贷款话术培训？客户说利息高怎么办？ - 简书
贷款话术培训？客户说利息高怎么办？
首先要知道P2P小额信贷的定位是什么？是为小微企业和个人提供小额信贷的，而且监管层也明确表示是普惠金融，给P2P定位的就是小额信贷，注定了这个行业的额度不会很高。第一、行业定位在上一篇《利息高》中讲到了我心中的四大分类，为了更好解答额度低的问题，我们再重温一下：市面上的贷借方式分为四种，第一种就是抵押，第二种就是担保，第三种就是民间融资，第四种就是P2P小额信贷。
1.抵押借贷：有房子或者资产，以抵押给银行的形式获取贷款。特点：准入门槛高，利息低（七八厘），额度高，放款时效长：30-60天。2.担保借贷：法人代表，有实体企业或工厂，以担保或者是三方联保的形式从银行获取贷款。特点：准入门槛高，利息低（一分左右），额度高，放款时效长：15-30天。3.民间借贷：任何人都可以借，有抵押物或担保人，从私人手里获取贷款。特点：门槛低，利息高（3分-2毛），额度不等，放款时效快：1-5天。4.P2P小额信用借贷：任何人都可以借，免抵押免担保，以信用为基础，以收入为评估，获取贷款。特点：门槛低，利息中等（2-3分），额度最高50万，放款时效快：1-5天。重温四种借贷方式后，大家可以看出：要想额度高必须要有抵押物或者担保人，但P2P是免抵押免担保的信用借款，本身风险就很大，如果再给很高的额度，其风险会更高。所以，从P2P行业本身来说额度不可能会很高的。第二、综合剖析1、大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大，融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。2、后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。3、团购：推荐客户的朋友和家人一起来贷款，他来还款即可。后续做一个综合融资的方案，来满足客户的需求。
4.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险共担”来打击，在其他公司贷过的客户，让他明白除了我们这里他贷不到。5.如果客户说找朋友借：那你就告诉客户，谁家里也不会放5万块钱等着别人借，就算有也是有用途的。钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。
综上所述，额度低是有原因的，客户想要额度高也可以，但客户的条件要够，只是一味的想要高额度，而客户本身条件又不够，那就是胡搅蛮缠了。更多干货请关注微信公众号dyh
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我是贷款2万开始贷款公司说利息低只有0.0125不需要任何抵押和收取费用。我去了以后他说是以买苹果分
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我是贷款2万开始贷款公司说利息低只有0.0125不需要任何抵押和收取费用。我去了以后他说是以买苹果分期付款的名义来贷的款 最开始做资料就要跟买苹果分期付款那样 到惠金公司把款给贷下来。然后又跟我说如果惠金的客服人员打电话问起来你就说是买手机的。主要是让惠金公司把这个款给贷下来
其实我不是买手机的 但是他叫我这样说，这样惠金公司的审核才能通过 之后就有一个合同是惠金公司的
规定不允许这样套现。必须要买它的手机才能下款， 不然就是金融诈骗要承担刑事责任的一些规定， 然后贷款的人就跟我说这个没问题我只是贷款到时候手机不会给你贷款多少钱就给你就行了。然后我就签了这个合同。之后就又跟我说惠金公司只能贷5千，贷2万就到其他公司他们帮我办理也是他们帮我做，也就说贷2万就要到四家这样的公司。里面有很多这样的公司，他们都是以这样的名义来贷款的。也是一起的。然后我就没去其它公司就只贷了5千。最后他就给我拿钱我贷的5000每个月还款498元但是他只给我1800他说他们收手续费1780元然后又压了我1400只给我1800 要等我把这5千还完在把哪1400给我。请问他们这是诈骗吗？像我这样跟惠金公司签的那个合同我具有法律责任吗？这个合同算不算数？？我能跟惠金公司撤销这个合同吗？
江北区发表时间： 00:35
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农村有房产 市里再买房贷款利率高吗？
09:03:25 来源：胶东在线　［
　　胶东在线消息 编号的网友留言：我在农村有一房，90平方有证，现在福山又买了一套房，70平要贷款，请问：这属于二套房吗，房贷肯定是高于一套房？高多少？
　　烟台回复:据我们了解国家在贷款政策中的个人第一套住房，是指个人具有大产权即国家产权的住房，一般讲农村住房不属于国家产权的范围，因此，请客户首先确认自己的住房的产权性质，一般在房产证都有明确的说明。不明确也可到当地政府住房管理部门查询清楚。至于二手房贷款的利率执行问题，也要请客户到当地银行查询，因为目前房贷政策，各地执行不一致，因贷款个人的基本情况不同也不一样，各银行之间执行也不一样。国家政策的指导意见是在原贷款利率基础上可上浮10%-40%以上。
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