P2P网贷平台营销推广的几大渠道_网贷资讯
P2P网贷平台营销推广的几大渠道
　　目前，全国p2p有2000多家，竞争可谓惨烈，但除了陆金所等能有些品牌知名度外，各家平台犹如过江之鲫，如何做到万花丛中一点红，少不了营销推广。那么，都“营”什么?“销”什么?常用的营销渠道都有哪些?
　　营，即经营，包括品牌、商誉等;销，即销售，包括各色网贷产品;营销渠道主要以线上为主，包括网络广告、SEO(搜索引擎优化)、新闻媒体报道、社会化网络(QQ等)、口碑积累、商务合作以及网贷第三方平台等。
　　在百度搜索框，输入“P2P”，搜索结果有564万条;输入“网贷”，搜到771万条;而输入“互联网金融”，则只有466万条。可见，P2P网贷业务受关注的程度仅次于众筹。行业的火爆得益于巨大的民间借贷市场和大众理财需求。
　　今年以来，由于央行降息等因素的影响，P2P网贷投资综合平均收益率逐月下滑，已从去年4月的20.2%降至目前的14.5%。但全国成交量却屡创新高，4月份行业成交量超过550亿元，活跃投资人数持续增加。
　　据平台数据显示，网贷投资用户具有年轻化、少量化、理性化等特征。主要为70后、80后、90后群体;人均投资额不高，一般在2万元以内;具有良好的互联网使用习惯，对于微博、微信、移动APP等接受度高;同时进行其他理财投资，具有较为理性的资产配置考虑。
　　因此，网贷平台不谋而合地选择了线上营销渠道。反之，精明的投资者从平台选择的营销渠道，就能判断出平台的营销目的，是增加新用户，还是巩固老用户，是让公众知晓，还是让公众识别。进而也能够判断，是老平台，还是新平台，不同发展阶段渠道选择也不同。
　　营销的前提是明确定位。P2P网贷平台首先要找准定位，做个有故事的平台，让用户一听就记住了;另一方面，就是找准目标用户群体，哪个地区，哪个职业，哪种教育程度，哪个年龄段，哪种消费习惯，哪种理财习惯等。说白了，就是对着明确的目标市场讲故事。
　　比如，P2P网贷平台很少做大型户外广告。比如，我刷满整个地铁，只为让你看到我**贷。这种做法对短期品牌价值提升确实有效，但投资者从“看见”到“投资”，差着十万八千里，几千万的广告投入与相当有限的投资者转化率相比，显然是不理性的。
　　不过，P2P网贷平台也少有能做到像小米那种大手笔的互联网营销。比如，为发烧而生，极客精神是小米的文化特征。但网贷产品本身具有多样化、非标准化的特点，金融特质决定其核心是风控，文化特征应该是投资者保护。因此，安全是网贷营销必须传递的概念。
　　一般而言，P2P网贷平台会根据自身定位和目标客户的特点，结合发展阶段，选择如下营销模式：
　　网络广告：包括CPC(按点击付费，如百度竞价广告)、CPM(按展示付费，效果不是很好)、CPA(按行为付费，即按广告投放实际效果)、CPS(按销售付费，如淘宝客)、CPT(按时长付费，如包月广告)。其中，CPC由于性价比高，比较受欢迎。
　　SEO：即搜索引擎优化，指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，也就增加了被搜到的机会。首先要了解搜索引擎自然排名机制，再对网站进行调整优化，改进网站的搜索排名。见效比较慢，技术性较强，一般外包给营销机构。
　　见面会：包括企业自己组织的投资人交流会、专家讲座等，第三方组织的互联网金融行业会议、论坛、博览会等。有的平台针对高端客户还会采取人员推销、会议营销等模式。面对面的方式容易增加相互间的信任，第三方的公信力也能为平台增信。
　　媒体报道：包括中国证券报、证券日报、每日经济新闻、21世纪经济报道、经济观察报等主流财经媒体，钛媒体、雪球等互联网金融新媒体，以及虎嗅、36氪等科技博客等。主流纸媒的公信力目前还是最高的，另外，36氪等作为有内容、有价值的新媒体也备受推崇，关键是他们的用户群是高质量潜在投资者。
　　社会化媒体：包括QQ，微博、微信等社交渠道，网贷、理财等论坛，知乎、豆瓣等社区，视频网站等。其中微信营销是主导模式。
　　QQ，社交群，加入网贷交流群等，群发信息或邮件等。主要用于投资者教育，客服，投资者维护等。微博，自媒体标配。但由于用户活跃度急速下降，因此只做日常更新即可。论坛，软文营销，如果能培养意见领袖，在危机公关中将发挥至关重要的作用。豆瓣、知乎，社区用户与网贷平台的目标客户群重合度高，可以深挖。视频，成本较高，但品牌传播效果好。
　　微信，移动互联网时代营销的第一战场。微信订阅号、微信服务号、朋友圈、微信群等作用各不相同。订阅号，最好是“对话体”，文字简单明了，与用户平等对话;核心价值是用户是否需要，比如理财、工作、生活方式等。服务号，用来维系老用户，积累用户口碑，比如，用户每月可以接受4条信息，将用户分成100组，制作400条差别化的内容定向推送。朋友圈，主要是目标用户的朋友圈，因为人以群分。微信群，主要用于投资者交流或职业交流等。
　　口碑：一传十，十传百，最后成了众人皆知的秘密。据说，小米是跟同仁堂学做产品，做工讲究真材实料;跟海底捞学做服务，用心倾听用户声音;跟沃尔玛学管理，实现企业高效运转和高增长。显然，要产品、技术、服务、体验等都一流，并超越客户期望，才有好的口碑效应。目前，网贷平台的口碑传播一般通过推荐奖励机制实现，比如，新用户注册时输入老用户的效验码，双方均可获益。
　　商务合作：一般以双赢为目的，跟金融门户网站等合作，通过开发理财产品，直接将门户网站的用户引入平台。做法比较直接，如果门户网站口碑好的话，相当于直接为产品和平台背书，品牌传播效果好。
　　第三方平台：比如网贷中心、网贷之家、网贷天眼、网贷投行等网贷资讯平台，作为较具公信力的第三方，有点类似“网贷百科全书”，各平台信息一目了然，有纵向时间跨度的，也有横向各界观点的，相当受投资者欢迎。网贷导航、档案、数据、论坛都是需要经营的。
　　最后，营销其实是三分靠想，七分靠做，需要强大的执行力，才能达到预想的效果。关键是找到适合的人组建团队。业内营销高手多为85后，甚至有90后，熟悉营销渠道操作，有具体的营销思路与方法，成本低，效率高。还有些具有渠道资源，比如，本身就是新营销渠道的一员，与业内大号关系比较好等。
　　当然，引入风投等资本以后，就要从做强，慢慢步入做大，除了现有的营销渠道外，地铁、火车站等广告直投，体育赛事冠名，电影广告植入，名人效应等，都是不错的触发点，将有效提升品牌价值。
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各家混战，流量渠道对P2P网贷平台来说真的那么重要吗？
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为王一度是互联网创业者的口号，在当下网贷快速发展、竞争激烈的环境下，很多平台的运营人士上到平台创始人，下到平台的推广人士都积极寻找外部的推广渠道，认为自己有足够的流量来源，平台不管怎样一定可以快速的做起来，在这种理念下，有的平台不管资金是否充裕更是抛出重金去厮杀，争夺互联网流量，那么今日笔者就想跟大家探讨一下，在当下P2P网贷发展的环境下，流量对于P2P平台真的最核心的么或者说最重要的么？
P2P网贷发展至今，可以说历经很多次洗礼，从最开始的无人问津到现在处处是在谈论，从最开始的质疑与诋毁到现在的遍地开花，从最开始普遍的低成本、高效益到现在的高成本低效益。不管到现在大家对P2P发展是怎么看待，但是作为P2P网贷老兵，看着行业走到这一步实属不易。
然而在当下，笔者又看到很多创业者在逐步陷入困局，逐步误入歧途，笔者今日必须的跟大家一起探讨一下，在当下对于P2P发展，什么是最重要的，尤其是对于那些小平台，如何在浪潮中生存下来，勿要陷入流量争夺恶战的困局里。
第一、 平台要找到自己的定位，切忌做自己办不到的事
在互联网的世界里，很多东西看似美好，实际上却抓不到，更无法准确的把握，就算是非常厉害的互联网人才，也根本无法给你说他能判断第一步带来的结果。比如对于一个新平台，他敢说我花掉100万，带来多少量有效用户。为什么，因为对于互联网运营最重要的不仅仅是花钱推广就能办到的，尤其是在当下，平台是什么背景，平台有什么产品，平台有什么体验，这都直接关系到平台的发展。
如果一个普通平台，没什么公信力强的企业做背书，产品又不是那么符合互联网投资人需要，然后自身的互联网体验又不高，你说花在多钱又有什么用，除了引来大量的羊毛客。还有在目前情况下，国企、上市、银行背景的平台多得是，他们的产品有很多也不错，至少在互联网投资人来看不错，产品保收益，年化收益在15%以上（且不管他们为何这么高，跟民营平台一样甚至比一般民营小平台还高），那么作为一个这个行业的投资人，我为何拿出自己资金去投资你那无法信赖、产品又不好的平台。
其次，对于大部分平台，其实平台也没有那么多的资金去杀入流量争夺战，那么你拿出重金去厮杀，也许一时被羊毛客或者市场流量表象所迷惑，但是后续一旦无法达到理想状况该怎么办？平台这个时候就没有多余资金去运营下去，接着还可能造成平台去挪用用户的资金去发展，涉及违法事件。
接着，笔者还得给大家说，互联网虽然面向用户群体比较宽泛，没有地域、群体、性别等限制，但并不是所有的用户都是平台需要的，如果找不好定位就去乱撒网，就像大海捞鱼一样，怎么可能找到自身需要用户。
第二、平台要注重自身的修炼，不要盲目跟风
走在大街上，我们常看到大街上有各种快餐店，尤其是上去，上班办公区附近，快餐店可谓是众多。虽然作为上班族，很多时候都知道快餐吃多了不好，但是因为吃饭是必不可少的，所以大家还是会选择去，选择去自己认为比较好的快餐店吃饭。对于快餐店呢，由于竞争激烈，由于一天只有中午一顿饭是最可以获得大量客户的机会，也是可以保证店面盈利的机会，于是就会想起各种招数来吸引顾客，比如免费送汤、送饮料、打折等手段。
笔者之所以会举上面这个例子，那是因为随着互联网信息越来越繁多，越来越同质化，越来越类似于快餐，因此很多人就把互联网文化说成是快餐文化，看到了会腐蚀大脑，因此越来越多人提倡读书。
那么在当下P2P网贷平台也是一样啊，无论是从平台的名称、简介，接着到平台体验、风格设计、产品模式、再到新媒体的微博微信，大家也越来越觉得审美疲劳，甚至更可悲的是现在越来越多的平台创始人在思维上越来越落后，还不如早起的P2P平台创始人，对P2P平台越来越片面的看待，越来越孤注一掷，越来越跟风操作，一味的恶意抄袭。从没有没发现对于互联网平台而言，什么是最重要的，什么是对于一个创业型的P2P平台发展最需要的。笔者想针对于此说出几点看法：
1、平台管理架构上要简化、充分授权与分享
不管平台老板出身是多么的高大上，切记用人不疑疑人不用。如果你一旦用了人作
为公司的运营，就要给他权限，现在越来越多的运营人士聚会的时候说自己所在平台处处受限，导致自己无法施展手脚，平台老板自认为自己天下无敌，老是指手画脚，有时候还直接下达命令，导致公司团队无所适从。
另外对于一个新成立的平台，最好不要搞太多的部门、太多的什么流程。一切以简化为标准。人都是有惰性的，障碍太多，可能第一次还行，但是第二次人就会抱有多一事不如少一事，另外从时间上会减慢公司的脚步。
最后要学会分享，现在这个社会纯粹的职业经理人时代已经越来越少了，那么既然是合伙人，老板就要做到合伙人的身份，不要在事情发生之前自己轻易下决策，事情出后果了再找合伙人解决甚至直接拿合伙人出气，那这样的平台谁呆的下去。
2、正确看待P2P网贷平台部门结构与运营岗位
我记得很多平台在成立之初，都会找一个运营人士作为公司的负责人，有的公司为了显示这个人重要给予O，甚至的角色，最少也是个运营总监。然而很多平台在实际的操作上，很多人士发现自己成了一个推广主管，或者说互联网推广负责人，肯本不是什么运营总监，更别提COO、CEO了，为啥，自己只负责推广部，好一点的公司再配一个文案策划，再好一点公司再把客服部交给自己。而最最重要的技术部，却离自己很远。
前一阵子，恐龙哥哥遇到一个平台的COO，跟我抱怨，说自己只管理推广部，下面有推广文员和文案策划，其他的自己都不负责，而每次老板都过来指责自己说为什么投资额度达不到要求，但是从推广的角度他已经做好了，比如指数、流量等。这就是明显的没有弄清楚运营岗位与公司部门结构的关系。
运营是什么，从的大角度跟公司的任何一个部门都息息相关，如果范围缩小的话，对于P2P平台而言，至少要有话语权负责推广、策划、品牌、技术、产品体验的职能，因为这跟平台投资人直接息息相关，要么公司就直接招聘一个推广负责人，有公司老板直接既是董事长兼CEO，又是运营负责人。否则一切后果应该是平台老板负责，他是罪魁祸首。
3，正确看待平台体验与产品设计
互联网平台，虽然走得是互联网路线，但是平台自身的功底也是用户看中的一点。就像小米手机，就算营销做得再好，如果手机的质量不好，那一定会被市场淘汰，说不定还会引来用户的一片骂声，适得其反。
那么这个时候我们就会明白了，在我们大力推广P2P平台的时候，除却流量外，还需要重视什么。那么对于自身的功底，就在这一块了，尤其是当下存在恶意抄袭的环境下，平台不可能说那个模板说着抄袭某个平台设计风格，就用大量资金做流量就能做起来的。
第三、正确看到流量渠道对于平台的作用
P2P网贷平台，在发展的时候，龙哥还是那句话，一定要多想一想投资人的需要，多想想当下的环境下，投资人最关心什么，往深入想，不要一来回答就说安全、利率什么的。这太宽泛，投资人也绝对不仅仅关心这两点。
互联网时代，已经不是10年的环境，P2P网贷也不是2年前甚至是3年前的环境，对于一般P2P平台创业者，不要盲目的看到当初的，瞬间爆发，也不要简单的看到陆金所人家期限那么长，利率那么低就哗哗的做起来了，名气还很大。自己也能模仿人家去那样做。更别简单的认为人家的流量大，就稀里哗啦的起来了。还要深入的思考问题，比如起步的时间、背后的公信力、当时的环境、名誉的积累、后面的资源的积累等等一系列的后盾支持，才会有现在的大发展。
我相信很多做过流量的运营人士应该知道，有些时候就算流量再大，就算拿到注册用户的手机号再多也没用，后续跟不上根本无法转化为有效用户。恐龙哥哥不算是行业的最精英人士，但是恐龙哥哥至今可以说什么渠道都用过：电商、社交、论坛、游戏频道、竞价、dsp、门户网站、网盟、分类信息网、新媒体等等，多的说不清了，什么又CPA、CPS、的，太了解这些渠道对于P2P平台的价值了。
寻找自身用户，就要了解自身的用户需求，更要知道用户的聚集处，只有我们静下心来，慢慢的去想、去总结的时候，我们自然就会发挥自身的优势，而那个时候流量自然而然就来了，因此对于平台，一定要正确的看待流量渠道对于P2P平台的作用。
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本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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