以下内容摘自外贸圈论坛：
首先，自我介绍一下，江湖人称“Buyer老杨”，本人04年开始做外贸，现在在一个美国集团公司任职“大中华区Director of Procurement”(采购总监), 工作时间大部分在HK, 有时候在美国。
七月初，某位外贸大咖关于ALIBABA国际站新变化的一篇文章，牵出了一个所谓的“阿里巴巴阴谋论”，引起了B2B圈的“倒阿里派”与“挺阿里派”的撕逼大战。
这次撕逼Fighting , 本来主要是中国供应商的内部论战，跟我这个海外buyer 没有多大关系（虽然我业馀爱好做讲师，也给ALIBABA讲过课）。但是，看着热闹，茶余饭后就和采购圈子里面的几个朋友（有USA，欧洲，亚洲等）闲聊了一下，下面结合讨论的结果和自己的想法，谈一下海外Buyer如何看这场论战。
文章主要分3部分：
A. “Made in China” 的衰落与订单转移
“信保”到底有没有价值?
C. 给论战双方的若干建议
in China’ 的衰落与订单转移
谈论战，就不得不先谈一下近年的国际采购新趋势。
结合我们多年的全球战略采购经验， 05年汇率改革前，“中国制造”的竞争力是很强的，特别是价格竞争力。我们Buyer内部把中国制造叫做“price killer”, 就是“杀无赦”的价格。那个时期，我们采购商把绝大部分的低端产品采购订单分配到中国。所以，那时，中国供应商觉得外贸“很好做” 。
05年后，“Made in China”的竞争力持续下降，11年后是加速下降。根据我们Sourcing 的经验，部分原因如下：
综合成本大幅上升 汇率，土地，人工，能源，物流等成本大幅度上升，导致产品单价的急剧上涨，finally, 我们采购商的采购成本的大幅上涨。Buyer们就有了寻求替代供应国的冲动。 2.
转型升级的艰难 很多中国供应商感受到了危机，也想转型升级，从低端到high end ，走品牌之路. 但是，成功的案例有，但是不多。我们看到的原因如下：
设计与创新 中国供应商大部分是COPY起家的，本身就缺乏“设计与创新”的传统与能力，现在要急着补课，一时半会还真看不到效果，而且国内的人才，知识产权保护也有相当不足，投入巨资的先驱，一不小心就变成了先烈。
质量控制 “quality control” 方面，其实中国供应商已经有相当大的改善。但是，“Made in China” 低质低价的印象在海外Buyer 和消费者心中已经根深蒂固，一时半会难以改变。再加上一部分供应商热衷于打价格战，超低价抢来订单，最后不得不偷工减料，导致质量投诉，最后雪上加霜。
交货期 我们欧美采购商本来对“delivery Time”就很重视，很多时候与下家客户的合同中就有延迟交货的罚金条款。近年来，全球供应链理论又特别强调“零库存”和 JIT 管理, 对于交期的要求就更加严格。中国供应商在这方面有改善，但是受制于生产管理水平及熟练工人不足等原因，经常发生delay Delivery , 导致买家的采购总成本上升，甚至是罚金损失。
其他原因 其他原因，比如服务水平不高，诚信程度，财务管理能力，风险控制能力等。比如，财务与风险控制能力不足，碰到我们采购商的payment term严格的订单就不敢接，比如订金10%，或者收货后30天付余款等。 由于没有质量，交期等核心竞争力的支持，品牌之路也无从谈起。而且Brand建设里面还有一个“品牌势能”理论，就是品牌从高端延伸到低端容易，但是从LOW end 延伸到 high end就很难，吉利汽车就是活生生的案例。
产业转移与替代国崛起 成本上升与转型艰难，就导致国际产业链发生转移，从中国转移到低成本国家，低端制造业主要转移到南亚，东南亚，如印度，越南等。中端主要转移到土耳其，墨西哥等。比如苹果带着富士康近期决定投资印度超过100亿美金。而且，不只是外资企业转移，还包括国企，甚至民企。由于产业转移与本国重视，这些国家的制造业的竞争力迅速拉近了与Made in China 的差距。其中，印度与越南特别明显，比如据报道我国东部沿海的工人平均工资已经元/月（不加奖金与其他成本）， 越南才900-1500元。 印度更低。（我们实际的sourcing经验，感觉差距更大）。
于是，我们buyer的订单越来越多地从中国转移到印度，越南，土耳其等国家。所以，中国的供应商觉得外贸“越来越难做了”。而且，我们判断这种趋势在今后5年还会加剧。 B. “信保”到底有没有价值？ （注：“信保”指阿里巴巴国际站新推出的包括信保订单，一达通，客户评价等一系列相关的新产品） 结合全球采购的新变化，我们讨论了“信保”的影响与未来，最后的比较一致的看法是：
尽管“信保”现阶段还有很多不完善的地方，甚至有不少BUG（漏洞），但是从总体来说，从长远来说，信保可以在一定程度上增强“Made in China”的竞争力，吸引国际订单转移到中国。部分讨论要点如下： 1.
付款安全 “Safe payment” 是我们buyer筛选供应商的首要因素，比质量，交期等权重还要大。但是，中国，印度等国家的信用体系与法律体系都不完善，在交易上是一个主要障碍（尤其是筛选新供应商）。但是，印度毕竟是英国的法律体系，在国际买家的眼中比中国更加透明，更加可靠一些，所以同等条件下，Buyer 可能更倾向于印度。
“信保”由于ALIBABA担保付款安全，可以在很大程度上弥补中国供应商这方面的不足。因为，在国际买家的眼里，阿里巴巴毕竟是一家USA上市公司。
交期保证 “on-time delivery”一直是我们头痛的问题，在中国，印度，越南等都存在。合同明文规定，但是按时交货率不高。其中，越南做得比印度好，而且在缩小与中国的差距。
信保产品，ALIBABA作为第三方保证交期的执行，对于交期敏感型的买家是很有吸引力的。尤其是德国，日本，北欧，北美等地的采购商。
3．质量担保 这方面，我们认为阿里是“方向正确，落地不足”。我们采购商尤其重视Pre-shipment 检验，但是，到目前为止，阿里还没有找到一种容易执行，成本低廉的Solution. 如果有机会，我可以把我们公司最新的“移动互联式”验货法和阿里的朋友交流一下。
随便说一句，Made in Vietnam 的质量进步相当快，如果阿里在质量担保方面找到好的解决方案，就能够帮助”中国制造”巩固优势，吸引订单。
4.风险控制 08年金融危机之后，欧美采购商的资金链普遍紧张，所以，采购的付款方式也越来越严苛。比如说订金10%， 余款收货后30天付清。很多供应商不敢接单，包括中国，印度，越南等。
信保产品最近推出“中国出口信用保险”服务，保证中小供应商余款，费率最低不到1% （我以前购买的是接近4%， 而且是因为是大企业才有资格购买）。作为buyer, 如果同等付款方式，中国供应商能接受，印度supplier不能接受，就算印度价格低一点，我们更愿意选择中国，因为付款方式关乎安全与资金压力。 关于”信保”的未来，我们认为如果能够做大做强，阿里就能够以中国外贸的巨大体量为后盾，在物流，金融等方面为“Made in China”提供更低廉，更便捷，更增值的服务，从而明显增强“中国制造”的竞争力，有力地吸引国际订单。因为中国具有的巨大集装箱吞吐量，巨大的资金盈余，这方面是印度，越南，土耳其等国家望尘莫及的。当然，阿里最后也是受益者。但是，能否成功，取决于阿里怎么做，以及中国供应商是否配合。 C. 对于论战双方的若干建议 看到这里，可能有同学说：那你的意思是我们都要用信保咯！其实，用与不用是你自己的选择，跟我半毛钱关系都没有。而且，如果纯粹站在一个美国公司buyer的立场，甚至连“Made in China”的衰落对我影响也不大，因为我们还可以去印度，越南，土耳其等替代国采购。但是，作为一个中国人，我倒是想对论战双方说两句话。
先插一个花絮，我们buyer 讨论中，一个USA的白人买手半开玩笑说 ：信保这样的产品，印度的电商为何不follow （跟着做一个）呢？如果印度有信保，我会把更多的订单分配到印度……我觉得他讲出了我们很多buyer的心声。
所以，我想对论战双方说，大家都是中国人，都想把“Made in China”做好，真的可以放下情绪，坐下来理性地去沟通。我有一些不成熟的建议供双方参考：
对于“挺阿里派”和阿里 建议：对于客户合理的担忧与要求，花更多的时间去沟通 某外贸人说：“谁动我的客户资料，我就跟他拼命”。我是感同身受，因为我真拼过命（05年，广州，为保护客户资料跟西部某省的小偷打了一架，后来被人拿刀追了100多米）
所以，一达通的客户资料真的要做好保密工作。而且，我完全相信阿里巴巴有能力，有意愿，有操守做到这一点。现在可能只是需要花更多的时间与精力去跟客户解释与沟通。
对于“倒阿里派” 建议：对阿里多给一些时间与耐心 其实，阿里集团不做信保也不会少赚多少钱，以阿里今天的体量和能力，赚钱的项目与途径海了去了。（我是马云，我真的就不做信保了，赚不了什么钱，还天天被人骂娘！
我去玩个资本运作，几天赚十个亿，轻轻松松）。所以，我相信阿里还是真的想为社会做点事情滴（当然，成功后，阿里自己也受益）。
请大家多给阿里一些时间与耐心，一个新产品肯定有不完善的地方，甚至很多严重的漏洞，这些都需要时间去磨合，去完善。一味地谩骂，吐槽的确很爽，但是于事无补，也解决不了问题。建议坐下来，心平气和与阿里人去沟通，力争一个WIN-WIN的结果。毕竟，在我们buyer看来，信保如何能够成功，对提升Made in China 的竞争力还是有明显的好处的。
最后，谈一个题外话，一月份在USA的硅谷考察学习，明显感觉到印度工程师的地位要比华人工程师高，并不是因为印度人比华人聪明，而是因为华人喜欢内斗，印度人喜欢抱团，现在继Microsoft之后，印度人又当上GOOGLE的CEO（PICHAI, 我们华人叫他“劈柴”）。
软件业，中国人已经输给了印度人。硬件制造业，我们也要重蹈覆辙吗？! 这就考验全体中国人的智慧与胸怀了。 愿天佑“中国制造”。 God bless “Made in China ” , Always, Always ! By David S. Young 06/07/2014 Made in HK with loves
（以上言论仅为作者Buyer老杨-David S. Young个人观点）
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