濮存昕简历
濮存昕简历
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篇一：濮存昕将近62岁还有3年退休 濮存昕将近62岁：还有三年多就退休 说“舅舅” 没有经历演不了这戏 距离演出还有三个多小时，濮存昕已经坐进了后台一号化妆间。沏一壶红茶，慢慢品着，心里琢磨着戏，就渐渐进入状态。 万尼亚舅舅这个角色，是濮存昕很少触碰的小人物。一个在农场里工作了几十年，盲目地崇拜着当教授的姐夫的人，面对一个绝顶美丽的女子，如何表达自己的爱意？这个尺度对濮存昕来说就很难把握。 他承认，起初自己甚至不知道这个角色怎么去演，“刚开始有人对我说，你演得感觉有点猥琐，一下子就刺痛了我。”直到在排练厅里慢慢磨合，他把角色身上的愤怒、嫉妒、苦闷等表面情绪一一剥离，才真正悟到，即使这只是一个小人物，面对所爱的人也应该有勇敢、自信的表达，有情怀就不会显得猥琐。 李六乙为《万尼亚舅舅》设计了一个现代感十足的舞台，而濮存昕并没有让自己的表演架空，“演员在舞台上还是应该真实地生活、交流，用现实主义的创作目光去解析这种现代戏剧表演方式。”谈到自己的表演时，他提到了“直觉”，“这个直觉不是说你演戏背词儿形成的惯性，而是用直觉去感受、表达，不要演概念、演技术。” 从排练到正式演出，每一次演到《万尼亚舅舅》的结尾处，濮存昕都会和剧中人一样撕心裂肺地痛苦，整整十分钟一动不动，泪流满面。“我不是在追求流眼泪，而是不由自主地投入。”他说，“你只有把自己生命中曾经有过的类似的经历放进去，你的心才能够清澈、柔软、干净，才能够演好这个角色。” 论演戏 和通俗不在一个空间 化妆间的桌子上放着一个空酒瓶，是《万尼亚舅舅》里的道具。濮存昕悄悄说，彩排场演出时，瓶子里放的是真酒，他也真的喝了一口。但因为万尼亚舅舅在戏里要喝的酒不少，最后还是换成了白水。“虽然演戏需要控制力，需要头脑清醒，但酒会让你心跳加速，变得兴奋，更容易产生冲动。”濮存昕说，这并不是他第一次带酒演出。 2003年“非典”过后，他在《北街南院》里饰演一个病人，也是靠酒找感觉。那个时候的他，还在纠结自己被任命为副院长的事儿，创作正处于一个低迷状态，完全不知道该怎么去演那个角色。于是，每天演出前他都会少喝一点儿酒，借着酒劲儿来表现角色的非理性状态和一种男人的脆弱。不过，大可不必担心喝了酒的濮存昕会在舞台上失控。他在黑龙江当知青时练成了好酒量，那时他在连队的酒厂干过半年多的活儿，每天的饮料就是白酒。 适当的兴奋和冲动，对濮存昕来说格外重要。翻开他的日程表可以看到，去年一年，他在剧院内外演了123场大戏，经常是白天排练新戏，晚上演出老戏，连轴转。今年，他的日程表依然密密麻麻，虽然还有好几部大戏没接下来，但已经确定的场次就超过了100场。他这样描述自己的状态：“有时候也很累，没有演出冲动，哪怕化装的时候都还没找到感觉，可是一站到舞台上，就‘活’过来了。” 其实，细心的观众会发现，濮存昕这种“打鸡血”状态已经持续了11年了。更为难得的是，他可以拍着胸脯说，每部戏自己都没有随便应付。濮存昕有一套自己的秘诀，“你要掏心窝子，每天每天地掏心窝子，每次演戏一定不辱没自己的岁数，哪个戏我都玩儿真的，从来没有怠慢过任何角色。” 如此热衷于舞台，离影视剧自然就远了。濮存昕感觉自己和影视剧这类通俗艺术已经不在一个空间里了，“那种混一个脸儿熟的电视剧，已经没什么兴趣，也不习惯在那个空间里待着，我得意的东西还是在舞台上。” 他认定了戏剧才是自己的空间，“如果戏剧不占据着一个高度，整个国家的艺术都泛娱乐化，你就没法和世界对话。” 谈退休 就做个普通的姥爷 “我还有三年多就退休了！” 还有几个月就62岁的濮存昕在舞台上那么“拼”，让人们总是会忽略他的年龄，不过他自己心里却一直打算着呢。打开濮存昕的手机，里面存的照片要么是外孙女的萌照，要么就是他自己骑马、滑雪的留影。虽然人还在舞台上，但退休后的生活他早已规划好了，“戏肯定要演得少了，只会非常有选择地演一些原创的好戏和剧院的老戏。” 剩下的这三年多时间，对他而言最重要的就是能够有一个精彩的“收官”。 “我现在希望能有一个完美的告别，让我实现在舞台上成为真正王者的梦想。”一向坦诚的濮存昕并不讳言自己对功名的梦想，“名和利还是一种驱动力，特别是在演艺圈，但我能够把握好它，而不是被名利左右。”十多年没有参加过梅花奖评选的他，或许会以一个梅花大奖剧目迎接退休，“只要我想做，一定会有那样一部戏。这样的戏里，演员不能成为道具，只诠释导演的意图，而是要有自己的生命，自己的品质。” 规划着退休后的生活，濮存昕说自己依然会很忙，滑雪、骑马、画画儿。他有一匹名叫“知青”的马，已经练了三年，障碍能跳六七十厘米以上，组合障碍也没问题。他的绘画水平也在悄悄提升，今年春天将和其他画家举办一次联展。当然最重要的是“当姥爷”，一个普通的姥爷。“我就在门口等着，让她去上培训班，这我都准备好了。”濮存昕有些神往地想象着那样一幅画面。年轻时太忙，错过了女儿的成长，他希望能够在外孙女的身上弥补回来，“要培养一个聪明、安安静静、有能力的孩子。” 本文有淘寶兼職是真的吗/taohaoshuadan 兼職赚钱日结 /yangxiaohu8353 淘寶刷单
http://user./提供篇二：新版《搭错车》中安凤霞扮演者张建新个人简历 演员张建新简历中国内地女演员，日生于山东青岛。1984年毕业于解放军艺术学院戏剧系，现为空军电视艺术中心演员。曾在热播剧《哑巴西施》《大出殡》《山梁上的太阳》《妇产医院》中担任女主角。近几年的代表作品：电视剧《甜蜜蜜》《老爸驾到》《奇葩一家亲》《搭错车》等。 电影《草房子》《吴仁宝》等。电影： 上映时间
剧名 扮演角色 导演
2012年：《 吴仁宝》吴妻 徐耿尤勇
2012年：《 真心话大冒险之青岛故事》
黄维德 郑强、黄维德
2012年：《 杨守敬与吕蓓卡》 陈瑶 张菁
肖雄、王学圻
2003年：《 警察有约》 赵四顺
2003年：《 我的兄弟姐妹》亓母 俞钟 崔健
2002 年：《法官妈妈》 苏瑾 穆德远 奚美娟、陈思成
2002年：《 大沙暴》妮子 高希希 2001年：《 一百个》马辉母
滕华涛 2000年：《草房子》温幼菊徐耿 2000年：《 公鸡打鸣母鸡下蛋》 树叶高希希 1999年：《劲舞苍穹》尹秋平 高希希 1998年：《成长》 妈妈宁敬武 1995年：《 双栖间谍》
美田真子李云东 1994年：《凤凰琴》
何群 电视剧： 首播时间 剧名扮演角色
导演 2016年：《头号前妻》
李金玲刘家成 2015年：《搭错车》 安凤霞罗灿然 2015年：《一家人》 吴佳佳澄丰 2014年：《奇葩一家亲》闻红梅林黎胜 2012年：《土楼春早》
林惠芬高伟宁 2012年：《大学生士兵的故事》余妈妈尚敬 2012年：《民国恩仇录》 —
张家和 2012年：《乐活家庭2》柳胜美高亚麟 2012年：《老爸驾到》 梅华
张孝正 2012年：《婚巢》
宁宁妈林黎胜 2012年：《夫妻一场》
宁英 胡储玺 2010年：《乐活家庭1》柳胜美高亚麟 2010年：《张小五的春天》张大宝周小刚 2009年：《中国古代爱情故事新编》 ----
周晓刚 2009年：《密战》 田翠娥穆德远 2009年：《秘密图纸》邵美华郭靖宇 2009年：《无敌三脚猫》 关山海妻子
尚敬 2008年：《漕运码头》许夫人袁炜 2008年：《美丽人生》孙红 郭靖宇 2008年：《马文的战争》 芳姐 余淳 2006年：《甜蜜蜜》
叶母 高希希 2006年：《长大不容易》 方老师
王超 崔林 杜源 闫妮、周小斌周小斌 王长利
龚幼春、梁丽李保田、王学圻 合作演员李舒桐、迟嘉
马少骅、关晓彤 姚芊羽、吴京安 范明、孙松孙艺菲、李子雄 顾宇峰、陈维涵 米雪、徐少强
高亚麟、白志迪 高明、凌潇肃黄明、袁中方霍思燕、冯绍峰 高亚麟、白志迪
闫妮、立威廉姜妍、王磊刘佳、吕晓禾杨志刚、王志飞 吴京安、李乐衡 杨立新
李雪健、吴越宋丹丹、林永健 孙俪、邓超 肖雄、毛孩2005年：《炊事班的故事2》张警官尚敬 洪剑涛、周小斌
2005年：《海之门》
雷献禾海清、杜源
2004年：《今生有约》王小荷
苗月李幼斌、吴越、毕彦君
2004年：《我非英雄》
吴玉兰郭靖宇
孙红雷、王馥荔
2003年：《别动我的抽屉》
李童王姬、赵亮
2002年：《结婚十年》李姐 高希希 陈建斌、徐帆
1995年：《妇产医院》关梅
徐宁、陶红
1992年：《山梁上的太阳》
达萍 欧阳奋强 李虎城 1991年：《开天人》---
黄夫祥 郑继勇 张建新 梁振亚 1990年：《大出殡》
英子 许传臻
倪萍、陈宝国 1989年：《正午阳光》舒菊心
濮存昕、王志文 1989年：《哑巴西施》 田芬 1988年：《青春在这里诞生》
李俊岩 小品、话剧： 2000年：《 西部情歌》 合作演员：闫妮 副导演： 曾在尚敬导演作品：《炊事班的故事》第二部、《武林外传》《无敌三脚猫》和 高希希导演作品：《结婚十年》等剧担任副导演。 制片人： 曾在余淳导演作品《幸福请你等等我》、林黎胜导演作品《奇葩一家亲》担任制片人之一。篇三：常景兴简介 常景兴百科 常景兴，吉林省长春市人，现为北斗产业集 团股份有限公司董事长。 常景兴毕业于北京大学经济学专业，任北京 大学校委会委员，师从中国著名经济学家厉以宁 教授，荣获高级工程师、高级经济师，美国德克 萨斯国际大学管理硕士学位。曾参与策划首都东 扩、南水北调等项目，全国政协十届五次会议特 约代表，国家十大新闻人物，连续多年被评为优 秀企业家，两次被联合国科学和平委员会评为 “科学与和平使者”，中国十大爱心大使。任山 东省菏泽市、辽宁省锦州市经济顾问；马来西亚 国家经济顾问。被“中华全国工商业联合会”及 “人民政协网”评价为九亿农民的“信使”。并在专业摄影、垂钓、金石研究方面颇有建树。 常景兴是东北军后裔，著名抗日将领常恩多的长孙；任张学良研究会及东北军史研究会名誉会长，世界华人华侨和平促进会理事长。三十多年来，为张学良及东北军史的研究做出巨大贡献。 一、个人经历 常景兴同志在国家经贸委下属中辰国际经济发展有限责任公司任职，自1989年开始做国际贸易，经历了经营规模从小到大，产品种类从少到多的积聚历程。经营品种项目中，粮食、石油、钢材等占绝大比重，曾创下了连续三年贸易额过亿美元的年营业佳绩，为国家出口创汇及税收做出巨大贡献。 自1996年企业成立之初，经历了从传统的物资流通到国际经贸的过程，完成了公司股份制改造，从单纯贸易向以高新技术为主的方向转化。如今，在 常景兴同志的带领下，北斗产业集团已经成长为下辖六家子公司的综合型、大型的北斗卫星应用集团。企业结构合理、组织机构健全，有一整套完善的项目发展规范和标准，内部管理科学、运作高效，建立了从卫星技术、导航服务、文化产业、国际贸易、金融投资、规划设计与工程建设、健康养生和医疗休闲服务等在内的国际国内高端人才资源库，为我国经济增长做出了不可估量的贡献。 1. 对中药发展的重视 为推进中药现代化、产业化之路，北斗产业集 团与美国、丹麦、马来西亚等国建立了紧密的 合作关系，集团与美国康奈尔大学、丹麦王国 南丹麦大学、马来西亚科技与环境部等多国的 科研机构联手，利用国际尖端数量化、可观化 等技术，通过近十年的反复实验与数据统计对 2000余种植物药进行了图谱分析；同时编制 完成了《时代本草纲目》、《植物药提纯工艺 概览》、《植物药单向化学品质含量专利申请》、 《植物药提纯产品目录》、《植物药提纯产品使用手册》、《百草养生工程中医药功效全集》、《百草养生工程中医药数字化图谱等医学药典》《实用本草纲目彩色图鉴》、《植物化学成分》。 运用高速逆流色谱技术、等渗等压法、萃取法、纳米技术、P米技术等世界先进技术手段，对天然药物中主要有效成分进行提纯，获得“安全、有效、稳定、可控”的提纯产品，再将这些提纯物以中医的配伍方式进行混合加工，达到超过传统中药的治疗功效，大大提高了中药的稳定性、可靠性。这些中药提纯物的价格是中药价格的10-15倍，且世界需求量年增长20％，被誉为“绿色黄金”。 常景兴与美国康奈尔大学、丹麦王国南丹麦大学共同成立北斗量子中药研发实验室（原中辰港实验室），利用国际先进技术，按国际标准历时3年完成了8000余种植物药生态图谱的编辑与制作，同时分析了中药的化学成分，确定了中药的药理作用，形成了中英双语的中药识甄标准化系统。此书的编纂付梓，为中国中药走入市场、走向国际确定了指导性的标准。常景兴先生也因为在中药标准化领域的卓越贡献与国际影响，两次被联合国授予“科学与和平使者”荣誉称号。
2. 对农业进步的关心 积极发展现代农业，提高农业综合生产能力，加快发展农村公共事业，促进农村社会全面进步，“中国农村小城镇建设”的设想让常景兴把眼光久久地停留在中国广袤的农村。以中草药国际标准化、产业化为试点先行，探索形成一整套政府支持、企业运作、农户参与、保险加盟的“政府＋企业＋农户＋保险”的新农村发展模式，形成中药种植、研发、仓储、加工为一体的产业链。同时可以使原来分散的耕地连成一块，以满足规模化、现代化的农业产业化需要，使得原有土地得到更加高效的利用，通过规模效应产生更大的收益。并且，中药现代化加工还可以为农村富余劳动力提供当地就业机会，消除城乡二元结构、形成城乡经济社会发展一体化新格局。以创新体制机制，加强农业基础，增加农民收入，保障农民权益，促进农村和谐，充分调动广大农民的积极性、主动性、创造性，推动农村经济社会又好又快的发展。 二、开发项目 常景兴凭借自身多年对国家经济的掌握和对世界经济的了解，充分利用北斗产业集团资源，集合各方优势，创立了“北斗全球商品交易中心暨自贸区体系”项目，项目高度配合国家“一带一路”战略，充分响应国家推进建设自贸区的方针，能够为“一带一路”沿线地区经济发展带来前所未有的机遇，立意新颖、运行合理、组织严密。项目目前已在全国及世界范围内的多个城市和地区布局，将实现中国市场与所在区域国家市场融通与合作的国际性合作体系，加快推动和实现“一带一路”互联互通的多边共赢发展战略，更好地实现中国与各区域国家市场的共同繁荣和发展，达到建立中国经济新常态的目标。 “北斗全球商品交易中心暨自贸区体系”项目目前覆盖了全国范围内的锦州、海阳、承德、沈阳、乌鲁木齐、南宁、江门、济南平阴等地，并与东盟、匈牙利联动，将北斗卫星应用服务于“一带一路”的流通贸易体系，项目包括北斗（东北亚）全球商品交易中心，含锦州特贸区（含自贸区功能）及沈阳020跨境电商平台；北斗海阳自贸港；北斗承德丝路小镇；北斗（东盟）全球商品交易中心；北斗中欧丝路电子商务交易中心；北斗（天津）全球商品交易中心、立足广东省江门市的北斗（亚太）全球商品交易中心、面向新疆乌鲁木齐的北斗（中亚）商品交易中心等。 三、军事渊源 常景兴是东北军后裔，作风严谨、敢于拼搏、勇 于创新，曾多次赴夏威夷谒见张学良将军并合影 留念。三十多年来，曾赞助出版大量东北军书籍。 为张学良研究及东北军史研究做出巨大贡献。 赞助出版书籍： 《东北军史》 《华北危局纪实》 《张学良暨东北军新论》 《张学良评论》 《张学良文集》 《张学良文集》（上、下） 《张学良将军手迹》 《常恩多将军传略》 《常恩多将军》 《东北军学兵队》 《东北人物大辞典》 《江海星火》 《六十年文史吟》 《东北新建设》 《张学良与辽宁教育》 《刘鸣九文集》 《怀念张学良将军诗词集》 《对张学良评论》 《张学良将军诗词注释》 《张学良将军画册》 《张学良暨东北军将领传》 《张学良与东北军五十七军》 《张学良与东北铁路建设》 《张学良国际学术研讨会文集》 《昭和史的最后证人——张学良》 《东北易帜与东北新建设集》 《东北军十四年抗战史》 《西安事变与二二事件》 《皇姑屯事件始末》 《兵谏传人——常故师长纪念册》 《怀念常恩多将军文集》 《张学良与东北军史研究文集》 《皇姑屯事件始末——张作霖被炸的档案资料汇编》 《东北军百十一师“九二二”锄奸运动六十周年纪念文集》 《奉系军阀与张作霖国际学术研讨会论文集》 共计35部书 四、艺术造诣 1. 摄影作品 作为一名摄影爱好者，常景兴身为中国摄影家协会会员、霍士曼国际摄影协会会员，并出版过《平凡之光》、《常景兴摄影作品集》、《爽叶
冰花》、《我眼中的吉林》、《我眼中的长江》等 风光摄影作品集。常景兴用摄影艺术去表现自然、 文化的痕迹，去揭示生活的真谛，去抒发对生命的 感悟。《平凡之光》这一书中的风情摄影作品，大 都反映着上世纪80年代中国改革开放初期北方山 村小镇生活的真实场景，带着浓浓的亲切感和朴实 的气息。这些“原生状态”和“粗糙状态”下的“快 照式”摄影作品，除彰显出常景兴的艺术感悟力和 文化底蕴，更重要的是传达了他对农村状况的忧患意识和深沉情怀。何况，他除了对中国农村事业有着朴实的责任感，更有发展新农村的宏伟蓝图。 2. 古玩鉴赏 古玩，负载着民族历史纵横几千年文化的沉积与生命的轮回，具有历史重负的沧桑感，它赋予遥远的生命气息，泛着斑驳的铜锈记载了岁月的沧桑，那是老祖宗的文化刻在骨子里的记忆。常景兴先生的古玩收藏生涯，伴随着他高级工程师、高级经济师、联合国和平使者到企业家身份的转换。对中国文化天生的喜爱与深刻的研究，赋予他既有智者的睿智，又有文人的儒雅。常景兴收集的古玩无数，无一不是一个社会发展时期政治、经济、文化的最好见证，更有深远的历史意义和当今的社会价值。 3. 影视投资 常景兴在积极发展主导产业 的同时，秉承艺术是人类灵 魂沟通桥梁的宗旨，为集团 注入文化内涵，进军影视制 作、刊物发行等文化领域， 并注资出版涉外刊物《澳港 台画报》、《外经导报》等， 与国家文献出版社合作出版 《开国元勋》，拍摄电视连 续剧《高阳公主》、《生死 劫杀》、《脚下天堂》等。 通过自身的文化艺术底蕴以及海纳百川的胸怀，尽情地挥洒艺术才华，打造国际化发展进程的文化源泉。 篇四：高圆圆个人资料 高圆圆个人资料庭。1996年，还在上高中的她，在王府井逛街时被一位广告公司员工发掘，拍摄了自己的第一条广告，随后几年间拍摄了大量广告，成为了广告圈中的知名模特儿。2000年，奥运会期间播出的清嘴含片广告使她为大家所熟知，人们一度称她为“清嘴女孩”。在广告圈发展的同时，她也开始涉足影视圈，自1997年出演了她的第一部电影后，她出演多部电视、电影，获得了很多观众的喜爱。随着在影视圈的发展，高圆圆也开始活跃在时尚圈，各大时尚杂志的封面她是常客。 基本资料 昵称：圆圆、大圆儿 祖籍：河北省唐山市 喜欢的颜色：白色、蓝色、黑色 婚姻状况：未婚 伯乐：周康宇（1996年在北京王府井被她发掘而去拍了一则冰淇淋广告） 家庭成员：父母和一个哥哥（父亲毕业于清华大学）
最喜欢的服饰：简单舒适、清凉 最喜欢的食物：水果、零食、提拉米苏最喜欢的减肥饮食：oslim20植物和水 最喜欢的动物：小狗、考拉 最喜欢的香水：Chanel的COCO 最喜欢的颜色：粉色（特殊意义）、白色 、蓝色 高圆圆电影作品 1997年 《爱情麻辣烫》之声音篇 饰演：荷玲涛、文兴宇等。2000年 《十七岁的单车》 饰演：潇潇 导演：王小帅 2000年 《决战芝加哥》 圆圆友情客串了一个没有名字的角色 《倚天屠龙记》 导演：祝力强 合演：陈勋奇、陈杏妍等 2001年 《开往春天的地铁》 饰演：天爱 导演：张一白 合演：耿乐、徐静蕾、张扬、涂强等 2004年《青红》 饰演：吴青红 导演：王小帅 2005年《宝贝计划》 饰演：Melody丽莎等
2006年《第三个人》（圆圆首部带悬疑色彩的片子） 饰演：肖可导演：程耳 2006年 《左右》（继《十七岁的单车》和《青红》之后，圆圆再次加盟王小帅的电影）圆圆友情客串了一位幼儿园老师 导演：王小帅 年《南京！南京！》 饰演：姜淑云 导演：陆川 2008年 《xXx：被禁锢的爱》(xXx:A Forbidden Love Story) DIESEL的时尚短片，饰演的角色没有名字 合演：刘烨 2009年 《成都，我爱你》之现代篇 （5月22日杀青）（圆圆第一次和外籍导演、演员合作） 饰演：吴月（May）
2010年 《单身男女》饰演：程芷恩
高圆圆电视剧作品
1998年 《实习生的故事》 饰演：高飞导演：延艺 1999年 《咱老百姓—李治的情感》 饰演：于菁 导演：颢然 合演：耿乐等 2001年 《准点出击》 饰演：黄丽 导演：詹军、戴明宇2002年 《倚天屠龙记》 饰演：周芷若 导演：赖水清王刚等 2002年 《护国良相狄仁杰》之《风摧边关》 饰演：潘玉导演：徐健2003年 《你在微笑我却哭了》 饰演：沈笑导演：马俪文 2003年 《神医侠侣》 饰演：琴子 导演：赖水清2004年 《秦王李世民》 饰演：杨若惜 导演：赖水清
2004年 《天下第一》 饰演：柳生飘絮 2004年 《爱与梦飞翔》饰演：红姐（友情演出）2004年《烟花三月》 饰演：沈宛 导演：梁凯程、李翰涛篇五：薇美资创始人简介——王梓权王梓权——广州薇美姿个人护理用品有限公司董事长介绍
牙齿上的攻坚战 ----舒客刺白药 云南白药牙膏出道五年，硬把“高露洁、佳洁士、中华、黑人”长期把持的市场改写成“4+1”格局。之后牙膏市场再次陷入板结，直到奇招迭出的舒客前来叫阵。 放眼全国商超，牙膏柜台黄金位置总是高露洁、佳洁士等“高富帅”坐镇。国产品牌拿不到消费者视线自然停留的最佳位置，便派促销员驻店当活招牌。顾客一旦路过货架，就 有促销员往自己品牌带，消费者若稍有犹豫，另一个品牌的促销员便会见缝插针将人引导走。这种虎口夺食若频率过高或动作做得太明显，双方促销员眼色相交难免带着杀气，然后发生口角乃至最后肢体接触都屡见不鲜。据说，去年火并郑州某卖场的大事件，便以吃亏的一方报复性地逐家挨户围殴对方的卖场人员为爆点，配合“凡是同时代理白药牙膏与舒客的经销商，从现在起必选其一，做白药，就不要做舒客；否则坚持做舒客，就不要做白药！”这样一个火药味十足的通知进入高潮，然后又悄无声息地转向暗潮涌动——经销商们表情轻松，这样的摩擦发生在每月每年，习惯了就好，什么强硬通知都只是做做姿态而已。 只是传言中的两位主角——舒客年销售额不过5亿元，云南白药牙膏早突破10亿元，并非一个重量级别的选手，为何会缠斗不休？这场不对称的战争，有没有看头？ 都是插班生，差距却很大 牙膏领域的江湖座次早就排定，高露洁、佳洁士、中华、黑人一字排开，占据第一阵营多年不退位。日化线商战从没停息，其他品牌如冷酸灵、蓝天六必治等偏安一隅却从未放弃，只是各家“派驻专业导购、免费试用装、促销拦截”等终端玩法已是常规工作，而且年销售额10亿元的门槛高不可攀，第一阵营城池固若金汤，板结市场少有新鲜事。——直到云南白药牙膏出现。 云南白药牙膏打着国家保密配方的旗号，开辟了牙膏高端市场，经过5年摸爬滚打，2010年前后，云南白药牙膏销售突破10亿元，市场份额排行第五，硬把“高露洁、佳洁士、中华、黑人”长期把持的市场改写成“4+1”格局。 白药牙膏的进阶举世皆惊。牙膏主流价格还在3～8元集中的时候，2005年白药牙膏直接卖出了单支22元的高价，将牙膏消费心理价格直接翻了一大番，从而把整个行业市场进行了外延式大幅度提升，由此也带动了四大豪门推出高价位商品：2008年中美史克推出30元/支的抗过敏牙膏“舒适达”;2009年佳洁士高端之作全优七效系列粉墨登场;2010年高露洁价格为28～30元专效抗敏牙膏正式亮相。而其他国产品牌则开始在“以药入牙膏”方面做。比如同样是药企出身的片仔癀。 当时最受刺激的却是舒客 舒客牙膏的核心领袖为日化界传奇人物王梓权，此君中学教师出身，是本土洗涤巨头蓝月亮品牌发展史上不可代替一个关键人物，也是本土头发护理老大迪彩终端体验营销始作俑者与践行者之 一。出走迪彩之后，王梓权二次，做了两个品牌，他看好的是优克万能清洁剂，做舒客牙膏只是抱着试一试的想法。 没想到倾注大量心血的优克家居清洁一直不温不火，而舒客牙膏在局部市场销售不错。白药牙膏的成功最终惊醒了差不多时间进入市场却一直开小差的舒客。王梓权回过神来，自己撼不动四大豪门，但同是插班生的白药牙膏却并非不可企及——舒客要发力追赶！ 不得已的闪转腾挪王梓权很清楚，白药靠“国家保密配方”的独有概念是舒客学不来的。缺乏底气的舒客对卖点概念的提炼其实一直在摇摆借鉴中，早期的产品既有“红参护龈”概念，也有“维C营养”概念，都是不得已而为之。舒客独有的支撑品牌的诉求直到2011年7月才完成。品牌概念不够强势，决定了舒客在定价方面不能理直气壮地与白药比肩。针对云南白药的高端消费人群。舒客每个功能的产品线都包括高端和低端两种产品，例如同样是护理牙龈功效的红参护龈牙膏定价为17.50元，维C营养牙膏定价则为8.90元，错开式的二元定价策略大大增加了销售机会。 高端做形象，低端冲销量正是王梓权的如意算盘，他看准了白药牙膏必须维系自己一贯宣称的“高品质、高价位、高利润”三高定位，根本不敢推出低价格产品，因此，很多不愿意掏二十几块却想消费好牙膏的顾客就源源不断地走向了舒客，白药牙膏在旁边也只能看着干着急。而如何让消费者留下舒客属于“好牙膏”的印象？正是靠舒客全线口腔产品补足专业分。 这是王梓权的组合拳。舒客对外宣传提倡全方位口腔护理方式，配合9条产品线组合，包括：牙膏、牙刷、漱口水、口喷、牙贴、牙线、牙线棒、牙间刷、舌刮器。产品项目的总数达到了56个。舒客产品组合的关联性非常强，这为终端销售的连带促销提供了基础。当然就实际销售来讲，这些系列产品的销售额并不高，但给人舒客是目前国内品类最齐全的专业口腔护理品牌的印象。超市卖场一般会在牙膏货架旁边开辟出一个口腔护理专架，也需要这些系列产品充门面。 “好牙膏”同样怕淹没在货架无人问津，好在博眼球一向是王梓权团队的长项。 当时，包括云南白药牙膏在内的所有大牌都是横向陈列，舒客牙膏反其道而行之率先采用竖版风格，站着卖。包装材料用高档的白卡纸，并大胆进行开窗设计，让人有眼见为实的信任感。与白药牙膏传统蓝兼白比衬，舒客打破常有的认知，用很炫的艳色吸引顾客眼球。 在后云南白药牙膏时代，舒客的新鲜玩法，开始搅动在常规战中缺乏看点的牙膏市场。 玩转大卖场的人 王梓权的中坚团队，基本上来自终端骨灰级巨头蓝月亮与迪彩，这两家企业都曾是玩转大卖场的好手。本土企业凭什么和跨国品牌对决？比不了品牌，比不了投入，凭的就是终端的白刃战。长期刺刀见红的岁月，让他们对于活动的策划、准备、执行、操控炉火纯青，甚至“活动队一天开几次例会、多长时间进行销售报数、不同卖场之间评比名次”等已套路化与程序化。活动队员总是处于精神亢奋的状态，在“没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人”等魔咒般的理念灌输下，每个人都时时自己的数据。舒客的核心优势其实在于卖产品的人。 这不，舒客首先将口腔检测仪搬进卖场，开展免费口腔检测活动。促销员顾客到测试专区，探头放入口中，消费者便能在电脑屏幕上清楚看到自己的口腔问题，比如牙龈有炎症、出血、牙齿有菌斑、牙石……促销员再对症给其适合的产品。这样的气场氛围感染下，顾客在互动的过程中不自觉地进入角色，购买成功率很多时候都可以达到80%以上。事后统计，以沈阳地区一家乐购大卖场为例，舒客靠口腔检测仪一个月做到了20多万元的业绩，而在之前，该卖场整个口腔区域的销售总量还不到20万元。 面对这么能折腾的舒客，高露洁、佳洁士、中华、黑人倒不算太气愤，它们高中低产品线齐全，可以平衡销售产出，舒客这种终端拦截对于其影响力有限。但是以“高端与功效”定位的白药牙膏就不一样了，特别是经过舒客口腔测试仪购买的顾客，都是白药牙膏目标客户！ 大家本以为，促销并不是卖牙膏的常态，折腾一段时间花样也就玩完了，没想到舒客的促销是一个档期接着一个档期做。“卖场投篮、扎气球、抓金币”等玩法，舒客人自然是轻车熟路，俗气是俗气，但就能让人群扎堆。 不做互动活动的时候，舒客就用牙膏盒组合成大炮、风车、飞机等不同异型堆头，从没见过牙膏可以这么组合的顾客都会被吸引。见效果甚好，舒客将这项工作组织化，组织销售人员开展异型堆头创意大赛，挖掘集体智慧做这项工作。 应该说注意力经济时代，舒客的作秀博取了更多的眼球，获得了更多的销售机会，从一定程度上弥补了品牌知名度的不足。舒客团队精于此道，又把这个优势放大，毕竟能把促销做成常态销售方式也是本事。 在白药以及其他大牌看来，舒客这种杂耍式玩法不值一晒，事实上，白药也不擅长玩这种花样。白药比较可圈可点的一次创意促销是让导购穿上醒目的民族服装，带着耳麦，将白药牙膏产品装进卖场小推车，穿梭整个卖场。移动式促销有效扩大了销售半径。白药的团队不做噱头，却擅长做实地问题分析。有段时间，白药发现自己的牙膏给塞到最底层的角落，消费者得蹲下身子才能发现。一番调查之后才发现，超市东西被盗是营业员自己赔。因为白药牙膏售价昂贵，被偷了营业员直喊“赔不起”，所以“藏起来”卖，至少不会被罚钱。找到问题所在，白药团队让营业员在货架上放空盒子防盗，顾客在付款后再拿正装牙膏。他们还要求厂方常驻人员定期巡店，对于那些没有货样的店要及时补充空盒货样，并且要求每个巡店员一定要带好清洁空盒货样的抹布，每次去巡店时都擦拭一次空盒，对太脏的或污损的空盒样要及时替换。 总之，在创意战上，舒客算一枝独秀。而处于牙膏市场金字塔塔基部分的如冷酸灵、蓝天六必治、两面针、黑妹、田七等品牌已经边缘化，做促销反应也不大。 靠着陈列为王的思路和强大执行力，舒客2010年销售额就突破了3.6亿元，2011年直奔5亿元而去，被誉为行业黑马。 不带你玩白药跟着舒客玩了几次卖场创意比拼，立刻发现背离了自己的优势。白药的先发优势就是品牌本身，终端推力略逊一筹，但是品牌拉力不容小视。于是白药继续以濮存昕为形象代言人，在传统媒体上进行持续的品牌传播：“人到中年，名利看淡了，健康看重了。选一支好牙膏，多一份健康保障……” 这几句实在的语从活跃于公益事业的濮存昕口中说出来，颇有分量，濮存昕在公众心目中的口碑和地位直接转嫁到了消费者对云南白药的信任上，完成白药牙膏美誉度到忠诚度的嬗变。品牌拉力回馈到销售终端，白药的年销售额仍然可轻松破10亿元。所以有人评价，白药赢在战略，舒客长于战术。白药核心是品牌，舒客关键是团队，二者的大卖场博弈，就是一等的高手拿着较弱的兵器与二等的高手拿着较强的兵器搏斗，均不占绝对优势。舒客无法把白药拉下马，白药也无法把舒客绝杀。 但是跳出大卖场再看两者实力对比，轮到王梓权苦恼了。舒客太依赖陈列促销，虽然团队能够让促销成为常规日程，但是5亿元的年销售额是一道坎，要真正追上白药再上一个台阶，就属于长跑阶段，单靠卖场推动，是不可能完成的任务。相关热词搜索：
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