做“导演版滴滴”起家的拍片网，现在还想帮B端用户进行内容定向营销 - 推酷
做“导演版滴滴”起家的拍片网，现在还想帮B端用户进行内容定向营销
在视频营销行业里，立志缩短中间环节，减少沟通成本的项目我们之前已经介绍过。我们今天要聊的“”是一家TO B的商业视频制作公司，和剧易不同，拍片网利用滴滴-导演的模式，让B端客户快速找到想要的作品类型和导演。目前已获得老鹰基金1000万元Pre-A轮融资。
尽管接过用友、华为的大Case，但拍片网服务的B端客户主要以中小企业为主，因为相较于大型企业，中小型企业一般决策期都很短，可以节省很多前期沟通成本。拍片网CTO孙彬告诉36Kr，目前拍片网最快可在24小时内出片。拍片网旗下签约了海内外1500名导演，“至少三年从业经验。”这是拍片网对签约导演的基本要求，但实际上拍片网主要根据导演的能力和影片质量，分为专业级/大师级/电影级的档位和定价。
拍片网在整体的影视服务流程上分工比较明确，用孙彬的话来说，他们采用的是影视工业化的概念，将影片从前期策划到成片的整个过程做了标准化：策划部分是由拍片网自己的策划团队来对接B端客户，帮助客户梳理明晰拍片需求和风格，进行细节抓取，并生成标准化的创意文档，再由此对接相对适合的导演。之后的事情基本都会交由导演来完成，拍片网的角色将转化为制片人。
拍片网的PC端为客户提供了行业、价格、时长来的定向搜索功能，客户还可以通过影片类型，比如企业宣传片、产品发布片等来找到自己想要的导演和风格。这个行业水深路滑，孙彬说一般利润比例在50%以上，被导演跳单、骗定金的事也经常出现。“拍片网一般会在影片制作成本基础价上再上20%佣金，相较于竞争对手拍会便宜30%左右的价格”。
目前做To B视频服务的分为头尾两端：一种是像猪八戒这种纯平台的模式，但它只能扮演一个资源汇集的角色，能为用户提供的附加值很小，没有办法解决行业的信息不透明的核心痛点；还有一种是纯自营模式，即自己构建的视频团队，但资源量小，获客难的问题明显。在我看来，拍片网更像是头尾两段的中间点，分食的是资源信息市场的红利。
正在筹备A轮的拍片网正顺着视频服务这条路往下走。除了提供导演版滴滴服务外，拍片网现在开始做视频营销，“我们现在已经签约了上千家自媒体。在服务B端客户的时候，我们会前期加上受众分析的环节，根据受众想要的场景和内容进行定向营销”。
团队方面，目前拍片网共有50人左右。CEO夏攀曾有十年电影导演经验，策划过微信2.0校园营销视频，茅台1915金奖之旅制片人；CMO张立虎曾就职于百度、时光网等公司，负责过58同城杨幂版广告制作；CTO孙彬曾在IBM中国开发中心担任高级软件工程师，负责云计算和人工智能项目，曾参与创立了聚梦精灵、闪铃。
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与原文不一致从今天开始，《接招》正式推出「融资特快」专栏，为优质初创公司提供直接、高效的报道方式。找好公司？来接招！拍片网创
人 ：夏攀/张立虎/孙彬背
传媒大学，
十多年导演经验
百度、时光网
剑桥大学产
名 ：拍片网目前融资情况：Pre-A 1000万投
方 ：PA、洪泰基金、
老鹰基金寻求融资金额：3000万释放股权比例：5-10%Q：简单介绍下贵司在做的事情。A：搭建了互联网影视行业的滴滴导演平台，建立视频内容制作标准化和流程可视化。Q：目前这个领域存在什么痛点？A：客户痛点：找不到导演，让制作公司基本先挣走一半的利润，多花了钱品质还达不到标准。比如客户花10万，制作公司先保留5万利润，导演再挣1万。最终10万片子只是2-3万效果。导演痛点：比稿，频繁改稿。客户难沟通，尾款难收。Q：你们解决个痛点的不同方式是什么？A：第一，我们根据企业需求，免费帮助企业梳理需求，做创意策划。第二，平台导演入驻有600多个，客户可以根据自己行业选择导演。第三，不满意就退费或者重拍。平台托管制作费，不满意客户可以退款；如果满意就一次性打款给导演。一保证客户品质，二保证导演一次性收款。Q：你们现在做到了什么阶段？A：目前公司处在产品已完善阶段，目前正在开发供应商版的APP。Q：竞品有哪些？A：猪八戒Q：你们的盈利模式是？A：佣金。Q：将来这个领域的竞争门槛会是什么？A：视频流程的标准化和难以复制的人才汇聚。Q：现在做这个事情，换做一年前或者一年后做，会有何不同？A：提前一年自媒体没有发展起来，视频制作需求受影响；错后一年或许会失去制作标准流程的机会，汇聚人的难度增大。Q：你们团队的优势何在？A：核心团队都是从事影视相关，并且具有互联网和技术经验，丰富的行业资源和人脉。Q：创业以来，你们团队在应对公司生死问题上，做的最牛的一件事是？A：抵制住诱惑，专心做平台，而没有专做制作公司。求报道&寻合作请加入
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看拍片网如何做到估值一亿，走在影视工业化的时代前沿
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看拍片网如何做到估值一亿，走在影视工业化的时代前沿
去年，&拍片网&宣布，公司于2014年11月、2015年2月分别获得PreAngel和洪泰基金共300万人民币天使轮投资。近日，&拍片网&再次宣布，公司已于今年1月获老鹰基金近千万元Pre-A轮投资。
互联网女皇在《2016互联网趋势报告》中指出，内容在重构互联网，彻底重塑所有的商业模式。视频传递的信息量大，更容易打动客户，其中优质短视频有效的占据了用户的碎片时间，传播速度快。如今，视频已是7亿移动互联网用户最大的内容消费需求。在美国，众筹网站kick starter与Indiegogo，所有的项目都是通过视频进行介绍的。这种趋势正来到中国，京东众筹、淘宝众筹等网站已经要求项目上线必需配备众筹视频。2016，视频风口的到来，让越来越多的企业意识到，视频是当今世界最顶级的传播形态，通过真实、有趣、有料的视频，能够赢得投资方的关注，获得更多用户的青睐，更广泛的传播产品与品牌。
&拍片网&正是在互联网视频的大背景成立的一家影视结合互联网的新型企业。是&滴滴导演&模式的B2B视频内容制作平台。为企业客户提供免费的创意策划服务，并根据客户的创意、预算、周期匹配性价比最高的导演。去掉层层转包的中间环节，有效降低客户拍片费用。拍片网采用是制作费托管模式，拍片有保障，拍片效果不满意可重拍或全额退款，最大程度保障了客户的权益。拍片网的独特优势是&&视频管家一站式的服务帮助客户创意策划、对接导演、监管制作，客户省心省时省力，只需要按照视频管家给出的方案和建议，一步一步做出选择和确认即可。视频管家如同客户自己公司的员工，时刻为客户着想，确保客户能够收获满意的影片。
拍片网创始人夏攀本就是一位拥有7年影视行业创业经历的知名导演，在影视行业的这几年中感觉到资源封闭，制作时间没标准等很多行业问题，所以夏攀在做&拍片网&的初衷便是建立的一套高效的标准化视频制作机制，推向整个影视行业。并用互联网的方法让影视行业变得开放、共享、高效。
拍片网本着&作品如人品&的信念。用互联网的方法连接影视行业的创作者，建立一个开放、共享的创作平台，为创作者提供更多的创作机会，为客户提供顶尖的视频作品，通过好的作品传播有价值的文化内容，让世界变得更好。
(编辑：yaodaohui)
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