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微商怎么做？月入10万微商的经验总结
发布日期： 23:29:31
&&作者：妖精的口袋&&浏览次数：1803
作者从一个月入不过2000的普通上班族，摇身一变成为月入10万的微商，经历了很多微商新手没有经历过的坎坷，经过一路历练，从懵懂到微商小白，到今天拥有自己上千人的经销商团队，拥有月入10万的收入，微商的经验和技巧也是满满的，本文就是其总结的微商技巧和方法。
一、什么是微营销？
很多人都在，一个手机一个微信，朋友圈广告一发，就说自己在做微营销，但是什么是真正的微营销呢?今天我就跟大家来分析这个问题，因为我们做一件事件，一定要先搞清楚这是一件什么事情，如何去做，我们才能把这件事情做好。
首先我们讲营销这两个字该如何理解，在群里，我经常跟大家说，不允许发广告和互加，其实你在这里发广告，加几个人是没有任何用处的，你见人就发广告，说我是卖什么内衣，什么护肤品的，这种推销的方式是不可能把微商做好的，很累还没有销量，可以说，这样的微商，你真的还没有掌握微商的方法。他们的心理就是，我每天不停的去各种群里发广告，然后在朋友圈刷广告，不停的加人，他以为这样可以让他的成交率提高，可以把微商做好，这其实是一个错误的观念，即便是你把好友加到5万个人，50万个人，你也不可能达到真正的月收入过万，为什么？因为他们不懂得营销是什么，永远在做推销，推销是让人很反感的。我相信那些每天不停发广告，见人就发，见群就发广告的人，在1到3个月他们就已经消失在微商这个大军当中了。
这就是推销让你觉得很累、很累的原因所在！
而营销是什么，营销就是影响别人的心理，达到别人主动来找你购买产品的目的，卖不卖，要看你，这就是营销。
在微信上做的就应该是微营销，我们的着力点也应该放在：如何来做微营销，如何让别人主动来买产品。而不是推销，推销很累成交率低，非常容易受打击，如果你的心态不好，很快就放弃了。
如何来做微营销呢？跟着我的思路一步一步来。
二、如何取得微信好友的信任和好感，如何养好微信号，也就是你的圈子？
我们做微营销是通过我们的朋友去销售我们的产品，别人了解我们都只能通过我们的朋友圈，那么怎么样才能取得他们的好感，并且产生购买，这就是一个非常关键的问题。
首先我们来分析微信是一个什么样的平台，微信在诞生之初，它不是一个购物的平台，它不是淘宝，不是天猫，不是京东，我们上去不是去购物的。微信在诞生之初是为了增近人与人之间相互交流的平台，不是一个购物的平台，我们在微信上喜欢关注别人什么，关注别人吃了什么，喝了什么，去哪里玩了，开什么车，住什么房子，是不是在炫富装逼等等，你会对这些感兴趣，但是你肯定不会对广告产生兴趣，对不对，即便你是一个微商，你对广告也绝对是有抵触心理的。微信既然是这样一个平台，那么我们怎样在这个平台上去，来发广告呢？
我们不能发广告，一发广告别人会反感我们，会屏蔽拉黑我们，我们怎么样才能取得他们的信任和好感呢？这就是我们需要思考的问题。
做微营销其实就是做自媒体营销，做的是粉丝经济。什么是自媒体，我们的微信、QQ、微博、陌陌其实都是自媒体，自媒体就是展现个体、发表个人意见的平台。
再思考一个问题，就比如说明星的微博吧，为什么明星的微博会有那么多人关注？明星为什么会有那么多人追捧和喜欢？
因为明星很光鲜亮丽，他有钱、有名、有魅力，因为他是很多人想成为但是成为不了的那种人，所以我们追捧、关注他，成为他的粉丝。这就是明星效应。同样的，微信也是自媒体，做的是粉丝经济，想让别人来关注你，购买你的产品或者成为你的代理商，首先你得让别人喜欢你，能给别人提供价值，成为别人想成为但是成为不了的人。
我们天天在朋友圈发广告，不停地发，产品、产品，价格、价格，功效、功效，为什么就没有成交率呢？有一单没一单，赚不了几个钱，微商就那么难做吗？于是很多人踏入微商这个大军，因为不懂微营销，不懂如何去抓住客户的眼球和心理去发广告而被淘汰，有的丢了几千上万块去拿货，最后货压在了自己手里，卖不掉，自己用也用不玩。愁得要死，拿出自己所有的积蓄或者私房钱，或者背着老公和家人借的钱就这样砸到货里，泡也没冒一个，导致家庭矛盾也产生了。这样的人太多了，包括我自己，我的很多代理商曾经也吃过这个亏，所以我把我的方法分享给更多的人，帮助他们能够做好微商，很多人可能都和我一样，和我的代理商一样，我们没有钱，没有好的的学历和家庭，要带宝宝，被别人看不起，但是我们一样可以用自己的双手改变自己的命运。对吗？
你想让别人购买你的产品想让别人成为你的代理商，那你应该先问自己一个问题，你有什么可以提供给他们的？就只是一个产品和价格吗？大家都经营着各种各样的产品，并且也认为自己的产品效果很好，没有人会说自己的产品不好，价格不合理，朋友圈大大小小的微商品牌，乱七八糟的产品，应有尽有，事实告诉我们，朋友圈不缺产品、不缺便宜的、更不缺贵的，凭什么人家就一定要来选择你，你能提供给别人价值吗？
什么是价值？
对微商来说，价值不仅仅是提供一个好的产品和价格，更关键的是，你能否带她赚到钱，你能否提升他的能力，解决他在微营销路上遇到的各种困难和瓶颈，你能否真的帮助他，改变他，能带她赚到钱吗?能带她去实现自己做微营销的梦想吗？如果说，你能做到，这就是价值。
价值才是最重要的，那如何来体现呢？
你把价值体现出来了，你就能取得微信好友的信任和好感，还可以养好你的号。你可以把你的圈子打造得非常漂亮，可以说，能把价值体现出来，你的微营销就已经成功了50%。
三、如何打造微商品牌形象？
我们是不是都喜欢专卖店的衣服，越是贵到我们买不起，越觉得它好，越想去得到，我们会注意到，专卖店不管是他的门头、品牌的LOGO、店面的装修、陈列、以及产品，都有自己的特色并专门设计，有自己的品牌文化。做为消费者会有一种很好的消费体验，感觉值，再贵都值，对吗？
做微营销同样是要打造品牌形象，并让它深入人心，即使贵也让消费者觉得值。
品牌形象的打造其实都是从一些细节去做的，而这些细节往往被人忽略，但是，就是这些被忽略的细节，才是决定成败的关键。
在微信上，名字和头像就是我们的品牌形象，名字就是我们的品牌logo。可是很多人做微商，喜欢在名字前面加A，A000,A000招代理，各种A、各种总仓、护肤品、面膜招代理，加各种符号在名字里，乱七八糟，让人一看就很反感。你在名字前面加各种A，总想把自己排在别人通讯录的最前面，可是大家打开自己的通讯录，A里面有多少个A，你完全已经淹没在A里了。
想一下，如果一个人知道你是卖面膜或者卫生巾的，他刚好想要，但是通讯录却找不到你。所以，名字我认为取一个简单、让人容易亲近、又容易记住的，更容易深入人心，让别人记住你。头像呢，很多人会用风景照、宝宝的照片、卡通照、网上的一些美女图片，或者直接产品照上去了，这样会让人觉得你很不专业，或者真实感不强，不容易让人产生信任，放产品照直接让人想拉黑屏蔽。其实我们做微商成交都是建立在信任的基础上，最好是放自己的照片美照，让别人知道你长什么样子，记住了是美照，如果你长得不是那么漂亮，那么请你把自己收拾一下，画画妆，或者用一些美图软件修一下，如果你是卖护肤品的，如果你皮肤蜡黄，毛孔粗大，别人怎么会相信你的产品好，如果你是卖什么高端奢侈品的，你一屌丝形象，别人如何相信你品位。头像作为我们的门头，我们的品牌形象，请高颜值处理，这也是对我们客户的尊重。
名字和头像就是微商给别人的第一印象，所以是非常关键的。
其次，再说说个性签名和相册背景，很多人会写上我是卖什么产品的，招代理之类的产品信息，或者一些比较负能量的话，其实也是非常不好的，我觉得对刚做微商的人来说，在个人的形象和品牌的打造没有成型之前，写上一句幽默的或者正能量的话就好。像我的签名很简单，不带任何商业色彩，只是我个人的简单认知，相册背景很多人会放上很多产品的授权书，产品图片，或者宝宝的照片，结婚照等等，相册背景其实应该是简简单单最好，风景或者格言励志照片也可，不要放很多的商业信息在上面，其实你越不想放过任何一个打广告的机会，产生的效果越让别人反感，像相册背景，都是我个人做微商荣誉的照片，都是体现个人专业性和个人形象的一些东西，因为我有一定的成绩。
就是这些简简单单的细节，决定了你在别人面前的第一印象，他加不加你，喜不喜欢你，就是在看到你头像名字的这几秒钟。
品牌形象还有更重要的一点，在于朋友圈的广告发布环节，关于广告发布环节，展开来又是一篇长篇大论，本文暂且不表，留待专文阐述。
除此之外，关于品牌形象，还有一个重要的点，就是不要把自己的朋友圈弄成一个大杂货铺。
我看到很多人做微商，他的朋友圈产品总类很多，朋友圈什么火就往朋友圈堆什么，很多产品其实连他自己都没有用过，就宣传效果多好多好，重复的图片文字不停往朋友圈发，他认为，我卖的产品越多，我什么都有，我就能赚更多的钱。而事实上他却把自己的店开成了一个大杂货铺，还有品牌形象可言吗？什么是品牌，品牌有自己独有的风格，有自己的品牌文化，有自己的品牌形象，他和别人不一样，地摊货和专卖店哪个品质更高，所以不要把自己的店弄成一个大杂货铺，不要今天卖化妆品，明天卖衣服，大后天卖减肥药，这样会让顾客觉得你不专业，也不专一。
做一个品牌需要沉淀，不断积累才慢慢做得起来，专注非常重要，我做微商一年多的时间，比起很多微商伙伴们，真的要幸运很多，我没有换过上家，没有换过团队，我没有卖过任何其他品牌，我也没有想过，我用一年的沉淀打造出自己的团队，才有今天的收入。专注是一种品质，当然这也是源于当初的选择走对了，选择不对，努力也白费。
在2014年的时候思埠黛莱美面膜真是火得一塌糊涂，打微信附近的人，10个人当中有八个在卖思埠的面膜，我也不例外，很多微商品牌也是闻到了面膜市场这块肥肉的味道，大小品牌的面膜微商很快崛起，到2014年年底的时候，面膜市场几乎已经被做烂，市场饱和，像当初的嘉玲面膜，有刘嘉玲助阵，可是不到3个月，宣布破产，很快消失在朋友圈，我做微商以来，看过大大小小的微商品牌一夜之间火起来，也在一夜之间消失，思埠、韩束、CBB，而我还在跟一个团队做一个品牌，并日益壮大。
在选择微商货源的时候，要注意如下几点：
1、一定要做消耗品、必需品，因为人人都有需求
比如我们的牙膏，不分年龄层次，卫生巾每一位女性每一个月都必须要用。如果你选择的衣服，鞋子，包包，内衣，他不能再短时间内快速消耗，那如果快速的去赚钱呢，我们的微信朋友圈是一个很封闭的圈子，这个圈子只能容纳5000个人，而这5000个人并不一定每一个人都能成为你的客户，我们不能够一直做零售，零售格局很小，如果你的产品不能快速消耗，快速传播，那么我们怎么能通过微信朋友圈去做团队，让团队快速壮大，各位这里我说到了团队，我做微商不是我一个人单打独斗，我有自己的经销商团队，如果你还在傻傻的做零售，那么你做得会很累，回报率低。如果建立带领团队我将在第三课跟大家仔细的分析讲解。
2、一定要选择有市场前景的产品
不要一味的跟风，不要什么火做什么，做长线不做爆款。眼光和格局一定要大，一定要走到别人前面我们才能赚到钱，比如14年是面膜的天下，15年面膜市场走向衰落，而很多人还在死做护肤品。
3、不要产品好就去代理
微商朋友圈真心不缺好的产品，但是有很多人过来跟我吐苦水，老师，我真的觉得我的产品好，但是我就是卖不出去，几万的货，压在手里，上家也不管。这个问题告诉我们，一个好的产品并不能带我们走向成功。我也遇到很多人，认为自己的产品好，但是卖不出去，还在一味坚持，说我真的觉得很好，我问你，你做这个产品是为了什么？你是免费跟他做宣传吗？免费打工吗?我们做微商为了什么，不就是为了赚钱吗？为了改变自己的生活吗？所以，作为一个从小白做微商过来的人，以我的亲身经验提醒各位，当你做微商走出第一步的时候，不要因为一个产品好而选择，你一定要看看这个老大有没有方法，是否负责任，是否有能力，可以帮助你一步一步去做，团队是不是足够强大，产品是不是好，公司平台制度是不是公平。
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All Right Reserved 。 只收录经销代理、实体批发、网店代理、网店代销、招商加盟等商品类货源　　大家一定都很关心这些话题，怎么做微商？我简单谈谈我做微商一年来的经验，希望可以帮到刚起步的微商们　　做微商须知的微信营销技巧 　　一、微信营销离不开好友。对，但是好友从哪里来，有的人就直接花钱找软件刷好友数量，这样有用吗？肯定是没用，你刷了10000个僵尸粉，花钱不说，这样的没有经过互动的粉丝又如何相信你呢？ 　　这样倒不如你有200-300个精准粉丝来的好吧。如何加到精准粉丝就成了微信营销能否成功的一个重要课题。你可以根据你要卖的产品，到那些相关论坛，博客，贴吧写一些软文，顺带广告你的微信以及产品。但不能一味的广告。当你的好友到了一定数量（例如2000个）你可以适当用一些营销手段扩展你的精准好友数量，在此就不一一道来。 　　二、有了微信好友，你就需要你要定位你的产品。你要卖什么产品成为你是否在接下来的营销中能否持续盈利的一个至关重要的环节。有的人就想，那我就去找那些高仿的手表，包包来卖，利润大。但是，你有没有想过； 　　这些手表，包包的利润空间虽然大，但是引发的质量问题，以及你的用户体验，还有以后的扩展是没有良好的发展的，因为今天来跟你买了一个手表或者包包，他会不会第几天过后再来，那么等到他再需要的时候还会再找到你吗？几乎不可能会再想到你。那么，哪些产品才是适合微信营销的？你可以尝试找那些易消耗产品，就好比品牌面膜，土特产之类。详细就不列举。 　　三、有了顾客，有了产品，你就需要维持跟你顾客之间的互动。营销营销，其实说到底就是先经营跟你顾客之间的关系再进行销售你自己的产品。你需要时刻记住微信只是作为一款聊天工具，你不能一味用它来进行广告，所以，你就需要跟你的客户进行沟通，交朋友，这样才能保证你的顾客不会流失，甚至通过老顾客拉来新顾客这样一个良好循环。 　　四、卖货就离不开一个品牌这样的话题。我们经营到后面，要保持一个品牌的意识，就是需要自己去创造属于自己产品的品牌，这样，你才能持续的发展，不然你只能还停留在一个代理商或者是下游的经销商而已。 　　要想做大做好，就得从源头开始！其次就是关于朋友圈的软文编辑问题，怎么样更好的去营销自己的朋友圈。？这是你必须要会做的事情！没有好的朋友圈，还想着去成交？做梦！第三就是大家最头疼的客源问题好友问题，怎么加好友，用什么样的方法加？我们要的不是僵尸粉我们要的是精准客户！要知道100个僵尸粉也比不上一个精准客户！当然这些必须要自己去学会方法，不能靠什么软件推广之类的！那样不是长久之计！
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