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如何选堆头商品
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你可能喜欢哪一些商品能在大卖场占领“堆头”？
　　但凡进入了卖场，最先吸引消费者眼珠子的，便是那一些占领得天独厚上下团结的各种堆头了。对于供应商来说，谁都期望自个儿的商品能够上堆头销行。但因为堆头数有限，迫于竞争的压力，也只能好钢用在刀刃上。如家喻户晓，大卖场内并不是全部商品都能上堆头，也并不是说只要供应商不吝惜花钱，就一定能拿下堆头的。在堆头这个问题上，各大卖场都有着一套自个儿的管理办法。但万变仍不离其宗成功实现堆头好处的最大化。也就是说，大卖场心中实际上对每个堆码位是有着自个儿的安置和计划的，在选拔商品时，它们往往是依据好处最大化角度，来设制堆码的门坎儿的。那末，作为供应商，要想让自个儿的商品上堆头就得从理解大卖场对堆码商品的具体要求着手。哪一些商品容易上堆头
　　付费堆码
　　特别对于那一些地方卖场来说，只要你出得起堆头的钱，管你是啥子商品都能上堆码。因为这个，你只要准备好一笔让采集购买感到可观的堆头花销，便可以随便摆平。并且，这些个门面店会将各堆头的档期安置好，要想在好的催销时段上堆头，就得提早交定金。与大卖场订立特别陈列的合约，省得夜长梦多。并且，对于这类付费堆码，供应商要建立起较强的自我尽力照顾认识。也就是说，必须要以文字表达书契方式来确认堆码的位置、体积、运用时间界线，并尽有可能把一点要素归入合约中，免得其采集购买担任职务的人单方面忽然改变。
　　当时的风尚潮流
　　不论什么一个大卖场都有体面观念，都期望自个儿大卖场的堆码能够具有当时的风尚潮流感。不止卖出的商品新而别致，归属市场中的潮流商品，还期望堆头的安置也能具有一定的现代感和当时的风尚气息。这一方面是出于竞争思索问题，另一方面也是为了更好地表现出来大卖场活跃的氛围。试着想想，假如每日大卖场内显露出来得都是一点老脸庞，再好的商品也会让人看厌了。消费者是最喜新厌旧的，它们需求不断有新的商品来非常刺激其眼珠子。
　　季候性
　　不论什么一个大卖场都会挑选那一些时令病商品卖出。而不会像一点百货业搞所说的的反季销行。卖场销行的都是一点大众商品，大众商品最讲求一个时令病性。譬如，冬季大卖场暖手宝的堆头前总聚焦满了前来选购的人海。夏季时，各式各样的凉席、趿拉儿也会变成许多人的抢手货。物品并不是新物品，而之所以能够吸引消费者的眼珠子，就是由于这些个商品具备猛烈的季候独特的地方。有时，供应商不必花若干钱，商家也会主动把堆头提提供你。就是这个道理。由于你的商品是该季候的时令病商品，所以你也就领有了与其它商家不同的待遇。所以，这时供应商务必要捕获机会！
　　超低的价钱
　　价钱永恒会是消费者最为关心注视的一个首要因素。常常会在大卖场看见家子主妇和曾祖母们为了本市最低廉的鸡蛋而排着长龙的镜头。对于大卖场来说，这种独特的风格商品的超低廉，很容易让许多人对大卖场萌生低廉的印象。这也就怪不得，大卖场总会想出各种超低廉策略来吸引大卖场人气了。所以，对于供应商来说，假如你够给大卖场供给一款完全超低廉商品，大卖场不止会把堆头;提提供你，甚至于还不会交来你不论什么花销的。当然，大卖场天然也不会傻到损失本钱，要晓得，超低的价钱本身就是一种广告宣传，就是一种花销投入方式。由于，你等于在奉告许多人我最便宜！
　　大型活动商品
　　一般说来，大卖场内的一点演习、抽奖活动不可以只是单独做的，一定得接合一定的商品一块儿来做才会有好的效果。活动的目标，一方面是为了推动商品的销行；另一方面也会把商品堆出来。在热闹热闹的氛围中讨一个好彩头。所以，对于供应商来说，假如你能接合大卖场推出大型商品活动时，把自个儿的商品引荐给卖场。只要在价钱上有一定优势，商品又与该活动正题相完全一样，就一定能够借这种联手的方式来达到双赢的目标。
　　清仓品（临期品）
　　常常会碰到一点供应商为了淘汰临界商品和一点淘汰品种，而在大卖场施行的特别降低销行。这种临期品价钱往往能够便宜到让人不可以假想的境地。再加上在公司令人满意的品牌影响力，往往能够在大卖场获得不赖的销行成就。但在做该类商品的清仓时，应注意商品的饱满。否则，不止会影响消费者对品牌的印象，也不会有好的销行成就。所以，在操作时，将这些个临界商品集中一个大卖场上堆头特别降低销行，是一个不赖的出路和挑选。优势的催销价钱，不止会为你争取取得堆头的权柄，也能吸引消费者的眼珠子。这个之外，在处置这些个临界品时，必须要注意完成期限，否则，这些个临界产品很有可能会变成有关部门重点盯查的产品。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。浅谈哪些商品能在大卖场上“堆头”？_联商网资讯中心
浅谈哪些商品能在大卖场上“堆头”？
　　但凡进入，最先吸引消费者眼球的，便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。对对于供应商来说，准都希望自己的商品能够上“堆头”销售。但由于“堆头”数有限，迫于竞争的压力，也只能“好钢用在刀刃上”。众所周知，卖场内并不是所有商品都能上“堆头”，也并不是说只要供应商舍得花钱，就一定能拿下“堆头”的。在堆头这个问题上，各卖场都有着一套自己的管理方法。但万变仍不离其宗――实现“堆头”利益的最大化。也就是说，卖场心里其实对每个堆码位是有着自己的安排和打算的，在挑选商品时，他们往往是根据利益最大化角度，来设制堆码的“门坎儿”的。那么，作为供应商，要想让自己的商品上“堆头”，就得从了解卖场对“堆码”商品的具体要求开始。
　　哪些商品容易上“堆头”？
　　1. 付费堆码：
　　尤其对于那些地方大卖场来说，只要你出得起“堆头”的钱，管你是什么商品都能上堆码。因此，你只要准备好一笔让采购觉得可观的“堆头”费用，便可以轻易搞定。而且，这些门店会将各“堆头”的档期安排好，要想在好的促销时段上“堆头”，就得提前交定金。与卖场签订特殊陈列的合同，免得“夜长梦多”。而且，对于这类付费堆码，供应商要树立起较强的自我保护意识。也就是说，一定要以书面文字形式来确定堆码的位置、大小、使用期限，并尽可能把一些要素纳入合同中，以免期采购单方面变卦。
　　2. 时尚潮流：
　　任何一个卖场都有“面子”观念，都希望自己卖场的“堆码”能够具备时尚潮流感。不光出售的商品新颖，属于市场中的潮流商品，还希望“堆头”的布置也能具备一定的现代感和时尚气息。这一方面，是出于竞争考虑，另一方面也是为了更好地体现卖场活跃的气氛。试想，如果每天卖场内都出现得是一些老面孔，再好的商品也会让人看厌了。消费者是最喜新厌旧的一种动物，他们需要不断有新的商品来刺激其眼球。
　　3. 季节性：
　　任何一个卖场都会选择那些时令商品出售。而不会像一些百货业搞所谓的“反季节销售”。大卖场销售得都是一些大众商品，大众商品最讲求一个“时令”性。比如，冬天卖场暖手宝的“堆头”前总会聚满了前来选购的人群。夏天时，各式各样的凉席、拖鞋也会成为人们的抢手货。东西并不是新东西，而之所以能够吸引消费者的眼球，就是因为这些商品具有强烈的季节特点。有时候，供应商不需要花多少钱，商家也会主动把端头提供给你。就是这个道理。因为你的商品是该季节的时令商品，所以你也就拥有了与其他商家不一样的待遇。所以，这时供应商可得千万要抓住时机哟!
　　4. 超低的价格：
　　价格永远会是消费者最为关注的一个首要因素。经常会在卖场看到家庭主妇和太婆们为了本市最低价的鸡蛋，排着长龙的镜头。对于卖场来说，这种特色商品的超低价，很容易让人们对卖场产生低价的印象。这也就难怪，卖场总会想出各种超低价策略来吸引卖场人气了。所以，对于供应商来说，如果你够给卖场提供一款绝对超低价商品，卖场不光会把“端头”提供给你，甚至还不会收取你任何费用的。当然，卖场自然也不会傻到“学雷锋”，要知道，超低的价格本身就是一种广告宣传，就是一种费用投入形式。因为，你等于在告诉人们――我最便宜!
　　5. 大型活动商品：
　　通常说来，卖场内的一些演示、抽奖活动不能只是单独做的，一定得结合一定的商品一起来做才会有好的效果。活动的目的，一方面是为了推动商品的销售;另一方面也会把商品“堆”出来。在热热闹闹的气氛中讨一个好彩头。所以，对于供应商来说，如果你能结合卖场推出大型商品活动时，把自己的商品推荐给大卖场。只要在价格上有一定优势，商品又与该活动主题相一致，就一定能够借这种联合的形式来达到双赢的目的。
　　6. 清仓品(临期品)：
　　经常会遇到一些供应商为了淘汰临界商品和一些淘汰品种，而在卖场进行的特价销售。这种临期品价格往往能够便宜到让人不可想象的地步。再加上在企业良好的品牌影响力，往往能够在卖场取得不错的销售业绩。但在做该类商品的清仓时，应注意商品的丰满。否则，不光会影响消费者对品牌的不良印象，也不会有好的销售业绩。所以，在操作时，将这些临界商品集中一个卖场上“堆头”特价销售，是一个不错的出路和选择。优势的促销价格，不光会为你争取获得“端头”的权力，也能吸引消费者的眼球。此外，在处理这些临界品时，一定要注意时限，否则，这些临界产品很可能会成为相关部门重点盯查的产品。
　　了解特点，打造切合点，你的产品也能上推头！
& 　　（作者：黄静）
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