【维文信PCB】“省内没有几家公司能够做出仅有0.1mm薄度和达10mm厚度的特种高频电路板，但冠锋科技做到了。”广东冠锋科技股份有限公司（简称冠锋科技）董事长林能文告诉记者。凭借着这种差异化的发展模式，他独辟蹊径，成功打造了省内少有的生产高、精、难高频电路和高频复合电路板产品的高新技术企业，市场也逐渐拓展到海内外。初出茅庐成最年轻“包工头”　　爱笑，谦谨，待人亲和，这是林能文给人的第一印象。　　林能文于1967年出生在梅县丙村镇银竹村。“我最开始涉足的领域，与电子产品一点关系都没有。”林能文说。在他19岁那年，梅州市建筑技工学校刚刚成立。一个偶然的机会，林能文获悉了这所学校的招生信息。　　“当时正值国内建筑行业蓬勃发展的成长期，到处新楼迭起，我觉得这个行业前景一片大好。”于是，林能文毅然报考了市建筑技工学校，一头扎进了建筑行业。因为学习成绩优秀，所以林能文在实习期间就被梅县地区建筑工程公司特招进去，开始了他17年的建筑职业生涯。　　谈到自己参与过的工程项目，林能文记忆犹新：月梅新梅州卷烟厂扩建工程、梅州国际金融大厦（现皇家名典酒店）、梅江河堤的如淡长廊、文化公园广场的改造、嘉应学院、梅州机场国际候机楼……这十几年如一日的工地生活，不仅磨炼了林能文吃苦耐劳的精神，更为他之后的创业积累了丰富的社会经验。　　“1988年刚进公司下工地时，我的工资是当时最低的，三年后，我的工资比工地老工长还稍多了一些。”在三年内，林能文做过施工员、资料员、质安员等职位，有时候更是身兼数职。从上午8时持续上班到晚上10时已经成为常事。直到现在，林能文也依然保持着相同的工作强度。　　“我做一件事情，从来都不会抱着得过且过的心态，要做就要做到最好。”林能文说。进公司2年后，他成为梅州市第一个拥有中级施工员证的人；4年后，1992年26岁的他成了梅州最年轻的“包工头”，第一次拿下700多万的项目……1997年到梅州市市政建设总公司之后，在短短几年内就从施工队项目经理升职为广州分公司和深圳分公司的经理，负责工程招投标工作。　　就在林能文在建筑行业积攒了深厚的客户资源与社会人脉之时，他却做了一个让所有人“大跌眼镜”的决定：放弃建筑行业，转攻电子产业，开拓电路板市场，从头开始。　38岁建筑“老手”大胆跨界　　“未来是互联网的时代，电子信息技术只有不断地更新换代，不存在走下坡路的情况。只要电子类产品畅销，那么电路板的市场前景也一定广阔。”通过一系列的考察和调研，林能文当机立断，从风头正盛的建筑行业急流勇退。　　2005年，林能文引进香港冠锋国际集团有限公司，在梅州经济开发区东升园区投资创立了冠锋电子科技（梅州）有限公司，专业生产高精密度和高可靠性印制电路板。　　然而，创业之路并非一帆风顺。当时，在建筑工程方面，林能文可谓专家，可是对电子信息却一窍不通。“我只要认准了一件事情，就会坚持做下去。”为此，他抓住一切机会，恶补相关电子信息行业知识，并向业内的老前辈学习取经。　　不仅专业知识要从零开始学习，客户资源也得重新积累。由于选择的时机准确，因此在市场开拓方面林能文没有遇到太大的阻碍，“但是因为与客户之间缺少信任，所以一开始基本使用现金进行交易，现金流也因此变得非常紧张。”林能文说。　　情况最糟糕的时候，便是2008年的金融风暴时期。那时候，因为冠锋科技的订单主要以外单为主。2007年下半年，林能文便渐渐感觉到异常，原来前景向好的海外市场部却出现了订单萎缩的情况。预感到不对劲之后，他马上向在加拿大和美国的同行了解具体情况，并调整公司的发展战略。　　为了降低风险，林能文只能忍痛割爱，减少外单，慢慢转向国内市场。因为反应迅速，冠锋科技躲过了金融风暴的横扫，但是订单量下降，生意遭遇低谷却是事实。　　公司进入了低潮期，林能文却并没有因此而气馁。“那时我还做了一件让身边人都无法理解的事情，就是在经济环境不明朗的情况下，在梅州黄金旅游专线S223线梅县丙村镇府前大道投资兴建了名杨村大酒店。”林能文笑着解释道，“当时除了想为家乡贡献自己的一份微薄之力外，也考虑到公司的发展不能没有其他的后盾支持，毕竟两条腿走路更为稳健些。”　　幸运的是，这个乡村特色休闲度假酒店如今不仅成为了家乡的一个地标，而且依靠着梅州大力发展旅游业的趋势，生意也非常红火兴隆。“除了冠锋科技之外，我的其他副业都是交给他人打理，如今，我只想做好冠锋科技。“林能文说。　十年研发攻克多项技术难关　　“一个人的力量是有限的，公司要持续发展，好的研发团队是必不可少的。”林能文说。一开始，冠锋科技还没有自己的技术专利，不得已只得先从普通的线路板做起。但是，林能文的目标从始至终都是走创新的产品研发之路。　　因而，在这11年之间，冠锋科技不断引进了高精尖人才，并成立了梅州市工程技术研发中心，先后攻克多项技术难题并获得了多项国家发明专利，成为全省仅有的几家、梅州唯一一家可生产厚度0.1-10mm的特种高频电路板的国家级高新技术企业。　　“特种高频电路板主要用在卫星导航和通信发射基站等方面，因此产品的制作技术要求非常高，需要用特殊的工艺来制作。”林能文介绍，“当时，公司投入了大量人力和物力，专门开发沉锡工艺生产线，成为梅州首家有沉锡工艺生产线的工厂。”　　“事实证明，我当初走差异化发展的方向是正确的。”林能文说，“如果只生产普通的电路板，那么公司只能和同行进行低价位竞争。”而今，冠锋科技的产品虽然订单量不大，品种繁多，但竞争压力小，附加值高。今后我们要加大市场占有率，并加大研发团队建设，使公司做强壮大。　　“我们的超厚电路板有10.0毫米厚，而普通电路板做到3.2毫米已经是极限；而超薄电路板仅有0.1毫米厚，普通的也只是0.4毫米。”如今，冠锋科技市场订单因为沉锡工艺扩大了30%左右，其电路板产品的附加值也因此大幅增加，大大超过了普通电路板的价格。　　“很多人觉得我38岁才转行，已经太迟了，但是我觉得刚刚好。”林能文说，不要认为从一个陌生的领域开始有多难，其实就是在不断的学习和进步中，很多你不知道的潜能才会被激发出来。（南方日报）——维文信《印制电路世界》注：本公众号刊载文章由作者提供，部分源于网络，媒体转载请注明出处！点击下方“阅读原文”查看更多↓↓↓PCB(pcbworld)　
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欧联电子科技集团，成立于2010年，总部位于中国香港，是一家专业从事连接器行业方案设计、技术研发、产品创新、加工生产的高科技创新企业集团。目前已经或即将在上海、广东、重庆、台湾及美国等地设立分支机构。是欧联电科国内研发及生产总部，位于广东省东莞市长安镇景业科技园，主要为联想、惠普、华硕、广达电脑、德润电子、远锋科技.品网科技等海内外众多知名科技企业提供优质可靠的精密连接器产品。目前，公司连接器产品广泛应用于智能手机、平板电脑、笔记本电脑、导航仪、液晶显示器、电脑主板、液晶电视、数码相机等众多领域。
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