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0627_东莞_万江_风临美丽湾二期_营销思考销策略执行风临美丽湾·2 期报告纲要AA一期策略回顾与启示B
二期重要性分析C
市场、产品、客户市场、产品、客户D
SWOT策略推导E
报告重点回顾A一期营销回顾与启示基本情况基本情况一期二期三期住宅建筑面积：89323㎡容积率：1.5总套数：994停车位：746由19栋9-18层小高层组成；项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。A一期营销回顾与启示形象回顾形象回顾领衔中央的城市生活中央地·高尚区·生活圈别墅品质臻品洋房领先城市一小步新政AA一期营销回顾与启示策略回顾策略回顾8月开盘利用市场热度，提高项目价利用市场热度，提高项目价值值抢时机，抢时机，9.279.27日新政前夜日新政前夜开盘开盘9月加推保险式营销，走出去寻找客保险式营销，走出去寻找客户户10-11月利用入户政策改变利用入户政策改变12月特价单位试水市场特价单位试水市场1-3月顺应市场变化，价格调整快速出顺应市场变化，价格调整快速出货货4-6月AA一期营销回顾与启示策略回顾策略回顾11月月-3-3月特价单位试探市月特价单位试探市场场决定基础决定基础0707年年1111月，低端楼盘金色华庭，月，低端楼盘金色华庭，0808年年33月，万科和光大部分楼盘降月，万科和光大部分楼盘降价，但市场跟随者较少，市场走势仍难完全确定价，但市场跟随者较少，市场走势仍难完全确定特价单位试探市场，一是维持市场热度，防止由于竞争楼盘降价而导致特价单位试探市场，一是维持市场热度，防止由于竞争楼盘降价而导致失去市场热度和认知度；二是摸底市场，为市场的可能走低做准备；三是失去市场热度和认知度；二是摸底市场，为市场的可能走低做准备；三是在市场走势不完全确定的情况下，尽量避免直接调价可能引起的利润损失在市场走势不完全确定的情况下，尽量避免直接调价可能引起的利润损失效果效果每周维持每周维持2-52-5套成交量套成交量上门量维持与市区楼盘持平，为后期价格调整后的成交奠定了客户基础上门量维持与市区楼盘持平，为后期价格调整后的成交奠定了客户基础AA一期营销回顾与启示策略回顾策略回顾44月月2525日起的价格调整日起的价格调整调整原因调整原因从紧的货币政策短期内不存在放松的条件从紧的货币政策短期内不存在放松的条件随着天骄风景0627_东莞_万江_风临美丽湾二期_营销思考
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