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其它服务（请在备注说明）大家好，我是烟雨尘，风云老师系统班第6期的学生。说真的，受邀来给大家分享下自己的经验，真是很惭愧、很忐忑，因为我做得并不算好。只能算是从之前亏损扭转为稍微盈利，所以我的方法一般只适合新手。
第一次听到风云老师的课，是在做淘宝最迷惘的时候。那时候淘宝已经做了一年多了，那时什么都不懂，也不会做推广，一直靠免费流量活着，然后就一直亏亏亏。直到有一天在万堂学院上课，听到风云老师的公开课程，感觉讲解的很精辟，对我的帮助和启发非常大。后来就报了风云老师的内部培训课程。
听完课按照风云老师教的方法一步一步去做，生意也渐渐的好转起来，从开始的月销售3万到5万，再到9万，一直到现在的15万，一直都在稳步的增长，再次感谢风云老师的指导，以及师兄师姐们的热心帮助。
课程里老师教过我们很多方法，从开始的选款测款，直通车的推广技巧，爆款的数据化打造，详情页的装修，免费流量的获取等等。其中直通车的课程对我感触最深，我也是通过这种方式慢慢做起来的，到目前为止也有一些成功的小经验，在这里也同大家说说,希望能给大家一些参考。
直通车我一直采用的是广撒网和精准推广相结合的方式做的。广撒网适合没有经过蓝海选款，但本身店铺款式又很多的商家，可以通过这种方式找出自己店铺里有潜力的产品，然后再通过精准推广，打造出小爆款群。具体操作有以下几个方面：
一、广撒网推广
①找词。这个方面就不多说，因为方法大部分都知道。比如去生意参谋、TOP20W、直通车直接推荐、流量解析等等。尽量多找些词，放到计划里，关键词需要找到尽可能多。
②操作的款式尽可能的多。最好能把所有商品都推上去，方便我们找到有潜力的款式。
③多计划推广。站外我都是不开的，只开站内就可以。
④通过低出价（行业均价的30%-50%），也可以通过分时折扣，来达到控制点击单价的目的。
二、精准推广
找到合适的产品，就可以建立一个相互关联的爆款群，把选好的产品都放到计划里推广。
①加精准关键词不用太多，10-20个。可以从广撒网里找成交词，也可以从生意参谋里找成交词，没有的话，就按照老师教的方法从生意参谋里找转化率高的词。
②出价尽可能地使关键词的排名靠前，感觉点击单价高，也可以通过分时折扣来降低点击单价，我发现适当降低分时折扣可以提高我的点击率。
③一定要设置日限额，可以根据自己预算去设置，把预算花完。
④前期只开PC端，即把无线端、站外、定向全部关闭不投放，大概一周左右的时间之后再打开其他推广渠道。（直通车变化太快，目前这招慎用）
⑤关键词全部精准匹配，长尾成交词可以广泛匹配。
另外，直通车推广里，有个地方很重要。那就是在关键词和定向推广的最上面都有个智能匹配，那个点击转化率是非常不错的。最开始要找到产品行业平均出价，开始出价金额是平均出价的一半，以后每天几分钱几分钱的往上加，加到有投入产出了，再继续加，后面会出现一个问题，那就是您会发现投入产出比下降了，这个时候就要回调，降低出价，最后可以测出一个合理的出价。
有人可能说直通车要花很多钱才能做好，其实也没有那么夸张。我每天的预算在300元左右，大家完全可以根据自己的实际情况做出合理的预算。推广费用控制在销售额的10%左右就可以了。下面给大家看下我的数据：
虽然直通车还是略亏的，但店铺整体还是盈利的，所以大家也不用太担心。
看到这里，上过课的同学，感觉是不是很熟悉呢？其实这些技巧老师都在课程里讲过的，二师兄有时候也会在群里分享一些技巧方法，但真正能坚持按照老师教的方法去操作的有多少人呢？
最后想对大家说的是，风云老师讲的方法很多，我们千万不要听过就真过了，一定要自己去实践。因为只有实践了，才能找到最适合解决自己问题的方法。另外不懂的，一定要多问，问老师，问同学，不要稀里糊涂地过，一定要弄明白。脚踏实地的一步步往前走，相信大家一定会比我做得更好。一起继续加油！
作者：烟雨尘
店铺ID：景渠母婴专营店
风云老师点评：烟雨尘是一位非常用心的同学，执行力非常棒，虽然目前销售量还不是多么大，但是把利润做出来了。他的案例非常值得我们新小卖家学习和参考。另外，他卖的是女童衣服，有需要的话进去看看哦~~
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1--惊心动魄！月销百万的大爆款，我是怎么做出来的？被恶意投诉删除链接，我又是怎么找回来的？
2--直通车日均50元，月纯利50000，我是怎么做到的？
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手机淘宝APP搜索关键词（长按复制）：
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找到下图宝贝：
宝贝显示：99元 ，包邮，杭州
店铺名字：不土不木
店铺信誉：一蓝冠
订单备注：风云老师粉丝
特别说明：M腰围2尺1，适合28.29；L腰围2尺2寸5，适合30；XL腰围2尺4，适合31；XXL腰围2尺5寸5，适合32
返款方式：收到包裹后扫描售后卡上的微信号，收货+5星好评+晒图，截图发到微信，全额返款，这件裤子是免费送的
免单截止时间：4月1日23:00
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很多天猫/淘宝直通车掌柜都迷茫在关键词到底需要设置多少价格，其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，掌柜们需要从流量方面来考虑。
一、流量的价值
要考虑到一个店铺需要引入多少流量，我们先来学习一个新名词：访客价值
访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。
利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。
访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量;
访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。
例如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。
二、关键词出价三部曲
1、统一出价
在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的全部关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。
2、根据流量修改单个出价
1)修改前：单个关键词出价大致预测。
2)修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。
①展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计;
②通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价;
3、根据排名调整出价
1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。
2)了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页
三、用现有的钱获取更多的点击
需要更多的流量，不是只一味的提高排名，还可以多推广宝贝，多增加关键词来解决。
1)多推广宝贝
一个宝贝，要获得100个流量，需要排名很靠前，出价很高。但是获得10个流量，可以出价相对低很多，设置10个宝贝，100个流量也就获得了。
2)多增加关键词
一个关键词要获得10个流量需要排名靠前，出价比较高。但是获得1个流量，可以出价相对低很多，设置10个关键词，10个流量也就获得了。
3)出价如何调整
我们在设置的时候过程中希望看到排名，是大家需要对自己宝贝可能得到的流量和推广的花费有一个预估，从而进行出价的调整。那现在想要调整要依据什么呢?建议您可以去关键词预测查看。既然是预测，排名，流量和花费就是一个参考值，不一定代表实际的情况。真正市场的反馈情况建议您根据我们的6大报表进行出价调整。
举例：出价不高，词越多，获取的点击多，点击单价却低。
以上内容是网店运营：内容提要：
很多天猫/淘宝直通车掌柜都迷茫在关键词到底需要设置多少价格，其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，掌柜们需要从流量方面来考虑。 一、流量的价值 要考虑到一个店铺需要引入多少流量，我们先来学习一个新名词：访客价值 访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。 利润：可以是整个店铺的利润...
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