俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。行业对一个人的影响很重要，在我咨询的客户中，因为行业的原因来做职业咨询的占很大一部分。
其中普遍“不受待见”的行业的建筑行业首当其冲。尤其在建筑行业的女性，觉得和女性的匹配度不高，而且对建筑行业的前景也不看好。男性也有这样的情况，年前咨询的一个男性客户，在建筑行业做了5年，就是希望离开建筑行业以及建筑的相关行业，觉得没前途。另外还有机械行业，也有些男性客户来咨询，就直接说这个行业没有前途。 我个人觉得这个行业是否有前途也不能以某个人的观点来判断，未来工业面临4.0的机遇，对很多人来说机械行业还存在更多机遇呢。当然行业有各自的特性，有的行业确实比较朝阳，有的比较传统或者是夕阳行业。在考虑行业发展性的同时，对于行业的选择，更多还是需要根据个人的特点。不同的人有不同的类型的行业适合，有些和童年记忆相关。
这里分享一个案例，是在童年的阴影下不断探索自己适合的行业的一个典型例子。
这个客户在西南的一个省会城市里，小伙子已经毕业5年，在酒店行业工作3年，接下来的2年的时间，就是各种尝试：创过业，打过很多临工：快递员，送外卖，洗车，做蛋糕，当服务员,还卖过保险，结果都没能坚持下来。现在需要重新选择，选择一份工作当做职业或者事业来做 。
远程咨询中，这个28岁的小伙子开头的问题非常直接：
1、职业定位，就是我适合做什么样的工作；
2、如何提升我的核心竞争力。
这些年的时间他没有积累什么专业能力，连基本的办公软件使用的都不够熟，内心也非常焦虑。
在自我探索阶段，这个男孩在谈到父亲的棍棒教育。中国历来有“棍棒下出孝子”之说，有的父亲对儿子恨铁不成钢，动辄就打。客户也经历过这样的童年。这让我看到父亲对男孩影响的一个侧面。“爸爸老是觉得我不太动脑，与他人相处不好。其实我思考的问题比较深——比如深层次的精神问题，他们又不理解。”这是个爱思考的小伙，父母并不能了解他的精神世界。
“我父亲的教育方式从小就是大骂，打击为主，觉得我为了不被打，不被骂，就会做个乖孩子 。他并不知道，孩子的心是敏感的。我一做错事就会挨打，这导致了我做很多事的时候考虑的更多的不是怎么去做好这些事， 而是如果做不好这件事就要挨打，那干脆我就不做或者少做，也就不大会挨打了。”这个话我在其他男孩口中也听过。你喜欢打是吧，那我就不做。因为多做，多错，不做，不错。（好像很多政府部门的工作人员也奉行这样的信条。）
这也就严重地扼杀了孩子向外探索的兴趣。“慢慢的就学会了逃避，这对后来的生活影响是相当大的。”很多孩子长大后逃避，父母更是恨啊，觉得怎么这么大了还不懂事。殊不知那点勇敢都被打骂掉了。
不过这个小伙子已经对自己的生活开始觉醒，决心要改变。
“逃避了这么多年的生活最后始终都要面对，而这时候面对所需要的勇气和付出的努力是难以想象的，我之前就挣扎过很久：是继续沉沦，还是奋发图强？多次想要好好努力一把的热情，都被父亲无情冷嘲热讽所抹灭了。”
改变的路上也很艰辛。
“我现在也开始读一些心理学的书籍，开始探索自己。我才知道我成为今天这种情况的原因。我不再责怪父母，因为毕竟他们自己也有自己的问题，没有这样的知识。我知道有很多的孩子和我一样的遭遇，希望自己以后能帮助他们。”
这个小伙子接纳了父母，接纳了在自己身上发生的事情。从这一刻他开始成熟，把愿意主动地承担起生活。
当一个男性开始变得成熟起来，他就是最有力量的。
客户所在的行业是酒店， 工作是接待，也做到大副。“对这个行业我说不上喜欢，觉得工作也没有什么特别的专业度。最主要的，我觉得我们应该是把对客户的服务放在最主要，可是公司却花很多时间在内耗上，或者以自己的主观为主。”谈到之前的酒店工作，因为自己学的酒店管理才进入这个行业，而学酒店管理的原因是随便选的。“其实你对专业的需求还是很高的，你对他人的要求也比较高。但是这个行业是个服务性行业，专业度没有那么高。”“是，我觉得和大家不是一伙的。虽然我在工作上很投入，但是我觉得不是很能融入。”通过这个自我探索，我感受到这个小伙身上看待问题的开放性：他对自我有很好的认知，虽然自己过去的日子里路走得不是很好，但他相信自己有能力改变。每个人身上都有改变自己的能力——我们咨询师的作用是让客户看到这个能力，并激发他去运用这个能力。这个能力不在咨询师的身上，而在客户的身上。只是很多客户看不到。所以有时候我们称职业规划师是催化剂。而客户在兴趣上，个人的兴趣值是远远大于能力值的。这是一个典型的能力跟不上兴趣的情况。在这5年的时间里，他确实没有什么能力的提升。酒店行业的接待，更多是事务性的沟通，协调，而之后的各种临工以及创业，还是以体力为主。建议他未来一定要在自己的兴趣点上提升能力。
我们提炼出他的适合工作要素：
1. 能够提供解决方案的；2. 独立性强，专业能力较好的；3. 与人沟通帮助他人的；4. 有一定掌控力的；5. 能发挥个人创造力的；6. 具有较好的收入
这个爱思考，而且思考很深的客户，喜欢解决问题，而且对专业的追求很高。而他所在的酒店服务行业，需要更多是敏感察觉客户需求，提供服务，以及各种事务性沟通。行业的特点和他的匹配度很一般。
这种以思维见长的客户，进入无形的、提供解决方案或者有创造有创意，提升、提升他人的行业比较合适。从长远来说酒店行业和他的匹配不高，他的特点也发挥不出来。因为他中间断了2年的时间，在这个行业的商业价值也不高，我们在规划上也大胆些，更多考虑本人的特点。我提出了好几个行业和职位，他最后感兴趣的一个是培训行业，一个是市场调查行业。他很想做一个拓展培训师。这追溯到到他上学时期，最喜欢打篮球，个子1米75以上的他，很有运动天赋。但是父母亲觉得打球不务正业，他没办法只能转向网络游戏。更不用说了，父母觉得纯属坏孩子的表现。
其实每个孩子就希望有个安全岛， 如果没有这个安全岛，孩子可能真的会犯罪。
武志红在《为何家会伤人》中谈到这个安全岛的作用，可惜很多父母都不知道。真希望武志红老师的书能成为中国父母育儿的必备用书。因为爱运动他很阳光，也吸引了不少女孩子。他第一个女朋友就是追他的。如果能运用到他这种运动天赋，也是非常好的。而拓展训练师需要很好的体能和运动技能。在酒店工作时，他参加过一次公司组织的拓展训练。他一下子喜欢上了。我们谈论这个方案如何进行下去。?建议他先找这样培训公司的培训助理，以比较低的职位进去。先学习行业的知识，慢慢提升技能，然后慢慢转向拓展培训师。这个职位也需要相应的资质，需要客户在工作的同时考取资质。这个工作充满挑战，而且能帮助他人，和客户的要素比较匹配。?另外一个是市场调查工作。他比较喜欢解决问题，深入思考，专业的市场调查工作需要分析能力强，提供解决方案。很多市场调查公司会接到不同公司关于品牌，产品的市场调研，一般都会有项目组来负责。他做得好的话，可以成为项目经理，或者更高的发展。从事此类工作需要会相应的数据分析工具以及具备良好的PPT制作技能，而这些客户都不具备，这就需要客户参加相应的培训。职位也是从较为低的调查专员和助理。客户还存在另外一个困难，现在找工作阶段，都是家里人给的生活费，如果找工作的时间过长，家里人不会长久支持，父亲估计又要骂。所以我们采取迂回路线：自己可以先找个兼职，（之前他做过很多）赚钱养活自己，同时可以进行新工作的寻找。小伙子有激情，又阳光，而且现在成熟了，找工作不难。咨询完半个月后，他告诉我他已经在一家培训公司做培训助理了，未来会在自己喜欢的培训行业想着自己的目标做下去。这个案例，我还在继续追踪服务，也希望通过我们的共同努力，为他之后的职场保驾护航。行业的选择上，需要和个人的核心职业要素相挂钩，这样发展才更长久。根据我个人的经验而言，对于以思维见长（以NT）为主，比较适合在金融、咨询、IT行业等，因为此类行业需要智力高，分析能力强，挑战性也搞，能吸引此类型人的兴趣。
对于NF的人，在教育培训、创造创意行业较广，因为喜欢激发他人，喜欢创新。其他特质的不做评说，目前还未积累到其他特质的大量数据。
希望大家能入对行！
【生涯作家团·作家简介】 王虹 向阳生涯作家团签约作家，CCDM中国职业规划师，中国职业规划师（CCDM）资深职业规划导师。作为国内职业规划的先行者，具有6年职业规划个案咨询经历，累计咨询近千余案例。通过职业规划咨询案例分享职场、自我探索、个人成长、梦想实现！ （微信公众号：职业规划师echo，新浪微博：职业规划师王虹）向阳生涯
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微信扫码 分享文章　　网友 匿名　　我2010年毕业，然后做了几年销售。业绩一直平平。目前已经27岁了，马上也要成家立业。压力不小。　　这四年多，一共换了三份工作，一直混得很一般。现在仍然是想做销售，觉得销售的前景和翻身机会很大。可是，不知道如何选择产品、公司和领导。求群主给些意见。
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　　YU总回复：　　哥们好:)　　毛主席有十大元帅，马云有十八罗汉，史玉柱有八大金刚。跟对人，比做对事更重要；选择比努力更重要。　　一、选择好产品，三个要素：　　1重复购买率高　　2利于人脉积累　　3价高附加值大　　我推荐做这类产品销售，我们提成收入才靠谱。相对于刚毕业的学生，我建议去做快消品，对于工作了一段时间的人，我建议去做化妆品、地产等。（细节不赘述，请详读群里的资料）　　1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；　　2、尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长；　　3、加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成；　　4、快消，或扫街拓客，或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得；　　5、尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到客户，如何快速成长？　　6、做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。　　二、公司选择　　我建议：　　1去一线企业。一线企业，不管是培训和体系都比较完善，并且客户基数大，对于锻炼和成长，是非常好的。还能培养个人品牌气质。（我不是说非一线企业就不好，这里只是相对给出意见，提问者自己决定）　　有人会问，一线企业面试很难。嗯，这个有道理。那是属于面试的问题。这个以后谈。　　2去产品质量好的公司。产品只要好，那么它就能卖出去，也能形成回头客。如果质量差，不好卖不说，还难形成回头客，那做销售会很辛苦。 　　三、如何选择公司或者老板　　选择一家好公司，是有如下标准的：　　1、如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。　　2、名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人创办的公司是一个不错的选择。　　3、加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。　　以上几条标准帮你做加盟判断，以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去：　　1、不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。　　判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。　　如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。　　2、不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。　　3、不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！　　4、不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长。　　选择公司时，多做百度市调，也可以问问面试官，旁敲侧击。　　以上纯粹浅谈，重在交流，回答得不好，请多担待。　　　　
　　毕业将近一年，换了三份工作，现在月薪3500，做着自己喜欢的工作，算是挺好的吧
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　　这些年来，我收到的问卷调查越来越多了，既有来自各类官方机构，又有来自各种学术机构和媒体，不胜其烦。因此，我把收到的问卷调查的邮件均交给了相关分析师去填写。前些天，周小川行长在华盛顿参加央行货币政策研讨会上提及&沟通&方式时，强调中国央行的做法是&对专家层的沟通，以维护信息传递尽可能准确。&我担心的是，这类问卷式的沟通方式是否专业，是否能真实反映民意？
　　实际上，中国股市的市值规模全球第二，交易量超大，换手率也是全球第一，其中包含的交易信息也是最真实的&大数据&，因为市场参与者是用真金白银来投票的。我请海通策略分析师把最近两年来（-日）A股市场表现最好和最差的十大行业、十大主题投资板块列出来，结果多少有点出乎意料，对此，我稍作分析，供大家参考。
　　纺织服装业涨幅最大说明了什么
　　过去两年中那么多行业板块中，涨幅最大的居然是纺织服装业，涨幅超过130%，其次是餐饮旅游业，上涨127%。这两大行业都可以视作传统行业，尽管餐饮与消费升级可以挂钩，但毕竟不属于高大上的行业。这说明企业成长还是推动股价上涨的硬道理，传统产业也可以通过升级换代、转型重组，通过创新盈利模式来实现业绩的提升。
　　纺织服装业的出口平平，上市公司绝大部分都是民营企业，它们过去两年的发展模式可以概括为成长加转型。成长主要体现在做好品牌，产品更新换代，不断满足新型消费的需求，拓展电商销售渠道等，转型则是加大并购重组力度，主业向上下游延伸。因此，纺织服装作为传统制造业又如此好的表现，还是体现了中国经济中民营的活力，说明民营经济才是中国最大的创新动力。
　　排名第三、四的通信和计算机行业，与当今的互联网技术的迅猛发展已经互联网的广泛应用和普及化有关。从互联网电脑的普及到移动互联和智能手机作为身边必备工具，人类将越来越依赖于通信网络从事一切活动。这当然是科技（信息技术）极大提高了社会效率，推动了社会进步和经济发展。
　　涨幅排名第五的是房地产，这与从2015年年初至今的房地产销量大增和房价上涨有关。不过，这一轮房地产市场的火爆，其主流应该是改善居住环境，与消费升级有关。尽管投机、投资性购房现象还是存在，但应该不是主流。
　　海通策略研究郑英亮收集数据并供图
　　从投资者的行业投票的特点看，确实非常务实，显示功力，毕竟他们的投票会决定他们的投资盈亏。如果让经济学家们来投票，选择他们看好的十大行业，估计就不会把传统行业或房地产放在里面了
　　过去两年中不被投资者看好的十大行业，有石油石化、煤炭、钢铁、电力及公用事业、有色等，这都比较容易理解，与经济下行中的产能过剩有关，至于传媒和医药也在十大之列，可能与过去几年的涨幅过大有关。不幸的是，只有5-6倍市盈率的银行也在十大不被看好的行业之列，说明投资者对于今后的成长性和不良资产上升的担忧。确实，银行从过去20-30%的年盈利增长率，到现在只有个位数的增长，未来盈利负增长几乎不可避免。
　　海通策略研究郑英亮收集数据并供图
　　从另一个角度看，值得关注的是，十大最为看好的行业中，民营企业占比较高，十大最不被看好的行业中，国有企业占比较高，如石化、银行、及公用事业、有色、等。这些领域都有过很长时间的垄断利润，但转型和创新能力似乎不够，体制机制问题长期存在。
　　不再炒地图&&投资者更喜欢新生事物
　　A股市场在过去相当长的时间里，都被称之为&政策市&，不仅政策意向会影响股市的涨跌，而且，投资者也总是喜欢跟随国家出台的各类产业扶持政策或区域扶持政策来炒作相关的股票。尤其是2012年之前区域扶持政策密集出台的时候，投资者对一些区域振兴计划的炒作热情也很高涨，俗称&炒地图&。
　　不过，从这两年主题投资的涨跌幅看，&炒地图&的热情似乎已经逐步消退。如过去两年表现最差的前十大主题投资中，丝绸之路、新疆区域振兴、天津自贸区、长江经济带这四大主题均在里面，其中之路板块居然还是下跌的。此外，像上海、西藏振兴、粤港澳自贸区、海南岛、长吉图板块等，虽然没有进入表现最差的前十，但股价涨幅基本与上证综指相差不大。
　　海通策略研究郑英亮收集数据并供图
　　这说明投资者对于政策导向类的主题投资的变得更为谨慎，其背后的原因似乎还是与相关上市公司的业绩有没有得到相应的提升有关。从过去那么多年来的政策导向看，政策的出发点基本上是为了扶持相对落后的地区，实现区域间均衡发展，但要改变这种区域的排序格局很难。此外，如自贸区战略在上海比较容易成功，在其他地方则难有起色，根本原因可能不在本身，而在于所处地域的竞争力。如经济发达的地区，其人才、资本和技术等要素的匹配度就比较好，全要素生产率就容易提高。
　　那么，过去两年来投资者在主题投资中更偏好什么呢？从统计结果看，量子通信、互联网金融、网红经济、移动支付、新材料、区块链、锂电池、高送转概念、智能汽车、体育等这些主题投资的涨幅名列所有主题投资的前十。这些投资主题，大部分与科技进步与网络发展有关，是市场化模式下的消费偏好决定的。如当传统的汽车制造业增速放缓的时候，新能源汽车、无人驾驶汽车等的销量出现大增。当业被冷落的时候，方式则越来越普及化，从现金支付、刷卡消费到手机端支付，这既是科技发展所提供的支持，又是众多民营企业积极开发创新的结果。
　　海通策略研究郑英亮收集数据并供图
　　尽管创造的收入占整个的比重还很低，其缺陷也十分明显，但发展势头还是被投资者看好。同样也受到了不少争议，但它也确确实实成为一种新的营销模式。在领域，风力发电、光伏、垃圾发电、页岩气、煤层气等也曾经被投资者看好过，但只是各领风骚几年而已，故事讲完之后，要面临产能过剩、成本大小、业绩提升等压力。因此，投资需要独到的眼光，更需要不断和及时去修正自己的价值观。
　　对改革预期不如对科技进步预期高
　　尽管大家都期望通过改革来助推经济发展，投资者更希望能够在股市上能分享改革红利，但从过去两年相关主题板块的表现看，改革主题的板块表现不仅远不及科技进步板块，而且不少还落后于上证综指。如油气改革、大央企重组这两大改革主题均为过去两年涨幅最小的第五和第八类主题。此外，像土地流转、民营医院等与改革相关的主题板块表现也落后于上证综指。
　　国企改革作为2013年以来一个重要的主题投资板块，在2014年年末之前的涨幅一直是远超上证综指，但2015年之后就总体落后于上证综指，尽管在股灾之后有过一段较好的表现时期，但今年以来又落后于大盘了。这说明，2014年之前，投资者对国企改革的预期较高，最近一年半以来，投资者对国企改革的预期有所降低。因此，目前中央力推供给侧结构性改革确有必要，应该也是与过去两年改革进度低于预期有关。
　　海通策略研究郑英亮收集数据并供图
　　过去两年来，A股市场上股价走势相对强劲的科技进步类板块有石墨烯、芯片国产化、特斯拉、充电桩、基因检测、卫星导航、机器人、网络安全、人工智能、超级电容、生物识别等。按我的理解，在经济下行、传统产业过剩、改革预期有所回落的大背景下，值得投资的选择余地变得少了，故以科技进步为投资主题就更受到青睐。
　　通过以上汇总数据分析，发现中国股市还是充满了结构性的机会，尤其是民营企业比较集中的行业，不管是传统行业还是新兴行业，都存在成长、转型、创新和并购等带来的机会。这也可以解释为何中小板和创业板指数在过去两年中大幅跑赢主板指数的原因，也可以解释主板中上证380指数远远跑赢上证50指数的原因。此外，也不难发现，尽管这是一个以散户为主的市场，但散户也在走向成熟、趋于理性，不再被&政策&所左右。未来中国经济的结构性改革仍将继续，结构性机会中，科技进步带来的机会估计是最多的，因为传统产业的过剩不可逆转，现实会越来越严峻，好多梦想会被打碎，唯有民营活力和科技进步，看起来更为靠谱。
来源：腾讯网
关键词：A股 纺织服装业
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　　距离&史上最严&支付新规只剩2天时间，如果到时还没完成实名认证，消费者将会受到哪些影响呢？
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