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我怎样才能拿下这个订单
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你可能喜欢谢邀。从我做销售开始，每次我的报价都比同行贵5-10倍以上。也没有什么其他办法吧！习惯了。只有高利润，才有高质量，高提成，优质服务，长期的售后，更安全更长期的合作，素质更高的销售员和售后人员。看看以上的优点，哪个是客户比较看重的，就多给客户强调吧。如果客户只看重价格，其他一律不管，说明客户是在敷衍我，只是想打压价格。这时候就可以找找客户的同事，朋友，老同学之类的，拉近下关系，再多打听打听客户的真实需求。不好意思，我不是科班出身的。做销售也就是几年而已。没有太多理论指导。但是根据经验，总结①没有客户会拒绝我10次。所以，一定要坚持从不同角度接近客户。②客户的需求必须是多方面的立体的，绝不会只要低价。③客户很聪明，也会谈判技巧和博弈论。而且，他们会给不同的产品制定出不同的心理价位，给不同的公司不同的销售员要不同的资源，所以，产品和我本人呈现给客户的第一印象最关键。如果已经被客户贴上了“价格”标签，就很难办了。
谢邀。&br&&br&我发现，在生意场上，某些销售出身的老板（以及某些不愿意承认自己问题的产品，技术，设计人员等）最容易犯以下3个主观错误：&br&&br&&b&1、不认为是客户有需求才买东西的，而是销售员有本事“说服”的。&/b&（对于产品，设计，技术人员来说，不是我产品做得不好，而是销售和运营太SB了，都不会教育客户的说。）&br&&br&这一点在什么时候体会最深呢？去年一个公司想推广一个app，他们的运营老大找到我咨询如何推广。我说了N多次改产品改产品，你这产品客户根本用不顺手。然而并没有什么卵用，表达到最后，就是希望我能告诉他们如何教育客户，以及帮他们转发一下广告……（运营和技术分两个团队，不根据客户需求认真改产品的公司也是醉了。后来就没理他们了。一年后那个项目黄了，那个运营做另一个项目运营的时候找到我咨询，我跟她说产品推广首先是找到目标客户，然后是顺着目标客户改产品，运营只是处理一些特殊客户，和帮忙找到一批初期精准客户而已。别老想着见到一个人就想给人家洗脑用你产品。还有推广不是所谓的知道哪些渠道发广告价格就行了，而是要能就着你的客户做用户分析做精准用户的需求研究的。不知道她听进去了没有。）&br&&br&&b&2、客户不买我的一定是客户太SB了。别的商家都是骗子。&/b&&br&&br&以前在知乎上看到一个问题，大致就是我家的米别别人的都好，别人都是骗子，为啥消费者不买我家的米。也是醉了。市场有一个东西叫做价值规律，简单的说就是，竞争越白热化，质量好的价格越贵，质量差的价格越便宜（价格在价值周围浮动）。还有一个东西叫价格规律，简单的说，就是有人需要才贵，没人需要就卖不动（竞争对手不多时，价格随市场需求浮动）。这些东西大家就算不明确清除，也心知肚明。然而很多老板追求利润，给销售洗脑，说自己产品多好多好，然后5块钱成本的东西，花均摊价300块成本做营销，然后卖400块。销售傻乎乎地拿着5块钱的东西，卖不出去，到处抱怨自己产品那么好，都是客户太SB。宁愿相信人家卖10块钱的东西和我400块的东西是一样的。&br&&br&&b&3、主管认为让利是不可能的。&/b&&br&&br&很多创业者，一开始实际上做的是代理……做代理，就意味着产品不可控，做出市场了不属于自己，价格降低得自己承担损失，产品有问题人家不骂生产商而骂自己……总之，给自己培养出了一种感觉，做市场没意义，产品不可控，让利我就没活路了。&br&&br&然而老板有很多是销售出身的（因为公司的流量和转化最终形成的客户在销售手里，而且学过我的营销思路的应该知道，只要会做成交，起码有成交额能活下来）这些老板就会重视成交，其次是流量，轻转化，产品再次。这个暂且不表，这些老板还有一种心态，利润不能让，大不了我多和客户喝几次酒，多和客户扯几次淡。大不了多找几个销售伺候客户，要不再弄点潜规则……&br&&br&而实际上，就我认识的大多数采购方的心态，如果不是一小撮国企的腐败部门，大多数比起拉关系，让利要高效得多……
谢邀。 我发现，在生意场上，某些销售出身的老板（以及某些不愿意承认自己问题的产品，技术，设计人员等）最容易犯以下3个主观错误： 1、不认为是客户有需求才买东西的，而是销售员有本事“说服”的。（对于产品，设计，技术人员来说，不是我产品做得不好，…
我这条街上有4家生日蛋糕店，客人来到我这里就会说，你家的蛋糕比别人家的要贵之类的话。跟这个题目有点接近，试着回答一下。&br&1，要清楚同行的价格比你的价格低多少？&br&2，同行的价格低的原因是什么？&br&3，你价格高的优势是客户能接受的吗？&br&价格低是同行竞争的法宝。你要做到 同等品质的价格低，同等价格的品质高，这样才能有可能说服你的客户。&br&其他的就是谈判的经验了，我就爱莫能助了。
我这条街上有4家生日蛋糕店，客人来到我这里就会说，你家的蛋糕比别人家的要贵之类的话。跟这个题目有点接近，试着回答一下。 1，要清楚同行的价格比你的价格低多少？ 2，同行的价格低的原因是什么？ 3，你价格高的优势是客户能接受的吗？ 价格低是同行竞争…
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