平安福2016——升级后是最好的重疾险吗？_保险经纪人彭尧_新浪博客
平安福2016——升级后是最好的重疾险吗？
平安福2015升级为平安福2016的消息传出后，由于微信好友中有不少平安的朋友，我的朋友圈被刷爆了。
我的朋友圈
八月底时：
​意思是：9月1日后平安福费率会上调，现在是购买平安福最便宜的时候，大家赶紧在9月1日之前购买。​
九月初时：
意思是：升级为2016版后平安福保障的疾病种类达到100种，升级后的产品行业第一，史上最牛，独孤求败。
作为业务员，这么宣传其实无可厚非。但是，作为客户，问题来了：
升级前和升级后有什么不同，到底哪个好？
买过旧版平安福的有没有必要进行升级？平安福2016真的就独孤求败了吗？
平安福2016与平安福2015的区别
费率：与平安福2015相比平安福2016各年龄段费率提高了5%—8%不等。
重疾种类：由平安福2015的45种升级到了80种。
轻疾种类：由平安福2015的8种升级到20种。​轻疾赔付取消了确诊28天后仍生存的限制条件。依然没有加入轻症豁免功能。
附加值服务：与平安福2015相比平安福2016多了平安RUN
附加值服务。何为平安RUN：
老客户有必要选择升级吗？
从保障范围和性价比方面考虑：
首先，升级后各年龄段保费增加5%-8%不等。
虽说重疾由45种升级到80种，但其实影响不大。因为无论升级前后都包含了保险行业协会与中国医师协会共同定义的25种重疾。而这25种重疾占到了重疾理赔的95%以上。虽说轻度重疾由8种升级到20种，但“轻微脑中风”、“冠状动脉介入术”、“不典型心肌梗塞”、“肾功能损害”等高发的轻度重疾依然不在列。
至于为什么说上述这几种轻症非常重要，大家可点击链接：
从给付条件方面考虑：
升级后轻疾赔付取消了确诊28天后仍生存的限制条件。
从附加值服务考虑：个人觉得平安RUN的引入是一大创新。其实对客户和保险公司而言都是双赢。客户达到平安RUN规定的标准（2年内至少600天达成1万步）后可额外获得10%的保额奖励。而对于保险公司客户经常锻炼意味着身体更好，身体越好自然也就意味着保险公司的理赔越少。
要参与这项服务必须满足以下条件：
1、由于需要申请平安信用卡，因此本活动仅针对当地有平安银行网点客户。
2、仅限使用iphone 5s以上手机客户参加。​
​1、如果你满足平安RUN的参与条件，有信心完成奖励条件。果断升级吧。
​2、想增加更多疾病种类（虽说不高发，但保的多点还是更安心），想轻症的给付更简单，能接受新增5%
— 8% 的保费支出。升级吧。
​3、当然，如果觉得增加5%-8%保费支出去保一些发生几率低的疾病没有必要，不满足平安RUN的参与条件或没信心达成奖励条件，对轻症28天生存期也能接受。单纯从保障本身来说其实不升级影响也不会太大。​
平安福2016真的独孤求败了吗？
著名的理财专家刘彦斌先生在他的《人人都该买保险》这本书的第139页有这样一段话本人非常认同：买保险比买衣服、买鞋复杂多了，因为鞋和衣服是花了钱就能看到的，而保险却是花了钱买回来一张纸，所以一定要多花时间弄清楚买到的这张纸上写的是什么，千万不要着急。只要用心看，再复杂的保险合同也肯定能弄清楚的。记住，货比三家，就能少花不少冤枉钱。
​今天我们还是选取华夏人寿的健康人生和平安福2016比一比。
重疾方面：
​平安福2016有80种，健康人生有77种。
​平安福2016有健康人生没的疾病有15种。
​健康人生有平安福2016没的疾病有12种。
健康人生独有的12种疾病中有一种疾病叫做：疾病终末期。是指无论何种疾病只要满足：1、现有医疗水平无法治愈。2、存活期不足6个月。均能赔付。
​平安福2016和华夏健康人生包含了保险行业协会与中国医师协会共同定义的25种重疾。而这25种重疾占到了重疾理赔的95%以上。
小结：重疾保障方面两者相当。
轻度重疾：
​平安福2016有20种，健康人生有​33种。平安福无轻症豁免，健康人生有轻症豁免。
所谓轻症豁免是指被保人在等待期后和缴费期结束前发生轻症，除赔付轻症保险金外，后续保费也无需再交，保单剩余权益依然有效。“非危及生命的极早期恶性病变”、“轻微脑中风”、“冠状动脉介入术”、“不典型心肌梗塞”、“肾功能损害”是轻度重疾中最重要的几种。
​健康人生除“不典型心肌梗塞”外其他都有。
平安福2016只有“非危及生命的极早期恶性病变”。且拆分为“早期恶性病变”、“皮肤癌”、“原位癌”三种疾病。
健康人生条款：
平安福2016条款：
小结：无论从轻症保障的种类、所保轻症种类的发生率还是从缴费期得了轻症之后是否豁免保费来看，华夏健康人生均明显强于平安福2016。
附加值服务：
​平安福2016有平安run，2年内达到至少有600天每天走路1万步，第三年开始保额增加10%。健康人生年交保费达到标准可获取轻疾、重疾就医绿色通道。提供“专家门诊”、“专家病房”、“专家手术”、“专家复诊”、“专家随访”服务并可报销看病期间交通住宿费用其中省内以2000为限，省外以5000为限。
小结：两者各有特色。
​费率：以20年交，50万保额（寿险、重疾）为例，各年龄段保费对比如下：
​备注：购买平安福2016必须绑定购买长期意外，对比表中未计入长期意外保费。
​小结：健康人生各年龄段保费相比平安福2016便宜25%-45%，客户为女性时优势尤为明显。​
事实上和健康人生性价比相当的产品还有很多。例如：泰康人寿的乐安康、同方全球人寿的康健一生等。
买保险缴费一般是几十年的事情。对于一般家庭而言，也许是仅仅次于买车和买房的一笔重大开支。因此在购买时一定要货比三家，这样可以避免花不少冤枉钱。
​保险公司三大保：限购、秒杀与停售。听到这样的消息别冲动。停售往往意味着出更好的产品。这么多保险公司，你家停售别家更好的多得是。
不要轻信什么“史上最牛”、“行业第一”之类的宣传语。保险只是一种工具，这个工具能不能最大限度解决你想解决的问题才是首先考虑的。
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保险经纪人彭尧
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荣誉徽章：平安福十全十美图训练话术(2)_百度文库
平安福十全十美图训练话术(2)
十全十美平安福
险种组合：平安福7020*30年（20万） + 平安福重疾（20万）+ 意外伤害（30万）+ 意外医疗
A（2万）+ 住院费用A（3份）+ 住院日额（20份）+豁免重疾保险费C
第一句：今天把7020元存进平安，从明天开始就意味着我们多养了个叫平安的孩子，这个孩子从此就开始孝顺我们，当出现意外的时候，孩子会说：“我这有二万元钱拿去花吧！”。100元以下部分不报，100—20000元之间花多少报多少。这是意外医疗，磕了碰了，狗咬了打狂犬疫苗都在报销范围内。
第二句：三十天后小病住院每次报销9000元，头疼脑热肠胃炎，阑尾炎只要身体不舒服，去住院都报销，每次住院80%报销，每次最多报9000元，每年最多报6次。现在人的生活水准高了，头疼脑热都想去输几瓶水，有这款产品，就能享受国家公务员的待遇。小手术报销4500元，大手术报销30000元。
第三句：不管出现意外也好，疾病也好，我们住院没有收入了，平安考虑的很周到，每天给我们发200元的工资，不是天天都发，一年最多发放180天。
第四句：当疾病来临时，不仅是身体上受到痛苦的折磨，更多的是对高额的治疗费用的无奈，和对未来生活不确定的担忧！现在重大疾病有三个发展趋势：更普遍化(77.18%)，更年轻化，治疗费用不断上升。平安福重疾是目前市场化最便宜的重疾险，相同年龄，相同保费的前提下，保额更高，同时它也是在售所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾，轻度重疾险增加赔付，不影响重疾险给付。
第五句：当投保90天以后万一有大病发生，公司一次性给付20万，大病分30类476种，患上任何一种都可以给20万，花再多也是20万，花再少也是20万，以患病为给付条件。随时呵护您的健康。因重大疾病住院，公司每天再补200元营养费，每天合计400元，每年最多补助90天，于前者不冲突。
第六句：长：一般意外险的保险期限都是一年，续保只能随着主险交费，最多也只能续到65岁。而平安福的附加长期意外险无论是否交费都可自动保到70岁，而65岁-70岁的老人由于眼花耳背、腿脚不灵利，上下楼梯时易发生意外事故，但平安福可以提供最长时间的保障。
贡献者：暖暖的童话街
喜欢此文档的还喜欢平安福——最受欢迎的寿险产品在寿险领域，平安人寿在产品方面创新，首款费率市场化产品——平安福健康保障计划，斩获“2014年卓越竞争力优秀保险产品”、“金口碑”年度最受欢迎保险产品、“最受欢迎的寿险产品”等荣誉后，继连续3次升级创新重疾保障的情况下，2016年再次迎合寿险市场的需要：2016版平安福9月1日隆重上市，平安福附加重疾由45种升级至80种，轻度重疾由8种大幅提升至20种，在风险保障上霸气骤升，在寿险市场上兴起新的蓝海！！平安福是平安年年与时俱进的市场化产品，您用更低保费即可享受更高保额，其提供的全面健康保障恒久稳定，是您寿险保障的明智之选！平安福"七种武器"，保障超有力！1价格利刃保费低，保额高，保障全面，性价比高！同样的保费，同样的年龄，可获得更高的保额！2相伴终身的呵护平安福产品是一款终身寿险，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让您安享品质生活。一旦拥有，保障一生！3重疾确诊即赔付，100%给付“平安福”提供相伴终身的重大疾病保障金，重疾等待期仅为90天，其重疾保障范围广，这次更将保障提升到80种，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即赔付，保障及时到位，为您的健康和家庭财务安全保驾护航。4轻症给付，保障更全，更显关爱“平安福”将发生范围广的“特定轻度重疾”纳入保障范围，由原来的8种提升至20种；初次发生“特定轻度重疾”按照重疾基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响重大疾病保障的给付，让您的保障全面升级。5意外保障281项至70岁纵观以往业内意外保障项，大多保障至60或65岁，“平安福”意外保障责任则延长至70岁，关爱升级，保障倍至；多达281项的意外伤残评定标准，让责任范围覆盖更广泛，保障更周全！6自驾、公共交通意外2倍给付如今大多数人常驾车出行，“平安福”提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得2倍基本保额赔付。7豁免保费，保障无忧平安福”还为投保人提供交费豁免功能，等待期结束后，当投保人身故或发生合同约定的全残、重疾时，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且被保险人的保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助您从容面对人生中的风雨。平安福计划特色轻度重疾显关爱，独立给付保障全重疾保障范围广，确诊即付重疾金自驾车意外保障加倍，保障更长范围广稳定保障伴终身，确定利益抗风险豁免保障更保险，安心无忧享未来平安福80种重疾都包括哪些？平安福20种轻度重疾都包括哪些？素材：中国平安
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平安附加平安福提前给付重大疾病保险(2016)
重大疾病保险金
[详细条款]
重疾保险金若被保险人未参加指定的运动记录平台活动,或虽参加指定的运动记录平台活动,但在前两个保单年度内没有达到至少600天每天运动步数不少于10000步的标准,被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“重大疾病”,我们按照基本保险金额给付重大疾病保险金。我们给付重大疾病保险金后,本附加险合同终止,主险合同基本保险金额按本附加险合同的基本保险金额等额减少;主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时,主险合同终止。重大疾病保险金给付以一次为限。特定轻度重疾保险金若被保险人未参加指定的运动记录平台活动,或虽参加指定的运动记录平台活动,但在前两个保单年度内没有达到至少600天每天运动步数不少于10000步的标准,被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“特定轻度重疾”,但此前未发生本附加险合同约定的“重大疾病”,我们按照基本保险金额的20%给付特定轻度重疾保险金。
保额提升保障
[详细条款]
重疾保险金若被保险人参加指定的运动记录平台活动,且在前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于10000步,我们按如下约定给付重大疾病保险金:(1)若被保险人在前两个保单年度内经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“重大疾病”,我们按基本保险金额给付重大疾病保险金;(2)若被保险人在第三个保单年度开始后经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“重大疾病”,我们按基本保险金额的110%给付重大疾病保险金。轻度重疾保险金若被保险人参加指定的运动记录平台活动,且在前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于10000步,我们按如下约定给付特定轻度重疾保险金:(1)若被保险人在前两个保单年度内经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“特定轻度重疾”,但此前未发生本附加险合同约的“重大疾病”,我们按照基本保险金额的20%给付特定轻度重疾保险金;(2)若被保险人在第三个保单年度开始后经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“特定轻度重疾”,但此前未发生本附加险合同约定的“重大疾病”,我们按基本保险金额的22%给付特定轻度重疾保险金。特定轻度重疾保险金给付以一次为限。我们给付特定轻度重疾保险金后,本附加险合同继续有效,基本保险金额不变。
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性&&&&别：
出生年月：
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