TECH2IPO/创见
「 等待新的科技故事 」
融资的艺术5：见到投资人是不够的，你还需要做这些
见到了投资人可不意味着胜利，而是代表着你接下来要做的事情更多了：如何有分寸地和投资人保持联系？如何让投资人对你印象深刻？如何营造出抢手的形象？这里面学问可大了，本文为你全方位揭秘见过投资人后该做的事。
想了解「融资的艺术」系列文章吗？请猛戳以下链接：天使汇闪投 Speed Dating，产品级线下融资路演，致力于让优秀的项目遇到智慧的投资人。从 10 月 31 日到现在，每期 8 个优质项目，50 个投资人，平均每个项目路演结束拿到 8 位投资人意向，40% 的项目一周内完成融资，创业项目请点击报名参加本期闪投。
请后参与评论创业和融资不是一回事 能用钱解决的事就别用股份--百度百家
创业和融资不是一回事 能用钱解决的事就别用股份
分享到微信朋友圈
有一些创始人像蜜蜂一样，一定要四处采蜜，有多快的成长就取决于是不是辛勤采蜜酿蜜，最后有非常好的蜂蜜。
以下为创客猫记者整理实录（保留嘉宾原意基础上有所删减，如有转载请注明来源）：
创业是有地缘之说，我一直认为创业和喝红酒一样是有时间的，是有地域的，时间和地域是非常重要的，哪一年创业就和哪一年的红酒一样，它是完全品质不一样，在哪个产地也是完全不一样，这是非常重要的决定。企业家和创始人分两种，蜜蜂型和骆驼型，骆驼型是有自己的储备，在发展的过程中慢慢把自己的两个驼峰消耗掉磨平去发展，最后像一匹马去奔跑，但有一些创始人像蜜蜂一样，一定要四处采蜜，有多快的成长就取决于是不是辛勤采蜜酿蜜，最后有非常好的蜂蜜。
创业这件事情不是今天才热的，也不是今天才有的，创业从很早以前就有了。我一直把创业归为三类，第一类是自己去创业，就像陈安妮（创客猫注：快看漫画创始人）那样，因为她有自己的自信心和学习的能力，她就可以自己创业；第二类是加入创业公司跟随创业，这也是一种创业，对很多年轻人来讲这是最好的方式；第三类是只要有创业精神，你在大公司也能创业，不是说在大公司就不能创业，有时候创业是一种精神，这个是很重要。
另外，我一直认为传统行业现在已经被大家搞得神魂颠倒，一定要互联网化，一定要转型，经常会看到一些不错的公司本来是一个挺好的生意，最后非要转型然后要做一个大事业，最后就变成一个不赚钱的买卖，所以我一直在想创业和拿融资根本就不是一回事，你的模式不对，根本就不需要。因为资本是讲逻辑的，有两个资本逻辑：第一个资本逻辑就是少数精英拿美元VC，最后纳斯达克上市，这是一条资本逻辑；第二个资本逻辑就是大众创业或者草根创业，可能就是股权众筹或者是自筹资金，最后上新三板或者不用上市，拿资本不是衡量你能不能成的标志，我一直认为融资的成本最贵，如果能贷款最好贷款，如果能借钱最好借钱，如果能存钱最好存钱，拿投资看起来不花钱，但实际上要付出多少股份，总共公司才多少股份，所以传统行业现在最好的方式就是别动稳住淡定。
我看90后的创业，我一直认为千万别被别人忽悠了，还是要淡定地去做自己，对于大一创业有没有人脉是不是草根，这个不重要，只要你有创业精神敢去做没有什么大不了，但最重要的是千万不要做成网红型创始人。我认为创始人分为三种，第一种是公司做得好，经营做得好，产品做得好，形象包装很好；第二种是公司做得好、产品做得好，但市场推广不是那么好；第三种是网红型创始人，尤其是男同志做网红型创始人，身边总跟着一群来历不明的漂亮女同事。
《创业维艰》这本书讲得就是要形成垄断资源，互联网就是要形成垄断，至于怎么选合伙人，我一直都认为你如果很渣，你很难选一个比你很强的人，如果你认为自己没有最强的时候，那就去做一个联合创始人或者跟随创业，为什么非要做大哥呢？跟着大哥在一起也很好。
至于股权分配问题，我想说股权实际上是一个算术题和情商题，从你创业到怎么分配股份到融资，你就能看出来到最后上市或者退出的时候，或者清算的时候你还能剩多少钱，情商题就是说在创业的过程中你能不能和合作伙伴愉快地分钱。但问题本身股权制度看起来实际上分成两个层面，第一个是创始人团队，第二个是齐全。对于任何一个有远大理想的公司都应该从开始就去制订和确定。
最佳的股权比例对于初创公司来说，我认为是天使投资不能超过15%，主要创始人不能少于50%，联合创始人占10%到15%。大家同比例稀释15%作为期权值，对于创业公司核心创始人最大，也就是他的股权要多话语权要多承担责任要多。所以50%以上的股权是非常恰当的，可以在B轮之后还能占30%左右，最糟糕的股权结构就是两个创始人每人50%，这会拖死公司，创业公司的创始团队要珍惜股权，哪怕是1%或者0.5%，因为在以后这1%或者0.5%价值巨大。对于稳定地控制权和激励有关键作用，所以能用钱解决就别用股份，股份要给最重要的人，要给能在船上划船到终点的人，中途下船的人在股权设计的时候设计一些规则，比较简单方便的回购。
创业的春天到没了吗？因为现在都是资本寒冬，我一直在说一个话题就是说资本的寒冬往往都是创业的春天。但是另外一个话题也是和创业有关，我看大家都想创业，但是有一个非常可怕的成功关是需要警惕的，就是只论成败不论是非，这会让一批创始人的底线和节操归零，甚至变负数，这些人的阶段性成功越快越大对社会的危害性就越大越高，别以为成功是最好的除臭剂，体臭不能靠香水遮蔽。前两天看到做校园生意的创始人，他就是属于我刚才说的只论成败不论是非，只有一丢丢小成功。
讲一个小段子，前一段时间一个女生向我哭诉，他被某著名创始人骗色，追他的方式非常简单，就是给他讲了一个梦想，所以我有一百个梦想，大部分都实现，只有两个，一个是上纳斯达克敲钟，一个是找一个知心爱人，这个小女生就被骗了。这和刚才讲的只论成败不论是非一样，我们需要去警惕这种人。应该写一篇稿子叫创业的虚火和实火，有些人满脑子创业梦想，创业前似乎做好了所有思想准备，但真正创业遇到一点困难就有很多问题和退路，甚至开始怀疑自己和所有，我称这类叫创业的虚火；有些人创业就是脚踏实地百折不挠的创造，这是实火。
你身上的火能够点燃自己电量别人这是真正的火，对于创业者而言遇到困难是创业的常态，要不然这个时代的李嘉诚太多了，创业能否成功就看你心中的火是实火还是虚火。创业问题的兄弟们，要判断一下你胸中燃烧的熊熊火焰是实火还是红绸子用风吹起来的火。
整个2015年我差不多见了接近160位创业者，也去了接近100家创业公司去做研究调研。我有一个体会，发展好的公司创始人都在刻制自己的聪明，都把自己的聪明进化，或者创业之初聪明一小时，剩下的十年都是用笨工夫，规律如同交警指挥红绿灯一样简单。发展不好的公司创始人都是长期聪明，三步一计，五步一计，规律如同指挥带领交响乐团那样复杂，治大国如烹小鲜，不折腾。这些对创业公司一样有效，一万小时定率非常有效，但如何用好一万小时非常重要，有些人是一万小时干一件事，有些人是一万小时干一万件事，这完全不一样。
阅读：27567
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：25万
热门文章HOT NEWS
众多的国企把东北推向悬崖
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻» 为什么要融资、凭什么能拿到融资？
为什么要融资、凭什么能拿到融资？
[导读]：融资前问自己几个问题：为什么要融资?凭什么能拿到融资?什么时候是拿到融资最为合适?拿到融资后该怎么用?创业和资本已经越来越密不可分了，尤其对于草根创业者来讲，拿不到VC的钱，企业可能就意味着死亡。每天在各种报道中看到某某企业融资多少多少，目不暇接。但是，创业者你真的做好准备融资了么?不要为了融资而融资。一次成功融资可以成为企业的助推器，反之，可能会给企业衰败埋下一颗种子。
所以，融资前问自己几个问题：为什么要融资?凭什么能拿到融资?什么时候是拿到融资最为合适?拿到融资后该怎么用?
为什么要融资？
一般而言，两个时期是创业者最为期望拿到融资的时期。
首先，是在项目的种子期阶段。这时候创业者满怀创业的激情和憧憬，也有了自己的idea和基本的发展方向，但缺少足够的启动资金，这个时候的创业者非常希望得到别人的肯定，而拿到VC的钱无疑是最好的肯定。
其次，还有一种情况是资金的枯竭期。大部分的创业项目，需要很长的时间来培育用户和市场，前中期都是亏钱或者不赚钱的。这就造成了资金需求大，如果没有新的资本进来，资金链很容易断掉。另外，企业运营过程中，不可避免的会遭遇一些危机和困境，这也很容易造成资金的枯竭。
另外还有一种常见的原因是，节约时间成本。可能我的企业赚不到很多钱，但是短期内我的发展非常好，未来也可以平稳的发展成苍天大树，但是拿了融资会让我节省非常多的时间。这个因素也是在某个领域获得先机之后的常见的做法。
以上三个是常见的创业者渴望融资时期和因素。归结成一句话就是，为了企业能活下去，获得更好的发展。
凭什么能拿到融资？
记得100君曾经采访过的很多创业者说过，找投资就是去跟投资人讲故事。讲的故事精彩与否固然重要，但是在100君看来，更为重要的是讲故事的人。
&投资就是投人。&很多PE/VC在谈到怎么选择企业和团队的时候，常常会这样表示。这里的人指的就是创业者和他的团队。创始人有时候可能成为一个企业的天花板，因为创始人决定了整个的企业的发展战略，当创始人能力不足的时候，企业如何能走的更远?
初创的团队也是如此。初创团队是否互补?合伙人是否靠谱?团队内部是否有相关从业经历?等等如此，这些都是投资人会不会投你所考虑的，&A轮之前看团队&这句投资圈的名言不无道理。
除了看人之外，投资人在乎的无疑就是市场了。一个项目的市场容量大小和未来想象拓展空间大小，都是决定VC投资与否和投多少的关键因素之一。
剩下的业务模型、流程、商业模式、运营等等，甚至是市场都要靠创业者所讲故事的精彩程度了。
什么时候是拿到融资最为合适？
融资的时间点也是非常有讲究的，如果你的资金能够足以支撑你获取更多的用户，并且收获更多的收入，别急着去融资。可以为融资做好准备，尝试着接触一些投资人，但是不要上来就大范围地跑去融资，因为融资的时间点越早，你的估值可能会越低，同样大家对你的信任度也是越低的，取得一些成就或者拿出一些成型的东西后，你的故事可能会更有吸引力。
另外，也不要到了关系到企业生死存亡的时候再去融资，那个时候可能已经晚了。因为，融资都是需要一段时间来完成的，何况VC知道你的企业到了生死存亡的时候的话，价钱就会更狠。另外，整个融资过程，从写商业计划书(BP)到找VC、路演是一系列的过程是一个艰难的过程，创业者需要做好长远的规划。
通常融资每一轮跟每一轮之间是一到两年的时间。现在市场的竞争越来越激烈，投资机构越来越多，钱也就越多，所以目前的融资的节奏有可能会稍微快一些，有些企业是半年就融一次，甚至是几个月就融一次。
拿到融资后该怎么用？
融资完成了，不代表你就成功了，怎么花才是关键。融资成功的比比皆是，为何最后活下的企业那么少?因为钱没花到刀刃上。不排除成功的偶然性，但是拿到融资就自以为是，胡搞乱弄的创业者也是时有发生的。
如何将钱花在刀刃上?把钱用在刀刃上不代表抠门，而是会花钱。其实，总的来讲，还是规划的问题。什么阶段解决什么问题，用多少钱来解决这个关键问题，创业者自己脑袋里要有一个详细完善的规划和预算。制定好完善的战略之后，按照计划分主次去执行，抓住紧急而又重要的点去攻克，缺市场的去抢市场，品牌知名度不够的去宣传，缺人才的去挖人才等等。与此同时，也要提高整个团队的效率和执行力。
另外，有些事情的发展有时候会超出创业者掌控，这也需要提前做好心理准备和预留一部分的资金来清除这些障碍。发帖人是女婴父亲，刚以难民身份进入德国。
经过铁路菜市的火车速度很慢，很远就要鸣笛示意。
　　从先后被金沙江合伙人朱啸虎、经纬中国合伙人丛真发现、关注并最终投资的 & 饿了么 & 。在短短数年内已经历了多轮升级革新。随之而来多达 E 轮的投资也让业界对这一垂直市场的应用程序频频侧目。
　　创立以来，&饿了么& 累计融资已近 5 亿美金，成了业界的 & 当红辣子鸡 &，并成为黑马成长营 O2O 地推运营的经典案例。
　　在移动互联网大潮的催生下，O2O 产业风口给予了 & 饿了么 & 前所未有的机会。5 月 20 日下午，在黑马成长营资本模块的课程中，&饿了么& 创始人张旭豪登上黑马讲台，为黑马学员讲述了他的融资之路。
　　我们从 2008 年开始创业，2008 年年底，国家开始有政策鼓励大学生创业，大学生可以零元注册资本成立公司。我们当时很兴奋，也注册了一家。&饿了么& 创立就是要解决我们自己的一个痛点，同时也能够帮助中小型商户解决他们的问题，这是我们的初衷。
　　2008 年到 2009 年的时候，我们用自有资源和运营的资金维持整个公司发展。我们当时不想过早融资，因为担心越早融资会越早被稀释。在我看来，融资就是卖你的血肉，以此谋求发展。我们当时希望能先把商业模式打造出来，有一定的数据和竞争力后再去融资，这样会稀释得更少。
　　到 2011 年的时候，&饿了么& 开始第一轮的融资，这个时候我们的商业模式已经比较清晰。但我们当时是初出茅庐的大学生，没有工作经验。投资人质疑我们自己创业到底行不行，所以我们当时要花很长时间去向投资人证明，我可以把这件事情做成。
　　2011 年，& 饿了么 & 模式在交大附近获得成功时，虽然我们没有写过任何商业计划书，但是风投就来找到我们了，但是我们自己是有选择标准的。
　　&饿了么& 是一个互联网项目，未来可能在海外上市，因此我们更偏向于美元的基金。我觉得美元的基金当时专业化，而人民币更注重于短期的利润。
　　融资估值是很重要的，但是除了估值以外，很多条款也是相对来说比较重要的。我们在融资的时候，对整个投资协议的框架，包括核心条款，有一定的认识。
　　特别是第一轮融资，它是你整个公司未来投资架构的基础。如果你第一轮融资很多条款不好，未来你要付出很大代价去修正；并且基本上你修正不了，除非你的业务有非常大的变化，或者你有非常强的话语权。
　　除了财务的投资，我们同时有战略投资人，比如腾讯、京东、大众点评。跟战略投资人的沟通，更多是一些战略资源上的合作。一般来讲，战略投资协议要比财务投资协议更花点精力，战略投资人更看重是战略资源的合作。
　　对于融资来说，业务还是最核心的。如果你不擅长跟人交道，你可以让专业的人帮你做，毕竟现在有很多专业机构和律师。你要把更多的精力放在业务上，把你的用户体验做扎实，这样自然而然会获得融资。
　　你做业务的时候，不要为钱而担忧，钱不是事，融到以后要把重心放在业务本身。如何占领核心资源，垄断一些核心业务，这是非常重要的。所以融资千万别说融了钱放在银行里面很开心，这完全是错误的。因为资本要把钱给你，就是因为你钱的效率比资本更高。所以说你融完钱要迅速把钱花掉，花的时候要达到你预期的目标，取得高速的成长，所以融资是来花的。
　　今天 O2O 市场发展越来越快，整个发展不是靠几轮融资就可以结束的。在市场好的时候，要多从私募市场融到钱，不要关心什么时候上市。如何能够在行业里面形成垄断，这是最重要的。
　　垄断以后的上市才是好的，如果上市之前还没有把这个市场打下来，未来作为上市公司会非常被动。如果真正想做一件大事，今天是很好的时代，这些年来，甚至今后五到十年是资本最好的时代。当资本好的时候，大家要尽情狂奔。
　　过去一年，饿了么一个最直观的发展变化体现在人员规模上。2014年初这家当时已成立四年的团队只有200人左右，不到一年时间，饿了么的团队规模增长了十余倍达到目前的3800人。
　　饿了么短时间内的快速增长，背后是整个外卖市场特别是学生外卖市场的爆发。2014年，美团、百度、阿里巴巴等体量更大的互联网公司纷纷杀入外卖市场。其中美团和饿了么目前对外宣布的外卖日单量均达到150万单。
　　为了抢夺学生市场，饿了么、美团外卖、百度外卖2014年下半年掀起了一轮持续数月的补贴大战。“补贴对于早期的市场来说是比较合理的，但是当市场达到一定程度的时候，补贴不是长久之计”，张旭豪表示，饿了么的补贴持续了三到四个月，“每个月补贴成本大概一个亿”。
　　【饿了么的成功说明中国真的有辣么多懒人！】
　　来源：i黑马（有删减和改动）
　　欢迎关注财视Media微信公众号：财视Media(ID:caishibagua)更多精彩内容，企业八卦，等你来挖。加入我们的Q群：让我们一起八卦
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
财视传媒是由资深媒体人、《中国企业家》前执行总编、正和岛前...
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：}