如何挖掘速卖通有效长尾关键词_百度知道浅谈如何更好的挖掘长尾关键词
作者: 冠田泵业来源: 合肥seo 14:56:23
提要：所谓长尾关键词就是非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。这类词最大的特征是词本身很长但流量不高却很精准，从一定程度上说是无穷多个的，而且随时会根据用户群体和时间的变化而变化，只要你肯挖就会存在，好比拖着长长的尾巴，故称为长尾关键词。(亿邦动力网讯)我们知道，一些为人们所知又能产生经济效益的比较短而宽泛的词都做了竞价推广。这些词如果我们再去认为优化，即使能上首页一些冷门点的词能在5-6的位置，一些稍微热门的词充其量排名到第11位了。一般来说，排名如果不在前三位的话，80%以上的流量就会被前面几位截获。再除去一些无意向流量，最终获取的流量就所剩无几了。由此看来，大多数目标关键词对于自然优化是不能首先考虑的。自然而然我们要把目光转向长尾关键词，把长尾关键词说成seoer的命脉一点不为过，这些词尽管没有目标关键词流量大，但是来客意向性和成交率都是相大。既然长尾关键词如此重要，如何挖掘并选取长尾关键词呢?笔者主要从以下四点分析：一、地域性长尾关键词地域性长尾关键词主要是地区+目标关键词组成，这些词一般来说竞价推广不是很多。这些词的竞争度不是很大，做竞价推广的也不多，这些词没有做竞价推广不是因为他没有利用价值，而是大家都觉得这些词竞争竞争度不大，靠人为优化的成本要比做竞价经济得多。而往往搜索这种词的人都是有比较大的购买意向。例如搜索真空泵这个词的用户，他们并不一定是买真空泵的，他们有可能想知道真空泵是什么东西，真空泵的一些图片等。但是如果前面加上地区词就精准多了，如果一个用户搜索广东真空泵或者广东真空泵厂家，你觉得这个人想做什么呢?很明显是想买真空泵，至于成交率与很多因素包括产品价格、质量以及销售人员的谈判技巧都有关。因此，地区性长尾关键词一般都作为首选关键词。二、搜索引擎的相关搜索不管你做百度还是谷歌，搜索引擎本身都是你最好的老师。百度或者谷歌相关搜索可以说是挖掘长尾关键词最好的工具。这些词都是搜索引擎最近通过统计用户搜索量得来的，其目的就是更好的用户体验。通过这些词，我们不难看出最近比较热门的词有哪些，这些词的指数都是相对较高而竞争度一般都比较小的。当然，其中不排除有些相关搜索是刷出来的，不过这中刷的相关搜索都是容易看出来的。 例如我搜索真空泵这个词，下面会出现很多相关搜索有真空泵油首选XX、真空泵首选XX、真空泵价格、真空泵的用途、旋片式真空泵等等。光靠这个相关搜索显然不够，因为如果搜索量没有达到一定数量百度是不会做到相关搜索那个地方的，但是不代表这些词没流量，只是少罢了。但是这些词只能根据我们自己的行业经验或者其他行业来估算出来的，有效性有多高还得靠经验。三、统计数据统计数据不仅可以统计出ip量，还可以统计具体ip的是通过哪个关键词而来的。有了这个统计数据，通过一段时间的观察我们可以证实通过前两种方式选择出来的关键词是否有效，哪些关键词成交率相对高点。当然，统计软件不止这点，他还可以帮我们挖掘一些我们没有想到的关键词。我们知道，一个网站有很多内页，而某些不被我们重视的页面却还有有效的关键词，一旦发现有通过从这些页面进来的关键词，我们都要加以重视和利用。而这些词往往竞争度非常的低，做上去非常容易。四、主动邀请的方式我这里讲的主动获取主要是有行业针对性。例如，如果你知道泵用在哪些行业，你可以用目标关键词+具体行业的方式来做。不要觉得这个方式无效。要知道用户群体都是来自不同文化背景的人，他们对于自己行业所用的东西并不是很了解，在找这个东西的时候他们会通过加上这个行业来加以限制以求找到适合自己的产品。长尾长尾，你挖掘多长尾巴就有多长。不管人家如何挖掘，你始终存在生存的空间。Seo需要耐心，切忌急功近利。确定一个词就要做好排名并且持续的观察一段时间，唯有耐心等待观察并适时调整才能更好的挖掘出更多的词。任何一个行业都有其不同之处，可以借鉴但不可复制。经验就是最宝贵的数据!(编辑：fliex)
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亿邦动力版权所有京ICP证070369号京ICP备号京公网安备经验分享：5个高效挖掘长尾关键词的方法
做SEO的都知道长尾关键词，我们也知道，随着网站的壮大，网站流量组成中，长尾关键词的流量占比会越来越大。但是长尾关键词的挖掘是一项繁琐而且细致的工作，是否有办法高效挖掘长尾关键词呢？
答案是肯定的。笔者曾为某网全站设计关键词，包含主关键词和全站的各种长尾关键词。经过不断实践，总结了5个高效挖掘长尾关键词的方法，希望对挖词新手有所帮助。
方法一：站长类工具或软件。
目前最简单，接受度最高的挖词方法就是采用工具了。工具有诸多好处，如操作简单、关键词分析一目了然、直观展现、重要程度列举等。但是工具有两个最大的问题，一是难以实时更新，二是拓展的关键词数量有限。
目前常用的站长类工具有：chinaz站长工具、爱站工具。其中chinaz站长工具权威、功能强大、参考值准确，而爱站工具可挖掘500个关键词、可方便自助提交新词。
方法二：搜索引擎下拉框与相关搜索。
由于目前绝大部分搜索引擎都有联想功能，所以下拉框和相关搜索也成为了一个寻找长尾关键词的重要手段。常用的操作是，先在搜索框中输入目标关键词，然后空格，找出对应的下拉关键词，做好记录以后再走到页面正文底部，寻找到相关搜索并记录，然后对比、去重、得到一个以主关键词为主的长尾关键词库。然后再分别以库中的每个关键词为主关键词进行挖掘更长尾的关键词。
方法三：竞价或统计工具中的联想功能。
需要有网站相应的权限，更真实但也更繁琐。谷歌的网站管理员工具和百度的凤巢竞价后台的关键词查询都有拓展关键词的功能，直接输入主关键词，就可以得到很多长尾关键词。
不仅能分析出网站访问流量的来源，同时也能分析出用户的具体搜索行为，即用户是通过什么搜索词进入网站的。
流量统计工具中也能发现很多长尾关键词和相关关键词。目前应用最广泛的几个流量统计工具：CNZZ、百度统计、Google Analytics。
方法（仅以百度统计为例）：1、进入百度统计中的&搜索词&；2、查询用户搜索的词有哪些。
方法四：从竞争对手那里挖掘。
目前这种方法也被挖词人普遍接受。由于我们自己的关键词库有限，我们可以去竞争对手的网站，收集对方的各种长尾关键词，模仿他们的内容写法。同时我们还可以总结出对方其他做的比我们好的地方，加以利用。
方法五：客服类软件。
最真实最贴近用户、转化率最高的方法，但是也是局限性最大的一种方法。通常客户会在即时沟通中提出各种各样的问题，而这些问题很多都可以作为长尾或相关关键词。目前聚途网用的客服软件有：企业QQ、百度商桥。
要使用这种方法，必须要保持与客服人员的即时沟通。用这个方法还有个好处，就是一般客服会直接回答用户的问题，那我们只需要将他们回答的问题稍加整理，就是一篇原创内容啦。
以上5个方法确实能提高挖掘长尾关键词的效率，代明博客亲测有效。
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网友热评的文章关于长尾理论的疑惑？
最近看了长尾理论，对其内容有些不解。1.长尾理论所说的在成本极低的情况下，让产品多样化，可是这样也会让客户挑花眼，更是与二八定律相违背。那么我们该坚持二八还是长尾？2.长尾理论讲的是小而美，但如果没有大热门的前提下，只是依靠长尾，没有短头也是不可取的。那么小而美是否要建立在大热门的条件，那小企业是否就不适合长尾理论了？3.我特意到淘宝做了一个调查。两家衣服店，一家是365件产品，一家是26件产品。”365件商品的那家“
月销售量是3633件其中前14件销量是2508件，占总销量的70%；中间196件是970件，占总销量的26%；后面155件是155件，占总销量的4%。前面14件占69%，后面351件占30% 相当于1/3的业绩来自长尾。“26件商品那家”（装修没那么好，产品也是海澜之家的山寨，评价一般，但单款量超大）
总销量是3986件前2件有3808件销量，占总销售量的96%，后24件是178件，占销量的4%，其中24件中有13件是0销量。这家点有头，但是没尾。两家店不同也没有对比性，但是我在思考，如果给这家26件商品的店铺，添加长尾，会不会在原有的销量上提升？按照规律，应该是增加短头的35%的销量，就是加上长尾的1332件销量。当然，只是一个猜想。第二家，虽然没有长尾，但是产品够集中，也够专注。当然，可能虚拟的产品来做数据更好，我在虚拟的充值店也查看了一些。长尾的500多个产品。最差的第500件也有几十件。而20多个产品的最差的是几百件。
题主还不能理解长尾理论。长尾理论更多用于产品定位，属于战略性理论。题主谈到的淘宝数据，属于产品线内的二八原则。长尾理论，类似于蓝海战略。长尾理论，提倡做针对小众市场做利基产品。这条尾巴，是整个市场整个大环境的尾巴。譬如，题主就专门做150公斤以上的肥胖人士服装（这里无歧视，只是比喻），这是符合长尾理论的。但是这不影响你的产品线销量符合二八原则。
长尾理论也算是最知名也最被误解的一个理论了。有意思的是，这种解释互联网新经济的理论，通常都是外国人提出来并且奉为圭臬。往往聪明的中国人买本书翻几页，或者干脆百度百科看一眼，咦好像很 simple 嘛，也没 get 到什么东西，似懂非懂的样子问一句，噢，那然后呢？然后他打开知乎回答问题：长尾理论在 X 领域 和 X 领域根本不实用！就是外国佬拍脑袋的一个概念，用来出书骗钱。你信吗？其实长尾理论是有很多的适用条件的。看百度百科的解释：长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。那么长的句子，基本都在描述「条件」。这些「条件」往往指向互联网产业的一个特征，即「商品」的边际成本为零。长尾理论就是用来解释某一些互联网新经济的。它不是一把利剑，你佩戴着它就可以在互联网各个行业呼风唤雨无坚不摧。它只是帮你更深刻地看待互联网给我们的商品经济和生活带来了什么样的改变。长尾理论虽然并非放之四海而皆准，但相关案例也无处不在。举个百度卖关键词的例子。有很多「小众」关键词是卖不出去的。如果你是一个广告主，你肯定只关注那些 pv 量大的关键词，一天pv 只有几十的关键词你是没有精力去关注的。但像这样的关键词可能数量很多，那么百度就可以把它们进行分类、打包。每一个长尾词的 pv 都很小，但是众多长尾词汇聚起来，就不小了。再举个例子，百度贴吧。贴吧跟长尾也有关系吗？有。贴吧的牛逼之处在于，再冷门的话题你也能找到对应的贴吧。以前我们混 bbs 的时候，bbs 的主题是有限的，而且都是热门主题，比如美女贴图什么的。假如我是个《新白娘子传奇》的超级粉，我很难找到同好。身边没有，网上也没有这个主题的 bbs，因为人太少网站主挣不了钱。而你到百度贴吧一看，上面汇聚了来自全国各地的粉丝，可能有几万或者几十万。为什么贴吧能够做到呢？第一，新开一个贴吧边际成本几乎为零，百度不需要投入专门的人力；第二，类似这种「小众」的贴吧数量很多，集合起来也是很大的流量。
这问题我回答不了,因为数据是会骗人的,虽然我很佩服题主研究和收集着淘宝上的信息,但是:"前面14件占69%，后面351件占30% 相当于1/3的业绩来自长尾。"前14件+后351件=365件,前14件占14/365=3.8%,剩下的等于96.2%.好,于是一模一样的数据就能得出两种不同结论:"前面14件占69%，后面351件占30% 居然有1/3的业绩来自长尾,长尾好重要!""前面千分之三十八就能占据收入的69%,后面千分之九百六十二仅占30%,还是前面的重要!"然后,你信不信你统计前73件(20%)而不只统计前14件,前73件的收入所占比例基本等于80%?然后你举得例子就变成了28定律的活生生的例子......这些理论就是这样,它们都反映着普遍规律,你几乎可以把它们往任何东西上靠,它们几乎什么时候都是对的,你也可以部分参考它们去进行决策,但是你想只靠它们去决策那是不行的...
谢邀千万不要用所谓的畅销书的思想去解决实际经营问题。读这些书对于没有基础知识的人来说只是娱乐消遣。要分析这个问题要先了解几个基本方法，我这里就讲一个基础的：ABC分析法。简单的来说，你要是把库存里面的商品按照畅销程度分成ABC三类。你可能发现10%的A类商品占据了80%的销售额度。但是库存中80%的C类商品却只占了你10%的销售额度。那很自然而然的，我们会选择用更多资源去生产A类，但是对于C类呢？这里就有两个大的选择方向，一个是干脆砍掉C类，另一个就是将C类进行重整，发掘出C类的价值。这里面有个很经典的案例就是亚马逊。通过对产品整个物流链的整合，发掘出销量小的产品的价值。所谓的长尾理论就是把C类品的整合处理方法，还有几个其他的市场营销的基础概念一起包装起来的所谓“新概念”。再用讲故事的方法讲上几个相关案例罢了。这样的书只能当娱乐消遣，有基础的人可以当做不严谨的案例参考。真正在物流供应的实践当中，所有的这些都要落到具体的算法上去的。最常用的就是数学建模了。要是随便一个人看几本畅销书就能出来给企业拟定战略的话，麦肯锡，贝恩这些顶级咨询公司早就破产了。
80年代最火的电脑是谁？王安，你都没听说的一个华裔。他的电脑基本上就是apple的前身，就是封闭，甚至加条内存都不行。后来呢？bill盖茨和IBM，intel联手使PC开始大行其道，因为所有的部件都遵循ISO标准。就这样，apple奄奄一息了。再过了几十年，apple因为一部ipod+iphone又回来了，依然不能自己组配。可是他就是火了。好了，当我说完这个故事，我就说一点，这只不过是观念的游戏，当人们认为你的公司会赚大钱，即使你年年赔个上百亿，你的股票价格也还是节节高的；28和长尾，只不过是人们的概念而已。好了，再普及点历史。我上小学时就是克林顿当政，他倡导信息高速公路。当时根本就不懂这是啥玩意，看着玩呗，也不记得是不是里面提到过因特耐特，或者万维网的。后来就是初中之后，就有了《数字化生存》这本热销书，这时我依然不理解什么internet，可是多少和星球大战对上了，人工智能+智能家居大概的意思。上大学了，学了计算机专业，才懂，当年这些人说的是什么。那个时候也就把信息和数据画上了等号。可是我依然不知道，什么是长尾理论。到了毕业附近那几年，玩博客，想让更多人看我的博客，发自己写的文章。终于知道了SEO，通过钻研SEO的时候，了解了电子商务，了解了人的搜索行为也是能和需求有联系的。OK，人的需求和搜索行为是挂钩的，但这是仅仅指一个信息渠道。在这里，我们应该将internet分割来看，不能只将其笼统的当作一个渠道。当年，克里斯·安德森老爷子写《长尾理论》的时候，ｆａｃｅｂｏｏｋ这类ｓｎｓ，还没有上得了台面。所以，那个时期，我们可以粗暴的理解为搜索引擎就是信息获取的惟一办法。所以，长尾理论就点名了在一个更加广阔的经营“范围内”传统的２８定律失效了。不过，这个最大的重点在哪里？在于看书要看画外音啊，你比较过美国顾客人群和中国顾客人群特性的不同嘛？你比较了，中美两个国家的企业家不同吗？长尾理论在美国更有效为神马？因为相对中国顾客，美国的顾客购物成交因素更多样，并且多数企业不会上来就使用价格战。并且即使再喜欢LV、Gucci也不会全都买经典款，满大街的Ｈ皮带。你怎么打爆款？Ｓｏ，淘宝要是在美国创业难度还真是蛮高的。另外，亚马逊为了真的使用长尾理论可是没少付出努力，例如早期的快速扫描仪专利、可以定制一次性打印装订成册的印刷技术专利，到之后的数字阅读ｋｉｎｄｌｅ这可是贝索斯在应用长尾理论的基础。你无法把你的产品变成柔性生产或者数字化的零库存成本，就没办法使用好长尾理论。在中国，野蛮的丛林法则营商环境里，还是以２８为准吧，长尾理论，忽悠外行，当作谈资吧。
长尾是大市场考虑的问题，自己开小店还是多琢磨怎么把爆款做起来才是正经事。
前阶段刚看了克里斯安德森的《长尾理论》，尝试来答题1.长尾理论和二八定律不矛盾，是两种不同的盈利模式。法无高下，如果把二八看成泰森的一击重拳，强调发力力度的话，那么长尾就像咏春拳，讲究发力频次。长尾的优势在于：1.1 成本极低得益于互联网和信息技术，理想情况下边际成本为0，就是说没有存货成本。卖出去就赚了，卖不出去也不会亏，完全立于不败之地。 1.2 多样化的客户的需求是真实存在的。在规模化工业时代、集中式管理的传统商业模式下，客户的真实需求其实只是被部分满足的。我们的需求都是被平均化标准化的结果，比如大部分衣服都是S/M/L/XL。那么什么是长尾呢？超大码服装，超大码韩式服装、超大码韩式HIPHOP服装，熟悉吗？就是垂直电商啊。1.3 东西太多，怎么不让客户眼花缭乱？ 答案是平台+搜索技术。想一下万能的淘宝，想一下百度。现在的互联网公司都在对大数据技术大规模的投入（其实还不仅限于互联网公司）。我理解简单的大数据其实就是满足客户真实需求（搜索匹配）+ 挖掘潜在需求（主动推荐）。也就是说长尾虽好，但是必须要有技术支持。2. 小企业适合长尾。答1其实已经部分解释了，这里再举个例子。小而美关键在于美，所谓美，经济学上叫做经济地租（economic rent), 供给弹性为0。好比一个米其林5星餐厅厨师做菜，厨艺卓绝，很难被其他厨师取代，其实他的产出就是小而美的产品。3. 题主做的衣服比较结果，个人觉得关键还在于看衣服的差异化程度。理论上各产品之间差异化程度越大，越能满足更多样化的需求，也更能得到长尾所预期的效果。另，个人觉得其实很多人只是对长尾了解个大概，并没有系统的去学习长尾理论。克里斯安德森的《长尾理论》提到丰饶经济学的概念，个人感觉就是目前的商业发展趋势，就不再展开了。推荐这部神作。
可以细分成两个问题。问题1、长尾理论是否客观真实；问题2、长尾理论对你有没有价值和意义。对于问题1，可以肯定它确实客观真实。在医药健康领域有一个话题叫罕见病，对应的产品叫“孤儿药”。正因为罕见病很罕见，医药界一度很少有人关注这些需求，主流药企更关注主流爆品，如针对糖尿病、高血压、感冒、ED、肝炎等常见病的药品。但这并不意味着孤儿药就没有市场，因为罕见病是客观存在的。孤儿药的市场也是客观存在的。甚至孤儿药可以卖天价。病人如果有能力买就能多活几天，买不起只能等死。问题2，长尾理论对你有没有现实的价值和意义。这个得具体问题具体分析。如果你是做平台的，长尾理论对你极有意义。因为无数的长尾产品对你而言边际成本很低，但能够显著提高你的竞争力。淘宝上的SKU远超京东，这就是竞争力。如果你是卖家，那就不一定了。爆品销量大，来钱快，竞争也激烈。做得好的当然比做长尾更赚钱。除非你的策略是小而美，找到了独门小众生意，形成垄断经营。不累，发不了大财，但也能活的滋润。
1、长尾理论适用于设计成本高，制造/复制成本低，仓储和传播成本小的物品，目前看来，只有电子音像、内容产品符合这个特征；互联网电商平台本身也是做信息的，信息本身的存储和传播成本也非常低，淘宝可以长尾，淘宝里的商家无法长尾；目前没有看到很好的适用于实体产业的形态，至于乐高引入用户的设计进行小批量的生产，那个目前也绝对只是尝试，根本算不上验证，更不用提现象级的成功。如果以后的加工业极其发达，3D打印这种基础设施非常成熟，那个时候实体长尾才有可能吧；2、长尾属于宏观理论，更像描述一个市场本身，而不太适合市场中的某个具体商户；就像你知道了整个行业的价格随着价值波动的理论，作为一个小企业主在实际运用时，在具体的情境中根本没有行动的指导；比如整个媒体音像行业可以长尾，但如果你是某个唱片的出版方，你会甘心让自己的唱片安安静静地呆在长尾的末端么？3、个人觉得就优衣库的SKU数量，根本不算真正的长尾，做长尾模式的企业，最后都把自己做成了一个小的平台和小市场的性质，这样才具有可行性，相比之下，无印良品可能更像长尾，它是生活方式的平台，它不满足某一个具体的需求，它满足日常的几乎所有需求——衣、食、住、饰。即便如此，如果产品线太长，还是得有人为那些实物尾巴产品买单，一样得囤货、一样得运输、包装、仓储、运营，如果没有足够大的利基销量，这些长尾还是狗屁；互联网长尾容易实现，那是两头的，一方面电子产品的制造、传播、运输、仓储成本为零，另一方面，网络可以容纳足够大的群体来消化那些小众产品。你敢试一试在闹市区开一个1000平米，只卖火星探测器带回来的石头块儿的门店？4、所以，仔细看，无印良品的每个具体的产品形态里，做的也是爆品；所以，长尾里必然有爆品。反过来，爆品里，说不定也有长尾，比如探鱼，只卖烤鱼一类，但里面竟然有18种酱料口味。所以，想明白了，爆品里面有乾坤；
看了第一条，本来觉得这种事情要一条一条反驳才来的有道理，但看了第二条才发现，其实答案已经出来了，或许题主没反应过来，我还是来举例子吧，例子不是原创，来自东吴相对论中的一集在一个村子里有一个爱好奇葩的人(随便你们怎么想，我倒是觉得奇葩是一种特质，每个人或多或少有一点，只是一旦区别大了，容易引起群体的排异反应),因为大家的不待见，在村子里生活不下去了，搬到大城市里居住，到了这里他突然发现自己不再那么特殊了，因为有一堆和他爱好相似的人，即使这种人群在大城市里也非常稀少，但架不住人口基数在那里摆着，于是形成了一个集群，主角便安定在大城市里了。相对的来说，网络也是这样，但有拥有远超大城市的能量与人气，所以这符合上面所说的长尾理论。因为总有些东西是不需要得到大多数人的同意的，比如我现在看一本税务历史的杂谈，名字说出来朋友都表示一点兴趣都没有，个人读的挺开心的，网上风评也不错，这里我代表长尾。但一座城市建设起来需要很多东西，你所熟知的大城市，在建设过程中，那些闪光的人，便是二八法则中的百分之二十或者更少，他们在推动这座城市的决定性因素上占百分之八十以上，同时也继续以这样的比例决定着城市的进程。很多人觉得，历史属于每个人，我不排斥这种观点，你所见到的亚马逊是如此，淘宝也是如此，即使他们是一个大平台，也要遵循以二八法则为主，发展长尾市场这一做法，唯一可以肯定的是没有一个市场是专门以长尾理论做大的，你可以举例子，我选择倾听，嘿嘿
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