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专推应用于各类型的银行客户.要点.ppt128页
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一位50左右的中年妇女来银行存定期，着装得体。
一位28岁左右的男性，来银行存（取）活期，白领、收入不错，每月薪水都有较多结余，有闲置资金。 你是银行的吗？ 金语一： 您也知道，银行除了储蓄这些传统业务之外，还代理国债、基金和保险。保险是专业性很强的理财产品，柜面人员工作量又很大。所以，银行需要指定专人为客户提供现场咨询。我是光大永明协助网点保险理财的客户经理。看您很面熟，您应该是这里的常客，单位在附近吧？ 金语二： 您是不是觉得我面生啊?（微笑、幽默的语气）我的确刚来这个网点,您知道现在客户都很有理财观念,有事没事都愿意来这听听专业理财人员的建议。我是光大永明协助网点保险理财的客户经理, 您有什么理财要求可以来找我，我会尽力为您做好服务的。您先坐一下，现在是XX号，您之前还有XX个客户。您要是不急的话，可以到旁边坐一下，待会到了我提醒您，好吗？ （一）确认需求（有意识但无工具，需引导） 毕竟就这样放在活期上挺可惜的，是担心短期要急用，还是没有好的理财方式呢？（摸清客户真正用途） 很多客户和您一样，活期帐户上总是有大量的闲钱。不是不想理财，有的是因为只图花起来痛快，有的的确是工作忙、没时间。（分析存活期客户实质） 其实只需要将这些活期闲钱简单换个存法，就可以既不影响日常开支，又能明显增加收益，更重要的是能减少很多不必要的浪费和盲目投资的损失，您觉得这样是不是更好呢？（引起客户兴趣） （二）放大需求 前天，有个姓张的老客户，活期存折上零零碎碎攒了3万块，放了一年下来利息才108元。他自己算了一下：如果将这笔钱存定期一年，利息就多了近1000元、增长好几倍。说
正在加载中，请稍后...老人花光积蓄买收藏品 患癌急用钱难变现疑为赝品_新浪安徽_新浪网
　　新安晚报&安徽网讯&檀双根是池州东至县胜利镇的一名老人，以前长期在外地捡破烂。几年前一次偶然的机会，他通过电视购物接触到收藏后，便一发不可收拾，相继花费十万元购买了字画、纪念币等藏品，甚至还向亲戚朋友借了三四万元。2015年底，檀双根患了癌症，当他急需用钱的时候，想变卖他的藏品救急，却发现很难。
　　用全部积蓄买收藏品
　　檀双根今年62岁。以前，他一直在马鞍山捡破烂，辛苦攒下了七八万元积蓄。几年前一次偶然机会，他通过电视购物接触到收藏行当。当时，他花7000多元从北京一家文化公司买了一件收藏品。接下来的几年时间内，他一发不可收拾，又通过电视购物等渠道，购买了几十件大小不一的藏品。
　　檀双根的弟弟告诉新安晚报、安徽网记者，檀双根的收藏品名目繁多，有字画、玉玺、还有纪念币等。“这些东西贵的要一万多元，便宜的也要好几百元。”据介绍，为购买这些收藏品，檀双根不仅花光了自己多年省吃俭用辛苦攒下的积蓄，甚至还向亲戚借了好几万元。“这几年他买这些藏品，大概花了十来万元。”
　　“当时听广告上说买收藏品能升值，价值万把块的收藏品将来或许能值几十万，所以我就下决心买回来了。指望着它能早日升值。”谈及当初买收藏品的初衷，躺在东至县胜利镇卫生院病床上的檀双根无助地说，那几年，电视购物广告讲得很让他动心，当时他就觉得，只要把家里的藏品卖出去，就能挣大钱。
　　患癌急用钱却难变现
　　然而，还没等到檀双根发财，不幸就降临到他的身上。2015年11月，檀双根不幸患上了癌症。随后，他从外地回到家乡治疗。由于前几年的疯狂收藏，此时他身上已无积蓄。于是，他就想变卖自己买的那些收藏品，这时他才发现这些收藏品一时很难变现。
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福州家天下房产代理有限公司
WHY——为什么加入我们？行业前景如何？
理由1：福州城市建设越来越快，从二环到四环（绕城高速），都是新建房子，新建房子都是我们的销售商品。
理由2: 每个人都要租售房。房屋是个必需品，从租房到买卖房，人人都要打交道。
理由3：房价很高。高房价对于从业人员来说不是坏事，高房价意味高佣金，高佣金意味着从业人员收入不低。
理由4：政策支持。2015年来，几乎每个月都有降准、降息、下调首付等利于地产销售的支持政策，使得销量大增！
WHO——我们是谁？家天下是一家什么样的公司？
福州家天下成立于2004年6月，是一家专业从事住宅、写字楼、商铺、仓库、厂房等不动产的咨询、策划、租赁和销售的综合性代理服务机构。目前拥有一个功能齐全的总部和近六十五家标准化的分店，近650位优秀员工，年轻朝气、富有凝聚力和战斗力的房产营销团队。
家天下愿景：
打造中国房产经纪业第一创业平台！
十城百店万人企业！
家天下使命：
社会使命：为社会创造更大的价值
行业使命：规范行业操守，提升行业形象
顾客使命：帮助客户实现家的梦想
员工使命：为伙伴提供最佳创业平台，打造精彩人生
家天下经营理念：
同创共赢、共享丰收（合伙创业、拒绝打工）
公司目前在二手房经纪业地位：
福建房地产经纪合伙创业公司竞争力第一名
福建房地产经纪业租赁业务竞争力第一
福州房地产经纪业售让最具竞争力之一
中国房地产经纪业中高层留存率第一
福州2004年之后成立的房地产经纪公司竞争力排名第一
中国房地产经纪业合伙人创业标杆企业
FM98.7都市广播《快乐车生活爱家版》每周六战略合作栏目
FM100.7交通广播《经济强和三高女》每周二二手房战略合作栏目
WHAT——加入我们，您将获的什么？
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每四个月举办一次店长选拔，不看其他，只看业绩和能力。
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福州家天下房产代理有限公司其他职位
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