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浅谈微信营销中的广告传播模式
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&一般来讲，微信是一种社交工具，做微信营销不应该出现纯粹的广告形式，但从商业的角度来看，广告是一种营销传播，其本质属性是营销，有营销就会有广告。要谈营销就离不开谈广告。
一直以来，大量的广告在各种大众媒体上出现，被人一直误解为是典型的大众传播，但是对于微信来讲，大多数微信营销中的广告属于人际传播。那么在微信营销中有哪几种广告传播模式呢？
1、两级传播和多级传播的广告传播模式。
A、两级传播的广告传播模式
微信营销中的广告的传播效果需要通过两级传播才能实现。第一级，信息从媒介（微信客户端）到达&意见领袖&那里，第二级，信息从&意见领袖&达到不活跃的大众（潜在客户）那里。在这些信息传播过程中，活跃的、接触媒介多的，社会地位高的&意见领袖&起决定性作用，他们通过人际传播说服其他人发生态度改变。
一个企业做微信营销，选择用&名人效应&去推企业品牌和产品，通过名人的宣传推广，一些潜在顾客在接受信息后，在潜移默化中会发生态度的改变，并最终选择购买该产品。这样的一个过程就可以很好的实现企业微信营销。
这里举一个永图的客户仙宜黛，利用苍井空的&名人效应&买内衣，5月28日，在微博上有1490多万粉丝的苍井空正式开卖&spakeys(十八己)&之&空系列&内衣。用的是雷军那招&饥饿营销&&&限时限量，在5小时28分内限量销售528套内衣，每套售价1288元。很快打开销售市场，成功将企业品牌和产品推广出去。这里的例子虽则是微博营销的，但笔者强调的是&名人效应&。微博利用&名人效应&可以做，微信同样也可以。
（插图来源于网络）
这也正是一些营销者在微信朋友圈不做纯粹的广告推广，而选择塑造个人品牌形象的原因所在。
B、多级传播的广告传播模式
微信营销中有两级传播的广告模式就会有多级的广告传播模式，在众多&意见领袖&的传播中会产生一个链式的多级传播模式。它表明传播效果具有复杂性，微信中的信息通过多级传播中渠道的多样性让其传播效果更持久。这是企业做微信营销应该注重的。
基于多级传播的广告N级传播模式，微信广告信息最理想的传播效果是，经历二次传播之后，还会形成三级传播，四级传播乃至N级传播，因为传播的级数越多，表明传播成本越少，传播效果越好。
例如，一家&开心欧巴&的现烤蛋糕坊，通过一些活跃的微信玩家转发，两天内吸引粉丝3000左右。在其广州店开业时，顾客爆满，大多是关注微信了解到&开心欧巴&开业信息的，可谓是效果显著。
（插图来源于网络）
2、广告的鼓型传播模式
这种模式在微信营销中有很大的体现，其可以分为前后两个部分：前期是&由潜在顾客变为真正顾客&的阶段。后期是&由顾客向潜在顾客推荐&的阶段，微信的信息通过传播对消费者心理产生的变化：1）了解商品。2）对产品产生兴趣并关心其发展。3）对商品产生购买欲望，记住它并最终购买。4）成为忠实拥护者。5）成为推荐者。6）向共同关心此商品的人们推荐。
一个在微信上卖运动服装的企业，在获得潜在顾客后，通过活动让潜在顾客成为真正的顾客，之后借助这些忠实顾客的口碑传播，吸引更多的顾客，达到销售的目的。
（插图来源于网络）
但在前三点变化中消费者对于这种广告传播常常会有警惕之心，因此在推动消费者发生购买行为上缺乏效果，这里就不得不讲到口头传播，口头传播在后三者发挥着重要的作用，这就很好的弥补了前三者的缺陷，使的广告效果增强。企业做微信营销通过这种方式达到广告宣传的目的，其本质是口碑传播。
以上几种广告传播模式是微信营销中常见的几种，无论那种传播模式都伴随着口碑传播，因此对企业而言，合理采用这几种广告传播模式，树立良好的企业形象，可以让企业微信营销得到更好的发展。
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漫谈广告设计专业学生的教育与培养(1)-传播学论文(1)
内容简介：【论文摘要】 广告设计专业是一门涉及到绘画艺术、美学、艺术修养、审美能力、心理学、市场营销学的综合性边缘学科。根据我国广告行业的现状和发展趋势，本文对高职广告设计专业所对应的职业岗位、人才的规格要求、能力素质进行了探讨与
【论文摘要】 广告设计专业是一门涉及到绘画艺术、美学、艺术修养、审美能力、心理学、市场营销学的综合性边缘学科。根据我国广告行业的现状和发展趋势，本文对高职广告设计专业所对应的职业岗位、人才的规格要求、能力素质进行了探讨与分析。
【论文关键词】 高等职业教育 广告设计专业 教学设计 课程设置
广告设计专业是一门涉及到绘画艺术、美学、艺术修养、审美能力、心理学、市场营销学的综合性边缘学科。从本行业专业理论的深度、广度和专业技能的多样性等角度来看，在三年内要培养出具有高等教育层次、鲜明职业特色的技能型、应用性职业技术专门人才，关键的是要有一套科学的、切实可行的教学设计方案。教学设计是一个专业从设置、确立培
养目标、组织教学，最后到如何适应社会需要的一个总体设计。高职教育是以能力为中心的教育，是以培养学生的职业能力和职业素质为主。因此，教学设计需要按照社会岗位所需要的职业能力模块组织教学。根据岗位对人才的要求，将专业素质细分为能力模块，并设置相应的课程。能力模块的划分，是高职教育中广告设计专业教学设计的关键。
一、行业现状分析与培养目标确立
根据对目前各类广告公司营运状况及广告专业历届毕业生进行分类调查研究的结果，我们逐渐掌握了社会对该专业在人才层次、专业方向、就业岗位、工作能力等方面的要求。确立了高职广告设计专业的培养目标，即培养专门从事广告设计、生产、施工及广告管理运作过程中的高级技术人才和管理人才。要使毕业生具有鲜明的法制观念、高尚的职业道德，同时具有现代审美能力和较高艺术修养、有较强的艺术造型能力、较高的设计水平、掌握数码设计手段，并且有较强的实践能力和社会能力，熟练掌握各种广告设计与制作技能的&设计师&和&工艺师&。毕业生在获得国家教委统一颁发的大专学历证书外，还应考取各种广告业执业资格证书。
二、岗位及专业能力分析
根据目前广告行业的现状和发展趋势，本专业的就业岗位和就业人数比例如下：广告公司设计人员，约占总人数的25％；企业设计部门的设计人员，约占总人数的15％；设计师助理，约占总人数的15％；广告施工技术管理人员，约占总人数的20％；广告业务员，约占总人数的15％。
广告行业对本专业的具体要求：有较强的手绘造型能力；能熟练使用电脑进行广告设计；能根据广告不同媒体、特点和客户的要求，提出创意新颖的各种广告设计方案，并能组织实施；掌握基本的包装装潢设计技术以及各种文字造型能力，其中能熟练掌握黑体美术字和宋体美术字的书写方法，进而推及其他种类的文学造型，并在设计中灵活运用；能熟练掌握现代摄影、影视技术等广告制作手段；能根据设计方案提出正确的施工(制作)方案，并根据这些方案能准确计算出各种广告的制作成本；英语能通过广东省二级考试并基本掌握广告专业用英语。
方法能力与社会能力的具体要求：有较强的自学能力；有抽象思维与形象思维的能力，能有效地综合各种信息，进行有计划、有步骤地实施各种广告设计方案；有较强的语言和文字表达能力及一定的外语阅读能力；有较强的群体适应能力和合作交流能力；有良好的为人民服务思想、法制观念、职业道德和行为规范。
三、知识结构的划分
在处理高职教学计划中的知识内容时，有一对矛盾是必须认真探讨的，那就是针对性与适应性的矛盾。作为职业教育，必须要针对一定的职业范围，学生不能培养成通才；作为高等教育，它又必定要与职业培训区别开来，学生除能上岗工作外，尚须有较强的适应性，具有本专业的可持续学习的基础。要满足针对性和适应性两方面的要求，高职人才必须有合理的知识结构。高职课程的知识内容查字典范文网[]
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趁家中无人将钱取出，然而已经全部发霉腐烂。
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　　我们日常生活几乎离不开电梯，无论是上下班、回家、甚至去商城都要乘坐电梯，而人们在乘坐电梯感到无聊时，会不经意的去看轿厢四周，而电梯广告的出现则顺理成章的抓住了消费者的眼球。
　　谈及电梯广告投放业务中的佼佼者，非传播易与分众传媒莫属，前者是业界新秀，后者是品牌大佬，二者在电梯广告市场的分食之争，也引得了不少业界关注，而对广告主而言，究竟该怎么选却成了一个难题。
　　分众传媒成立数十年，有着较为明确的定位和受众对象，从户外视频广告到卖场终端联播，再到电梯平面媒体和LED彩屏，从分众传媒的发展轨迹可以看出，它对于市场的把握是十分到位的，而联播网和液晶电视屏影音输出的传播效果也的确更胜一筹，而十数年的经营，它的媒体网络已经覆盖到全国百余个城市，受众面积大，效果被众多广告主所认同肯定。
　　作为电梯广告行业的一个庞然大物，那么分众传媒为什么会同传播易这样一个成立仅仅两年时间的新平台争夺市场呢?
　　这就要从目前大热的互联网+说起，此前有一篇文章曾提到，互联网+批发市场=阿里巴巴，互联网+银行=支付宝，而互联网+广告=传播易，不可否认，传播易能以如此之快的速度赶超市场，主要是借助了互联网的东风，线上经营的模式相对线下经营来说，自然更省心省力一些，最为重要的是，传播易也有着相当明确的定位，就是他们只做平面电梯广告，当然，这同他们的客户群体以中小企业为主有很大的关系。
　　分众传媒的经营模式固然成熟，却也难脱固化，而传播易以电商模式为载体，更能够吸引年轻企业，这样看来二者似乎各有千秋，但实际上，传播易的低价策略显然更受广告主的欢迎，毕竟没有人会嫌自己口袋里的钱多，而面对这样的现状，分众传媒目前并未有对应策略实施，二者电梯广告之争，究竟谁能更胜一筹我们暂且不得而知，相信时间会有答案。
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& 漫谈广告采购
漫谈广告采购
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 1336
　　大部分企业做广告，往往仅仅为营销进行宣传，忽视了宣传以外的功用。其实广告一是针对客户或顾客，二是针对竞争对手。通过选择和投放广告的过程，侦查竞争对手的动态还是很有效果的。有水平的广告业务人员自身就能说出个一二三四，如果能在行业和企业产品的基础上侃侃而谈很有水平，不是骗子就认真对待。设想一下，如果他或她成为竞争对手的“帮手”会怎样？如果水平很差，大胆的为他或她引荐自己的竞争对手吧。广告也要货比三家，好的广告甚至能调动竞争对手，这个要求太高，还是要求广告负责人管好广告的同时搜集整理好竞争情报吧，这也是检验其水平的重要标准。
　　企业需要的广告负责人，不是样样皆能，那样成本太高而且几乎碰不到，也不是某个大企业的**，像和绅的厨娘除了会做“小炒肉”别的什么也干不了，而且原料是一般富豪都无法筹集的。企业需要的是样样皆通，受过系统教育的传播高手，如果能和企业稍微接触后（聊一次以后三天足够）就能对企业所在行业和产品侃侃而谈而且很有道理，迅速指出企业宣传中的不足和具体改进措施，就应该好好珍惜，根据对其能否适应企业文化和薪酬决定是否重用。上文也是合格广告负责人的起码标准，指望仅能熟练操作某一技术（设计、编程、制作、文案等）而不懂营销的人把广告管好是奢望，更多会导致企业宣传的弱智！如果实在要选，先从高文化素质的有几年工作经验的年轻营销人员中选拔。企业招人，首选某一技术，基本就决定了企业的广告效果上限。
　　某种意义上，企业主是制片人，广告负责人是导演，广告媒体和来推销的业务代表是演员，希望投资的节目产生良好回报，量入而出、合理授权都是必要的。“导演”的选择标准，是全局把握的能力，而不是“客串”的水平。制片人、导演、演员都能当好最好，但多数时候，鱼与熊掌不可得兼。
　　女人的魅力，绝不仅仅在于化好状的脸蛋，身材、气质、衣着品味、谈吐……都是魅力的因子。企业的“包装”，也绝不仅仅是宣传册精美这么简单，具体到一张单页，创意、内容、构图、目标受众、成本还有画面的精美程度加起来再综合判断其实际水平，而不是某一单项。当然，如果某一单项很差那就很差。
　　广告一旦选择，最好作长期支出的准备，即使撤离也要淡出，间歇性广告就像有雀斑的女人突然素面朝天一样容易引起遐想，即使是好的企业或很有魅力的女人。
　　不过广告负责人却不宜在这个职位上呆得过长，一般来说，半年到一年最好，最多两年。不只是为了防止腐败，更重要的是避免广告负责人水平钝化。就像接受“招安”后往往碌碌无为的多数“英雄”或圈养的猛兽，失去生存的竞争压力后，“优胜劣汰”最有效的“丛林法则”已经不起作用。一定时间以后，广告负责人视野也会变得狭隘，原本富有创意和激情的大脑缺少灵感交锋的刺激。也有在职时间很长后专业水平依然大有长进的广告负责人，少数是极其自觉，更多的，恐怕是过去水平太低，企业主相当部分广告投入为他或她“交了学费”所致。
　　女人的可爱，也绝不仅仅在于自己的美丽和气质，待人接物、为人处事同样重要。从本质上讲，广告是“锦上添花”的事情，只有与生产、销售、服务、市场趋势等协调一致，才能保证最好的投入产出比。如果其他环节有问题，广告再好也只是瘸腿走路。女人的魅力，天生丽质很重要，丑女再会打扮，也比不上美女略施粉末，企业的腾飞，广告以外的功夫更重要。企业文化，绝不仅仅是高水平广告人的宣传。企业的期望，在于吐故纳新，在于人尽其才，物尽其用。企业的辉煌，在于有胆识的企业主组合的团队标准。企业的广告和广告负责人，反映了企业的胸襟和老板用人、管人的水平。
　　女人很会找这样和那样的借口应付追求者，不管是讨厌的还是暂时没空搭理的，也不管是明明喜欢却故意考验还是明明讨厌却故意耍弄的。企业应付推销员的招数也很多，区别在于，多数女人自己选择自己的命运，多数企业广告负责人为“她人”“脸蛋”把关。在推销泛滥的年代，企业设立“挡箭牌”是很有必要的。但非常遗憾，大部分“挡箭牌”质地“过硬”，想要的“丘比特之箭”迸飞了，狗皮膏药贴在了上面。多数企业的多数“挡箭牌”（前台小姑娘居多），要么不给任何推销者开口的机会，要么上来就要传真，然后当垃圾扔掉，最后越俎代庖的否决。合作者的资格，首先取决于“油滑”和“震慑力”。要想入围女人心仪的追求者，脸皮厚很重要，但脸皮以外条件是显性的，针对企业的推销者确是在黑暗中。非常反感又不得不“佩服”××××网的业务员们，虽然从业务到服务，专业水平极臭，但照他们（和她们）自己的话说：“能把垃圾产品卖出天价也是本事”。究其原因，我想是大部分“挡箭牌”筛选不当，企业广告负责人专业水平很弱智导致。
　　“无知者无畏”，这句话同样适用于企业广告负责人。
　　其实对于广告（还有其他）推销员，大可不必上升到“防火、防盗”的地步。一味的“不需要”或要传真――丢弃――没收到更容易被“惦记”，也是广告负责人无能的表现。除非某家臭名昭著或多个业务员反复骚扰，容对方把话说完是最起码的素质，没时间上来就告诉对方。了解对方意图后不需要就简要说出不要的理由（不是搪塞），耳朵根子反而会相对清静一些。当然，如果企业主喜欢亲历亲为，那就让前台把传真全转过来，自己“淘金”。相信交几年学费后，老板会成为半瓶醋的广告采购专家的。“我找×总。”――“您是哪位？”――“他（她）不在！”台词太缺乏新意，不换一套很容易损害企业形象，也得不到免费的尽心咨询服务。
　　几种常见的宣传形式
　　1、名片、招牌等小细节 这条任何企业都离不开，一盒名片多花几块钱不是奢侈，名片、标志请有水平的个人（不是广告公司）好好设计不会浪费。
　　2、宣传册 如果不是刻意低调，企业发展到一定阶段就需要，有助于浏览者迅速勾勒出企业的形象。宣传册需要的不是选用最重的纸张，而是最基本的设计和最朴素或最华丽的宣传语都到位。
　　3、网络 这是未来最重要的宣传阵地，几乎可以取代其他任何电子媒体，而且成本最低。企业至少可以通过网络做三项工作：a、收集情报；b、发布信息；c、保持存在。
　　4、短信（或手机） 作为电话的延伸和补充，有时候能起到奇兵的作用。3G时代，WAP上网的普及会有难以估量的影响。
　　5、户外广告 专业性强的企业宣传限制比较多，但选好位置做好了效果会非常好，投入也比较低。大众消费类产品作的比较多。
　　6、报纸、广播、电视 大众媒体 虽然竞争者已经成长起来，但短期内仍然是对普通老百姓影响最深的媒介，大众消费品的最爱。广播受众最容易判断，但最难确定传播效果。报纸可以保存，和畅的电视专题片是需要货比三家、然后下决心购买的产品（譬如房产）首选。传播效果电视优于报纸，深度报道报纸好一些，但国内的大多转自新华社。
　　无论选哪些，如何选择，“集中兵力打歼灭战”都是做好广告的必须。
　　《漫谈广告采购》作者：张明，现居济南 ；chem@；　本文网络转载免费，但请注明作者详细联系方式和出处，书面转载请支付稿费。
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浅谈广告的跨文化传播现象
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摘要: 随着全球经济文化一体化时代的到来,跨文化广告传播不仅已经成为现实而且也是今后的发展趋势。在针对不同文化受众实施广告传播时,传播者对受传者已有的、为其所属的文化背景所决定和规范的接受心理的尊重与价值认同,显得尤为重要。关键词: 广告;跨文化;传播1、现象提出广告是广告主将商品或服务信息通过大众媒介传播给目标消费者的活动。但是当我们进行具体操作并考虑传播效果的时候,就会牵扯一些文化和心理因素。就广告主(信源)而言,必须确定以谁作为目标受众、选择什么信息、通过何种媒介传递(媒介)、用什么方式表达信息(编码)等。传播学奠基人――拉斯韦尔的5W模式第一次较为全面地诠释了传播过程中的各种要素。就受众而言,他们对信息的选择性注意、选择性理解、选择性接受,这些都与广告传播活动发生的文化语境和受众的文化背景密切联系着。传播研究表明,人对信息的注意、理解和接受受其文化背景制约,文化是一个“过滤”装置,它使受众对某些信息感兴趣,而对某些信息视而不见、听而不闻。文化又是一个“导向”装置,在文化的导向下,不同文化群体的受众对同样的信息做出不同的反映和评价。广告传播中,文化问题最突出的是跨国广告。不同国家有不同的文化系统,广告传播会因受众的文化语境差异而产生不同的效果。自20世纪90年代以来,国际广告的跨文化传播和文化冲突问题、广告的本土化与国际化文化策略、东西方国家的文化比较等,成为欧美广告学术界研究的新热点。全球经济一体化是当前世界经济发展的一个明显趋势,越来越多的商品和品牌超越国界,进入世界各国的消费者家庭。我国改革开放以来,许多品牌商品涌入国门,人们已强烈的感受到经济全球化快速挺进的节奏,中国这一生产和消费大国加入WTO将进一步推动经济全球化的发展。与全球市场一体化趋势形成对照的不同国家、地区文化体系的差异性和相对独立性,经济的一体化必将推动文化之间的交流和融合,但由于文化系统对异质文化的抵御,文化一体化过程将会远远落后于经济一体化。国家或地区之间的文化差异是跨国广告或国际广告实践中非常棘手和敏感的因素。在商品跨国营销十分频繁的今天,跨国广告如何适合所在国的文化语境,采用相应的广告策略穿越文化蔽障,提高广告传播的有效性,这是目前跨国广告公司和跨国广告运作所面临的新课题。2、现象分析广告传播商品信息,也传播文化。随着商品不断丰富,市场竞争日益激烈,广告的劝说性越来越强,广告的文化利用倾向也越来越明显。虽然广告传播商品信息这一基本功能未变,但不难发现大量广告在推销商品的同时也在努力地推销观念,传播文化,甚至把某个群体或国家的文化观念扩展和延伸至另一群体或国家。20世纪90年代我国出现了大量以自由和个性为主题的Me(“我”)广告,如“我的地盘听我的”(动感地带)、“我选择,我喜欢”(安踏运动鞋)。非常可乐面对可口可乐和百事可乐的强大攻势只有退避三舍的功夫,究其原因,除了产品本身的差异外,可口可乐和百事可乐在产品的宣传过程中有意无意地加进了某些文化因素,而这些文化因素正是目标消费者所崇拜和追求的。如可口可乐曾用过的广告语“要爽由自己――可口可乐”,“ 我的感觉,我相信”等。Me广告的受众主要是改革开放环境中成长的青少年,传播的是与我国传统集体主义We(“我们”)文化很不一致的个人主义文化,这是西方尤其是美国倡导的价值观,对广大青少年产生很大影响。从这些广告我们可以看出西方文化在中国的传播和渗透。不同文化、不同民族在其长期的发展过程中形成了各自不同的文化生存和发展系统,其中包括语言文字、思维方式,心理特征、价值取向、伦理道德、宗教信仰、风俗习惯等要素。如果说同一种文化背景下的广告传播,由于人们长期共享一种文化,本身已具备一种天然的认同感的话,那么传播编码者是一种文化的成员,而解码者是另一种文化的成员时,这种跨文化的广告传播必须面对的却是千百年的积淀所形成的文化之间的鸿沟和障碍,其文化共享性天生就比较差。比如孔府家酒“回家篇”广告,因其内容诉诸东方式的亲情和传达道德规范,视觉传达上又充分利用和拼贴了本土传统文化的样式的既定符号,因此为中国受众普遍共享并喜爱,但是在戛纳国际广告节上却遭到评委的冷遇。那些来自不同文化背景的评委因为缺乏对中国传统文化背景与民族接受心理的了解,没法解读中国创意人员煞费苦心与构建起来的传播符码――游子思乡、归家、尊老爱幼、团员包饺子、毛笔书法写出的“家”字、酒坛子。在他们的文化和经验范围中,这一切似乎与酒并不怎么相干,而惟一与酒相干的符号“酒坛子”却完全相异与他们对酒包装的既定观念,于是他们认为这则广告并没有清晰准确地传达出商品最主要的信息。中国广告几度失利与戛纳节,除了创意水平、语言符号转换等因素外,文化差异是一个非常重要的因素。过分“地道”的创意概念和民族化传播符号的确较难获得不同文化背景评委的共享和共鸣。这个典型的案例为中国本土广告如何走向国际化提出了许多令人深思的问题,形式上的国际化固然很重要,而文化沟通中如何更多地关注不同文化接受者的文化特性,尽可能多地挖掘不同文化的共通之处也许更重要。3、结论通过对广告跨文化传播现象的浅析可以发现,无论是国际广告本土化或本土广告国际化,反映出经济全球化造就的广告文化传播发展规律是相同的:跨国广告公司介入本国市场是经济全球化趋势的必然结果,开放广告市场不可逆转,异质文化的传播与渗透也难以避免;开放广告市场使各国广告文化都面临挑战,唯一有效的策略是结合本国的实际情况,在不断提高本国广告文化内涵的同时加强对异质文化的鉴别力;利用不同文化的优势特质,提高产品或企业广告文化的整体创新能力,追求各国广告发展的长远利益;各国广告文化发展的整体趋势是在各国改革创新当中,使广告文化不断的走向国际化、科学化的同时更加注重民族化和本土化。参考文献: [1] 陈月明 金涛.《文化广告学》.北京 国际文化出版公司 2008.6第一版[2] 许力生.《跨文化交流入门》.浙江 浙江大学出版社 2008.9第一版[3] 潦寒.《文化营销》.南昌 江西人民出版社 2009第一版欢迎您转载分享：
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