多店铺管理编辑在哪个页面找到_百度知道珠宝店面为了能够有效提升业绩，纷纷引入各类激励机制。其中，PK便是很多店面追捧的方式之一。一、PK导入要“温柔”有一些老板很羡慕别人家的文化，一提到别人家的文化便赞不绝口：“你看人家店铺的PK文化，那真是说到做到，自己会下承诺，自己会要目标，一旦完成不了任务，俯卧撑，深蹲起几百个几百个的做，那叫一个震撼，回去我也带着员工这么做！”于是乎，问题出现了，领导回到公司立刻开员工大会，并且承诺，如果完不成业绩深蹲起200个！这位领导是出于好心，但是由于该企业之前没有Pk文化，突然的变化大家都接受不了，以为领导疯了……所以，PK的导入是需要温柔的，比方说，小王与小张今天在上午PK业绩达成比，输了的那位，中午给赢的买午饭，或是按摩十分钟，或是打扫店铺卫生，这些都是可以的。等文化顺利导入后，就可以在月会上用震撼人心的方式许下大筹码的承诺，将PK推向高潮。二、PK的导入要自上而下PK的导入应该是自上而下的，而不是领导下命令让店长和导购PK，自己在旁边看热闹。如，某公司连锁店有大区经理两名，8个区域经理，，店长40名，导购员200名，该公司导入PK机制之初区域经理和大区经理鼓动店长和导购进行PK，PK现场异常激烈，大家眼睛都红了，氛围很好。但是当店长们知道大区经理之间和区域经理之间根本没有PK，店长们的PK责任感缺失，感觉受到了大区经理和区域经理们的愚弄，兑现承诺的时候感觉到了深深的不爽。这种低级士兵自相残杀，高级军官看热闹的设定，严重的说是一种“人格侮辱”，致使第二个月店长们纷纷不玩了，士气也一落千丈。三、不要引导员工和公司PK在企业没有PK文化的时候，不要轻易引导员工和公司PK，否则后患无穷。例：某公司导入店铺与公司PK的方式，PK业绩达成比，PK金额300元，胜负比率一比三，也就是说，公司赢了店长给公司300元，公司输了，公司给店长900元。这种设计的本意是好的，前三个月也取到了效果，可是到了第四个月问题来了，首先是店长之间都不PK了，都开始和公司PK，大家都很聪明，输的话输300，赢的话赢900，谁都愿意玩这个输得少赢得多的。另外，公司声誉在基层出现了问题，店长们赢了钱，会说这是我们赢公司的，输了钱就说这是业绩没达标公司罚了我300元，结果当地“导购圈”和“店长圈”都知道这家店铺完不成业绩会罚钱。最后，还引发了一个比较麻烦的问题，一些员工由于自身格局本就不高，在经过和公司反复的PK，居然养成了和公司叫板的习惯，让老板很是挠头。【解决办法】直接导入超额奖励机制，如达成目标的130%，该店铺就会获得月度超额奖，奖金500元。如果一定要让店长和公司PK，想建立“全民PK”的这种方式，那么建议在PK资格上下文章，“只有参加了PK的店长，才有资格和公司PK，没有参加PK的店长没有资格和公司PK”。四、店铺日常PK项目参考1、销售额（月、周、日、时段） (导购与导购，店长与店长)2、连带率（月、周、日、时段）（导购与导购，店长与店长）3、一天之内邀请客户入店的数量（个人或是小组PK，适用于店面顾客少的时候）4、最大一单的销售额（适用情况：这一周成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升）5、一周内成交顾客数量（进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想）6、仪容仪表PK（适用于店面大量新员工入职，店面需要进行形象整顿的时候，建议每周一次）7、产品讲解（熟悉产品，熟悉卖点，效率会提升30%）8、陈列PK（吸引顾客的第一条件就是店面陈列）五、店面日常10大成长项目1、输的给赢的人按摩十分钟2、帮赢的人清扫卫生3、为赢的人买午餐4、饮料一瓶，水果一袋，零食一包任何感兴趣的东东5、仓库盘点6、输的人到外边请客入店10人（事先要定向，面部表情要微笑）7、输的店面店长带着员工去赢的店面清洁卫生（事先定向，赢的店面不可讥讽）8、深蹲起30个（日常的PK,30个深蹲就可以了）9、赢的获得一天休息，输的帮赢的上一天班（需要得到公司机制的同意）卓睿思珠宝管理有限公司是以满足终端零售商在品牌整合、营销策划、零售管理、产品规划等方面为己任的综合服务管理型企业。我们致力于为珠宝零售品牌提供专业化、流程化、系统化的管理模式和人才培养服务，并提供专业的全国珠宝品牌资源整合，帮助客户明确阶段性发展方向。 卓睿思珠宝管理有限公司创始人均由在珠宝零售环节浸潆十年以上，曾在各大型珠宝企业担任总经理、营运总监等具极强实操经验的珠宝行业精英组成。其吸收并培养了一批具备专业珠宝零售管理技巧和丰富实战经验的人才，并通过科学严谨的管理服务流程，在短期内以【浸入式互动管理模式】及【传帮带】的方式为您高效、有序的打造符合实操需求的管理模式及团队。 卓睿思珠宝管理有限公司与其他培训组织的最大差别是其能够有效对珠宝零售环节做全方位支持，并提供不局限于培训的相关服务。作为零售终端不可或缺的产品整合环节，多数品牌从系列产品规划、裸石采购、款式选择、定价策略、平面文案设计、产品销售话术、运营管理整合方面做得相对初级，在这里我们将协助客户完成这个对销售起到决定因素卓睿思导师热线：曾老师：曹老师：李老师：卓睿思珠宝管理（深圳）有限公司(zhuoruisi)　
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和店员进行沟通是店长的主要工作职责之一，也是必须掌握的一种沟通技巧。只有沟通【精品案例】卓睿思珠宝管理有限公与乾元珠宝合作卓睿思珠宝管理有限公司（深圳）于2016年7月与深圳金尔豪珠宝公司达成战略合作签约。卓睿思李总与金尔豪魏总合有效激励的出发点应该源于人的心理需求，落脚点也应该是人的需求的满足程度，只有把人的巨大的内驱力释放出来，不达标者，越来越抱怨，于是成为抱怨者；达标者，越来越自信和勤奋，于是越来越优秀。两种工作态度，注定了两种不同
2015年12月，深圳市卓睿思珠宝管理有限公司与金仟禧珠宝公司第一期《重塑巅峰》特训营精彩展开...店面经营的好坏，70%以上在于店长的经营能力，在于能否在几个关键部位去实施精细化管理！作为老板必须做到1让员店面经营的好坏，70%以上在于店长的经营能力，在于能否在几个关键部位去实施精细化管理！在未来实体店要生存就要以专业体验服务作为我们的核心基因一、实体店生意为什么难做1、只看人家怎么做，不考虑实际表扬需要技巧，批评也是一门学问。善意的批评能够让人如沐春风，虚心接受，并很快改正；而不合适的批评方式却让人心门店作为信息传递、谈判、成交等的经营场所，那么门店经营管理的好坏是非常重要的，要想经营好门店，应注意以下几个无论是老店长，还是新上任的店长，在团队管理方面，总会遇到一些比较棘手的问题，处理不好可能会影响自己的威信，开门店，一直没盈利，有多种因素存在，其中有一条，就是对顾客的需求并没有去很好的满足，只有不断完善服务，让顾客店长是一个门店的灵魂，是领头羊，店长的工作能力及领导能力，直接影响整个专卖店的业绩。从您成为店长的一刻起，您不再是一名普通的员工。您必须站在经营者的角度，努力达成经营目标。一个优秀的店长，到底应该怎么做？店长是一个店铺至关重要的人物，决定着店铺的业绩。但是，并不是所有的店长都是合格的，总有一些“不作为”的店长让当一个顾客，进店时看到店里的员工低头玩手机，会有什么感觉？
当你老婆总抱怨嫁给你没有过好日子的时候？
当你抱怨自己买不起房子的时候？
当你抱怨别人对你不够好的时候.......
请先想想你又是什么样子......
想想自己这一天都做了什么？
是否真的尽力了？
其实是糊弄自己……
天道酬勤，人道酬诚，商道酬信，业道酬精！
放下手机，好好工作，从我做起！
一个力求上进的人，很多做人做事的标准，不需要别人督促！导购员如何才能提升自己的业绩？一句话：塑造自家货品的价值，引导到试戴中去。首饰只有试戴，才会有成交的可能，试一、大白天，开黑店灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。?开店的首要为什么同样一条街上，同样销售的是首饰？为什么同样一位顾客选择的不是你？为什么98%的顾客只选择了2%的店铺进卓睿思珠宝管理有限公司是以满足终端零售商在品牌整合、营销策划、零售管理、产品规划等方面为己任的综合服务管理型
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从前，有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，于是就贴条子征店员。　　过了几天，来了一个年轻zhuoruisi您最全面的珠宝店铺管家热门文章最新文章zhuoruisi您最全面的珠宝店铺管家揭秘：足疗店如何做PK（干货分享）_君和御方-爱微帮
&& &&& 揭秘：足疗店如何做PK（干货分享）
点击上方蓝色文字“君和御方”关注我们。本文作者：君和男神杨济源其实我们每一家企业都或多或少的导入过PK，为的是让团队更有激情、更有目标、更有战斗力。但是真正把PK做好的企业确实很少，因为确实没有掌握PK的精髓所在，在这里我用15年的行业经验跟大家简单分享一下PK系统的导入。直奔主题，PK系统建设的六个步骤。 一、PK启动会，思想动员。任何系统的导入和执行的第一个动作都应该是思想导入，很多企业非常好的策略为什么执行不了，最大的原因就是思想植入不够，团队不能达成认同和一致，所以要让团队都明白，我们为什么要搞PK。我们为什么要PK？1、提升团队竞争力，企业生存的基础。2、提升团队业绩，通过PK业绩可以得到大幅度提高。3、提升个人竞争力，个人能力在PK中迅速提升。4、提升个人待遇，前后对比，工资稳步提高。不PK对团队有什么坏处？1、企业没有竞争力，经营陷入困境。2、团队被市场淘汰，没有竞争力。3、员工个人能力弱，得不到重用，赚不到钱。“老板要有境界，就要时刻有成就他人之心，先成就员工的梦想才能顺便成就自己的梦想”。PK就是实现愿景的一个重要法宝。 二、合理分组，选出组长。分组方式：抽签形式抽签方式：把实力相当的员工分成一个小组，再把小组的成员分成A、B组，保证实力均衡。分组原则：每个小组最多不要超过8人，超过8人，就要增加小组。干部选举：由员工投票选出组长和副组长，副组长协助组长进行工作，组长不在岗，副组长代替组长责任。组长的工作职责：1、积极主动帮助组员完成工作任务。2、帮助组员解决遇到的困难。3、协调两组成员之间的关系。分组周期：小组要定期进行轮换，轮换周期最低为一个月，最高为三个月，每次轮换，组长和副组长可以重新选举三、组长开会，给工作方法。开会内容：1、肯定组长的能力和素质。2、赋予责任和使命。3、给予具体工作方法。1）如何带动帮助员工。2）如何处理PK矛盾。3）如何处理上下级关系。4、鼓励和支持。（承诺组长你会全力以赴帮助他）5、每天和组长进行一次沟通，及时了解小组的工作状况。四、确定PK项目,不超过两项。PK什么？业绩、卡耗、加钟、点钟、拓客、团队士气、服务等等。原则：缺什么P什么，P什么补什么，补什么得什么！五、确定PK赌注，得到全员认可。没有赌注的PK就等于没有PK，下面的三种形式可以结合使用可以单独使用。1、仪式：输家必须要给赢家进行“愿赌服输”仪式。2、PK金：每人出PK金，店里出一部分赞助金，交到店经理手里，输家把所有PK金交给赢家。3、劳动：输家为赢家做一次按摩服务，或洗工服、刷鞋子、打扫卫生三天等。六、龙虎榜填写说明：每天的PK结果要统计、公布、上墙。1、报表填写时间为每天例会之前。2、整店的业绩由店长填写，每组的业绩由组长填写，如组长休息由组长指定的员工代理填写。3、个人的项目由本人填写，如日常休息，上班之后补上。4、有一次未填写扣10分。 七：除了分组PK，还可以对店做业绩PK。举例：某家养生连锁（四家店铺）的月营业流水都在30万左右。那就把30万作为PK基础线。那月营业额达不到30万又该怎么办？因为PK奖的筛选是以店内的上月增长比排名为依据的，这就意味着，各门店的销售数据在内部员工之间都是公开的，而且各店的日均销都在10000元以上，拿30万元作为临界点，竞争更公平化，上升的空间也大。而没有超额完成的，或者连月营业额30万元都没实现的门店，不仅拿不到超产奖，还要面临着因连续2月PK上黄榜而被处罚的风险。起初，员工们并不以为然，想看看领导们到底能玩出什么花样。结果，月营业额30万的门店竟然在第二个月卖出了40万的好成绩，老板感慨之余当即拍板分钱，直接到各店发现金！也把技师们高兴坏了！这下，员工们都不淡定了！每天都在绞尽脑汁地想多上钟、多卖卡。平时一到下班点就回家的技师们，现在再晚的顾客也抢着接了！脑子里想的和议论的都是赶快把店铺营业额卖到30万元。所以，只要运用得当。PK机制还是能发挥无穷无尽的魅力的！注意！君和御方商学院2016年6月，课程时间公布啦：6月11——13号武汉《狼牙特训营》6月12——13号北京《技术项目提升班》6月14——15号重庆《企业运营智慧》6月25——27号江西《总裁研修班》大家可提前安排好行程，就近参与。君和御方课程咨询电话：有关PK、积分问题，想与杨老师有更多互动的请在右下角写留言。
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