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街机金蟾捕鱼手机版恽华皓
买一双耐克不到半个月鞋面脱线可以换吗
肌苒加盟是多少，我是江西省南昌市的，在北京华联商场投资了一家店面
街机金蟾捕鱼手机版&www.&&&&责任编辑：乐视视频&&打印本页&&关闭本页　　月入数万居然血本无归，痛说在商场开店的那些事。　　楼主在商场开饰品店好几年了，这几年经常和商场打交道。看到很多店柜开起来又撤掉。很多人花心思找关系，找门路，进了心仪的商场，花了很大的代价去获得一个位置，过不了多久，又匆匆忙忙或转手，或撤店。又或者老板自己亲自上场，在店里苦苦支撑。　　一家店活不下去的原因非常多，有可能是品牌的产品款式比较陈旧，跟不上潮流。也有可能是店里的老板没有用心打理，或者不懂的如何打理。也有可能是老板用的导购不合适，当一天和尚撞一天钟。还有一种可能是商场没有给好位置，这几个方面如果存在一个都足以让这家店的投资有去无回。除此以外，还有一种情况，让商家欲哭无泪，欲告无门，那就是商场自己不成熟，定位失误，不仅自己难以发展，跟着商场的一大批商户也都用金钱和时间换了教训。　　今天要说的，就是一个曾经豪情万丈，最后又悄无声息改头换面的珠宝商场的故事。
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　　改行的珠宝商场　　在单干以前，楼主一直在珠宝行业上班，当时上班的公司名叫YH，是本地一家老牌的珠宝公司，当时公司在JH珠宝商场有一个的柜台，出于工作需要，我会经常去那边。　　JH商场并未临街，共分上下两层，一楼的规划是黄金，银饰，钻石品牌，二楼规划的是古董，玉器，文玩，书画。当时公司的柜台在一楼临近门口的位置，应该说位置还不错。问题是商场的人气太差了。我记得当时JH商场的老总安排商场的前台在记录本上记录每天进商场的人数，我那个时候比较八卦，就爱去看他们的记录本，正常情况下，一天的进场人数不超过100，多的时候会有100~200，整个商场的进场人数以百位数，甚至是十位数计算，这也算是奇葩了。
　　好奇之下，就问和JH商场的主管聊天，知道了很多商场的内幕。这个商场的老板开这家珠宝商场的原因，是因为这个商场的不远处是省直机关住宅小区，这个老板的原计划是利用省级机关小区的收礼人群，把生意做起来。这位置拿到手中也是其本人和省机关某位领导的关系。可是由于位置实在太差，离主干道有50~100米的距离，主干道上的车和人经过，第一眼并不会看到，商场附近也没有公交车站可以直达。　　商场开了2年还是毫无起色，很多商户都是老板亲自上阵，商场的租金是一拖再拖。商户和商场之间形同冤家，谣言四起。商场每次会议都吹嘘前不久某家商户成交一笔几十万的大单，商场前景一片光明。商户之间则相互抱怨商场管理不善，没有客流量，纷纷计划另去别处。甚至有些商户不交租金一直拖欠，最后把货物私下撤走，逃之夭夭。
　　YH公司派我去找JH商场的人谈撤场，JH商场见了我以后说了他们的想法。他们计划联合一楼的黄金零售类商户，把商场定位于全市最便宜的黄金零售商场，或者说以批发的思路来做零售。我当时听了以后也有点小小的触动。毕竟这么大一个商场，每家商户都投入了很多的钱和精力，如果不是看不到希望，谁也不会轻言放弃。　　我回到公司以后和老板说：“能不能给我三个月的时间，我去那个店当店长，把这家店做起来。”老板很吃惊，说：“你要去当店长，你想怎么做？”我说：“不妨就按照商场的思路去试试看，在黄金当日金价的基础上只加10元。以低价的黄金销售吸引客户，带动利润高的钻石和翡翠销量。”老板说：“你现在是公司的经理，去那里当店长，我其他的店怎么办，你现在管理的不是1家店，是4家店。你不能过去，你可以推荐一个人过去。”我说：“这几个月你答应我要按照这个办法来做这家店。”老板说：“你这样会影响我其他店的销售，同一个品牌的店在一个市区，价格不一样，让顾客怎么看？”我说：“你已经想撤这家店了，为什么不试试这个方法呢？万一这个店救活了呢？”老板犹豫很久，终于同意试一试。　　经过认真考虑，我去公司的专卖店里寻找了一个销售经验丰富，也有一定头脑的导购去当店长。原来这个店的老店长属于本身没有状态也没啥想法的人，当了几个月的店长，销售一直很差，最差的一个月销售额只卖了几千块钱，而这个店一个月的租金都要1万多。最后老店长以请假的名义一去不回。　　新店长的上任没有任何阻力，老板果然同意按照当初谈定的思路去执行，新店长上任以后，一方面有了公司销售价格上的支持，一方面也感谢我对她能力的认可。鼓足了干劲，一个月做出了十几万的销售业绩。细算下来，居然能做到收支平衡的状态，一家月月亏损的店居然能做出这样的业绩，让整个公司大吃一惊。
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　　然而老板对这种低价的策略内心并不认可，在第二个月就取消了对这家店的价格支持。这一改动严重打击了新店长的销售热情，这家店的业绩也回到以前月月亏损的状态。最后这位店长黯然离职，我在不久后也离开了这家公司。这位老板对我的印象一直不错，我离开以后的一两年，他还会和我联系，询问我的近况，咨询我一些商场方面的信息，这时我都会如实相告。　　这个商场的初始定位就是偏的，听别人说过一个好商场或者一个好店的三原则：位置，位置，位置。位置就代表着被更多人看到，知道。位置就代表更多人进店，消费。原则虽然简单粗暴，的确直指核心。这个商场的位置没有靠近主干道,附近交通也不方便。商场销售上寄希望于附近机关小区的收礼人群，把一大批商户套了进去。没过几年，这家珠宝商场更换门头，改成JH进口车行。曾经的商户和管理人员也都自谋生路，各奔东西。　　楼主现在对于商场的选择有一个参考标准，可以给大家列出来。这就是配套要齐全。如果在某个商业街区，同时拥有超市，影院，有一家传统百货或者购物中心这几个要素的商圈可以列为备选商圈。如果既有百货又有购物中心，超市，影院，停车场齐全。那么这个商业圈已经可以列为重点考察对象了。同时拥有这几个要素不能保证你的店开起来一定赚钱，但至少不会有太离谱的偏差。
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　　@李小冉-31 13:26:00　　@盘龙啸天
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　　@扣扣5-12-31 13:38:00　　@盘龙啸天
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　　@红袖善舞-31 13:42:00　　顶一个　　-----------------------------　　谢谢顶贴
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　　定位失误的珠宝品牌　　这个故事的主角是一个高端大气上档次的品牌ＬＳ，是一家国际珠宝品牌的集合店。包含了六，七个海外品牌，具体什么品牌我忘了。只记得它的产品包括裸钻定制，黑色钻石，彩色宝石等，装修很有档次。做这家国际珠宝集合店的公司也很有实力，据说是钻石品牌IDO本市总代，老牌珠宝品牌ＤＭ本市总代。公司在各大商场直营店有一二十家，实力雄厚。所在商场正是楼主所在G商场，Ｇ商场年轻人多，客流量大。商场给的位置也不错，由于他们公司已经在珠宝行业发展了很多年，经验丰富，培训体系完整，导购的形象整体都非常不错。
　　@平和的力量5-12-31 13:54:00　　@盘龙啸天
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　　可是这家高大上的LS品牌销售却异常惨淡。原因在于G商场和LS店的定位严重不符，G商场以亲民，平价的国际快时尚服装品牌为主打——就是牌子很响，价格不贵的那几个国际牌子，大家自行脑补。再加上国内比较火的，天津人的国际服装品牌，温州人的国际服装品牌，配以各类品牌轻餐饮，水吧，甜点小吃。这个商场形成了一个年轻人的消费氛围。要买衣服的话，几百块就可以买到很不错的衣服。要休闲的话，十几块钱就可以吃点甜点，喝点饮料休息一会。LS的客单价动辄上万，或者好几万。G商场整体客户购买水平和这个国际珠宝ＬＳ的档次差太远了，就算是几年后的今天，LS品牌放在G商场也是鹤立鸡群，难说有没有存活的机会。
　　这家店在G商场开了一年多的时间，就撤了，听说亏损严重，我初步推断亏损在百万以上。再后来，G商场重新给这家公司一个新的位置，也算是一种补偿。这家公司这次用年轻人喜欢的钻石品牌I DO进来签约，据说销售不错。　　珠宝公司是很多人眼中特别高大上的感觉，很多不了解的人总会觉得这个行业很神秘，很赚钱，其实苦苦支撑的珠宝公司太多了。这个行业的风险很高，发展缓慢，在互联网，移动互联网，物联网的今天，有很多更好的行业比珠宝行业发展更快，更有前途。但无论哪个行业，都需要用心去做，选好自己的定位，也需要看好商场的地位，才会有收获。
　　@留香飘雨
14:49:00　　先顶个　　-----------------------------　　谢谢支持。
　　@知言而易行
13:03:00　　给贴，顶　　-----------------------------　　谢谢支持
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　　我自己开店几年了，总结自己这几年经验，真是一入商场深似海。没有挣到什么钱，反倒是背了不少债。下面就说说我自己的经历。　　2011年8月份左右，我在网上看到G商场有一个饰品柜台转让的消息。楼主以前在G商场隔壁的写字楼里一家钻石定制的公司上班，每天中午吃饭都会从G商场穿过，上班的时候也没有注意过有这么一个柜台。好奇心很盛，又热急开店创业的楼主决定过去看看，于是遇到了这个奇葩老板和她的奇葩女朋友。
　　这个老板叫Z，南方人，长的白白净净，说话斯斯文文，第一印象给人印象不错。先说这个柜台为啥转让，两个老板是男女朋友关系。男朋友老本行是做酒吧行业的，三十多岁，在酒吧里认识了这个当时还是学生二十岁左右的女朋友小D之后，想给女朋友找个事情做，就通过G商场老总的儿子，要了这个位置自己花钱投资开店，随便起了个英文名字做店名，假称香港品牌，让女友小D过来打理。　　这个G商场在当地名气不错，给的柜台位置也不错。楼主那个时候是鬼迷心窍，一心想开店创业，因为那个G商场环境的确不错，位置也可以。脑袋就热了，就以很高的价格拿下这个店。钱给了Z才知道G商场不允许私下转让，私下转让会被踢出去。当时楼主肠子都悔青了，就差吐血了。Z给我信誓旦旦的保证，一定会帮我店里的导购见楼主比较实在，就把前任老板Z和他女友小D的种种劣迹告诉了楼主。
　　顶楼主
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　　@知学员
15:48:00　　顶楼主　　-----------------------------　　谢谢支持
　　@晴空万里-31 16:31:00　　顶　　-----------------------------　　谢谢支持
　　@idolchris
20:35:00　　顶顶　　-----------------------------　　谢谢支持
　　2016新年快乐【】
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　　顶帖。祝新年快乐！
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　　@盘龙啸天 ：本土豪赏1个赞（100赏金）聊表敬意，江湖有相逢，相逢有高人，小小心意请笑纳。&&&&楼主这么赞，更新这么勤快，打赏一下楼主以示鼓励吧！【】
　　@盘龙啸天 ：本土豪赏1朵鲜花（100赏金）聊表敬意，这文笔不错，精彩，特地犒赏一下！&&&&楼主这么赞，更新这么勤快，打赏一下楼主以示鼓励吧！【】
　　楼主，继续啊　　
　　新年好，新年发大财　　
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　　谢谢楼主。也曾经在商场经营过银饰品。
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　　好帖，接地气，顶　　
　　我是陕西商洛的，离终南山很近的，想学学国术，强身健体，把中华精粹发扬下去
　　好帖，顶！　　
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　　@化茧成蝶6-01-01 11:20:00　　谢谢楼主。也曾经在商场经营过银饰品。　　-----------------------------　　谢谢支持。你的心情我能理解
　　@idolchris
09:03:00　　好看的故事。期待后续！　　-----------------------------　　谢谢支持。
　　说起来，我在某种程度上应该感谢Z和他女友小D，正是他两个人的相互猜忌和胡作非为，才把这个柜台搞的难以继续而不得不转让。当然也由于楼主自己的软弱，在转让过程中多拿了很多钱。不过现在回想，付出的代价是多是少也许都是命中注定。　　Z做了酒吧管理很多年，人又财迷有小气，但至少懂得做一些高大上和潮流的东西，可最大问题出在这个小D身上，小D是个典型的物质拜金女。拿到了柜台之后，前几个月也正常做事，销售额做的不错，商场也很满意。因为商场是统一收银，不允许商户自己收银，小D做了一段时间之后发现钱都被商场收走，商场又把钱打到了Z的账户，自己想要花钱只能从Z哪个地方拿，就不乐意了，开始打这个营业款的主意，小D收买了店面的导购，让导购私下帮她收钱。假设店面一天的营业款2000，商场统一收款1000，小D自己私吞1000，其实这个店在当时业绩算不错的，因为小D每月私吞好几万营业款，上交给商场的就所剩无几。
　　Z自己帮别人管理酒吧，也没有时间来查细账，查账也查不出来，只知道刚开始生意很好，忽然生意就变差了，Z心里也有疑惑，因为两个人正在处朋友，也没有直接证据，就不好撕破脸。小D尝到了甜头，越发胆大，每月都私吞营业款。商场运营部门虽然知道Z和商场老总儿子T是朋友，业绩一直下滑商场也不乐意，找Z谈了好几次，Z这里有点撑不住了，Z就想办法把这个店转出去，把自己的钱能收就收回一部分，于是遇到楼主这个冤大头。　　在我和Z谈好价格之后，Z和小D分别悄悄的拿走了柜台上最值钱的一部分货品。而且当时这部分货品是柜台销售额的主要支撑。后来楼主听从柜台老员工的建议，又花高价钱把其中部分货品买了回来，这种手段就是Z最擅长的。也就是因为楼主屡屡被Z欺骗，加上我接手柜台以后给老员工涨了工资，柜台上的老员工都看不下去了，员工把以前小D私下收银被商场罚款的事，两人相互猜忌的事，以及他俩在我背后做的小动作都告诉了我。小D在我接手柜台以后，没有多久就和Z分手。而Z直到数月后，在我的强烈要求下，安排我和商场招商负责人见面，由我来签下柜台新合同之后，才慢慢淡出我的视野。
　　所在的G商场是一家本土品牌的购物中心，短短的几年时间，迅速从一家购物体验一般的商场提升为可以和万达这种全国连锁品牌比肩的“年轻人潮buy地”，由于地理位置很好，配套设施齐全，品牌规划合理，吸引了附近5-10公里的大量年轻人客流，并在短短几年时间将自己的品牌开了好几家分店，我进入的时期正是它刚刚起步正要高速成长的阶段。　　对于G商场里的商户，这是一件好事也是一件坏事。好处是商场人流量大，购买力在不断提升，坏处是商场太强势了，租金每年都在递增，品牌要求越来越高。即便如此，愿意进这个商场的品牌仍趋之若鹜。同时每隔一段时间就能看到有些品牌因为经营不善而撤走，原来的位置则被另一个全新品牌替代。
　　G商场对于柜台业绩有很高的要求，明文规定连续3个月完不成业绩任务，商场有权提前收回铺位。租赁合同是一年一签，商场也有权在租期到来之前进行品牌调整。我虽然目前拿到了这个位置的经营权，但如果我做的不够好，商场也可以通过业绩和品牌调整把我拒之门外。如果发生这样的事，我付出的转让费就打了水漂。所以，我剩下的路只有一条，就是用尽一切办法把业绩做上去，业绩越高越安全。　　这个柜台以前主要经营的产品是银饰和饰品散货。现在由我来经营，也只能在这个基础之上寻找利润。我刚好有同事在银饰批发的公司上班，他们可以帮我解决一部分的货源问题，甚至可以给我一定期限的延期支付货款，这给我前期的生意周转提供了很大的帮助。但这些还是远远不够的。
　　在刚刚接手柜台的很长时间里，我的精神都绷的很紧，不仅要提高待遇稳定团队，寻找稳定可靠的货品，还要时刻注意自己的言行，以避免内心焦灼的自己与当一天和尚撞一天钟的导购因沟通而发生冲突。今天的我，已经知道如何去修正自己的言行，控制自己的情绪。而在当时，每十天半个月，都会有违反纪律的导购和脾气暴躁，出言不逊的我发生管理上的冲突，每次都两败俱伤。团队里的导购换了一批又一批。　　那个时候一切都是为了业绩，除了稳定团队，寻找适合市场，能够持续产生销售的产品才是解决问题的关键，用流行的说法，我需要找到适合自己的爆款产品。
　　这里又要提到Z，这个柜台本来是有爆款的，这个爆款就是被Z悄悄拿走又被我高价卖回的产品。这个产品是国际珠宝品牌P的仿版，是纯银制作。在当时的国内市场属于绝对的小众产品，一般的银饰批发市场根本就没有这样的产品。这些产品被我卖回以后，Z对于这批货的进货来源一直含含糊糊，我为了找到这个产品的货源，我北到北京，南下广州，深圳，东到义乌各地寻找。最终确定了北京的一家制作工厂和广州的一家批发中心两个进货地点。但是我做起来后，发现这个产品销售起来很困难，市场接受程度不高。　　我考虑了很久才想清楚一点，前任老板娘小D是个性格上相当逼格的人，在销售上吹牛不眨眼，很有一套。她离开以后，柜台上的普通导购很难做到她的水平。再加上国内年轻人的审美和国外还有一定差距，所以这款产品我虽然花了很大精力去寻找货源，花了大量的钱进货。结果导购并未能顺利卖出去。最后这款产品不得不冷落在柜面，渐渐成了摆设。　　我那时已经意识到在自由市场上经营一种独家爆款产品的可能性越来越小，你知道的别人几乎都知道，你想做的事别人都已经在做，想进一步的发展，就要寻找更稳定的产品质量和更时尚的潮流产品。
　　进入G商场第二个合同年。一楼的品牌从国内一线逐步升级到国际一线。商场将我的位置从一楼安排到了二楼的位置，理由是一楼品牌要向国际看齐。　　位置的调整带给我巨大的心理落差，但是我的店是饰品杂货铺也是事实。无论产品还有形象和真正的品牌都相差甚远，从这个角度讲，商场没有将我直接扫地出门也算留了一条活路。所以我没有任何理由放弃这个位置，我仍然不能放弃寻找爆款产品。
　　倒闭的加盟店　　2012年的6月份左右，店铺被商场调整到了二楼，我的心里一直耿耿于怀。一方面寻找合适的产品稳定二楼店铺的销售业绩，另一方面我积极寻找着重返一楼的机会。商场将我的店调整到二楼的主要原因是品牌档次不够，同时也给我留了一个活口，如果我能找一定档次的品牌，商场也会重新给我在一楼开店的机会。　　二楼的业绩通过开辟新的品类逐步稳定下来。那时的我财务状态只能算一般。有负债但是并不高，也没有什么危机意识。家人对于商场的位置并不感冒，建议我沉下心来把这一家店用心做好。
　　那时我已经被好胜的心占据了，下决心要去寻找新的品牌重返一楼。于是我开始在各地留意合适的品牌，终于我在万达找到了一个意向品牌S。这个品牌是万达的金牌供应商，和万达之间是战略合作，万达在全国各地开店，这个品牌都会跟着开店，短短的几年时间，这个品牌跟着万达在国内四处扩张。　　这一切的表面现象再加上S公司招商部的口技派演绎，我决定签下这个品牌的专卖授权。那一刻，我有点意气风发的感觉，后面有商场招商部给我的位置承诺，前面是个相对不错的品牌，除了手上没有资金，其他一切看上去都是那么美好而顺利。　　家人当然是反对我的开店计划，原因是我们的手上根本就没有资金去加盟这个品牌。我用尽一切办法说服了家人，那么资金又该从何而来？答案是信用卡。我不清楚看到我文章的老师同学们使用信用卡的比例有多少，我所了解的商业圈子，使用信用卡的比例非常高，甚至我还去听过一些专业的信用卡课程，课程内容你懂得。当然我现在对信用卡的态度已经和当时完全不一样，我觉得信用卡以后会慢慢退出我的生活。而在当时，我和家人前后共办了数十张信用卡以满足当时的开店资金需要。
　　2012年12月初，S品牌的加盟店就这样开了起来。每月的费用要好几万元，而销售数据却异常惨淡。每个月辛辛苦苦销售的营业款扣去各种费用所剩无几，偶尔还要贴钱。刚开始以为是新店开业顾客不熟悉店铺的原因，后来慢慢观察，发现了很多S品牌内部管理上不合理的因素，装修店面的主颜色采用了大面积的黑色镜面，但是店面灯光效果也是黑的。本意是要弄出高端大气上档次的感觉，实际上店铺像是没有开灯或者没有安装顶灯，根本不能有效的吸引顾客进店。　　随着时间的推移，我又慢慢发现更多要命的因素，S品牌产品的定价过高，本地市场接受程度很低，产品的进货价也高，导致每月的进货成本居高不下。而最关键的进货方式居然是配货制。什么是配货制？就是我们按照款式品类和所需数量上报公司，由公司根据我们的上报内容和实际库存给我们配货。听上去好像也没有什么太大问题。　　关键点在于，我们想要的货公司并不是常常有，公司在这种情况下，就会自作主张给我们配一些她们认为好卖的款。但这些款很多时候并不适合我们店，或者说根本就是滞销款，配货部的员工长期生活在千里之外的X省C市，对我们柜台好卖的款并不了解。而且他们全国的店铺几十家，并有直营店和加盟店的区别。在同样好卖款式的分配上，自然也会倾向于直营店。配货制的直接后果就是店铺里的奇葩款式越来越多，大量的货挤压在店上，根本就没有卖出去的可能。另外他们的货款需要预付款，先打货款再发货，对于资金紧张的我来说，更是雪上加霜。
　　@红袖善舞-01 17:11:00　　好帖，顶！　　-----------------------------　　O(∩_∩)O谢谢
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　　@idolchris
22:40:00　　直面惨痛的过往 开拓精彩的未来 顶楼主　　-----------------------------　　谢谢你的支持，。
　　在经营了几个月之后，我的经济状况非但没有好转，更像陷入了一个财务的泥潭而无法自拔。财务漏洞越来越大，除了办理信用卡，我还开始接触个人信用贷款来维持店面经营。店铺销售几乎看不到希望，我的家人建议我撤掉S品牌店，当时的情况我已经骑虎难下，撤店意味着前期几十万元的投入全部打了水漂。如果不撤店，S品牌已经连续好几个月没有达到商场规定的业绩，想要继续经营也是难上加难。　　S品牌店在公司的种种不合理制度的管理下，已经没有任何希望，加盟店沦落成公司的一个分销渠道，至于我的店能否在商场活下去，根本就不是她们关心的事。S品牌的一系列制度已经决定了我这个店的命运。那个时候我决定最后尝试一把，自己私下去寻找店里畅销的款式，换上S品牌的标签，拿到柜上来卖。这里说一下，为什么我可以找到S品牌的畅销款，是因为S品牌本身就是一家饰品集合店，所有的产品都来自于广，深批发市场。所以我能够找到S品牌的畅销产品并不奇怪。这对于我的店铺的业绩起到了一点作用，可是好景不长，店里一位导购因为管理上的矛盾，直接向S品牌总部举报了我。
　　S品牌派人去店里拍照，拿到了我私下进货的证据，冻结了我在公司的进货账户，并扣押了我的品牌保证金。在缴纳了罚款以后，我万念俱灰，开始和商场沟通提前解除租赁合同，并在不久后将店铺关闭。这家店从2012年12月初开业到2013年10月初闭店仅仅生存了十个月左右，留下几十万元的财务黑洞，和对自己贸然开店的深刻反省。
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　　感谢楼主的无私分享，学到很多
　　日出之前的清冷！　　
　　我对S品牌的失败进行了复盘，总结了几条经验，可以分享出来给大家做一个参考：　　1.选址失误，这个位置仅仅只有20平米，保底租金高达2万，还有20%的扣点。这一条是S品牌活不下去的最重要原因。需要说明的是，现在主流的商场都采取这种保底租金加扣点的方式收取租金。这个规则就是假设你的销售额为10万元，扣率为20%。保底租金为2万元。在你销售额不到10万或者和刚好10万时，你需要缴纳2万元的保底租金；假设你的销售额为14万元，那么你需要缴纳的保底租金为2万，多出来的4万要乘以20%扣率等于8000元，所以当你销售额为14万元时，你所缴纳的租金为28000元。　　当然还有一些商场的扣点高达30%以上。那个我们就不讨论了。
　　2.S品牌自身产品结构不成熟。公司对爆款认识不够，爆款和普通款同等对待，爆款不够杂货来凑。S品牌快速发展的原因是和万达的合作，而非自身强大的产品。一时成功之下，已经头脑发热，很难对自身有正确的判断了。　　什么是爆款，简单说就是在销售过程中根据销售数据，发现某些品类，某些设计风格被大量消费者喜爱，然后根据这些大数据快速调整，在重点品类上重点发力，设计制作从款式，性能，价格都受欢迎的畅销产品，从而赢得消费者的口碑，进而瓜分市场份额。哪些品牌或者产品拥有这些特质呢？大家所熟知的小米就具有这样的特质。另外在时装界，有一批快时尚品牌也使用了这样的产品管理方法比如UNIQLO优衣库，ZARA等。
　　3.自身经验不足，资金不足。急于求成，利令智昏。　　这其中资金不足是重要原因，经验不足却是最主要的原因。从商业的角度去讲，S品牌发展的确成功，但是作为加盟商，加盟这个品牌却并不明智。目前加盟市场上这一类名头吓人，产品没有特色的品牌非常多，各个行业都有，化妆品，服装，箱包配饰等。你如果不小心加盟了这样的品牌，那就只能慢慢耗了。　　我反省了自己当时的决策，用假设的方法去推理是否存在一条方法可以让自己少走弯路，少交学费，我的推理结果居然是为别人打工。假设我选择S品牌以前去他家上一个月的班，就可以知道他们的缺陷而避免今天巨大的损失。　　正在为别人打工的各位同学，老师，朋友。你是否意识到自己其实是在用最低的成本来学习，准确的说是你的老板出钱（工资）给你机会，来学习本行业的所有知识，为自己积累经验。而学习这些东西，只需要你稍稍用心，比别人多一点点努力就可以。假设你去留意，你会知道你所在的行业是处于上升期还是衰落期，市场前景如何，缺点在哪里，投资需要多少，有哪些资源是你可以积累的，有哪些坑是可以绕过的。
　　假设有人要创业，那么我会建议他选择这个领域一家靠谱的公司去上班，这才是最稳妥，成本最低，学习最快的办法，没有钱可以筹措，但没有经验寸步难行。　　急于求成的做事态度，直到我最近一年才稍有改变。高人说：不急不弃不求大。让这我明白了自己过去的决策都过于草率。
　　经历了S品牌店的失败，家人对我表现的非常宽容，劝我把二楼这一家店做好，把欠下的债都还了。　　还清债务当然是首要的任务，我盘点了自己的借贷情况，除了信用卡，个人信用贷款的三四十万，还有我通过亲戚，朋友，家人的亲人各处借来的小笔借款共计十几万元。　　在巨大的债务面前，我意外发现，虽然我的负债很高，可是几乎没有特别影响到我的生活。我的借款有前有后，一部分可以通过信用卡来拆补和周转，另外一个原因是二楼的饰品杂货铺在过去的十个月里一直在持续盈利。如果只看账面，过去二楼十个月的盈利，竟然还可以，只不过因为S品牌的持续亏损，二楼的盈利全部被填补了进去。所以虽然目前困难重重，但只要用心把二楼经营好，面前的这些困难还是可以渡过的。
　　那个时候二楼柜台还保持着饰品杂货铺的档次，我开发的新品类意外的撑起了柜台的销售额，这个品类就是女表。　　当时的本地市场，A 品牌的女表只作为配饰，出现在大大小小的精品店里。网上也有很多销售，总体知名度并不高。A品牌的母公司是一家韩国公司，众所周知的原因，韩国人的工业设计非常成熟，产品设计师可以准确的把握时尚元素，设计出符合国内年轻人审美的产品，并且以极低的成本价格做出来，所以A品牌的女表在市场上极为畅销。但是由于A品牌在国内发展时间并不长，前期的货源一直是通过批发市场流向全国。而专卖店只存在于广，深以及部分南方城市，我所在的北方城市和北方省份没有A品牌的专卖店。假设我在本地开设专卖的话，有可能会是A品牌在本地的第一家专卖。推动我决定去做这个事的更重要原因就是A品牌的销售额很好，其他的各类饰品销售都不稳定，只有A品牌，每天都有销售。
　　同时我在和A品牌交流的过程中了解到，A品牌在我们本地早已经有了一家省级总代理Y公司。出于维修售后方面的考虑，我开始慢慢接触了A品牌的省级代理Y公司，Y公司主要的业务是批发，代理了高中低档十几个品牌的手表，A品牌只是众多品牌中的一个并未被重视的品牌。由于A品牌的女表需要售后，再加上Y公司离我很近，时间久了，我慢慢就把这里作为主要进货渠道。　　那时A品牌在柜台上的比例已经达到了1/2，经过细细的考量以后，我决定把这个表现不错的品类变成我的主角。我向A公司说明了自己的情况，他们简单了解之后决定给我授权。另外一方面，我利用和G商场更换合同的机会，在新合同中加入了A品牌，并申请重新装修柜台，把现有的柜台全部换成A公司的标准柜台，换上全新的道具。这次装修以后，A品牌的顺利成为二楼的主要产品。A公司的柜台款式也成为我的标准柜。标准柜的好处在于无论我在哪里开店，都使用同样颜色，款式的柜台，老的柜台撤了以后，只需要翻新一下就可以重新使用，避免装修上的浪费。
　　A品牌成为我的主力产品后，销售额更加稳定而有增长，由于使用了新柜台和新道具，整体感觉很不一样。加上G商场的高速发展，吸引了很多同行前来学习，二楼柜台上时常会有一些其他商场或者外地商场的招商人员来邀请开店。出于稳妥方面的考虑，我当时并没有急于开店，而是慢慢寻找其他合适的机会。　　这时商场的管理人员发生了变动，我所在二楼的营运处长离职去了另外一家外资商场K做招商工作，他稳定住以后就给我发了一个信息说，有机会可以去K商场看看，他需要我这个品类的加入。我把这件事告诉了家人，家人说现在机会对我们来说并不合适，现在最重要的任务是还债和积累资金，而不是开店，但是家人也同意过一段时间可以去K商场看看。我先是去K商场看了一下人流量和现有的品类，然后决定正式和K商场联系。
　　K商场已经对我的情况非常了解，提出我必须拿出A品牌作来作为进场条件，同时告诉我半年以后也就是2014年4月份有一个机会，在一楼有一个位置可以给到我，问我是否愿意等待。半年以后我的经济状态会得到一定的改善，基本上可以筹集到开店的钱，只是风险较大，一旦失败会雪上加霜。家人不同意我这么急躁冒进，我急于在失败中找到证明自己能力的机会，死说活说终于把这件事定了下来。　　值得庆幸的是，二楼的销售非常稳定，在等待新店开业的半年时间内，居然真的积累到了足够开店的资金。K商场A品牌专卖店在2014年4月顺利开业了。开业以后，业绩虽然远远比不上G商场，但是经过核算还是不错的，每月都有不错的利润，家人也就不再说什么了。
　　K商场A品牌专卖店的成功开业，让我又一次失去了冷静，一方面觉得自己从失败的经验中走出，一定不会再犯同样的错误，重新走向成功指日可待。另一方面这家店是我以A品牌为专卖的开店模式得到了本地的市场验证，这个意义对于我个人和A品牌公司来说，都极为重要。　　K商场A品牌的成功开业，让A品牌的省级代理Y公司老L嗅到了商机，他意识到这个只能进入精品店当配角的产品也可以在自己的眼皮底下开设专卖店，虽然A品牌公司已经开始有意培养专卖渠道，但是当时的专卖店仅限于广深以及部分南方城市，虽然大家都已经明白专卖店是趋势，但是活生生的店开在他眼前，仍然让他艳羡不已。
　　Y公司资金实力雄厚，在批发方面积累了很多资源，在全省各地都有自己的零售客户，长期以来都想进入零售，开设自己的零售店。但是苦于缺乏和商场打交道的人才，这个愿望一直没有实现。在长期接触中Y公司了解到我的进货数据，对我的关注就越来越多，出于利益的考虑，加上我长期和商场打交道，他希望我能和他合作，一起开店。　　我当时的实际情况是，手中根本就没有闲钱开店，两个店每月的盈利加起来虽然很可观，但是由于连续开店，信用卡都已经严重透支，好几笔贷款也要从每个月的盈利中扣除，再加上亲人朋友的借款陆陆续续的到期，基本上每月的盈利除了自己的生活开销，大部分都填补了过去积累的亏空。　　Y公司并不愿意就此等待下去，一方面积极的游说我合作开店，没事和我聊天，希望能从我这里得到一些关于招商方面的信息，另一方面，Y公司老L开始积极游说各地的精品店老板，去我的店里参观学习，在那一年左右的时间里，老L那短时间对我特别热情，没事就给我打电话，和我聊上几句。　　我出于自身发展的考量，也被老L的热情打动，同意和他合作开店，也开始积极寻找适合的商场，那段时间，我拿着A品牌的品牌手册把方圆几十公里内的商场都跑了一遍，位于本地西郊的购物中心Y，大型知名购物中心W，位于本地北郊的购物中心Ｈ，位于本地东郊和市中心的超大型连锁商场D，以及位于中部的连锁商场Z，以及市中心的老牌商场S,步行街X，连锁超市B。
　　前面提到自己由于负债累累，此时并不合适开店，最好的办法是修养生息。而老L的热情让我失去了应有的冷静，将自己所知的各个商场信息和情况毫无保留的告知。这其中有一部分商场是很难进去的，而有一部分商场是可以进去，只是需要投入大量的金钱和精力。楼主背负巨大的财务压力，自然不愿那么快的去冒险。另一个原因是楼主希望把风险降到最低，所以当商场给的位置并不十分理想时，楼主就把这个机会推荐给Ｙ公司，由其他人去做。　　到了2014年的8月份，我接到了一个电话，他介绍自己说他是Z商场。Z商场是一个区域性的商业综合项目的其中一个商场，附近有一个大型社区连锁超市，一个ＹＨ超市，一个包含几个外包商场的大型购物中心。辐射区域很广，人流量很大。外表看上去是一家，招商时也统一宣传，其实内部分成好几块区域由不同的公司分别管理。联系我的人就是其中一家Z商场。
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　　似我这般国企默默上班的人，不能体会创业的心情波动。
　　写的不错
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