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传统行业要不要做电商？马云爸和强东哥谁说的对？我用切身经历告诉你！
编辑：章玉评论：
　A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购 　　　前段时间两个电商大佬就传统行业要不要裁撤电商部门隔空过招，这个问题引起了人们的广泛讨论。我的思绪一下子飘到了2011年，当时老板正在搞一个创业工程，他在全国各个省份招兵买马，把工厂里生产的产品分销到各个药店中去，各个地方的办事处除了省区经理、内勤(兼着财务)发工资，其他所有的业务人员都是&创业&，靠业绩拿提成，促销员更是卖货结现款。最令老板头疼的不是产品质量(一个医疗器...
A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购
　　前段时间两个电商大佬就传统行业要不要裁撤电商部门隔空过招，这个问题引起了人们的广泛讨论。我的思绪一下子飘到了2011年，当时老板正在搞一个创业工程，他在全国各个省份招兵买马，把工厂里生产的产品分销到各个药店中去，各个地方的办事处除了省区经理、内勤(兼着财务)发工资，其他所有的业务人员都是&创业&，靠业绩拿提成，促销员更是卖货结现款。最令老板头疼的不是产品质量(一个医疗器械产品能生存了十多年，质量不会有硬伤)，也不是业务人员管理问题(尽管老板每次开会都是向各种办法鞭策队伍)，而是在网上买货的现象屡禁不止。为什么要严防网络销售呢?
　　这还得从传统的销售模式说起!无论是电商还是门店，产品达到消费者手上的价格是一样的，但是传统销售渠道是要层层提成的。比如市场价是100元的医疗器械产品，出厂价是15元，到大区手上是30元，到地级是50元，到县级是60元，最后到业务员手上是80元，流通到消费者手上才最终是100元。有的中间的环节会少些，那赚的更多点，也会更辛苦些，或者加派更多人手去跑，每一层要赚到这些钱，又必须懂得投入，各处连锁店、给药店、甚至给营业员都得打理妥当。也就是说，在传统营销的精粹之处在于，要把各个环节的利润点设计到位，让大家都有钱赚，这个产品才能顺畅的传递到消费者手上。
　　老板大概也嫌这个流程太长，底层的积极性没有调动起来，又想了非常天才想法，让底层业务人员以底价形式到公司拿货，没钱，怎么办?公司给你贷款，你只要办一张信用卡在公司，公司不怕你赖账;要没有拿货的话，直接刷信用卡，到了规定期限没有赚到钱还款，公司给你还;我们做市场的当然也是摇旗呐喊，宣传靠业绩说话，不拿工资才是真正的创业。渐渐地，我发现省区经理们向总部打报告最多的，是天猫或者淘宝店上又出现了公司产品，这属于一级警备，因为这属于&窜货&，比如广东的业务员拿到货之后挂在网上买，这有问题吗?没有!但黑龙江的消费者买到了，你这不是抢了黑龙江业务员市场吗?你让黑龙江市场的人怎么想呢!于是，公司层面出动力量去追查，派人到网上去买货，拿回来扫激光码。做过传统销售的都知道，为了地方市场之间窜货扰乱市场，会在每个产品上打上独特的激光码，以便于追查该货物流向哪一区域的市场。
　　是不是觉得很累?其实我还只说了大略，有一回，我曾建议分出一款产品做电商，被老板严重警告，这样做会冲击渠道!老板最为得意的就是，除了港澳台以后，全国都有办事处，每次各省经理开碰头会，一个省一个省派代表发言，立刻油然而生一种公司规模庞大的自豪感。
　　2013年我离开了那家公司，听几个市场同事说，他们还是在这种模式中打转，中间尝试了去走医院渠道，但产品资质欠缺，要进医院是比OTC市场更大的利益链投入，你懂得。他们还去尝试了一些小诊所，在医药圈中叫&第三终端&，在2015年的时候，我才听说他们终于觉醒，在全国招募微商(在朋友圈里摆地摊)，微商风口早已过去。
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　　马云所主张的&电商不只是产品销售的一个渠道，更是另一种思维方式&，这句话是没有错的，因为电商的销售渠道和传统渠道是相互牵扯的，电商是没有地盘的，它不争一城一池，而是要更有效率、更加便捷去满足消费者，尽管由于电商越来越发达，商户资源越来越丰富，反而使得网上商品竞争更加激烈，大家都得去开直通车买资源位、引流量，尽管电商的钱不好赚，但是电商相对于传统销售渠道来说，是更高维度的营销。
　　这种判断是我在进入互联网行业之后，为了备战大促，我也曾去仓库协助发货，在仓库里装件、分配、包装、打订单、贴单，发货，全国各地的订单信息在我眼前扫过，来不及细看，只能机械地重复其中一个流程，只要细心仍然能够看到熟悉的城市的某个方位的消费者的货物，此刻就在你的手中。那一刻真是一种心灵的震撼，只有在传统行业内无比苦闷、又找不到出路的人才能体会。
　　传统行业做电商?我觉得大概有两个常见的误导：
　　一是觉得电商只是另一个渠道，趁着消费者网购的热情分一杯羹，鸡蛋总不能放在一个篮子里，基本上第三方的电商平台全部上;
　　另一个就是想依托既有的企业实力，再起一个新的电商网站，找到CTO、COO后之后，老板挂帅御驾亲征当CEO，然后准备和阿里、京东那样的巨头干仗。
　　前者，就是刘强东所说的，你就别忙活的，把产品交给我，我给你们自营;后者，就是马云所说的，电商还是要做滴，来阿里巴巴，消费者都在这。问题的关键在于，很多传统行业老板就是把电商看成一个销售渠道的啊，不然做什么电商呢?抱着这样的心态去做电商，焉能不败?!
　　营销的大环境已经发生了巨大的变化，即使是电商圈内也是一年几个样。大电商时代的野蛮生长期已过去了，不可能再出现一个阿里，或者京东了，传统行业想要做电商，只能做小而美、垂直类电商，并且还要有用户活跃度，怎样才能有活跃度?一个是讨年轻人喜欢，别端着一副高大上的架子，要有互联网的气味。另一个是要强需求，一定是那个特定的群体高度关注的、舍此不可的产品，比如母婴类跨境电商做奶粉就符合这个特点。
　　在电商小英雄时代，出现了两种分流，也就是近几年，一个电商的&本地化&，一个电商的&社群化&。前者就是团购、O2O，其实用互联网和移动互联网赚钱，是电商的支流，但团购和O2O都是&本地化&，团购从吃喝玩乐高频小额消费切入。O2O是各个生活消费场景切入，由于是本地化，那些之前做传统渠道和门店的传统行业就想来分一杯羹，但是缺乏电商基因，没有办法融合到一起去，去年O2O的惨淡局面，大家也看到了。后者&社群化&，比如微博红人电商直接用转化有黏性的粉丝去淘宝店衣服，淘宝头条、蘑菇街、贝贝网等均在&社交+电商&上下功夫，购物已经从一件很严肃认真的事情，变得越来越好玩，网购变得越来越&轻&，越来越娱乐化，基于好感进行交易，而交易额却令传统行业甚至电商叹为观止。无论是&本地化&和&社群化&都是电商已经全面浸润消费、年轻人群迅速拉动消费升级的产物，严格来说他们都属于&微电商&。
　　在微电商时代，服务好自己的客户，不掉队就行，抱着这样的心态去做反而不至于砸锅卖铁，迷失本心。
　　作者：李星，策划人，专注于家庭生活消费O2O研究，公众号lixingo2o。本文为创业邦独家发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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揭秘国庆节放假单位要发工资吗？
　　是个举国同庆的日子，这在个小长假里，有时候却碰到刚好要加班这样扫兴的事情，既然是加班，那么，相信大家最在乎的肯定是加班费这个问题了。国庆节加班费该怎么算呢？下面，我们一起来看看吧。
　　国庆工资怎么算？
　　国庆假期不上班，用人单位也要支付法定假日工资的。根据我国劳动法规定，法定假日放假是不能扣工资的。如果法定假是恰逢休息日，公司应支付2倍的工资，或安排换休。
　　《中华人民共和国劳动法》第五十条工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。第五十一条劳动者在法定休假日和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间，用人单位应当依法支付工资。
　　但是由于行业性质的特殊也还是会按找月工资来算，但是节假日带薪休假是适用于任何行业的；不管什么假，只要是国家法定假不上班肯定都是要发工资的。要是不发可以到劳动监察部门投诉的的。
　　加班工资怎么算：
　　1、法定节假日：按不低于员工本人按上一个月的平均日工资或小时工资的300%另行支付加班工资
　　2、节假日加班工资=加班工资的计算基数&21.75&300%
　　3、公休日：按不低于员工本人按上一个月的平均日工资或小时工资的200%另行支付加班工资
　　4、公休日加班工资=加班工资的计算基数&21.75&200%
　　国庆节祝福语：有一种关心不请自来；有一种默契无可取代；有一种思念因你存在；有一种孤单叫做等待；有一种沉默不是遗忘；有一种朋友永远对你关怀！祝国庆快乐！
白羊座 3月21-4月20
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金牛座 4月21-5月21
双子座 5月22-6月21
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狮子座 7月23-8月23
处女座 8月24-9月23
天秤座 9月24-10月23
天蝎座 10月24-11月22
射手座 11月23-12月21
魔羯座 12月22-1月20
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双鱼座 2月20-3月20
白羊座爱情
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国庆加班7天违法 国庆加班工资到底怎么算？
　　导语：“9?3”小长假刚刚结束，不少人又将休假的目光望向了中秋国庆。由于今年的中秋节与国庆节紧连，于是网络上流传多种版本的休假方案，其中最多一种方案可以休16天。还有的人甚至盘算的是中秋国庆都不休假了，通通拿来加班!据说这样可以赚一个月的工资呢!不管是哪一种方式，想想都觉得挺美的呢!
　　【胆子够大就“请6休16” 教你拼出超豪华长假】
　　对于聪明勤劳的拼假达人来说，如何利用中秋国庆休好假，大家想出了不少点子，其中两个最佳拼假方案已然成形，并受到网友们的强烈关注。
　　拼假攻略1：请3休12就是在9月28日、29日、30日连续请3天假，就可以把中秋2天假期和国庆7天假期拼起来啦!这样，2+3+ 7=请3天假休12天
　　拼假攻略2：请6休16 9月28日、29日、30日，10月8日、9日和10日请假6天，串起中秋、国庆和补休，华丽丽的16天超豪华长假出炉。
　　不过也有网友指出计划很美好，现实很残酷，“首先，你要有假可请，其次，你要有个好老板。”
　　【中秋国庆贴近 两个假日加班9天可挣1个月工资】
　　今年的中秋小长假貌似有点不够长：中秋节正逢周日，执行了多年的3天小长假似乎只有两天。不过，专家说了，中秋小长假并非缩水，而是有一天挪到了国庆节，免得大家国庆节后连续上班9天。
　　同时，四川省人社厅劳动关系处的工作人员也说：劳动者在法定节假日加班的，用人单位应该支付3倍工资，而调休的加班给予两倍工资。
　　对于加班狂人来说，这简直就是一个好消息：在短短的半个月内，就聚集了两个假期9个假日。如果愿意这几天全部用来加班的话，劳动者可以在短短9天内挣足一个月的工资!
　　以一个月薪6000元的职工为例，他的日加班基数就是6000元除以月计薪天数21.75天，即275.9元。今年中秋和国庆，共有4天的法定假期，每天是3倍加班工资，则每天应该不低于827.7元，其余5天则按照公休日加班费的标准计发2倍工资，则每天不低于551.8元。9天下来，这位职工如果9天都上班，可以拿到比一个月工资还高的加班费，即6069元。有网友立马表示：“我要主动申请加班，上完9天班，再请假出去耍个够，错峰旅游不再人挤人，心情更愉快。”
　　【计划很美现实很骨感 国庆加班7天违法!】
　　之前曾有调查，如果真能加班9天赚到一个月工资，过半网友表示愿意!但是!根据劳动法规定，超时加班是违法的!近日，有媒体报道称，“如果国庆期间连续7天加班，违反劳动法规属于超时加班，不但员工有权拒绝还可以举报。如员工举报，单位将受到处罚。”
　　据查，《劳动法》第三十八条规定，用人单位应当保证劳动者每周至少休息一日。第四十一条规定，对于延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下每日不得超过三小时，但是每月不得超过三十六小时。
　　那么，员工自愿是否可以国庆里连续7天加班呢?专家说，《劳动法》的第三十八条规定并未设置前置条件，因此，不管是单位还是员工，都不能违反该规定，即便是员工自愿，也必须保证员工每周一天的休息时间。
　　如果单位违反该规定，专家表示，《劳动保障监察条例》规定，用人单位违反劳动保障法律、法规或者规章延长劳动者工作时间的，由劳动保障行政部门给予警告，责令限期改正，并可以按照受侵害的劳动者每人100元以上500元以下的标准计算，处以罚款。
　　所以，那些想加把劲赚一个月工资的加班狂人们，醒醒吧，因为赚一个月工资的前提是你得有一个好老板啊!
　　人民网四川频道综合自华西都市报、中国新闻网、新闻晨报等。
责任编辑：高蕾
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