失业很久（三个月以上）找不到合适的工作是什么感受？
现在是全职妈妈一名。2009年毕业，在帝都工作4年，2012年结婚，2013年怀孕后从上一公司离职后，回到了家乡省城，之前因为孩子小一直也没有想过找工作的事情，今年看孩子满周岁了，我也计划着重出江湖。年初开始在网上投简历，面试了不下十家公司，到现在仍然没有找到合适的工作，这段时间以来一直在反思自己的职业道路和规划，也经历了以前没机会经历过的心路历程，有过找工作很久经历的同学吗？是怎么调试自己的，如果愿意可以分享。
自己都没想到找工作会持续那么久。一直在自我否定和自我激励的过程中重复，下午还在想，要是这家公司不给我offer我就不找工作了当全职妈妈，过了一会又挣扎着起来投简历。好在漫长的求职期终于结束了，终于可以卸载一系列app了。新公司开的薪水基本和我四年前的一样，不过已经满足了，想更多的端正态度，踏实的好好做，回想之前很多次非常非常想跳槽或者辞职的时候，实际也是忍忍就过去了，那些工作也没有那么差，当时的目光也短浅了。这段时间想了很多，关于职业生涯，关于学习，关于生活态度，关于很多人。====以下是原答案~~~~自问自答来了。第一次在知乎提问，也没指望能得多很多回复，只是单纯想找个地方说说自己的感受，如果能有回应交流当然更好。题主二本毕业，专业也是当时大热的国际贸易，但是对这个专业可以说基本没深入研究过，在校时还混了个省级优秀毕业生，基本也年年拿奖学金，毕业顺风顺水误打误撞到了北京一家行业比较窄的高科技公司工作，专业还算对口，搞对外订单什么的，轻松压力小但是工资低。工作一年多以后，觉得在这公司干到头也就是个办公室主任，对行业又狗屁不通，于是想换行换公司。（原谅我年纪小不懂事，很多时候想换工作都是因为觉得工资低没发展不想干了。）运气好，简历挂网上都没怎么投，就有甲公司给我打电话约面试，一面就过了，干的是不相干的企业管理。基本从零开始学，工作很忙，忙到除了工作时间，其他时间只想睡觉看娱乐新闻，学习也就是在工作的时候遇到问题才被动学学。这份工作干了快两年的时候，觉得身体严重被透支了，而且这岗位一直也没有晋升空间，瓶颈期又到了。这时候跳槽到竞争对手乙公司的原上级抛出了橄榄枝，让我去她那边帮她，升做主管。（我的基本逻辑，钱多事少又升职多好啊，不多想就去了。）乙公司的工作是做绩效管理，我之前其实也就是在我被做绩效的时候才接触，回想为啥原上司愿意招我去干我也没干过的活，或者还是基于我和她的合作还算愉快，对我的基本素质和能力认可更多一些。在乙公司的工作本身做的还是不错的，我自己的绩效也拿到了a，但是乙公司的人际情况比较复杂，不能说是愉快的体验，我当时被公司复杂的格局搞得十分痛苦，“每天上班就像上坟一样沉重”，在乙公司一年后我怀孕了，第一反应就是辞职回家歇着，终于有正当理由不上班了。由于老公一直也想回到离家更近的地方发展，于是我顺理成章的辞职在家待产。怀孕和生子在家还算happy，看看书上上网，时间很快就过去了。到今年年初，我琢磨着孩子也大了会走路了，我也该工作了，不然空白期时间长了也不好，就开始在网上更新简历。起初想的很简单，我有工作经验，而且在帝都找工作都没碰到过坎，现在想找个工作还不是分分钟手到擒来。没想到这一路投简历面试过来，到今天都快半年了，还是没有如愿，心情不能说是不低落的。回想我找工作的历程，简述应该是这样的：刚开始~待价而沽。比较顺利的有几家面试邀约，一看公司小离家选，直接拒绝。然后~小犯嘀咕。终于有心仪的公司面试了，很开心，结果人家一句经常加班，我就回来了。再然后~恐慌。有的时候很长时间无人问津，会觉得是不是就找不到工作了？再然后~自我否定。曾有一周面试三家公司，均无下文，那时候会想，我是这么差吗？没一家公司愿意要我？求职意向的主管级职位也下降到了只要给我岗位我都愿意干。再后来~重新定位自己。我是从一次面试后开始思考这个问题的。面试官很直接的对我说，你应该尽快想清楚你要从事的职业，现在看来你的每段经历都很浅，从事企业管理两年现在看来你有些基本的理论都还不清楚，我们这里对专业要求比较高，不好意思。我当时简直无地自容，内心不想承认但是又不能反驳他。回想我的职业经历，一直很顺利基本没什么挫折，于是我一直在良好的自我感觉中活着，基本没有为职业发展规划或者应该额外学习点什么上心，工作上钻研的不深，属于完成任务就ok其他的不多想，所有这些都给我现在的经历埋下了伏笔。包括怀孕在家闲着那么久，虽然偶尔也冒出点要不要学点什么的念头，但是很快就被惰性取代了。重新整理思路以后，我思考这几次面试失利的原因，除了我的自大让我错失几个很好的工作机会以外，其他几次人家之所以不要我，很大程度可能都是因为我的职业经验浅，一直都在投绩效管理岗位的工作，这个岗位属于人力资源管理细分的岗位，本来就比较少。我的劣势就在于一是非重点大学非科班出身，除了我自己应用过的kpi考核和目标管理，平衡计分卡，360度等知道的很少也没怎么关注过；二是相关工作经验短，一般都要求至少2~3年的绩效管理经验，我却只有一年，管理经验也短，很多公司考虑这些首先就不会给我面试的机会。所以目前我能想到的转化劣势的方法，一是尽快开始学习相关知识，目前已经报名人力资源管理师二级的培训，考试要到下半年，不单纯为了证书，系统学习是有必要的，二是增加实践经验，多在相关论坛上学习其他企业的案例，希望能给自己增加砝码。现在已经开始边投简历边学习，心情会稍微轻松一些，但是很长时间无人问津的感觉真的很差，希望能尽快度过这段空白期。到那时候再来知乎反馈吧。
我感觉我把几个招聘网站的常驻企业方都背熟了！尤其是什么太平、链家、平安、新东方之类的！
应届毕业生失业呆在家里两个月，简历挂在招聘网站，陆陆续续有人联系去面试，之前面试了三家，每次都是通过了初试，复试后回去等消息，就没有消息了。之后连续一个多月没有去面试，最近又面试了一家，但是连初试都没过，有点丧气。没毕业之前，在两家公司实习过。第一家公司工资不高，但是做的很开心，但是后面因为公司项目没有收入，就倒闭了。恰逢过年，回家过年了。第一家公司和伙伴公司一起搞活动，伙伴公司的经理见我能干，第一家公司倒闭后，伙伴公司的经理多次叫我过去，犹犹豫豫后，还是去了，在伙伴公司工作三个月后，因为公司制度太多条条框框，员工总是大批辞职，想想没什么发展前途，就在毕业之际辞职了。之后的之后就华丽丽的失业了。毕业后总是有种不安全感在心中摇曳，总感觉做不久，不稳定，小公司说倒就倒，人走茶凉。生活还在继续，打满鸡血又要努力找工作了，迟来的都是最好的，加油！生活还是很美好的～
我也是，失业三个月以上，以前工作时销售做的不错，离职原因是原公司人际关系复杂，年少轻狂，因为讨厌就辞职，领导留了我两次，后来我就多留了一个月。离职后甚是解脱。把自己答应自己的旅行完成了，回来后先是挑挑拣拣，到后来的碰壁让自己恐慌不已。从一开始讨厌自己荒度时间到现在的回避找工作，只希望投简历后有人事打电话给我，我去面试，不喜欢去招聘市场的感觉。唉！我讨厌堕落的自己，可是也忧郁现在的状态。不过总得工作啊，还得考虑结婚买房。加油吧，我们！
找工作ing，同在帝都工作，3年后会家乡省城，已婚未育，找工作一个多月了，收到的offer都不尽人意。每天不停地自我否定再自我激励循环中。很痛苦，觉得自己这么大了一事无成，找工作薪资压到刚毕业时的水准，但仔细想想，自己的3年工作面又太窄，又不想做单休离家远的工作，略挑剔。不想将就又急需肯定。每天想学点什么又抵不过一个人的惰性，再这么下去人就该废了。老公说，没人能帮得了你，只有你自己调整才能真正站起来。
我是过完年后裸辞的，想着工作3年了找工作会很容易，就玩了3个月，擦，之后出来发现自己想去的公司想要的岗位不需要人，合适的岗位离家远，不敢回家，不敢面对家人，亲戚邻居，天天刷喜欢的公司是否有合适的岗位，目前实在受不了了，准备先找个工作干着，等待着他们放招聘信息出来啦。目前辞职4个月
感觉我的失业史写出来就会被很多人唾弃。不过有个说话的地方也挺好。不知道有没有人想看。
我83年的，到今年正好大学毕业十年。大学上的旅游管理，所以毕业去了酒店，从前台服务员做起，大概门槛低，做起来很容易，我只做了半年就跳过领班直接实习了主管，但因为编制问题，还是得从领班做起，于是身兼两职，那时候工资也就1000多吧，07年。因为升职快，领导也挺喜欢我，感觉那时候就有些膨胀了，感觉没什么事情自己搞不定的。酒店的工作，有时候很忙，但有时候又闲得发慌，打电话给朋友都说忙着一会儿回过来，然后就没有音讯了，于是我很向往忙的工作。辞职了。裸辞。
后来到了一家体育馆，又是很闲，没什么进步，领导也不重视这块工作，一个月被安排只休息两天。于是又辞职，还是裸辞。
闲了几个月，去了家保险公司，新渠道，那时候云南还没有这个渠道，也没有这个岗位，一开始很迷茫，但其实也不难，做了两年多，市场上出现了很多保险公司都有这个渠道，跳去另外一家，但是没几个月就关闭了。那时候已经30岁了，感觉突然没了重心，实在不想过疯狂投简历做面霸的日子。那时候家里人有做工程造价的，就想走捷径，考个证去做工程造价，好歹有人帮衬。于是花了一年时间，报培训班脱产考试，很难，虽然考上了，但并没有人帮衬找工作，于是一年多时间，连考试连找工作，穷得考爸妈接济。找到一个在工地上的工作，施工方，公司不错但是没合同没保险，月薪2000，没人带，没人教，没休息，自己琢磨做些很基础的工作，都是领导需要敷衍总公司的报表，但也很重要，压力大生怕做错，每天头疼，15年底开始发不出工资，又要调到外地，头疼得厉害，于是裸辞了。真心无法喜欢上这个被误导而进入的行业。
当时考试的时候想着生怕考不上，想留个后手，又考了个二级人力资源管理师证。但是到现在，投了几百份简历，面试无数，还是没找到工作。15年11月到现在。
很焦虑，但是还是每天投简历面试…
发生了的都是最好的安排，闲着的时候学些东西，虽然也会有失望的时候，但是还是会坚持。
年纪应该比这个答案中的人大很多，但是能说出来，是挺舒服的 。会不会被骂？
上了很多淘宝看那种碳最适合自杀，如果死不了该不该买安眠药，想看房间那个地方最合适挂绳子，试一试那种被勒的感觉然后又放弃了，回到床上开始看手机开始哭。哭完再睡一觉想出去看看外面的风景，算一下，自己已经有三个多月家门口都没有出去过了，一遍遍的叹气，瘫坐在地上，家人回来后又装作什么也没发生看电视，吃饭倒到穿上点开人才网，不停叹气。
来这里3个月了，还没有找到工作，每天浑浑噩噩的，像你一样的心态，被打败然后又自我鼓励的去打电话投简历。问题出在我对自己还没有准确的定位，广告专业毕业的，因为刚毕业那会去过一家印刷公司上班，觉得学不到什么东西就辞职了，后来在做化妆品销售，2年零6个月后辞职跟男朋友来到他的城市，真的是一切从头开始，来这之前的想法很多，来学化妆然后自己开个化妆品店顺带给顾客化妆，然后在一家影楼当学徒，最终因为工资太低过不了心里那关就辞职了。辞职后想还是做回广告设计吧，不过已经很久没有做这一块了，有人愿意要吗？没有信心。我现在每天都在这两个职位中做思想斗争，题主，作为过来人可以给我一点建议吗？
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欠三个月工资了，担心拿什么回家过年呢？
快过年了，某纺织科技有限责任公司快欠三个月工资了，我真担心拿什么回家过年呢？
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加班是指在规定的工作时间外继续工作，用人单位安排劳动者工作超出了标准工作时间,或者休息日、法定假日安排劳动者工作的都视为加班。用人单位依法安排劳动者加班的，应当支付加班工资。
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更多惊喜等着您！各位群友好，我是716海桂，90后的假小子性格内外双向，平时大大咧咧，广西人。很高兴加入了716团队学习，让我能有这样的机会跟大家分享我的学习和工作经历，过程如果有说得有不好的地方，希望大家多多包涵！一、小白初入金融行业我是2015年的应届毕业生，比较喜欢尝试新事物，平时在学校或者寒暑假会去做一些兼职、生产线之类的工作，但是大多是短期的。最多一份工作是做两个月，所以没有体验过把一份工作坚持做到最后的感觉，也不知道自己能不能把一件事坚持做到最后。毕业那会，正是年少轻狂的时候，再加上自己的社会体验比同届其他同学多，所以从来不会担心自己找不到工作，面试了几场校招，每次面试都被选中。自己是工商管理专业，按照学长学姐的经验，我这个专业从业方向有：物流、人事和销售。而我自己闲不住，单纯做人事太闲太煎熬了，不想做；同时，销售尽管提成诱人，但是业绩考核压力太大，也不确定自己是否能做好（不自信，不敢轻易尝试）。面试上一份猎头岗位――人事和销售的综合体，感觉不错，权衡再三，我选择了一份猎头的工作，作为自己毕业后的第一份工作。在家过完年，就直接去广东报到了。最后才知道，猎头也主要是干销售！毕业前的几个月就是公司实习，熟悉猎头的业务。简单培训几天，就开始上线打电话，当时自己电话都不敢打，不知道说什么。从我拿起电话到拨通电话，我整整调整了两天，才敢拨通……那时候一时不知道怎么适应从学生到社会人的角色，心态急躁。事情一多，一遇到问题就习惯抱怨，事情自己没做好也不会去承认，理所当然把责任推开，不会从自身方面找原因，觉得不是自己的错，活脱脱一个愤青。公司氛围是互帮互助，老业务员都会认真解答我们的问题，给我们提供指导，我自己逐渐懂得调整自己的工作状态。但是销售没有业绩的时候，只能拿底薪，需要慢慢熬出经验以后才好开单。但是当时底薪太低了，只有两千，我去广州都养不活自己，跟同事租了一间房子一起住，我的房租还是先借来付的，更何况伙食和交通也是一大笔开支，在毕业之前，我把自己的奖学金助学金都搭上了，每天日子过得紧巴巴的。出现生存危机再加上不知道什么时候才会开单，我又开始急了，这样下去我非饿死不可，仔细分析，这份工作很大程度是要熬时间。比如公司里老业务员业绩做得好的都是做了一两年，其他的就差不多拿底薪，这可能是销售流动性高的原因之一吧。想到自己面临的这种情况，根本伤不起，对策是什么？――撤！找个借口辞职回校之后，举行完毕业典礼，我立马动身去自己一直想去的上海重新认真打拼一番。毕业小白单枪匹马闯上海滩，当时自己的情况（身上只剩一两千）再加上对口专业工作不好找，像普通的文职类工作，自己投了简历基本都石沉大海。上海这边大部分都是销售岗位给我来电话，叫我去面试。刚毕业，再加上猎头工作的销售阴影，内心抗拒销售。而自己目前在上海，吃住也是急需解决的大问题。刷了两天58、赶集、智联招聘和前程无忧，再结合目前自己的生存压力，我决定先找个餐饮的工作来做，一来可以快速入职，不需要走繁杂的入职手续流程，最重要的是可以包住，可以解决自己的压力。自己之所以想要来上海，主要是想通过自己的努力成就一番事业，不能让家里人担心。所以我瞒着家里人说自己调来了上海的分公司继续做着人事工作。然后快速筛选了一份服务员的工作，一干就是半年，工作期间什么辛苦的活都干，每天凌晨一两点关门，日复一日。这期间也好好思考了下自己可以做什么工作，服务员和餐饮业肯定不是自己的以后的方向了。服务员工作是死工资，一个月三千多，工资除了还之前欠下的债，也所剩无几，而眼看就快到年关了，愁啊。自己曾经被家里人和老师都很看好，大学生，现在做着人人都能做的服务员工作，还不知道自己可以做什么工作，大学白读了，过年回家也没钱，毕业半年，等于什么都没有做成。为了避免自己年关花大钱这个问题，我特意在年前辞职，回家一个多月顺便把之前没考完的驾照给考了，跟家里人说请假回家考驾照，过年回公司加班补回，所以过年的时候就不回家了。当时再也不想干餐饮，没前途。所幸的是自己在干服务员期间做六休一，自己平时周五休息会去打打球。也因为打球的关系认识了我的师傅，他是做p2p理财的，后来通过交流对p2p理财有一个粗浅的概念。回家一个多月的时间，我考完了驾照，给了家里几千块钱，就带着仅剩的两千块钱来上海又是重新打拼。当时也不知道找什么工作，就想着能有份非餐饮类工作，自己肯定会狠狠奋斗。因为师傅的关系，再加上自己在校学过相关经济方面的知识，决定进军金融行业。通过师傅的建议和把关，我选择了一家财富公司，算是首次踏进了p2p理财的大门。自己凭借师傅的指点加上自己的学习成绩和部分销售经验，我顺利通过面试进入这家公司，成为做线下p2p理财的一个小白领，底薪4200。公司是一家全国有一千多家分公司的财富公司，除了做资产管理外还有其他的业务，自己面试的这个营业部办公地点在一家高大上办公楼，自己也是第一次来这么高大上的地方上班，有自己的办公桌，配自己的专属电脑和固话。自己以为终于可以认真好好干一场了，但是，现实总会给你各种意想不到的挫折，这份工作经历又狠狠给我泼了一盆冷水。首先是营业部内两极分化太严重了，老人和新人完全分开，互不往来。最奇葩的是我入职几天都不知道自己的团队经理是谁，不知道自己是哪一个组的，从第一天就知道被安排到一排都是空位置的地方坐了几天。后来我才知道，这批1月份入职的人就我一个人通过了面试，跟我一样属于新人的两个组合起来就四个人（新人入职时间最长是两个月）。另外的两组都是老人，靠自己的资源把自己的盘子盘活后，不用开发客户，不用维护客户，就用自己手上的资金运作投资。所以他们每天就在办公室里谈笑风生，下午到点就和老板打牌――炸金花。新人完全没人带，也不知道具体要干嘛，没有培训，没有话术，入职几天就给了我公司做展业的单页，安排了一个刚入职一个月的伙伴跟我讲大概需要记住哪些点。每天我们四个新人就坐在自己的位置，各自不知道该干嘛，我经常在在电脑观看一些财经理财等资讯。有一次，我们几个一起去吃饭，谈到公司，发现我们都不知道营业部几个老板谁是谁，我是真心醉了。公司在培训这块水分多，但是在业绩考核可一点都不含糊。公司是按季度来考核，而我卡到月中前一天入司，半个月工作时间承担一个月的业绩考核。2月份再减掉10天年假。相当于我一个月工作时间，承担两个月的业绩考核。那时候作为小白，老人也不会搭理你。而且老人绝大部分都是靠自己的资金把盘子盘活，具体业务和销售的东西也不太懂，包括进公司前两个新人能留到现在，也是自己前后投了几万块钱才存活到现在的。我自己现在的情况是养活自己都难，更不要说投钱了，那该怎么办？自己唯一的出路就是努力开发客户！年前一位同事不愿意自己投钱，就被公司辞退了，只剩我们三个新人。年后，公司各项工作进入正轨，营业部也专门为我们新人安排了一周3次的展业，地点固定，我们一周去做三次展业，开发客户。也是没人带，我们几个就自己在那里派单宣讲，因为缺乏专业和经验，加上整个p2p行业不太稳定等原因，我们派发一天下来收获很少，有一两个人愿意留联系方式都算不错的。两个同事明显没什么激情了，就坐在展业位置上守株待兔。我自己心里明白如果自己拿不到客户联系方式，把客户群积累起来，迟早要滚蛋。所以自己不愿意混日子，在做展业过程中很卖力，每次会比我先来的同时多拿几个leads。然而拿到客户联系方式也没人教怎么跟进。团队经理就叫我们赶紧把客户邀来公司，她负责跟客户谈。但是每次给客户打电话过去邀约，客户都是各种理由推辞，自己辛辛苦苦搞来的20个leads都没有要来公司的。公司在2月底，又把考核标准给改了――把每一个层级的业绩指标拔高。这对我们几个新人来说无疑是雪上加霜。我的连续两个月投资大于5k以上直接改成大于5w以上,否则辞退处理。团队经理一开始跟我说考核还没确定，自己先想办法做到老版的业绩考核，即最少投资5千一年期的才能通过季度考核。眼看着2月就快过去，我不想让自己之前付出的努力白费，所以直接抽取自己3千工资再借朋友凑够5千，直接投资了一年期产品，先保住这个月再说。另外暗暗发誓3月份一定要为开单而更努力奋斗。但是就目前的业务掌握情况，我知道自己肯定搞不定客户，就想着怎么提升自己的销售能力，这时候网络百度是一个有力的工具。于是我就在网上百度各种销售方法，无意间看见了716的人情做透分享，看了觉得很不一样，就按着末尾群号进入了外围群。看了关于史玉柱案例，还有《我把一切告诉你》，这些案例的方法让我在工作时充满了激情，因为史玉柱、老大都在比我现在还艰苦的情况下，把事情做得这么好，那我肯定也是可以的。通过套用了这些文章的一些方法，自己变得更积极乐观，2月底成功邀请了一位大客户（在上海的最繁华地段有几套房，也做过私募或其他很多p2p）来公司进行考查了解，当时团队经理出马并没有谈下来。客户走后她就告诉我回去要跟紧这位大客户，有可能会出大单。听到这里，我热血沸腾，刚好可以用用人情做透试试，以为自己终于可以用上自己学到的招数，并充满了激情。第二天一个晴天霹雳下来了。我的考核按新版考核来算，即连续2个月业绩大于5w，而前两个月加起来一共只有5千，远没到5w的标准。团队经理看到我肯干，想把我留下来，向老板申请帮我走特批，但最终被总公司给打回来了。呵呵，特批申请被打回来的当天，我就被辞退了！完全没有准备，也没有来得及道别。我当时是非常有信心在3个月内拿下这个客户的（因为我感觉客户当时蛮信任我，会跟我说一些他的基本情况），但是现在还没上战场，却先被自己人“捅死”了。我记得那天，晚上6点下班了团队长通知我去谈话，跟我说这件事情，我当时填写离职单手都是颤抖着。想着自己从小到大，第一次这么认真的想要把这份工作做好，结果换来的是被辞退。刺激是挺大的，情绪抑制不住，眼泪就掉下来了，最后我很不甘心离开了这家公司。同时，我需要尽快找到下一家公司，不然我就会饿死。但是在p2p理财行业，我现在还没做出点成绩，肯定不会罢休。于是总结在上一家公司的经验：我觉得应该找业内相对知名的平台来做，一方面是公司有人带，有正规的培训；另一方面p2p行业属于整改期，大平台会让投资者更加放心，不会跑路。&二、好的平台，让我开始展翅飞翔。机缘巧合之下，我在之前同事的推荐下进了全国p2p平台排名前十的一家平台，从此，我的工作经历翻到了新的篇章。由于前一份工作的关系，让我知道一份工作的得来不易，所以我一定要做好这份工作。果然，这个平台培训很细致，另外还给我配了师傅，如果我有问题去问到公司老人，他们也会回答你，团队互助氛围很好。最大的感受是在这里培训15天，我学到的专业知识比自己上个工作经历三个月知识还多，瞬间觉得特别充实，也很有干劲。上一份工作因为苦于没有人带我，所以特别相信老大说的一句话：有高手带着你玩，你的进步才会最快。所以平时一有时间就会读《我把一切告诉你》，激励自己的同时，可以学习使用它的实干方法，比如行动前先市调，看看自己的切入点可以有哪些。一开始进外围群的时候，自己也怀疑是不是有人想做引流，把我们引到外围群，后来再针对我们进来的这帮人进行课程销售，心理对这种销售行为很反感，所以一开始特别警惕。后来差不多呆了一个月吧，群里不断有干货分享，自己也学到了很多东西。后来就陆续有学长出来分享。看着他们说自己的进步，我的眼睛中亮满了星星，太激动了，特别是他们经常会用一些平常人不会用的妙招搞定客户，所以心里也想着学成他们这样的专业的。后来听说蓝小雨本人会开716的课程，现在可以预约报名了，体验40天，不满意全额退款，这次不报名就要再等几个月才能报名。我最担心的是自己平时工作忙，兼顾不了，坚持不下来。另外，就是对于课程效果有一丝忧虑，课程真的能解决我的问题吗？特别是蓝小雨曾经说过，人情做透不太适用于电销。思虑再三，还是打算找个分享的学长私聊下，旁敲侧击，我得知他通过716团队学习月薪翻翻，而且同期的同学有房地产的，每天10点半下班，都在坚持学习，我九点半下班，可能相对做房地产会宽裕一些，他能做到，我也能的。最后了解到他们平时的销售招数都是通过学习和训练来的，心里对716更有好奇想一探究竟。后来我心一横，大不了损失7000块钱，于是朋友借了4500元，先把名给预约上。当时因为操作改价上面的问题，操作了十几次，幸亏后来成功付款，预约上了。那其余的学费，我可以申请办张信用卡来先支付，后面分期还款缓解压力。后来在特定时间内我成功加入了716，开始了到目前60天的固化学习。在工作当中，我一般都会尝试去用在课程上学到的东西，比如做电销话术不精怎么办？那我就是会去市调关于金融产品电销的相关话术，除了市调话术。我每天都会提前半个小时到公司，去蹭其他组的录音分享。另外几乎每天会下载优秀录音下来学习，周末空余时间较多的就下载得多一点，确保每天学习一通录音。市调完这些资料，平常都会有一个大概的思路，再通过公司产品的内容具体填充，逐渐把话术锤炼成自己说起来顺畅，客户听起来清晰的话术，在说这个的话术的时候首先自己的状态会是非常好，客户反应往往也比较好；同时，通过话术的学习，可以搜集自己平时在工作中没有发现的公司优势，客户疑虑以及高手的解决思路等，总之，受益良多。在716学习，我开始知道咱们做销售，要随时向顶级高手学习。针对这句话，我怎么在公司里落地？我们上海总公司分为3大中心，我们中心67号人，每个中心办公地点不一样，除了年会能见面外其他时间几乎见不着。而我们中心又分成三个组，平常组与组之间除了开大会有机会在一起之外，其余时间几乎没有交集。我们组的高手有几个，但是顶级高手在其他的组，销冠在其他中心。怎么靠近高手呢，随时向高手学习呢？做好人情，一切都有解决方案。运用登门槛战术，我首先搞定中心NO.1所在组的老大A，原因有以下几点：（1）我是A组里一个员工介绍进公司的，我进公司也是A面试的，跟A有点交集。（2）A平时工作和作息时间规律，每天都会提前一个小时到公司，这个时间段我可以利用。（3）A所带的团队除了几个资深的业务员之外，其余二十个都是入司半年左右的新人，所以他们会固定每天上班前半小时听录音、分享录音的惯例，我可以抓住这个机会。理清这些，我就申请参加A组的录音分享、分析，借此机会跟A组的人搞好关系。之后我每天至少提前45分钟来公司，抓住A也早来的习惯顺带给A早餐，说辞是自己买一个人的早餐量多，吃不完还没有优惠，两个人的早餐优惠丰厚，分摊下来分量刚好合适，不会浪费，相当于是A帮我省钱了。同时也可以趁此机会感谢A让我有机会进入这么好的公司，让我可以有机会在这个公司实现自己的目标。一开始每天都会顺便带给A肯德基早餐，带了几次后，关系更近一步，后来A直接把听取整个中心录音的账号给我用，所以平时自己有空就去淘高手录音来听。单爆一个高手的录音半个月，就大概知道高手平时的切入点以及她的拨打策略，可以学习和借鉴。同时，因为跟A组的信任也玩成一片，他们就特许我进入他们的内部分群。其次，我搞定中心第一高手带的几个新人，他们平常饮料零食什么的没少买，我总是以请教之名去问他们问题，他们不懂，肯定会问高手的嘛，那这不就是得到高手的回答了吗？高手给他们开小灶说的一些干货，他们也会分享给我，这是不是一种向高手学习的方法呢？最后我市调来高手的微信，默默加了，密切关注他的朋友圈所发送的内容，及时点赞评论，再仔细研究高手发朋友圈的思路。加上从几个新人口中关于高手的基本情况，做好麦凯信息搜集，这个高手在继续单爆中。在进入公司第一个月，即4月份，我的整个月业绩6w,而第二个月配合着三大课程所教的销售动作，整个中心，我的完成率第一，总业绩298W,几乎超过了中心司龄在3到12个月的所有人，斩获新人王。6月份，第三个月，总业绩309W,。这两个月业绩的直接从第1级直接跳到第5级，底薪直接加2000，另外，这两个月薪资上万，几乎一次性帮我还完了之前欠下的所有外债。用登门槛和数量级搞定公司销冠。6月中旬，我们中心邀请了其他中心的NO.1B（公司销冠）来做分享，B刚进公司创下新人王的记录至今没有人能打破，另外他的业绩从入司开始就没有低于450W，非常的稳定。B来我们中心分享了很多干货对于我来说太及时了，包括心态和态度调整，目标制定，客户维护等方面。当时我听完就只有一个想法：我一定要搞定他。那怎么搞定呢？首先进行市调麦凯，B在分享时都是一种很开心的状态，平时喜欢户外和运动，相对会比较开朗。那加高手微信要有一个理由呀，能不能借销冠今天的分享以请教不明白的问题为由加他？说干就干，销冠分享完后，我开始搜索销冠微信加上，以请教为由，以幽默的口吻，我顺利加上微信，第一不成功。加完第一句话就是赞美。夸他讲得哪里哪里好，哪里对我帮助特别大，让我迫不及待地想多了解他是多么神奇的一个人等，就是夸。这招其实是男女通用，每个人都希望自己在别人的心目中是好的，所以听到别人的赞美都会很开心。等气氛活跃点后我就抛出一些问题。比如，客户做理财的本质是什么，我的回答是不贬值（赚钱）。高手的回答是：有计划给自己攒钱，让钱不贬值，守住本金最重要。回答本质的同时把客户最在意的点给说出来了，惊叹，答案比较全面，切入点也很妙。我二话不说，就直接厚脸皮要拜师了。一开始销冠谦虚，委婉拒绝，称自己能力不够什么的。我就当没看到，微信左一声师傅，右一声师傅，我就搞数量级冒泡，平常有事，就抛一个问题过去，说请师傅指点，没事就玩玩像“徒儿觐见”等。现在时间久了，他就习惯了我是他徒弟了，也不再反驳我叫他师傅了，哈哈。有时候会在微信发个红包，让师傅买饮料喝，解解渴，再加上每周周末愉快的固化，我就搞数量级和固化让师傅对我印象最深刻，一说徒弟就想起我来，所以有什么干货，他都会跟我说。这个拜师案例其实是运用了716的登门槛、单爆数量级和人情做透，初步使用，感觉不错。&三、实战案例分享由于自己是做单纯电销，平时都不会见客户的面，一个人管理几千条客户数据，每天还在增长。一开始我非常盲目，数据管理特别混乱，联系客户，可能要过一个多月才第二次回访到。客户有无意向打完电话我就不记得了；同时，我也不知道哪些客户自己要重点跟进，后来学了目标细分和单点爆破，学会了可以把总的客户分成A、B、C类，重点对象是A和有意向的B（单点爆破），而一天下来A至少要跟进20个以上，B就更不用说了，自己精力严重不足啊，怎么解决呢？首先自己每次跟客户接触，就会结合客户朋友圈信息和客户投资情况来判断客户的资金量。选取一两个资金量大的客户进行单爆。两个月内，原本自己库里没有百万以上的大客户，发展成3个百万级客户（其中两个投资总额在200w 以上）。印象比较深的有两个大客户，一个是一直在美国的董女士。5月3号分给我她的转顾问数据，转给我之前在投金额67w，连续一个月为进行过增资或体现等操作，打电话都联系不上，要么关机，要么无人接听。我半个月内尝试早上、下午、晚上不同时间段联系都未果，一般情况下，A类客户的跟进是一个月跟进一次。得想办法啊，在团队了学了某些销售动作，不懂的时候就市调+提问。所以我打算从麦凯客户搜集有用信息。我首先是市调，董女士的手机归属地是上海，系统显示生日在1971，微信地区在美国纽约州，微信朋友圈最新消息是去年9月11日，仅有三条朋友圈，都是去年更新的，晒了一张房子室内照片，装修独特，很精致。微信头像也是一张漂亮、干练的照片。而综合客户的账户操作记录情况：（1）之前的投资操作都是在凌晨1点到3点间完成。（2）前一个顾问电话联系唯一一次接通是上午11点。备注：客户出国，下次联系。之后每一个月都是微信联系。目前董女士就通过了我的微信，那我肯定要主攻微信，争取把客户拿下。但是刚联系客户不管是打电话还是发短信，信任没有建立起来，坚决要模糊销售主张，那该找什么切入点呢？分析了下自己的岗位职责，发现具有两面性：销售和服务。即除了委婉地对客户销售理财产品之外，还有一个很大的作用是类似于客服的角色――关心客户的投资理财情况，即客户有问题及时帮忙解决，并针对客户综合情况给到合理的理财建议。所以我就单纯从服务入手，联系客户坚决不提产品，主要提客户的体验，是否对整个操作都了解，期间穿插行业的利好消息或者公司app功能的更新等利好。发第一条微信，我锤炼了下话术，就主要说明我是她的新顾问，今后有疑问可随时联系。另外一条是关于app已经更新，建议她及时更新。从刚加微信开始，每周固化在6点发周末愉快微信，均未回复。在5月18日，客户忽然自己充值了6.7w，就没有进行任何操作了。我看着煎熬啊，观察了三天，还是没有动，就在微信上提醒说充值成功没有投资，建议操作，避免资金站岗。后一段就是附加公司最新的加息活动简介，建议客户如果感兴趣可以去了解。客户忽然邀请我进行微信语音，问我之前另外一个顾问推荐她买的FOF基金和股票组合的产品，现在收益只有3.4%，怎么回事？通话中隐约感觉到客户不太喜欢浮动收益的产品，问了我是否可以退出。我捕捉客户的预期变化，把这个点记录下来。接着我耐心的把FOF基金和中国股市的整体情况跟她汇报了一遍。告知他产品是浮动收益，设立了相应的平仓线、止损线。市场行情有好有坏，现在如果以普通散户购买股票或者单纯买基金，现在已经亏得不要不要的了。而现在您投资的这个产品，目前在整体行情不好的情况下，还可以呢到3%的收益，相对来说还是不错的。客户被安抚下来了，我又趁此机会问她前几天充值了一笔资金，没有操作您是忘了还是什么？对方告知是想过几天等另外一笔钱到账一起投资。我当时心里乐坏了。客户问我投资什么产品比较合适。我之前看她的投资情况看得都背下来了，她之前只配置了期限一个月和期限360的两个产品。我跟她分析为什么要配置不同期限的产品（在赚取较高收益的同时，方便日后需要用到钱时及时可以以最小成本取出用上）站在客户角度，最后我推荐客户可以适当配置3个月期限的灵活产品，收益相对较高，把短期长期产品都配置后，如果还有闲散资金可以理财，则可以选择收益更高的产品。跟她分析了之后，对方比较认可，临近挂断电话，说之后又不清楚的再问我，我还是以做好服务为主进行维护，攻占客户的心智阶梯，我就是她专属的客户经理。让客户有疑问，想要投资的时候能够第一个想到我。挂完电话，我微信用文字问了一句：平时电话都不能跟您联系上，您平时是偏向于喜欢微信还是电话联系呢？对方又一连几天，没回，期间正常固化周末愉快微信。一周后（5月26日），客户又充值了3.2w，跟之前充值的6.7w一起投资了我给她推荐的三个月期限的产品。同时恢复我微信说，自己现在在国外，时差不一样，电话有时候不太方便，有什么事可以微信联系。我马上百度美国纽约和中国北京时间的时差，现在是夏天时差大概差12小时，每周算好时间，早上定5点50分闹钟，起来编辑周末愉快微信发给客户。客户有时候会发一些可爱的表情过来。后续客户陆续充值投资，6月8日6.7w；6月22日两笔共89.4w。随后客户因为之前购买的浮动收益的综合理财产品事宜，主动咨询过我几次，而我在第一次捕捉客户不喜欢浮动收益产品后，先详细了解了客户购买的组合产品，包括市场分析以及赎回、提现、手续费各种细节我都提前去了解并且做记录。果然，客户在几天后问我怎样操作赎回退出，打算退出浮动收益的产品来我这里买稳定收益的理财。我把步骤通过截图发给她，告诉她怎么一步步操作，客户用ipad操作因为app没有及时更新的原因，操作不了，我第一时间弄到最新版app下载链接给到客户，客户在他儿子的帮助下顺利操作赎回。&后来我得知客户在美国买了房子，7月中旬会回上海，8月份去美国可能需要提出一部分资金带去，其余的继续放在公司做理财。我就建议客户这部分自己可以先放在一个月期限的产品中过渡，到时候到期取出免手续费，还可以赚取比同期银行更高的收益。客户比较认可，说资金到了会按我说的操作。7月2号，客户充值68w，投了一个月期限的理财产品，在这之前我把客户之前投资的所有期限的产品单独列出来，告知她到之后提现可以提到期的产品有哪些，发给她做参考，这样不会影响她的投资收益。客户说到时候会提前跟我说，以后有闲散资金会继续进来。这件事过后，我持续要做得动作是固化每周发周末愉快微信。这个客户从我接手维护以来，一共新增172.9w，在这个过程我也感受到给客户提供增值服务有多重要，不管是面销还是电销，麦凯66、人情做透都是可以去运用的，我在维护客户过程中，把服务做到最佳，在公司实力还不错的情况下，客户肯定第一个想起的是我。以上就是自己入司三个月以来跟进的转顾问大客户的简单经过，这个过程运用了单爆、麦凯、人情做透增值服务等716招式。因为目前自己刚学习不久，用下来觉得效果不错，所以后续要好好学以致用，争取开发更多客户。还有一个大客户也是利用类似的招数，从4月份刚注册，只投5000，一开始就由我维护，到现在累积投资额112w，而且每个月都会投资20w左右，一有资金就会进来，十月份有一笔资金会到账（应该是比较大额的资金），及时跟进。另外一个大客户之前投了284W,之后连续90天没有进行过增资，自己也是用固化、增值服务等招数，客户7月份借头寸投了30w。现在我的30w以上的客户，我都建立一份档案，记录他们各类信息，平时在客户朋友圈经常活跃，有活动第一时间通知，与客户保持较好的粘性。或许，这就是单爆、把一件事情做透的威力吧。可能到现在我的话术还是比较烂，所以我要激发固化进行微信维护的优势，把这一点做到极致，照样能成交。所以我的业绩其实很大成分是大客户帮我拉的，投资客户数个其他同事差不多，单产会比较高。所以自己现在先单爆大客户，一件事一件事循序渐进，单爆完成单产，再单爆转化率。好，我的开单经验到这里就分享完了，最后，提炼一下在客户维护的过程中，我运用的716销售招数：1、市调：董女士的基本情况、各个方面信息搜集并记录。2、单点爆破：细分客户群，坚决不往大海里撒盐，精选有资金量的大客户进行单爆，把服务做到极致。3、人情做透：周末定制化短信，4、3大攻心术之增值服务：记录客户关注的点，提前给到客户方案；《人情做透4招》图片如下：现在董女士对我信任感在慢慢增强，但是还远远不够，自己尽管是在做电销的工作，但是我想要做销冠，跟进销冠的分享。他自己目前有很多客户在帮他转介绍还有宣传，所以自己目前的状态离做到极致还差得远。但是没有关系，自己目前也在生活的各个方面在运用三大，训练的数量级到了，在加上有高手带，我对自己可以成为公司销冠充满了信心。好，今天的分享到这里就结束了，最后，感谢老大，感谢团队，感谢“三大思维模式”，也感谢群友耐心听我分享，故事也许很平淡，但是对于我自己来说转变是巨大的，就像从一个小白变得没有那么白了，哈哈。也希望能对大家有帮助，说得不好的地方，还请大家多多担待哈！谢谢大家！来源：销售那点事 （微信ID：xsnds_114 ）作者：716海桂716特训现在开始接受28期报名，9月初开课，目前报名28期716特训的，可以加入716学员内部群，提前学习预热课程！开课40天不满意，无条件退全款。目前加入，11月份之前，都是随时可以无条件退全款的！咨询Q
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