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创意增员小交会实作分享
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人力三讲之增员刚参加工作的年轻人平安版(22页).ppt　
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增员专题/增员技巧
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& 【资料简介】
选择平台，从平安开始！ ――人力三讲之增员刚参加工作的年轻人 2012年-2013年个人增员增长225%& 数据展示 2012年-2013年团队人力增长66.7%& 2013年团队人力、个人增员均有很大突破，个人增员共13人，其中刚参加工作年轻人为4人，占比30.8%；团队人力共25人，刚参加工作年轻人为13人，占比52%。& 团队年末人力 个人增员 过去观念： 1、不太愿意增员刚参加工作的年轻人，基本上以中小企业主或有销售经验的群体为主； 2、现在的80、90后都是父母呵护长大的，吃不了苦、眼高手低，遇到困难或挫折就会放弃，因此稳定性较差； 3、担心和这些年轻人会有代沟，缺少共同语言，不好管理。 过去动作： 1、增员的主要精力都放在中小企业主或者有工作经验的人； 2、遇到85年以后的求职者会比较排斥，不愿花费过多精力； 3、整个团队都没有增员年轻人的意识。 过去结果： 1、2011年、2012年团队中30岁以下的年轻人的人数只有1-2个左右； 2、2011年、2012年2年时间，个人增员和团队人力都没有增长。 突破观念的原因： 1、2年过去团队人力都没有增长，原地踏步就等于是退步，需要寻找突破点使自己的团队发展壮大； 2、通过和其他营业单位的学习交流，发现很多以前和自己差不多的团队人力都已经翻番，并且年龄结构都逐步年轻化； 3、80、90后已经成为团队的中坚力量，需要改变自己的观念和团队的增员习惯。 现在的观念： 刚参加工作年轻人现状： 1、较高的工作热情：年轻、有朝气、有魄力； 2、职位低收入不高：初入社会，欠缺工作经验； 3、专业技能需提升：工作和专业不对口； 4、较高的工作预期：希望通过努力就会有回报。 现在的观念： 刚参加工作的年轻人有活力、有激情、应选择像平安这样的平台磨练自己，提升自己，成就自己！& 具体的动作： 1、骄阳行业； 原因：对于刚参加工作的年轻人来说，第一份工作对自己将来的影响很大，因此行业的发展前景会着重考虑； 关键句： 1、随着社会不断发展,人民生活水平不断提高,老百姓的风险意识大大提高,人们买保险己经不象过去那样单一买份保障型,已经发展成多元化选择保险作为理财项目对待； 2、从发达国家来看，保险企业均跻身企业排名前十；&&& 3、它对社会稳定起到一定作用。& 讲行业 一、寿险是怎样的行业； 1、最考验人的一份工作； 原因：刚参加工作的年轻人希望磨练自己，才能对将来的成功奠定基础； 关键句： 1、在保险行业有句名言:“一年保险三年人”，这句话的意思是，从事一年保险销售工作所获得的收获是传统行业的三倍，充分体现了保险从业人员的工作情形。我的见解是：有信心不一定是成功,无信心肯定是失败； 2、如果能胜任保险销售工作，那么任何销售工作都没问题。 二、保险销售是怎样的工作； 讲行业 2、工作时间相对弹性； 原因：刚参加工作的年轻人具有较高的工作热情，可以给予更多的发挥空间； 关键句： 保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。除了每天早上需要参加早会或偶尔参加制式培训外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。& 讲行业 原因：公司的品牌、资源、平台对年轻人具有很大的吸引力，多种产品渠道可供他们自由选择； 关键句： 1、中国平安是国内第一家以保险为核心，融银行、证券、信托、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务集团，公司强大的品牌优势已经深入家家户户，作为一个年轻人来到平安奋斗，就等于站在了巨人的肩膀上； 2、现场给求职者打开平安官方网站，展示一帐通功能，一个帐户、一个密码、一次登陆就可以管理所有平安帐户和常用的其他银行、证券等网上帐户，轻松实现保险、银行、投资等多种理财需求。 讲公司 一、公司的综合金融； 1、广阔的事业发展空间，公平均等的晋升机会； 原因：刚参加工作的年轻人职位低，收入不高，渴望获得均等的晋升机会； 关键句： 1、作为刚参加工作的年轻人，也许所学专业与工作性质不对口，缺乏工作经验，专业技能有待提升，如果在传统行业工作没有工作经验，没有资历，没有资源，晋升算是遥遥无期； 2、而平安采用完全透明的晋升模式，只要你肯努力很快就可以从一名业务员晋升到业务主任，甚至营业部经理。 3、随着职级的不断提升，收入和福利保障会越来越高！ 讲公司 二、公司对个人成长的支持； 2、入司后将经历各项制式培训； 原因：刚参加工作的年轻人专业技能有待提升； 关键句： 1、公司为新人提供职前班课程、代理人考试辅导、岗前培训课程、转正培训课程、新人冲锋班等各项制式培训； 2、新人生产线紧紧围绕主顾开拓、销售技能、产品进行课程设置，为业务伙伴们的事业发展奠定坚实基础； 3、主管生产线紧紧围绕各级主管的收入与持续晋升，帮助你逐步掌握增员、辅导和团队经营管理等技能，最终帮助您从一名销售精英成长为优秀的团队管理者和职业经理人； 4、还有机会到平安大学进行学习深造，这里是专门培养内部精英的，环境优美，学习氛围浓厚，再次体验大学生活，并且平安大学还被誉为业内的黄埔军校，凡是在这里深造过的学员都会得到保险行业的认可。 讲公司 原因：用自己的个人经历证明，在平安努力就可以成功； ...........
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