022001320雷强赞软文悲剧愤怒搞笑无聊期待
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265G推荐游戏挖掘大型品牌营销的背后 第六期：2015天猫双11狂欢节&&&&
　　里巴巴一年一度的重头戏——2015天猫双11狂欢节已然落幕，从11月12日的凌晨开始，各种姿势或青或黑的数据、分析和评论迅速占领了行业媒体的版面。外行看热闹，内行看门道。作为广告营销人，设计师看的是100多张的海报盛宴，文案看的是铺天盖地的物料上每个字的斟酌和拿捏，还有人看渠道、看策略、看格局。数英网有幸采访到此次天猫双11狂欢节营销团队的几位负责人。我们一起回顾下2015年这场盛大狂欢背后的营销逻辑吧！　　　　一、2015天猫双11狂欢节背景　　　　从2009年首届双11——彼时天猫尚叫“淘宝商城”——5000多万元的成交量到2015年惊为天人的912亿，天猫和这个人造的节日经历了一开始的超低折扣价格战、移动端购物的普及、引入海淘商品等等发展阶段。直到今日，天猫双11狂欢节除了继续卖货外，对于品牌塑造和全球化业务扩张，也有很大的野心。双十一就是“低价”、“打折”的形象离开舞台中心，天猫想用新促销方式、新购物体验的噱头同时赚走眼球和钱包，突出娱乐化与时尚化。　　　　二、2015天猫双11狂欢节品牌策略　　　　“不只是五折”，还有什么呢？　　　　双11狂欢节已经到第7个年头了，七年说起来很短，但互联网电商行业从萌芽到繁盛也不过就是这几年的事情；七年说起来也很长，天猫却一年一年推陈出新，在品牌传播层面给了我们很多惊喜。　　　　今年天猫双11的核心传播口号是——&不只是五折&，那么除了五折，还有其他什么呢？　　　　天猫在品牌传播层面多维度、全覆盖，通过“1111”、天猫猫头等品牌符号把品牌理念具象化，增加了互动性，让消费者在非常细腻的场景中近距离感知品牌精神。　　　　今年天猫双11狂欢节的品牌传播内容主要分为以下几个阶段：　　　　1、“1111”主题大片：打响双11第一炮，唤起消费者记忆　　　　每年10月初的时候，双11这个数字就像天猫申请过专利一样，成了品牌最鲜活的识别度，负责 唤起消费者一年一度的记忆——要到双11了，准备动起来吧。　　　　“1111主题篇”和2013年的“1111篇”一样，用网络视频的形式强化天猫的1111品牌属性和国际化调性。　　　　《地球人，你的快递到了》　　　　2、“Ready购”病毒视频：激发狂欢购物热情　　　　“Ready购”系列脑洞大片由天与空团队出品，负责在11月1日－11日做最后催票，让大家为双11做好准备，唤醒购物热情。　　　　天猫双11《Ready购》完整系列 点击查看：　　　　3、双11分之一 地铁展：跨界各大品牌，塑造品牌形象　　　　运用品牌符号——猫头，从“销售”的接触上塑造品牌形象。　　　　这场办在北上广地铁里的为期一个多月的艺术展，天猫取名为“双11分之一”。　　　　天猫邀请了包括欧莱雅、LAMY、Muji、Kindle、Topshop等14家品牌、22位艺术家，以天猫猫头为原型，创作了各自的艺术作品。品牌在创作中拥有很大的自由度，比如Muji完全可以使用自己的木质元素，美宝莲可以把猫头改良成化妆包，来展现自己的风格。　　　　作为双11活动日之前的品牌活动，天猫不再只强调“买买买”，在双11已经演变成电商竞技场的今天，在“销售”的接触上塑造品牌形象对天猫来说变得更加必要，他们想要把双11变成文化的一部分，这和今年天猫举办双11晚会的初衷一致。既能够增加节日和品牌的粘合度，又能够优化品牌形象，更重要的是，这些精心设计的作品很可能直接刺激人们“剁手”。　　　　三、2015天猫双11狂欢节 两大亮点　　　　天猫双11晚会：除了卖货，还要创造“双11”文化　　　　今年天猫双11最大的亮点，无疑是联合芒果台推出了一场媲美春晚的“购物晚会”。这场晚会被网友们戏称为“4小时的广告联播”，在不被看好的情况下，最后拥有高达28.38%的收视占有率，稳坐同时段节目的收视第一宝座，这样的成绩，或将载入中国电视史册。　　　　这台晚会突破于所有电视传统综艺晚会的最重要的因素之——就是所有的广告 = 所见即所得。　　　　以往传统的电视媒体广告都是看过算过，受众即使产生了下一步行动的意愿，也不一定能够或者愿意立即行动。天猫这次“双11狂欢夜”则不同，每一个广告提示——甚至部分明星的节目时间，消费者都可以打开手机天猫或手机淘宝客户端，摇一摇即刻展现与同时段晚会内容相契合的品牌店铺，无缝连接消费场景。如此大规模的多屏互动实战在国内当属首次，可以想见的是类似的互动机制在2016年将滥觞于整个电商行业。　　　　在观看晚会过程摇一摇即可收到相关品牌页面的推荐　　　　除了通过“摇一摇”进行场内场外的有奖互动，品牌也做了相关的活动承接，提高转化。每一个商品及品牌的出现都用电视化的语言去表现。例如：品牌韩束的代言人郭采洁演唱《shopping》时，消费者摇一摇即可购买韩束相关产品；刘谦变哈雷摩托车时摇一摇的流量瞬间上升，观众已经成功接收晚会内容 = 天猫所售商品的设定了。　　　　郭采洁双11晚会演唱《shopping》　　　　而除了引导消费者买买买，天猫大胆举办这场起初大家并不太看好的晚会的初心，或许用冯小刚在晚会上的话可以概括：　　　　春节是中国人民的传统节日，圣诞节是美国的传统节日，都是老祖宗留下来的纪念。那么“双11”这个由消费者出发的节日，为什么不能也是一种传统呢？也许很多年后，国家真的把这一天设置成法定假日呢？　　　　移动端社会化营销：有钱任性，只出精品　　　　移动端近年来一直是整个天猫的战略重心，手机淘宝APP的累计用户数在3.2亿，支付宝钱包用户数在3亿左右，毫无疑问也是双11主要的战场。怎样把用户在双11当天引导进移动入口，产生消费行为，是天猫双11最重要的目的，没有之一。那么在移动端，天猫此次做了哪些事情呢？　　　　1、移动端社会化营销策略　　　　（1）微博依旧是主要阵地　　　　天猫官方账号是主场，明星+段子手+11国政务微博+全球买手团 外围渗透　　　　作为传统的社会化营销平台，微博是各大品牌在传播战役中必战之地。而对于微博话题的引导，我们可以看到今年天猫双11狂欢节比以往更加成熟。今年天猫在双11在微博平台的主要策略是——明星+段子手+11国政务微博+全球买手团外围渗透。　　　　明星　　　　段子手　　　　政务微博　　　　买手团　　　　（2）红包玩法再升级， 密令红包引爆社交平台　　　　红包依旧是引导消费最大的武器。　　　　由于大家都知道的原因，天猫在某社交平台的玩法受到很大的局限，不过这次天猫在红包玩法上又交出了一份亮眼的成绩单，除了传统的红包外，还升级新玩法——密令红包。为了让消费者了解这个新玩法，天猫还特地出了一款如何玩转密令红包的攻略海报：　　　　密令红包主要分为官方密令、商家密令、个人密令三种，其中个人密令包括明星、媒体、消费者等，用户可以在“个人密令”中自主设置密令词语并分享至社交网络，其他消费者只要将相应密令输入天猫首页搜索栏即有机会获得红包。　　　　朋友圈个人密令红包　　　　2、移动端社会化营销内容　　　　从策略到执行，在这场狂欢的盛宴上，天猫在移动端力求玩得更出色、更丰富、更动人每一个环节都不曾马虎。下面为大家盘点下营销干货。　　　　（1）多种类型的海报盛宴　　　　手绘插画、GIF动图，天猫双11狂欢节期间上线了无穷多种海报形式，几乎每一个作品都可以算是海报界的精品了。据悉其中很大一部分作品是天猫邀请小众插画师和设计师进行创作的。　　　　天猫在10月21-10月31日的10天里每天推荐一个特色国家主题，涵盖了各国家和地区的吃喝玩乐，并且在结束将11个国家的特色商品制作成手绘版的《双11环球研究所，不完全研究报告》。　　　　至于其他海报主题：挑战吉尼斯篇、英文字母篇、明星买手团、买手团帮你挑、美妆代言人篇、双十一伴侣变异预告篇、别怕篇、魔镜篇、双11抢红包篇、尽情花呗、图书篇等，点击详情：　　　　　　（2）移动H5　　　　天猫在不同的营销阶段配合不同的营销目标，与包括和可口可乐等品牌一起合作，推出了很多优秀的移动H5案例，在微信有限的玩法里狂轰滥炸你的朋友圈。　　　　天猫 x 可口可乐：双11狂欢夜，由我开场 移动网站　　　　天猫双11移动H5精选合集，点击查看：　　　　（3）“关键词” 彩蛋　　　　有些营销手段，是每家每户电商做大促都会用到的，而天猫总是会给你出其不意的小惊喜——比如“关键词彩蛋”。在天猫、淘宝搜索关键词“手机膜，冰箱，肥皂，按摩椅，雪地靴，行李箱，风衣”，就可以感受到天猫的魔性了。　　　　淘宝搜索框特效合集，真是卖的一手好萌啊！淘宝搜索框特效合集，真是卖的一手好萌啊！　　　　四、数据效果　　　　根据阿里巴巴集团的数据，阿里巴巴2015天猫双11交易额达到912.17亿元，同比增长59.7%。超过2014年全国社会消费品日均零售额，美国一年一度“黑色星期五”的网购销售额只有“双11”的19%。具体数据如下：　　　　交易额：2015天猫双11全球狂欢节全天交易额912.17亿，其中无线交易额626.42亿，无线成交占比68.67%　　　　全球化：参加天猫双11狂欢的国家和地区共计232个，美国、日本和韩国是进口交易额前三的国家。　　　　菜鸟网络：2015年双11全天累积产生4.67亿物流订单，天猫双11第一单送达12分钟。　　　　省份排名：双11全天交易额前五的省份分别是广东、浙江、江苏、上海、北京。　　　　五、总结　　　　天猫作为电商行业的领头羊，在品牌营销方面无疑最玩得开，也给行业带来了很多值得学习的案例。今年天猫双11狂欢节又刷新了大家的三观。最后不谈虚拟经济和实体经济的矛盾，不谈天猫双11后并未上涨的股价。如果用两个词来概括，一个是“创新”，另一个是“饥渴”。　　　　1、一个品牌想要变得有趣、成为行业的第一名，天猫团队再次向行业展示了“创新”二字的重要性。大到“双11晚会”概念的提出、小到“关键词彩蛋”的细节执行，天猫营销团队所表现出来的“大胆想象、敢于创新”的品牌精神，再一次印证了乔布斯的品牌规律理论：领袖和跟风者的区别就在于创新。　　　　2、天猫团队从未满足过现有的成绩，眼界和格局也从来都不是停留在销售额。数英网在与天猫营销团队几位负责人的接触中强烈地体会到了这支团队的快节奏和进取心。
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策划||圣诞节来啦，送你一份活动策划小秘籍~（内附2015十大撕逼营销事件）
|新闻黄埔 |记者摇篮|陶佳佳作者介绍：南方传媒书院播音组，四川传媒学院播音主持系。宣讲内容：美国专业类记者的培训模式及借鉴收听点击语音，即可收听圣诞节来啦，送你一份活动策划小秘籍~（内附2015十大撕逼营销事件）来源：活动策划活动运营（Operating activities）是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营，包含活动策划、活动实施、活动执行跟踪、分析评估活动效果等步骤。活动运营既是一门技术，也是一门艺术，怎样才能做好一个有效的活动呢？一、活动准备------工欲善其事，必先利其器1、学习行业同行和其他行业活动营销方式。他山之石不仅可以攻玉更可以直接使用，增强自己的积累，只有当我们研究了行业现状和最新的活动营销方式后才会明白各类方式的优劣，对自己以后的活动营销积累素材和经验，笔者建议不仅只是看同行的结案报告，更应该通过活动流程去反推活动背景和运营的关键节点。如果能参透活动的机制和采用的原因我们就更能知道为什么会选择这样的执行方式，初学者如果能从头到尾多加入几个活动运营过程一定会有长足的进步，如果能和同行优秀案例操盘手了解活动策划的前因后果就更妙了。眼光放开一些，可以了解下4A公司是怎么去策划和执行案子的。2、明确活动目的。目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活动目的有且只能有一个，如果有多个目的只能导致最终达不成，因为两个目的可能会背道而驰。例如我希望用户更活跃就不如我希望用户有效发帖数提升30%直观。注意，如果你没有目标，领导希望达成的KPI就是你的目标，但这个目标需要拆解成其他小目标，以便各个击破。3、梳理活动目标用户。确定目的后最重要的是确定活动目标用户，没有一个活动能吸引所有人的关注，热门的春节联欢晚会不也快失去八零九零后用户了吗？只有确定目标用户后才能确定影响他们的策略，毕竟众口难调，确定了目标用户才能精准的施加影响。4、了解用户倾向等基本情况。了解用户基本行为是最重要的，只有了解了用户偏好和特征才能定制用户喜闻乐见的活动方案。二、活动策划阶段------饭要一口一口吃，步子大了容易扯着蛋1、策划活动创意和内容活动创意是活动营销成功的最关键因素，也是让用户买单的最直观影响。活动创意策划需要做到：①策划需要贴合目标，以达成目标为最终目的。笔者曾经见过某品牌上市前希望用户在微博上送祝福语，结果错误的发起了微博上的微活动，结果是十余万抽奖控僵尸粉参与，最终并没有达到预期结效果。②贴近目标受众喜好，只有吸引用户的活动才能促使其参与。③适度的参与门槛。参与门槛高度与参与人数成反比，越低的参与当然你希望用户深度参与除外。笔者曾经见过某品牌抽奖需要关注另外一个微信账号，然后到朋友圈分享微信账号的内容，再把朋友圈截图晒到微博并转发好友@品牌官方微博，我想能说你是猴子请来的逗比吗④有趣的参与方式。参与方式更要有趣，有趣能最大化的激发用户的参与热情，活动有趣的参与方式是除了奖品外最能吸引用户参与的关键点。⑤活动需要有情感共鸣点。活动的主题一定要能引起用户的情感共鸣，只有情感共鸣才能打动非抽奖控非网站活跃用户，笔者曾经在父亲节策划了一个晒父亲背影的晒照片活动，短短1周获得了超过1万以上的网友晒照量。⑥怎么利用社交媒体传播？一个活动想要吸引更多的用户参与，借助社交媒体关系链是最好的传播方式，怎么合理利用社交媒体?是否适合社交媒体引流是也是很重要的；利用社交媒体不是放一个 jiathis的分享按钮就完事的，怎么去设计H5页面？怎么激励用户愿意自己的朋友圈？笔者抛砖，使用户愿意社交媒体的愿意有：1.我获奖了我要晒；2.我分享有奖励；3.我朋友可能对这个感兴趣；4.这个东西太逆天/逗比了；5.情感上打动我了。⑦如何结合时下节点？如果能结合时下热点往往可以起到良好的效果，但是速度一定要快，热点往往很快过时。⑧活动的奖品最好能契合活动策略。不一定是奖品价格越高参与度越高，奖品与活动相关才能达到最大化的刺激效果，宝马5系之前曾策划过一个活动，奖品是请资深赛车教练教授在雪地上开车的技巧，这对宝马汽车爱好者无疑是一个最具有货的奖品，新浪微博的免费微博勋章也是用户疯抢的虚拟奖品，只要是送虚拟勋章的活动参与人数都在10万人以上，笔者曾经送出了代言明星线下活动参会资格，效果也超级棒，笔者曾经为中奖用户赠送了从巴厘岛寄回的2月14日的明星片，效果你懂得。说到奖品，笔者在此做一下延升，有费用的话可以购买符合要求的奖品，如果木有费用支持怎么办？笔者使用过这么几种方法：①从公司内部其他部门化缘奖品，总能化缘来一些，大不了请老板们互相出面，或者其他部门有需求，越小的公司越容易满足兄弟部门的需求；②接寻求奖品合作，已有合作的客户，且客户有奖品赞助需求的可以请销售部支持，没有合作的客户就放大胆子干吧！当然还有公司的BD部门哦，能用的部门都用起来；③公司内部现成资源，小玩偶什么的都来者不拒吧，千万不要觉得奖品没有吸引力，小奖充数也不错，而且你认为没有吸引力的没准有些人爱得要死要活；④公司会员虚拟价值。公司会员有没有不同的会员体系？如果发1000个帖才能升级金牌会员，那我们将这个作为特权分给用户呢？如果获奖用户可以在论坛首页置顶或者在网站首页展示呢？科技类网站如果可以根据受众的观点帮忙润色一篇文章并发布呢？如果可以和记者团队一起采访某著名公司CEO呢？如果可以请学生到企业实习并获得实习证书呢？公司内部一定可以挖掘出特权以奖励用户。⑤空手套白狼，这个是笔者严重不建议的，某些企业没有奖品费用，但活动介绍有丰厚的奖品，最终不发奖或办法给自己公司同事而不派奖来避免费用支出，这样会严重打击用户的参与热情，甚至可能造成企业负面影响。2、活动文案永远不要小觑文案的力量，斟酌每个标题和每个文案将会为你的活动带来巨大的效果，还记得网络上那些填空类的活动吗？还记得“甜过初恋”的文案吗？还记得“ 惊！恶母杀女未遂,奇！尸变终成眷侣”指的是哪个动漫吗？还记得“丧尽天良！舅舅囚妹还追杀外甥”是哪个童话故事呢？特别是广告位入口和活动帖子标题需要有一个吸引用户的亮点。分享下笔者父亲节活动的文案：世界上最重要的靠山，就是爸爸的背影……父爱无言，宽厚、坚毅， 是凝聚在朱自清先生的《背影》中，朴实无华的群体肖像。父爱似竹，虚怀、坚韧，历经风雨，从容淡定。总在不经意间，堆积出记忆的厚度。3、活动节奏及效率提升方式预估活动通常会持续一月甚至更长的时间，在长时间内活动节奏的把控就很重要，需要制作一个时间轴去把控每个时间段需要做什么事情？什么时间需要加一把火，通过什么方式去加这个火。加火的方式通常有增大广告位资源等。4、活动推广传播资源传播资源不再赘述，大家都比较了解，其中注意一点是针对不同的位置可以设置不同的入口创意，如果在自己网站的新闻频道以新闻或者社会事实元素作为素材会事倍功半，女人频道放一点禁忌爱情文案怎么样？5、活动优化及替代方案再牛逼的策划也可能走到死胡同，做好替代方案好过措手不及，杜蕾斯北京大雨事件之后就鲜有牛逼策划了……如果活动效果不佳，应该怎么补救？是通过修改活动机制补救？还是增加奖品？还是通过意见领袖话题引导？还是挖掘用户参与话题并加工传播？三、活动执行阶段------当心一颗老鼠屎坏了一锅汤活动执行阶段最重要的就是要保证活动的顺利开展，同时也需要随时监控活动中的舆论导向，及时删除负面或色情内容。活动执行有几个方面需要留意:1、活动效果是否正常，是否达成效果预期？如果没有达成效果是否可以补救？笔者之前活动补救主要有这么几种方式:①提升奖品数量或价值；②增大广告曝光；③找水军，养一些水军账号或找外部水军公司，将活动话题炒热；④寻找网站意见领袖参与，每个网站都有自己的意见领袖，运营人员需要和这些意见领袖保持良好的沟通关系。在活动运营中他们会给到你很大的帮助，当然这个运营就在平时了，你也需要在达人推荐上的资源对他们有所倾斜，微博女王姚晨怎么火的?入驻微博时间早+自己活跃+官方主推才成就了话题女王的。新浪微博上市姚大嘴可是被微博CEO曹国伟请去纳斯达克见证上市敲钟的哦，你对你的意见领袖有做到这么多吗？⑤寻找其他网站意见领袖推荐，从乡村包围城市，但是这个很难。笔者在活动过程中曾经遇到有一伙IT技术男攻克了我们的抽奖系统，并将获奖技巧公布到了外部活动网站，就是因为有活动执行监管才没有造成更大的损失。2、活动爆点挖掘参与活动的网友有一部分是非常有才的，参与的内容也很有爆点，运营需要随时关注网友参与情况，将有可能具有传播价值的热点总结出来并加以主推，将话题进一步炒热，基本所有的微博热点比如杜甫很忙等都是从豆瓣、天涯上火热起来并延伸到了微博，可惜只有微博将其热点发扬光大，以致连很多媒体都认为是从微博上火起来的。3、监控活动流程活动有可能有网友分享色情，低俗的内容，也有可能分享地域歧视内容，也有可能分享其他违反国家法律的内容，运营人员需要不断对活动过程进行监控，笔者认为比较重要的是对一些不违反国家法律和大多数网友情绪但是有一定争议性的话题可以保持关注让更多的人参与讨论，有碰撞才会有新的思维火花和传播可能性。4、活动颁奖①活动颁奖需要尽量的保证公正公平，永远记住只要不是机器自动抽取都会有人有负面情绪和异议，不用苛求100%的人满意，但一定要做到大多数人对结果保持证明的态度。②其实活动颁奖完全不是活动的结束，颁奖的过程以及颁奖后中奖者的态度以及反馈完全可以呈现出来，会为活动在添加一把火。③奖品是分阶段抽取？还是最后统一抽取？笔者看来奖品分阶段抽取将会最大化刺激用户的参与热情，会把参与者的荷尔蒙一次次带动起来，他会一次次认识到你的活动是真实有效的。四、活动总结------我为自己代言活动做完之后不是活动就结束了，反而是下一个活动的开始，需要总结每次活动的优劣得失，下次进行规避或继续沿用，这样活动才有成长。重要的你的老板需要看到你的工作，你需要为自己代言。活动永远是做出来的，运营出来的，每一步都有关联，笔者的经验是：1、活动不是靠这一次有奖参与，而是平时的运营。在平时运营中发掘你的意见领袖，找到关注你喜欢你的人并和他们建立链远比活动给予奖品重要，只有建立链接后他们才会在你的平台上长期活跃；2、活动不是你提升KPI的工具，而是对你的一部分用户感激的馈赠。活动是为了让你的用户长久持续的关注你的平台，而不是为了KPI，所以奖品颁发给活跃用户和意见领袖很重要，普通用户领完奖品可能就和你断开了链接，而活跃用户每次反馈都是加深链接的过程；3、谁说没有奖品就不能做活动策划？按照媒体编辑的思路来坐一期让用户自动参与的活动也并非不可行，没有奖品你能做出效果才说明你是人才；4、目标导向。活动前中后期关注目标，随时目标导向，不要为了活动二活动；5、同理心。站在目标用户的角度思考活动机制和活动细节，只有打动自己的策划才能打动你的目标用户，但是注意是站在目标用户的角度，不是你作为用户角度。6、过程决定结果，细节决定成败，关注活动每个细节，你才能把控活动的结果，你也一定会有更多的收获。2016已经在眼前，2015的那些大咖们以及品牌们的撕逼事件却深深影响着小圈的三观，注定在小圈的记忆中一同跨年。在感叹这一年不断的纷争之余，深觉也应从中学习。原来撕逼营销是多么省钱的一直营销模式，我相信这样的营销模式在2016年会更多。不过，作为一名入行颇久的营销人士，每逢遇到互联网掐架撕逼之事，看客在看热闹的同时，也在从“话题/事件营销”的角度猜测每次事件的深层原因，所以借着围观势头，今天就跟大家分享自己印象最深的几件“大事”。京东 vs 阿里我想双十一的京东对阿里大家都历历在目吧，11月3日，京东集团微信公众号“京东黑板报”发布消息，宣布已向国家工商总局实名举报阿里“扰乱电商市场秩序”。11月4日天猫回应称，市场难免有炒作，但不能总是停留在炒作上，更不能把碰瓷和炒茶当作事业。我们尊重实名举报，但今天是鸡实名举报了鸭，说鸭垄断了湖面。11月4日下午，苏宁又来凑热闹，今天大下午把大量物流车辆集中在京东楼下，进行示威。当然了电商撕逼没什么好奇，因为每年都会撕逼。最终的结果是双赢。苏宁 vs 京东苏宁先将车队开到京东楼下“示威”，随后又曝出喊话京东的三款海报，顿时刷屏朋友圈，但是这样的玩法和上面俩家相比是不是low了许多？而且还攻击人家老板娘。通过事件营销来互撕，也是一种常见行为。但是，更高境界是让用户深度参与，苏宁完败。神州 vs uber6月，神州专车发起了撕逼大战，与Uber之间的营销，引来很多人的吐槽，从明星代言“我怕”，直指黑专车，到海报在微博、微信疯传，后有神州专车发了优惠券，再后来据多方数据显示APP下载量暴增，这一大波的事件营销。最终的结果是神州的营销起了反作用。恒大 vs 东风日产11月21日，恒大亚冠决赛夺冠当晚，东风日产突然发表声明，指责恒大赢了比赛，输了商业契约精神。因为赛前恒大换掉了胸前本应该出现的东风日产广告。对于东风日产在决赛后发表的声明，恒大方面起初并没有立即回应，这也更加速了这次“撕逼”事件的加速升级。日产的这次“营销方案”赢了。最终，拿着恒大赔偿的违约金，还坐享自媒体和网络轰炸式的宣传，日产的营销团队估计做梦都能笑醒。酷派 vs 3609月7日，奇虎360宣布，已向酷派发出通知，将行使卖出期权，要求酷派从奇虎360手中收购酷派电商的49.5%股份，而这个“分手费”估价为15亿美元。周鸿祎在朋友圈表示：“谁在我背后捅刀子试图screw我，我的原则是一定fuck回去。”随后，酷派副董事长蒋超疑似通过微博喊话周鸿祎，“不惧邪恶的任何力量”，最终以360公司董事长周鸿祎如愿拿到奇酷科技控股权，画上了句号。汪峰 vs 媒体大家都知道汪峰一直是娱乐圈的话题，今年在好声音的决赛现场汪峰又和媒体杠上了，这次不是因为要求改稿，也不是要求上位置啥的，而是……在《好声音》录制现场直接开!撕!了!最近的结果是汪峰营销，因为他上了头条，节目也有了收视率。加多宝vs王老吉王老吉与加多宝的撕逼每年都有，年一直战事不断，2015年还剩最后一月的时候，王老吉和加多宝的宿怨随着广东高院的最新判决又一次被推到热门话题榜首。最后的结果是红罐不让用了，“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”“加多宝荣获中国罐装饮料市场‘七连冠’”……这些原本耳熟能详、充斥屏幕的广告语，以后将退出公众的视野，王老吉赢了官司。Jeep vs 宝马 奔驰 大众今年2月，Jeep作为李宗盛演唱会的冠名赞助商，推出“每个人心中都有一辆Jeep”的系列海报，其中的三张海报一语双关地把大众、奔驰、宝马黑了一遍。紧接着，被黑的三家品牌立即给予绝地反击。最为典范的是宝马文案以李宗盛《山丘》歌词为模本，由此拉开“山丘体”撕逼大战的序幕。随后，各大车企纷纷加入山丘体撕逼大战，结果全赢。去哪儿 vs 去啊 淘宝旅行推出新独立品牌“去啊”，及独立域名。据阿里的介绍，“去啊”的品牌意涵是：“只要决定出发，最困难的部分就已结束。那么，就去啊!”而浓缩成发布会现场的一页PPT，则是：“去哪里不重要，重要的是…去啊”。不料，这一句并不奇葩的表述，竟然引来了整个中国在线旅游圈的集体戏仿……其实应该是大战好吗，结果全赢。新浪 vs 虎嗅我在自己的网站发了你家的稿子，所以你把我在你家的账号封了。虎嗅的这篇文章是：一篇题为《新浪早已掉队，曹国伟为何增持》的文章惹怒了新浪。然后新浪微博CEO王高飞在微博上说，你“伤害了俺们的员工利益、用户群整体利益、多次警告无效的，中止合同，停止提供服务，是俺们的正当权利……”。然后虎嗅网站出现了《新浪为什么这么大火气》.......然后结果是虎嗅的新浪官网微博没了，结果新浪胜利。“撕逼”作为当下一款十分流行的营销手段，它十分符合人们的八卦心里。充分调动了看官们的积极性，从而使得对撕的企业都充分保证了曝光率，赚足了眼球，从另一个维度，提升了品牌的影响力。但是，它也存在着一定的风险。那就是在双方“撕逼”的过程中，必然还是会暴露出一些问题在公众的视野当中，也会出现一方过于强势，导致舆论开始同情弱者的情况。正所谓，伤敌一千，自损八百。其实要是小圈来说，要想撕，你得先找到合适的对象不是？阿里和京东撕，那是人家旗鼓相当，都为中国民众所熟知，如果是让阿里和易贝来撕，我估计就没这么多的观众了。所以，要想撕，请认真撕，选择对手也很重要。◆ 总出品人/传媒指导老师_ 陈安庆◆ 统筹编辑_宁慧◆ 视觉编辑_陈婧怡◆责任编辑_刘爽、何丽朵、刘舒、◆ 出品单位_ 南方传媒书院招生南方传媒书院2015年秋 新学期【课程安排】經世致用，實事求是。心憂天下，敢為人先。 相容並蓄，博於問學。明於睿思，篤於務實。湖湘文化精神传承与南方传媒书院9年实践南方传媒书院2015秋季课程表一、财经深度报道在中国的发展和流派 （财经杂志、经济观察报、21世纪经济报道）二、确定调查性报道的选题：什么能做，什么不能做？ 三、寻找采访对象：利用社交和社会资源找人的操作技巧 四、采访（上）：新闻采访方法论五、采访（下）：调查性报道探询真相的20点提示六、新闻报道写作：讲故事的艺术——寻找最好的文本和角度七、编辑：防止虚假新闻顺利“拆雷”、“排雷”的科学与艺术八、 财经特稿、调查性深度报道与系列报道九、新闻职业伦理：媒体人的诱惑与禁忌十、法制报道：法律术语和报道规制专业表达范式十一、灾难报道中的人性关怀和报道规范十二、全国两会与中国政治观察十三、金融证券深度报道：逻辑、故事、结构与视角十四、大数据时代的新闻报道：融媒体与全能记者的培养十五：国内几家主流媒体的新闻采编规范 （新华社、中新社、人民日报、瞭望东方 周刊 、经济观察报、南方周末、湖南卫视、东方卫视）十六：国内主流媒体的采编管理规范 （新华社、中新社、人民日报、南方周末）十七：全媒体融合下的常用实用软件应用——网络三剑客: Adobe Dreamweaver、Adobe Flash、Adobe Fireworks十八：新闻职业素质培养（新闻发现力、洞悉力、新闻角度、沟通采访口才养成）十九：湖湘文化（从曾左胡彭到毛泽东）在新闻道德培养方面的应用二十：新闻发布会模拟采访、记者遴选中的结构化面试、驻点调研和无领导小组讨论（ 以上均为地面实体课程。）———————————————————南方传媒书院主讲导师：陈安庆 先生安徽濉溪人，生长于宁夏银川，国内首家新闻私塾（2006)---南方传媒书院（原深度突击新闻公益私塾）创始人、长沙理工大学文法学院新闻系客座教授、资深媒体人——曾担任新华网湖南频道副总编、银川晚报社副总编、《瞭望东方周刊》资深记者、《经济观察报》高级记者、中国新闻社江西分社采编中心主任、人民网江苏频道采编中心主任。大学毕业后任职湖南电视台卫视频道、湖南经济电视台《法制周报》、《潇湘晨报》》深度报道部，先后担任主力、首席记者。中国第一代调查记者代表性人物、一线十三年采编经历，职业媒体人。擅长时政报道、调查性报道，财经报道，参与创建《法制周报》、人民网江苏频道等主流媒体采编平台。届别：南方传媒书院第10期地点：中国湖南长沙授课形式：面授招募学生范围：a 国家公立统招全日制大学；本科、研究生（ 大一、 研一）；b高考语文成绩120分以上 、文科综合220分以上两者兼具者优先；男生优先;c德才兼备、学业人品俱佳；d 有理想、有情怀、有野心、有抱负、有文笔、有创意.e 争强好胜、A型血摩羯座、天蝎座学霸型才俊优先。f 吃得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮。g 智商、情商、韧商三商俱全、价值观、世界观、人生观三观健康。不偏执、不拖延、不散漫，擅于团队合作。专业：新闻、中文、经济学、金融 、财管、法律、哲学学制：3-4年南方传媒书院（原深度突击）南方传媒书院（原深度突击）——创建于2006年，为新闻传播类专业在校学生和青年记者打造的新闻教育平台。有意加盟，新闻大一，研一学子可申请报名，经笔试合格，考察遴选值得培养的全免费。希望交流，新闻传媒研究\媒体战略制定\企事业单位新闻发言人、通讯员培训讲座\媒体新员工培训\媒介商业合作咨询\新闻考研培训\企业策划和广告推广\招聘推荐传媒人才等涉媒实务，联系指定Q Q：，向下点击“阅读原文”进入南方传媒书院9周年 H5 自制宣传大片（继续向下看点击左下方哦）↓↓↓↓↓↓↓↓Chen Anqing欢迎扫描二维码加入资深媒体人陈安庆（南方传媒书院创始人）微信媒体采编业务研究交流群！本微信群实名验证：单位（界别、行业）+姓名+职级、职务+工作资历，按照不同归类分组交流，欢迎关心新闻实务高校教师、新闻学子、资深媒体人、媒体从业记者编辑、企事业单位朋友广泛参与！）
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