阿里诚信通效果最骄傲的工作,是证明了诚信值多少钱

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在马云看来,通过线上的交易势必需要诚信体系来维护,对阿里来说,一方面是建设诚信体系的产品,另一方面则是公司本身的诚信。来一起干了这碗鸡汤,然后我们可以说说淘宝小二的故事。  6月28日消息,马云在国外的一次研讨会上发表演讲时表示,电子商务的发展只靠公司的诚信还不行,必须要有完整的诚信体系,目前,阿里巴巴已建立了这样一套体系,用商业的方法向所有人证明了诚信值多少钱。同时,马云还表示,未来中国的发展只有依靠人与人之间的互信。  会上,马云讲到,中国人很早就明白,要做成事什么东西才是第一位的,中国是先把仁、义、礼、智、信这些道理想明白,想彻底了才有了后面两千年的辉煌,等到自己做企业了更加明白,其实一个企业家要做的久,做得好,脑子里每天想的都是跟钱没关的东西,他认为,跟钱有关的决策都不是战略性的,不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。  讲到创业初期,马云说道,阿里巴巴一开始什么都没有,能让企业活下来是因为阿里巴巴拥有诚信,客户第一,团队精神这样正确的价值观和互联网发展的信念及创建未来的梦想。  对于阿里巴巴能发展到今天,马云提到两次关键性的选择,第一次是在2002年互联网泡沫破灭,阿里巴巴面临生死存亡的选择,最终因为坚持了自己诚信的底线,开始盈利赚钱;第二次选择是做支付宝,马云表示,要想在中国发展电子商务就必须要在人与人之间建立一个互相信任的东西,那就是支付宝,然而,支付宝要在中国有价值,就必须建立一个诚信体系,这样的一个体系让最后的一切都变成数据留下来,产生强大的信用,只有这样,用户才会只凭一张图片和几句介绍向陌生人付钱或者向陌生人寄商品。  最后,马云表示,诚信的力量是巨大的,中国未来的发展可以依靠的不是货品与货品之间的差价,而是人与人之间的互信,信任、互信是最大的未开发的财富。  以下为马云演讲全文:  中国人很早就明白,要做成事什么东西才是第一位的。中国是先把仁、义、礼、智、信这些道理都想明白了,想彻底了才有了后面两千年的辉煌。政治,文化,艺术,经济,每一样都非常了不起,中国曾经有百年的GDP是在全世界排第一的,论语才11000多字,也就只有今天报纸的一个版面。但是一下子就影响并治理了中国两千多年。所以我知道今天的大会非常的重要,因为我们要管好接下来人类发展的两千年的文明。  新加坡给华人世界做了一个表率,我非常赞同新加坡政府所相信的。新加坡能够有今天的发展,今天的国际地位,最重要的是坚守了“honour”所包含的东西。那就是:尊重,正义,诚信,责任,担当等等。  我刚开始做生意的时候问我太太,你希望你的丈夫将来是很有钱还是很受人尊重?她回答说,当然是受人尊重。因为很多人那时候认为我不会赚钱。我以前也看不起商人,我也认为无商不奸,而且商人创造的社会价值非常有限。  等我自己做了企业之后我才明白,其实一个企业家要做的久,做得好,他每天考虑的大部分事情都应该是跟钱没有关系。跟钱有关的都不是战略性的,不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。所以我一直相信一个好的财务总监很难做好董事长,因为好的财务总监脑子里全部都是钱。脑子里全是钱的人,是很难做好事情,很难做好朋友。  阿里巴巴一开始那么难,什么都没有,没有人相信我们要做的事情。人人都说我们是疯子,是骗子。但究竟是什么让我们这个企业活下来?是钱吗?其实我们根本没钱。是资源吗?我们也没有资源。是人才吗?其实人才跑到我们公司看到这个状况都跑了。我们其实有的是价值观,我们有的是客户第一,团队精神,诚信。而这些东西看起来都很虚,很不值钱。阿里巴巴一开始,其实我们真的非常穷。但是我们有对互联网发展的信念,我们有对创建未来的梦想,我们有自己做事的价值观。  刚开始的时候,我们帮助外贸企业在网上接出口订单,每年收外贸企业的年费。但是一年下来,交易额还不如他们交的年费多。我们的员工,心里觉得很过意不去,觉得很对不起人家。年底客户走访的时候,就老老实实跟对方说,电子商务这个东西,将来会很好,但是没有那么立竿见影。要不你们就退钱,明年别再签了。结果我们的客户反过来会鼓励我们的年轻人,说外贸客户要从传统渠道到网上来,那是需要时间,需要培养。您既然这么为我们着想,我们相信你们。所以很多这样的公司,十多年了,到现在还是阿里巴巴的客户。这十多年创业走过来,最深的一个感触,就是一个企业家,做的最重要的选择,决定公司命运的选择,基本是都是跟钱无关的选择。  有很多人说,马云你为什么那么厉害?其实我说不是我们厉害,也是我们运气好。但也有人说,马云你怎么运气这么好,每次都能成功?我觉得也不是那样,其实是我们做的选择比较正确一点而已。  阿里巴巴发展到今天,确实有几次关键性的选择。  第一次是阿里巴巴要活下来。2002年互联网泡沫破灭,那时候公司非常艰难,但我们提出了必须要盈利一块钱,那时候不盈利我们就死掉了。那时候最痛苦的一件事情就是帮人家做互联网的网页。你必须要给贿赂,不给贿赂,人家就不和你做生意。所以我们在杭州开会讨论了一天,如果给别人贿赂我们就有可能活着。如果不给别人贿赂,我们就可能死掉了。直到下午四点多,我记得那天,我们决定,我们永远不给别人贿赂,永远不行贿。宁可公司关了,我们不做这家公司。我们一起再去找工作,也必须要坚持诚信的底线。  到了2002年我们居然那年因为坚持了自己的诚信底线,开始赚钱了。赚钱以后呢,我们看了下年终,我们发现有两个员工,他们两个人的业绩就超过了我们整个销售团队的60%。而这两个人我们发现是给人回扣,给人佣金了,给人贿赂了。你说怎么办?如果把这两个人当即开出,那么公司就不赚钱了。如果不开除这两个员工,那么意味着什么?意味着我们所讲的一切都是虚话。所以我们最后的决定还是开除了这两个员工。“不贿赂”直到现在都写在阿里巴巴的员工守则里。谁要触犯了,我们就会立刻开除。  阿里巴巴做大以后,行贿这个事情倒过来了,我们规定不准员工拿贿赂。我们一年内有几个亿几十亿的采购,我们在合同里写了这样一句话。“感谢您跟我们做生意,我们希望跟您未来在做生意的过程中,我们的员工不能向您索要贿赂,您也绝对不允许给我们一分钱的贿赂。如果我们发现有任何这样的问题,我们公司集团将永不跟您做生意。”这是我们在合同上写好的。  现在阿里巴巴员工走出去,是很受人尊敬的。这个不是因为我们生意做大了,而是我们的员工有很多的规矩。现在很多地方接待我们是很热情的,但是我们的员工,不能让别人的车来接,不能吃人家请的饭。拿一颗糖都要送回去,不然他的价值观打分就会很低,甚至会受到处罚。后来有一次,我们销售人员在培训,我去看了下。发现培训老师在讲怎么样把梳子卖给和尚,我听了5分钟,我非常生气,就把这个培训老师给开除了。因为我觉得是骗子,因为和尚本来就不需要梳子。把产品卖给那些不需要这个产品的客户,我认为这就是骗术而不是销售之术,这对我们的价值观是巨大的挑战。  阿里巴巴做的第二个选择是支付宝。淘宝建立起来的时候很快就非常热闹,非常火。但是网上咨询的很多,没有交易,因为没有人相信陌生人。谁也不愿意先把钱付出去,谁也不愿意把货先付出去。如何解决交易的问题,是我们最大的问题。那一年我刚好去了达沃斯,我想去找到如何完成这样一个交易的目的和方法。但是我后来发现,所有的企业家都在那里谈论着企业的社会责任。我在达沃斯的时候突然想明白了,如果我们要在中国发展电子商务,我们必须去做一件真正有价值的事情,去真正推动社会的进步,真正的去创造独特的价值。不然我们永远发展不起来,而要做到这一点,需要有巨大的担当。没有担当,任何事情都不可能做成。  中国电子商务发展不起来,就是缺少一个让人和人之间建立信任的东西。而这个东西,我觉得就应该由支付宝来解决。当天晚上我在达沃斯打电话给我的朋友和同事,我说立刻、现在马上去做这个产品,启动支付宝这个产品。如果说因为这个产品要去坐牢,那就是我去。其实中国一直是一个讲诚信的国家,吾日三省吾身,古人每天反省自己的三件事,有两件事关乎诚信。为人办事有没有尽力,与朋友相交是否守信用。中国讲诚信但是中国缺乏诚信体系。支付宝在中国要有价值,就必须建立这么一个诚信体系。现在阿里巴巴在中国建立了一个诚信体系,用户给你评价,支付宝帮助你交易。最后你的一切痕迹都是数据,而数据留下来,产生了强大的信用。有了这套体系,你才有可能在网上只凭一张图片和几句介绍就可以向陌生人付钱,向陌生人寄出商品。  我们现在每天有上亿人次的点击,有时候一单生意就是几十万的钻石,上百万的汽车。前几天我们用了25秒钟卖出了100辆奔驰,所以没有诚信体系这一切几乎全不可能。今天我们最骄傲的不是阿里巴巴迈出了多少商品,而是阿里巴巴建设了一个诚信的体系。用商业的方法向所有人证明了诚信值多少钱。我们建造了一套诚信的体系,我们自己也是这个体系的受益者。这是阿里巴巴一个财年为什么能够实现5000亿美元销售的基石。  诚信的力量是巨大的,如果说中国过去三十年的发展,依靠的是人口红利,是廉价劳动力。那么接下来,中国可以依靠的不是货品与货品之间的差价,而是人与人之间的互信。如果说人类还有什么红利没有被发掘的话,那我相信,信任、互信是最大的未开发财富。我们也只有自己关注、care这个“honour”,只有自己“honour”自己,我相信才能赢得别人对你的“honour”。在这儿向大家表示祝贺,谢谢大家。(来源:虎嗅网)  声明:本文转载仅是出于传播的需要,并不代表本平台观点,原作者如果不希望被转载;请与我们联系。&延伸阅读:更多马云等互联网企业家的最新动态和资讯,可关注“中国电子商务企业家库”(详见:/zt/man/) 关注本微信号,抢得以下中国电子商务研究中心“互联网+”智库系列畅销书(点击底部“阅读原文”,享受全网最低价折扣)》》全套出版社微店全网最低抢购价http://m./hzsc/search.aspx?keyword=%B2%DC%C0%DA《Uber:开启“共享经济”时代》抢购链接:/zt/uber/  ——最具颠覆性“互联网思维”案例  ——“共享经济”风口的企业必备MBA式读本  ——国家“互联网+”行动计划企业级著作《互联网+海外案例》抢购链接:/zt/hwal/  ——首部国外”互联网+“成功案例研究著作  ——100个国外“互联网+”经典案例重磅呈现!  ——囊括电商、品牌、移动、社交、零售、O2O、物流、金融等 《互联网+普惠金融:新金融时代》抢购链接:/zt/hlwphjr/  ——首部“互联网+金融”系统性著作  ——三大板块、10个细分行业、50个经典产品案例  ——全面呈现“互联网+”时代的金融业现在与未来!《互联网+:产业风口》抢购链接:/zt/cyfk/  ——首部系统性、全景式解读“互联网+产业”实践著作  ——10位大佬、四大产业、42个细分行业、72个案例  ——为您呈现不一样的“互联网+”!中国电子商务研究中心()【我们】中国电子商务研究中心,“互联网+”国家战略民间智库,并运营国内领先电商资讯门户【推荐】(1)国内最大网购维权通道:“网购投诉平台”(DSWQ315);(2)互联网金融理财神器:“互联网金融时代”微信号:hlwjrsd100【投稿】,
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虎嗅注:这是马云为新加坡国际诚信研讨会(the Honour International Symposium)做的视频演讲实录。在马云看来,通过线上的交易势必需要诚信体系来维护,对阿里来说,一方面是建设诚信体系的产品,另一方面则是公司本身的诚信。来一起干了这碗鸡汤,然后我们可以说说淘宝小二的故事。
中国人很早就明白,要做成事什么东西才是第一位的。中国是先把仁、义、礼、智、信这些道理都想明白了,想彻底了才有了后面两千年的辉煌。政治,文化,艺术,经济,每一样都非常了不起,中国曾经有百年的GDP是在全世界排第一的,论语才11000多字,也就只有今天报纸的一个版面。但是一下子就影响并治理了中国两千多年。所以我知道今天的大会非常的重要,因为我们要管好接下来人类发展的两千年的文明。
新加坡给华人世界做了一个表率,我非常赞同新加坡政府所相信的。新加坡能够有今天的发展,今天的国际地位,最重要的是坚守了&honour&所包含的东西。那就是:尊重,正义,诚信,责任,担当等等。
我刚开始做生意的时候问我太太,你希望你的丈夫将来是很有钱还是很受人尊重?她回答说,当然是受人尊重。因为很多人那时候认为我不会赚钱。我以前也看不起商人,我也认为无商不奸,而且商人创造的社会价值非常有限。
等我自己做了企业之后我才明白,其实一个企业家要做的久,做得好,他每天考虑的大部分事情都应该是跟钱没有关系。跟钱有关的都不是战略性的,不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。所以我一直相信一个好的财务总监很难做好董事长,因为好的财务总监脑子里全部都是钱。脑子里全是钱的人,是很难做好事情,很难做好朋友。
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马云:阿里最骄傲的工作,是证明了诚信值多少钱!
来源:互联网 更新时间: 12:01:55 责任编辑:鲁晓倩字体:
这是马云为新加坡国际诚信研讨会(the Honour International Symposium)做的视频演讲实录。在马云看来,通过线上的交易势必需要诚信体系来维护,对阿里来说,一方面是建设诚信体系的产品,另一方面则是公司本身的诚信。演讲视频附于文末,干了这碗鸡汤 。脑子里全是钱的人,是很难做好事情,很难做好朋友。中国人很早就明白,要做成事什么东西才是第一位的。中国是先把仁、义、礼、智、信这些道理都想明白了,想彻底了才有了后面两千年的辉煌。政治,文化,艺术,经济,每一样都非常了不起,中国曾经有百年的GDP是在全世界排第一的,论语才11000多字,也就只有今天报纸的一个版面。但是一下子就影响并治理了中国两千多年。所以我知道今天的大会非常的重要,因为我们要管好接下来人类发展的两千年的文明。新加坡给华人世界做了一个表率,我非常赞同新加坡政府所相信的。新加坡能够有今天的发展,今天的国际地位,最重要的是坚守了“honour”所包含的东西。那就是:尊重,正义,诚信,责任,担当等等。我刚开始做生意的时候问我太太,你希望你的丈夫将来是很有钱还是很受人尊重?她回答说,当然是受人尊重。因为很多人那时候认为我不会赚钱。我以前也看不起商人,我也认为无商不奸,而且商人创造的社会价值非常有限。等我自己做了企业之后我才明白,其实一个企业家要做的久,做得好,他每天考虑的大部分事情都应该是跟钱没有关系。跟钱有关的都不是战略性的,不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。所以我一直相信一个好的财务总监很难做好董事长,因为好的财务总监脑子里全部都是钱。脑子里全是钱的人,是很难做好事情,很难做好朋友。为此,马云提出,中国企业家群体必须处理好四方面关系。首先是跟钱的关系。“我在公司里做过很多重大决定,但这些决定基本都跟钱没有关系。《孙子兵法》有句话,兵者,国之大事,不可不察,任何一次错误的战争,都会导致尸横遍野;今天可以说,商者,国之大事,不可不察,因为任何一次金融危机,任何一次经济变革都会影响成千上万的家庭。真正的企业家在做重大决定时,一定跟钱没有关系,跟道德、价值观、社会责任担当有关系。”马云说,钱的本质是资源,是完善社会、让社会进步的资源。中国企业家俱乐部的成员都是在国民经济中举足轻重的企业家,这群人必须有责任、有担当,必须讨论钱以外的事情,必须强调结果导向、效果导向、公平导向,为整个社会创造价值。其次,中国企业家群体要处理好与政府的关系。马云说,习近平主席提出“清、亲”的新型政商关系,浙商总会去年也发起“四不”倡议,即不行贿、不欠薪、不逃税、不侵权。今天在会场,马云再次提醒企业家们要处理好政商关系,坚守底线,创造价值。第三,中国企业家要处理好跟世界关系。马云说,全球化绝不意味着在海外有几家工厂。在海外有工厂不等于全球化,英语好也不等于全球化。中国企业家要走向全球化,不是去远征全球,而是融入全球,参与全球。“以前我们走出去,主要考虑市场问题,其实中国市场也足够大。今天,中国企业家跟世界交流的过程中,要担当起这个国家的文化和价值体系。”马云认为,中国企业家要走向全球化,必须参与当地的发展,为当地服务,创造当地的价值、创造当地的就业、创造当地的税收,只有这样,中国企业才能受人尊重,中国才能受人尊重。第四,马云还提出要处理好过去和未来的关系。“没有过去的积累,没有改革开放三十多年中国经济的积累,我们不可能有今天。企业家群体要有信念,所以我们对昨天是充满着感恩,同时要对今天充满着珍惜,对未来充满着敬畏。”马云表示,中国企业家俱乐部的这些企业家聚在一起,是希望为自己的成长创造价值,为社会的进步创造价值,以及为未来的孩子树立榜样。“今天,全球最大的问题是经济问题,而经济问题的第一担当者、第一责任人就是企业家群体。所以,企业家群体必须要有担当,必须要学习。”
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老人以拿钱给儿子为由,要儿子回家详谈养老。
声明:本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。
  “阿里最骄傲的事,是证明了诚信值多少钱!”这是马云日前在某国际会议上的发言。
  如果一定要给诚信标个价,那至少也值阿里巴巴2000多亿美金的市值吧。
  除了阿里,别的领域的诚信价值几何?让小编举几个不同领域的例子,给诚信算算账。来,给诚信算笔账
  金融行业
  中国航天工业集团去年被德克萨斯州达拉斯的国际争端解决中心,判决向美国清洁能源企业美腾能源支付逾7000万美元的违约金。原由是中航工业未能履行协助一个德州西部的风电场融资承诺。
  这7000万美金便是中航工业此次与美方合作中的诚信的标价。
  诚信价值=70000万美元
  财务审计界
  财务界著名的安然财务造假案,导致了当时世界上最大的电讯公司――“安然”,现在已经成为公司欺诈的代名词,那之后所有财会课本上都会用“安然事件”做为财务造假的案例。
  同时,为“安然”做审计的安达信会计师事务所――曾经的国际五大会计师事务所之一,与安然管理层相互勾结数年。在安然宣布破产后,安达信被美国证券交易委员会罚了700万美元,国际五大会计师事务所也演变为如今的“四大”。
  诚信价值=安然宣布破产的上亿资产+罚金700万美元
  电商行业
  有那么一阵子,国内电商行业假货风盛行,因有媒体曝光国内电商集体售假,将京东、聚美优品等一大批知名电商平台推向风口浪尖。
  去年,京东向消费者作出承诺:“售假商家将面临100万元的违约金处理,或按照店铺全部累计销售额的10倍金额进行处罚。买到假货的消费者按规定将获3倍赔偿。”
  在这种保障下,假如你从京东一家累计销售额为20万的一家店铺买了一件1000元的商品,这家电商的诚信价值为:
  1,000,000+3,000=1,003,000元或200,000*10+3,000=2,003,000元
  银行业
  不良信用记录,是各国银行审核贷款是否发放首先考虑的因素。
  在国内,信用记录不好,意味着你很可能申请不到贷款。学生时代逾期未还的信用卡,即使额度再小,也意味着进入社会后几年内都不能贷款买房。
  一般信用卡逾期若达到了“连三累六”,就不能申请贷款了。“连三”是指连续逾期三个月;“累六”是指累计有六次逾期。同时银行还要求,若信用卡近半年内有连续90天的,或者近一年内有连续逾期60天的情况也不能申请贷款。
  以北京贷款买房为例,假设100O的房子3万1O,在满足用公积金贷首套房的条件下,政策允许最少首付2成,那么最多可以贷8成的房款。在这种情况下,要买房的你因为信用卡有不良记录而无法贷款,你的诚信价值等同于你无法贷款到的数额:
  诚信价值=300万-300万*0.2=240万
  房地产行业
  深圳一户房主在其房子市值350万元时与一买家签订了买卖合同,然而在乙方付款前,房子因政策调整突然涨到了450万元。于是房主就反悔了,并表示即使违约也要坚决收回房子。
  我国房屋买卖规定,买卖双方的违约成本最高是房屋价格的20%。按照350万元的成交价,房屋最多需要支付违约金:
  350*20%=70万元
  房屋升值了100万元,房屋那么坚决的表示要收回房子,恐怕是因为即使在赔付了违约金后,还能赚:
  100-70=30万元
  因此,在这个事件中,房主的诚信最多也就值这30万元。
  博彩行业
  《齐鲁晚报》曾报道过山东菏泽市有两名彩票票友合买彩票,并约定假如中奖了,奖金平分。结果真中了600万元!
  可其中一位票友拒绝与对方平分奖金。
  这位票友原本该分给朋友的300万元相当于诚信违约金,这种情景下他的诚信价值为:600-300=300万元
  所以,不论大到金融市场里的交易活动与上市公司的审计行为,还是小到日常生活里的信用卡还款与买彩票,无时无刻不渗透着信用纪录,不同的信用值计算被精确匹配到每一个大小场景里。有时看着是在当下大赚了一笔,然而却是以付出同等价值的诚信额度为代价的,而且这个代价在未来还会不断溢价下去。
  更讲诚信?还是更有力度的监管机制?
  相对比国内电商行业如京东、天猫这样的超大平台都假货猖獗,西欧许多小型电商反而假货几乎为零,这是为什么呢?
  这是因为,欧盟成员国有一套简单粗暴的监管制度,但凡发现一次售假,就等同于自开业以来都是假货。比如一家被发现出现假货的店已经经营九年了,那就罚九年,不可申请破产,要一直持续经营到赔够罚金为止。
  在这种制度的监督下,诚信的计算价值被大大的提高了。通常那些被迫失去客户和供应商的售假店,只能靠着政府提供的最低生活保障费,苟延残喘的去积攒微薄的利润偿还罚金――即高昂的诚信值。
  用假货换取的眼前利润远远不及付出的代价,而这种代价就是在强有力的监管制度下对诚信的标价。
  当前英国退欧事件给货币和大宗商品市场带来了巨大冲击,恐慌情绪持续高涨,金融市场紊乱性进一步增加,投资者在抓住机遇的同时也面临巨大的资金风险,看不清形势,捉摸不透行情。犹豫不决的心理造成连续失误。在此,有对沥青、天然气、白银以及铜等贵金属投资有兴趣却无从下手或者已经在接触却并不理想的朋友。可关注笔者微信 yhsh16888 (长按可复制),获取每日投资获利资讯。行情走势分析,交易策略指导。
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