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东方智慧个人销售系统
自我成功销售宣言今天，我向世人宣告：我是独一无二的奇迹！我要成为中国的罗文！我要成为世界上最伟大的推销员！用我的行动，铸就英雄的天堂！热爱我的行业、热爱我的公司、热爱我的产品、热爱我的客户、更热爱我自己！我要磨练我的意志，在拒绝中成就自己！秉承结果效率、真诚自律的作风，保证完成任务、绝不找借口！坚持不懈、直到成功！我是世界上最伟大的推广员
教育培训行业的A级客户（1）了解南柏先生的 （2）爱学习，参加过其它教育培训机构10000元以上课程的客户 （3）喜欢国学（易 儒 释 道 兵 医 史） （4）对你个人，《东方智慧》的课程和服务非常认
同的客户 （5）对我们的课程与服务有急切需求 短信铺垫 （1）铺垫短信（南柏语录 管理 问候祝福 名言名句）（2）广告短信（课程短信）（3）跟进短信（4）促单短信
通过发问了解客户，了解需求　 了解客户的两个公式ＮＥＡＤＳ和ＦＯＲＭ　 Ｎ现在的 Ｅ喜欢、快乐
Ａ更换、更改、改变…… Ｄ决策人是谁…… （是不是唯一的决策者） Ｓ解决方案 当与顾客初次交流时，注意①坦诚②情感③好处④创造二次见面机会　
《东方领袖智慧》解除抗拒成交（话术） （1）今天，人们已经意识到中国传统文化与智慧，是企业家的智慧正餐。Xx总，您的企业也很成功，肯定也有你的成功经验，请给年轻人一个学习的机会，我想拜访您，我是很真诚地希望你答应我。 （2）交换一个苹果。只能得到一个苹果，而交换一种思想，却能得到两种思想。xx总, 您的企业也很成功。如果能借鉴南柏先生《东方领袖智慧》中的一些思想和智慧，能让个人和企业
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