为什么要找专利代理机构（实话篇）
根据官方统计，70%以上专利事务是委托代理机构办理的，再加上“黑代理”，估计这个比例在80%以上。为何这么高的比例找代理呢？下面就是找代理机构的理由（此处所指的是那些具有技术和经济价值的专利，排除垃圾专利）：
&&&&&&&&1、“巨头”企业&&&&&&&&
&&&&&&&&摆事实说话，不管是日本、韩国、美国还是其他在华企业（可以不找代理机构，自己申请专利的），无一例外都找代理申请专利。中国知名的华为、中兴、百度、腾讯、等也都是找代理。可不要以为这些公司自己不会申请，相反他们是很会的，都有自己专门的知识产权部门。不能理解为什么他们不自己申请，还大把大把的银子给代理机构，脑袋进水了？
打个比方，现在的老板都会开车，但一般都请司机，因为司机天天开车，哪里会堵车，去哪里有多少条路，那条最近，哪里的路上有障碍，了然于胸。一个道理，这些巨头们用极少的资金找代理机构，省去了繁琐的专利申请事务，节约了宝贵的时间去做自己的主业，去挣大钱。
&&&&&&&&所谓术业有专攻，虽然是各个行业的龙头，技术的霸主，但无疑不是专利申请的老手。所谓专利申请嘛，无外乎就是要让自己的申请被授予专利权利，并且保护范围要大，代理机构天天琢磨这事呢，类似于老板的司机功能。企业往往知道技术需要保护的是什么，代理机构能就知道怎么写专利申请文件来保护技术，并最大限度地保护。
&&&&&&&&再者，所谓的巨头即意味着随时会被别的巨头挥舞的专利大棒打到头上，专利的数量和质量是很关键的，马虎不得。华为与思科之间的专利大战，触目惊心，可不是闹着玩的，目的是要致竞争对手于死地。
&&&&&&&&2、中级企业。
&&&&&&&&往往来讲，中级企业骨子里中有股傲气，专利我都能搞出来，申请这么简单的事还不自己办了，还花冤枉钱找代理机构干嘛？找几人搞个专利管理部，自己申请了，多省钱啊。
&&&&&&&&先说申请文件的撰写，企业撰写的专利的保护范围（权利要求书）可能是一个小湖泊，一绕就过去了。而代理机构写的保护范围却如太平洋，想绕？除非绕到北极去。
&&&&&&&&再说果汁局审查过程中会对申请文件提出意见，让申请人答复。企业自己答复往往由于没经验，答非所问，被气愤的审查员无情的驳回，专利没申请下来，公司的技术无奈地被竞争对手任意使用。但答复这个对代理机构来说司空见惯，得心应手，几乎能使死申请起死回生，活案子那自然史水到渠成。
&&&&&&&&举个例子，果汁局审查员说你的专利申请没有创造性，企业自己写的看到这个意见，一般都觉得没希望授权了。往往是因为企业的发明人站的高度较高，错误地理解了创造性的概念。但拿给代理机构答复，几句话，授权。
再举个例子，审查员指出专利的权利要求不清楚，有个“大约”，并在标准表格里勾了一个希望申请人说明本申请能被授予专利的理由。于是乎企业在意见陈述里大谈特谈本申请技术先进、自主研发、获得过什么什么科技奖、什么什么领导给予了肯定等等，最后审查员驳回。但拿给代理机构做，把“大约”删除了，就授权了。
&&&&&&&&中级企业往往也容易被专利大棒挥舞到头上，此刻再想起专利的重要性，发现当初都是自己申请的，没有委托代理机构，现在慌了，亡羊补牢，找到代理机构。此时可能因为当初的省钱而无法挽回，因为当初的失误，此刻即使是神仙代理也心有余而力不足。
3、小企业 &
&&&&&&&&专利不多，认为发明人最了解技术，直接自己写了申请，也不花钱。
&&&&&&&&几乎肯定地，把保护范围写成一个小湖泊了。或者概率很大，写的申请文件没有充分公开，在审查员礼貌地发出审查意见后直接驳回。专利申请耗时两三年，到头来一场空。。。。。
举个例子让企业有个感性的清楚认识：&
一个卫生巾企业辛辛苦苦几十年，研发出一种吸湿性超级好的新材料，生产的卫生巾效果那叫一个好，获得了全世界成熟女性朋友们的青睐。该企业有专利意识，发明人自己申请了一个保护这种卫生巾的专利，要求保护的是：包括1层这种新材料的卫生巾。没等老板兴奋一年，发现市场上全都用这种材料的卫生巾了。老板乐了，心想还好我申请专利了哈哈！赔钱吧。&
&&&&&&&&于是告到法院，于是败诉了。老板很是想不通，质问法官：明明侵犯我的专利啊！法官乐呵呵的说：兄弟别火，你要保护的是1层新材料的卫生巾，别人用的是2层，怎么能说侵权呢？老板很窝火！你到底是不是人民的法官啊！法官说没办法，人民的法官不能感情用事，得事实论事，你的专利保护的是1层，别人用的是2层。&
&&&&&&于是3层、4层、5层的卫生巾陆续上市。。。老板哀叹：要是当初找代理机构申请（根本不会写层数，用材料就侵权），现在我仍然是全世界的女人唯一喜欢的男人（损失自然不好意思说了）！可惜。。。。。&
下面分析一下剩下的20%没有委托代理机构的情况： &
&&&&&&&&1、高校，研究所
&&&&&&&&学者搞的技术更倾向于在核心期刊里发表文章，可能技术本身不具有专利的要求。即使符合，体现他们价值的或者评职称的依据也是发表文章，所以不太重视专利申请，顺便申请一下吧，让研究生自己写吧，都这么高学历了写这个还不容易？
于是研究生们找到一个模板，依葫芦画瓢写了一个申请文件，拿到受理通知书了，于是手舞足蹈，太简单了！甚至到处宣扬根本不用找代理机构。殊不知在研究生们毕业后驳回通知书到了，只是这个对他们来说形同鸡肋，可有可无。
&&&&&&&&2、装点门面的
&&&&&&&&往往申请几个实用新型（符合形式基本就发证），对外宣称拥有完全自主知识产权，当然不会找代理机构。
&&&&&&&&3、申请高新企业的
&&&&&&&&4、防御性垃圾专利
&&&&&&&&用来吓人的，有证就成，无需找代理机构。
&&&&&&&&5、造成事实公开
&&&&&&&&防止别人找麻烦，不管三七二十一，所有内容完全公开，无所谓保护内容，无需找代理机构。
&&&&&&&&所以，只要你觉得要申请专利的技术实实在在的是你的心血，具有极高的技术和经济价值，那么，唯一的选择，找代理机构。那么怎么找代理机构呢？
如果代理机构说：
找我吧，找我吧，我们专业，我们以客户至上，我们能更好地保护你的发明创造，我们保证专利申请授权！电话：QQ：邮箱全留给你，那么，基本上可以确认不能找这个代理机构了。
且听下回分解，让你如何从参差不齐的代理机构中选择性价比最高的代理机构！ &
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专利代理人如何进行职业规划
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对已经进入专利代理行业的人来说，面临的问题就是职业规划。专利代理人的能够从事的业务包括专利撰写与答复审查意见（英文为Office Action，简称OA）、专利翻译、专利复审、无效与诉讼、
作 者 | &杨敏锋 &北京君策知识产权发展中心 &
(本文系知产力获得独家首发授权的稿件，转载须征得作者本人同意，并在显要位置注明文章来源。)
对已经进入专利代理行业的人来说，面临的问题就是职业规划。专利代理人的能够从事的业务包括专利撰写与答复审查意见（英文为Office Action，简称OA）、专利翻译、专利复审、无效与诉讼、专利转让、专利许可、专利事务咨询等。这里面的各项业务对代理人在专业素养方面存在不同的要求，下文对此进行初步的分析和评述。①
（一）撰写专利文件与答复OA
撰写专利文件与答复OA是专利代理人最为基本的工作，也是大部分从事国内专利代理业务的代理人每天的工作内容。与其他业务相比，这两项工作，尤其是撰写专利文件显得比较枯燥，收入水平也不尽如人意。不过，专利文件的撰写是属于整个专利保护的基础，专利的保护完全依赖于专利文件的质量。
对代理人来说，如何撰写出高质量的专利申请文件就成为评价代理人水平的一个非常重要的指标。要写好专利申请文件，代理人需要具备良好的技术理解能力、语言表达能力和法律水平。不过各事务所在招聘标准上，对技术方面的重视要远高于法律水平，更愿意招聘理工科硕士而不是具有理工科背景的法律硕士。
不过，也有专家认为法律功底比技术基础更为重要，“专利申请文件是一份法律文件，而要保证专利申请文件内容的适当更需要法律方面的知识，专利代理人更应该是一位法律专家而不是一名工程师。”②
（二）专利翻译
专利翻译是涉外专利代理人的主要工作之一。与国内代理人相比，做涉外代理人的收入水平要高出不少，因此也有不少国内代理人希望以后能往涉外方向发展。要成为涉外专利代理人，外语水平无疑是基础。英语之外的小语种，如日语、德语等，由于人员数量不足，收入水平还会比英语要高一些。
一般来说，要成为一名合格的专利翻译，需要做到以下几点：（1）能读懂专利文献中的技术内容；（2）能用清楚、准确的汉语正确表达出原文的内容；（3）熟悉专利文献中的常用语言；（4）了解权利要求书中各部分间的对应关系；（5）了解权利要求书、说明书摘要的不同作用及语言特点；（6）改正原文中明显的书写错误；（7）向专利代理人提出原文中明显不合逻辑之处；（8）如果专利翻译具有一定的专利知识基础，可以修改原文中明显不符合专利法规定之处，并通知专利代理人；（9）即使具备专利知识，在翻译专利文献时，未经翻译委托人授权，一般不应对涉及专利实质性内容的部分进行修改。③
（三）专利复审、无效和诉讼
专利的复审、无效与诉讼案件是很多代理人眼中的“高端”业务。这些业务“高端”的原因，一是需要具备更高的法律功底，并非所有的代理人都能够胜任；二是这些业务的数量比较稀少，不是每个代理人都有机会参与，物以稀为贵。
以2014年为例，专利申请达到了236.1万件，专利复审和无效案件总数在2万件左右，诉讼案件则有一万几千件。专利复审、无效和诉讼案件的总量只是申请量的百分之一点几。由于案件数量上的限制，在1.2万名专利代理人中，能够经常接触专利无效、复审和诉讼案件的只能是少数。
另外，根据最新的司法解释，只有专利代理人协会推荐的专利代理人，才能在法院从事专利民事诉讼业务，第一批获得推荐的代理人是1030人。需要注意的是，这种推荐仅适用于民事诉讼，不适用于行政诉讼。如果专利代理人想要以诉讼业务为主，那最好再通过司法考试，成为同时拥有专利代理人执业证和律师执业证的双证人员。
（四）专利转让和许可
近年来，专利的转让和许可，已经成为企业专利运营的一种重要方式。“随着规模经济和市场份额的增长，知识产权也成为了公司并购的一个动机，并且加入到传统因素中成为合并与收购的动力。确切地说，因专利而展开的合并、收购和出售现在主要集中在经济生活汇总的竞争激烈的技术密集领域。但是，随着技术革新步伐的加速，随着在生死攸关的全球经济中寻找相对优势的需要的日益迫切，知识产权肯定或者经济生活的各个领域对合资与收购发挥更大的作用。”④
可能在一些人眼里，专利的转让只是拟定一个合同，根据网上搜索到的一些合同模板，可以轻而易举的完成。不过，要通过许可为所代理的企业获取最大的利益，需要有能力评估交易专利的稳定性与保护强度，更需要站在全局的高度，评估相关交易对整个产业链及市场的影响，结合交易双方的知识产权结构以及谈判能力，保障整个交易的顺利完成。当然，这对代理人的素质和能力也提出了极高的要求。
与专利转让相比，企业之间的专利许可似乎更为普遍。不过，在国内的专利许可中，很多属于关联企业之间的许可，与国外的情况并不相同。专利许可给企业带来可观收益的同时，如果控制不当也会引发巨大的法律风险和商业风险。在法律上的风险主要来自于对专利权滥用的规制，而通过专利许可进行限制竞争行为，是专利权滥用的主要表现形式之一。专利代理人如果要以专利许可作为自己的发展方向，需要有能力对许可的法律风险和商业风险进行评估。
（五）专利事务咨询
专利事务咨询从表面上来看，就是解答企业在专利方面的各种问题。如果仅仅是解答企业所遇到的单个问题，那难以形成收费比较高的项目。不过，如果能够整合各种资源，为企业提供知识产权整体解决方案，那就完全可能形成利润丰厚的大项目。如McKinsey & Company（麦肯锡）和Boston Consulting Group（波士顿咨询公司）以及Bain & Company（贝恩）等著名的咨询公司，从事的业务就属于商业咨询领域。
在知识产权领域，随着企业对知识产权的日益重视，提供知识产权战略咨询的市场也正在逐步形成。由于企业专利战略管理涉及到多方面的内容，因此代理人除了需要具备广博的知识背景之外，更需要打造一支专业化的团队并调动各方的资源来协同完成。
（六）结语
总的来说，知识产权是一个很有前途的行业，值得我们同仁全身心的投入。在低端市场，似乎专利代理的黄金时期已经过去了，但在高端市场，代理机构提供的服务还不能满足企业的需求，存在着巨大的市场空间。
一般来说，成功取决于4个因素：能力、努力、策略和运气。⑤专利代理人都是理工科出身，具有大专以上的文化水平，个人能力一般都比较强。只要我们根据自身情况，明确自己的定位，采用优良的策略，坚持不懈的努力，相信离成功也就不会太远。
① 下文主要参照了杨敏锋：“试论专利代理人的定位与发展”，《2011年中华全国专利代理人协会年会暨第二届知识产权论坛》年会论文集，第22~36页。
② （美）亚历山大·I·波尔托拉克、保罗·J·勒纳：《知识产权精要》，于东智、谷立日译，中国人民大学出版社2004 年7 月版，第16~17 页。
③ 庄一方：《专利文献的英汉翻译》，知识产权出版社2008年版，第4~5页。
④ （美）凯文oGo里韦特、戴维o克兰：《尘封的商业宝藏——启用商战新的秘密武器：专利权》，陈彬、杨时超译，中信出版社2002年版，第148页。
⑤ （美）乔纳森o布朗：《自我》，陈浩莺、薛贵、曾盼盼译，人民邮电出版社2004年版，第122页。
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