Papi酱为啥把首条贴片广告交给罗振宇去拍卖_网易科技
Papi酱为啥把首条贴片广告交给罗振宇去拍卖
（原标题：Papi酱CEO杨铭自述：为啥把首条贴片广告交给罗振宇去拍卖）
作者：娱二妞演讲来自罗辑思维主办的Papi酱广告招标沟通会，未经演讲者审阅。首先很感谢今天到场的嘉宾，也感谢投资人和组织者罗振宇。讲两件事。第一，今天是我和Papi酱做梦也没想到的场景，作为中戏导演系毕业的学生，我做了一家艺人经纪的公司，而Papi酱很迷茫，她做过老师，参与过喜剧创作，也有互联网形式的创业。就在去年这个时候，我们看到自媒体创业是井喷式发展。我们就想：Papi酱是否也愿意通过自媒体的方式表达自己呢？她本来就很逗比。所以想到了视频内容的方向。再加上专业院校的背景，会比较容易她在很短时间就玩得很开心，找到了自己，由于与很多网友有共鸣，也获得了喜爱。微博从4000多粉丝发展到800多万，大量媒体的曝光。这也许就是内容的力量。第二，我们为什么做这次拍卖。
当获得大量媒体曝光和关注，我们俩非常迷茫。除了清晰地知道Papi酱应该在内容创作上保持欲望，继续前进之外，其他一点思路都没有。直到那周四（3月17号）碰到了罗振宇和徐小平。他们分享了这两年在自媒体的经验和教训，罗振宇说了拍卖广告对于自媒体行业的价值和意义。我也希望更多自媒体创作者和我们一样感到希望。自媒体人和传统媒体有所不同，之前的各种拍卖，拍卖的是确定的资源。这次是不确定性的。我们希望最终拍卖的广告和罗老师一起，让自媒体这种艺术行为得到升华。我们也希望让最终拍得的广告主在自媒体之路上成为时代赢家。首发：罗振宇口述大计划，罗辑思维将把Papi酱广告招标做成网红界地标性事件
本文来源：《创业邦》杂志
责任编辑：彭丽慧_NT5727
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作者：木木
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扫一扫关注最新创业资讯昨天刷屏最狠的是网红&Papi酱&首个贴片广告拍卖，没有之一。
为什么？因为最终夺魁者丽人丽妆居然拍出了2200万的天价！这个重磅消息一时间被刷屏，各路媒体、自媒体迅速推出各种解读，蔚为壮观。主要分为两派：叫好，认为开启了网红乃至新媒体的新时代，网红们可以复制；唱衰，认为这只是阿里家宴，一场事先张扬的设局。
体位很多，信息很杂，有些傻傻分不清。作为长期关注研究互联网的老兵，我试着抽丝剥茧，给出自己的核心观点。我的看法是：看好也罢唱衰也罢，Papi酱+罗辑思维的CP组合和标红玩法都不可复制！因为这是一个势能变现。
阿里家宴，还是一场营销局？
这次拍卖是很有新意的，搞了网络直播，结果出来后又立即宣布捐献。
随即有人评论（不太确定原作者是谁，知道的告诉我）：&直播平台优酷是阿里刚刚全资收购的，操盘手罗振宇是优酷投资的，线上拍卖平台是阿里巴巴的阿里拍卖，标王丽人丽妆是阿里投资了A轮的公司&&这是阿里家宴啊！&
批评者认为，这场拍卖最大的赢家不是Papi酱、不是逻辑思维，甚至不是丽人丽妆，而是阿里巴巴。
这个&设计好的营销局&说法很好玩，也很有市场。就像因为联想控股、柳青、柳甄的关系，而认为移动出行是柳传志的一盘大棋一样。阴谋论和段子从来都在中国人民中最有市场。
这从另一个角度说明了，在BAT中阿里巴巴的生态布局依然是最领先的。腾讯和百度在媒体和泛文化方面，还有很长的路要走。当然了，网络娱乐则无人能与腾讯PK&&你以为全民刷屏抢红包、打飞机拼步数就不是娱乐？
也许真正的答案是：传闻丽人丽妆要上市，现在要猛做公关。记住，资本诉求永远是第一推动力！
至于徐小平、光速资本等参与投资方、微鲸等参与竞拍卖方（注意都是&参与&这个定语），也在众多报道中怒刷存在感，赚的盆满钵满。
网红变现需要CP组合和商业操作
回到输赢这个话题，有人赢吗？至少参与者都赢了。有人输吗？至少纸面上看没有。
为什么？因为这就是一组网红的超级CP组合。在这轮爆红以前，Papi酱其实还未全面走入产业视野。而逻辑思维是中国互联网最大的知识社群、徐小平是最具大众知名度的天使投资人、优酷是最大的视频平台，你还能找出这一对组合吗？
有些粉丝也许会反唇相讥甚至愤愤不平：逻辑思维是借势了Papi酱。No No No，数据不会撒谎，请看逻辑思维领投Papi酱之后对其粉丝数量带来的变化：
这说明啥？逻辑思维和徐小平投资之后，经过投资估值3亿（实际1亿）、封杀下架（实际是整顿后恢复）两轮刷屏级炒作，让Papi酱赚取了人气，在各平台的粉丝几乎增长了一倍。
我的结论是：通过逻辑思维和徐小平的商业操作，大大加持了Papi酱的知名度，找到了变现模式、商业力量得到了极大提升。这是一个事实，无论你是否爱听。
许多人大谈特谈自媒体如何变现，我只相信：操作比理念更重要。Business is business。
那么，Papi酱这种标王拍卖的变现方式，其它网红款可以复制吗？当然不能！包括逻辑思维和徐小平也不能，因为大家消费的是&第一次&这个标签，因为它具备势不可挡的势能！
势能变现，势能积累够了才能转化为商业动能
以前自媒体的商业化往往停留在&自商业&这个层面：靠魅力人格体做做力所能及的周边生意，说到底还是玩自己。
但&罗辑思维&正在要走的路，非身处风口者很难理解&&我判断会是一个&势能生意&，这也是当今互联网生意模式的核心，更是投资者最看重的决策依据&&所谓&势能&模式，就是魅力人格并不变现，而是拉动社群形成和壮大，当社群规模超过群体智慧的临界点之后，社群本身会进入一种自组织、自运行的动态&失控&中。我认为，这也是一个具有增量思维的&微生态&，生态系统天然多赢。
说白了，&势能&这种资产与以往所有资产都不同，越用越有价值，消耗就是积累。如果你不相信这一点，就说明你并不真正相信互联网的力量！
说白了，势能积累够了才能转化为商业动能。Papi酱拍卖标王只是逻辑思维和徐小平等人&势能变现&的产品之一，下一次的新品类，一定是另一种玩法。第二个夸女人是鲜花的都是庸才。
　　势能，等于相互作用的物体的力量总和
那么，网红们如何积累势能、才能积累到Papi酱那样的高度呢？
网红，是2016年互联网最热门的话题之一。其实社交网络中最流行的大V、KOL、网红，各种说法本质都一样。这些都是不通过传统方式成为公众人物，却可以聚集起大量粉丝并成为一种重要自带流量和商业力量的普通人。
我认为，网红的本质依然是以人为核心形成流量，并通过这些流量来赋能。这种赋能的渠道来源就是社交网络。而移动互联网Link已死，架构的碎片化让搜索不再成为第一入口，社交App微信、微博等超级平台崛起，流量正前所未有的向社交网络聚集。
去年开始，我在年度培训公开课&重创新&&打造入口级产品&（预约）中提出了势能营销。&因为连接，所以势能&。社交网络带来的势能效应正在深刻的影响着时代。企业要顺应时代，走向转型，就必须了解势能、亲近势能，甚至参与势能。
社交网络的神能力量从何而来呢？我认为：势能的本质就是物理学中说的&相互作用的物体总和&！这么说吧，无论你是骂还是夸，都在给Papi酱积累势能。之前越骂越火的小米是另一个例子，只不过雷军和黎万强用了一个新潮的词：参与感。
同时，通过社群传播品牌就是在利用这种相互作用、相互碰撞的势能，从而达到爆炸式、互动性和口碑化传播。
这是一场史无前例的自媒体网红标王拍卖，将载入中国互联网和营销界的史册。
谁赢谁输？按一位不愿透露姓名的营销大佬的说法：博弈论中，强强联手强强双赢，强弱联合强者通杀！
懂的就懂，不懂也罢。我们真正要做的是：如何快速构建自己的势能？如何形成更具势能的CP组合？如何通过创新商业操作变现？
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papi酱与罗胖第二次合作，视频贴片广告
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2016迅速霸占网红头条的papi酱接广告了！
2016迅速霸占网红头条的papi酱接广告了！近日，罗辑思维公布了其与Papi酱的具体合作，即拍卖Papi酱视频贴片广告一次，企业负责讲出愿望和出钱;罗辑思维负责出主意、做运营、发消息;而papi酱负责掌握最后怎么发布这条广告的决定权。此前，papi酱还拿到了1200万元风险投资。
Papi酱为何短短四个月，凭借几十条原创视频就攀升至第一网红，各大平台纷纷拉拢？
Papi酱抓住了几大关键：段子视频的流行；当下热点，明星到普通人，两性到单身汪五花八门；自身语言优势，东北话上海话台湾腔英语随意切换，利用变声器，调侃生活中所有不爽或者看不惯的事情。四个月时间聚敛了700万粉丝，可能她没有凭借粉丝拿到一分钱，但她已经把自己变成最大的ip，此次拿到1200万风险投资不一定能变现，但是她拥有的最大优势不会变，那就是固定粉丝。
Papi酱会红多久？当一种模式大热之后，立马就会跟风出现各种肤质山寨。《非诚勿扰》火了，各大电视台纷纷模仿；《鬼吹灯》火了，全民写盗墓；《屌丝男士》火了，网络剧如过江之鲫。模仿papi酱确很难，她没有创作团队，没有经纪公司，火的只是她一个人，本身就是最大的商业价值。
我比papi酱还平，是不是也可以做网红?短短4个月就成为仅次于撕葱的第二网红，大家看到的只是她的崛起，其实papi酱在这条路上已经走了很多年，只是之前未被关注。成功没有捷径，在大学时期，她就开始创作合作段视频，视频剪辑是自己做的，语言能力经过各种磨炼，并且还是是硕士生哦！想要比肩papi酱，学渣们肯定是没戏了。
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