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中国农业银行人民币个人大额存单产品目录
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注：具体开办的业务种类及办理程序、办理条件等以中国农业银行当地分行有关规定为准。大额存单发行表现平平 三年期产品成唯一亮点
　　销售平平三大原因　　大额存单的起存门槛较高，需要30万元。　　大额存单的年利率优势并不明显，与银行理财产品差距大。　　大额存单提前支取不太方便，可转让功能还未实施。　　本月起，我市又有多家银行推出新一批大额存单。一直以来，大额存单都是市场关注的焦点，之所以引起高度关注，因为它通常被视为通向利率市场化的“最后一公里”。不少国家在存款利率市场化的过程中，都曾以发行大额存单作为推进改革的重要手段。6月15日“首发”以来，大额存单的表现如何呢？　　记者 郭舒晨　　现状　　总体销售不温不火　　三年期产品更“吃香”　　记者从银行方面了解到，6月15日“首发”以来的50天里，大额存单在我市的总体销售情况不温不火，而三年期大额存单凭借其利率优势，是所有产品中卖得最好的。　　以我市一家国有大行为例，截至昨日，三年期大额存单的销量占该行所有大额存单产品销量的四分之一。在其他有开展大额存单业务的银行，三年期产品也几乎都占据大额存单销售冠军的位置。　　近期发行的三年期储蓄国债，票面年利率均为4.5%，而三年期大额存单的年利率为4.55%。换句话说，同样投资30万元，大额存单的收益将比储蓄国债高出450元。此外，市面上所售银行理财产品的产品期限最多为一年左右，在三年期处于空当，这也让三年期大额存单更为吃香。与此形成鲜明对比的是，原本被视为“主打产品”的一年期大额存单，却因可替代产品太多，人气一般。比如，一年期大额存单的年利率为2.8%，而同样期限并且具有保障功能的银保产品收益可达3.75%，具有浮动性收益理财产品年化收益率达4%。　　原因　　起存门槛比较高　　“可转让”还未实施　　“大额存单开始发行以来，我们行的销售在四大行中占比达40%，算是不错的。但从总体来看，我市各家银行大额存单的销售情况都不是太理想。”我市一家国有银行个人金融部的相关人士说。　　上述人士告诉记者，大额存单销售平平主要有三大原因。首先，大额存单的起存门槛较高，需要30万元。其次，大额存单的年利率优势并不明显，与银行理财产品相比，差距更大。再次，大额存单提前支取不太方便，最精髓的“可转让”功能目前还未实施。　　此外，厦门建行的储蓄产品经理江涛也告诉记者，由于理财手段、工具更为丰富，大额存单在像厦门这样的沿海城市，销售情况明显不如北方城市。他说，从建行总行发布的数据来看，大额存单在北方城市的销售情况比沿海城市好。记者了解到，其他银行也存在同样的情况。　　扩容　　发行机构扩至102家　　可选网点更为丰富　　尽管目前大额存单还不能实现转让，一些银行只能依靠质押和提前支取来实现大额存单的流动性优势。业内人士普遍认为，一旦大额存单的转让平台搭建成功，会受到更多资金的追捧。　　而今后如果您想购买大额存单，也将有更多网点可供选择。近日，中国外汇交易中心发布《关于扩大大额存单发行主体范围的通知》，决定扩大大额存单发行主体范围，机构个数由之前的9家扩大至102家。　　除了工行、农行、中行、建行、交行、浦发、中信、招行、兴业这9家银行已在6月15日首批推出大额存单业务，此次新批准可发行大额存单的金融机构包括了光大、华夏、民生、平安等10家全国性金融机构，厦门银行等43家城市商业银行，厦门农商行等37家农村合作金融机构以及汇丰银行（中国）有限公司等3家外资银行。　　“利率下行将成为趋势，目前购买中长期的大额存单提前锁定收益，对保守型投资者来说是不错的选择。”江涛说。
（责任编辑：HN666）
06/29 15:4506/29 15:1006/26 15:37
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自春天行动以来，农行东营盛运支行累计销售大额存单454万元，率先完成了上级行全员产品体验及营销目标。
自春天行动以来，农行东营盛运支行累计销售大额存单454万元，率先完成了上级行全员产品体验及目标。 一是分解任务指标，强化岗位联动，营造全员营销氛围。定利率较高的大额存单既能抓住贵宾客户，又能揽储稳存，为加快存款增长，该行在春天行动伊始及时分解相关任务指标，并在对辖内客户进行了细致分析后发现，客户资源较少，必须要深入发掘厅堂客户的潜力，努力吸收其他行闲余存款。一经发现潜力客户，通过岗位联动留存客户信息，持续做好后续跟踪服务，营造了团队营销、全员助力的营销氛围。 二是注重科技支撑，提高管户系统使用率，诚意邀约促营销。该行为全体员工申请了CFE账户，利用CFE系统分析余量客户潜在价值，向目标客户发送短信通知，广撒网寻求意向客户。对于有投资需求的客户重点锁定，通过电话对客户进行邀约，详细介绍我行定期存款、大额存单的产品特性。 三是探索新兴营销方式，发掘潜在客户，趣味营销吸引客户。通过微信朋友圈、空间等面向亲朋好友宣传我行大额存单，在定期开展的贵宾客户活动中重点推荐大额存单，并建立客户微信群，定期投放产品信息，吸引客户注意力，形成潜移默化的产品认可。 四是梳理产品销售台账，唤醒睡眠客户，打造优质售后服务。通过梳理之前办理产品的销售台账，对于具有潜在价值的睡眠客户，通过发送短信及拨打电话进行沟通，邀约客户前来办理业务，在力争扩大客户流量的同时，唤醒沉睡客户。 五是重视营销话术，细心发掘客户需求，提高客户满意度。充分研究大额存单、理财、基金等产品特性，总结营销话术，对于前来办理存款、理财、基金等产品的客户，重点推介我行大额存单，对于暂无办理意愿的客户，以客户满意为目标，作提示式营销，减少过度宣传，赢得客户好感，提高客户&回头率&。
[责任编辑：谷晓丹]
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