如何低成本提高宝贝的排名销量转换率
2015年5月份淘宝排名规则修改后，很多淘宝卖家其实都没注意到，其实这次修改主要是消减爆款的权重，另外就是打上新品标签产品权重加了好多。
&于是我们就做了次调查，如果我们同时在两家权重一样的店，其他都假设一样吧，然后一个店的这个宝贝直接从代理那边拿过来就发布，然后1周内刷了20单；另外一家店的宝贝经过排除同款工具处理后打上新品标签（可以持续两周时间）然后一周内刷了15单，大家刷的都是按螺旋来刷。
&&&现在第七天的情况就是这样：
A宝贝，20个销量4个评论，有200个同款，价格居中，不是最贵也不是最便宜；
B宝贝，15个销量3个评论，无同款，价格跟A一致，打新品标签；
&然后大家说说下面几个问题：
&1丶A的排名靠前还是B的排名靠前？（我们假设A在第二页尾，这时候B在哪里？）
&2丶第二周A的自然销量多，还是B的自然销量多？(假设A有两个自然销量，那B有多少？)
&3丶你觉得打个新品标签可以抵刷几单的作用？
&然后调查的结果是很多人说B会比A排除前面，另外有部分人说我们调查是做软文（意思也是肯定当然是B产品排名销量比A产品好的意思，所以才说我们是广告我们排除王）。由此可见，淘宝宝贝打新品是多么的重要，是一个低成本取胜之法。&
运用好谷嫂淘宝同款排除王，可以为你最低低成本的助推你的产品，而且比刷单更加安全，更加有效果。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。【创业经验】纠结于成本价格跟主观判断，只会陷入死胡同！
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【创业经验】纠结于成本价格跟主观判断，只会陷入死胡同！
作者:投稿【
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是否总在抱怨自己价格优惠却无人问津！是否总在谴责别人成本低廉却高价出售！是否感觉自己每次定价时总是无比艰难！是否在利润与销量的博弈间常难以取舍！是否开始无计可施！准备就此放弃了呢！题外话：困扰清水许久的制约总算迎刃而解！让清水有了大干一场的冲动！昨天几乎将所有宝贝的主图都修改了一遍，保留原有特色的同时，加入了新的意境元素，让清水心情大好的同时，也感觉无比的疲惫！最近可能要去当一段时间的家教讲师，也许不能每天发帖了！因此今天清水就将最重要的心得体会告诉大家！希望大家有所领悟。1：你们给自己的定位是商家还是中间商？！也许网上代销的店铺不少，可我依旧希望各位将自己定位为商家！重新开始掌管自己全店的产品价格体系！清水时常听到这样的言论：&我这个产品成本是2元，因此我卖3元！赚百分之五十呢！&我真想反问一句！进价成本固然存在，可其他附加价值，你是否会考虑在内呢？！你又将时间成本！物流成本！装修成本！置于何地呢？！我们并非二手中间商，至少我们拥有自己的店铺！因此为何在成本与售价之间一定要划分一个清楚的比例呢！我曾经在街头看到一个摆地摊的小贩，他在售卖魔法玩偶，有许多人围观，一个可爱的毛球娃娃在地上不断跳舞转身！让许多人都大呼惊奇！他的售价是十元一个！十五元两个！我女朋友很喜欢！就买了两个！一回家发现原来这个魔法玩偶的秘密在于两根牵引绳，通过绳子的抖动来产生娃娃跳舞的效果！于是乎我起了好奇之心，在淘宝网搜了一下，价格在三元到十元之间！加上运费价格后也跟摊贩相似！可我转念一想，淘宝是零售平台，我又在阿里巴巴上搜素了一下，结果让我瞠目结舌！完全一模一样的产品，阿里巴巴的售价在0.4元左右一个！还不是最低批发价！我不禁想问，为何如此廉价的成本可以吸引那么多人高价购买，这不就是很多中小卖家都在抱怨跟不解的事实吗？我换位思考了一下，如果我是淘宝店主，要进这批货物来卖，首先我得评估这批货的价值，我的受众群体，营销模式跟文字描述！大家注意到了没有，我没有提到成本与售价的比例！因为如果我想到了这点，我绝对不敢相信，这个东西可以带给我十倍的利润。当时我的店铺已经定性，我也不想添加其他类目产品！于是乎我将这个魔法玩偶推荐给我一个要开店的朋友，结果他第一句话就是：&成本那么低的东西卖的掉才怪！第二句话就是：&一看就粗制滥造，有人买才怪！&大家可能注意到了，我朋友这两句话的前提条件都是了解了成本后才做出的主观判断！这点我相信许多人都会这样！将自己主观代入角色，先代入买家，当你得知一样东西成本在0.4元的时候，你断然不会购买，哪怕售价仅售一元你都要纠结许久！随后代入卖家，你会潜意识感觉所有买家都知道你的商品成本，于是乎你再算上营运成本，感觉无利可图，就果断放弃！说个简单的说法，一个品质尚佳的戒指成本是0.5元！你卖一元能卖掉一千个！我卖十元我花心思，我想至少能卖掉200个以上！甚至我能时不时的包个邮打个折搞搞优惠活动！光这样我就比你多赚了一倍多！至于为什么！因为你将自己当成了中间商，而我对自己的定位是商家！2：提升产品价值而尽量忽略价格！这个课题其实真的很难写，清水也绞尽脑汁！只好说一些浅陋的看法！先举一个例子：土豪金5S最热的时候！大家都在进土豪金贴膜出售！那时的商机只有几天时间，几天之后贩卖的店铺从三家到了七八百家！价格也慢慢回归平稳。我来跟大家仔细讲讲这个案例，那段时间阿里巴巴贩卖土豪金贴膜的厂家都在同一时间缺货，我朋友好不容易进了一些货！成本在一块多一张！当时淘宝店铺每个商家卖的价格都不同！我劝朋友卖10元就行了！可我朋友就说了一句话：&用的起苹果5S的人，会买一张比街头贴膜还便宜的土豪金贴膜贴在自己宝贵的手机上吗？!&最终他定价50元每张，几天时间他赚了五千多！仔细想想这段经历，并非教人弄虚作假，哄抬物价！而是告诉大家其实产品价格不仅仅是成本决定的！也不是你主观决定的！而是市场需求跟消费人群决定的！在淘宝网的今天，成本正在开始透明化，可通过比较不难发现，真正成功的商家，都有自己独特的风格，价格战的优胜者却常常无法久居高位，每次成本帖的曝光都无法动摇他们的售价与销售人群，我们许多卖家在抱怨的同时，是否能真的静下心来想想这是为什么！最初的时候我也百思不得其解！只记得有一次同事叫我帮她买根手链，我凭着多年网购经验帮她选到了一条物美价廉的手链，价值感很强！我同事逢人就显摆，别人问她这手链多少钱，她却谎报了一个高价！还提醒我千万不要拆穿她！从那一刻起，有些东西迎刃而解！产品的价值感才是定价的关键，成本只是一个参考数据罢了。至于如何提升价值，除了产品本身外，产品描写，主图美化，营销造势，亮点突出！这些相信聪明如你一定会有自己的领悟风格！3：最好不要以单一价格示人！我发现很多中小卖家都会有相似的问题：原价就是最终出售价！这并非阿里巴巴的批发平台，淘宝作为一个零售平台，你如此定价可变性就会小了许多。再给大家举个例子：同样一件衣服，成本是38元！两家店铺同时销售，一家价格标明45元不包邮！另外一家是原价80打七折包邮！你会选择哪一家呢？！当然有些人又会主观的说，我选择原价是45的！可通过清水统计发现，后者的购买量是前者的1.5倍！消费者的心理，总想占着点优惠，你若单一标价，那么势必有些消费者会跟你再次商讨价格！比如店家给我包个邮！店家给我抹个零！到最后你为了交易成功，是妥协还是不妥协！妥协就意味着利润缩减，不妥协你会担心收货后会否给予好评！可灵活标价者就会说：&我已经打折了，还给亲包了邮！&别人一听，心里感觉占着便宜了，也不会太过为难！这样同时也能增加默认下单的概率。除此之外，后者更容易得到宣传，因为优惠比低价更容易受到追捧与传播！最后结尾给大家一个思考问题：你作为一个商家，一旦有自己的独立品牌！在竞争越来越激烈的今天，你是选择不断提升价格，还是不断缩减成本！前者需要更多的其他价值体现！后者则简单许多，可成本降低终有限！望各位多思量勿相忘！且行且珍惜！淘宝店铺怎么才能提高销售销量人气呢？我把价格调低了都是亏本充值了。为什么还是没有多少销量？店铺：萌_百度知道}