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网络视听许可证& & 关于易企秀教程，之前已写过动画篇、制作篇、技巧篇和触发篇。今天我们将分享易企秀的最后一个篇章——文案篇。当我们制作好易企秀，一个好的标题决定了别人是否打开，而内容决定别人是否转发。随着易企秀越来越多的被别人所熟知，仅仅依靠炫酷的动画已经很难让别人形成转发，大家都有点视觉疲劳，那么这个时候，文案才是决定这个场景是否会得到传播的重要东西。说起广告文案，不得不说2014年的Jeep山丘体互黑广告，如下：& & & &不得不说，Jeep的广告文案相当文艺，棉里藏刀的讽刺竞争对手。对此，克莱斯勒内部人士表示，这套广告的确是该公司所制作，但没有公开发布过，只在公司、经销商的朋友圈里发着玩。& & & & 不过，面对Jeep的挑衅宝马、大众和奔驰岂能示弱？纷纷套用李宗盛《山丘》中的歌词格式回敬，并引来众多车企跟风，路虎、雪弗兰、奥迪、丰田玩得不亦乐乎。 & & &
& & & & &对于众车企的反击，Jeep表示淡定，“我们不会反击，你一言，我一语，就可以了，吸引关注的目的达到了。再反击，就是骂战了。”克莱斯勒相关人士表示，这类广告在国外很正常，引起一个话题，大家凑热闹博得眼球。怎么样？看着这些汽车厂商通过文案互黑，是不是立马能吸引你的眼球呢？ & & & 很多人在写文案的时候，是为了写文案而写文案，而事实上写文案不是看A片，不能光自嗨。在写文案的时候往往还要考虑更多的问题。 & & & 易企秀的文案跟我们传统的软文存在一定的区别，易企秀的文案可以理解为脚本，我们后期的设计美工都需要根据这个文案去找素材，设计加工，只不过这个脚本是可控的，每一页相当于视频的一帧画面，这一页中要出现什么样的画面，什么风格，都要写在进个易企秀的脚本当中。举个例子： & & & &上图是4家厂商对产品文案的要求 & & &
& & & 上面的X型文案的写法为排比+对偶，而这样的排比更有气势，它给人在文字上的震撼力还是相当足的。 & & & 上面的Y型文案与X型文案对比很明显，Y型文案是站在客户的角度去考虑产品。用通俗易懂的白话去制造一种场景，音乐会现场、闭上眼睛、正在写ppt，这些都是生活当中的场景，这样很容易把人带进去，制造一种画面感。【文案吸睛教程八步】第一步：文案标题&　　我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。&　　所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：&　　第一类：恐吓型&　　当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢？&　　第二类：好处型&　　当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应？“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗？&　　第二步：善用好奇&　　好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。&　　如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。&　　第三步：客户反馈&　　只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。&　　但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。&　　第四步：价值包装&　　我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。&　　第五步：内容介绍&　　内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。&　　第六步：行动呼吁&　　如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。&　　你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。&　　第七步：零风险承诺&　　零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。&　　如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办？&　　你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。&　　第八步：常见问答&　　虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢？比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。&　　这就是我对产品文案写作的八个框架步骤，如果你按照这八步来进行产品文案的写作，相信一定能给你带来不小的好处，不单单只是写作能力的提升，同时也会给你产品带来一定的咨询量。达尔广告(Dahl-89)　
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