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如何进行营销价值创新
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如何建立高效的市场营销与销售组织体系(ppt 128页)
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如何建立高效的市场营销与销售组织体系(ppt&128页)内容简介
如何建立高效的与销售组织体系目录:一、&回顾阶段一揭示的主要问题二、&实达新的营销及销售组织结构三、&营销及销售的关键程序四、&营销及销售体系的业绩管理系统五、&实施挑战及计划
如何建立高效的与销售组织体系内容提要：经过第二阶段五周的工作，项目小组已确定了实达新的及销售体系的组织结构，并且制订了营销及销售的七个关键程序及业绩管理系统。但是，这些仅仅是实达走向更高层次发展的起点，实达还必须克服一系列的挑战，以确保新的组织结构及程序的高效运行。新的组织结构整合了现有的“各自为政”的销售体系，以利于充分发挥跨产品线的交叉销售，同时新的组织结构还建立了一个功能完整的体系，确保了实达集团从以为导向向以市场为导向的转变；关键程序的建立明确定义了各部门之间的职责及协调关系，为集团树立真正的、长期的优势打下基础；而有效的业绩管理及机制将促进及鼓励新的组织结构及程序所要求的行为但是，新的组织结构和程序不可避免地给实达带来了成长过程中的新的挑战。这些挑战特别反映在要求跨部门的更紧密的合作，树立制度化、程序化管理的，以及及营销专业方面的匮乏为此，实达应首先树立推行新组织结构和程序的坚定的领导决心，真正形成一个精诚合作的高层团队，确立制度化、程序化动作的管理风格，大力招聘专业，加大新程序的及推广力度，并采取一个有计划、分步骤、严格的实施计划..............................
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单项选择题组织创造价值的主要环节是（）。
A．营销环节
B．生产运作环节
C．财务环节
D．组织环节
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