济宁58同城
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楼主发言：89次 发图：
　　　　　　先上两张图看看我的小店吧，话说从2011年4月开始吧
　　2011年5月正式开工，算算到现在已经三年了，从每天几十块钱，到现在每天七八百，中间的经历仍然历历在目。
　　2007年毕业后，到2111年4月，我已经干了11份工作，4月份的工作也挺郁闷的，打算自己干了，从毕业后到自己干之前一直是标准的DS经历，三天打鱼两天晒网，赚点钱又失业俩月，基本是黑瞎子掰棒子，最后就夹一个回家，想来想去，就一个字“干”，嬴了就赚了，输也没有输头了，工作之余到处找能自己干的项目，网上找遍了，也问别人的经验，最终选择了开锁，家里人没有一个支持的，但我自信，我的社会经验已经足够丰富，我的眼光没有错，我能干起来，不会赔钱，现在想想也是对的，有时候真理确实掌握在少数人手中。
　　结合自己以往的经历，经过多方面的考虑，我下定决心要从开锁干起，当时给家里人说了想法以后，全部是反对的声音，理由是你一个本科生干这个，和小偷一样，赚了钱还好，赚不到钱，既丢人还亏钱，但这些本人一律呵呵，我在网上找了一些卖工具和搞培训的，加好友，打电话，学技术，当时真的是一头雾水，基本都是说你得来，不然你自己买了工具弄不明白也是白答，最后找到一个济南的，就是我的启蒙老师，现在还一直联系着，人品不错，关系一直很好，真的很感激他，从陌生到成为朋友，把我带进了这个行业。我们在一个群里认识的，知道他干这个行业以后我也感兴趣，经常聊聊天，但他经常出去干活，聊天经常中断，后来说了我想学，他问我，你打算花多少钱学这个技术，我也很穷，说两三千吧，他说，好吧，你给两千，我每天晚上过来教你，我也没答应，确实比较穷，后来熟悉了，我在他那里买了些工具，他答应在网上视频聊天，教我一下怎么用，自己练，我感觉可以。
　　开始买了点必须的工具，单勾，一个套盒，里面杂七杂八的工具都有，但质量很差，后来才知道拿来练功还可以，真用根本不行，我干了半年才明白，直接把那工具套盒扔了，回来以后从师傅介绍的锁具批发商那里买了几个常见的锁，从最简单的开始练，有的倒是好搞，傻瓜式工具，非常好用，其它的就是质量非常差的好搞，质量好点的真不好弄，师傅在视频中示范一下，做几个动作，我就对着练，练了三四天吧，感觉有些还可以，能打开了，但是常用的防盗门的AB锁还是找不到感觉，没办法，买工具吧，师傅推荐了锡纸工具，一套600元，当时可是真心疼，但那样的锁很多，开不了根本没法干，单勾一天两天学不会，我手里的钱也见底了，必须要有新的收入，也不停地网上找找，看有没有便宜的，最终还是没有敢在网上买，怕买到假的，还是在师傅那买的，师傅说晚上教我怎么用，回来以后迫不及待地打开，里面有光盘，放在电脑里看，然后照着练，一个不成功再来一个，弄不好，把视频倒回来再看，不记得练了多少次了
　　师傅晚上上线了，说我先教你怎么样做锡纸吧，我说不用了，我已经打开了，师傅非常诧异，夸我太聪明了，其实心里还是挺高兴的，毕竟大家都希望有人认可自己，练了有一周吧，手上磨的血泡也好几个了，也到五一了，我就找做广告的做了400块钱的小广告，说是得四五天才能做好，想想也没事做，回家吧，坐上车回家了，跟家里人聊聊，还是一片反对和质疑声，在家待了一周，做广告的说已经做好了，立马坐车赶回济南。
　　从此以后，开始了我的锁匠生涯，我是农村出生的，也不怕吃苦，背上包去贴广告了，当时对附近的小区也不熟悉（现在只要在20公里以内的小区，我比住户知道的还清楚），正好有个以前的同事住附近，去他住的小区吧，装了一包广告就去出发了，当时也没有害怕过，从来没有想过人家要是抓住不让贴怎么办，上午贴了大约有五六百张吧，累了就回家了，在家也无聊的很，就想到了平时最喜欢的运动，打篮球，骑上我的电动车去玩了，打到大约6点吧，该回家了，一看手机上有个未接电话，也不知道谁的，打回去吧，我说：你是谁呀，没听到手机响，人家说：你是开锁的吧，我说是的，对方说：我中午钥匙落家里了，想让你给开锁的，可是没有人接，我就找别人了。不知道大家能不能理解我当时的滋味......，第一单业务没有接着，要不就开张了，当时都有想揍自己的冲动，打毛篮球啊......
　　还清楚的记得我的第一单业务，他在开放式小区看到的广告，住在青年居易小区，打电话要换个锁芯，一问是普通的AB锁，高兴坏了，我当时的想法是，即使不给钱我也去干，谈成了，50元，还有赚头，市场价一般是80元，去了开工，按平时看到的锁的样子，装上去了，一拧，钥匙卡，立马紧张死了，我问客户原来是不是也卡，客户说，没有啊，原来很好用，我有点慌，强作镇静，把锁拆下来，重新装上，当时脑子灵光一闪，找到毛病了，护锁器的螺丝上的太紧了，松几下，再安上，好了，收钱走人，回家的时候看什么都顺眼，现在想想，幸好第一单业务是换锁芯而不是开锁，要不可能真得紧张的干不了活，也许我天生就该吃这碗饭吧，对于锁和门的问题，我总是无师自通，现学现卖都能解决，从业至今，难住我的基本就是只有刚开始的几次，后来都非常顺利
　　我的第二单业务是个开锁的活，传达室介绍的，60元钱，10元的提成，还能赚50，去了一看，最普通的AB锁，我的锡纸工具派上用场了，上锡纸啪啪晃几下，秒开，50个大洋到手，当时的感觉简直飘起来了，美呆了，相信自己创过来的都能理解那种感觉。这个活极大的增长了我的自信心，感觉自己简直无“锁”不能啊，我TMD的简直是个天才，从此以后我就非常努力的贴广告，干活，后面的几个活也都是锡纸秒杀，我以为我背包锡纸就能独闯天涯了，直到后来接连遇到几个难题，受打击了。
　　先说一下我刚干能接的活比较多吧，我师傅都说是个奇迹，他在我之前从没收过徒弟，其实我也只有一点师徒之实，没有师徒之名，我一直以为自己有点小聪明，我2007年本科毕业，学的是经济学专业，在全国知名的快消品公司干到区域经理，当时也算不错了，不过是在南方，辗转广州，海南，广西，当时的想法就是得回济南，在南方也不敢找女朋友，怕回不来了，不知道山东人是不是都这么恋家，在那里学到的东西还算挺多的，毕竟公司比较正式，但现在想想也就是小半瓶子醋吧，当时可是感觉自己挺厉害的，果断辞职回济南找工作，先后干过酒，茶叶，促销用品，理财产品的销售，还自己干过烧烤（我的烤串技术很好的），这么多年的销售工作确实是极大的开阔了我的思路和眼界，干开锁以后我就充分利用了自己的小聪明，广告方面，我除了贴小广告这种锁匠用的传统方法外，还在其它方面做了一些尝试，比如保安给介绍活给提成，网上发免费帖子等，效果还不错，因为这个社会啊，只要给点好处，么事也好办
　　大约在我干了一个多月吧，有一天晚上10点多，有人打电话让去开锁，说好了100元，去了一看轻松啊，还是AB锁的防盗门，拿出锡纸工具，安好锡纸像以前一样，怎么发现插不进去啊，再一看锁眼都不一样，没办法，只能放弃了，后来打电话问师傅，才知道那叫超B级锁芯，只能无功而返，郁闷的不行
　　没有人看吗？写的很辛苦的
　　继续写，有的锁开不了，超B级的锁芯遇到的慢慢也多了，还有钥匙插在里面开不了门的情况，锡纸已经解决不了啦，后来陆续买了猫眼工具，门边快手等，还记得那时候给客户换锁，问好了是十字锁芯，去了一看，这锁不科学啊，怎么没有见过呢，和我手里的锁芯不一样啊，问了下师傅，他说这锁换不了锁芯，必须整个换，具体多少钱要去批发市场看看才知道，那客户也配合，说行啊，你拿去比着找吧，我骑上我的电动车就去了，到了那里问了价格，给客户打电话，说150一个，客户同意了，我又骑电动车拿回来，装上去，还不错，好用，也是搞了很长时间，就这样，这个小区这样的锁换了好几个，后来又去批发商那里进货，我说这锁是不是锁芯换不了，只能换整套啊，人家说可以换啊，拿出了另一种十字锁芯，O,卖糕的，客户们多花了一倍多的钱，其实我还是多赚了，想想也挺高兴的，就是有点对不住那几个客户了。
　　完事以后，又有人打电话要开锁，问好了是平板钥匙，带上锡纸工具喜刷刷出门了，结果到了一看，晕，半圆钥匙量子锁，我问他，你不是说平板钥匙吗，人家说我看错了，没办法，回去拿工具吧，电动车本来到这里就没有电了，只能蹬回去了，累个半死，那地方离我住的地方还很远，拿了一个正确的工具，又蹬着去的，来回差不多一个多小时，当时心里那滋味啊，欲哭无泪啊，还好，去了开锁很顺利，秒开，60元到手
　　　　　　　　　　分享一下我干到八九月份，也就是干了三个月以后的流水账
　　这是我的盈利额，不是营业额。就这样一步步走着，后来自己贴广告少了，也陆续雇人贴广告了，技术越来越好，见过的锁越来越多，每天赚的钱也慢慢多了，给大家分享一下创业选择项目的经验吧
　　我以前有过创业失败的经历，知道了市场的无情和残酷，也在天涯上看过一篇高人的帖子，你创业的原因如果是自己穷，或者看别人赚钱了之类的，基本都要失败，只有你的创业原因是：我发现一个赚钱的机会，我要去赚钱的时候，你成功的可能性就大了，我当时透彻的分析过自己的优势和劣势，我还算聪明，能吃苦，本科学历，有销售经验，但是没有人脉关系，家庭也不富，只是一般，我不能干需要人脉关系的行业，不能干投资大的行业，不能干风险高的行业，不能干竞争太过激烈高手如云的行业，必须要干投资小，利润高，可以难度适当大点的行业，必须干刚性需求的行业，必须干刚进入的小个体与发展的很好的大集团公司相比劣势不大的行业，经过反复思考，我认为开锁是最适合我的，只要把别人的广告盖住或者撕掉，把自己的广告贴在楼道里，客户自动就会打电话，后来的发展也和我预料的一样。再说一下目前创业的难点，就是消费高，费用高，刚创业的小公司，小个体，根本赚不到非常有钱的人的钱，人家都选择大品牌，普通百姓有钱的少，基本被房子榨干了，能省则省，如果租个门头房，有些生意，但就算不错除去房租，衣食住行，基本都是赔，除非是干的久的老店，但多数都会死在成为老店的路上，如果没有门面，想让客户掏钱的话可以说难于上青天，有店的都不好干，更何况空手道的呢，可能有过创业经历的人会有体会。
　　没有人回复没有动力了，今天干活干累了，明天再继续吧。
　　回复第3楼(作者:@ks 于
12:43)　　2007年毕业后，到2111年4月，我已经干了11份工作，4月份的工作也挺郁闷的，打算自己干了，……　　==========　　2007年毕业，到2111年恐怕得120多岁了吧，理想很远大啊哈哈。写的挺好的，继续！　　
　　@桃太保守 21楼
20:45:00　　回复第3楼(作者:
12:43)　　2007年毕业后，到2111年4月，我已经干了11份工作，4月份的工作也挺郁闷的，打算自己干了，……　　==========　　2007年毕业，到2111年恐怕得120多岁了吧，理想很远大啊哈哈。写的挺好的，继续！　　-----------------------------　　不好意思，是2011年
　　@ks 顶楼主！
　　这贴要火，果断插入
　　楼主很牛X啊，自学开锁。
　　楼主收徒不
　　顶一个。
　　我想想我们这太坑了，苏州捣鼓了半天开不了锁还给了40…老式的圆头锁打开要80…　　
　　也想过学开锁　　
20:08:00　　继续写，有的锁开不了，超B级的锁芯遇到的慢慢也多了，还有钥匙插在里面开不了门的情况，锡纸已经解决不了啦，后来陆续买了猫眼工具，门边快手等，还记得那时候给客户换锁，问好了是十字锁芯，去了一看，这锁不科学啊，怎么没有见过呢，和我手里的锁芯不一样啊，问了下师傅，他说这锁换不了锁芯，必须整个换，具体多少钱要去批发市场看看才知道，那客户也配合，说行啊，你拿去比着找吧，我骑上我的电动车就去了，到了那里问......　　-----------------------------　　楼主，你打开各种类型的锁大概需要多少时间，对于我们小老百姓来说，什么锁安全性高又比较经济？
　　楼主威武 快更　　
　　大家的回复就是我的动力，继续与大家分享，把第一段时间先定为2011年开始干到2012年四月吧，这个阶段，我每天就是在家练功加开换锁，很多没有见过的锁也见过了，单勾技术也越来越好，但远没达到登堂入室的程度，自动化的工具解决不了的问题需要手工用最原始的单勾解决的问题还是有难度，解释一下，单勾也就是大家所说的万能钥匙，是一些勾子和铁片，别子等的总称，并不是钥匙的形状，这是老祖宗流传下来的最基本的工具，适用性最广，难度也最大，最难熟练，但如果熟练了，其适用性完暴任何先进的自动化工具，我的手也磨出了茧，磨出了泡，基本上除了吃饭睡觉，手里都在拿着单勾练，技术长的也很快，那段时间的体会就是锁的各类实在太多了，平时常用的也要一百种以上，经常遇到拿去的锁换不上的情况，需要再蹬电动车跑两趟，刚开始进货也不敢多进，既没钱也怕卖不掉，常用的进两个，不常用的现用再去买，到了2012年的4月，济南市开始抓开锁业管理，办证备案，其实是个好事，但花费的钱对我来说却是个难题，因为平均下来一个月收入也就四五千，根本存不下钱，需要办资格证和上岗证，需要有门头房，这样算的话，估计得投资三四万，我手里就有五千块钱，后来想办法挂靠在了朋友的店里，这样房租省了，备案证的钱花了三分之一吧，五千块钱到底了，刚赚点钱，一夜回到解放前，不过也值得，备案虽然花钱，但对开锁从业人员来说也是个保护，透露一点行业内幕吧，其实在2012年5月以前所有的开锁公司都是没有备案的，有的就是一张可以配钥匙修锁的营业执照，因为根本没有备案的政策，到现在为止，济南市有正规手续的应该是90多家，那段时间我心里也是战战兢兢的，老是担心被查到，老以为别人干的早的有备案，客户一问这个的时候就头疼啊，但是楼主现在问心无愧，没做过违法的事，不能开的锁，即使给钱也没干过。
　　给大家分享一下我的老伙计，已经被我虐到暴的台钳，就是夹着锁芯练功用的　　　　这个台钳已经被我反复的用到快散架了，该能夹住的地方基本都不行了，但还是一直不舍得扔
　　楼主最好不要透露开锁的方法哦
不太好。。。　　老板姓一般按个超B级的锁就行了 　　条件好的 安叶片的 是目前市面上最防盗的
　　@culver 27楼
11:34:00　　楼主收徒不　　-----------------------------　　不好意思，楼主不收徒弟，因为这个公安局管的很严格，我也没有时间
　　楼主加油啊，开锁说起来比较简单，就是几个弹子到位了，但真要开起来，没点手感还真不行的。不要弃楼哦
　　女的能做这个吗？看起来利润挺大　　
　　是不是只要打电话就给开门？这么简单？不好吧
　　上次家里的锁不好打开，直接换了个新的锁心。30RMB　　
　　备案后，很快发了上岗证，心里那个美啊，只要去干活立马戴在脖子上，终于成为正规军了，当然客户也更放心了，以后也敢放开手脚多做广告了，从那以后每天的收入从一两百长到了不大到300元
　　这也是种偏门吧，支持
　　留名！
　　顶一个。　　
　　支持楼主勤劳致富。祝福！
　　@陶罐宝贝 38楼
13:11:00　　女的能做这个吗？看起来利润挺大　　-----------------------------　　亲，女的做不了，有时候锁坏了，需要暴力开锁，要用很大的力气，女的不行的
　　@镜中荒漠 37楼
13:11:00　　楼主加油啊，开锁说起来比较简单，就是几个弹子到位了，但真要开起来，没点手感还真不行的。不要弃楼哦　　-----------------------------　　不会弃楼的，干活回来，没事就更新一些，有点乱，大家凑和看吧，因为没法打草稿，想到哪写到哪
13:18:00　　是不是只要打电话就给开门？这么简单？不好吧　　-----------------------------　　不是的，不能开错门，否则，要承担法律责任的，干这行必须要谨慎，一看不对立马提包走人，走不了开一会就装作开不了，然后找机会走人，如果客户明显是让做违法的事，比如说两口子吵架，女的不给开门的那种，就批评一下，让他们自己解决
　　2012年的下半年，因为赚的钱多点了，手里的钱也开始有余头了，楼主果断决定，赚钱的时候到了，不能光小打小闹了，靠自己什么活都干是赚不了大钱的，我感觉小电动车已经不能满足我的要求了，即使是又配了一块电池，两块电池也不够用了，我把从大二就开始玩的梦幻西游号给卖了，真的是非常不舍得，也许有的人懂，会打造东西的名人，挂着就赚钱，原来工作青黄不接的时候就靠它赚点生活费，相当于杀了一只会下金蛋的鸡，因为着急，最终卖了6500块钱，其实要不急的话能卖一万没问题，当时想的很好，卖了以后买辆摩托车，这样业务半劲能扩大一倍以上，剩下的钱雇人贴广告，这样就能慢慢进入正轨，自己不需要贴广告了，只等着干活，赚的也能多一点，果断卖了，花了1500买了一输二手轻骑铃木，现在还在骑着，挺值的，办了手续，考了个驾照，差不多3000元没了，当时剩下的3000也够我花钱雇人贴广告的了，不出意外应该能步入正轨，可是运气不好，人算不如天算，我爸妈感觉在农村老家赚钱太少，到济南来干快餐了，本来是好事，但是太忙的时候老让我去帮忙，就这样，大约有两个月吧，我经常去帮忙，来活了没法干，广告没法贴，然后又交了一次房租，这段时间收入很少了，一天一百也平均不上，后果就是钱没了，没有步入正轨，非常的郁闷
　　就这样，到了大约9月份，我不再去帮忙了，专心开锁，当时楼主每天背个包去贴广告，有人打电话了再去干活，每天大约一千多张广告，可怜楼主的平脚板啊，每天都脚心疼，不过还好，到了10月份，开始步入正轨了，基本上有两个人长期给贴广告了，我就每天干活，轻松了，赚钱也多点了，到了11月，楼主收获了自己的爱情，就是楼主现在的妻子，目前孩子快四个月了，然后楼主干劲更足了，每天干活，检查别人贴的广告，自己也去贴，收入也是直线上张，终于在12年的年前，我迎来了最有意义的一天，那一天赚了1020元钱，一天赚一千以上，楼主以前还真没有想过，高兴的要跳起来了
　　应该是12年的年底
　　楼主厉害
　　顶楼主
　　12年是最让我感动，最有意义，也最艰难的一年，开锁这个行业完全靠广告吃饭，干的早的开锁公司都是雇人贴广告的，而我那一年有一多半都是自己贴的，雇人贴的量很大，有时候我刚贴上，不到两天被他们全盖掉了，会有几天没有生意，那种绝望的心情，只有自己能够理解，我这附近广告多的同行有两个，我当时被他们盖的够呛，但经过12年这一年，他们也明白了我的广告量不小，曾经在一个小区，我跟一个同行互相盖广告，今天我盖他，明天他盖我，连续重复了八天，因为这地方离楼主家比较近，楼主就抱着宁为玉碎，不主瓦全，不争馒头争口气的想法，一直对着干，这地方那几次全是我自己贴的，说实话，雇人的话，这样赔钱确实还有点心疼，好多次，我一看我家门口同行来贴广告了，已经是下午三点了，楼主立马背上包，飞也似的把他刚贴的地方全部盖死，让他来检查广告时一张自己的也看不到，其实就是互相盖的郁闷了，发泄一下怒气，就算累死也值了
　　到了12年底，突然有一个同行给我打电话，聊的不错，大体意思就是我们这样盖也不是办法，整天去贴，在外面的广告也没有多少吧，还不如不盖，我感觉也对，我就给我附近这俩同行打了电话，最后决定和平，谁也不盖谁，13年开始执行，当时楼主就在想，看来我的付出是值得的，如果你不有威胁，没有竞争对手愿意和你合作
20:08:00　　继续写，有的锁开不了，超B级的锁芯遇到的慢慢也多了，还有钥匙插在里面开不了门的情况，锡纸已经解决不了啦，后来陆续买了猫眼工具，门边快手等，还记得那时候给客户换锁，问好了是十字锁芯，去了一看，这锁不科学啊，怎么没有见过呢，和我手里的锁芯不一样啊，问了下师傅，他说这锁换不了锁芯，必须整个换，具体多少钱要去批发市场看看才知道，那客户也配合，说行啊，你拿去比着找吧，我骑上我的电动车就去了，到了那里问......　　-----------------------------　　@zty2014 31楼
12:45:00　　楼主，你打开各种类型的锁大概需要多少时间，对于我们小老百姓来说，什么锁安全性高又比较经济？　　-----------------------------　　在这里就是想和大家分享一下这些年的经历，也希望认识些志同道合的朋友，如果有在自己创业的，希望能鼓励一下你们，互相学习，共同提高，在后面会提到，我也有困惑，希望能得到大家的指点，在这里不推销锁具，如果有这方面的疑问，可以加我的微信：ks，里面有些安全防盗的知识
　　转眼间13年到了，这一年楼主感觉到了时间的紧迫性，我已经毕业快6年了，还两手空空，初步打算是雇几个贴广告的人员，不停的贴，过了年，初二就回来了，楼主的女朋友跟楼主回家过的年，才认识三个月，牛B吧，哈哈。然后，爸妈那快餐店的生意也没法干了，原谅楼主的爸爸吧，原来是作屠夫的，现在当厨师，确实是力不从心啊，生意做的不太好，这时候楼主的妈妈要叫爸爸一起去河北打工，去化工厂，说是从海水里提炼什么东西，楼主一听，这工作果断不能去啊，什么有身体重要啊，后来楼主想着，直接叫来帮忙吧，爸爸可以帮忙开锁换锁，妈妈可以做饭，不是挺好的吗，正月16他们就来了，租了个房子，让我爸妈和妹妹一起住，妹妹一直在济南打工，这样正好，一起住吧，刚开始，我的打算是让爸爸先练技术，出去检查广告，没事出去转转，看哪里广告少了，安排人去贴，估计有三个月的时候爸爸的技术能练个差不多，妈妈暂时在家做做饭，赚钱多少不重要，一家人和睦是最重要的，幸福的生活在一起，比什么都重要
　　楼主不容易···　　支持个···
　　三个月过了，六个月过了，可是爸爸的技术我实在是没招了，有时候忙不过来让爸去帮忙，但多数情况下，我还要再去一趟，当时楼主就纳闷啊，这事不科学啊，楼主就自学了一周就开工了，也没有这么难过啊，有楼主这样的师傅教，我爸不至于学的这么慢啊，记得13年下半年，我姨夫家的饭店要上烧烤的业务，都知道济南的羊肉串非常火爆，他叫我去教他，姨夫对我家一直很好，楼主下午就去了，把毕生所学倾囊相授，效果非常不错，这一天当然是楼主的爸爸在家值班，干开锁的活，说来也巧，那天的活挺多的，算算总共赚了七八百吧，下午5点接了一个活，安个老锁，济南门厂铁马牌的门锁芯，反正是有点难度，楼主正常的话换上需要20来分钟，我就想着，爸爸也学这么久了，让他去试试吧，如果这个能安上，应该会有非常大的进步，过了大约一个小时，爸爸打电话来说安不上，我就在电话里教他怎么安，当时楼主非常后悔，爸爸50多岁了，让他自己去研究着安那个锁确实有点不对，也没有心情烤串了，后面还有打电话要开锁的，我也没有再接，到了大约9点多，姨夫家吃串的人也少了，我就让姨家的弟弟先烤着，我对姨夫说，不行，我得回去，得去把我爸给救回来，不能再让他研究了，我骑上摩托车，跑了四五十里地，去找我爸了，去了一看，他浑身的衣服都湿透了，我立马接过来，大约20分钟吧，安上了，出来以后再安慰一下爸爸，还好，爸爸毕竟年龄大了，社会经验丰富，脾气也不像年轻人一样急，我们俩有说有笑要往回走，这时候姨夫打电话来让去吃羊肉串，我们又骑了半个多小时摩托车，到了姨夫家快十一点了，聊了会天，吃了些串，很开心的回家了。
　　后面又陆续的遇到一些问题，我爸的很多做法我都感觉很郁闷，或者要的价格太低了，或者挺简单的事情处理不了，楼主打个比方吧：基本上遇到的就是三种情况，一是比着葫芦画葫芦，二是比着葫芦画瓢，三是给你把葫芦籽让你画个瓢，大家平时遇到的事情也基本都是这三种，第一种的活我爸能干百分之七八十，第二种百分之二十左右，第三种基本是零，我解释一下，第一种就是干过的活再干一次，第二种就是需要灵活变通一下，没有遇到过，但跟以前遇到过的有同样的道理，第三种是完全没有遇到过，需要活学活用，现学现卖，还要弄好，就相当于要把葫芦籽种下去，让它长出葫芦，然后根据葫芦的样子画个瓢，不知道我的比喻是否恰当。开锁行业经常遇到第二种或者第三种情况，这是个易学难精的行业，学到可以当小偷的水平三天就够了，但要学到无“锁”不能，无“锁”不开，至少要两年，还要有足够的活来练手，就好像阻击手的枪法都是子弹喂出来的一样。后来我也给姨夫讨论过我爸的问题，后来想出了解决的方法，我给我爸的说法就是，你去干，不懂就打电话问我，干不了就通知我，我立马去，或者干完别的活立马去，这样让他心里踏实了，能干好活的机会反而更大一些，可能管理方面也有跟这个相通的道理，会用的话，天下无不可用之人，不会用的话，天下无可用之人
　　楼主继续　　
16:45:00　　楼主打个比方吧：基本上遇到的就是三种情况，一是比着葫芦画葫芦，二是比着葫芦画瓢，三是给你把葫芦籽让你画个瓢......　　-----------------------------　　楼主高才
15:39:00　　比如说两口子吵架，女的不给开门的那种，就批评一下，让他们自己解决　　-----------------------------　　哈哈
　　@桃太保守
20:45:00　　回复第3楼(作者:
12:43)　　2007年毕业后，到2111年4月，我已经干了11份工作，4月份的工作也挺郁闷的，打算自己干了，……　　==========　　2007年毕业，到2111年恐怕得120多岁了吧，理想很远大啊哈哈。写的挺好的，继续！　　-----------------------------　　@ks楼
20:56:00　　不好意思，是2011年　　-----------------------------　　^_^
　　楼主不好意思，我要黑一下我们这开锁的，有次钥匙掉了，找小区门口开锁的，捣鼓了半天没开下来，跟我讲把锁心撬了，换个120，我也不懂啊，心想就这样办吧，老家伙回去说拿个工具，要我等会，就等的功夫，我突然想的到，出门时门就带了一下，没有上保险，就一个舌头那种，想大学宿舍经常用小卡片开下来的，刚好包里有医院拍的片子，就拿出来往门缝里面使劲塞，居然就开开了，心想这下省钱了，没几分钟，开锁老家伙带着工具来了，我说我自己开下来了，不用了，谢谢，奇葩的事来了，老家伙说，要把上门费给下，20！我操，你没开开，还要钱，又不远，才几百米，最后我就没给，都没开开，还要钱，技术也不行！不知道楼主那这样的要不要收费！　　
　　@wu080211
13:18:00　　是不是只要打电话就给开门？这么简单？不好吧　　-----------------------------　　@ks楼
15:39:00　　不是的，不能开错门，否则，要承担法律责任的，干这行必须要谨慎，一看不对立马提包走人，走不了开一会就装作开不了，然后找机会走人，如果客户明显是让做违法的事，比如说两口子吵架，女的不给开门的那种，就批评一下，让他们自己解决　　-----------------------------　　这，还是要看锁匠个人操守了..
　　@阿贵在线 67楼
02:25:00　　楼主不好意思，我要黑一下我们这开锁的，有次钥匙掉了，找小区门口开锁的，捣鼓了半天没开下来，跟我讲把锁心撬了，换个120，我也不懂啊，心想就这样办吧，老家伙回去说拿个工具，要我等会，就等的功夫，我突然想的到，出门时门就带了一下，没有上保险，就一个舌头那种，想大学宿舍经常用小卡片开下来的，刚好包里有医院拍的片子，就拿出来往门缝里面使劲塞，居然就开开了，心想这下省钱了，没几分钟，开锁老家伙带着工具来......　　-----------------------------　　我的原则是，打不开不要钱，我们就是给人解决问题的，解决不了问题当然不能收费，但是打开了，不管什么方式，不管用多短的时间，都要给钱，以后也会给大家分享，有些客户感觉开的太快了，钱花的不值，不想给钱，也让人郁闷，但多数是好的，如果客户单方面违约，比如说到了地方又不开了，没有提前打电话通知的，要收上门费的
　　干活回来，趁着有空，更新一些。我后来也仔细想了一下我和我爸的区别，为什么他的技术进步这么慢，那么多活干不了，第一个是年龄问题，我学开锁的年龄是二十多岁，他是五十多岁，人到这个年龄，手上的感觉，反应速度确实在下降，生理原因不能抗拒；二是责任感问题，这是最主要的原因，刚开始我曾经有一次，还有十来天就要交房租了，可是手里的钱还差将近一千块，我没有给家里要钱，而是更卖力的去贴广告，每天都贴到全身衣服湿透才回家，最后还差三四天交房租，钱够了，非常有成就感，而且那件事也极大的提高了我的紧迫感，力争有活都能干成，因为刚开始活比较少，有个活我都会非常珍惜赚钱的机会，如果打不开就回家惩罚性的让自己加练，一个锁打不开，回家就要找个同类型的开十次以上，有故障锁打不开的，就买个同样的，完全拆开研究透彻里面的结构，这样下次再遇到同类型的锁就难不住了，每一个客户的电话都是广告换来的，广告就意味着费用，意味着支出，如果只有费用没有收益，那就是赔钱的，如果我去了，但没有把锁打开，这个赚钱的机会就丢了，但我爸去了如果没有打开，他可以给我打电话，问我怎么办，实在不行我还可以去开这个锁，但我当时不有这条件，只有靠自己，为了生存，我不得不加倍努力的提高技术；
　　第三，就是我们起点不一样，我可以说起点非常低，刚开始活很少，一天多的时候也就两三个，小的时候一个或者没有，这样我就有了充足的时间去开或者换一把锁，有时候需要往批发商那里跑一趟，具体的问一下关于这种锁的一些问题，比如怎么安装，有什么注意问题，容易出现什么样的故障，我也就慢慢的完成了原始的经验积累，到了后来活多了，我手上的速度很快，一般常见的开锁一分钟以内就解决了，换锁的话一般也就三分钟，但我爸没有经历过这些，我要求他快速的记住很多种锁的解决方法，就很困难了，他的干活速度也提不上去，所以说创业的话，起点低一点未必不是好事，如果没有把握的话，摊子铺的太大了，反而容易顾此失彼，赔很多钱，创业的兄弟姐妹们不要怕自己刚开始的规模小，起点低，好多大公司的老板都是从非常小的作坊起家的，这样的公司反而根扎的深，生存能力强，很多头脑一发热，把全部积蓄拿出来立马去干一个项目，赔钱失败的比例很高，很多甚至一夜回到解放前，看到那些我也感觉非常惋惜
　　第四就是心态，我从零干起，经常遇到解决不了的问题，但又想赚到这个活的钱，所以，即使刚开始遇到些困难我也不会轻易放弃，刚开始的时候，一个锁开二十分钟以上是常事，好多问题经过思考我都解决了，这就让我形成了不紧张不怕难题的心态，即使没有把握的新难题，我也能静下心来思考，观察，因为我已经解决过无数的新难题，在遇到新问题的时候，我有足够的自信，只要是锁的问题我都可以解决，最多慢点，如果我解决不了的话，再想找个能解决此问题的锁匠就不好找了，事实也证明，越是自信，你的潜能越会被充分激发，你的能力就越强，然后你的自信心就越强，不管做什么行业，只要你的自信心和能力互相促进，进入一个良性循环，你就会无往而不利，摧城拔寨，无坚不摧；我爸的情况正好相反，他遇到新问题基本就扔给我了，把提高技术的机会也给了我，他的技术提高很慢，我的技术又得到了提高，最终的结果，有时候我爸，或者是同行朋友遇到了问题，打电话给我，我经常都能想出对应的办法，直接在电话里解决了；
　　第五个就是兴趣，我对开锁这个行业确实有深厚的兴趣，而我爸是被我拉来的，他从根本没有兴趣开始，也确实是为难他了，我爸就说过，如果是杀猪卖肉，他比任何一个人干的都好，通过合理的分割，让肉好看，非常快的卖出去，你想要多少基本上切下一块就差不多，如果没有兴趣，不愿意干，遇到困难就容易放弃，也就练不出精湛的技术，开锁这个行业和象棋差不多，易学难精，“马走日，象走田，小兵一去不回还”这样的口诀随便一说就都会了，但要学到精通，成为大师级的水平却是非常困难，开锁也一样，上面有朋友提到过，就是几个珠子点到位就行了，但是珠子分为几类，有防拨的工字形的，有普通的，有酒杯形的，钥匙孔有正常大小的，有非常小的，有S形的，带防拨筋的，有精密度高的，有低的，有新的，有脏的，有锈的，还有质量差，一动就想裂的，只有一直坚持去研究每种情况才能成为优秀的锁匠，如果对锁没有兴趣，怕是中途就放弃了，建议大家一定要干自己有兴趣的行业，我在开锁以前干过非常多的工作，但都没有找到干一行爱一行的感觉，直到我开锁，我从此一发不可收拾的爱上了它，就像跟女朋友热恋一样的，我也想过，即使以后我有了非常成功的事业，我也不会把开锁这个行业扔掉，即使我有很多的员工，我也会经常亲自上门去开锁，不为钱，就为那种感觉，有一个喜欢的工作，是种幸福
　　分享几个从业的故事吧，首先分享的是孩子的故事，小孩子到了一两岁是最调皮的时候，有一次，客户家一个小孩子把自己关在了卧室里，执手锁，就是一压就开的那种，下面有个小扭，一拧就反锁，再拧就打开了，但是这个孩子不会用这个锁，他偶然的把下面的扭给锁死了，然后就在里面哭，这种卧室的门锁，好多家里是没有钥匙的，早就丢了，家长就在外面教孩子怎么开门，可是孩子一哭起来根本不管那么多，客户就给我打电话，说的非常急，大家应该能理解作为家长那时候的心情， 我接到这样的电话也是半点不敢马虎的，跑上骑车飞快，这种锁有点稍微有点麻烦，一般三分钟以内都能打开，有的十秒钟就差不多了，我这次也开的很快，客户付钱非常爽快，而且还不停的说谢谢，那时候心中的成就感，自豪感不言而喻，我这时候一般都是告诉他们，在孩子到一岁多以后，一定要教会他你家的锁怎么用法，怎么锁怎么开，否则，孩子把自己锁在里面就容易出问题，还有就是车，现在私家车也越来越多了，一定要注意孩子的安全问题，甚至有时候孩子在车里会窒息，遇到这种情况，第一反应当然是找锁匠，代价小，省事，但如果找不到锁匠，或者锁匠短时间内来不了，不要犹豫了，破坏门，砸掉车玻璃吧，孩子是最重要的，来电话了，有空再更新
　　楼主真是个有心人，肯沉下心来做事的人，我相信你将来一定会成功的，踏实肯干正是我们年轻人缺乏的，我们常常想着怎么一下子赚到钱，想着做哪个来钱快，想着有哪些走捷径的路，其实这些都是不切实际的，人还是要脚踏实地一步一个脚印比较稳妥，否则很容易亏大得血本无归，通过楼主的分享真的给我们带来了很多正能量，感谢楼主，也祝楼主生意兴隆，全家幸福！！！
　　楼主写的很好看，支持！　　干一行，爱一行，这个确实是偏门。没人带自学很难做的。
　　楼主在北园大街上吗。有门面吗。
　　如果客户反锁了 还可以开吗
　　@ks4-04-28 20:28:00　　没有人回复没有动力了，今天干活干累了，明天再继续吧。　　-----------------------　　还有楼主，你现在还在做这个吗？
　　楼主辛苦！
我天生对电子和机械感兴趣，所以喜欢看您写的东西。　　楼主是否考虑过电子锁具，比如汽车锁，车库锁，指纹锁等一些电子锁？我觉得电子锁是未来的方向，楼主年轻，学习能力强，应该再上一个台阶。　　一个人浑身是铁能打几根钉？ 　　到时候，人多，业务范围大，你的广告策略需要改变。小广告面临同质竞争，会陷入瓶颈。理想化是：小区，社区，公寓，写字楼，大公司里都有你唯一排他性的广告，制作精美正规，可以联合其他项目的物业服务一起，搞个综合服务。谁也不愿意自己的区域内一片小广告。地区的网络，电台，通讯都可以考虑。　　看得出楼主的人品不错，你的生意可以上点规模。做出个金字招牌来。　　需要时间，不能急，待一切（资金，技术，人力）准备好了以后，就是加速扩张的时候。眼光别局限于锁具，这后面是“安全”，在这个范围内，能做的很大。　　我乱说了 ，呵呵。
　　@tianyaguilaixi 77楼
13:19:00　　楼主在北园大街上吗。有门面吗。　　-----------------------------　　不在那，呵呵，店面就不说了，要不可能有的客户或者同行都能猜出来
　　@五亚广海 78楼
13:39:00　　如果客户反锁了 还可以开吗　　-----------------------------　　大家用的基本都可以
　　@秋林格瓦斯2013 80楼
14:26:00　　楼主辛苦！
我天生对电子和机械感兴趣，所以喜欢看您写的东西。　　楼主是否考虑过电子锁具，比如汽车锁，车库锁，指纹锁等一些电子锁？我觉得电子锁是未来的方向，楼主年轻，学习能力强，应该再上一个台阶。　　一个人浑身是铁能打几根钉？　　到时候，人多，业务范围大，你的广告策略需要改变。小广告面临同质竞争，会陷入瓶颈。理想化是：小区，社区，公寓，写字楼，大公司里都有你唯一排他性的广告，制作精美正规......　　-----------------------------　　你挺有想法的，你和我的想法是一样，我已经在名片上把名字改成**开锁防盗公司了，开锁慢慢的会成为副业，防盗才是主业，电子的锁具我也已经在涉及了，看来天涯真的是有牛人，你说的我也在努力尝试了，下一步会有和传统的不一样的做法，你应该是个现实中做的不错的人
　　开锁时技术活，顶。
　　这个要顶　　
　　露珠，我们家是卖锁滴，最近生意惨淡啊。看了楼主的帖子发现我家光靠卖锁太单一了，学开锁要怎么找师傅呢？　　
　　@橙_雨后 86楼
21:14:00　　露珠，我们家是卖锁滴，最近生意惨淡啊。看了楼主的帖子发现我家光靠卖锁太单一了，学开锁要怎么找师傅呢？　　-----------------------------　　这个我也不敢给你推荐，锁匠的技术参差不齐，找个好师傅不容易，而且还要靠自己去领悟和练习，开锁也有费用，并不一定能快速帮你提高盈利，不管干什么，要非常了解以后，再决定是不是要做
　　再分享一个从业故事，那时候我刚干了有三个月吧，去给个客户开锁，一看是个普通的AB锁芯，锡纸能开的那种，但是把工具插进去以后晃了很久也没有打开，客户也挺着急，我也是越开不了越想赶紧开，一连换了七八个锡纸条，锁还是纹丝不动，那是个双快的锁，我查看锁的时候还在外面提了一下，这样再开锁就需要把锁芯转动两圈，也就是开两次才行，那个门还没办法在猫眼里开，只能开锁眼，仔细观察了一下锡纸条，发现是保德安品牌的AB锁，那个品牌用锡纸确实是很难打开，看着钥匙是普通的，但要比其它品牌的难开的多，只有用单勾，那时候刚练，点了好久也没有感觉，这时候客户在门上找了个其它同行的电话，打电话后，一会同行来了，其实那个同行我也在之前见过了，也算认识，他用单勾开的那把锁，速度很快，大约三四分钟吧，两圈就打开了，“叭叭叭”的几声响，非常有节奏，我当时挺惊讶的，那个锁其实我的师傅也打不开，这是后来我知道的，他开这个锁的时候我一直在旁边，受到了启发，回家以后就去批发商那里买了同样的锁芯，练了三天，终于找到感觉了，那种“叭叭叭”的声音也从我的手中发出来了，再开普通品牌的锁芯，简直就是砍瓜切菜，随便拿一个出来，"叭叭叭"就结束了，从那以后，我包里的单勾从摆设真正的成为了攻城拔寨的利器，不好开的锁，单勾能开的类型基本都能解决了，然后我在视频中给我师傅表演开全是防拨珠的保德安锁芯，我师傅直呼神奇，说你小子太牛了，这种锁能打开的锁匠不多。其实这种锁在平时遇到的并不多，但它是非常好的练功锁，能打开它，再开其它的锁，都会容易找到感觉，会极大的提高开锁技术和速度
　　后来一直跟那个同行保持着比较好的关系，问了一下，他已经从业十年以上了，那次偷师的过程后来想想，很有成就感
　　第三个故事，大约在12年的下半年，一天晚上11点多，师傅给我打电话，说有个汽车打不开，问我能开吧，我一问就是个普通双面齿钥匙的汽车，我说能开啊，他说搞好久了，用快开工具就是开不了，师傅说来接我，我说行啊，反正也好久没有见面了，正好聊下天，我们离的比较远，大约得四五十分钟，他开车来接的我，直接去了汽车所在地，我用的单勾，大约也就一分钟打开了，收了二百块钱，师傅说，你小子行啊，太牛了，我说其实没有什么，就是在家多练练就行了，后来师傅非要把钱给我，我说别给我了，要不是你我也进不了这个行业，然后有说有笑的聊了一路，他把我送回家，都快一点了，这几年来，每次和师傅打电话都能聊好久，有说有笑的，既是师徒，又是朋友，还是同行，有这样的一个朋友挺幸福的。
　　第四个，闹心的故事，就发生在上个月，有客户打电话说有钥匙打不开门，钥匙插不进去，十字的钥匙，我给他要60块钱，中间巴啦巴拉好多，反正就是讲价了，我一听就是个爱讲价的小姑娘，最后谈到50，再少了不去了，客户同意了，立马骑上车去，十来分钟到了，是个20来岁的小姑娘，我检查了一下锁孔，并没有被人堵胶水或者异物，我把她的钥匙要了过来，插进去，一拧，门开了，我问她，你换不换锁芯，你使用锁芯的方法不正确，它的寿命已经到了，她说不换了，我说那好，五十块钱，她立马说，五十块钱，你用我钥匙开的，你又没有用工具，也没费你什么时间，你给我要五十块钱，可能给你吗！我说，你让我来干什么的，价格给你谈好了，你如果感觉贵可以不用，我把门给你打开，你给五十块钱，已经说好的，我怎么开和你没有半毛钱的关系，哪怕我吹口气打开呢，你也得给钱，开不了的话，我们是不收钱的。她要把门关上跑，不给钱，我把门给挤住了，没有让她关，她说，你在这吧，我走，家里丢了东西就找你，我说这个随便你，你可以报警，我们是正规的开锁公司，也不怕，你这道理到哪也说不通，我给你解决问题了，你不认账了，她跑出去了，又打我另一个电话，反正说了好多，最后说要给她换个锁芯，就给80块钱，相当于开锁免费，我想着也行吧，以给她说说，希望能让她后明白事理，她回来了，说自己一天才挣几十块钱，你这一下就要我50，还是用我的钥匙，你有没有良心了，我就试着跟她聊，我说你要是说没钱，我也给你开，但你提前说清楚，但道理不是你这样的，我就靠这个吃饭的，开个锁对我来说本来就是易如反掌，我光练习用烂的锁可能比你见的都多，那些钱谁给啊，我们每个单元要花一块钱的人工费请人插名片，加上名片钱，一个单元就得一块三四了，你想想多少单元能来一个活，锁匠本来赚的就是技术钱，不是体力钱，你一辈子能找几次开锁公司，我们花了广告费，还有房租，平时也要吃饭，租房子住，也要结婚生孩子，买房子，你找我一次再不赚你点钱，我们还干开锁公司吗，她还是一直说我黑，没良心，赚的多，这样的应该免费，说我没有用工具给她开，我说我来了就说你锁坏了，必须要破坏，让你多花两百也是很容易的，但我不那么做，是因为想要些回头客，或者转介绍客户，我工具全在包里，我是开锁的，我有的是锁，我还怕破坏了再给你安个吗，我还怕多赚钱吗，我没给你破坏锁，还教你怎么正确用锁，你不是赚了，她还是坚持自己的观点，我换上了新锁芯，带六把钥匙，然后她看到了我名片上写着微信关注分享帖子省十元（楼主作为一个本科锁匠，也想赶下时毛，通过微信省点广告费），就说我给你70块，我给你关注微信公众号，分享俩帖子，我说你就给80就行了，我不需要你关注，也不需要你分享，她说你上面写着呢，就给70，我要关注，我说我弄微信是为了要更多的老客户，你不要关注了，你再也不要找我了，你的钱太难赚了，我再也不赚你的钱了，她说我收费高，人家才不会那么高，用钥匙开锁还收钱，我说你以后遇到那种上来就破坏，没个三四百开不了门的开锁公司，你会想我的，后来又说了好多，收了80块钱。原来也遇到过用客户的钥匙打开门，他们感觉收费高的，但解释清楚以后全部给钱了，就这一个客户真是让我郁闷，同行们说过，开快了客户感觉不值不给钱，开慢了客户说你开锁技术还不如小偷，这一次真真切切的让我感受到了，在这里楼主也要解释一下，为什么锁匠有时候开锁没有小偷快，一是小偷专捡好开的锁去开，不好开的放弃换一家，二是小偷开锁不用管锁还能不能用，这两点都是锁匠不具备的。
　　13年其实应该是我发展比较快的一年，人多了，能做的事就多了，而且我的技术和经验已经差不多了，因为12年底跟同行定了群子协议，谁也不盖谁的广告，我感觉广告费能省不少，生意应该会好很多，从13年开始，我一直要求员工谁的广告也不要盖，就贴在别人的旁边就行了，前俩月吧，还好，但是三个月以后问题来了，另外的俩同行经常会盖一些我的广告，我就给他们打电话说一下，大家的回复都是一样的，来了新员工，不知道，不小心给盖了，我也没有追究，继续不盖他们的广告，我感觉这就是个博弈，如果大家都产盖，肯定是大家都省了广告费，一部分广告费转化成利润，大家都有好处，我提醒他一下，以后他不要盖了，继续这种局面，我要是盖他们，势必会成为上一年的情况，就是不管谁过去，寸草不生，全部盖掉（竞争最激烈的时候，就连掉在地上的广告也要盖掉），其实13年的生意一直比较淡，还不如12年下半年，楼主在七月份结了婚，回来以后生意更是淡的不行，因为员工出现意外，给我贴的广告也少了，结婚前暂停了广告，回来又招不到广告张贴员，我非常的郁闷，而且当时楼主迷上了英雄联盟，对这个游戏喜欢的要命，经常打游戏，感觉没活的时候打打游戏也没有什么错，后来想想，真的是玩物丧志，古人说的真不错，如果生意不好，你的心思全在生意上，会非常着急，去想办法让生意变好，如果有其它的爱好打发时间，就不会感受到这种烦闷，也就不会努力去改变，而且下半年我还发现一个问题，就是原来基本就是我们三家的广告，但现在多了好几次，他们看到没有人盖他们广告，好多人就开始当起锁匠，原来在我们三家的夹缝中，根本没法存活，但现在能活了，他们活少会要更低的价格。我开始明白了，必须要盖掉对手的广告，没有竞争就没有发展，生于忧患，死于安乐，你的竞争对手有时候就是你的强心针，出去开锁了.....
17:44:00　　再分享一个从业故事，那时候我刚干了有三个月吧，去给个客户开锁，一看是个普通的AB锁芯，锡纸能开的那种，但是把工具插进去以后晃了很久也没有打开，客户也挺着急，我也是越开不了越想赶紧开，一连换了七八个锡纸条，锁还是纹丝不动，那是个双快的锁，我查看锁的时候还在外面提了一下，这样再开锁就需要把锁芯转动两圈，也就是开两次才行，那个门还没办法在猫眼里开，只能开锁眼，仔细观察了一下锡纸条，发现是保德安品牌的......　　-----------------------------　　保德安锁芯的特点是坚固耐用，但是防盗性能相较于现在的市场竞争品牌落后，主要是由于锁芯结构创新不足，比较容易被暴力加技术开启（现在比较流行的软暴力），建议选择防盗级别更高的一些产品，超B级叶片锁是最佳选择
　　13年，我感觉到光靠开换锁的业务赚钱太少，人员利用率低，经常闲着玩，我就想着开发新的项目，这一年年初上了安装升降晾衣架和即热水龙头的业务，下半年我感觉应该找个房子自己弄个店，刚开始想进些保险柜来卖，因为每天都有大量的公司开业和倒闭，公司办手续是需要买个保险柜的，当时的打算是找个一楼，把锁和保险柜全放在里面，做好陈列，然后跑一下注册公司的地方，让他们给客户推荐保险柜，后来找了挺长时间，没有找到一楼合适的房子，慢慢的对比着汽车遥控钥匙的业务，我开始倾向于后者，毕竟汽车的数量越来越多，而且万一丢失或者坏掉，是个刚性需求，销售相对好做一点，买了些设备，花了大约两万多，找了一个门头房，十个平方，位置不算好，每月1200，感觉还可以，于是我有了第一个自己的店，想找店面还有一个原因，就是现在网上招聘兼职贴单员都需要上传公司的手续，还有一些网站上发一下帖子也需要备案证明，因为开锁属于特殊行业，我想着自己有一套手续比较方便，想招人可以随时发帖子，年前11月份，我的店开张了
　　对比一下我干的这几个项目，即热水龙头和升降晾衣架，能极品的方便大家的生活，我感觉是非常好的项目，而且价格也不算贵，我感觉每十张广告里面有一张这俩项目的广告，增加的费用很少，应该能赚钱，但后来的销量真的不高，好多人是租房子住的，不会安装晾衣架，装的基本是自己买二手房的，新房子基本上都被装修的安了，水龙头在冬天还是卖了一些的，但远没到我理想的数量，如果是完全靠这俩项目生活的话，早就倒闭100次了，后来又想了一下保险柜，如果租个一楼每月至少要一千多的费用，保险柜能卖多少实在是个未知数，也许能卖的很多，但也许连增加的房租也赚不出来，也就被我淘汰了
　　选店的位置也用了很多的时间和精力，除了贵的就是位置太差的，想找个便宜位置还凑合的真不容易，很多十个平方左右的，每月在3000以上的房租，位置还并不算好，正倒闭的店真不少，我选的店位置并不算好，但是附近小区普遍经济条件要好一些，本来开锁行业进店的消费就少，对位置要求并不高，离着附近小区近，去干活方便就行了，然后很顺利的办好了所有的手续，重新领取了营业执照，备案证明，上岗证，上面终于都是自己店的名字，有了店以后，大家的信任度普遍高了，一说店的位置，大家都不会怀疑什么，有的客户会去店里配钥匙或者找我开换锁，不过店的位置离我住的地方比较远，加上经常在外面开换锁，真正在店里待的时间很少，所以再过段时间，我打算搬下家了，去店的附近小区住，这样不干活的时间都可以在店里，汽车遥控和芯片钥匙的生意应该也会多一些。
　　你电话是84848xxx?
　　@wen2570 99楼
12:30:00　　你电话是84848xxx?　　-----------------------------　　不是的
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