在一次伟雅俱乐部的线上沙龙上，我拿出一张照片，是2358品牌的小商品，照片里是一对喝咖啡的两杯两碟，白釉，质量上乘，设计上还有一点小俏皮。我问大家商品的零售价？许多会员猜26元，20元，15元，都有。&我之所以让大家猜，是因为我在2358的仓库里随机看到了这个产品。宋光辉对我讲，这个是两杯两碟，你猜我卖多少钱？我只卖10块钱（零售价），还能保证百分之50的利润。你看我上的釉，这个整个的感觉，都是到极致了。他接着说到一个体会：这样的产品，线下的体验要比线上好，在线上，它的感觉是没有办法体验到的。&宋光辉接着讲了产品生产工厂的故事，“这个工厂已经快倒闭了，我对老板说，你能不能把思维变一下。老板说怎么变？只要是能让我生存下去，我都愿意跟着你走。我说不光是让你生存下去，我还能让你挣一点小钱。老板说，你让我怎么搞我就怎么搞。”&宋光辉问，“在生产的工艺当中，你为什么把成本造这么高，能不能把成本降下来？老板说这全部都是高温的炉子，我停个两天三天的，每一次烧要好长时间才能把温度升上去，如果能做到不停炉子，生产量能够持续的稳定，我成本就可以低下来，那样量就要大了。”宋光辉和老板商量，我如果帮你全部承包下来，你能不能把成本降到最低？老板说，如果有这样固定的生意，我可以做到很低很低，低到整个行业当中没有人可以比。&这就是10元两杯两碟的来历。宋光辉说，我们在做一个产品的时候，已经把扁平化做的很透，不光是扁平，我对整个生产工艺的特性也已经很了解了，只有这样，才能生产出真正尖叫的产品。&那么，为什么2358品牌的产品定价要从10块钱作为切入口呢？宋光辉打了个比方，同样是10块钱的产品，在淘宝上去卖，快递3块钱就已经是很低了，淘宝还要扣点，扣5毛，这就3块5，还有包材，还要有人去包装，还有胶带，还有损耗，还有售前售中售后的一系列工作。如果你想推爆款，你还要上直通车，要上淘客，直通车点一次要2块，就算你的转化率是百分百，你又2块钱没有了。这就是所谓的电子商务。&我在听完宋光辉的一些分析以后，和他同感。其实，线上线下零售是各有长处，线上的数据化是它的长处，越来越贵的流量费用则是它的短处；线下的体验是它的长处，而数据化则是它的短处。现在，线下店铺完全可以做到数据化，并且发扬自己的长处。&2358目前正在这样做。数据化的工作分两块，第一块是用自己的软件把整个淘宝，包括折800，淘宝9块9，以及历年来淘宝卖的所有产品的数据都挖掘整理分析，凡是卖得好的，有数据支撑的，2358就会做出更极致的产品。第二块是用自己的系统，将2358推出的近8000种产品在500家连锁店的销售情况即时对接，做到每卖出一个产品，信息立即显示在2358后台。&——END——【上海伟雅】专注网商故事写作网商群体研究发起伟雅网商俱乐部（2000家网商机构）兼职线上、线下伟雅咖啡主持①点击上方蓝色②识别二维码③搜索微信号：weiyakafei获取更多原创内容上海伟雅(weiyakafei)　
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我们会用图片陆续报道。我们以前看到的故事的定义都过于狭窄了。故事可以凭借虚构和想象诠释真理，获得认同，创造社群。电商教育很可能是一个超级市场，主要是政府的资金投入，并且规定投放在教育上。它已经上升到了国家战略，加速了它的发展。5月7日参加中国电子商务协会讲师团的成立大会，我被聘为副团长，有一些感想在会上讲了，再次整理用微信发出。现在，赋能这个名词出现的越来越多。赋能的概念应该是赋予能力。由伟雅俱乐部、阿里研究院、中国社会科学院中小企业研究中心等单位举办的《发现义乌创新》游学活动将在5月26日-28日在义乌举办。5月26日-28日，伟雅俱乐部将和阿里研究院、中国社会科学院中小企业研究中心等单位一起，组织一场到义乌的游学活动，名字叫《义乌创新发现》。说明：5月16日，我到义乌采访宋光辉，得知他的2358品牌在线下已经有500家连锁店了，这些连锁店的发展情况究竟怎么样？碰巧，我在办公室遇到了从东北来的一对老年夫妇，我知道他们是加盟商以后，想做一个随机采访，于是就有了下面的文字。2358就是在这样的背景下，由一个渠道商推动起来了。2358品牌规定，8000种产品的零售价格全部锁定，加盟商不能自己定价。“加盟商自己定价，你的所谓的产品尖叫就没有了，数据也将不准确。”宋光辉如此说。伟雅俱乐部线上沙龙第7期，专访萌店运营总监王君，微盟大学高级讲师Tifa：微营销的微盟玩法伟雅俱乐部线上沙龙第5期，专访2358快时尚品牌创始人宋光辉：2358（爱上我吧）时尚品牌为什么在一年里有500家加盟？伟雅俱乐部线上沙龙第4期，专访微谷控股有限公司董事长郑金华：微谷如何通过三一模式（一赛一会一节）大批孵化微商？伟雅俱乐部线上沙龙第3期，专访NFC-BIB鲜榨果汁果耶总经理孟立辉：我为什么看好欧美式新鲜果汁在网络上的销售？伟雅俱乐部线上沙龙，一年100期，每人500元，会员招募中……幸福里跨境电商园区总裁邵宝玲精彩分享：我能不能有一幢房子，把它给到5万个创业就业者？三位专家——中国社科院中小企业 研究中心主任罗仲伟，清华大学创新研究院研究员，阿里研究院高级专家崔瀚文的精彩点评。我们俱乐部从2010年成立到现在，六年多的时间，先后举办了会议、游学、线下私董会和沙龙大概有二百几十场，二百几十场的规模是从几十人到五百人的规模，但是游学是我们最近两年比较常态化的活动，也做了几十期。本文根据孟晔的演讲整理，未经本人审阅。孟晔为阿里研究院高级专家。本文根据杨爽的演讲整理，未经本人审阅。杨爽为浙江工商大学教授。-28日，由伟雅网商俱乐部、阿里研究院和中国社会科学院中小企业研究中心三方联合主办的游学活动——“发现义乌创新”在义乌成功举办，26日晚，阿里研究院产业研究专家崔瀚文老师发表了自己的观点：成为优秀微商需要引入的几个概念。今天的话题是赋能和赋能志愿者，简单解释，双创时代需要给创业者赋能（赋予各种相关的能力），而这种赋能的工作主体，会是一群志愿者。俱乐部几位年届四十的会员谈起专业和专注，我说，有文章认为45岁是最佳创业出成果的年龄，只是要对45岁要有正确的理解。会员吴冬向我推荐了文章《专访高晓松：阿里音乐和“四十不惑”》。我特意将其中高晓松关于“四十不惑”的新解推荐给40岁的朋友。说明：《人类简史》的中文版刚刚上市，作者是一个以色列年轻的历史学家。人称怪才Yuval NoahHarari。讨论范围跨度很大，从人类如何进化到食物链顶端，讨论到人类社会的构建，以及帝国的形成、殖民，到现代社会的科学革命，但是易读性超好。移民到新兴国家或者新兴城市去，是因为那里在建造核心利益的同时也必然地产生许许多多的边际利益。这种边际利益一个是财富的积累，一个是个人发展能力的提示。后者甚至更加重要。这个女孩子给我太好的印象。她有爱心。她有激情。她渴望学习到疯狂的程度。她有一种凝聚力。她还有一种对产品精益求精的产品经理人特质。她娇小，有明星演员的漂亮。她一定会成为喜欢写故事的人首选的主角。若我来写，我选的题目是：雅妮，天生一个创业者。如果7个亿的人都在移动端应用微信，那么它注定会产生一种新的文化形式，并且这种文化形式也一定会像电影一样获得商业价值。严格讲，我们做采访也好，写故事也好，其实是一个“中间商”，是一个能够挖掘和增加采访对象故事价值的“中间商”。互联网让我们的思维发生了变化。过去我们认为，互联网是为我们多了一种产品的销售渠道，现在我们知道，因为传播和连接，我们的资源组合、我们的管理制度、我们的营销模式都需要重新认识了，没有互联网思维就没有创新产品的脱颖而出。在互联网时代，社会化媒体成为故事的最佳的载体。社会化媒体对故事说：你要受众我给你受众，你要互动我给你互动，你要传播我给你传播，但是我对你的要求，故事必须有使命感和价值观，故事情节必须有出乎意料的变化，故事传播必须有策划。怎么把一件日常生活中最常见的物品卖到爆？没有别的招儿，就是创新！接地气儿的创新。有时候复杂的创新只是徒增开发者和创始人的烦恼，用户未必真需要，而往往简单的小创新却能起到神来之笔的作用。这双袜子，赢在微创新！赢在抓住了痛点！业界将伟雅俱乐部称为学院派的商盟组织，这个称谓高了，我们的一些沙龙主题讨论兼有电商和学者参加，这个称谓实际是对我们这种组织形式的一个肯定和鼓励。工匠首先是人，一定也有跟大多数人性相通的地方，他不是活在空中，他也需要人性。我们伟雅俱乐部要做的一件事情就是邀请有赞上的最强拍档经常来伟雅咖啡做分享，说说他们最近又在玩的有赞工具。weiyakafei网商故事和网商研究热门文章最新文章weiyakafei网商故事和网商研究该商户还没有点评
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