准备去义乌做生意了，高手路过请指点下
义乌是个商业城市，义乌市场以对外贸易为主，做生意就显得尤为重要。
义乌外贸人士六大秘诀：
1、创新：创新，会使你的商品更加易于接受。
2、规划：规划如何推销你的产品。
3、勇气：开拓市场需要勇气，吸取教训，重整旗鼓亦需要勇气。
4、乐观：你需要的是那种脚踏实地的乐观，是那种人们充分相信的留有余地乐观。
5、正直：成功的前提是有信誉，必须使人相信你有诚意，并必须具有平等交易、公正待人的精神。
6、勤奋：勤奋工作之后才具有成功的可能。
义乌人士创业十要：
1、积累资金，从事有兴趣的行业。
2、事业是企图心造成的，如果没有企图心，还是为别人工作较好。
3、人才，找最好的人才。
4、如果无法把产品销售出去，千万别创业。
5、注意财务管理。
6、成长速度千万别超过本身可掌握的能力。
7、开始以后，找出专长的人，雇用他们，授权给他们。
8、每件事的代价都比你想象的高，做事要留点缓冲时间，成功是不计价还价的。
9、所谓危机，就是危险中还有机会。
10、坚持到底最重要。
讨价还价是义乌商人面临的最棘手的问题之一，在外商的每一笔业务中，几乎都在发生。义乌市场上讨价还价究竟怎么来进行，其实是个大学问，义乌市场上的讨价还价还是有一些技巧的。每个人的讨价还价方法都不相同，即使同一个人在对待每个不同CASE的处理方法也不同。但是义乌商人都有一个最终的共同目的：买卖双方力求达到双赢。那么一起来看下，义乌讨价还价的技巧吧，仅供参考。义乌讨价还价的技巧的基础点：
第一：真正了解我们经营产品目前同行的市场价格，国际市场的价格水准，了解最少的利润或最多的利润边缘线。
第二：我们除了价格外，还有哪些可能吸引买家的卖点？这些卖点在讨价还价中的份量大概有多重？
第三：我们能够做到最大的让步是何种地步？我们有没有必要一步到位的让给买家？义乌讨价还价的技巧的分析：
&一：分析买家身份。是不是第一手买家还是中间商？第一手买家价格相对较好，利润较高，中间商则相反。这点很重要。一定要很清楚买家的身份，这与赚多赚少USD很有关系的。
二：买家要求的生产质量标准。这对讨价还价影响很大。因为，我们的质量标准能够满足买家，而其他同行可能不能满足，或买家仍然有所担忧其他同行做不到我们的质量。我们这时候就可以坚持自己的价格了。这道理很简单，高质量自然要有好的价格。
三：买家要求的交货时间。这对讨价还价影响也很大。记住这点很重要。很多时候，买家因急于满足市场需求，对交货时间要求很急。我们就没有必要让步了。因为，买家如果找其他同行，他根本来不及满足他的市场需求，所以不得不接受我们的价格。
四：最后不妨一试，直接露底。给买家一句：我们的价格已经是最真实的价格，不能再做任何让步了。希望你能接受。看看买家的反应，可能这一露底效果真的有用。&&
标价一直是网店经营户比较困惑的问题，标高标低都对网店的销售起到决定性的影响。在中国小商品城网站13000多家网店中也存在着这个普遍现象，为此中国小商品城网站特意给义乌经营户关于网店商品标价方面给予了指导。早在中国小商品城网站建设初期，多数经营户网店的首批商品是由网站工作人员帮忙拍摄上传的，中国小商品城网站也一再地要求经营户实行明码标价，因为这对于在网络上被搜索到的概率会提高很多，但随着经营户对上传图片、文字描述等流程的熟悉，虽然经营户更新新产品的热情非常高涨，有的商户经常一口气上传几千张图片，但价格这一栏基本填的都是“面议”。在国际商贸城一期三楼的义乌鑫豪工艺品商行负责人王关兴说，他们公司生产的木雕产品上传到网上，基本上不标价，因为义乌市场摊位集中，竞争激烈，怕竞争对手看到自己的价格后有所动作。他说：“义乌市场普遍靠量生存，利润空间小，如果网上标明价格，生意就更难做了。”
义乌鑫豪工艺品商行对网上标价也颇感无奈而在国际商贸城H区55号门洋洋办公用品有限公司负责人戴贤进的网店也存在这个问题，他说目前网店最主要的功能是产品展示和宣传的作用，戴贤进指着自己的网上商铺说：网店的展示效果比传统方式好，像宣传画册，我要更新产品，以前的画册就不能用了，必需重做一批画册，来来回回起码到半个月，这半个月时间过去，费钱不说，新产品都不新了。而网店更新产品就很便捷。提到标价问题，戴贤进表示：虽然很多客户是通过网店知道我们的实体店的，因为对网上支持流程的不熟悉，也缺少了真金白银交易的真实感。虽然很多客户提出来要在网上交易，但我们还是希望他们来实体店交易。洋洋办公用品每天在中国小商品城网站上更新几百种产品网店如何定价，才不会冲击实体店？网店该如何定价，怎样定价既能在网络海量商品中凸显竞争力，又不会对实体店铺造成冲击？中国小商品城网站请教了国内知名管理咨询公司的专家，专家提出了三点宝贵意见：很多经营户都想用好网络渠道，而一个合适的定价策略是网络销售获得成功的基础，但如何定价却没有可以参照的标准与方法。以一般消费性产品为例，在传统销售渠道定价时，很多企业以在产品制造成本基础上加价50%来确定出厂价，再在出厂价的基础上加15%左右作为批发价，再在批发价的基础上加15%左右作为零售价，这样消费者买到产品的价格约为产品制造成本的300%左右。而“网店”销售的加价要素很简单：产品制造成本+网店（针对义乌市场经营户，在中国小商品城网站上，这个成本为零）+利润，网店费用相对于传统渠道模式是很低的，因此网店销售的价格优势应该明显。对于背后没有公司的网店经营户而言，产品一般是从批发市场进货，平均加价空间在进货价的30%左右；厂家直接开网店的，一般加价空间可在60%左右。这是网店定价的基本参考框架，确定的最终网上产品售价与传统渠道销售的同类产品的零售价相比，具有较大的优势。但每家网店在经营理念、主导产品、规模大小、财务状况、利润指标、价值取向等方面存在较大的差异性，可以根据以上基本参考框架原则来灵活选择适合于自己的定价策略。另外，在网上开店进行产品定价时应注意，销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不宜马上修改；包括运费后的价格应该低于实体店铺同类产品的价格；网下买不到的时尚类产品的价格可以适当高一些；店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，吸引眼球，增加人气；如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价（不接受任何议价）就可以了；定价一定要交代清楚是不是包括运费，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉。最常见的网店定价策略
1.成本导向定价策略：即以你的产品成本为基础，加上你期望获得的利润来确定网上售价。
&&&&&&探秘义乌“蚂蚁商人”&&&
&1分钱能干什么？在浙江义乌小商品市场里，有些商品的利润、卖价只有一两分钱甚至更低，就靠着如此之低的经营空间，许多商人做成了大买卖。&&&
&义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个……&
&&&&义乌东西很便宜
&&&&在浙江义乌的小商品市场，上海10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在家乐福卖1.2元，那里卖0.19元；牙刷，最新保健型，窄头，牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏，拜迪牌，和邦迪牌的形状一样，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具手枪这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。&
&&&&卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。&
&&&&小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在———以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。&
&&&&在义乌，靠做这样只赚１分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！&
&&&义乌一个半文盲的妇女,起初给人当保姆,后来在街头摆摊卖胶卷。她认死理,一个胶卷永远只赚一毛钱。市场上的柯达胶卷卖22元时,她只卖14.1元,不想,后来批发量大得惊人,生意越做越大。现在,她的摄影器材店可以说义乌搞摄影的无人不晓。一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了许多复杂的东西。
&&&&每个人都可赚到钱&&&
&&&&在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。&
&&&&李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。&
&&&&一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作&成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件———地租便宜、劳力集中。&
&&&&人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。&
&&&“这里的小商品为什么这么便宜？”俗话说，便宜无好货，好货不便宜。许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。
&&8毫钱利润成就世界之最&&&
&&&&义乌有一家其貌不扬的企业———双童吸管公司。别看这家企业小，它可是“世界冠军”。厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管———全球最大供货商。公司副总经理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90%以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”的吸管。&
&&&&这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱?张国俊算了一笔账:“平均销售价在每支8厘—8.5厘钱,其中原料成本50%,劳动力成本15-20%,设备折旧等费用15%多,纯利润约10%。也就是说,一支吸管的利润在8毫———8.5毫钱之间。”&
&&&为了节约成本,公司一切都“丝丝入扣”:夜里的电费成本低,公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却,生产线上就设计了自来水冷却法……当然,产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。张国俊说：“这是不得已而为之。不精打细算,我们就保不住微利。”正因为产品不起眼,别人不屑于生产,“双童”反而做到了最大!如今，公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。&
&&&&8吨的产量相当于多少吸管?大约是1500多万支。张国俊测算，小吸管给公司带来的利润每月40万元，而且市场非常稳定。现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展，同样很顺利。&
&&&&目前我国很多小企业的利润空间都远远大于8毫钱，然而，由于财务管理上的水平低劣，到最后甚至连8毫钱的利润空间都保证不了。&&&
&&&&给别人留下成长的空间&&&
&&&&金位海中学毕业就走上社会，先做司机后在义乌市场当小老板，赔赔赚赚，苦苦乐乐。再后来，做了村支书，办了几个村办企业，效益不错。1991年，他开办了自己的公司，每年有几百万元的进账。1996年又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务，每年又有几百万的钞票收归囊中。1999年，投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。2002年7月，他来到山东威海文登办了个批发市场，想在山东“克隆”一个义乌小商品批发市场。&
&&&&距文登最近的批发市场是即墨批发市场，即墨批发市场一个9平方米的摊位年租金为7万元。金老板给他的批发市场定的年租金是9平方米5000元，而且是一租5年。&
&&&&“千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块赚，只有大家一块赚，你才能赚到钱。”金老板竖起食指，指着食指的第一节说：“我就赚这一块。”又指着食指的第二节说：“这些让来市场租摊位的客商赚。”最后指着第三节道：“这些让来市场进货的各地商人们赚。”&
两元三元生意也做&&&
&&&&上世纪80年代初，成昆法在自己的村里开了一家杂货店，那时的资本不过上百元，他用这上百元钱采购村民必需的一些日用品。&&&
&&&&1987年，成昆法筹了一笔钱，买了炊具餐具和桌凳，在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子。所谓的昆法饭店，只有两张木桌8个凳子，卖的只有米饭和两菜一汤，酒也只有一种啤酒。成昆法的投资非常经济，有多少资金办多少事，钱要用在刀口上。他办的饭店，第一次投资不到1000块钱，选的项目是针对当时当地的打工者：只收炒菜费用，饭敞开吃，不收费，因此生意特别好，虽然利薄，积少成多。&
&&&&成昆法用饭店赚来的钱不断地添置必需品，他在昆法饭店这地方10年间3次大改造。从一个编织袋料子作盖的饭铺，到用油毛毡作瓦的小屋，以后又建成二层四间的砖瓦房。硬件改变很大，经营方针不变：大众消费。&
&&&&2000年，在拍卖行得到一条信息，重阳路有一幢四层楼要寻找买主，成昆法在拍卖会上购得此楼。成昆法看了房子又分析了重阳路的发展前景，果断地投入60多万元，办起了有吃有住的酒店，起名为成帅大酒店。&
&&&&成昆法的投资理念是“赚得亏不得”。他不会盲目花钱，凡用钱就考虑到是否有钱赚。成帅大酒店开张以后，根据顾客的需求来确定酒菜的档次。上千元一桌能办，两元三元的生意也做。到成帅大酒店来举行婚宴的，客人们都高兴而来，满意而去。平时的散客，只炒豆腐买碗米饭的，成昆法也欢迎，保证让客人吃得高兴。成昆法投资资本不大，但稳扎稳打、步步成功。
&&&&&&&&做别人漏掉的生意&&&
&&&&乍一看，“蚂蚁商人”做的是不起眼的小商品，可商品本身虽小，整个社会的需求量却是巨大无比。在现代社会，市场竞争使不同生产者的优势日益凸显，进而导致生产的分工越来越细致，越来越专业化。每一件商品都不可能由一家企业全部自产，而是由千千万万个企业协作而成，每个企业更成为生产链条上的一个环节，赚取其中非常细微的利润。“蚂蚁商人”给人的启示在于，对企业经营者特别是创业者来说，不能期待着一口吃个胖子，不能动辄就上大项目、搞高精尖；而应当树立“勿以利小而不为之”的态度，看准不起眼的小商品、小配件，善于发现别人尚未注意的市场缝隙，这样的发展同样大有“钱”途，甚至毫不逊色于生产大件商品的企业集团。&
&&&&从“蚂蚁商人”做起，往往是企业做大、做强的源泉。现实生活中，有一部分人创业眼高手低，好高骛远，对做小生意不屑一顾，只想做大生意，最后一事无成，有的甚至赔得倾家荡产。其实，小生意投资少，风险也小，见效快，虽然得到的是薄利，但薄利多销，积少成多，照样能赚到很多的钱。&
&&&&有些人对做小生意不屑一顾，只想有份工作做，过太平日子。其实，替人打工，虽然每月有固定收入，但收入除了日常生活开销之外，剩余不了多少。而做做小生意，虽然得到的是薄利，但“一块肉”、实打实。细心的投资者，只要细心寻觅消费者需要而又价格低廉的商品，从小生意做起，积少成多，逐步发展，这不失为一种从实际出发的生财之道。&
&&&&一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋，在很多人眼里，认为这样的生意不值得做。然而，义乌的企业家和经营户就是这样长年累月地干下去，一年也能赚几十万甚至上百万。义乌的企业大多数是围绕小商品创办的，这些科技含量、资金门槛都很低的产品很有市场竞争力，就是这些不起眼的小商品，却销往全国走向世界，鼓了不知多少义乌人的钱袋子。
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有限公司有两个股东，大股东股份有51%股份兼公司监事，公司小股东有49%股份是法人和执行懂事，有分歧后谁的决定权更大？而且小股东把公司所有的章全藏起来了，大股东能追究小股东的法律责任吗？
而且小股东把公司搬了地方，地址也不告诉大股东，小股东是不是违法了？
大股东可以要求换法人和执行懂事吗？
请问在同一地址可以注册两个不同法人、不同类型的公司吗？
A公司和B公司的法人是同一个人，法人要求A公司的员工在和C公司签订销售合同时以B公司的名义来签订的，合同中C公司的款项以个人账户汇入B公司法人代表的个人账户，这种行为公司法人违法了什么法律？如果C公司通过个人账户把该合同款项汇入A公司的员工个人账户，据为己有，该员工构成什么罪？ C公司通过个人账户汇入法人代表个人账户或者是A公司员工个人账户时，资金并未注明是货款还是什么款
有限公司注销中，原公司试用期员工（工作5个月）要求赔偿社会保险金，向人民法院提起诉讼，法院通知法人上庭，上庭当天法人说公章等公司资料被工商局收回，法官说法人没有上庭资格。判决书下来后要求公司赔偿该员工五个月的社会保险金，但公司已经注销，账户里没钱，也没有固定资产，请问能否冻结法人的个人银行账户或股东的个人银行账户和资产？
请问：股份有限公司的独立法人（只有一个股东，即法人），能否将公司账户中的钱转入个人账户？算侵占罪吗？非常感谢！
我想请问公司的负责人和法人是同一个人吗？谢谢
两个公司之间有控股关系，但是企业法人不同，能不能参加同一个投标,有没有相关的法律依据，谢谢！急需！！！！！
我们是属于一个香港独资企业,一个法人开了不同的两个公司,现在一个公司效益不好,说要把两个公司合并,然后安排我们去另一个公司去工作,如果我们不去工作,要求赔偿.这样能不能行到赔偿.}