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参展34届广州国际美博会有感
参展34届广州国际美博会有感
3月9日至11日举办的第34届广州国际美容美发化妆用品进出口博览会，是东宝生物公司圆素胶原蛋白产品全面走向全国的一个重要里程碑。我和东宝生物公司其他5人参加了这次美博会，每一个人收获都是很大的。（下图是我们参展的六人）
广州国际美博会创办于1989年，1996年以来每年举办两届，至2010年9月已成功举办了33届。&广州国际美博会以其仅次于意大利COSMOPROF美容展的展览规模雄踞亚洲第一、世界第二位置，设有6大专业展馆，全面涵盖美容行业各范畴。展会共吸引了来自中国大部分省份以及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等国家和地区的企业参展。此外，美容美发
专业培训学校、专业媒体和各地的商会、协会等也到会宣传；可谓应有尽有，既专业又全面。近几届广州国际美博会每届到会采购和观摩的专业人士都超过20万人次，已成为国内外美容行业中的一个名牌国际大展，同时也取得特殊资格及辉煌的荣誉，正朝着全球一流美容大展的方向挺进。广州国际美博会名品荟萃、精英云集，是业内人士实现一站式
采购计划的理想平台，业已成为中国美容行业最大、最权威的信息资讯交流平台。
本届广州国际美博会吸引了来自18个国家与地区超过2000家展商携行业热品到场参展，其中包括来自韩国、香港及台湾的国家及地区展团。（右图是美博会一角）
参加广州国际美博会是东宝生物公司今年的一件大事，公司领导十分重视，及
早做了包括选定人员、租赁装修展位、设计包装、更新产品、印制画册等具体部署。会议期间，我们所有的与会人员密切配合，尽职尽责，任劳任怨，较好地完成了参展任务，收到了预期的效果。我们特意制作的精美招商手册、产品画册、折页、礼品袋和数量充足的精美体验装赠送给参观者，显示了东宝生物公司作为生产企业的实力。这次参展的主
要有圆素胶原冲剂、蛋白口服液、棉质面膜和蚕丝面膜等新款产品。
特别值得一提的是我们的画册、产品手册、招商手册、体验装、礼品袋及介绍产品的报纸等在展会期间大受欢迎。发送和被索取走1300多份。
虽然东宝生物公司参展人员大都是第一次参展缺少招商经验，但是东宝生物公司生产的圆素胶原蛋白具有独到的亮
点：一是中国科学院理化技术研究所开发；二是国家高新技术企业生产；三是中国人民解放军第309医院推广应用。此外，圆素胶原蛋白在众多胶原蛋白产品中价格最低！记者在美博会上看到，有的加工企业推出的胶原蛋白产品一人消费一个月需要四千元以上，个别的超过一万元。大大高出作为生产企业的东宝生物公司圆素胶原蛋白的价格。可以断言，随着圆素胶原蛋白新产品的开
发，东宝生物公司的圆素胶原蛋白必将打造国内第一品牌。
我们在参展期间也顺利地和一些客商达成合作意向，并顺利地签单，不在乎数量的多少，我们最大的收获是接触到了行业的一些常规做法，一定程度上掌握了产品发展方向，还及时发现公司产品品种开发、包装设计、招商策略、人员培训等方面的不足，找到了下一步整改的方向。
我的第二点心得是季后在参展理念上需要做适当的调整。
一是锻炼队伍远比参展更重要，借参展之机招商是事半功倍的重要途径。我向一个参展商取经，问他何以来这么多人，并肯在美博会上大笔烧钱？
这个企业的一个副总告诉我，此前，他所在的企业也不想在这个领域多花钱，毕竟是要加大产品成本的。可是后来发现，参展美博会是最好的招&
商机会，凡是到美博会认真观看上三天，并仔细询问产品质量、价格、销售模式的大都是各地的美容院的老板，再就是上下游相关行业的企业经营管理人员。招商是硬道理，没有经销商的参与，任何产品都变不成商品，变不成钱，企业就发展不了。像我们东宝生物公司这样参展规模的企业，参展人员一般都在二三十人，方式也是多种多样，这些人一方面参与促销、招商、介绍产品，另一方面广泛联系客户，收集信息，这些做法都远比在异地他乡做广告效果明显。而最重要的一项工作是在美博会签约之后的服务。我回到包头之后就收到了两家公司的电话，询问我是否愿意做某某品牌的经销商。
由此看来，组织专门的参展队伍也很有必要，这样做可以形成一种参展经济，为我们公司节省大笔展览资金。左面和下面这两家参展商都是制作的可拆移的展板到场后组装。
如何与媒体合作的问题需要我们重新定位思考。仅以广州最有影响力的报纸《羊城晚报》来说，发行量大180万份。多数在广州和广东境内发行，广州人一元钱买一份厚厚的报纸阅读已经成为习惯，这都是广告商做出的贡献。这份报纸软文最低价格是一个字18元，我们准备的350字的小文章刊登一次的价格也要22000元，一个整版的广告价格需要近40多万元。
但凡参展的企业几乎都是在本地大作广告，而不在参展地砸钱，上面这幅张贴画是我在美博会B区拍摄的。众多广州的媒体多是在美博会现场联系参展商洽谈美博会期间的合作，这幅照片是一台摄像机对着一家广州的美容产品现场了三天，而在皮肤测试现场配合讲解的女孩，在众目睽睽之下一躺就是半天，这些都表现了参展单位对展会的重视。
我觉得今后要继续做好当地的媒体宣传，外地的广告尽量由经销商去做，力争做到在当地妇孺皆知，有口皆碑。
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　　第39届广东美博会(广州美博会)将于~17日在广州市中国进出口商品交易会琶洲展馆B区隆重举行。作为广东美博会(广州美博会)的老朋友，138美容人才网(展位号：10.3G49)将在此届美博会上开设服务站，于展位上划分出一个可供休息的区域，为参展的朋友们提供众多贴心的服务。
　　享有“亚洲第一美容展”的广东美博会(广州美博会)是众多展商及参观者寻找合作机会的重要活动之一。由于展区范围不设wifi，且参展人流过多，在参加往届美博会时，不少展商和观众都曾遇到过如手机没电、网络塞车等问题。为解决参展朋友们的商务洽谈之需，在本届美博会上，138美容人才网除了一如既往地为展商和观众提供专业的互联网人力资源咨询服务外，还将奉上更多贴心的便利服务。如在138美容人才网展位范围提供免费wifi上网、快速手机充电服务;并在展位上划分出一个可供休息的区域，免费提供茶点让场内人士进行商务洽谈与休息。
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　　据悉，目前138美容人才网、已进入参展美博会的最后筹备阶段。让我们期待138的精彩亮相并预祝第39届广东美博会(广州美博会)圆满举行。
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广东国际美博会（下称“美博会”）在广州隆重举行。展览面积突破往届，同比增长9%。本届展览会，主办方通过全国性的行业活动和推介会广泛邀请买家，今年３月主办方组团到德国及意大利美容展进行项目推广，与国际买家进行深入的项目推介，得到了当地商协会的高度响应。与此同时，美博会通过自媒体及合作媒体的全方位报道，截至8月底，专业观众预登记数量同比增长200%,足以证明美博会不断扩展创新，备受行业推崇。&
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　　中国面膜文化节　 开创面膜新十年&　　“中国面膜文化节”汇聚多方焦点，为推动面膜品类发展带来一场震撼业界的主题活动。 QQ：&　　率先于9.17日举办的第二届“中国面膜商业论坛”， 由广东美协与美即共同联手合作，并携手全球著名市场资讯公司尼尔森带来极具商业参考价值的最新面膜品类零售信息以及央视市场研究股份有限公司（CTR）带来最新面膜品类的中国消费者行为报告。此次论坛还将邀请中国前100名日化代理商、渠道商、终端店共同参与，更有日化领军人物伽蓝董事长郑春影、环亚董事长胡兴国、珀莱雅CEO方玉友、美即CEO佘雨原牵手品观传媒董事长邓敏带来一场“日化企业沙龙讨论“。020-小黄&　　与此同时， “中国面膜新势力论坛”将于１８号登场，从研发生产企业的新技术、新晋品牌的新品推广到面膜营销的新模式全面剖析面膜新势力，推动新生面膜品牌更快融入市场、被市场认可，打造被消费者认可的可持续发展品牌。&此届展会开设10.2面膜专馆，多个品牌及产品集中展示，全方位展示面膜行业的不同范畴，从面膜原料丶载体丶产品以至技术等，再创人流汇聚高峰。美即、京润珍珠、清秀、阿贝尔和博卡利等知名品牌及制造商领航面膜品类，为面膜馆再增一抹风采。&丝荟•中国养发节 揭开养发新面纱&本届展会,中国民族品牌丝域带来首届“丝荟•中国养发节”，多个养发界品牌如丝域、瑰丽颜、懿氧发、瑷丝坊、俪真、君丝佳、国颐堂、东熙明、御滢等在10.1馆新增养发展示区展示及推广各自的最新产品理念。养发节同时举办以养发项目以及养发经济为主题的 “中国养发高端论坛”， 主办方邀请重量级讲者现场讨论养发新趋势、专业头皮护理、头皮抗衰护理等行业热门话题，论坛上还将围绕传统美发店的模式升级以及养发店自身的经营模式进行讨论与探讨。&出售2014年广州美博会参展商名录
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