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中国重疾险之父——丁云生对重大疾病的理解（信不信保险的都看过来）
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他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？【个人简介】2002年加盟寿险业历任背景朝阳医院 心脏外科医生北京友邦保险处经理创下“连续100天每天一张重疾险”的销售记录香港文汇报报道《中国重疾险之父丁云生——做医生与求医者间的纽带》【丁氏经典语录】①一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。②医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。③我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。④大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！⑤原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累。⑥重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。丁云生谈重疾——什么是重大疾病①长期不能参加工作及日常生活②需要长期住院治疗③需要大额医疗费④需要长期被他人照顾⑤需要长期进行康复重大疾病是让人承受三重折磨的风险：? 精神上的 ? 肉体上的 ? 经济上的 丁云生重疾险经典销售逻辑1、我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程是生命驾驶确认的过程。2、保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是工人的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位保险。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。3、单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？4、我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！5、存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。6、重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！7、人人都应该买重大疾病保险。A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。8、人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。9、面对未来的医疗费用，有三种储备方法：A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。 聪明的你将如何选择？10、重大疾病保险的多重作用：A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用；【名人对重疾（险）的认识】“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时提供经济上的帮助。 ———重疾险发明者马里优斯?巴纳德(MariusBarnard)除非你是比尔?盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。
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微信公众号如何给父母买保险？55岁是个关键
作者：昌盛寿险工作室 微信公众号
年底了，人长一岁，父母又老一年。最近，很多人都在向日葵保险网后台留言咨询父母养老保险问题，尤其是对于很多生活在农村的父母，什么样的保障配置更合理更划算？一、社保一定要买年老父母的保障和年轻人没什么不同，首先一定要备全社保。如果父母有工作，是企事业单位的员工，通常单位会配备社保。如果父母没有工作，或者是在农村的农民，可参与城乡居民医疗和养老保险。医疗方面：城乡居民医疗保险，农村又称（新农合），每年120元，包含了基本的门诊、住院以及大病补偿。在当地三甲医院就诊，一般大病保险比例不低于50%；养老方面：城乡居民养老保险，农村又称（新农保），从100元-2000元有12个档次，可以自行选择缴纳。60周岁时可以按月领取养老金。如果经济条件允许，社保备全了以后，可以考虑给父母配备一点必要的商业保险。二、意外险尽量买随着体质变化，老年人容易出意外，一些跌倒摔伤骨折等磕磕碰碰常有发生。要给父母上商业险以尽孝心的话，意外险应该是首选。意外险也是商业保险里性价比最高的险种，保费低，保障高。一年几十块就能保10万。意外险对年龄比较宽容，很多意外险产品保障范围在80岁。三、健康险看情况买意外险“物美价廉”，什么时候买都可以，健康险产品对老年人来说并不太划算。同样的保额，年纪最大，每年交的保费也会越高。尽管没有相关的政策，但国内大多健康和养老险的年龄限制大多在55岁。如果父母年龄在55岁以上，不建议配置高额健康以及养老商业险。但如果经济允许，父母还年轻，身体也不错，可以考虑重疾健康产品。四、特殊老人险选择性买虽然一般综合性的保险产品对60岁以上的老人关闭大门。但市场也有不少专门针对老年人的特殊保险产品，有些险种让人哭笑不得，比如支付宝推出3元一份的扶老人险，还有号称促睡眠的失眠险。市面上奇葩险种太多，购买时要多留心眼。不过，一些正规渠道销售的老年人意外险或者老年人癌症险可以多考虑。老年人意外险通常只对56-80岁老人开放，10万的保额一年大概150-300元左右，不算贵，包括出行交通意外，跌到摔伤等。这类产品各大保险公司都有，买前可以咨询一下。注意事项：1.早买早好
55岁以上不建议高额商业险不论哪个险种，保险一定是越早买越划算。首先是保险费率问题，通常来说，保险越早买保费月底。以业内口碑不错的友邦重疾险来说，同样保24万，50岁的人买比30岁的人贵了将近一半：除了保费之外，年龄越大投保越难。因为保险产品都有购买年龄的限制，通常情况下，年过55，很难在市场找到适合自己的保险，一到60，几乎买不到商险（意外险除外）。即使年龄的底线，重疾健康对年纪也有要求，比如年满50岁一定要体检，50岁以下只需要抽检。2.避免一次性缴费给父母购买保险还要注意，尽量不要选择一次性缴费（趸交）的产品。一是分期缴费相对灵活，不会给家庭造成太大的负担；另一方面，投保额不用跟已缴纳金额挂钩，年缴其实相当于分期消费。
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