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天合光能高纪凡：晶体硅主流地位在未来5―10年不变
天合光能董事长高纪凡
　　光伏市场略有回暖，在政府推出光伏产业健康发展的同时，企业本身科研创新，单晶电池效率破24.4%世界纪录，提前完善布局产业下链。
　　文字实录如下（音）：
　　和讯网：高总，欢迎您作客和讯网！其实天合光能上半已经出来了，和去年相比还是比较好看的，想请您谈一谈背后的支撑点在什么地方？为什么会有还不错的成绩？
　　高纪凡：天合光能今年上半年和去年同期相比我们的销售收入增长了35%以上，但这可以说就中国领先的光复企业一种走向复苏和持续增长的轨道的一个例子，天合可以说复苏有它的外部原因，也有内部原因。
　　外部的原因，第一，中国政府去年推动了一系列支持国内市场的政策，使中国市场成为全球最大的市场，今年应该说这个市场在持续稳定地增长；第二，海外市场虽然也有各种各样的贸易保护，天合由于它本身国际化的能力，在整个双反税率中间也是最低的，所以，天合在国际上的市场份额还是保持着良好的地位。
　　内部来讲，天合过去一直遵循着可持续发展的战略，从创新、管理、市场，包括资金管理方面走稳健和可持续发展之路，所以不管过去行业风风雨雨方面，天合可以说能把自己的业务管理好，在可能其他的企业忙于救生存的时候，天合还能去谋发展，这样我们就能更早对新发展的机遇更好地去布局。比如创新方面，天合在过去的两年中间，技术创新在我们国家实验室的平台上面取得了一系列的成果，比如我们专利的申报已经超过1000件，好几项电池组件转换效率已经成为了世界记录。比如最高的单晶电池效率已经达到了24.4%的世界纪录。
　　和讯网：那是很高的了。您在讲内外双方比较利好的消息时，我想您可能也在做一些规模上的扩充。记得刚刚9月2日天合光能收购了新能源股份有限公司，请问这个项目对于天合来说意义是什么？如果说以后还有这样的动作的话，什么样类型的企业能入得了天合这个眼？
　　高纪凡：云南冶金300兆瓦的电站项目天合参与进去合作，代表了天合从一个全球领先的电池组件制造者走向制造与整体冶金方案并重的公司，迈进了一大步。天合从单一的光伏制造公司走向系统集成公司应该说是从2011年就开始了，当时在欧洲、也布局整个下游系统及业务，在海外确实做了这些业务还是面临着诸多的挑战，比如说土地的问题，法规的问题，一系列批准的问题，实际上对于中国的企业在海外这些地方还有很多不清楚的地方。虽然天合过去走的不大，但走的比较稳健，基本上每个项目都做好的，但我们也看到很多公司在海外做下游系统时付出了很大的代价，比如尚德的GSF赔了5、6亿欧元的项目，有很大的压力。
　　随着我们在海外积累的经验和中国市场现在起来，到了本土市场，我们对于中国所谓的环境都是比较了解的。所以，在去年整个国家出台支持光伏行业健康发展的政策以后，我们看到中国整个下游电站的电价上网、资金问题政府都予以非常明确的支持。这样的情况下，天合把下游战略，原来做的两三年铺垫的情况下加速发展，这是我们的一个战略。所以，今年应该说在下游我们整个目标就是400―500兆瓦的装机是今年要完成的。明年可能会有一个比这个更高的目标。在这中间和云冶合作应该说是为了实现这个目标的重要手段。因为在中国做下游项目，我们采取的战略是，除了自己从头开始开发电站也要和一些合作伙伴共同开发电站，这样才能达到我们的目标，下游要达成目标要几个战略实施方案共同进行。
　　和讯网：现在已经过去半年了，未来下半年和上半年您有什么预期吗？
　　高纪凡：应该说中国整个市场来讲，下半年这个市场不管在地面电站还是分布式方面应该说会比上半年有大幅的增加，这是可以预见的。
　　和讯网：高总，可是我同时也看到像汉能的，他们做的是薄膜技术，他甚至放出言论说，未来这个薄膜技术必将取代晶硅光伏电池，天合光能是做晶硅这一块的，我注意到他们至少在研究室发电量比例来说是比较高的了，您刚才说是24.4%，您能回应一下他这样的说法吗？
　　高纪凡：现在有些公司说薄膜未来要替代晶体硅，我可以明确地讲，晶体硅的主流地位在未来5―10年不会改变，薄膜电池只能当配角。可以用几个技术的因素和成本因素讲，因为光伏行业它就三个指标最重要：一是高的转化效率，二是高可靠，三是低成本。现在拿薄膜和晶体硅来比，晶体硅的实验室转化效率已经超过25%，薄膜有好几种薄膜电池，有硅基的、碲化镉的、铜铟镓硒的，硅基的薄膜电池转换效率只有15%，铜铟镓硒的现在最高达到百分之二十点几，和晶体硅相比还有5个百分点的差距。生产线上也是一样，现在硅基薄膜电池已经达到20%，铜铟镓硒的这种属于最高薄膜电池效率也就百分之十四点几。所以，毫无疑问，晶体硅不管在实验室还是生产线上，晶体硅的效率要比薄膜电池高5个百分点以上。
　　和讯网：如果从转化率上来说的确像您说的这样。
　　高纪凡：从可靠性上来讲也一样，晶体硅的可靠性现在已经经过了经验，25年的保证寿命是没有问题的。薄膜电池现在应该说还有很大的问题，不确定性。所以，从用户来说对薄膜电池长期可靠性能不能达到预定的发电效率还是有很多担忧的。更重要的是成本，很多人误解，就认为薄膜电池比较薄所以它成本比较低，但不是这样的现在薄膜电池和晶体硅相比，薄膜电池要比晶体硅成本高。晶体硅成本组件已经达到0.5美金的成本，而全球最大的一个薄膜电池厂是日本的昭和壳牌，做铜铟镓硒的，效率也做到了14.5%，但它的成本估计要在0.8美金，更不用说其他小的一些薄膜电池厂，成本会更高。
　　和讯网：成本要多一倍呢。
　　高纪凡：所以这样来看薄膜电池怎么和晶体硅竞争呢？再讲一个例子，假如深度地跟踪一下，中国现在建成的薄膜电池厂，它的开工率达到什么水平，有没有50%？有没有30%？所以，现在的问题，薄膜电池目前已经是产能的严重过剩了，晶体硅反而，像天合这样的领先企业我们百分之百满产，产能还不够，还需要外协。薄膜电池现在中国投的有3GW或4GW功率电池，可能真正生产产出1GW都没有。由于晶体硅过去受了双反的影响，受到了产能过剩的影响，有些企业就提出来，好像薄膜电池是挽救推进中国光伏行业持续发展。其实这是不正确的，薄膜电池应该可以花精力去研究，用最好的技术，更有竞争力的技术，但是现在还不是一个大规模上，如果大规模扩展薄膜电池，可以预见现在薄膜电池已经过剩了，未来薄膜电池过剩的局面将会进一步加剧，这样会带来整个因此引起的包括地方政府、银行的一些金融风险，可以说有巨大的风险。
　　和讯网：高总，时间关系，最后一个问题，光伏前几年确实不景气，这两年刚刚回暖，您刚才说的，包括晶体的比较，我想请问天合光能高管团队的稳定性，您做管理的时候有没有被这个事实吓坏的中层或高层的高管们，高管团队稳定性大概是什么样的比例？
　　高纪凡：应该说天合中高级管理人员还是比较稳定的，虽然过去几年行业面临很大挑战，实际因为天合本身经营的状况，它的财务稳健性，技术的领先性，管理相对的良好性，实际上它没有遇到重大的危机。所以，在这个情况下，应该说更多的中高级管理人员更有信心，在这个面前天合能够逆市发展走得更好，确实也是这样，从2011年到现在，在行业面临重大的挑战和洗牌面前，天合在国际上的领导地位进一步得到了巩固和提升。
　　和讯网：现在大家都做金融、P2P、融点资，它的利润率可能达到18%，但是制造业实体经济平均来说可能连8%都没有，像电器可能更低。您为什么这么多年坚守这个行业？
　　高纪凡：天合的使命是用太阳能造福全人类，所以作为天合光能本身，他看到了太阳能对人类的价值，这是我在2002年习作做无电箱通电工程时让我感受更深的一点。在西藏39个箱做了无电箱通电工程，给当地的学校、卫生所、居民带去了电。当我参加第一个乡的通电仪式，看到那些学校的孩子第一次看到电灯，第一次看到电视的眼神，那种兴奋让我终身难忘。我觉得用太阳能解决这些无电地区的能源问题，解决能源结构的转型问题，解决空气污染的问题，应该说这是有巨大的社会意义。
　　所以，天合光能毫无疑问，不管在任何情况下都会以太阳能作为我们的主业，然后真正地用太阳能能够给社会带来价值，给客户带来价值。当然，我相信，只要你给社会带来价值，必然会给企业带来价值，给股东回报，利益相关方回报。
　　我有一个坚定的信念，天合在光伏行业会坚定地走下去，不仅现在成为行业的领先者，2020年、2030年我们都要在行业里能够持续地发展，成为行业的领导者。当然，在这个过程中，天合为什么我们说也要做，不管是在技术方面，商业模式方面，全球化方面要不断地进行调整升级，这样才能够顺应时代竞争的需求，发展的需求，这样才能够不至于被市场所淘汰。我们也需要面面给我们的支持、帮助、指导。
　　和讯网：谢谢高总，谢谢您的时间和观点！
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我在常州天合光能的那些年，老员工有谁认得我？收藏
或许很多现在的天合人经历的和我们那时一样，但是相信现在的你们应该比我们那时过的更加精彩。我是2005年5月入的天合，那时人很少，好像只有硅料，单晶，硅片和组建四个车间，我入职的硅片，没有现在的几硅片也没有东区西区，只有一个西区，就是那时天合的全部，当时的人事经理狄建红面试的我，我记得她问我会不会唱歌，我就唱了一首《夜曲》，我们一行十一个人从山东一个技校毕业，被分配到当时只是名不见经传的这家企业，面试后留下了八个，当年我十七岁，这是我人生的第一份工作，我在天合呆了四年之久，当初我的那些兄弟，如果看到这个帖子应该能猜到我是谁吧。面试过后又经过了五天的培训和笔试，我留下了，那年没有裕杭劳务，我们是自己住的，在东边的那个小湖租的房子，八个人，当时五月份，八个人睡不开，便买了八张凉席扑在地上，统一打地铺，每天上班下班其乐融融，有时会买点小酒和几包五元的“黄果树”，唯一的娱乐就是去网吧，当时最近的网吧是在龙虎堂桥头西边的《猫头鹰》（后来有了裕杭后搬到了裕杭门口。）。
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入职后才知道上班的不易，虽然当时天合还没有引进5S和绩效考核以及各种杂七杂八的管理理念，就是上班干活，没有产量也不苛刻的讲究质量，硅片车间加起来不到一百员工，上四休二，我在切片岗位，那时我的几个师傅现在还有两个天合，名字就不提了，猜到是我的应该也会认识他们，当时几个人看一台设备，天合最老的切片设备是HCT，型号我不知道，原谅我呆了四年操作了四种切片设备只知道名字却全都不知道型号，当时几个人看一台设备，很无趣，尤其是夜班，所以就老是盼着断线，虽然每次断线作为辅助工我都忙的满身满脸的砂浆，但是每次都能在一边学到新的东西。我的第一个月工资是240，上了八天的班，那个月，240的工资我花了20多天，师傅对我挺好，当时一个姓吴的师傅，口头语是“海的一比啊，困得一比啊。”经常带我去喝酒，我们都住小湖，他在西区我在东区，下班没事时就到小湖拍档，几个人坐在一起，胡吹海侃的喝着聊着。
我忘记用了多久转的正，只记得从第一个月后又拿了几个月的690，后来那个月发工资我看到工资条上发了一千一，以为公司弄错了，他们说：小子，你转正了，晚上请客喝酒。我说好。我那时是不怎么关心公司动态的，当时只知道上班干活，下班玩，人少，新闻就少，不想我走的时候，两个厂区加起来接近一万五的人，那时的几百人，看起来似乎都是相安无事，当时的主任是刘振怀，很有魅力的一个男人，温雅，是我对他的第一印象，那时没有主管没有那么多班长组长，也没有那么多规矩，反正当时的硅片，身为辅助时的我就经常和组长班长一起喝酒聊天，一切都很安逸。
几个车间总有些往来，我那时另外六个同学分布在其余的三个车间，并不是每一个人都能与同事相处的很好，有矛盾就要解决，年轻气盛没人愿意通过公司处理，然后就是打架，在厂门口堵，在上下班路上堵，有时在车间就把人拉到更衣室打一顿，然后一个车间的事，别的车间掺和进来，又成了两个车间的事，反正在天合呆了一年之后，打架成了我的常事，我的师父成了我的同事，我也带了徒弟，一年后公司的人多了差不多一倍，那时我已经可以勉强的被称为老员工，我的第一个徒弟是湖北黄冈的，练过一年散打，经常去给我帮忙打架，还有一个湖北的黄毛小子，个不是很高，夜市学校分配过来的，一堆人去车间转的时候，我们几个看到有新员工，就过去调侃，当时我师傅（后来就一直叫他吴哥）吴哥说：董哥，那里面有个男的，拽的一比啊。
我说：去忽悠忽悠。
然后就过去了，黄毛小子和我们打招呼，我们就装的很牛逼的样子和他聊：这些女的都是你同学？他说是，我们就问他能不能给介绍两个聊聊？ 他说好啊，随便玩。然后几个人就相见恨晚一样拉着他去厕所抽烟（那时车间没有吸烟室）。后来黄毛被分到开方岗位，和切片开在一起，那时已经有了裕杭劳务了，他住在宿舍，没事时经常一起玩，去龙虎堂的溜冰场或者少年宫的溜冰场，慢慢的有了固定的几个朋友，等我带第二第三个徒弟的时候，天合的人又多了很多，已经有些乱了，那时第二硅片已经开了，第三硅片也已经建设当中，人多了，认识的就多了起来，从而各方面需要帮忙的地方也多了起来，花钱了厉害了，几乎每个月都会帮朋友打架，年少轻狂，不知道害怕，只觉得那时在天合，很风光，每个车间的我都打过，单晶，电池片，组建，保安更是打了好几次，当时保安并不牛逼，全厂只有十几个左右，并且团结不起来，没有现在那么猖狂，毕竟当时天合站在员工这边的多一些，不怕保安了，所以上下班就轻松许多，代打卡，夜班出去买夜宵，有时直接骑车出去小湖门口买烧烤和啤酒，回来如果保安队长不在就直接进去，保安队长如果站在门口就随手给他扔上一瓶啤酒了事，然后再跑到车间，交代徒弟看设备，几个老员工坐在更衣室里喝酒，班长一般不会坐进去，只是一会进去聊聊天吃一点便走，组长索性就直接和我们一起喝酒，夜班班长不说话，没人会说什么。
忘了哪年，我们帮单晶的一个朋友打架，我是山东的，在天合的时候打架从来不打山东人，那次单晶的朋友没说，他知道我的习惯，我当时也就没问就去了，十几个打的一个，打完后才知道，原来是我第四个徒弟女友的同学，是菏泽的，我没说话，直接走掉了，下午朋友给我打电话，被我骂了一顿，晚上天刚黑的时候吴哥给我打电话说几十个山东的在猫头鹰网吧门口把他们堵到里面了，点了我的名字和吴哥的名字，我当时纳闷他怎么会认识我？吴哥告诉我我们一个车间的也去了，认识我们，被打的那个不认识我，只说是硅片说两个头发很长的人，然后我们车间的那个就知道是我们两个，当时天合不管长发短发，当然染色纹身的也没事，我和黄毛两个人拿了两个啤酒瓶就在小湖打了摩的过去，到网吧门口时两辆警车停在那，几个联防一直盯着我们两个，我们吓的把酒瓶偷偷扔掉，给吴哥打电话，吴哥说回到单晶朋友的住处了，然后我们过去。
单晶那朋友的脸上脖子上被打的没有人样，我们问他什么情况，他说被堵到网吧后他从网吧后面窗子跳出来想回去喊人，结果从裕杭大门出来后被他们看到，然后二十多人上去一起打，他被打晕踹到沟里，再后来又被打醒，正好他一个车间的徒弟赶过来，上去给他帮忙，拿着西瓜刀一刀下去把对方的胳膊废了，然后几人就跑掉了，我当时和火大，问他你这有刀吗？他说有啊，怎么了？我说我去找这几个人。当时没有考虑情况，只是一味的热血上头，他拿了一把二十多公分的匕首给我，我接过就和黄毛要去，他女朋友拉着不让走，就没去成。
这件事闹得挺大，毕竟是关系到两个车间，对方的胳膊筋被一刀砍断了，骨头也砍进一半，当晚他们就报了警，公司开始查，当时我们一个车间七个人参与的打架，必定逃不过，单晶的朋友和他徒弟早上就带着行李去了贵州，剩下我们七个提心吊胆的硬撑。全公司都知道了这件事，接近一个月的时间里，派出所每天去车间调查，但是我们却一直安然无恙，后来才知道是当时的主管周班帮我们顶掉了（硅片稍微老店的员工应该都认识吧）。总之那次后我们车间的几个人是出了名了。当时不知道怎么办，只是每天悄悄的关注着进展，稍有不对就准备走人，所以一直过的很压抑，休息的时候几个人去龙虎塘的“红灯笼火锅”喝酒，几个人喝的大醉，都在一起哭，不知道以后的归宿该何去何从，那场酒喝的像生离死别一样，七个人喝到最后都醉了，索性一起拜了把子我们的七兄弟老大吴。。 （吴哥）老二李高云（云哥）老三大曾（曾。。）老四光头（邱家鹏）老五是我老六大眼（王。。）然后是小虎（董瑞虎）吴哥是我以前的师父，李高云当时在开方，大增好像那时在粘棒，光头也在开方，我和大眼都在切片，小虎是我第四个徒弟。写到这似乎也没有好继续的了，再写也只是天合的发展以及我们继续的生活，只不过是喝酒唱歌打架的延续，我在天合四年谈了差不多八九个女友，因为最后一个的原因离职，现在这些年过去，觉得也没有必要再提吧。当年的这六个把兄弟，现在似乎还有吴哥 大眼 大增我不确定还在不在天合，想必硅片的员工应该很多人知道吴哥 大眼都是谁。
在后来的时候，一天一硅片经理王少峰去男更衣室查卫生，给员工关衣柜门的时候发现衣柜里有下脚料，接着通知了公司然后报了警，警车来了一辆又一辆，听说那段时间拉走了上百人，加上后来慢慢查出来的听说有几百人之多，老些的员工应该都知道这件事，也是从那年起，全国大大小小的类似天合的公司都开起来，也是那年，身边的很多道貌岸然的人彻底露出了真面目，也许有人会说我也不是什么好人，可是我只是打架，并没有做这些偷鸡摸狗的事，当时我花钱厉害，每个月已经三千多，仍然不够花，只能借钱花，小湖门口有一家鸡蛋饼，安徽的，我吃了四年，每个月没钱的时候就在她那吃，然后发了工资给她结算，也并没有想过去偷。
我走的时候已经在三硅片做了一年组长，辞职时两个经理挽留，说东区马上开了，何必再走，说到时安排我过去可以给我再换个职位，我没答应，那时东区的预备设备经理夏发义也不让走，毕竟我呆了四年，说走，又有那么多的不舍，他答应我东区开后给我中级技术员的岗位，我还是没答应，后来他又找我，我说我辞职报告已经交了好几天了，人事部已经批了，他说这个好办，我给你开绿灯啊，下午我就去给你拿回来，不就改个档案么。我说我请你喝酒吧，谢谢夏经理看重我。我还是走了，走的前晚和我所有的同事朋友兄弟喝了整半夜的酒，又哭又笑。换做现在，也许没有那么矫情没有那么做作，可是那时，毕竟年轻，毕竟也轻狂，真的感情，既然不会遗忘，又何必在乎它是以哪种方式表达呢。
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我也是才来新人，有一个多月，05年你就进天和了，现在都14年了，现在差不多成家立业了吧！做了四年应该是09或10年就离职了！现在还记着天和
连续剧啊，
我貌似知道你是谁了，董*伟？？？中间那个字不好暴露，这是公众场合。
黄毛是谁？
难道楼主几个人就是当年天合七大帅锅！最帅的就是那光头哥了！楼主应该是最猥琐的那个吧
妈的，谁说黄毛个不高的！还记得他在小湖广场草坪是怎么摔楼主的吗？
第一段打地铺那桥段好搞基。
看楼主的经历感觉有点像初中是看的港片
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我只想问山东技校哪家强？
太长，不看
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我在天合两年，东西区两头跑。我走的时候天合的大大小小的管理者都被裁掉了，那一段时间每个人上班都在猜测天合什么时候倒，你说的老夏已经没有势力了。
你应该认识刘佳吧
带我那位大姐呆了六年了，以前三年在西区，现在在东北区。
看了觉得心酸
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