做生意，必须学会的道理！
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　　1.坚持看CCTV-1新闻联播。
　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
　　2.不要轻易相信合约或合同
　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
　　3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！
　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
　　4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DOIT吧
　　5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
　　6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
　　7.慎重选择合作伙伴
　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
　　8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情
　　9.不要与和你有利益冲突的女人上床
　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。
　　10.不要给你的女人讲你的商业细节
　　无论这个女人是你包了的娼妓、*，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
　　11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
　　12.不要偷税漏税但要学会合理避税
　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
　　13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
　　14.不要摆大，哪怕你真的是老大
　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
　　15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
　　16.不要太在乎金钱与利益得失
　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
　　17.不要过多用金钱粉饰自己
　　虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
　　18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
　　关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
　　19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
　　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
　　20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
　　商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输
　　21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
　　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
　　22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
　　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
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从5万到5亿，学会做生意是关键
| 发布时间: 14:16 点击: 次
　　从5万到5亿，学会做生意是关键
　　只要顾主才是公司真实的老板，不有顾客就没有生意，公司就没法获受益润，若是主顾对公司餍足意，就不会再上门购货，就断了老板的财路，就等于炒了老板的鱿鱼，老板活不上去，员工天然也无所附丽。
　　会做买卖的穷学生
　　1987年9月，王填考上了湘潭市贸易黉舍。其时，读商业学校的学生有不少是有钱人家的子弟。然而，囊中羞怯的王填倒不生气，他反而想：花父母的钱不算身手，靠自己头脑挣来的钱才算真本领。
　　一天，王填去学校附近的一个商铺买教材，遽然听到一个男学子和店老板争吵，谁人男学生大声地说道：&你卖的热水瓶质量欠好，还没有效上3个月，就不保温了，我申请换一个。&
　　谁知阿谁东主一听这话，着急地表达道：&咱们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点好坏。&一听到这句话，聪白的王填动了下脑筋一想，若是趁便卖热水瓶胆，必定能挣钱。
　　王填在做热水瓶胆发卖上匹面了小规模内的攻城掠地，湘潭市商业黉舍的市场底子饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的别的大中专院校。两年来，几近将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意业务垄断了，买卖一直红红火火，他不再是之前的穷学子了。
　　此刻，湘潭市有一家企业世界有名，那即是贸易明星企业湘潭南北特食物公司。
　　王填在中专要毕业时大批寻找有关南北特食物公司的资料，根据自己的所看所想，王填写了一封长达5页的信，在信里面，他很有看法地必定了南北特的就事上风。同样好心地指出运营上尚有待值得更正的中央。除此以外，王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经由悉数写进去，并加了一些自己推销的感慨。
　　在学校分配碰头会上，南北特总经理去了湘潭市商业学校，当着很多同学的面，点名要王填去公司上班；让另外同窗惊叹不已。
　　负债5万发迹的生意营业
　　日，王填如愿以偿地脱离南北特食物公司上班，王填的具体任务是搞营业内勤工作，接听手机。半年后，王填把自己来的任务体验写了一个详细的工作呈报，在呈文中还写了不少提倡性的意见；并写了自己想当业务员的想法。火速，王填的愿望实现了，半年后他从一个勤杂工变为了倾销员；承担公司的食品倾销工作。
　　3年后，王填由于勋绩突出，被公司任命为业务科长。在王填的奋力下；他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，致使长沙商家也都来南北特食品公司进货，在世界影响很大。
　　1994年3月；王填主动要求下岗，王填决议持续还做食品批发。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。不有资金；王填就找亲友石友借，末端凑齐了5万元。
　　而今做食物批发，5万元顶多只能进半车植物油。然而保守的商品很难让自己新关张的公司掀开销售场合排场，前进知名度，要想扭转这类状况，只能做新产品。
　　那时，方便面在全国销售势头很大，而利便面中又数对立利便面市场潜力大。选来选去，王填选择先做方便面交易。经由过程一系列漫谈工作，王填便领有了台湾对抗集团的方便面在湘潭的总经销权。一切出乎料想以外，一切又在不出意外，对抗方便面运到湘潭后，贩卖势头出奇的好。
　　细心的人简单发现商机。有一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场查询拜访；发现对抗方便面在湘潭县城寻不到痕迹。为了篡改这类状况，在批发市场站稳脚根，精白的王填一改曩昔的坐销方式，自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭县城，致使踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，王填就留下自己的手刺。这种行销的方式贩卖成就出奇的好，不出半年，王填就竖立了或是800多家的分销终端Internet，取患有泛滥供应商的支持。更需求的是，他&步步高公司&的声望越来越大。
　　跟着发卖Internet的接续裁减，资金成为了限定&步步高公司&进行的一个首要因素。假设不敷强无力的资金支持，自己的市场是很难做大做强的。
　　对于向银行放款，王填很讲色泽，关于向私家存款，王填从不拖欠。为了引进金龙鱼油的经销权，可让那会资金紧张的王填费尽了脑子。而今，每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。想来想去；王填想到了一个好办法，他与湘潭另一商家商议。王填要进货时，对方给他垫付25万元；等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫支出对方。一来二去；每回做买卖，每日都讲光荣。呆板的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。
　　连锁百强
　　1995年底，王填偶尔发现广东某经济报上有一条其实不显眼的信息：羊城即将筹备一个中国批发业的高层研讨会，主要计议中国国营批发业的进行之路。
　　在此次集会上，国度经贸委负担负责人提出了&发展连锁超市是中国批发业的进行方向&的主题，此刻一听到&连锁超市&这个观念；王填便感到到&连锁超市&等于自己公司之后的经营理念与发展方针。
　　为了取得亲自体验；王填还去了广东最早的由日自身开的吉之岛批发超市，生意营业场面的火爆，让王填声嘶力竭，他决议在湘潭办超市。
　　回到湘潭后，王填马前途行市场查询拜访钻研和超市发展规划。他看准了现在处于市外围地带的商业旺辅&&一公营菜肉商场，该阛阓由于运营方案不善已面临崩溃的边际。在洽谈中，对方开的前提比较宽厚。要接管安顿下岗职工。颠末思忖，王填决议接收安顿40名下岗职工。音讯传进来后，良多人都认为王填太冒险。步步高拘留路店正式收歇前的那天早晨，王填也不有睡好觉，他一直在为开业生意业务能否火爆而耽忧。
　　令王填高兴的是，收歇的情况让他体会到了超前的运营理念带来的商机。店门还没打开时，门外已经是人蓬户士海，挤得水泄欠通，人们盲目列队等候。这些年来，王填那边看到如此令民气动的场面呢，他感到自己又一次赢了。
　　步步高连锁超市开张交易的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业党争，一些商家纷纭仿效步步高连锁店运营，对步步高造成了压力。
　　为了预防恶性单干，王填决定先在中小都市、县级市尝社区钻营发展，待机遇幼稚再向大都邑进军。这是藏身安身现买；放眼将来的进行大计，王填劈脸完成&村庄获救城市&的进行战略。
　　日，以仓储式购物、低资本运作、低代价运营为运营业态的仓储企业&&一步步高岚园量贩广场关张了；王填狠下心，花了20多万元引进了儿女的软件信息体系，以便更快、更正确地处置惩罚货物进销信息，低价位的促销退让步高岚园量贩广场的开业成为了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次发现湘潭贸易的一个奇迹。
　　一步一步扩张，一步一步走向绚烂。王填将贸易触角最早伸向了地域都会、株洲、常德、岳阳等地都有了&步步高&量贩广场，1999年1月，王填将公司由湘潭市步步高食物公司改名为湖南省步步高连锁超市有限公司。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店普及全省各地。
　　日；在北京召开的中国连锁业百强颁布发表会上，&步步高&济身&世界连锁百强企业&；排名第56位，成为湖南省笃志入围企业，同时还荣获湖南省建设银行付与的aaa级光荣单元。
　　可王填在事业上是个永不称心足的人。他有自己的经营空想：到2005年，&步步高&要以湘潭为外围。拥有量贩店80家，连锁店约110家，年营业额达50亿元干部币。王填要把&步步高&做成中国的&沃尔玛&。
　　在进行战略上，步步高施行了以湘潭为核心，走农村困绕城市的网点布局战略，采取集中兵力、遁藏强敌、各个击破、稳步推动的扩张计划，从而规避了强敌的惨酷互助而取得市场相助主导优势职位。
　　在发展策略上，走低本钱扩张之路。步步高诚然拥有伟大的连锁门店群与配送外围，但基建长线投入少少，所有店铺凡是采纳租赁方式或者通过一次性买断经营场地数年使用权的方式，再经过简洁明快的装修后投入使用的，使运营资源降落到了极限。个中最需要的是采取上风互补准则，与原国有商业吃亏企业联手扩展自己的陈地。详细做法是：利用原有公营贸易赢余企业的运营场地，由步步高注入品牌、资金、计划技术手段等，安顿下岗职工再待业，并累赘一一小块在任职工的在职金。而这些原有贸易网点，大多地理位置好、运营园地大，合理改造利用这些运营场所，大大地节约了基建用度，收缩了开业营运的时间。不只云云，精亮的步步高人还通过对外再出租一部分卖场用于企业本身不运营商品和项目的方式，既起到互相弥补，共同利用客源的劝化，又从租赁方获得有部分租金，从而进一步飞腾了场地的租借老本。同时，他们还每每随处属意从现实开航，欠缺利用现有配备。
　　步步高在对员工进行运营理念教育时额外强调，只需主顾才是公司真正的老板，没有顾客就不有买卖，公司就无法获受益润，要是主顾对公司不知足不意，就不会再上门购货，就断了老板的财源，就等于炒了老板的鱿鱼，老板活不下去，员工人造也无所依附。为了包管这个&焦点&的实施，公司还制订了一系列保障法度模范以担保顾主满意。
　　一、是相对保证商品质量；
　　二、是所有商品力求自制省钱；
　　三、是根据顾主需求，不断增长商品品种；
　　四、是构筑宽阔安谧的购物情况；
　　五、是绝对保障顾主优点，强调当主顾的优点与公司的好处发作争论或抵牾时，必需起首保障与维护顾主的甜头不受丢失。有时顾客不鉴戒打破了东西，也不克不及让顾主赔偿。步步高不但申请员工深化熟习这类理念的内在，何况要在实践中四处显露出这个&保证&主题。
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