三明日报2月22日版有匀加速商场吗_百度知道10年进货老手谈经验 教你饰品店零库存的进货方法 经验分享
&10年进货老手谈经验&教你饰品店零库存的进货方法&经验分享;支付宝进货,一定要用支付宝进货。我帮我同学在阿里巴巴进货不下20次了，每次都没有问题，由于我一直坚持支付宝支付。不要由于货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是我们小卖家的基本保障哦。 2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。。。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。 3、寻找固定的卖家。假如你四周没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。假如你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品尝尝看。假如质量满足的话，你可以继承在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了良多。 4、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不贸然进货，是我们每个人都应该留意的。要考虑的因素良多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。。。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。 5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。。也就是说部门的阿里商家，。在淘宝上也开了店。大家碰到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。 6、不随便进行代办代理。很多人选择了代办代理，固然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代办代理。东西你拿不得手上、发货你也没法控制。即是你只是他们的一个托。到时候货品出了题目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿得手上，看到，才发布商品的人。（这一点可能比较主观，所以大家参考） 7.也是最最重要的一点，找阿里诚信的商家做代销。这种做法没有资金压力，是很值得一试的途径。 8.在阿里怎样找单个产品的价格最低价？我们在搜每一个产品的时候点击右上角的价格，他就会从低到高排下，非常方便。 2、义乌商贸城进货的技巧 　　1、你需要遵循一个原则，最重要的产品就近先拿，其他拿货少的或者商铺位置比较远的放在最后时间去进，实在来不及就放弃了（商贸城5点关门），这样可以保证你货品的质量。建议你在第一、二次考察货源时就用笔记录下来你需要的商铺区域分布图（以后可以少走弯路节省时间），区域跟区域之间是否有通道可走也记录下来了，可以节省时间和体力。 　　2、最重要的商铺在每次进货后都要名片，并且根据产品的市场反馈来确定一些尼经常要去进货的商铺。 　　3、进货时别忘买个行李手拉车，最好是不锈钢的，质量好不会坏，还有包装袋（编织袋）二期一楼正门口有买的，&&&&&&&45-50一辆，编织袋3-5元一个有大小（这钱不要省，便宜没好货）。 　　4、商贸城一期的CDE区适合小批量进货的，大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放在一边,是的就可以小批量批发了，但是还有很多店铺是专做外贸的，如果你看到有好看的，但每个款式只放了一个样品的，基本上是针对大量定货的（偶尔也会零批一些），而放现货的又以头饰居多,小批量的客户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品。有些大型的商铺要好的多，你进去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太会限制金额和数量。这里有必要补充一点，关于进货和讨价还价的专业术语，比方"整件"的件，他们那边都是把货装成一箱来发货的，简称"件"，别让卖家看出你是新手（不然要价抬高或直接不批） 　　5、如果有固定的合作商家了，那你补货的可以让他发快递或货运，你就不用人过去了，很方便！ 　　6、去商贸城进货，第一原则是能省则省，所以一定要事先预算好吃、住、行的总费用，然后再根据需要进货的种类/数量来大致确定个进货金额，当然不能太对不起自己，不该省的就不要省。 　　7、装货原则：重的体积大的不易压坏的商品要放在包装袋最下面，象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身携带。 　　8、商贸城区域布置：一期二楼E区北边和二期是有走廊相通的，不需要从一期北门出过机动车道上台阶再进二期的，&&&&&&&那样麻烦又危险！二期G区二楼跟H区也是相通的，也不需要从一楼过机动车道进入H区的。 　　9、关于银行：商贸城一期东门一楼、二楼E区分别有建行、邮政储蓄，D区有稠州商业银行、信用社，B区有中国银行和工行，A区有农行。二期南门边有浙商银行，F、G、H区门口都有银行的！ 3、进货经验总结 &&&&我的进货渠道很多，但更多是在阿里进的（现在有阿里巴巴还有阿里妈妈啦，我说的阿里是指巴巴，哈哈），与其说是阿里进的，不如直接说是找厂家进的（阿里有旺旺，可省大量电话费），在阿里找到厂家，是您要进的货的出产厂家，点开旺旺，这样就省了良多电话费了，也省下以后咨询、修保时需要的更多电话费，不要少看这个，当做好一个产品的时候，您与厂家的联系几乎是天天的。入正题，近来有一个买了我加湿机的客人对我说，他在淘宝另外一个买家那里买了一台美容喷雾机，很好用，然后我向他要了这种机子的牌子，经由了一段时间的深思熟虑： &&&&了解商品。要考虑与了解的是它的远景，包括：使用的利便性、用途的广泛性、利润率、淘宝均匀标价、最低标价、淘宝其它卖家这个产品的销售情况、与其它同类产品的竞争力、提货利便性。（小提示：良多我相熟的卖家是利便自己拿货，所以就卖，这一点非常不好，利便自己拿货只能是其中一点，但不能成为主要的一点） &&&&适合自己的店。这种美容喷雾机，非常合适我的店卖，小店合身是卖加湿产品的，综合了上述的情况，然后心里有底了，心想假如厂家批发价在多少左右，就有一定的利润率了，可以进货了。（小提示：有时您激情满怀去了解厂家的批发价的时候，结果可能让您绝望之极，不是厂家分歧错误，而是淘宝的卖家是疯的，会有人本钱价或许低于本钱价在卖。但不一定这情况下您就不卖，更深一层的题目下一回在&我的加盟网&-&加盟社区&开篇细说。） &&&&在阿里先去了解一下批发价与以上种种，觉得可以了，就进行下一步。 &&&&看样板。有些人不看实样就会进货，我不是的，我在淘宝淘了好几个款的此类机子，看一下实样，对比一下。（小提示：这对您大有裨益，我这样要不是这样就要碰钉子，同牌子有一种产品看图与大家的评价都不错，结果我看了样板，实机很小，小得几乎不能用，想象一下一台美容台，只有平时吃饭的饭碗大，就算卖了出去，客人能满足吗？这样这厂家的这种货我就不拿了，拿只拿其它的，包括客人向我推荐那种很好的，我看了样版，试了一下，如他所说，很好。留意，他是个男生，男生都说很好用的美容机，这也是引起我做它的原因哦！） &&&&看实样可能会加大本钱，但是对一只要当真做非做好不可的产品来说，长短常有必要的哦！（小提示：为什么在淘宝买样本看不在厂家？厂家寄样给您速度较慢，且他们只有几个款，您在淘宝买的话，很快能收到，且类似的同款产品都可以买来研究的，且淘宝价一定要比厂家的样版价低的！） &&&&我在阿里找到这种美容喷雾机的厂家，厂家的人一般很少专注阿里网站，有时会有专业职员管着，有时只是空挂的，点开旺旺等了良久，终于接着上了，有时大的厂家自建网站，不在阿里注册，反正您进货挺多，想拿较低的批发价的时候，找厂家是对的。要是您拿货少，那只好找混批的批发商，那样的话在阿里找不是好方法。 &&&&厂家的批发价是我心里想的价格，利润率有百分之十左右，接着谈最低批量，再压批发价（可压度很小，有时是一元一分不减的），最后我是压下了每台一元。 &&&&最后是谈保修与货运费，别小看货运费哦，我以前有一种加湿机在与厂家谈的时候一直谈不成货运费他们包，结果我负责货运费，我的本钱价就晋升了每台一元，利润从赚四元降到赚三元，可能您以为一元是小数，但当您批大量的时候，这一元就可能让您少赚几千了。 &&&&终于谈成了货运费厂家负责，然后货到付款，省内的物流或许快递都有货到付款，有些省外的公司必需您付款去才发货您，厂也没看到就付款是很不安全的，最好选择省内的公司合作吧。（省外的可使用支付预订金，余下的用支付宝，然后货到确认。但此法往往不通，所以找诚信的合作伙伴往往很重要。 &&&&最后在那家厂家只要了一个款色的机型，恰是那位客人推荐的那种机型。但一种机子永远是孤傲与不专业的，后面我还在混批批发商那里提了一些同类的货品，好让货品更齐全更有专业性。这次阿里提货很成功，这种美容喷雾机销售如我预期的好，（小提示，不一定要货到才卖，可提前一天两天，提到货后试机马上发货，这样货物的运转速度更快。）写下来，利便不认识进货的新手卖家们看看，以后有空写我如何混批，祝大家都进货顺利！生意兴隆！ 网店刚开&能找到厂家代发货就最好了&这样就不用有库存和资金积压了&以后做好了&自己进货的话&可以上阿里巴巴&阿里巴巴常有活动&小额批发&很适合网店进货的&对新手很有帮助的 &广东&虎门&还有一个地方进服装超级便宜的：虎门旺角商城。那里就像一个实体的淘宝店一样，很多很便宜又好的货都能在这里找到！里面的店主很多货是直接从厂家那里进的，还有很多是外贸库存尾货，所以价格相当便宜，质量相当好！我听一个合作过的档主说，他们还有自己的小加工厂，所以能控制价格，少了中间商！很多在街边走鬼的都是从他那里进的货！他们也会去找一些款式自己回去加工，所以不但款式流行，价格低的程度也是外面买不到的！有一家千易服饰在A51-52档，我经常去那里拿货，老板不但长得帅，人还特别好说话，去他们家拿的衣服基本上都不会存在库存问题，每次都被抢光！因为价格很便宜，质量好而且款式新！ & 怎样进到比厂家价格还低的货？ &&&&同一件货；网上直接进货的价格比厂家的价格还低；只要你肯花心思和精力；就能不费保证金、不受一次性进货量、每月最低进货量的限制而拿到低价货!怎么做到的？道理在哪里？看看你就明白了! &&&&在这里我介绍的是服装行业的方法；并针对性的介绍其中一款裙子；其它行业一般带有商品货号的都可以按照这个方式尝试看看!&大家别误会；我说的这个方法不需要你具备和厂家有什么特殊关系；也不需要什么大妈、二舅、三爸之类的亲戚关系；直接能拿到比厂家的出厂价还低的价格；但这也不是绝对性的；还得看你的手气、目力、眼光和耐力；还带一份运气；俗话说的好；三分靠技术、七分靠运气!& &&&&先给大家看看我从花园街19号一级经销商那里拿到的最低价格报表（请注意；是一级经销商；也就是说他们直接从厂家拿货；没有其它环节）；货号为“982180”的这款裙子是08年3月刚上市的新款!&大家看见了；经销商给的价格是56元；这个也是他们的底价；无论你拿货多少都是这个价；而且还要自己出运费的!& &&&&我们现在再来看看我从厂家那里搞到的价格报表；同时还搞到了加盟合同；这可是费了好大周折才拿到的呀~看看这同一款裙子；厂家的价格是46元哦；当然也是最低价没得商量的!而经销商是56；赚的就是这10元的差价! &&&&好了；现在价格已经透明了；大家也知道该选哪里进货（空论）；可是大家也应该明白；要从厂家进货可是前提良多的；什么保证金啊、一次性进货量啊、每月最低进货多少啊等等；都是我们这些小卖家瞠乎其后的；只能任人宰割去经销商那里进货了!&可是大家忘了还有一个地方；那就是“淘宝”！&肯定有人希奇；为什么我这么说？呵呵；你去淘宝搜索一下你要进的货号；再点低价格排列在前! &&&&最出色的部分来了；下面是我在淘宝搜到的“982180”这款裙子的价格；而且卖家还包邮！记住；一定要搜索厂家提供的商品货号；由于很多卖家出于利便考虑干脆直接在产品标题上写上货号!&看见了吧？40元包快递的!是不是傻眼了？以为绝对不可能？明明厂家的出厂价都是46；要么这个卖家就是个骗子、赝品....都不是的；其实原因很简单；商家为了大量出货；用此返利政策去激励他的客户；我们这些没资本小卖家绝对不要去尝试哦!&后来这条裙子我直接从卖40的那个卖家那里进了10条；还和这个卖家聊了不少；从中了解到他确实是厂家直接拿货；而且也是刚开新店；信誉只有三心；也有实体店的；我给他看了厂家的合同后他自己就承认了；的确是为了急于出货才亏本卖的! &&&&不过骗子仍是存在很多；所以大家在交易的时候一定要用支付宝担保交易；不要听信卖家任何借口去即时到帐交易或银行汇款；而且你还要事先说明；假如是赝品或二手一定要退货退款；要是他是真的厂家拿货一定会同意的!&还在看？你还在等什么；快去搜索你的产品货号看看；看有多少人在卖；有没有比你进货价更低的! -------------------如何做好饰品生意 1.店面营销： &&饰品品牌不同于皮鞋服装品牌，却以皮鞋服装专卖店的形象出现； &&皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌，皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋，鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋，绝对不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹，说人家皮尔.卡丹卖得便宜，你卖得贵；为什么？因为品牌不同； &&而饰品店不同，饰品店里的商品由很多厂家供货，你店里有新光饰品，我店里也有新光饰品，人家会拿着同一款新光饰品质问你：为什么人家卖100块，而你卖120块？ 说明什么？ &&零售品牌不同于生产品牌，饰品专卖是零售品牌，皮鞋专卖是生产品牌；你是家乐福，是国际大企业，但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗？不行！！而皮鞋不同，皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵，才对！！ &&所以零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事； &&但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现，注重店面形象，把从这家进的货，把从那家进的货，全部换成晶美.新饰界的包装，流行美的包装,阿呀呀的包装，新瀚城的包装，淡化生产品牌，强化零售品牌，门头也做得象模象样，说白了，都是“披着羊皮的狼”，但消费者信这个。 &&看谁的皮好看？看谁的皮惹眼？看谁的皮更高档？ &&所以饰品店要注重店面包装，包括门头形象，店内装修，商品包装；这就是店面营销； 一个企业的CI，最关键的因素首先就是色彩； &&在标志设计行业，黑色是代表了一种“永恒的时尚”;对艺术家来说，黑色是最有魅力的色彩；在时装界黑色从来便是首席色彩；很多高端品牌如阿迪达斯，IBM，SONY，派克，达芙妮，玉兰油，都选择了黑白配；但是一般企业在CI设计上尽量不要用到黑色，黑色在CI设计中是比较难以处理的；黑色代表了神秘，高贵，叛逆，是一种非常难以驾驭的颜色；黑色的运用极具挑战性； &&为了体现“晶美.新饰界”的高端时尚尊贵的形象，我们还是选择了黑色，我们用白色把它变轻，用红色把它变活，店内卡片采用是黑色，但店内广告全部采用了红色； 晶美.新饰界店面形象采用黑/红/白三色，黑红白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑/红/白的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得淋漓尽致；一红一白两条平行线，在黑色的深邃中无限延伸，极具艺术感； &&为提升品牌形象，晶美.新饰界每个店都会要求做一个精品柜，精品柜的灯光做了特别设计，沿用了原来晶美饰品的陈列方法，但在细节之处做了小小的改动，精品柜中摆放高档饰品精品； &&收银台与收银机也是红黑相配，合而为一，好象这个收银机是专为“晶美.新饰界”设计的； &&女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，重在细节；在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是饰品营销的第一步；是吸引顾客进门的第一步； &&零售品牌终端形象比任何其它广告要重要得多；无论你的广告如何狂轰乱炸，都敌不过好的终端形象；当年“红色舒蕾”与“绿色飘柔”之战，充分说明了“终端为王”的新的营销思路，给宝洁（P&G）公司上了生动的一课，从此之后宝洁公司也开始重视终端包装； 2.陈列营销 &&顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销 饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市； 商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖； &&本人做过超市五年，深刻体会商品陈列的重要性；千万不能小看商品的陈列； &&超市商品陈列的方法有很多种，很多超市专家可以一口气说出很多：堆头陈列，端头陈列，主题陈列，垂直排列，水平排列，岛式排列，瀑布式陈列，阶梯式陈列，说法很多，让人看了一头雾水； &&虽然超市商品陈列方法很多，但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理； &&我在好又多超市做玩具运动采购时，有一次做玩具惯性车的快讯（DM），在这之前没有人做过惯性车的快讯，也没有认为惯性车能卖得起量，因为每天也就是走二三个，我采购了约二十多种惯性车，全部堆在一起卖，一个快讯期（14天）卖了9000多个，为什么？小孩子第一次看到这么多惯性车！！ &&我在北京华联做粮油采购时，做了一次香满园色拉油的快讯，一个快讯期卖了34000多瓶，总计103万，为什么？我让店面做了二个大堆头，4X4M，同时我让嘉里粮油公司买下收银台前面所有的位置，40多个收银台旁边全部陈列是的色拉油，变成了金黄色的海洋，每人结帐时都会捎带一瓶，同样是体现了“量”的概念； &&在超市里我创造了几个记录，牙膏14天卖13万支，卫生巾14天卖20万包，共五卡车，家电一天最高是189万，至今无人能及，因为我知道如何去制造“量”的概念； &&然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念？ &&一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店第一个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念；为什么浙江省兰溪店高档商品走得快，是因为兰溪是浙江省最富的地方吗？不是，因为高档商品成系列了，有了量的概念； &&另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列！！同样产生“量”的概念！！ 例如：发夹彩钻的放在一起，发夹白钻的放在一起，远比白钻彩钻混在一起好卖；发夹一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，远比混在一起好卖；胸花几何造型的放在一起，昆虫造型的放在一起，远比混在一起好卖；丝巾素面的放在一起，丝巾花面的放在一起，远比混在一起好卖；相同或类似的东西放在一起，就会产生“量”的概念； &&有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降； 永远记住： &&商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售；“货卖堆山”是永恒不变的真理 3.商品营销 &&商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁； 有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气； 顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话； 有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显； 持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题； 饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业； 饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的； 做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档饰品的质量；要么电镀不行，要么配件不行；做高档饰品，一定要做名牌；例如全钻石的发夹，不能让二流三流的厂家做为你的供货商，不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后受害的是你自己。 “晶美.新饰界”高档饰品的主体供货商就是新光与晶晶，新光是国内最大的饰品厂，晶晶是台湾省在大陆最好的饰品厂； 高档饰品在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余 本人在北京华联（广西）担任家电部采购经理，接手家电前，几乎所有的采购朋友都劝我不要做家电，会毁了名声；我是比较喜欢接受挑战的，越是难做的事，我越想做； 我发现家电没有做起来的原因是家电中高档家电很少，黑电中没有背投，等离子，没有SONY，松下，白电中的西门子只做了三款，还放在不明显的位置；难怪生意差！！ 高档家电在家电中担任了营销的角色，没有高档家电，谁买家电会首先想到这里？ 所以本人接受后马上引进了背投，等离子，松下，三星，PHILIPS，加大了西门子的投放比例，普通品牌中也引进了高端品项，海尔冰箱我引进了双拉门冰箱，售价一万多；不到三个月功夫，家电就有了起色，最高记录是一天189万，西门子家电以前一年做60万，变成了一年能做600万，2002年元旦，我是与西门子电器中国区总裁盖尔克在南宁的明园新都一起就餐； 以前云烟为什么好卖，因为红塔山好卖，带动所有的云烟好卖，红塔山是高档烟；红塔山完了，云烟就全部完了； 四川省为什么是产酒大省，因为有五粮液，五粮液不但好卖，带动所有与五粮液挂上边的酒都好卖，金六福也好卖，浏阳河也好卖，假如那天五粮液完了，这些酒就会全部完了 什么是商品营销？就是高档商品在营销； 饰品店没有高档商品，就不会长久，只有最好的，才是最久的，做高档饰品，不是说店里全部是高档饰品，而是要占一定的比例，而且要在非常明显的位置 高档饰品一定要做名牌，不能做二流三流厂家的饰品，要保证质量，质量差，卖得越多，对品牌形象影响越差，还不如不卖；国内最好的就是新光，晶晶，还有一个伊泰莲娜。 4.体验营销 女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，这是我们男人最不能理解的，也是最受不了的！ 但是饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！ 不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！ 她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销； 男人上街会看女人，女人上街也会看女人，男人看女人是看长相，女人看女人是看装扮，当女人看到另外一个女人的装扮时尚前卫，心中就会进行角色切换，想象自己这样装扮也会漂亮，所以店内工作人员，包括女老板，店长，员工，一定要每天戴不同的饰品，把自己装扮得美丽，让顾客在心中进行角色切换，几乎是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。 营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验！！ 所以说我们做女人生意的，就是不怕女人试，试得越多越好，流行美东西那么贵，还是有人要，为什么？就是先以免费盘发的名义让顾客体验，吸引女性购买，以后免费盘发时，一下子让她试这个，一下子让她试那个，今天来了个新品，要不要试试？明天又来个新款，要不要戴戴？不厌其烦，极有耐心！试着试着就买了！当然免费盘发还有按摩作用，大部分女人都很喜欢； 家电行业里有一种商品体验营销做得非常成功，什么呢？榨汁机这种产品刚出来的时候，就是看见那个促销员在那里演示，萝卜放在去，一眨眼变成萝卜汁，苹果放在去，一眨眼变成苹果汁，往往一些顾客就会过来看，慢慢就有人开始买其实这种东西属于休置家电，买了后，前几天还比较新鲜，但榨完汁后清洁起来麻烦，以后就很少用；家电中的微波炉也是属于休置家电，看起来用处很多，中国家庭基本是用来热菜； 宝洁公司在广告中经常使用体验营销这种方法，例如汰渍洗衣粉； 体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法； 所以一个饰品店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意又会上一个台阶 一&提高进店率 　　1.&&&&在人流量大的地方不定期的展开宣传工作 　　2.&&&&在显着位置装置指示路标 　　3.&&&&门头灯的正常运作 　　4.&&&&门口装饰玻璃帖 　　5.&&&&促销时，利用各类工具展开宣传 　　6.&&&&店内雪狼湖光盘的适时播放 　　7.&&&&工艺品的适度装饰，突出文化氛围 　　8.&&&&电视、音响、光碟机、脚踏垫基础设施的完整配置 　　9.&&&&室内灯光与产品的和谐搭配 　　10.&POP海报的绘制有吸引力 　　11.&店门口透视度 　　12.&音乐效果要让行人有进店的渴望 　　13.&门口X展架和易拉宝展示要及时、显眼 　　二&提高成交率 　　1.&&&&提升服务质量，提高成交率 　　2.&&&&掌握销售技巧，提升客单价 　　3.&&&&提高亲和力，进行主动推销 　　4.&&&&改进卫生状况，增加顾客的满意度 　　5.&&&&熟练了解产品知识 　　三&提升回头率 　　1.&&&&掌握产品的基础保养和维修的技术 　　2.&&&&准确记录友情档案，及时将信息和礼品传送给顾客 　　3.&&&&维修配件和工具的完整 　　4.&&&&熟记老顾客的个性化需求，有新品及时用信息或电话联络 　　四&提升周转率 　　1.&&&&掌握本地的消费需求，及时调整产品结构 　　2.&&&&掌握本店的畅销品和滞销品，合理订货 　　3.&&&&根据周边市场，适时促销产品，快速回笼资金 　　4.&&&&及时将惨损品下柜，保证产品品质 　　5.&&&&产品摆放遵循陈列原则 　　6.&&&&定时调整产品位置，增加视觉效果 　　7.&&&&保证充足的流动资金，及时定货 淡季是加盟商最为头痛的时候几乎什么东西都不好卖；如何应对淡季？四个字：小步快走之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人！有钱人天天过年，没钱人度日如年淡旺季的出现是由穷人决定的，本人在超市工作五年，深有体会；超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类；当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕；这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢；淡季主要就是做这些人的生意！所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！谈季销量下降，进货相对减少；一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！！！每周有新品，这是饰品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降！淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率！！！&旺季是加盟商最高兴的时候几乎是进什么卖什么！如何面对旺季？也四个字：大步流星旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货&换季是加盟商最惊险的时候几乎是卖什么进什么! 如何做对换季？季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要！季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的！其实也是四个字：先走为快&“来得快，去得快&多种选择&充分陈列”&这是万客隆的老总针对季节性商品的经典之言在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货，这就是新饰界的操作思路你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了；就是这么怪！&总之：淡季---小步快走&旺季---大步流星&换季---先走为快 & -------------------饰品材质的分类 1：水钻 水钻是一种俗称，其主要成分是水晶玻璃，是将人造水晶玻璃切割成钻石刻面得到的一种饰品辅件，这种材质因为较经济，同时视觉效果上又有钻石般的夺目感觉。因此很受人们的欢迎，水钻一般用于中档的饰品设计中。由于目前全球人造水晶玻璃制造地，位于莱茵河的南北两岸，所以又叫莱茵石。产于北岸的叫做奥地利施华洛世奇钻，简称奥钻。它吸引阳光很充足，光泽度很好，南岸的叫捷克钻。吸收的阳光不是很充足，光泽不如奥钻。我们大部分的产品都是奥钻，少部分是捷克钻。现在一些盗版的厂家采用国产的公斤钻，由玻璃制成以公斤议价。 ---------------水钻的分类： 1.按颜色分可分为：白钻，色钻（如粉色、红色、蓝色等），彩钻（也叫AB钻）、彩AB钻（如红AB，蓝AB等）。 2.按形状分类可分为：普通钻，异形钻，异形钻又可以分为菱形钻（马眼石），梯形钻，卫星石，无底钻。 3.水钻的切面：一般的水钻有八个切面，水钻背面是镀上的一层水银皮。通过切面的聚光，使它有很好的亮度，切面越多，亮度就越好，施华洛世奇是第一个发现水晶玻璃切面的人。 -----------较常见的30余种宝玉石是：钻石（金刚石）红宝石（刚玉），蓝宝石（刚玉）、祖母绿（绿柱石）、猫眼石（金绿宝石）、海蓝宝石、欧泊（贵蛋白石）、托帕石（黄玉）、青金石、水晶、紫晶、碧玺（电气石）、紫牙乌（石榴子石）、坦桑石（黝帘石）、芙蓉石（蔷薇水晶）、勒子石（蛋白石）、澳洲玉（绿玉髓）、大红宝石（尖晶石）、土耳其玉（绿松石）、橄榄石、粉翠（蔷薇辉石）、孔雀石、软水紫晶（萤石）、翡翠（硬玉）、和田玉（软玉）、岫玉（蛇纹石）、独玉（蚀变辉长石）、信宜玉（蛇纹石）、寿山石（叶蜡石）、青田石（叶蜡石）、鸡血石（叶蜡石、辰砂）等。 2：合金 我们有一类发夹是合金类发夹，所采用的合金材料是锡铅合金+锌合金。这种合金特点是熔点较低，易成形，很容易做成形状的东西。它的硬度较大，而持久。是做合金发夹最好的一类材料。 3：压克力 压克力是英文Acryhcs的音译，Acryhcs是丙稀酸（酯）和甲基丙烯酸（酯）类化学物品的总称。压克力是具有高度透明度，透光率达92%，有“塑料水晶”之美誉。且有极佳的耐候性，尤其应用于室外，居其它塑料之冠，并兼具良好的表面硬度与光泽，加工可塑性大。可制成各种所需要的形状与产品，它还有一个特性就是轻巧，用它制成的发夹比用合金材料制品要轻很多，有利于佩戴不宜摔下，仅次于压克力这种材料的就是玻璃，其特点与压克力类似。 压克力制品的保养与维护 1.&清洗：压克力产品，若无经特殊处理或添加耐硬剂，则产品本身易磨损，刮伤。对一般灰尘处理，可用软质刷或清水冲洗。再用软质布料擦试。若表面油污可用软性洗洁剂加水，以软质布料擦拭。 2．打腊：欲要产品光鲜亮丽，可使用液体抛光腊，以软布均匀的擦拭即可。 3．粘着：若制品不慎破损，可用二氯甲烷类的粘合剂或快干剂接着即可。 4．抛光：若制品被刮伤或表面磨损不是很严重，可尝试使用抛光机装上布轮，沾适量液体抛光腊，均匀打光即可改善。 4：电镀 电镀是一种化学过程。它是在外界直流电击的作用下，通过两类导体在阳极和阴极两个电极上进行氧化反应的过程。由于整个反应过程是在镀液里进行，所以又称为“水镀”或“液相法”。 5：18KGP 18KGP和18KRGP现在行业内把以铜为底材电镀白金的饰品都叫18KRGP，以前都叫18KGP，现在发展成18KRGP。凡是18KGP的东西，都会在饰品表面上刻上18KGP或18KRGP字样，这类饰品优越性即：价格便宜、推陈出新快。但电镀18KGP的饰品在正常的使用情况下可以保持一年不褪色，但是怕水怕汗。 6：925银 925银是指含银量92.5%的银，其中另外7.5%是其它合金纯银是指含银量92.5%以上的银，925银比纯银的硬度要高，便于首饰制作，因为925银的银的含量很高，一般称作925纯银。现在说的银饰都是925银。925纯银饰品其实不是含银量100%，那是因为在纯银中加入7.5%&的铜，让银的光泽、亮度和硬度都有所改善，有利饰品的制作。 银饰保护小常识 &&&&自1851年蒂芬尼推出第一套含银千分之九百二十五的银器后，925银便成为市场中银饰的主力，由于加入了7.5%的铜，银的硬度和光泽都有所改善。不过由于银的化学性质远不如铂金和黄金稳定，常因空气中的水或其它化学物质而氧化变黑，因此佩戴时需要注意不少事项。 　　佩戴银饰时不要同时佩戴其它贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。避免接触水汽和化学制品，别戴着游泳，尤其是去海里。 　　最好的银饰保养方法是天天配戴，因为人体的油脂会使银发出温润自然的光泽（当然也有人例外，有人的汗液中本身含有使银变黑的成分）。平时不佩戴时要收好，最好用密闭口袋装好，防止银饰表面与空气接触而氧化变黑。 &&&& &&&&如果时间充裕，每天戴完后把它用棉布擦干净，以保持光泽。不过最好是专用的擦银布。日常清洗的土办法：挤一点牙膏在银饰上面，加点水，用软毛刷子适当揉搓至起小白泡泡，再用清水冲干净即可恢复光亮,洗完后要用棉布擦干。 生活中比较常见饰品材质的种类有以下几种，具体区分如下： 925国际标准银 刚刚出土的银具有银白色的金属光泽，长期曝露在空气中容易产生一层黑色的氧化物，失去表面的光泽，这是银的氧化现象，但是可以清洗。银本身硬度不高，质地柔软，所以无法以纯质形式制作成珠宝首饰，而是常与其它金属和铸，标准的含量是含银量在92.5%以上，称为国际标准银，是防过敏材质，皮肤敏感者可放心佩戴。银作成成品后，软硬度发生变化是随着它克数的增加而变化的，克数（银重）越大、越硬越不易变形。 650银650银是含银量在65％左右的。 ---------------------合金饰品 材质为合成金属，质地较硬，具有金属的光泽，不是防过敏材质。合金饰品易氧化，但是不能够清洗，这种氧化是因为长期接触刺激性的液体（如浴液、汗液、香水）造成的，可以说是被腐蚀了。因为不是防过敏材质，所以皮肤敏感的人不宜佩戴，并且注意保养，洗澡、游泳时需摘下。 镀白金饰品 在合成金属的基础上，或是在银的基础上，表层镀了一层18K白金。它的光泽较亮，具有很强的装饰效果，在灯光下光泽耀眼。镀白金饰品因为是在表层镀的一层白金，所以不是防过敏材质，皮肤敏感的人不宜佩戴。镀白金饰品如果发生掉色现象，是因为长期佩戴反表层的白金磨掉了，露出了本来的金属。本来的金属发生了氧化现象，所以同样不能清洗，注意保养。洗澡、游泳时需摘下。 ---------------------------宝石的分类 宝石的定义： 宝石神秘的吸引力，高雅的色彩以及缤纷的光泽深受世人的珍爱，因其稀有，坚硬和耐久，更使其弥足珍贵，宝石天然的美丽，坚韧和弹力储存性，令人不禁要相信它们拥有超自然的起源和神奇的力量。那些历竟经数是世纪而流传至今的宝石，则积累了丰富的历史和浪漫故事。宝石历来被视作财富与权利的象征。 石头的分类： a、天然（18种）：琥珀、贝壳、玳瑁、玻陨石、绿松石、斜长石、孔雀石、月亮石、橄榄石、玛瑙、虎眼石、砂金石、石榴石、烟晶石、芙蓉石、东陵玉、墨晶石、欧泊石 b、人工：珍珠、蓝松石、白松石、黄晶石、水晶、锆石、青金石 c、有些出于生态保护目的，常用人工石取代天然材料：珊瑚、蓝晶石、紫晶石 琥珀 琥珀：树木树脂的化石，为金黄色至金橙色，也有棕色、绿色的。透明至半透明，通常里面形成小矿块，伴有裂缝和风化表面，琥珀可能含昆虫、苔藓、地衣和松针，是几百万年以前当树脂仍有黏性时即陷在其中的，气泡使琥珀有浑浊的外观，看起来朦胧、神秘。琥珀具有药用价值，并且是富贵权示象征，古代帝王王妃，尤为喜欢。 贝壳 贝壳：贝壳的形状、大小、颜色变化多端。 鲍鱼贝：天然贝壳中提取，呈彩色反光面，颜色漂亮，是贝壳中的一种，天然的。提到贝壳，就会想到大海、大自然，给人一种回归自然的清新感觉，贝壳是自由、美好的象征。 玳瑁 玳瑁：是一种食肉性海龟的坚硬外壳（背甲），呈深棕色，但需要小心佩戴，折断后不能修复，是祝福长命百岁的象征。 珊瑚 珊瑚：由称为珊瑚虫的海洋动物骨骼遗物形成，大部分珊瑚是红色、粉色的，还有黑色的。其中红珊瑚最为珍贵，珊瑚起初都很暗淡，抛光后则产生玻璃般的光泽，对热和酸很敏感，常佩戴会褪色，需保养。经过石粉染色的红珊瑚颜色较艳，表面光滑，装饰效果强。珊瑚是长辈送晚辈最好的选择，红色代表了热情、希望，珊瑚是希望的象征。 珍珠 珍珠：在贝壳，尤其是牡蛎和贻贝中产生，是其对砂砾之类的刺激物的天然防御，从重叠珍珠层中反射的光产生虹彩光泽，称为“珠光”。珍珠的颜色变化多端，一般是白色、粉红色、黑色。珍珠对酸、干燥和潮湿很敏感。带颜色的是人养殖染色珍珠。珍珠被看作是天使的眼泪，是女人富贵、幸福的象征。 玻陨石 玻陨石：玻璃陨石原石呈黑色，表面一般不平整或粗糙，有参差不齐，瘢痕的纹理，实现美好愿望，带着许多人的美好愿望。据传佩戴玻陨石是可以避免灾难的，保平安的，是出门远行的人的最佳选择，源于它起源的神秘，玻陨石就更加神秘，稀有珍贵。 欧宝石 欧泊石（欧宝石）：是硬化的二氧化硅凝胶5%—10%的水份，欧泊石分两种，一种是贵欧泊石，会显示颜色闪光（虹彩），另一种是普通欧泊石，为不透明状，没有虹彩。贵欧泊石有很多种颜色，欧泊石是浪漫主义的代表，恋人互赠的首选。 蓝晶石 蓝晶石：具宝石特性，呈淡蓝至深蓝，晶体内的颜色分布不均，宝石内部还带有较深的蓝色斑片，蓝晶石尤其是淡蓝色的，是爱情纯洁的象征。 斜长石 斜长石：是一种矿物，显示缤纷色彩或游彩颜色。 孔雀石 孔雀石：产状为不透明的绿色矿状，颜色呈淡绿和深绿相间的条纹状，过去人们佩戴它以预防危险和疾病。 月亮石 月亮石：带蓝或白色光彩，似月光，名称由此而来，一般是白色的，喜欢月亮的人必定会欣喜月亮石，幽幽月亮，浪漫迷人，极具吸引力。送给你的心怡之人，月亮可以代表你的心。 橄榄石 橄榄石：矿物橄榄石中具有宝石特性的称为贵橄榄石，由于铁的存在而量橄榄绿或深绿颜色，并有独特的油脂光泽，店内采用天然橄榄石。橄榄石是和平美好的象征，绿色同时又代表了青春、乐观，橄榄石是年轻人的最爱。 玛瑙 玛瑙：天然半宝石，颜色很多，店里的多呈深黄色或棕红色，中间有夹层，玛瑙是中国比较传统的配石，自古以来都是民间喜爱互赠的信物之一，是富与贵的象征，中间夹层的颜色更另人爱不释手，独具个性。 虎眼石 虎眼石：黑色，并因有氧化铁而产生黄色和金褐色的条纹，虎眼石是力量的象征，是勇敢的代表，像老虎一样拥有着力量是王中之王，并且有逢凶化吉之说，在出行之时，有重大决定时，不防试试。& 合金镀金类饰品的保养 1&、首饰常更换，同一件首饰，应避免长时间佩戴，尤其是在炎热的夏天，首饰镀层长期接触汗水，容易消蚀，因此最好是预备多件饰品以用作经常替换。 2&、在佩戴过程中，如果有时间，最好经常用细绒布或擦银布之类的软布擦拭，以保持首饰的光亮。 3&、当您在从事重体力劳动或洗澡时，应取下所佩戴饰品，放在固定的地方，以防丢失或损坏。 4&、每件饰品应单独存放，避免与其它首饰或硬物混放，以免相互之间磨擦受损，首饰盒珠宝箱为饰品收纳的最佳选择。 5&、您在调整戒指大小及开合耳钉时，请不要生硬拉合，以防饰品变形和断裂，最好请专业首饰服务员进行。 6&、款式较为复杂的饰品，局部无法擦拭，最好每半年到专业店为您做一次专业清洗、保养。 7&、过敏性皮肤者请慎重佩戴&K&金首饰，若在佩戴过程中，发生皮肤过敏现象，请立即停止佩戴，严重者请到医院做相关检查。 8&、饰品不佩带时可用棉布或面纸轻拭表面，清除水份和污垢，将它置放于密封的袋子中，避免与空气接触。 9、只要是饰品，即使真金白银时间长了也会氧化变色，所以需要清洗保养。时尚饰品也不例外，时间长了难免会慢慢出现变色或退色现象，但是只要你爱惜，它的使用寿命是可以相对延长的，请大家不要认为国际名牌或进口高档饰品就永远不会变色，那样的承诺绝对是虚假的，本店不会做这种欺骗性承诺。 925银的保养 高品质的925银镀金饰品在配戴一段时期后，在汗水的侵蚀下也容易失去光泽，此时您可以有两种选择，首先可以到金店或其他首饰保养的地方再次镀金，这样它就能恢复过去的亮泽，或者您可以任由它去，因为925银也是贵金属，即使不镀金也很好看；但925银通常在配戴一段时间后就会氧化发黑，此时您只需要用专门的洗银水、擦银布擦洗即可。 怎样别胸针衣服不留痕? 在单薄的衬衫上别胸针的时候，由于胸针本身的重量，往往会在衣服上留下比较明显的痕迹。只要在衣服里面粘上一块略大于胸针长度的医用白胶布，之后再别上胸针，就不会伤害你珍贵的衣服了。当我们用胸针来别丝巾的时候，也可以用这个方法。 胸针介绍及佩戴艺术/胸针也称为别针，款式可分为大型和小型两种。大型有胸针由多颗粒宝石和繁复的图案组成。典型的款式是：以一粒大宝石为主，衬配一系列的小宝石；或者由三、五粒大小基本相等的宝石组成一枚胸针。大型胸针都有一层托架，结构比较严谨。小型的胸针，形状简单，常以单粒小宝石配一片花叶，即使佩戴在西装的驳领上，也能夺人耳目。有的小型胸针不配宝石，常采用一些物态造型，如花卉、风光城堡等。与大型胸针相比，它的结构简单，有些没有托架，有的是一次冲压成型。胸针的造型应典雅美观，不落俗套。颜色应鲜艳纯正，在选购时要注意胸针不宜太宽，这样在灯光的照耀下会显得刺眼，不柔和。 　　复古胸针，传统的花朵、蝴蝶或者昆虫图案，配上亮亮的水晶或琥珀，别在外套和T恤上都能够画龙点睛，而传统的别针型胸针，不加掩饰地将自己的结构表现出来，又是一种很浓郁的怀旧气氛，以及很坦率的生活态度。 　　胸针的造型不一定都是复杂的，装饰味极浓厚的，有时，简单的样子照样能起到良好的点缀效果。比如蓝紫色的连衣裙，翻出白色的衣领，落落大方。用白色的方框型钻石胸针，使大片的蓝紫色有一种透气的感觉。色彩单纯，造型简约，可使整体的美感十分显著。&穿着半高领的休闲服，佩戴造型抽象的胸针，洋溢着青春的气息。短衣短裤，一身浪漫的少女装束，别一枚小动物或树叶型胸针，俏皮又可爱 ----------------新手开店从批发市场进货时的注意事项 在贴子和QQ里有好多新手朋友们都在问第一次进货该注意些什么问题？该怎么样拿货等等？ 亲手开起一个店店来真的不容易，亲力亲为去当搬运工更是十分辛苦；所以我们如何在这个过程中少受些“损失”“挫折”和“伤害”，是必然要考虑并注意的问题，借此贴，真诚希望大家都能学会一些自我保护、自我关爱的能力，更衷心祝福大家在今后的创业之路上走的轻松如意、快乐知足。（本人意见仅供参考，不对的地方请拍砖！） 　　一、同城的同行，不宜一起去进货 　　说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我们经常会受到同城朋友店主的“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对手竞争”，另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧；商场如战场，竞争是无情、残酷的，它只会淘汰弱者，丝豪无人情可讲；所以这个细节也不可不考虑~。 　　二、出门时行装要合理，要轻装上阵 　　第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，会带来很多不必要的麻烦，比方说：因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度&，甚至稍有邋遢些也没关系，那里人山人海都在抢货谁注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。 　　三、防止被人看出是“菜鸟”，打份专业一些，提问专业一些 　　新手去拿货，一般那些批发商都会从他（她）的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到那些无良的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议： 　　1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到哈～） 　　2）问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或买的多可以问“打包多少？”为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦~。 　　四、第一次进货，不要拿太多，容易压货 　　对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点： 　　1）、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。 　　2）注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。 　　3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。 　　五、尽量少带贵重物品，避免不必要的损失 　　除了货款我觉得别的东西尽量少带，进货的时候可能要兼顾的方面太多了，所以容易忽略了携带的贵重小物品；所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的；那可得格外悠着点~，所谓“江湖险恶、防不甚防”；在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的；所以货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心一定没错；想想我们新手卖一件衣服容易吗？赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西，那可真是想往黄河里跳喽~。 　　六、多家问价，谨防拿到炒货 　　在批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；而我就因为一开始没有经验，在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”~；所以这方面新手淘友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余~。 　　七、钱货要当面清点，避免遭受损失 　　这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品；钱款好说，只要注意别收到假币多收你的就行；而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生，而我们小本经营，去的次数有限，做不到象实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以做到即时调换，不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了，所以如其被动，不如当面就消除隐患；值得一提的是：对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的；而我这里的检查是针对我们这样的小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到最低，何乐而不为呢？不愿意检查的可不勉强哈。 　　八、对于颜色较浅的货品，要检查细致 　　这一条单独列出自有道理；现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~；所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹；而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴“遗憾”，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦~。 　　九、批好的货物，千万要不离左右 　　前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱；我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当，“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤；这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间长点（因有的店人多小推车进不去）而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的危险；象我们这样的小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右，随时注意情况~。 　　十、不要找人推货，提防一时轻松悔恨不已 　　现在批发市场里面出现好多专做帮人推货的营生，只要你出钱，5-8元一小时跟你后面帮你推拿，这样的确减少进货者的辛劳，而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己，请个人帮做是明智之选，让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”嘿嘿~；但这样“便民服务”的后面却隐藏着防不甚防的陷阱；如你经常尝试这样做，而当你顾着选货、疏于观察时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失，他是满载而归了，而你却货财两空，这样的事例我也看和听说过，特别高发于节假日旺季时段，出现这样的情况拿货人真的是喊天天不应，喊地地不理，要知道那可是少则几千，多则上万的货物（因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货），所以了解并防范必不可少。 　　十一、对自己中意的店铺，要留下联络方式 　　经营服饰的店家多少都有自己风格的不同，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果不合自己风格的店铺，可能进都不会进去瞧一下，所以每次去批发市场只专挑对口味的看和选择，遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期合作考虑对象，留下名片是因批发市场太大，下次你不一定就找到，还因有了名片叫得出店家名字、知道电话，有什么可随时联系比较方便；店主如果平时要货不多，又不想跑时，就可和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便；所以这个细节也应留意~；生意场上无定数的机会很多，多留些方便给自己，只会有益而无害~。 　　十二、最后是关爱自己，身体是革命的本钱嘛～ 　　为什么要说到这一点呢？，是因我觉得它也很重要，经常去批发进货的人都知道，到了那个“环境”，吃个饭、上个卫生间都难，更别说其它，连续几个小时甚至一天的淘货行动，口干舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花；象我们这样的小卖家还好，去的次数不多货量也不很大，而那些专职靠自己进货的卖家是相当辛苦的，饥一顿饱一餐是常事；健康对人的重要大家都明白，可真正注意的却不多，觉得自己年轻，觉得这不算什么那不算什么；其实想想我们工作为的什么？开店又为的什么？说得白点不就是为了自己有个好的生活质量吗？如果要去用损失健康换来金钱和得到，是不是有点得不偿失呢？现实生活中因抑郁、焦虑、压力、疲累、过劳死等等失去生存快乐的人太多太多；所以学会关爱自己，才是开心健康、长久工作和生存下去的最大资本 饰品市场-------------------------/ 青岛北方最大工艺品&饰品城 上海工业品批发饰品市场 重庆市义乌星河饰品市场 江苏省常州市德信饰品天街 中国金都黄金珠宝首饰城 北京天照天小商品&饰品批发市场 浙江省义乌财富饰品大厦 山东省庆云县中国庆云小商品&饰品城 山东省庆云金融机具礼品&饰品&市场 西安市康复路小商品&饰品市场 & 昆明市螺蛳湾日用商品&饰品批发市场 广州国际玩具&饰品批发市场 河北高碑店市白沟玩具&饰品市场 山东济南市中恒商城玩具&饰品批发市场 广州市以太广场-&以太饰品总汇 山东省昌乐中国宝石&饰品城 江苏连云港市东海水晶&饰品城 安徽省淮南市金太阳工艺礼品&饰品城 济南市博达礼品&饰品城 江苏省海门市叠石桥绣品&饰品城 上海工业品批发&饰品市场 苏州市钱万里桥小商品&饰品市场 石家庄市太和文化礼品&饰品城& 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其实，一个开店的老手，当准备拿下一个店面的时候，接下来要拿什么样的货，怎样装修来把商品的特色体现出来，就已经大致心里有数了；开店人应该首先去了解自己面向的客户会喜欢什么样的商品？做出适当的规划，根据这个规划，到批发市场有针对性的去配货，拿货之前，最好拟个配货单，每种类型的商品预计要拿多少数量、大致的拿货预算；到了批发市场之后，有针对性的去寻找合适自己的货源；这样，拿回来的货一是好卖，周转快、不容易造成大量压货，二是不容易遗漏一些重要的商品；三是不容易造成大量资金浪费在一些不必要拿的商品之上。 第四，&&千万不要以消费者的眼光看待批发进货。 作为一个消费者，边逛店边购物，看到自己中意的商品，杀它个对半折，似乎天经地意；所以，很多第一次去进货的朋友，进货时的第一句话，就是，“老板，这个商品什么价格？”，“能不能便宜点？”；其实，只是这一句话，老板就知道你是个新手了。为什么？批发市场往往同时会面向2类客户，一类是普通的消费者，一类是大批量拿货的进货人；假如一件商品本身报价100元，批发价是3折，零售的话，给你打个7折就不错了，因为把商品价格搞乱了，那些到这边来进货的人，进的货没有利润，最终影响的还是批发商自己的生意； 消费者往往都是反复的比较商品，最终选择一个自己最喜欢的；而进货的时候则不然，因为，你要想拿到较为优惠的价格，你就必须要拿满一定量或者一定金额的商品；所以，我们在比较2家商铺的货源的时候，更应该是整体进行比较；否则，只是那一种商品畅销，而其它的商品都卖不出去，你还能赚钱吗？相信，理解了以上四点，即使您现在还是个进货新手，您也很快可以跨入进货老手的行列了。& 饰品进货渠道----------------- &&&1．批发市场进货。这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。 　　2．厂家进货。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。 　　3．关注外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。 　　4．买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 　　5．寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 这里特别就饰品进货作详细说明：饰品市场发展空间：如今，饰品的快速发展越来越快。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3—8倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元讲，月经营投资5000元，月纯利润为5000元左右。网上的经营根据卖家水平高低，也有比较好的盈利空间。但是对于许多人来说，自己在淘宝网上开一个小店，开着容易，进货难。同时对未来销售情况不确定，又不想一下子投入太多资金压在产品上。因此寻找比较好的货源合作伙伴就是网上经营的关键品牌饰品批发网是领先的饰品分销商,供应/项链/吊坠/耳饰/手链/手镯/戒指/脚链/胸针/批发/进货/配货/团购/品牌饰品假1赔10/支持支付宝/财付通/阿里巴巴担保交易，同步更新丽晶饰品进货网&小燕子饰品进货网&丽银饰品进货网&奥迪莎饰品进货网&魅力天使饰品进货网&银之堡饰品进货网&风之语饰品进货网&贝迪茜妮饰品进货网&红苹果饰品进货网&时代雅典饰品进货网&艺达饰品进货网&卓雅妮饰品批发网&品牌饰品批发进货网&金眼睛饰品&&雅宝饰品批发&香香公主饰品&艾比利饰品&颖美饰品&亿高饰品&饰品包装配件进货网&韩国流行饰品进货网&优优饰品&迪玛饰品&&韩剧饰品&&昕薇饰品&&瑞丽饰品&&米娜饰品&韩美思&糖果女生&韩美思饰品&&梅地亚饰品&薇风饰品&&韩娜淑饰品&&自由秀饰品等近五万款品种。长期保持稳定供货，快速更新款式，大力支持全国各种网商前来订洽批发业务，品牌饰品批发网欢迎您的到来...&品牌饰品批发网/。 进货渠道-----------------： 1．义乌市场。义乌小商品市场久负盛名，但是随着义乌的发展，一般的小单他们逐渐不接了，加上外贸的销售不错，因此义乌进货一般起定量较大，动不动就几万块，另外义乌市场的饰品外贸为主，一般档次较低，难以卖出好价钱。 　　2．广东和上海一些市场。广东和上海氛围不如义乌，很多是代理在作，价格不明显，并且起定量也较大。 　　3．许多厂家联盟的饰品专营平台。现在这样的服务开始成熟，许多网站开始提供相关服务，如我要打扮网，专门针对淘宝卖家作出了相关计划，提出0块钱开始创业方案，这些网站甚至提供送货等服务，基本上解决了卖家的后顾之忧，没有资金积压。 　　4．联系直接工厂，通过电子商务网站，结交许多饰品生产厂家，他们有的可以提供小批量的进货，但是这样的机会比较少。 ------------------对于网上开店，我提供一些建议： 　　1．饰品销售要选择比较好的网站平台，最主要的是网站的人流量大，浏览者比较年轻。比如电子商务就是很好的一个平台，比自己设一个电子商务网站要见效快。自己搞一个网站，要多久访问量才能上去，并还有很多的问题，信任度，支付等。 　　2．网上开店要及时做好宣传策划工作，其他网友提供了很多网上宣传的方法，其实网下也不要放弃，如印制一些宣传卡片分发院校学生等，深入到消费者的生活角落。年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。 　　3．网上店面的装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。 　　4．节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。 　　5．适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。
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进货：商店为销售而购进货物：进了一批货。}