世界都在看中国！改革是前进了？还是倒退了？国家领导成为人剥削人的世界！人吃人的社会！国家领导人有功？还是有罪？陈胜壮
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请登录后继续操作....
强国社区-人民网人类由原始社会进入到奴隶社会，到底是进步了还是退步了
当然是进步了。原始社会生产力低下，大家都吃不饱。穿不暖。奴隶社会生产力提高了，贵族吃饱穿暖。奴隶的生活也好于原始社会。这就叫允许一部分人先富起来。
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& 外贸--进还是退
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回复 #13 belinda422 的帖子
嗯，什么工作都不容易，但是也不是那么难的，用心做，我们都可以做好，关键就是我们的态度问题。大家一起努力吧
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回复 #14 sunnyhuang2014 的帖子
嗯，是这样的，我也是这么过来的。当时还时不时的玩玩游戏，后来才发现摄像头就在我身后&&
话说回来，认识到自己的问题了，那就要赶紧改过来，自己给自己定格计划表吧，这是我一个外贸朋友给我说的；
而且养成一个习惯，早上来将要做的事情列明，下午下班之前检查一下，看都做好了没有（我们刚来的时候每天要开早会，下午是要写工作报告给经理的，这个过程持续了一年多）
没有人管的时候，自己规范自己，这样可以慢慢的改正过来喔。
另外一个建议是多和朋友交流（当然是和阳光，正能量的朋友沟通），这样可以找到动力的。
看看书也可以找到动力喔。
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回复 #15 adayang123 的帖子
嗯，我们的开始相同，过程不一样，结局嘛未知，嘻嘻。。。。。
其实对于第一种什么都没有的公司，其实学到的会比你想象中的多，什么都是自己亲自去学，印象更深刻，如果是个你打算一直待的公司，到后面公司起来了，那你就是元老了，你的经验和对公司的贡献，那是其他后来人无法得到的。
不管如何，我觉得你已经会调整心态了，这就是进步。人生就是个自欺欺人的生活，直到有一天，你把自己骗到了自己想要的那个生活状态了，你就成功了 心态很重要。
以前我跟我朋友开玩笑的一个故事，她说她姐姐嫁人了，虽然男的对她姐很好，但是那男的家里不富裕；我让她反过来说，虽然姐夫家庭不富裕，但是他对我姐姐很好。心态好了，好运就会来的
好心情， let's go！！！
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很正能量的一个帖子，赞个
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回复 #19 yanlili1227 的帖子
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Part 3----接待客户
今天讲讲我接待客户的经历。
第一次是跟着同事去混的，拿着本子，从车间、仓库、展厅，再到会议室。我记得是印度来的客户，说实话，全程下来真心的没听懂几句&&
1.车间介绍，要根据车间流水线的流程，依次介绍；
2.遇到一些比较专业的，比如说这个机器设备叫什么，有的工艺流程用专业术语怎么表达，如果不会，不要紧，只要意思表达明白就好。就跟我们聊天一样，有时候不懂，但是有时候手比划一下也就明白了。
3.会议室谈判没我们想象的那么严肃（只适用于一般规模公司）
4.听得懂美国人，英国人说话，那正常。如果把非英语国家的英语都完全听懂了，那才叫牛！！！
5.记录很重要。看厂是一个长时间的过程，如果你记忆不好，一定随身带笔和本子，好多客户自己随时带的，在参观的过程中客户有时候会问到一些问题，及时记下，到时候给客户答案，或者是客户在谈的过程中比较注重的，后面写信的时候给他特别提到，这也会给他留下不错的印象。
后面这样的事情也有好几次，就不多说了，每次都是收获多多。后来有一次，自己的客户要来了，期待而有着急。关键是也是印度的
客户说要来的前一个星期，我就不安了，想弄点资料，但是跟客户根本就没谈些什么，好吧，听说要尊重客人，吃饭、穿衣等等要注意。上网搜了，的确是个有宗教信仰的，好多都不吃，而且他们很保守。客户来那天却是周末下午，公司没有人，他来之前都是跟我联系的，买什么车次的车，住的酒店也是我给他定的，同事说不用去接，酒店就在车站附近。下午跟朋友一起吃饭，还是觉得不靠谱，自己接待客户呢，他来了，我们却让他自己去酒店。想想自己到另外一个省，见到个老乡都觉得亲切，更何况他还是到国外呢。还是决定去接吧，但是考虑一下，还是硬着头皮给经理打了电话，汇报一下（害怕他到时候说我不把他放眼里，都不请示，自己就去接客户了 ）得到同意了，那就走呗。我做的最蠢的事情就是，回来换了衣服，他们国家很保守的，大热天的我回来换得严严实实的去接客户了，而且还把手上不该带的都取了
&&不过也好，至少让客户感觉到亲切感，在这个地方有个认识的人。他们好多东西不吃，又陪他去超市买吃的，都到这份上了，能怎么办，再差的英语也硬着头皮说呗，听不懂我就多问问呗，慢慢的发现，咦。。。居然能听懂好多词汇了
安顿好之后，我们就回来了，第二天才去接客户，关键是30分钟左右的路上，没什么话题呀&&只是随便的聊了几句，然后客户给他看看他手机里面的图片，后面还是转到产品上来了，总算是到了公司，主要还是我们经理接待的，我就在后面跟着学习的。后面走的时候，客户还让我们陪他去KTV唱歌，我第一次遇到这事，不知道怎么办，同事找理由帮我拦下了。她给我们好好说了一下道理，1.影响不好；2.国外客户认为中国女生很开放的（你们懂的），这里也希望把这些提醒给还没有遇到类似问题的朋友。
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Part 4-------国外客户
又过了一段时间，谈了一个客户，是做FCA的，虽然这么长段时间还没有真正的接触国际贸易，但是这个也让我学到了很多的。
他是跟我们经理在阿里上聊天的一个客户，然后经理就把他给我，让我跟进了。客户需求很明确，就跟他在线上聊了一个下午，确定要的款式，报个价格，然后就让他他做PI了。运气又是很好吧。
这批货是到乌鲁木齐的，指定货代，但是我们从来没有从那边出口过呀，指定货代，还是拼箱，我单据怎么弄呢，完全不清楚，上网搜了半天也没找到方法，最后干脆给他货代打电话，咨询一下就行了。那边货代都好牛气的，不爱搭理人
单据什么的不需要，只要货好了，给他发到他仓库就可以了，后续他自己操作，好吧，长见识了，那就是内销嘛。
可是都一周了，客户还没有付款，写了封邮件过去，他说他已经打印好资料了，但是还没有时间去付款，不知道该不该信了，但是想想，反正也没事，本来就是个这么容易得到的客户，得到是我运气好，得不到我也了解了往那边操作的事宜了吧，也不亏，嘿嘿。。。。
客户真的付款了，接下来就是备货咯，都准备的ok了，而且货也发了，一切都顺利的，我不敢相信，心里还小惬意一下，这下终于有一批货万无一失的走出去了。乐极生悲，说的就是我&&不知道干嘛，突然想起来他的货我漏发了 ，我们产品里面的配件有一个的英文带了个three，但是这个他要的是five，我把three看成是他要的数量了，于是少发了两件，货值不高，关键是影响不好，补发不可能，因为货是易碎品，就2件，到那边可能也碎的找不着了
本来想着那就不跟客户说了吧，反正就两根，到时候再说。但是心里还是别扭，给客户承认错误也许还得到客户的理解呢，于是，勇敢的承认错误去了，但是不能这么明显呀，就找了个理由，刚好有个客户跟他要的一样，但是那个客户要的是3件，他要的是5件，车间把他们两个的货发错了（我真的不是有意的，我悔过），刚好客户说他明年还有一个单子，我就说到时候把这个给他补进去，客户也爽快，直接一个ok，心里总算是踏实咯
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回复 #3 弥橙子 的帖子
没有询盘，没有单子的岁月真的很难熬
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回复 #23 没事瞎打混 的帖子
深深的理解你的心情呀，长时间处于这个状况，你就会慢慢消磨意志的，赶紧行动起来吧。
1.主动寻找客户资源，不要坐等询盘；
2.及时跟进客户；
3.对于之前的询盘，可以翻出来再次跟进；
4.对于比较有意向的客户，要电话跟进；
5.揣摩客户，找一些他可能有兴趣的信息，传递给他；
当然，最后如果得到客户的回复了，你的回复就显得更重要了，有重点，有价值，客户才会再回复邮件的，多为客户考虑，从邮件里面，客户能够感受到的。
刚来的那年，有时候我是两三个月没有单子，但是慢慢还是熬出来了，所以你也要自己找找方法喔。
PS：大家每天工作上遇到什么问题，或者有什么感慨的，或者是你们有不一样的故事，也可以在这里写写，分享一下，大家出主意，都受益，同时你说出来，心里会舒服很多喔
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有点意思的帖子！
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我进入这个行业也快一年了。 意志渐渐被消磨了。。。
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刚进这行，发现要学的东西好多，加油
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回复 #25 leozone 的帖子
那就意思意思咯
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回复 #26 xuyani822 的帖子
千万要拉自己一把呀，朋友
有时候其实情况没我们想象的那么糟，你的意志还没有完全磨灭，只是你自己将它潜意识的扩大化了。找找方法，规范自己，慢慢就回来了
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回复 #27 elvisqian 的帖子
嗯，是的，每天进步一点就好。
有时候虽然没有单子，但是想想每天写信遇到不同的客户，他问到的问题你再去解答，这个过程你就是有收获的
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本帖最后由 wanghaidong918 于
14:07 编辑
共产主义社会是公有制社会，而马克思主义历来声称资本主义的基本矛盾，是社会化大生产与私有制的矛盾。此话说了成千上万遍，便成了神喻或者教条。以至于人们忘了探究一个为什么。资产阶级的学者对此视而不见，那么，我们必须对这个矛盾详加解释。
社会化大生产要求公有制，它与私有制基础显而易见的矛盾就是，正是广大劳动人民在社会化大生产的体系里分工协作创造着财富，他们的收入构成了市场的需求。但是资本家却以自己的私利计，要竭力压制工人的工资——他实际在压制市场的需求。站在全社会的高度上，我们很容易发现这个私有制基础上根本解决不了的矛盾。但是每个资本家不会站得这么高，他们所谓的市场，似乎与本厂的工人收入毫无关系。一方面资产阶级集体压制了工人的工资，另一方面却竭力地扩大生产，赚取更多的利润。这不可避免地带来根本矛盾。生产过剩在所难免。资本家越是追逐利润，越是摆脱不了生产过剩的危机。生产真的过剩吗？只是相对过剩而已。是工人没有足够的工资来购买自己创造出的巨大财富。拥有工厂的资本家，与实际劳动的领工资的工人之间产生了根本对立的矛盾。这个矛盾在私有制基础上是不能解决的。追逐利润是资本主义生产方式的必然要求。只有消灭了私有制，消灭了资产阶级占有生产资料，广大劳动者创造财富却不能占有财富的资本主义生产方式，才能解决社会化大生产与私有制的根本矛盾。分工协作的无产阶级既然创造了所有的财富，他们理所当然地应该拥有这些财富，当然不能是私人占有，而是无产阶级集体所有，实行公有制。
------------
这时我若干未发表的文章的一部分，请大家批评。
载入中......
分析的有道理
总评分:&学术水平 + 1&
分工协作的无产阶级既然创造了所有的财富，他们理所当然地应该拥有这些财富，当然不能是私人占有，而是无产阶级集体所有，实行公有制。
本文来自: 人大经济论坛 马克思主义经济学 版，详细出处参考：
& && &&&这段话是矛盾的，既理所当然地拥有这些财富，又当然不能私占有，就是说他们拥有的财富是淌口水看的着，而不能消费实在摸的着。
& & 反映出楼主对公有制本质认识的不到位、不成熟。通过公有制生产创造的财富当然属于劳动者，并通过按劳分配合理合法让劳动者私占有。
& & 大概楼主要表达的是：劳动者作为个人不能占有公有制的生产资料。------如是这个意义就更错了！社会化大生产也是通过劳动者各个个人占有生产资料并和它相结合才能生产出物质财富。在剥削私有制下，劳动者各个人是作为雇佣劳动者来占有生资并结合为资产者生产财富；而在公有制下，劳动者各个人是作为所有者来占有生资并与其结合来为自巳生产财富，所以这里说什么“私人占有”-----究其竟还有多少实质意义？
& & 丢开公有制的劳动者所有本质去认识解释公有制，就难免会敲边鼓、说外行话！
& & 另请楼主解释一下马克思的论述：个人对社会全部生产力占有，从公有制和高层次共产主义角度、有没有重要意义！
朋友你好！ &img src=&static/image/smiley/comcom/3.gif& class=&vm&&
龚民 发表于
分工协作的无产阶级既然创造了所有的财富，他们理所当然地应该拥有这些财富，当然不能是私人占有，而是无产阶级集体所有，实行公有制。
本文来自: 人大经济论坛 马克思主义经济学 版，详细出处参考：
& && &&&这段话是矛盾的，既理所当然地拥有这些财富，又当然不能私占有，就是说他们拥有的财富是淌口水看的着，而不能消费实在摸的着。
& & 反映出楼主对公有制本质认识的不到位、不成熟。通过公有制生产创造的财富当然属于劳动者，并通过按劳分配合理合法让劳动者私占有。
& & 大概楼主要表达的是：劳动者作为个人不能占有公有制的生产资料。------如是这个意义就更错了！社会化大生产也是通过劳动者各个个人占有生产资料并和它相结合才能生产出物质财富。在剥削私有制下，劳动者各个人是作为雇佣劳动者来占有生资并结合为资产者生产财富；而在公有制下，劳动者各个人是作为所有者来占有生资并与其结合来为自巳生产财富，所以这里说什么“私人占有”-----究其竟还有多少实质意义？
& & 丢开公有制的劳动者所有本质去认识解释公有制，就难免会敲边鼓、说外行话！
& & 另请楼主解释一下马克思的论述：个人对社会全部生产力占有，从公有制和高层次共产主义角度、有没有重要意义！股份制？自由买卖？请问还有你的个人所有制的其他出路吗？没有的话，那么就不要老提个人所有制。
生产资料中搞个人占有？不过是私有的代名词而已。
你的理论高度已经知晓了，如果你是内行，水平也不过如此。不能要求你理解你的理解能力之外的东西。像人民动力那个家伙一样，再逼问就窘态百出了。你的臭架子摆的可不怎么合适。
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赤色飞蛾 发表于
共产主义社会是公有制社会，而马克思主义历来声称资本主义的基本矛盾，是社会化大生产与私有制的矛盾。此话说了成千上万遍，便成了神喻或者教条。以至于人们忘了探究一个为什么。资产阶级的学者对此视而不见，那么，我们必须对这个矛盾详加解释。
社会化大生产要求公有制，它与私有制基础显而易见的矛盾就是，正是广大劳动人民在社会化大生产的体系里分工协作创造着财富，他们的收入构成了市场的需求。但是资本家却以自己的私利计，要竭力压制工人的工资——他实际在压制市场的需求。站在全社会的高度上，我们很容易发现这个私有制基础上根本解决不了的矛盾。但是每个资本家不会站得这么高，他们所谓的市场，似乎与本厂的工人收入毫无关系。一方面资产阶级集体压制了工人的工资，另一方面却竭力地扩大生产，赚取更多的利润。这不可避免地带来根本矛盾。生产过剩在所难免。资本家越是追逐利润，越是摆脱不了生产过剩的危机。生产真的过剩吗？只是相对过剩而已。是工人没有足够的工资来购买自己创造出的巨大财富。拥有工厂的资本家，与实际劳动的领工资的工人之间产生了根本对立的矛盾。这个矛盾在私有制基础上是不能解决的。追逐利润是资本主义生产方式的必然要求。只有消灭了私有制，消灭了资产阶级占有生产资料，广大劳动者创造财富却不能占有财富的资本主义生产方式，才能解决社会化大生产与私有制的根本矛盾。分工协作的无产阶级既然创造了所有的财富，他们理所当然地应该拥有这些财富，当然不能是私人占有，而是无产阶级集体所有，实行公有制。
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这时我若干未发表的文章的一部分，请大家批评。资本主义的运作只能用不断地扩大再生产这种方法来掩盖自身的矛盾，这种做法只能是饮鸠止渴，会使体系的潜在危害不断堆积。长期而言这一制度必然会崩溃。
在现实社会中，美国的这一迹象已经有所显露，而他们是用信贷消费以及美元的国际货币储备地位来掩盖生产过剩的矛盾。想请教楼主是不是这样看待的。
归欤！归欤！吾党之小子狂简，斐然成章，不知所以裁之。
哈哈哈！戳痛了吗？如未窘态百出，请直回我的二楼问题！恼怒不是学术问题解决的好方法！冷静一下回答二楼问题。
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龚民 发表于
哈哈哈！戳痛了吗？如未窘态百出，请直回我的二楼问题！恼怒不是学术问题解决的好方法！冷静一下回答二楼问题。你提出的问题没有内在的逻辑性。本人只是对你逻辑上的断层以及你的一无所知和固执精神表示无语。
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马甲1号 发表于
22:23 赤色飞蛾 发表于
共产主义社会是公有制社会，而马克思主义历来声称资本主义的基本矛盾，是社会化大生产与私有制的矛盾。此话说了成千上万遍，便成了神喻或者教条。以至于人们忘了探究一个为什么。资产阶级的学者对此视而不见，那么，我们必须对这个矛盾详加解释。
社会化大生产要求公有制，它与私有制基础显而易见的矛盾就是，正是广大劳动人民在社会化大生产的体系里分工协作创造着财富，他们的收入构成了市场的需求。但是资本家却以自己的私利计，要竭力压制工人的工资——他实际在压制市场的需求。站在全社会的高度上，我们很容易发现这个私有制基础上根本解决不了的矛盾。但是每个资本家不会站得这么高，他们所谓的市场，似乎与本厂的工人收入毫无关系。一方面资产阶级集体压制了工人的工资，另一方面却竭力地扩大生产，赚取更多的利润。这不可避免地带来根本矛盾。生产过剩在所难免。资本家越是追逐利润，越是摆脱不了生产过剩的危机。生产真的过剩吗？只是相对过剩而已。是工人没有足够的工资来购买自己创造出的巨大财富。拥有工厂的资本家，与实际劳动的领工资的工人之间产生了根本对立的矛盾。这个矛盾在私有制基础上是不能解决的。追逐利润是资本主义生产方式的必然要求。只有消灭了私有制，消灭了资产阶级占有生产资料，广大劳动者创造财富却不能占有财富的资本主义生产方式，才能解决社会化大生产与私有制的根本矛盾。分工协作的无产阶级既然创造了所有的财富，他们理所当然地应该拥有这些财富，当然不能是私人占有，而是无产阶级集体所有，实行公有制。
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这时我若干未发表的文章的一部分，请大家批评。资本主义的运作只能用不断地扩大再生产这种方法来掩盖自身的矛盾，这种做法只能是饮鸠止渴，会使体系的潜在危害不断堆积。长期而言这一制度必然会崩溃。
在现实社会中，美国的这一迹象已经有所显露，而他们是用信贷消费以及美元的国际货币储备地位来掩盖生产过剩的矛盾。想请教楼主是不是这样看待的。美国当今的状态，可以追溯六十多年的发展历史进行彻底澄清。关键在于认识国家干预本身，会造成什么问题。如果资本主义不想立即死，要拖几年或者十几年再死，那么用信贷消费或者国债等等支撑是理所当然的。
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分工协作的无产阶级既然创造了所有的财富，他们理所当然地应该拥有这些财富，当然不能是私人占有
本文来自: 人大经济论坛 马克思主义经济学 版，详细出处参考：
这里面的逻辑内在性在哪里？拥有财富又不能作为个人占有！科学的严谨性跑哪去了？以你常用的口气：不要徊避呵！有了错误不可怕，别人指出而还在为面子固执其错，哪就失当了，你的未来书将无销路，与看其谬误百出，还不如去听听戏说。
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龚民 发表于
分工协作的无产阶级既然创造了所有的财富，他们理所当然地应该拥有这些财富，当然不能是私人占有
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这里面的逻辑内在性在哪里？拥有财富又不能作为个人占有！科学的严谨性跑哪去了？以你常用的口气：不要徊避呵！有了错误不可怕，别人指出而还在为面子固执其错，哪就失当了，你的未来书将无销路，与看其谬误百出，还不如去听听戏说。实际存在的社会关系视毫不在意，而将干枯的所有权关系拿来当尚方宝剑，教条又浅薄。你连集体所有，公有是什么都没弄清楚
/xuesefeie87 官方博客 非加转载，皆为原创。
赤色飞蛾 发表于
17:41 龚民 发表于
分工协作的无产阶级既然创造了所有的财富，他们理所当然地应该拥有这些财富，当然不能是私人占有
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这里面的逻辑内在性在哪里？拥有财富又不能作为个人占有！科学的严谨性跑哪去了？以你常用的口气：不要徊避呵！有了错误不可怕，别人指出而还在为面子固执其错，哪就失当了，你的未来书将无销路，与看其谬误百出，还不如去听听戏说。实际存在的社会关系视毫不在意，而将干枯的所有权关系拿来当尚方宝剑，教条又浅薄。你连集体所有，公有是什么都没弄清楚你的浅薄轻浮令人惊讶！竟嘲笑起社会科学重要范畴所有权关系来。无论什么集体所有、国家所有、社会所有等等公有都要立足于生产者个人所有基础上，离开这点公有就是空有、官有，生命力是软弱易折的，也是不吸引人的。
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