一、你能够为客户解决问题透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求…… 记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。二、你能够让客户感觉占个大便宜所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能，这叫人性。盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。逛京东，第一反映冲动；逛美团，第一反映冲动；逛天猫，第一反映冲动；逛凡客，第一反映冲动……你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？三、让客户对你有强烈的神秘感 在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……这仅仅是表面，真正的背后是神秘感！！！ 为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。”有好奇心就会产生神秘感。在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。 换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。四、你能够帮助客户实现梦想在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人都有。如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。 在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。 真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的制造产品。 五、你很真诚 如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。曾几何时,老板在，企业运转正常;老板一走,上下乱成一锅粥;如影随行,企业越做越大，老板却越当越累？焦虑难眠，企业没有方向，团队人浮于事，员工的未来在何方?一声叹息,企业人才匮乏,应聘者寥寥？百思不解,个人是销售的佼佼者，为何管起团队却抓耳挠腮、束手无措?无计可施,想留的人留不住，该走的家伙却赖在身边？心中瑰丽的梦想起航,却遭遇这样那样的问题。老板如何成功?
一个国家，皇帝忙，就代表将相无能。
一个军队，将军忙，就代表无可用之兵。
一个公司，老板忙，就代表中层领导不足。　　历史上所有伟大的人物，政党以及如今伟大的商业领袖，有哪位整天忙着做事的？这些领袖每天干的最多的事就是学习成长，把握方向，分析市场，战略布局，制定方法。　　一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义！　　比尔盖茨说过：＂一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。一个领袖如果整天很忙，就一个结果毁灭。＂因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：现在您是否正面临以下困惑：困惑一：产品！如何避免产品同质化，提高市场竞争力？如何实现从产品到商品的转化，实现产品的增值溢价？产品如何进行颠覆性创新，横空出世？困惑二：营销！如何在当下为企业插上互联网和金融的翅膀快速提升业绩？如何设计营业额暴增的商业模式？如何利用跨界混合营销模式创造业绩奇迹？困惑三：团队！如何打造核心团队，提升团队的核心竞争力？如何保持核心团队的稳定性和持续性？如何让核心团队始终保持高昂的斗志和欲望？困惑四：资金！如何在今天的市场环境中以最低的利率融资？如何把资金有效投资到最安全最大回报的项目中去？如何利用资金杠杆实现公司的裂变式发展？困惑五：人才！经营企业是经营人，还是经营优秀的人才？如何才能让优秀的人才为我所用？人才到底因什么而动？困惑六：管理！如何让优秀的员工、客户以及代理商和我们拥有同一个立场？如何持续激发员工、代理商的强大动力？如何快速提升员工能力，让员工与公司共同成长？困惑七：成本！如何合理、合法地降低人工成本？如何快速降低公司运营成本？如何有效降低融资成本？困惑八：生活！如何在事业成功的同时婚姻幸福家庭和睦？老板如何做到事业有成的同时保持身体健康？如何在获得财富的同时获得更多人的尊重？困惑九：传承！如何让用一生心血造就的事业持续传承下去？如何培养接班人以及辅佐团队？企业传承究竟是传承什么？老板如何才能让自己辛苦打下的事业江山永固？企业传承的核心命脉究竟是什么？困惑十：心灵！如何继续保持创业的激情，从成功走向辉煌？如何化解事业、工作、家庭的压力？是选择继续奋斗，还是原地踏步坐以待毙，让多年经营心血毁于一旦？★ 2015年如果不改变，后果不堪设想:商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!老板一定要补充脖子以上蓄势待发。如何快速打破僵局？轻松完成15年目标？“学习力=竞争力”你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会！——杰克韦尔奇市场就是最坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争的旋涡……无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战没有不赚钱的行业，只有不知道方法的企业；没有不优秀的员工，只有不会领导的老板；没有“职业倦怠期”，只有不完善的企业体制。因为成功的企业家必备的三大思维：产品思维、团队思维、客户思维！产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程） ；真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但学会如何赚钱，更需要如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！任何一个人只要学会了这三点就可以在商场上立足，并持续的为自己源源不断赚取财富！《总裁商业思维》是当前培训界唯一聚焦“钱”的课程。主要帮助你解决企业经营管理和发展中的三大难题：1、如何分钱一如何让员工持续跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）2、如何赚钱一如何让客户持续买单！（公司研发的产品必须能造福客户）3、如何收钱一如何让客户主动购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利，自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！一堂 真正中国培训界最实操的课程！现场就能拿到结果！一堂 被成千上万学员验证，凡是走进总裁商业思维的，企业、组织、团队都可以在课后三到六个月达到30%--200%以上的结果！甚至一部分学员现场就做出结果！一堂 被业内誉为最实战、最具市场竞争力的落地课程，被广大学员称为业绩暴涨，人才涌入，老板解放的必备秘诀！接下来让我们来看一下《总裁商业思维》课程的部分大纲：如何分钱——团队思维：★[建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?★[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?★[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦！如何赚钱——产品思维：★[满足需求]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?★[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?★[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?如何收钱——客户思维：★[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?★[赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?★[远交近攻]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?《总裁商业思维》课程3天2夜精简版目录：★开篇：企业建设金三角 分钱：建立依赖★分钱：统一立场（洗脑、换人、KTV机制、机制建立三大原则）★分钱：统一立场（薪酬机制、增加式机制、减少时机制、按揭式机制、婚姻式机制）★分钱：解放老板（组织结构、复制文化、时间管理）★赚钱：满足需求、无中生有、出奇制胜（保密）★收钱：营销核心、赚钱机器、永续经营（保密）《总裁商业思维》精彩看点：一、分钱秘笈之“攻心计”——硬件+软件+要件，让企业“筑巢引凤”、“引”来就不走！1、洞悉人性、满足人欲，才能获得人心！如何用商业思维，俘获客户、员工的“心”，永续经营？2、攻城为下，攻心为上！如何攻心，才能让员工投入更多，除你之外“无他路可走”？3、互相利用=互相依赖！如何让你的员工，持续不断地利用你、依赖你、跟随你？二、分钱秘笈之“捆绑计”——常洗脑+勤换人+好机制，牢牢绑定员工、合伙人与老板，让三者绝对统一！1、不洗脑就意味着被洗脑！两大洗脑法门，统一员工与老板思想，让老板背后人人可依！2、好机制才能留住好人才！如何制定机制，统一员工与企业利益，让员工想公司所想，做公司所做？3、对的合伙人比好对象还难找！该如何做，才能让合伙人不敢退、不能退、不想退？三、分钱秘笈之“偷懒计”——结构+系统+管理，让强将手下无弱兵，彻底解放老板！1、结构决定性质！巧设组织架构，用对人、用好人，达成人尽其才、物尽其用！2、系统决定效率！打造简单、可复制系统，用“小投入”快速获得“大产出”！3、小舍=大得！面对各色人事物，如何快速判断，用最小的“舍”获得最大的“得”？四、赚钱秘笈之“疯狂成交”——方法+策略+思维，打造超强杀伤力产品，让老板手握赚钱利器！1、上帝造人，人造需求！如何创造需求、改变人们生活方式，让产品成为“符号”，“秒杀”客户？2、客户爱上产品是企业之幸，老板爱上产品是企业之衰！如何让产品不断升级，上演“不老神话”？3、好水稻是杂交出来的！如何“杂交”，才能让产品确保唯一，让客户疯狂购买，实现1+1＞2？五、收钱秘笈之“永续经营”——营销流程+爱的公式，不断挖掘客户、吸引客户，让客户只你一家！1、营销好比谈恋爱！如何快速“勾引”客户，挑起客户“交往欲望”，成功俘获客户“欢心”？2、借势造势，借信誉造信誉！如何与他人绑定信誉，成功造势，成为“常胜将军”？3、努力赚钱不如巧妙赚钱！如何巧设策略，迅速找出成功赚钱节点，快速做强做大？因为成功的企业家必备的三大思维：产品思维、团队思维、客户思维！产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程） ；真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！《总裁商业思维》旨在帮助中小企业老板掌握系统的思维能力，构筑完整的产品思维、团队思维、客户思维，学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来；同时协助中小企业老板正确的分权、分名、名钱、分责、分身、分心！构筑持续获利，自动化运营的企业金三角！最实战、实用的课程讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，彻底帮助企业落地，改变企业命运！第52届&总裁商业思维&课程，即将于9月10一12日北京隆重举行！如果你渴望创业成功轻松赚钱、摆脱企业经营管理过程中的苦恼，请立即联系 186-报名参加9月10一12日举办的第52届＜总裁商业思维＞，帮助你从人、人心、人性的角度构筑企业快速发展、永续经营的铁三角：赚钱、分钱、收钱！投资学习费用：《总裁商业思维》原价：12800元/人（不含食宿费用），优惠名额仅需3800元，可以终身免学费复训！￥3800元，一个员工一个月的工资，却可以扭转企业的命运！￥3800元，一瓶好酒的价钱，却可以换来你下半生的轻松自在！￥3800元，一顿便饭的价格，却可以换来千万个高端企业家资源！如何报名：1、拨打电话：186-2、编辑短信“姓名+公司”发短信至，服务人员会第一时间联系你，帮你安排请你一定要提前锁定体验名额，名额满员即止！！【PS】同时全国有近300家代理商在抢订中，所以只要你决定参加，就要第一时间把门票预定下来！否则到时会没票哦！你，确信这些人里边一定没有你的竞争对手？一旦他们在，如果课程没效果，他们损失的是3800；可万一有效，你的损失会是多大呢？有些人觉得自己很牛，不用学习；有些人觉得自己没钱，不舍学习；有些人觉得自己没空，无暇学习；有些人觉得自己很精，不屑学习；有些人觉得自己很糙，不爱学习！ 但是，你的竞争对手，也是这么认为吗？9月10一12日，您一定要带核心团队过来！PS:【现在就做出选择的五大理由！！】第一大理由：苏引华老师讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，真正实战，落地，真正解决企业实际问题。第二大理由：超低成本，苏引华老师亲自主讲3天2晚，解决企业最常见经营管理问题：干货，实战，落地。第三大理由：苏引华老师亲自承诺：听完一天课程不满意，可全额退款（零风险）。第四大理由：前50名报名立即赠送苏引华老师1980元绝密课程现场光碟一套（72小时内报名即可获取，超值回馈！！）。第五大理由：一次报名终身免费复训！你是知道的，3800元，也许对你来说，只是请客户吃一顿饭或一个员工一个月工资，但对于你的企业，越早占有，得到的利益越大，你知道这条信息对于如此重要，这个价位是非常便宜的，可以说比你花的赚回来还要多10倍，20倍，你和我都是非常清楚这个事实。您非常清楚的知道您自己能等，企业不能等，竞争对手不会等你！早学习一个月，早执行一个月，结果提前3-6个月！时间有限，巿场资源更有限！早学习、早执行资源和人脉就是你的，晚了可能就被竞争对手抢先拥有！24小时全国抢订热线: 186-，登记你的姓名、公司、电话，然后在72小时内将人民币叁仟捌佰元（3，800元）整汇入公司指定帐号（联系王老师索取帐号）。收到你报名费后，我们将立刻保留你的学位，并于24小时内以电话或手机短信的方式通知你。“当这些老板如此轻松、快乐快速地赚钱，你却依然为团队不好管理……产品卖不出去……找不到客户…… 而忙得焦头烂额对你来说，这应该是严重的失策！”部分学员学完课程后的改变！上海格力空调第一大代理潘福民潘总抱着旅游的心态参加了10月份苏州的《总裁商业思维》，10月11日听完课回去把课程所教的“PK机制”导入公司，10月18日一主管独立签单895万和1100万两笔大单，衷心感谢苏老师！7月份我带着团队的中高层主管参加完《总裁商业思维》课程之后，我们回来之后，利用老师讲的立框思维及Pk策略，从6月份销售额102万，7月份达到销售额450万。感谢苏老师把这么好的课程带给我们！来自山西的罗总昨天学习总裁商业思维的收获：我的店业绩倍增也是因为间接用了苏老师的PK机制！PK用的好可以整疯整个团队！合理的工资机制加完善的PK机制在加核心团队的前期全力配合会快速成就一个超级有战斗力、生命力和凝聚力的团队！而不是团伙！我受益我拥护
课程的副作用就是让人睡不着！虽然明知道该睡了。深圳从事手机批发业务的港通电子总裁丁湘如，学完《总裁商业思维》课程后，不到一个月内又开了2家分店！广西百色从事跆挙道培训的聚龙跆挙道馆总裁黄莹，学完《总裁商业思维》课程后，业绩提升了6倍！烟台从事室内软装乐活家居总经理冯立晓，学完《总裁商业思维》课程后，3个月的业绩是去年全年业绩总和的3倍！福州从事餐饮连锁的农家乐时尚餐厅总裁许可华，学完《总裁商业思维》课程后，营业额创开店以来新高，单店业绩增长31.6%！香港伯爵佳缘虫草养生咖啡的无锡总代理李紫云总经理，以前每月业绩30-40万，学完《总裁商业思维》课程后，每月业绩100万出头，倍增2.5倍！目标更明确了，思路更清晰了！沈阳从事汽车配件的阳众沛商贸有限公司总裁李沛，学完《总裁商业思维》课程后，新客户增加近6倍，员工充满斗志，开分店速度大大提升！天津从事幼教行业的务实幼教集团总经理张联创，学完《总裁商业思维》课程后，员工士气大振，新招员工的留人率达到百分之百！新疆库尔勒尚妍形体的孙林总裁，上完《总裁商业思维》课程后，3个月完成去年一年的业绩！扩大到3个分店！有学员学完《总裁商业思维》课程后，业绩倍增，赚钱变的更轻松，并带高管一起来上课！无锡玉施莲女子美容尊尚会所的缪亚珍总裁，学完《总裁商业思维》课程后，员工激情暴涨，业绩倍增，并决定带上老公一起来学习！不学商业思维，等待你企业的将是以下几种死法：第一种死法是“病死”企业就如同人一样，如不能精心照料，任凭其风吹雨打，则少不了要生病，病后又得不到有效的救治，很快会病入膏肓。这类企业要么是先天不足，——内部机制不健全；要么是机制老化，——按部就班，诸如论资排辈、荣辱“难”共、毁誉相争，权益不公；要么是高层分裂，宁做鸡头，不做凤尾，结果轻而易举地被对手各个击破。总的来说是由于肌体内部产生了病变，没有得到及时有效的治疗，久疾而终，是为病死。第二种死法是被“挤死”市场经济讲的是优胜劣汰，在激烈地市场竞争中，往往是前有封堵，后有追兵，企业不堪挤压，市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差。由于力量对比的悬殊，国有资本和外国资本的双重挤压下，迫使你不得不退出某个行业，被“挤死”了。第三种死法是被“拖死”有些企业在发展过程中虽然已经形成了一定的规模，由于各种原因，企业始终未能建立现代企业制度，管理不善，导致成本上升；分配不公，导致士气低落；企业没有创新能力，导致企业产品积压；职业经理人玩过程，导致企业资产流失严重。第四种死法叫做“找死”主要原因是决策错误，当一个公司对项目的决策，犯了一些常识性的错误时候，这叫做自己找死。比如说，自己所选的项目与人才结构不匹配，与自己的实力不匹配，与自身的能力不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，犯一些不该犯的常识性的错误。不仅对项目判断不了，对自己也判断不了，以为自己什么都能做，这叫做找死。第五种死法叫做“被压死”盲目地扩张，贪多求大，不注重基础建设，不练内功，内部管理混乱，虽自知效益低下，却敢去大笔贷款，甚至不怕高息贷款，宣称利润等于贷款减掉利息。自己找来巨额负债，结果被压得喘不过气来，孰不知贷款终归是要连本带利归还的，最后，企业就被自己找来的巨额负债活活压死。第六种死法叫做“猝死”过分依赖个人能力，可供使用的资源往往又高度集中，一旦个人的判断力出现偏差，或是个人出了意外，必然使企业高度不灵，遭受重创，结果导致企业突然死亡，这叫做企业突然猝死。第七种死法叫做“冤死”这又分两种情况，一种是受到政策调整，导致企业没法干了，因为你这个行业政策性太强了，一旦国家政策做出不利于企业的调整，造成的后果就是企业的死亡。还有一种情况，就是政企关系过于密切。民营企业有一些是靠拉拢政府某些官员做灰色交易起家的，并不是他能力不行，也不是他要搞的这个项目不行，就是因为和政府某些官员的关系太密切，而且从事黑幕交易，由于复杂的人事纷争，结果成为政治斗争的牺牲品。第八种死法称作为“老死”有不少企业，由于当家人的素质不高，眼光短浅，小富既安，缺乏远大目标和长远的眼光，不能随着市场的变化而及时调整产业结构，人才结构，那么这种企业它的寿命肯定是不长的。但它有一个特点，它是慢慢的消亡的，它的年龄虽然不大，但已经开始衰老了，这就称之为老死。第九种死法是“被人捅死”这是由于企业管理不规范，处处违法，毛病诸多，授人以柄。一旦东窗事发，要么委曲求全，息事宁人，要么被人，到处告状，此起彼伏，结果三告两告就就被告跨台了。这样的企业既使再有远大目标，宏伟抱负，由于自身的不规范，也只能是“壮志未酬身先死”。Ps:最后请注意：报名本次课程的人数实在太多！如果超过这个名额，我们的培训场地就会严重超载。所以，我建议你……马上采取行动！因为，我随时可能停止报名……如果你想马上改变你的生活，请立刻采取行动！如何报名：1、编辑短信“姓名全称+联系电话+报名总裁”到186-；2、添加微信号：(请注明“报名总裁”)；3、直接拨打全国报名热线：186-请你一定要提前锁定体验名额，名额满员即止，谢谢你的支持！中国最实用的经营管理学课程【总裁商业思维】：【落地】——没有一句废话，听完拿回企业照搬执行，业绩倍增！【开悟】——打破思维的限制，引爆思维，让您茅塞顿开！【资历】——经营企业10多年，有结果才有发言权！【幽默】——课程全程互动，学习就像游戏。（建议放下手中的工作在wifi下认真观看视频）本教程为3天2夜《总裁商业思维》课程的精华内容《总裁商业思维》将会帮助您在并不对等的较量中实现以弱击强，在雪上加霜的困境中取得快速突破!!!2015年9月10一12日当您经历完本课程之后，您就会和我一样坚信：无论手中的牌多么糟，一定存在解决方案！！！需要还是不需要，你自己考虑；值还是不值，你自己评估；学还是不学，你自己决定；相信还是不相信，你自己把握！……限时优惠活动：1、一次性报名3个《总裁商业思维》课程，可以免费申请价值2万元的《思维导图培训班》名额一个；2、 转介绍3位朋友报名参加《总裁商业思维》课程，可以免费申请价值2万元的《思维导图培训班》名额一个；报名参加1、编辑短信“姓名全称+联系电话+报名总裁”到；2、添加微信号：(请注明“报名总裁”)；3、直接拨打全国报名热线：王老师注：此营销信最终解释权归（大脑银行）所属，如有抄袭者将负法律责任。 大脑银行 （dnyh01）把握百年难遇商机：中国最专业的商业思维训练机构，每日为你提供企业管理、团队打造、营销策划等最新文章！
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