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> 内容如何寻找共同网上开店合作伙伴？　全球品牌网　 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！用的通，先交友，后沟通，经双方认可后，就可以成为了。不是上位网友说的那样，如果是那样，估计彼此不是很信任。你要找的合作伙伴，要有你的设想，最好是从你熟悉的朋友开始，可以和他们探讨一下，把你的想法告诉他们，他们有兴趣就会和你合作，即使没和你合作，他们也会留意他们身边的人，有意向的也会推荐给你。另外一种情况就是厂家合作的，或者找商合作的，那么就要彼此先沟通再进行合作。最简单的办法就是在阿里巴巴上 博客上& 论坛上发布寻找项目合作者的信息了，有兴趣的商家会主动找你洽谈的!相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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企业融资如何找合作伙伴
学习啦【融资】 编辑：耀聪
　　通常是指货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的活动。广义的融资是指资金在持有者之间流动以余补缺的一种经济行为这是资金双向互动的过程包括资金的融入和融出。那么企业融资如何找合作伙伴?
　　一位关系学家说：&世人都需要某些人成为他们能吐露自己生活琐事的对象，这样的对象就是合作伙伴&。中小企业融资企业为谋求发展通过引进投资者进行中小企业融资时，在某种程度上就如同人们寻找合作伙伴，需要寻找能为企业发展进行战略合作的投资者。
　　所谓战略投资者，通常是指符合国家法律、法规和规定要求、与发行人具有合作关系或合作意向和潜力并愿意按照发行人配售要求与发行人签署战略投资配售协议的法人，是与发行公司业务联系紧密，且欲长期持有中小企业融资企业股份的法人。因此，战略投资者通常具有资金、技术、管理、市场、人才优势，能够促进产业结构升级，增强企业核心竞争力和创新能力，拓展企业产品市场占有率，致力于长期投资合作，谋求获得长期利益回报和企业可持续发展。
　　首先，战略投资者必须具有较好的资质条件，拥有比较雄厚的资金、核心的技术、先进的管理等，有较好的实业基础和较强的投中小企业融资能力。
　　其次，战略投资者不仅要能带来大量资金，更要能带来先进技术和管理，能促进产品结构、产业结构的调整升级，并致力于长期投资合作，谋求长远利益回报。通过战略投资者直接投资，从单纯的投资走向资本与实业结合的平台构建，并从中获得支撑中小企业融资公司未来发展的新产业支柱。
　　第三，引进战略投资者，中小企业融资公司一定要结合实际情况，不要仅认为国际500强、国家500强才是战略投资者，对有资金、有技术、有市场，能够增强企业竞争力和创新能力、形成产业集群的，都是战略投资者。
　　笔者认为，中小企业融资企业对同时具备下列各条的投资者，均可考虑引进：一、符合基本条件，资产负债率小于70%，投资率小于50%，近3年连续盈利，无不良信用纪录;二、产权明晰，政企分开;三、主业清晰，效益良好;四、股权结构简明，没有复杂的&资本运作&;五、经营稳健，能够接受中小企业融资公司的经营理念，并且有做长期投资者的意愿。在此方面，合适的才是最好的。
　　另外，要实现企业的可持续增长,就必须提高企业的竞争力。中小企业融资企业引进战略投资者的时候，必须选择合适的股权结构来提高自身竞争力.部分资本实力雄厚的投资者，有时会利用其资金、网络、管理等优势对入股中小企业融资企业可能表现出浓厚的兴趣，以大比例、大额度入股，甚至期望能够取得控股地位。对此，中小企业融资企业应有清醒的认识，不宜为了满足战略投资者入大股的要求，脱离实际盲目扩大股本总额，而应根据实际需要确定合理的资本充足率。如果战略投资者在资金、技术、市场、管理等方面具有非常明显的优势，由于中小企业融资企业在此方面具有较强的互补性，可以对中小企业融资企业的发展、新上项目等方面带来切实可行的辐射助推效应，中小企业融资企业可以考虑在法律法规、国家政策许可的前提下让其控股。一般情况下，中小企业融资企业在引进战略投资者时不能丧失对企业的控股权。
　　当然，引资、投资需要双方共同平等的沟通、精诚的合作，对一些利益更需要合理的兼顾与平衡，不能因为控股一味追求利益最大化而置其他于不顾。此种做法应该与双方为实现共赢的初衷将会背道而驰。有一案例，2006年时，达能拥有乐百氏92%、娃哈哈51%、光明约24%、蒙牛49%、正广和50%、汇源24%左右的股权，所投资企业销售额达四百亿人民币，这在很大意义上将中国的乳品饮料市场作为其全球战略的有机组成部分。
　　但自达能之争开始后，尽管达能采取了很多有效的战术，却使其几乎完全失去了中国的乳品饮料市场。究其原因，就是为实现自身利益最大化而不惜牺牲相关民族经济的利益，没有合理的兼顾与平衡。从该角度来说，确定战略投资者的就像找合作伙伴，既要懂得寻觅方法又要掌握相处的艺术。
　　大家都知道，要找对象而又涉世不深的年轻人，寻找合作伙伴有时需要朋友、相关专业社会中介机构的中介。中小企业融资企业在引进战略投资者时也可以选择专业的中介机构提供相关的中介服务。当然，引进战略投资者远比年轻人找对象复杂、专业。在引进过程中有好多实务需要较为专业的工作方可顺利进行。所以，选择在投资、管理等方面有丰富经验的诸如金融机构、律师事务所等中介机构对引资工作有时可能产生至关重要的作用。
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如何寻找创业合作伙伴
　　&选择了正确的团队，就是完成了80%的工作。&这是很多风险投家投资企业时的经验之谈。
　　调查发现，与传统企业家往往单枪匹马打天下不同的是，大多数活跃在新经济领域的第三代企业家，都喜欢抱团创业，他们中间90%以上都有一个三人以上的团队。他们的创业也因为一开始建立了一个非常专业、分工明确、互补明显的创业团队，而使企业取得跨越式发展。当企业扩大到一定阶段，也能够摆脱家族企业的弊病，迅速地吸引风险投资，确立良好有效的企业制度走上正轨。
　　虽然每个创业者寻找伙伴，其关注的侧面都不同。但是，这些已经用事实证明成功的的创业团队无疑非常值得我们借鉴，也反映了大多数寻找创业伙伴需要注意的地方：
　　1、人品第一
　　在netscreen公司的创始人和北极光创投基金合伙人邓锋看来，创始人团队人品能直接决定着这家公司能走多远，因为几名创始人能否团结一致，除了共同的经济利益之外，还有很重要的一点就是人品。
　　在我主持的欧美同学会2006北京论坛创业专场上，搜狐董事局主席兼ceo张朝阳在谈到创业时感慨很多。他说，美国创业者创办一个公司以后，公司马上会被一个管理团队管理，创始人可以专做他最擅长的事情，配套体系可以把公司带上未来。在中国没有配套体系，所以公司的成败跟创始人寻找创业伙伴有很大的关系：&在搜狐我们就讲要找聪明的好人，一个是要聪明，第二个是人要好。&
　　2、有共同目标
　　找到有用的人才做创业伙伴，对于创业成败非常重要。但是拥有人才之后，能否将人才在组织内进行协作和使用，则更加重要，这需要找到一个能凝聚人心而有使命感的目标。
　　阿里巴巴的创始人马云创业的时候，从杭州到北京，几历失败，有个18人的团队不离不弃。后来连创建阿里巴巴的50万元人民币启动资金，也是这18个人一起凑出来的。他就这样认为：&30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。 &
　　3、互补性要强
　　核心创业团队成员之间，最好有互补性。这种互补，既是知识、经验、资源上的互补，也是性格、能力上的互补。空中网的创始人杨宁就认为寻找好的搭档，自己的经验是首先一定要互补，在很多方面都跟自己互补，而不是跟自己一样的，当然更不是相克的。
　　杨宁和周云帆被商界称作&黄金搭档&，两人从同学到同事，一起创建chinaren网站，一起进入搜狐，一起离开，最后一起投入全部身家创办空中网，并肩作战将企业推向纳斯达克上市。这个二人组合最后能够创业成功，除了是打不散的铁杆兄弟之外，还有一个重要原因&&两人互补性非常强。他们一动一静，一张一弛1
还没有账户　　C=CBNweekly 　　T=Tom Troubridge 　　在过去几十年中，跨国企业已经进入中国" />
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如何找对合作伙伴
2016年6期目录
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　C=CBNweekly 中国论文网 /3/view-7206313.htm　　T=Tom Troubridge 　　在过去几十年中，跨国企业已经进入中国的各行各业。现在的中国对于海外企业来说，是否依然充满机会？哪些领域是跨国投资的新兴方向？英中贸易协会副主席、普华永道英国事务所中国业务部主席Tom Troubridge爵士认为，在中国逐渐实现产业升级、消费升级和工业新规划的过程中，将产生众多新机遇，不仅为海外企业进入中国制造了空间，也让越来越多中国企业找到了跨国投资的机会。但企业必须注意文化差异可能带来的挑战。 　　C：对海外企业来说，现在的中国是否仍充满机会？ 　　T：机会依然存在。因为中国经济正在转型，从以制造出口为主转型到以增值和以客户为导向为主。当中国升级其产业链，推行《中国制造2025》工业规划，海外许多公司所能提供的专长可与中国的这股势头完美结合。以英国为例，其在先进工程技术、航空、保健，特别是建立私立医院或提供其他与老龄化人口相关的服务方面，都有着丰富的经验。因为英国更早进入老龄化社会，在相关服务方面都领先中国一步。农业也是英国的强项，特别是提供更先进的，有助于提高产量、处理虫害、保证蔬果粮食质量的工程技术。金融服务和教育当然也是英国的一大卖点。随着中国人的消费升级，也会有更多的人想购买英国品牌的产品，听英国的音乐，看英国电影。其他海外国家亦是如此。它们可以凭借各自的优势，抓住中国当下的新机会。 　　C：在进入一个新市场时，哪些办法可以帮助海外企业迅速找到方向？ 　　T：当进入一个新市场时，找到适合的合作伙伴很重要。像我们举行的中英企业家对话就是其中一种方式。这个活动就像是企业之间的闪电约会。通常在西方国家，人们做生意是很快速的，几个星期或几个月就达成协议了。但对于想进入中国的企业，我的建议是慢慢来，不要急急忙忙就决定，因为双方都需要时间来了解彼此。比如英国的Aston Manor苹果酒，主要生产由苹果酿成的含酒精饮品，他们认为中国拥有全球最大的啤酒市场，喜欢喝啤酒的人也应该会喜欢苹果酒。但现在中国市场并没有苹果酒，所以他们需要通过和中国合作伙伴的合作，将产品带进中国。不过，不像人们想象的，只有中小企业才需要在当地寻找合作伙伴。大公司也需要。我们发现，很多发展多年的大公司在中国也都十分依赖当地的合作伙伴。当然，的确有一些大的西方企业一直没有合作伙伴。这也行得通。一个例子是JCB，英国著名的工程机械制造公司，它有很多中国和日本的竞争对手。它进入中国市场20年并没有找合作伙伴。但如果你问他们，他们会认为，如果当初有合作伙伴的话，公司会发展得更快。所以独立入驻中国市场不是行不通，只是需要更长的时间。尤其对于中小型企业，你无法享受和大公司一样的全球化的资源。 　　C：近年来，越来越多中国公司在海外寻求收购，它们面临着哪些机会和挑战？ 　　T：在伦敦，我们的客户中有很多想要将英国的产品与服务引进中国消费市场。无论是马上诺比萨餐厅还是Burberry手袋，很多英国品牌已经进入中国。英国的产品和服务对于中国消费者来说是充满吸引力的。一些中国企业投资英国品牌，并不是想促进这些品牌在英国的发展，而是打算将这些产品带到中国销售，毕竟英国已经是一个饱和的市场。比如，马上诺是中国的弘毅投资买下的。它在英国有400家连锁店，但如果没有中国的合作伙伴是不可能在中国也建立400家餐厅的。这就是一个将英国模式带进中国餐饮行业的成功例子。除了英国，中国企业同时也在德国、法国、西班牙、意大利购买一些在中国出名的品牌，它们对航空和自动化的先进工程技术也很感兴趣。但这些中国收购者也会面临挑战。因为海外公司的管理方式和中国有所不同。比如中国公司买下了一个英国公司，牵涉到了控股权，会造成一些中英管理层面的紧张。你必须明确自己想要什么，并与英国方面做好彻底的沟通。（采访：卢隽婷）
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