净水器行业现在都不好做&应该怎么办_净水器十大排名法兰尼_新浪博客
净水器行业现在都不好做&应该怎么办
2016年，净水器行业竞争越来越大。每天都有很多小公司倒闭，尤其是在净水器厂家最集中的深圳地区。在深圳，有上千家净水器厂家，大厂家是少数，小厂家很多。现在很多净水器厂家都感叹净水器行业越来越不好做。那么，应该怎么办呢？
2016年上半年已经结束了，很多净水器厂家感叹业绩上不去，招商难。首先要知道，出现这样的情况有内因也有外因，内因是厂家自身实力不行，如果实力行，怎么可能招不到商呢？外因则是行业的竞争过大，现在净水器行业厂家太多了，想做净水器生意的人只有那么多，这样就僧多粥少，自然招商越来越难做。面对这种情况，很多净水器厂家就开始想路子了。
有的净水器厂家开始走会销模式，靠会销这种模式去卖货和盈利。了解净水器行业的人都知道，现在正规做会销的净水器品牌并不多，大多数做净水器会销的都是在骗钱。所以，可以预见，做净水器会销不过是赚一时的利润，终究是做不长的。
有的净水器厂家开始走线上模式，在网上卖产品，不在线下招商。这种模式是很好，但是线上的竞争也非常之大，净水器厂家走线上道路还需从长计议。想走好电商之路，套用一首歌名来说就是“没那么简单”。
净水器行业现在越来越难做，该怎么办呢？实际上，办法只有一条，那就是做品牌。有些人可能就会说了，做品牌谁都知道，还需要你来说。可是现在很多净水器厂家说做品牌，都是停留在说的层面，从来不去做，这样的“做品牌”不过是嘴上功夫罢了。净水器厂家走品牌道路，还是要实实在在做好两件事：一个是产品，一个是服务。
产品永远是企业的重中之重，产品质量就是企业的生命。所以净水器厂家要始终把产品做好，选择最优质的原材料。现在很多净水器厂家产品质量不好，都是因为节省成本而选择劣质原材料而造成的。所以说，净水器厂家不能因为节省成本而偷工减料。这是对消费者的不负责任。净水器厂家只有做好产品，才能赢得市场消费者的认可。有了消费者的认可还怕不会发展吗？以净水器十大排名法兰尼为例，法兰尼就一直做好产品工作，在8月推出的RO机新品FLN-P9就是一款非常好的产品。
&法兰尼新品FLN-P9
现在很多生意做的好的人基本上都是在卖服务，从卖产品向卖服务转变是一个大势。净水器厂家要始终做好服务，这样才能赢得人心。即使暂时服务做得不够好也没关系，一定要努力完善，只有完善服务，才能越做越好。如果不重视做好服务，或者做服务总是不投入，那样服务永远也不会做好。再以法兰尼净水器为例，7月8日—9月8日，法兰尼净水器开启以旧换新，就在行业引起了巨大反响。法兰尼以旧换新不限品牌，不限地域，不限新旧，真正在服务上为行业树风范，为同行带好头。
法兰尼以旧换新
总之，净水器行业越来越难做，把产品和服务做好才是王道。把产品和服务做好了，还用担心客户没有忠诚度吗？还用担心业绩吗？
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点「水网」可以快速关注哦~现在净水器行业市场前景广阔，净水器经销商和代理商如何做好市场？关于这个话题，各个业内人士都有着自家的说法和看法。下面小编整理了一些关于净水器的经销代理商要想做好市场，应该要具备几个相关条件，希望对净水器的经销代理商有所指引。一、充分整合净水器客群资源顺利过渡就目前看，净水器行业还谈不上成熟，充其量算作发展阶段，公众对净水器品牌和净水器产品还仍然有一个认知的过程。这就决定了良好的当地社会资源对于新入行的净水器经销商和代理商的生存和发展具有重要意义，此种社会资源可以分为亲戚朋友等个体关系资源，二是机构单位的社会资源。净水器机渠道商在市场拓展初期都必然要经历一个从陌生到熟悉的“过渡期”，通常需要两三个月，闯过去了，可能可以赚钱，闯不过去，就极有可能被“拍在沙滩上”。一个普通经销代理商，在选择净水器机项目做代理或经销之前，多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作。因此，在取得代理经销权后，必须首先启动身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源，以快速形成现金流的循环，此为“关系营销”。关系营销的启动，在这个入门过渡期对销售增长和自身存活的作用是非常明显的。但是，这样的销售达成不是长久之计，在两三个月过渡期后，经销代理商会产生分化：一部分利用这个缓冲期积极寻求和尝试市场新的发展模式和方法，取得更大的发展，形成规模市场。但是更多的净水器机经销代理商却仅仅是满足于现状，但当用完身边的资源后对市场也就无计可施了，发展受阻甚至关门歇业。二、主动改变，净水器“坐商”转“行商”不少净水器经销商和代理商多是做家电、太阳能、五金水暖等经销代理的，而且夫妻店居多。这些代理商有个通病，“坐商”行为严重，而这恰恰是做净水器经销代理的大忌。目前公众对净水器的功能和价值还不是很了解，如果单纯依靠开一个终端销售门面，坐等消费者上门购买的销售模式还太单薄，这就需要经销代理商动起来，做好市场推广工作，推荐方式：小区推广、工程推介、单位联络、社区科普宣传、团购会等。通过这些活动，将净水器产品的必要性和价值推介给消费者，促进购买兴趣，并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础，并向专卖店尽心“引流”。三、积极拓展净水器分销而不固守单台高毛利由于信息的不对称性和市场规模的限制，净水器代理经销利润相对较高，一台家用产品销售毛利甚至可以超过进货价格。因此不少经销代理商固守单品销售利润不放，认为高昂的价格同样可以带来不错的收入，何必劳神去拓展网络?小富即安的心态导致不注重市场渠道的拓展，市场总量和利润难以突破。如此会产生两个弊端：第一，难以在区域市场树立品牌和影响力，当市场发展相对成熟时必然丧失主动权，甚至可能遭遇被淘汰风险。第二，由于放弃市场网络拓展，规模效应得不到体现，也违背所代理品牌企业网络发展的战略构想，同样可能遭致被优化淘汰的危险。四、完善自身把净水器售后服务工作抓好净水器的售后包含两个方面，一个是售后安装，一个是后期维护。做好这两方面，需要代理经销商花费大量心思和精力，而这直接关系市场拓展和经济利益，也是目前大部分代理经销商所缺乏的。从售后安装来说，良好的安装对于产品性能的发挥及用户的满意度提升是非常重要的。这需要经销代理商或者售后人员花费时间、人力、物力去向厂家或第三方机构学习和培训，达到非常熟悉产品结构及安装技巧，并且在安装过程中还需要非常的细心和耐心。售后维护方面是目前净水器市场发展的软肋。虽然售后服务对经销代理商来说是一个盈利的来源，也是后期市场拓展的有效广告传播，但是很少有经销代理商能够做到很好，一方面整体代理经销商大部分是夫妻店形式，缺少科学有效的方法和持之以恒的落实，二是对售后维护的重要性认识不足。净水器行业现在发展的风生水起，可以肯定的说是个值得关注和投入的行业。但如果想成为净水器行业中一名优秀的经销商和代理商，还需要做好市场基本功，抛弃短期投机思想，改变环境和心理。业内人士预测：净水器行业将在接下来的几年突飞猛进，各位净水器经销代理商能否抓住机会，从而成为中流砥柱，关键在于现在是什么心态和怎么做。来源：网络亿家净水开放合作大会将于6月14日在上海召开，诚邀净水行业品牌商、制造商、经销商以及O2O加盟商共同参与。↓↓↓ 点击&阅读原文&，登录官方网站哦
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净水器行业两极分化 未来发展何去何从？
　　据相关数据分析，净水器行业目前展露出两极分化的端倪。一些知名净水器企业在业绩保持同比持续增长的同时，不少小型净水器企业处于艰难求生存的状态。面对这种情况，未来净水器行业何去何从？
　　一、个性化、智能化成潮流
　　目前80后逐渐成为家装消费主力，90后正在进入家装消费市场，这两个群体追求个性、时尚、简约，摒弃繁复沉重的需求特点，也让个性化成为净水器行业的一个发展方向&&愈加庞大的年轻消费群体对净水器产品的关注点不仅仅是产品的质量，而是更加关注净水器产品的外观设计和智能效果。
　　其实，目前参与行业竞争的品牌已有针对性举措，比如主流品牌现在都推出了&滤芯更换&可能自动提醒的产品；比如某品牌净化器可以与其智能家庭APP联通，在手机上实时查看过滤效果。而为了满足年轻消费者对产品时尚外观的需求，此品牌净化器摆放面积比A4纸还小。
　　二、品牌建设寻求差异化路线
　　相关数据指出，无论是布局大家居战线，还是做电商，或是传统产业转型，再热闹的变革，再强势的行业走向，都离不开品牌建设这一重心。调查显示，2015年以来，净水器行业开始向粗放式的发展阶段告别，有影响力的企业在做大规模的同时，有意识地加强品牌建设，在提高品牌知名度上花了不少心思。不少净水器企业都将净水器广告搬上央视荧屏。&通过品牌建设走差异化路线的需求更为强烈，更多企业将通过各种方式加大品牌建设，力求稳固企业的行业地位&，某业内人士在接受采访时如是说。
　　不过，他同时指出，净化器行业的渠道建设应更加重视资质。据悉，净水器厂家都是在原有的热水器、太阳能、空调、家电、家居经销商中建立渠道。为了快速提高终端铺货率，众多净水器厂家不断进行招商，自然降低了招商门槛，导致经营水平良莠不齐，而这也是被消费者最为垢病的方面之一。
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