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李嘉诚口述：我是如何赚钱的
第1页:竞争和市场环境的关系
第2页:再次小心检讨流动通讯行业在当时的前途看法
口述：李嘉诚
　　【导语】在激烈的竞争中多付出一点，便可多赢一点，这是李嘉诚的经商之道。作为成功的生意人，他从不吝于分享自己的经商心得，此文便是李嘉诚先生在日于汕头大学为长江EMBA同学做的演讲。虽然时间已过去很久，但用心品读，也会有所收获。
　　我每次出门，在机场都看到有关于我的书籍，不知道为什么其中最多人感兴趣的题目，总是离不开我如何赚钱，既然那么多人有兴趣，我今天便选定了这个题目。
　　首先，让我回顾一下我和“长和系”的发展里程碑：1940年因战乱随家人从内地去港，1943年父亲因贫病失救去世，负起家庭重担，1950年创立长江塑胶厂，1971年成立长江地产有限公司，1972年长江实业集团上市，1979年从汇丰银行收购英资和记黄埔集团22.4%。
　　我个人和公司都是在竞争中成长;很多人只看到我今天的成就，而已经忘记，甚至不理解其中的过程，我们公司现时拥有的一切，其实是经过全体人员多年努力的成果。
　　2002年集团业务已遍布41个国家，雇员人数逾15万。我个人和公司都是在竞争中成长，我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。
　　很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。
　　当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色，究竟“老二如何变第一”?
　　或者更正确地说：“老三老四老五如何变第一第二”。我们今天可以探讨一下。
　　竞争和市场环境的关系：
　　竞争和市场环境紧密相连，已有很多书籍探讨这题目，我不再多谈。很多关于我的报道都说我懂得抓紧时机，所以我今天想谈谈时机背后是什么?
　　能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机，是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。
　　抓住时机的重要因素：　　知己知彼(Know your
Personality)
　　做任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然后才知道自己有什么选择。在企业的层次上，身处国际竞争激烈的环境中我们要和对手相比，知道什么是我们的优点，什么是弱点，另外更要看对手的长处，人们经常花很长时间去发掘对手的不足，其实看对手的长处更是重要。掌握准确、充足资料可以做出正确的决定。
　　90年代初，和黄（和记黄埔）原来在投资的单向流动电话业务Rabbit，面对新技术的冲击，我们觉得业务前途不大，决定结束。这亦不是很大的投资，我当时的考虑是结束更为有利。
　　与此同时，面对通讯技术很快的变化、市场不明朗的关键时刻，我们要考虑另一项刚刚在英国开始的电讯投资，究竟要继续?或是把它卖给对手?当然卖出的机会绝少，只是初步的探讨而已。
05/22 13:2706/09 09:30
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李嘉诚在跑，为什么中国民族企业也在跑?
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“爱国者”在批评李嘉诚们是负心汉，“过河拆桥”时，往往寄望于民族企业的坚守，事实上，中国的所谓民族企业如华为、联想、TCL、小米、酷派、vivo等，也在“逃离中国”。
虽然李嘉诚回应跑路风波，表示继续看好中国经济，实际上，已经跑得差不多了，李嘉诚旗下所有公司注册地都已迁离中国，近三年套现国内资产金额达上千亿元。
其他外资，也已经形成一股“跑路潮”，“全球企业家训练营”搜集的资料显示，松下、富士康、三星等外资企业已经加紧逃离中国。
“爱国者”在批评李嘉诚们是负心汉，“过河拆桥”时，往往寄望于民族企业的坚守，事实上，中国的所谓民族企业如华为、联想、TCL、小米、酷派、vivo等，也在“逃离中国”。
比如TCL集团董事长兼CEO李东生今年3月在接受《第一财经日报》记者专访时曾透露，TCL今年将在巴西和印度建立自己的工业能力。而国内一线手机品牌厂商早就在印度建立了自己的生产线。
为什么备受关怀的中国民族企业也要跑?极为重要的原因是，中国的成本优势已经丧失殆尽，成本之高直接往美国身上靠。据2014年8月，波士顿咨询公司发布的《全球制造业成本变迁报告》显示，如果美国制造业的成本为100，中国则为96，只比美国低4个点。
在我们的印象里，美国人工成本高啊，制造业成本肯定不低。所以，粗看这个数据，我确实被吓萌了，万万没有想到，我们的成本这样高，直奔发达国家的水平，我们还是社会主义初级阶段呢，怎么就敢跟发达国家这样拼。
两者的成本差距如此之小，美国制造业公司为什么不在自己家门口设厂，而要不远万里跑到中国来设厂呢?又为什么不将设在中国的工厂搬回国内呢?就像松下将在中国生产家用电器的一些工厂直接迁回日本。
中国普通工人的工资再怎么增长，目前也难以超过欧美日这些发达国家。2001年，中国产业工人工资只有五六百元，是欧美日等发达国家工人工资的1/20至1/30。现在，中国普通工人工资普遍涨到三、四千元，涨了七、八倍，加上占工资近一半的社保，也仍然不及十多年前欧美日等发达国家工人工资水平。
但中国的其它成本则不断攀升，或是居高不下，包括房价、用地、水电、税费等等。尤其是税费太高，美国消费税也就9%，中国一个增值税就干掉17%。联想的杨元庆有一次在全国两会上叫屈，“我们的联想电脑在国内没有办法卖得不贵，有17%的增值税必须加到价格里面，但产品毛利率只有15%。”中国玻璃大王、福耀玻璃创办人曹德旺也曾抱怨说：与美国相比，中国的税负太高，我们赚一块钱，要缴一块一的税。
国内税收这么高，制造业成本大增，那还不如跑到国外去生产。相比之下，东南亚、印度、巴西、南非等国制造业成本优势十分明显，已经抄了中国的后路。拼成本，你不能让工人再拿去五六百元一个月的工资吧，也不可能违反劳动法，不给工人办“五险一金”。在权利觉醒的今天，这样做只会闹出事来，企业一旦摊上群体性事件，必然筋骨大伤，活命都是个问题，更不要说发展。企业伤不起，只好逃之夭夭。
过去十多年，中国制造业的低成本主要依靠低工资、低福利，并不是政府大幅缩减了税收(对外企曾经给过税收优惠)，这个可以从每年财政增速大于GDP增速看出。
现在，要降低工人工资、福利已无可能，唯有靠降低税收——制度性成本，或可重新吸引外资，避免将自己的民族企业也赶跑。说到这，我明白了这个道理：“低税收是一国经济发展的核心竞争力”。
不仅在国与国之间如此，一国之内亦如此。学者周其仁先生就讲过一个例子，说为什么那么多公司愿意到前海自贸区、上海自贸区做生意?因为自由贸易区把制度性成本给降下来了。
能不能将中国变成一个自贸区? 要跑，总是拦不住的。我们不必用道德去指责企业为什么逃跑，而是多想想自己有没有足够的吸引力留住他们。
（本文原载无界新闻，欢迎关注无界新闻ＡＰＰ）
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观看更多百家精彩新闻李嘉诚为何永远在赚钱？(3) 17:27
来源：未知
第二步，在出售业务之后紧跟着的是将资本投入新的业务。手握巨额现金的李嘉诚绝不会随意出手，而是永远严守价格低、回报高的原则。在此前的专栏中
第二步，在出售业务之后紧跟着的是将资本投入新的业务。手握巨额现金的李嘉诚绝不会随意出手，而是永远严守价格低、回报高的原则。在此前的专栏中，笔者举过许多他&抄底&海外的例子，其实近期即将分拆上市的香港电灯(简称港灯)，同样是这样一个精彩的故事。
三十年前，李嘉诚以29亿港元&抄底&，向陷入财政困境的置地集团买入港灯35%的权益，演化至今天的电能实业市值已超过1400亿港元。
在电力系统国有的内地，许多读者不大了解这一供求和价值规律几乎失效的最容易赚钱的领域。香港政府为了稳定电价同时保障电力公司的运营，立法允许电力公司享有净固定资产13.5-15%的准许回报，这意味着公司每投入100块钱都包赚13.5块。作为一个智商正常的企业，这100块中至少有70块来自银行贷款，也就是企业仅投入30块就可获得13.5块的回报，即便算上贷款利息，真实回报率也超过30%。
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