首先，恭喜各位高考志愿选择电气的学弟学妹们，相信你们对电气专业已经有了一定的了解，但是可能涉及不深，对于本科期间如何度过一定还心存疑惑，本文旨在帮助大家快速、系统、全方位的了解电气专业的方方面面，包括电气工程专业概况介绍、全国电气院校汇总、电气专业本科学习与实践以及电气专业的升学与就业等几个板块，汇总了关于电气专业的各种疑问，起到帮助大家解疑答惑的作用。一、电气工程专业概况（一）学科介绍与发展电气专业，全称电气工程及其自动化专业，是当今高科技发展的重要支柱之一。该专业致力于培养具备扎实的理论知识和实践能力的电气工程师，涉及电气、自动化、控制以及信息处理等多个领域。在这个专业中，学生将学习到如何设计、制造和维护各种电气设备与系统，如发电机、变压器、配电装置等。电气曾经与机械、土木、车辆并称为工科 F4，随着社会发展和产业结构调整，其他三个专业的吸引力逐渐下滑，而电气工程因为其不可替代性强、专业知识面与就业面广且下有各级电网公司作为就业兜底，上有大疆、特斯拉、华为等高科技公司作为就业选择中间有各种工业企业的大量招聘需求，故电气工程仍是高考志愿选择中的热门专业，报考分数一直以来居高不下。此外，随着智能制造、新能源等产业的迅猛发展，对于自动化控制系统和新型传感器的需求也日益增长。因此，在这个专业里，学生还将深入了解PLC编程、工业机器人和现代控制理论等方面的知识。毕业后，他们可以在国内外知名企业从事研究开发、设计应用与管理等工作。总之，电气专业为应对未来科技创新带来的挑战做好准备，并持续推动我国在全球竞争中保持领先地位。（二）电气工程本科专业分类电气工程类下设的八个专业:电气类专业在本科专业目录里面一共有 8 个专业，分别是: 电气工程及其自动化、智能电网信息工程、光源与照明、电气工程与智能控制、电机电器智能化、电缆工程、能源互联网工程和智慧能源工程，八个专业中电气工程及其自动化专业是全国院校中开设最多的，也是招收人数最多的，其他专业只有部分学校开设，下面一一进行说明。①电气工程及其自动化此专业是电气类专业最为人知晓的，也是开设电气类专业学校招收学生最多的专业，同样也是传统的电气专业，此专业的学生毕业后很大一部分是进国家电网公司，发电集团,电力研究院所等单位，如果毕业后想进入国家电网工作，毫无疑问直接选择这个专业。此方向的优势高校:第一档：西安交通大学，清华大学第二档：武汉大学，华中科技大学，浙江大学，华北电力大学第三档:重庆大学，上海交通大学，山东大学，东南大学，四川大学，西南交通大学，哈尔滨工业大学，华南理工大学等。②智能电网信息工程:智能电网信息工程专业创建于 2010 年，是依据国家发展战略新兴产业，紧密结合国家智能电网建设之急需而开设的一个新兴交叉学科专业。这个专业其实可以分成两类: 电网与信息。也就是说，一半的院校注重的是以电网为基础，电网智能化信息化，代表学校就是以东北电力为首的几大原电力部直属院校。而另一半则是基于通信工程，而面向电网的交叉专业，电网或许并不能搞清楚，但通信一定是绝对强项，代表学校就是以成电为首的电子、通信类院校。其实这个专业，目前同电气工程及其自动化同属电工类专业，就业也差不多，被写入国家新工科专业进行发展。这个专业就业目前更偏向强电这一块(国家电网，电厂之类的)，但就业方向广，也可以去偏通讯这方面(华为等)。总之有点“万金油”的意思。开设此专业的高校:辽宁工程技术大学，东北石油大学，济南大学，郑州轻工业大学，广东技术师范大学，重庆邮电大学，厦门理工学院，电子科技大学、南京理工大学，( 宣城校区)，昆明理工大学，南京邮电大学，西安理工大学，南京工程学院，东北电力大学，长春工程学院，杭州电子科技大学，许昌学院，三峡大学，河南工学院等。③光源与照明:这是一个新兴专业，主要针对半导体照明技术进行学习与研究，这个专业需要学习基础的电气专业知识，同时也要学习材料学、光学、微电子学等专业的知识，有点类似电气与光学的交又专业，2010 年 9 月，天津工业大学开设了国内首个“专业。此专业就是学习光源与照明技术领域的基本理论、基本知识和相关信息电子实验技术、计算机技术等方面知识，毕业后能从事半导体照明材料与器件制造、半导体照明、集成电路设计与制造、以及相关微、光电子产品的研发、设计、制造.工程应用和性能测试等工作。此专业就业去电网的人员较少，多数前往国家机关、电信、科研机构等事业单位从事LED 芯片制造与封装，集成电路设计及制造，开关电源与智能控制等工作，也可以前往照明企业例如 PHILIPS、OSRAM、GE 等，就业薪资与专业前景目前处于中等水平，不做特别推荐。④电气工程与智能控制:这个专业其实是介于电气工程与自动化之间，电气、电子信息与控制相结合的宽口径专业，这个专业应该算是弱电，专业比较偏重于控制。同样这个专业需要学习的科目也特别多，数学、计算机、机械设计等专业的基础知识都需要掌握，同时设备信息管理系统、智能化控制系统也是必修课。学习这个专业的学生不仅需要电气专业的知识，还要精通计算机语言，掌握编程能力，并且熟练地把这些运用到我们日常工作和进一步的工程研发上面去。此专业因为与现在的人工智能的时代背景相契合，就业薪资以及待遇都比较好，属于中上等水平。同样就业方向去电网的较少，多为生产和管理的自动控制、电气设备的系统控制和运行维护等方面的工作，主要就业企业为西门子，ABB 等电力和自动化企业。开设此专业的高校:中北大学，黑龙江科技大学，苏州大学，安徽理工大学，西安理工大学，沈阳工程学院，天津理工大学，辽宁工程技术大学，上海海事大学，南通大学，山东科技大学，南京工程学院等。⑤电机电器智能化:此专业较为特殊，全国开设此专业的高校中只有一所——上海电机学院顾名思义，主要学习的就是电机电器及其智能化操作，主要面向装备制造业的电机设计，制造，控制等工作。在如今人工智能如此火爆的当下，社会越来越要求现代电机拥有自我适应、自我更新等功能，形成具有针对不同任务的个性化服务。而这就是智能化融入到现代电机的体现，也是此专业的学习目标。同样这门课程学习的内容也很多，不仅需要掌握基本的机械设计、电机电器制造的知识，也要掌握计算机控制，信息技术等知识，是真正的硬件软件都要学习。此专业的学习与就业方向分为电机设计和电机控制两个大方向，前者学习的人不多，所以毕业后很抢手，主要是去电气设备企业进行电机的设计，例如施耐德，格力或者车企等；学习后者的人数较多，但就业形势也较好，就业单位与前者类似。此专业总体就业与待遇处于中上水平。⑥电缆工程:同样此专业较为特殊，因为开设此专业的本科院校，全国只有一所——河南工学院号称是电缆行业的黄埔军校。电缆工程专业是为了培养光纤光缆和电线电缆材料研究、产品设计、生产制造、质量控制、企业管理等方面的高素质应用型人才。所以本科不仅需要学习电气专业知识，还要学习电介质物理、电气绝缘结构原理与设计等和材料学接近的知识。目前，电线电缆主要分为六大类别，其中包括了电力电缆、裸线、通信电缆与光缆、绕组线、电气装备用等等电线电缆。它们的主要职能是输送电能、传递信息，更是制造各种电机、电器、仪表所不可缺少的基础器材，也是实现电气化、信息化社会的必要基础产品。电缆产业作为第二大产业 (汽车工业第一) ，产值 1.2万亿，每年需要相关专业毕业生数万人，而培养电缆方面人才的院校寥寥无几，同样该校电缆专业毕业生与企业需求人数比达到 1:8，毕业生多年供不应求，是一个值得考虑的专业。⑦能源互联网工程:能源互联网是以互联网技术为核心，以配电网为基础，以大规模可再生能源和分布式电源接入为主，实现信息技术与能源基础设施融合，通过能源管理系统对大规模可再生能源和分布式能源基础设施实施广域优化协调控制实现冷、热、气、水、电等多种能源优化互补，提高用能效率的智能能源管控系统。能源互联网连接范围很广，包括发电领域的传统发电、光伏发电、风力发电、水力发电等，输配电领域的智能电网、微电网、输配电设备，智能储能领域、智能用电领域的智能建筑、电动车、智能家居、工业节能，能源交易领域的电力交易、碳排放交易，能源管理领域的节能服务和合同能源管理行业。尽管称为“能源互联网”但其能源的传输基本是以“电”的形式，其构建需要以电网为依托。从电网角度来讲，仍有许多技术问题需要解决，中国的电网技术是走在世界前列的，也有很多技术优势，成型技术国内产能过剩，需要输出，另外一方面，能源行业长期垄断形成技术壁垒，民间资本难进入，而电网也需要更广阔的空间去发展技术、试验技术和应用技术。目前电力行业仍处于垄断地位，尽管即将逐步放开售点侧，但电网仍然把持着绝对的话语权。对能源互联网的构建来讲，资源和数据是不可或缺的，而目前这部分资源大部分是掌握在电网手中而且并没有获得很好的利用。能源互联网的构建需要打破行业中的信息不对称，可以极大提高传统能源电力系统的效率，优化资源配置，降低能耗与成本，所以未来“物联网 + 智能电网 + 可再生能源”将是能源互联网的核心。此专业为 2021 年新设专业，截止本书出版前，仅有上海电力大学增设这个专业，所以就业情况与薪资状况未知。⑧智慧能源工程:此专业为 2021 年新增专业，上海交通大学为第一所获批此专业的大学，依托上海交通大学国家电投智慧能源创新学院产教融合平台，以双碳背景下能源行业人才需求为导向聚焦国家能源产业发展和技术需求，采用产教融合、学科交叉的培养模式，以能源类和信息类课程为主线，在电气工程、动力工程、控制科学与工程、计算机科学与技术、材料科学与工程、化学等领域进行多学科交叉，旨在培养具有扎实的数理化基础，将信息化技术与电气工程、能源系统融会贯通，适应我国未来能源行业发展急需的复合型、创新型、实践型人才，为我国“碳达峰”“碳中和”提供有力的人才支撑。智慧能源是相对原始、粗放的能源管理来说的。智慧能源的特点就是运用高新软件技术对水、电、气、热、油等能源进行数据的实时采集及监测、用能质量的实时监测、能耗分类分项分户计量。智慧能源管理系统由能源管理中心、INTERNET/局域网信息远程传输网络、现场控制网络、多功能电力监控终端、液体/气体计量表、固体称重计量表、各种类型的节能监控终端、能源管理软件等组成。该系统技术广泛应用于建筑、交通、城乡配电网及工业企业，实现能源分布式监控与集中管理，为提高能源自动化管理水平、降低能源消耗、提高能源使用效率提供了先进的技术手段。二、 电气工程专业疑问解答（一）什么学生适合学电气工程？报考电气工程学科需要兴趣、能力、知识和其他方面的综合要求。这些方面的考虑将帮助你更好地理解电气工程学科，并确定自己是否具备报考该学科的条件和兴趣。对这些要求进行评估，可以帮助你做出明智的决策，并在大学中取得更好的学习成果。①兴趣报考电气工程专业的学生应具备对新技术和知识的探索欲望，善于发现问题并寻求解决方案，以满足不断发展的科技需求。并且学生需要关注实际应用，将所学理论知识运用到实际项目中，提高设备和系统性能。实践性兴趣：电气工程是一门实践性很强的学科，需要进行电路设计、实验操作、系统调试等工作。如果你对亲自动手、解决实际问题和创造新技术感兴趣，那么电气工程可能非常适合你。技术探索兴趣：电气工程涵盖了多个领域，如通信、能源、自动化等。如果你对这些领域的技术发展和探索感兴趣，那么学习电气工程将让你接触到许多前沿的技术和应用。②能力数学和物理能力：电气工程涉及到复杂的数学和物理概念，如微积分、线性代数、电磁学等。拥有良好的数学和物理基础将有助于你理解和分析电气工程问题。实践操作能力：电气工程也涉及到实验操作和实践技能。你需要学会使用各种仪器设备、编程工具和软件，进行电路组装、测试、调试等实验操作。逻辑思维能力：电气工程专业要求学生具备较强的分析问题和解决问题能力，通过合理推理找出最佳解决方案。计算能力：该专业在科学研究中运用不同的算法，涉及大量数学运算，因此具备良好的计算能力是必须的。③知识物理和数学知识是电气工程专业的基石。扎实的物理基础有助于深入理解大学物理、电路原理等知识，而精湛的数学技巧则为复杂数字计算和建模仿真提供支持。这两门学科相辅相成，共同构筑了电气工程专业的核心能力。电气工程专业知识：了解电气工程的基本原理、电路分析、信号处理、电力系统和控制系统等内容是非常重要的。学习这些知识将使你能够深入了解电气工程的实际应用和工作原理。这一部分在报考前不做要求，可做为检验自己对此学科兴趣能力的参考。再决定报考电气学科之后，入学前学习这些知识会有助于同学赢在起跑线上。（二）女生适合学电气工程专业吗?大多数工科专业应该都有这个问题，报考的学生中女生的比例较少。但是!但是!但是!电气工程不限制女生报考，电气工程对口企业不限制女生应聘,电气工程可能是仅次于老师、医生、公务员之外最适合女生的一个专业。①甲方单位，央企，垄断行业，工作稳定157 家央企中，70% 的企业都是能源相关，而电气工程则是能源口最核心的专业，尤其是公认的第一大央企一一国家电网，因为其垄断性质、福利待遇高而被称之为“电老虎”国家电网、南方电网、国电投、大唐等大型央企每年都要消纳大量的电气专业的毕业生首先，就业稳定。因为央企国企招收应届毕业生具有稳定就业的政治任务，所以经济形势越差，其他专业就业形势越不好的情况，电力企业反而会扩招。其次，工作稳定。由于疫情和政策的影响，近年来教培行业、互联网行业都进行了大幅裁员，而国家电网、南方电网作为国企中的国企，基本与公务员一致，基本不存在因头裁员、35 岁门槛等不稳定因素，女性在这样的单位进行生育等，都有完善的假期与补贴保障。②女生一般不会分配到艰苦岗位分配岗位时，工作强度大的岗位基本不会分配女生，分配给女生的岗位基本都是工作强度很低的岗位，大部分女生都是优先分配至调度、营销等岗位，这些岗位就是俗称的“坐办公室”岗位，有些女生上进心很强，能力很强，要求进步，会选择待在基层班组，工作强度会有些大，但是不会从事体力工作，并且考虑到女生，都会适当照顾，同事们不会让女孩子干比较累的工作。③有益于找到不错的婚姻伴侣一般师范大学、财经大学、医科大学、外国语大学这类女生经常报考的行业性学校或此类专业，男女比通常为 1:5，而工科大学的工科专业男女比恰好相反，一般为 5:1，在这种环境下女生更容易找到更加优秀的对象。其次进入电网后，电网女职工对比其他单位女生更轻松、待遇会更好，也是相亲和选择对象时的首选，毕竟体制内的一般都会找体制内的，匹配不上才会考虑别的单位的。④薪资待遇，远超其他女性占比较高的行业女性占比较高的行业：销售、护理、师范、财会、公务员，销售赚多赚少全凭个人能力和机遇，护理工作强度大、工资不高，师范中真正开始赚钱都是带了至少 3 届毕业生，也就是工作 9 年后才开始步入一个较为不错的收入，但是女生当班主任尤其是重点中学的班主任每天起早贪黑也是累人，财会行业高端的金融确实收入要比电网高，但是太吃学历.个人综合素质以及家庭背景，中低端的会计收入都比不上电网企业，一般各地的公务员的薪资是小于或约等于电网企业的，公务员更加不错的社会地位更高，但是电网相比于气象局等清水衙门还是非常好的，因为电网有技术有权利，公务员也有三六九等，一些边缘部门无权无钱只剩一个稳定。⑤相比其他可选专业选择理科或者物理组合的学生，电气相比于计算机更加稳定、工作强度更低。 (相比于机械、自动化)（三）物理不好，能学电气工程吗？先说结论，中国大学向来是“宽进严出”，只要你能考得上这所学校，不会因为物理不好而毕不了业。绝大多数大学生的留级、退学，大部分都是网络游戏、身心健康、违纪违法等原因造成。从学科的角度，物理学涵盖“声光热电力”，电气工程是以物理中的电、磁学分支为基础建立，这方面思维比较好的同学会有一定的优势，但是大学的学习和高中的学习模式不同。高中的知识点少，题型多，需要掌握比较多的做题思维和做题技巧同时还不能粗心才可以考高分。而大学的课程，知识点较多，题型较少，考试考查内容比较单一，物理不太好的同学多花一点时间都是能够通过考试，甚至考到一个很高的分数，在笔者读本科和研究生的时候，学院里学习成绩比较好的很多都是女生，女生一般在学习上比较上心，付出的时间比较多，上课比较认真。其实，大学甚至是 985 大学里，认真上课、认真完成作业的学生，也不是多数，大部分同学都是考试前突击的选手，而大学考试的题型都是相当固定，很多老师上课都基本讲授过，所以大学成绩的影响因素对于大部分同学都是学习方法、学习时间、考试技巧，而不是高中相关科目是否学的比较好。其次从工作的角度，毕业进入电力行业、进入国家电网、南方电网等大型央企，电力行业是特别成熟的行业、国家电网也是特别成熟的企业，所以在这些单位工作的大部分职工所需要做的工作相对固定，大部分人只需要按照规程一步一步进行即可，不需要太多的技术技能，更多的是经验的积累。所以物理不是很好的同学，也是可以考虑电气工程这个专业的。（四）电气工程专业毕业了都要去爬电线杆吗？首先国内的所有电线电路的维修都需要国家电网来完成，假如你是进国家电网，从基层做起的话可能需要去做这些。如果你是进企业做设计工程师的话就不需要了，但是企业的工作强度大，有很多图纸要画，也是种体力活。还有如果是选电力电子方向，大部分时候感觉跟程序员差不多，坐在电脑前写程序，去实验室测试等，所以说电气能做的方向是很多的，不是都要去爬电线杆。（五）电力系统行业是夕阳行业吗？有人认为现在很少停电，电力系统足够健壮，应该没有什么可研究的了，其实这是典型的认识误区。我国电力系统是世界上最复杂的人工系统，目前正处于第二代电网往第三代电网的转型过程。由于电能生产、传输与使用是同时进行的，不易大量存储，新能源和新型输电设备的接入导致电力系统处干非常脆弱的窘境，许多技术面临着前所未有的挑战.而这正是青年才俊大展宏图的良机。例如，他们不仅需要攻克世界上最复杂的交直流输电技术，也需要解决由于风电、光伏等间歇性新能源因素带来的经济运行问题。（六）电气工程毕业只能去电网吗？许多人认为学电气工程专业的学生，毕业之后就是去国家电网、发电集团工作的。其实学了这个专业可以去电力系统工作，也可以到电力行业的其他公司如: 西门子、ABB、上海电气、中国中车、华为等电气设备制造公司，同时还有不少电气专业的优秀青年进入金融、投行 (能源投资研究) 、快消、互联网等行业就业。电气作为第二次工业革命的主流技术，在所有的工业场景均有用武之地，可以说是就业面最广的专业之一。（七）国家电网不招收本科生吗?电气本科生是可以进国家电网的，电网里还是本科生居多的，但是基本都是在县公司（本科为重点院校-一二龙四虎院校的另说） ，研究生基本都在市公司中其次研究生的岗位相比于本科生来说，能够分配到好岗位的概率更高，更容易被提拔。但话又说回来了，不论是本科生还是研究生，刚入职时都需要下基层，此为后话,不在这里展开讨论。总结一下就是: 重点院校比普通院校、研究生比本科生，入职电网的难度更低，分配到较好岗位的概率更大。三、 全国电气院校汇总（一）教育部第四轮学科评估院校0808 电气工程本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共40所，本次参评39所；部分具有“硕士授权”的高校也参加了评估；参评高校共计84所。 （注：评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列） 在实力允许的前提下，以就业为目的，按照学校层次+学科实力的标准进行择校。也就是以就业目标为圆心，以个人实力为半径画圆，在划进圈的院校中，按照这个顺序去选学校：985且电气实力顶尖＞985电气实力非顶尖≥211电气实力顶尖＞211电气实力非顶尖≥原电力部属高校＞地头蛇型双非院校/电气实力强的双非＞其他双非。（二）985院校分析实际上985高校也分个三六九等，虽说985高校是全国通吃，但是通吃的能力和专注的领域都不一样。比如一类院校中的几所985高校，都是强电和弱电领域都非常受认可，而且单独硕士是这些院校的毕业生就有机会竞争省会的电网单；二类院校主要就业集中在强电方向，也就是去电网及电气设备相关企业比较多，单独这个学校的硕士去省会单位也有机会，但是没有上边那几所竞争力强，而去到自动化、芯片电子等私企的比较少；三类院校就业比较集中在弱电相关企业，去到电网的相比上两类少一些。实际上即使是同一类的985高校，就业实力也会有差距。当然这个情况主要是因为电气专业的学科建设比较难，强电方向的学科建设需要买很多大型的电气设备，需要非常大的场地，而弱电方向的建设则主要需要强大的电脑和软件。一类：985且电气排名顶尖清华大学，西安交通大学，浙江大学，华中科技大学，上海交通大学本梯队包含电气四虎（清华大学，西安交通大学，浙江大学，华中科技大学）及上交大。这类院校不仅电气实力顶尖，而且是985高校中的顶尖，这些院校的校园招聘企业可谓是电气就业中的金字塔尖，从电网顶尖单位到私企大厂再到选调生一应俱全，而且有很多研究所是只到这几所学校招聘的，比如同城的华科和武大，有一些强调专业实力的研究性质的企业只收华科电气而不收武大。二类：985电气排名非顶尖但为老牌电力院校或学校综合实力顶尖武汉大学，哈尔滨工业大学，湖南大学，重庆大学，东南大学，华南理工大学，天津大学，山东大学，西北工业大学，四川大学本梯队包含电气二龙（武汉大学、华北电力大学）及其他省份的顶尖985高校。这几所院校在电气就业方面稍逊色于上面几所，电气在全国范围内实力较为接近但在本省及周边基本是无敌的存在（除了个别极靠gx的省会局）。电气就业主要面向电网，当然也有部分学生就业去到私企大厂，不过电网大而全的特点，基本满足了这些学校毕业生的需求：我不需要自学什么内容，毕业就可以进到本省或者其他省份很好的电网市局，倒也没必要考虑太多私企。三类：985院校电气实力一般，或211电气实力较强大连理工大学、同济大学，北京航空航天大学，东北大学，吉林大学，中南大学，中国农业大学、厦门大学、电子科技大学这类院校或者是强电实力比较一般但弱电实力强（大连理工大学、中南大学，电子科技大学，北京航空航天大学东北大学），或者是单纯的没有重点建设电气学科（同济大学，吉林大学，中国农业大学、厦门大学），这些学校的电气毕业生能进入到本省的热门市局，但是竞争外省的热门电网单位可能略显乏力，因此较多的是选择去到本省电网或者是私企。不过瘦死的骆驼比马大，打普通的211还是够用的，即使是电气顶尖的211也可以碰一碰。注意：以上有985高校中，就业偏向于弱电方向的有：北京航空航天大学，厦门大学、电子科技大学。（三）211院校分析和985高校一样，211之间也存在差距。如果说985高校都是全国通吃，实力差距体现在就业的单位类型上，那211之间的就业差距实际上与地域关系更加密切。比如河北工业大学和西南交通大学电气实力相近，都属于总体第三类院校，但河工大在京津冀地区的认可度更高，而川渝地区更加认可西南交大，因此在选择211院校时，更推荐大家按照未来的就业去向做打算。二类：211电气排名顶尖华北电力大学这类211中独一档的是华北电力大学，因为其电气实力在所有211中排名最强，且在电力系统内容具有非常丰富且完善的人脉资源。其毕业生就业与985高校一样具有全国通吃的特点，且在全国范围内认可度基本一致（电网就业属于接近但略差于二类985，但略强于三类985的水平），这是其他211所无法达到的水平。不过华北电力大学就业主要去向是在电力系统，而非985高校那样具有占比较高的私企大厂选调等多样化岗位，因此这也是华电在整体分类中只能位于第二类，而非第一类的原因。三类：211电气实力较强南京航空航天大学，西南交通大学，北京交通大学，河北工业大学，中国矿业大学，合肥工业大学，河海大学，福州大学，太原理工大学，郑州大学这类211属于是电气实力较强，或在某省份较为突出的院校。这些院校就业除去南京航空航天大学（就业非常偏向于控制方向，去私企人数多，去电网人数极少），其余院校在就业方面均有比较明显的地域特点，即在本身及周边实力非常突出，提前批中可以竞争本省及周边的次顶尖单位，而走出这些地区后，实力相差并不大，但强于第四类院校，弱于第二类。四类：211院校电气实力一般上海大学，哈尔滨工程大学，中国石油大学（华东），西安电子科技大学、广西大学，新疆大学，青海大学，西南大学，东华大学，长安大学，南京理工大学，江南大学，武汉理工大学，南京师范大学、大连海事大学、东北农业大学、安徽大学，南昌大学这类211电气实力较为一般，属于是非发达省份的211院校或者是省内次次强电气院校。电网就业基本局限在本省及周边，考研难度一般不高或者难度波动小，存在低分上岸的可能。注意：以上所有211院校中，较为偏向弱电方向的院校有：南京航空航天大学，中国矿业大学（北京），哈尔滨工程大学，西安电子科技大学、长安大学，江南大学，安徽大学。（四）原电力部直属院校原国家水利电力部一共有21所部属院校，但经过重组改革后，国家 电网比较认可的有以下六所：上海电力学院、南京工程学院、东北电力大学、三峡大学、长沙理工大学、沈阳工程学院。这6所电力院校，虽然名气和级别不如“二龙四虎”和其他实力985，但毕竟是电力系统的内部院校，这些电力专业办学历史悠久，经验丰富，培养了一代又一代的电力事业人才，其中很多后来都成了国家电网、五大发电集团的骨干领导。因此国家电网对6所院校很照顾。其中部分院校，在地方电网更是比一般学校受欢迎。比如，上海电力学院在上海电网很吃香；南京工程学院几乎占据了江苏电网的半壁江山。虽然这六所院校电气专业的录取分数线一般要在一本线之上。不过，这些学校有一定的地域局限性，不过这些学校有一定的地域局限性。就业优势一般集中在所在区域内。（五）各省进电网优势双非院校如果学生的成绩不是到达以上top名列学校的分数线的，毕业想在本省电网就业的，以下给您汇总了一些各省进电网的强势院校。这些院校普遍具有地区认可度，在国网招聘的过程中会优先考虑。以下分地区汇总：东北地区：哈尔滨理工大学，东北电力大学，沈阳工程学院，沈阳工业大学，长春工业大学，辽宁工程技术大学，吉林化工学院华北地区：北方工业大学，河北科技大学，山西大学，中北大学，内蒙古科技大学，内蒙古工业大学西北地区：西安理工大学，西安科技大学，陕西理工大学，兰州理工大学，兰州交通大学华中地区：三峡大学，湖北工业大学，长沙理工大学，南昌大学，河南理工大学，华北水利水电大学，郑州轻工业大学华东地区：山东科技大学，山东理工大学，青岛大学，南京工程学院，上海电力大学，安徽理工大学，上海电机学院西南地区：西华大学，四川电力职业技术学院，重庆理工大学，重庆科技学院，南华大学，西南石油大学，昆明理工大学，云南农业大学，贵州大学，重庆水利电力职业技术学院华南地区：广东工业大学（六）国家重点实验室清华大学：电力系统及大型发电设备安全控制和仿真国家重点实验室西安交通大学：电力设备电力绝缘国家重点实验室华中科技大学：强电磁工程与新技术国家重点实验室华北电力大学：新能源电力系统国家重点实验室重庆大学：输配电装备及系统安全与新技术国家重点实验室河北工业大学：电力装备可靠性与孩子能化国家重点实验室（省部共建） 四、本科学习与实践（一）本科专业课对于大学四年的学习生涯，我对电气学科的理解是：电气工程作为历史悠久的传统工科，学校整体的学风是非常务实的。本科生基本以学到知识和能力为目的，课程包括了强电、弱电、编程等一整个体系的东西，提升学生的能力很全面，未来如果想要考研转专业或者创业的话会有很大的方便，唯一的缺点就是课程太多了，全部都学懂，真的很困难。首先，普及一个概念，电气学科的内容一般分为强电和弱电，强电直观理解就是电压等级比较高的（比如110V、1000kV等），一般面向电网和发电企业；弱电直观理解就是电压等级比较低的（比如1V、33V等），一般面向电动汽车、互联网智能硬件、芯片等公司。对于电气工程及其自动化学科，各学校的培养方案不尽相同，但是，越是顶尖的学校，本科课程所涉及的知识面越广（弱电与强电都要学），所能学到的东西也越多，当然大二、大三的课程也基本都是满满的，甚至周六周日也要去做实验。像所有工科一样，电气工程学科的课程也被分为理论和实践两个方面，各个学校的课程也是通过两方面结合来开展的。对于理论方面，课程主要包括基础课程和专业课程两部分。基础课程主要放在大一学期，基础课程往往是工科院系或者全校范围内的通选课，用于打好数理基础，所以大一期间大家所学的课程基本是一致的，也是为大一期末考试后的学生转专业做准备，所以想要转专业的同学，大一的绩点争取要高一点。基础课程主要包括：高等数学、线性代数、概率论与数理统计、复变函数、大学物理、大学物理实验、机械制图、大学英语、马克思主义基本原理概论等一系列思政课、体育、C语言程序设计等。其中，高等数学、线性代数、概率论与数理统计是考研的公共基础课，这三门课是大一阶段需要重点学习的内容；另外，C语言程序设计这门课建议好好学，因为这是未来研究生的必备技能之一，而且学好后可以轻松通过全国大学生计算机二级考试，一举两得；最后，建议学弟学妹们，趁高考刚刚结束，大家英语功底比较不错，争取一举通过四级、六级考试，一般来说越早考越容易通过。专业课程主要分布在大二、大三两年，有选修有必修，若学有余力或希望在本科接触科研也可以提前选课或自学。总体而言课程内容较为丰富，难度也相对较高，需要付出相当的精力去学习与理解才能获得高分。专业课也可分为弱电和强电两部分，弱电课程包括：电路原理、数字电子技术、模拟电子技术、电力电子技术、自动控制原理、单片机、PLC、电路综合实验等；强电课程包括：电磁场、电机学、电力系统稳态/暂态分析、电力系统继电保护、高电压技术、电介质材料与绝缘技术、信号与系统、发电厂电气部分、电机学实验等。展望类的选修课包括：电力系统监控与调度自动化、电力经济与管理、电力系统自动装置、电气设备二次回路、储能技术在电力系统中的应用等等。其中，电路原理是大多数院校考研初试的专业课，是大二学期最重要的一门课；其次，电力系统稳态/暂态分析是强电类院校考研较为喜欢的初试科目，也是对整个电网发-输-变电-配-用的宏观介绍，让我们理解为什么电力系统可以稳定运行。最后，数字电子技术、模拟电子技术、自动控制原理、电力电子技术是弱电类院校较为喜欢的初试科目，如果未来从事电力电子方向的研究，许多课题对于动手能力要求较高，经常需要亲手画大功率电路板、做实验和测试；另外，随着清洁能源技术的迅速发展，大功率电力电子器件越来越受电网欢迎，未来新型电力系统的建设将离不开电力电子设备，学科交叉早已开始，该方向未来可期。希望大家认真学习以上几门课程。当然，其他课程也不是说不重要，像电机学、电力系统继电保护、高电压技术、电介质材料与绝缘技术也都是考研复试的常客，学有余力的同学这四门课也要好好把握。（二）本科实验本科期间实验课从大一到大三一直存在，分别是大学物理实验、电路综合实验、电子技术综合实验、电机学实验等，目的是培养大家的动手能力，鼓励大家理论与实践相结合，当然，既然是课程，就会有挂科的风险，所以大家也要认真对待。具体实验课的内容为：1.抄写实验报告，预习实验原理、操作步骤与注意事项等；2.在学校系统上预约实验的时间和地点；3.去做实验，实验前，老师会详细介绍设备操作流程以及数据处理方法，并将数据处理的公式写在黑板上；实验中，一般是以小组为单位，两人一组，相互监督，接线完毕后，电机学实验一般需要老师检查后才能上电，低电压实验则可以自行上电，但是，总会有意外发生，我仍然记得本科时有位同学接线完毕，没等老师检查就直接上电，结果导致设备一路火花带闪电直接报废的事情，当时若非老师及时阻止，险些酿成大祸，所以，高电压实验的安全需要各位同学特别注意；实验结束后，进行数据分析，计算误差，可以用计算器，最后将计算结果填到实验报告书中，上交实验报告，实验结束。（三）本科科技竞赛进入大学之后，各位学弟学妹会遇到特别多的比赛，院级、校级、省级、国家级各种比赛应接不暇。但是一个人的精力是有限的，不可能全部参加，那么，哪些比赛是“有用”的比赛呢？先说下何谓“有用”，直观来说就是，你可以此作为筹码，去竞选各种荣誉称号和奖学金，并且平时的综合测评和保研都可以加分。所以，进入大学之后，建议学弟学妹们先研究下学院的保研政策，每个学校都有自己认定的比赛，而且大部分学校是基本一致的，毕竟高水平的比赛就那些。给大家推荐一个最省力的方法，那就是询问大三大四的学长学姐，他们手里都有这个政策的，然后你就重点参加保研政策里面提到的比赛。我先举几个电气类学校公认的科技竞赛，具体参赛要求同学们可以自行查看：1. 全国大学生数学建模竞赛；网址：http://www.mcm.edu.cn/2. 美国大学生数学建模竞赛；网址：https://www.comap.com/3. “中国电机工程学会杯”全国大学生电工数学建模竞赛；网址：http://shumo.neepu.edu.cn/4. 各省级数学建模大赛等5. 中国“互联网+”大学生创新创业大赛；网址：https://cy.ncss.org.cn/6. ACM-ICPC国际大学生程序设计竞赛；网址：https://acm.cumt.edu.cn/7. “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛；网址：http://www.tiaozhanbei.net/8. “挑战杯”中国大学生创业计划大赛；网址: http://www.chuangqingchun.net/9. 全国大学生智能汽车竞赛：网址:https://smartcar.cdstm.cn/index10.全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛；网址http://www.jienengjianpai.org/Default.asp11. 全国大学生机器人大赛；网址：https://www.robomaster.com/zh-CN12. “外研社杯”全国大学生英语辩论赛；网址：https://uchallenge.unipus.cn/ 13. 全国大学生电子设计竞赛；网址：http://www.nuedcchina.com/竞赛找到了，那么同学们应该如何组建团队呢？组建团队有两种方法，第一，与玩得好的朋友一起组队；第二，与“大能前辈”组队。我来重点说下，如何与“大能前辈”组队，一般竞赛的大能都是大二或者大三的学长学姐，他们往往大一期间也是被前辈带起来的，恰好前辈毕业了或者大四不想参加了，这样团队名额就空出来了，这些前辈往往都是有作品的，参加比赛可能也就是修改一下代码或者外形，经验也足，获奖概率很高。那么，怎么才能让前辈带上你呢？我觉得这就要靠大家的人际交往能力和态度了。关于比赛，我来提几点建议：第一，如果大一期间你就已经开始准备参加某个比赛，那么你肯定要询问老师或者学长相关信息，我相信学长肯定会给你推荐参加过此类比赛的前辈，这时候你的机会就来了，你可以向前辈寻求帮助，前辈一般都会很热心的给你分享学习资料的，拿到资料后，你就好好学习，遇到不懂的方法就向前辈请教，慢慢你们就熟悉了；第二，你可以跟前辈们说，你不仅可以出力，还能出钱(参加省级以上的比赛还是挺花钱的)。如果团队有缺人，一般都能获得前辈的许可；第三，进入团队以后，千万不要只想着挂个名就行，一定要学东西，只有学成之后来年你才能组建自己的团队，学长学长终归是要毕业的，未来的学弟学妹还需要你的带领，而且比赛只是形式，真正学到手的知识才是无价的，就拿数学建模比赛为例，等你研究生搞科研的时候，你就会发现其实做项目和做数模比赛差不多，都需要建模、编程、写报告，甚至数学建模的方法就可以用在你的研究生毕业论文里！第四，在参加比赛之前，建议事先说明，团队成员的排名次序以及相应的义务，大一的你当然要自觉领取后面的位置了；等你自己带队的时候，一定要提前说好，避免内讧。第五，学校每年都会拿出几十万甚至上百万的奖金来奖励获奖者，所以当你们团队拿奖之后，不出意外，将会获得很多奖金，那么奖金应当如何分配呢？我建议提前商议好，避免矛盾；第六，比赛报名后，会有指导老师，我强烈建议你们遇到问题就要询问指导老师，千万不要怕麻烦，一方面，老师知识比你们更渊博，给出的意见更中肯，你们要理解老师喜欢指导学生，这是指导老师的义务；另一方面，一旦你们获奖，不仅你们有奖金，老师也有奖金，而且获奖还能帮助老师评职称，老师也高兴。你们和指导老师是互利互惠的关系，所以不要害羞，勇敢去问。五、保研如何准备前言可能刚上大学的小白还不知道保研是什么意思。我先来科普一下，保研(全称:推荐优秀应届本科毕业生免试攻读研究生)，又称推免。顾名思义，就是被保送者不经过全国统一招生考试等初试程序，通过一个考评形式鉴定学生的学习成绩、综合素质等,在一个允许的范围内，由本科所在学校推荐，并经经招生单位考核后录取为研究生。简单来讲，就是拥有本科学校推免资格后经过目标院校的考察，合格后将获得目标院校的offer。（一）保研条件基本条件1.拥护中国共产党的领导，愿为社会主义现代化建设服务，品德良好，遵纪守法:2.诚实守信，学风端正，无任何考试作弊、剽窃他人学术成果以及其它违法违纪受处分记录;3.获得母校推荐免试资格的优秀应届本科毕业生:4.外语水平良好，一般要求CET-6425 或TOEFL90或IELTS6.0:(部分院校对六级成绩没有硬性规定，如西安交通大学、华中科技大学等;部分院校对六级则有着更高的要求，如浙江大学电院一般要求CET-6480等。)5.除此之外，部分学科优势明显的顶尖高校对学生的本科院校也有着相关要求，如西安交通大学规定的“所在学科为经学院学位分委员会研究认定的一流学科或第四轮学科评估中排名 B+以上学科，综合成绩排名前 15%”，且西安交通大学在实际录取中也是按照 985、211、双非的顺序进行录取。另外，多数院校明确规定原则上不接受跨一级学科申请，如华北电力大学等。同时,在国家级竞赛中获得较高层次奖励或在正式高水平刊物发表过论文或参与较高水平科研项目，可优先预录取。后续要求1.完成本科培养方案规定的所有课程及实践环节(含毕业论文或实习)的学分要求；毕业论文或实习成绩应在“良”以上(如浙江大学要求)：2.取得初取资格后，本科必修，限选及公选课程不得出现不及格成绩:自取得初取资格至入学报到之日未受过任何处分。材料提交各高校可能要求提交的材料信息一般包括但不限于如下项:1.目标院校《接收推荐免试研究生申请表》1份:2.考生个人陈述:3.获得本科学校推荐免试资格的有效证明:4.加盖学校教务处公章的本科 1-6学期成绩单原件1份；5.全国大学英语四、六级成绩单(或专业外语证书)或体现自身英语同等水平的证明复印件1份;6.有效期内的学生证复印件1份(照片页和注册页须复印在一页纸上);7.有效居民身份证复印件1份(正反面须复印在一页纸上);8.其它证明申请人学术水平和业务能力的学术论文或获奖证书等材料复印件1份；9.至少两名所报考学科专业领域内的教授(或相当专业技术职称的专家)的书面推荐意见；10.目标院校《研究生入学考试政宙表》1份；11.目标院校《接收推免生特殊学术专长备案表》(具有学术专长考生提供);12.网络远程复试考生诚信承诺书(网络远程复试考生提供)。如学校无特殊要求，建议将所有材料整理装订成册，并做出目录，便于招生老师审阅。（二）保研准备1.成绩排名成绩是基础，是关键，是保研战中最重要的一张牌。他主要句含两方面作用，其一它用来争取本校的推免资格；其二，它是申报目标院校的第一道门槛。对于争取本校推免资格来说，根据不同院校保研政策不同，在保研综合排名中，成绩所占的比重有所不同。例如，有些学校占比达到100%，即仅通过成绩排名确定保研资格；而有些学校会综合考虑学生各方面表现，成绩占比7成，剩余3成由竞赛、论文、专利等附加分构成，通过综合排名确定保研名额。但毋庸置疑，成绩在本校推免资格的确定中占到很大比重，取得一个好成绩是争取本校推免资格的基础。另外，对于申报目标院校来说，一个更好的排名无疑是一张更好的名片，顶尖学府对每个院校的顶尖学生有着偏爱。明确规定学生成绩排名的如华中科技大学。“上四系”(电机、电力、高压、应电)规定只接受前3%或前两名的同学，浙江大学也有不成文的规定，即更倾向于接收第一名的同学。更甚至，如果有一门比较重要的专业课考到了七八十分的成绩，相较于其他专业课低了超过10分，那么在面试中则可能会有很大概率被问到，为什么仅仅取得这个成绩，是没掌握学习方法还是不感兴趣。这会给老师带来不好的印象，也容易让自己在面试中更加慌乱。因此在备战阶段，努力提升自身成绩是一切的关键，成绩没了什么都没了。无论多么注重综合发展，成绩时刻都不能丢下。如果出现了挂科，那更是直接取消一切保研的可能。2.英语水平英语四六级水平一般在保研中只起到一个门槛作用，更偏向于考核性而非竞争性。即通过了一定水平就可以，一般不会通过比较两位考生的英语等级分数来决定接收哪位考生。一般来说，英语水平门槛会定在CET-6 425或TOEFL90或IELTS6.0，而更顶尖的学府可能会有更高的要求，如浙江大学要求CET-6 480，清深要求CET-6 500等。当然，更高的分数会带来更好的印象，这也会在对你的材料打分中有所体现，但不会起到关键性作用。建议是在时间允许的情况下尽早、尽高地刷一刷分，但不要当做重点，只要达到对应标准对后续影响不会太大，毕竟对英语标准要求高的学校在后续面试中会有英文考核的内容，在这一阶段目标院校会根据你的表现，给出他们更为认可的分数，加权到面试总成绩中，再统一进行排名择优录取。除此之外，英语在面试中的考核通常是较为简单的日常口语对话，只要提前将问题做好准备，不至于在考核时无话可说，就可以了，当然，如果能做到侃侃而谈一定会加深老师的印象。另外，也有部分院校采用专业英语考察的方式，即通过对科技论文的朗读理解翻译，来检验同学们在专英方面的能力。因此，对于此类学校，需要在专业词汇、专业外文论文上下大功夫。3. 科研经历科研经历可以说是在你的保研历程中最具核心竞争力的因素之一。它的作用主要体现在复试中，很多学校在面试时，基本都会问到你的科研经历，不一定要获奖，或者做出了非常重大的成果，但你最好一定要有相关经历，并能说出自己在科研过程中的亮点和作用。可以说，如果你能在复试时把科研经历阐述地大放异彩，即便之前的如成绩、英文等都不太占优，那你也会“咸鱼翻身”。另外，在本科期间就接受科研方面的训练，不仅会锻炼提升自己的实践能力，以便更好地适应研究生的学习:还可以在为专业内老师“打工”的过程中培养良好的师生关系，由于老师之间会有校际交流合作，在圈内会有自己的人脉，可以在后续保研中起到引荐的作用，达到事半功倍的效果。4.竞赛竞赛同样作为保研历程中极具核心竞争力的因素之一，它的作用主要体现在以下三个方面。其一，在争取本校的推免资格时，竞赛由于时间周期较科研论文等更短，且更容易出成绩，更容易获奖，可以说是在保研综合成绩中占比最大的加分项内容了。很容易想见，你拼死拼活卷成绩卷了三年，最终终于卷到了第一，比第10名高了整整2分，但是这个第10名，成绩方面确实没有你下的功夫多，但是经常参加竞赛并屡屡获奖，那在后续保研综合成绩计算中，由于你们学校政策规定了成绩只占7成。另外3成附加分由科研、竞赛、论文、专利等构成，你可能就会被加了附加分之后的第10名远远甩在后面(一项高水平国家级比赛中的国家级奖项在保研综合成绩中的加分远超2分)，从而你离你梦想的浙江大学又远了一步。其二，同科研经历一样，竞赛是在保研复试中重要的竞争因素之一。其三，更多的竞赛经历及奖项可以很好地丰富你的简历以及自述。一张再漂亮的简历都不如一张朴实无华但充实的简历更吸引老师的眼球。5.论文&专利论文、专利一般是科研、竞赛的进阶版，可能是竞赛做到一定程度，做出新的成果或优化算法，如建模比赛中的成果；也可能是介入了老师的科研项目，在老师指导下发表了文章:亦或是在大创或大挑等比赛中，将研究结果整合成论文、专利等。一般来说，发表论文、专利时间周期较长，且对千本科生来说难度较大，因而只有较少部分人拥有。如果在精力、能力允许的情况下，非常建议积极联系老师，多进研究室，因为这个过程本身就是一个学习锻炼的过程，哪怕最终没有类似论文、专利的成果也完全不必担心，参与科研实践的过程和你在这一阶段的收获也将是你非常重要的竞争力。而对于想要冲刺顶尖高校的学生来说，期刊论文的重要性则会有所提高，如部分学校在夏令营通知中明确要求需要申请人提供“其他证明材料，包括:已发表论文中代表性论文1篇，应提供全文，其他已发表论文提供期刊目录、论文首页扫描件”。但同样的，这仍然不说明如果没有论文将会无缘该校。根据以往事实经验来看，如果有论文确实会有更多选择和更大竞争力，但没有也不会因此而直接拒绝你。（三）保研时间线1.大一到大三长跑，大三寒假之前主要了解保研政策，争取保研资格：成绩、竞赛、科研、英语、论文专利等:2.大三寒假之后开始着手准备夏令营以及预推免相关事宜，具体时间安排为：2~5 月: 个人材料整理提炼，书写文本材料(简历、个人陈述、推荐信，准备成绩单、英语水平证明，已发表论文及获奖证书等)，进行个人定位(明确方向，确定自己的目标院校:内在条件与外在要求是否相符:选择3~5 所，拉开层次)；5~7 月:联系导师(同步进行投递资料，与导师取得初步联系，加深印象，一般邮件联系，推销自己，双向选择)；6~7 月:夏令营报名:(如 2022 年华北电力大学 7.1 官网发布通知，7.7 截止)；7~8 月:夏令营活动；9 月:预推免；9.28~10.20:开放正式推免报名系统。保研时间轴（四）保研整体流程下图为保研整体流程图，帮助学弟学妹们把握时间，不错过保研机会：保研整体流程图具体学校的保研情况可以私信我，乐意为你解答。六、考研如何准备（一）电气工程硕士研究方向电气工程专业，本科专业全称是“电气工程及其自动化”，研究生专业全称是“电气工程”。研究生又分为学术型研究生（简称“学硕”）和专业型研究生（简称“专硕”）学术型研究生的学科代码为：0808电气工程；电气工程（080800）是一级学科名称，其在研究生阶段下辖5个二级学科，分别是：080801电机与电器；080802电力系统及其自动化；080803高电压与绝缘技术；080804电力电子与电力传动；080805电工理论与新技术；也就是研究生通常讲的研究方向。专业型研究生代码只有一个：085801能源动力（电气工程方向）。①电机与电器电气工程研究方向中“老大哥”级别的存在，所有的用电条件都是由电机发明开始的，电力应用的终点也止步于电器，因此其地位和研究历史在电气工程中都是非常高的。最早开设的一批电气工程院校，都是由电机开始的，清华大学的电气工程也是位于电机系中。①电机方向◎电机方向主要研究什么内容？目前比较热门的研究是什么？电机主要研究电机本体的基本原理与控制，以电磁场为理论基础，分析电机的磁场和温度场以及电机的损耗和效率，在线或离线调参等，另外控制技术方面有矢量控制、伺服控制和直接转矩控制等交流调速控制的研究。比较热门的研究方向：新型的电机控制技术，比如永磁电机的在线、离线参数辨识，无传感器控制技术。无轴承悬浮电机、多相电机和特种电机等新型电机的设计与驱动控制。目前电机本体的控制已经做的很多很成熟了，感应电机等传统电机的行业已经是夕阳行业，要想在科研中取得相关成就，需要更多的在电机的设计和控制技术上创新。◎电机方向比较强的院校有哪些？985：清华大学、哈尔滨工业大学、华中科技大学、浙江大学等211：河北工业大学、华北电力大学等双非：沈阳工业大学◎电机方向就业主要有哪些单位？电机方向就业还是挺广的，主要面向电机、电器、新能源制造类企业，从事电机电器产品计算机辅助设计、制造、检验、检测、安装、调试、售后服务以及生产设备电气控制线路的维修、维护等工作。电网：电气工程即可去电网工作电机厂：例如哈尔滨电机厂，东方电机厂等国企电机厂，其他的国内电机厂从事电机设计与维修调试工作，带电机的公司与企业都是可以参与面试的，研究生一般以工程师的身份进入，待遇还是不错的企业：汇川、中车、宏发，美的，华晨宝马等车企研究所：航天、船舶等，以电机工程师进入②电器方向◎电器方向主要研究什么内容？目前比较热门的研究是什么？主要研究偏向开关设备及电气相关设备设计、制造及应用。比较热门的研究方向：新型开关设备设计制造，电气设备控制系统设计◎电器方向比较强的院校有哪些？985：西安交通大学211：河北工业大学双非：沈阳工业大学◎电器方向就业主要有哪些单位？电器方向最对口的是开关设备厂商和电气设备设计制造厂家。电网：电气工程即可去电网工作电源电器公司（民企）：上海电气、特变电工、南瑞、许继、西电、思源电气、美的、格力、台达（待遇中等偏高）、电源电器公司（外企）：西门子、ABB、施耐德（待遇高）手机：华为、小米、oppo、vivo、苹果铁路交通：铁路局、中国中车、各省地铁公司研究所：特种电器研究所Q：要想学好电机与电器方向，或者准备报考该方向，本科需要学好的课程有哪些？A：电机学、电磁场、电路、电力电子技术②电力系统及其自动化方向应该是电气工程学子本科接触最多的方向，因为其相关专业课比较多，也比较难学。其主要包含一次和二次两部分，一次设备负责电力的生产、输送和消耗，对应，而二次设备用于监控、控制、保护、调节，两者合并称为电力系统，而自动化更多的指的是在电力系统整体架构上对其运行状态、保护配置及配电装置的智能化、自动化。◎电力系统及其自动化方向主要研究什么内容？目前比较热门的研究是什么？电力系统及其自动化方向可以分为一次和二次两个类别。一次主要研究电力系统的规划设计、运行状态，以及不同运行模式下的故障（可靠性）分析。二次主要研究继电保护、电力系统监控及设备自动化控制分析。比较热门的研究方向：电力市场，新能源并网运行，电力系统调度自动化，数字孪生，配网自动化、智能电网。◎电力系统及其自动化方向比较强的院校有哪些？985：清华大学、天津大学，华中科技大学，浙江大学，西安交通大学、重庆大学，上海交通大学，武汉大学，山东大学，东南大学，四川大学，哈尔滨工业大学，华南理工大学，湖南大学211：华北电力大学双非：沈阳工业大学、东北电力大学◎电力系统及其自动化方向就业主要有哪些单位？电力系统及其自动化方向最对口的是电网及电力设计院。电网：电气工程即可去电网工作发电企业：中国华能集团、中国大唐集团、中国华北电力大学集团、国家能源集团、国家电力投资集团、国核电、中广核和中核工设计院：东北电力设计院（长春）、华北电力设计院（北京）、西北电力设计院（西安），华东电力设计院（上海）、西南电力设计院（成都），中南电力设计院（武汉）、各省电力设计院。新能源：远景能源、阳光电源、禾望电气、华为、台达、汇川Q：要想学好电力系统及其自动化方向，或者准备报考该方向，本科需要学好的课程有哪些？A：电力系统分析（稳态、暂态）+继电保护原理+ 发电厂电气部分+电力电子技术③高电压与绝缘技术方向实际上是包含了高电压+绝缘技术两部分，其中绝缘技术更加偏向于材料学，开设该专业的高校数量也偏少。◎高电压与绝缘技术方向主要研究什么内容？目前比较热门的研究是什么？高电压方向主要研究高压输电、雷电、设备局部放电、沿面放电过程及监测。绝缘方向主要研究不同材料（比如电缆）、气体的击穿条件及过程。热门研究方向：电力设备绝缘材料与绝缘技术、电力系统过电压与绝缘设计、电力系统接地技术、气体放电理论及其应用、设备放电在线监测、高电压新技术（脉冲功率技术，等离子体应用等）。◎高电压与绝缘技术方向比较强的院校有哪些？985：清华大学，西安交通大学，重庆大学、武汉大学，华中科技大学，上海交通大学211：华北电力大学双非：哈尔滨理工大学◎高电压与绝缘技术方向就业主要有哪些单位？高电压与绝缘技术方向最对口的是电网及大型现代化电力设备、电缆等研发制造厂商。电网：电气工程即可去电网工作电源电器公司（民企）：上海电气、特变电工、南瑞、许继、西电、思源电气、美的、格力、台达（待遇中等偏高）、电源电器公司（外企）：西门子、ABB、施耐德（待遇高）电力电缆厂家及研究所Q：要想学好高电压与绝缘技术方向，或者准备报考该方向，本科需要学好的课程有哪些？A：高电压技术+电力系统过电压+电磁场④电力电子与电力传动目前最为热门的方向，电力传动这部分研究的人相对偏少，更多的都是集中在前半截电力电子上。因为双碳政策提出，新能源发电并网、新能源汽车行业兴起，这部分人才需求和薪资都是越来越高，因此在短时间内比较有发展潜力，也有很多可研究的课题。◎电力电子方向主要研究什么内容？目前比较热门的研究是什么？电力电子技术是对电能进行变换和控制的技术。电力电子器件（IGBT,MOSFET等，新型宽禁带器件的工艺/材料/制造和测试/应用/封装集成等）、电力电子变换电路（侧重于电路拓扑的改进，优化）、电力电子控制技术（侧重于控制，控制算法的优化）、电力电子的应用技术（特种电源、电网中应用、开关电源、电动汽车）、电力电子系统封装，结构设计与系统集成。◎电力电子方向比较强的院校有哪些？西安交通大学，清华大学，华中科技大学，浙江大学是“电力四大名校”，电气类学科都很强，论电力电子专业，浙江大学和西安交大最好。合工大和矿大电力电子是国家重点学科。此外南航的航空电源国内首屈一指，是国家重点培育学科。◎电力电子方向就业主要有哪些单位？电网：电网只要是电气工程的都可以去应聘。电源公司：华为，台达，汇川，阳光。研究所：航天，电科，船舶等。主要是硬件工程师，电源工程师，可靠性工程师。互联网智能硬件：oppo，小米这类。需要嵌入式工程师。芯片公司：TI，ARM，MPS等大企业，进去主要做FAE，即现场应用工程师。Q：要想学好电力电子与电力传动方向，或者准备报考该方向，本科需要学好的课程有哪些？A：电力电子技术、微机原理、自动控制原理、数模电、（PLC、嵌入式开发）⑤电工理论与新技术恰如其名，偏向理论与技术，研究面覆盖整个电工类。◎电工理论与新技术方向主要研究什么内容？目前比较热门的研究是什么？与其他方向甚至学科都有交叉，俗称“三电”（电工学、电子学、电工原理）但又不局限于三电。在高校里面一般是担任电工学（电路电磁场），电子学（数模电）、电工原理教学科研任务以及一些电气测量设备与仪器研发。热门研究方向：实际上就是其他方向的热门研究内容。◎电工理论与新技术方向比较强的院校有哪些？985高校 重庆大学，华中科技大学，西安交通大学，浙江大学，清华大学211高校 华北电力大学◎电工理论与新技术方向就业主要有哪些单位？以上所有单位都可一试，主要根据自身研究课题相适应程度来决定。（二）学硕与专硕的选择首先说一下各位最关心的毕业与就业问题。①一般来说，电气学硕可以直接转博士无需考式，而电气专硕需要参加各校组织的考试（一般为英语+专业课面试）通过后方可读博。②在部分学校中，电气学硕毕业要求相较于专硕更为严格，比如一到两篇核心期刊论文。③在部分学校中，电气学硕学制为三年，而专硕学制为两年。目前专硕两年制的院校为：武汉大学、中国农业大学、上海海事大学。④由于大部分学生保研时喜欢选学硕（有读博梦想），而这些学生本科成绩成果相对亮眼，加之保研可以优先选择导师（优先选到大牛），因此在外部看来一般学硕的就业略优于专硕，但实际上对于相同水平的个体，选择专硕或学硕对于就业并无差异。再说下与考研紧密相关的名额问题。一般来说由于学硕可以直接转博不用考试，大部分学生保研时都会选择学硕，因此学硕统考名额数受保研占用名额数影响较大，相对来说专硕名额数基本不受保研影响。接着说一下考试内容方面。一般来说学硕初试科目中公共课为数一英一，专硕则相对多样化，而同一所学校中的两者专业课大多相同。最后是调剂。一般来说调剂要求规定：学硕可以向专硕调剂，而反之不行；同时调剂规定统考科目理论上应相同，专业课应相同或相近。假定你已经选定了一所院校，就要考它。先说我在什么情况下会推荐学生考该所院校学硕：①学硕名额与专硕对比相差较大，最好是学硕偏少，且学生复习水平较好。这点是为了避免其他院校名额崩盘之后，有大量学生转而备考该校。因为名额少得明显，所以大家会优先选择专硕，此外你复习得比较好，不怕和别人对拼，那就比较稳，也就是抗扰动能力强。②学硕和专硕考的科目不一样，最好只是公共课不一样，比如学硕考数一英一，专硕考数二英二。这点是为了避免后期大量学生转而备考该校，或者该校专硕学生来考学硕，数一在后期成了一个单向过滤器，备考学硕的你有了选择数二的权力，而备考专硕的人没有，这样你的选择更多，更稳。再说下我会在什么时候推荐考专硕：①专硕名额比学硕略多，而你的复习水平处于中等或者中等偏下。这点就是因为你拼实力拼不过人家，选一个名额稍多些的心里踏实，如果专硕名额多太多，你就要抓紧复习了，因为根据正态分布，样本数量足够多的时候，水平位于中下层次的你就成了“大多数”，很危险。②学硕名额几乎没有或者为个位数这个没得选，我不会建议你冒险。（三）电气工程考研科目电气考研科目目前一共考察四门，其中三门为全国统一出卷（英语、数学、政治），一门专业课为院校自命题出卷。而英语和数学有英一/英二、数一/数二可选。下表为我们统计的全国各电气考研院校的初试科目，注意:表中学硕“是”且未额外标注表示初试为数一英一，专硕“是”且未额外标注表示初试数二英二。（四）电气院校难度排行榜脱离考研性价比而单论考研难度，是不经之谈！考研性价比=（某院校的就业实力、报考学科实力与综合实力）/（成功上岸该院校需要付出的时间与精力）。院校之间相比较，考研性价比越高表示越值得报考。当分子不变时，考研性价比越高表示越容易上岸；分母不变时，考研性价比越高表示报考收益越高。考研性价比分为以下5类：一类：985且电气排名顶尖二类：985电气排名非顶尖但为老牌电力院校或学校综合实力顶尖，211电气排名顶尖三类：985院校电气实力一般，或211电气实力较强四类：211院校电气实力一般，或非985/211院校但为老牌电力院校或电气实力强五类：非985/211院校，电气实力一般但在某地区认可度较高（注：以下各等级院校均以对应颜色示出。）在难度排行中，分母大小以考研性价比（一类＞二类＞三类＞四类）进行区分，分子大小以难度梯队（第一＞第二＞...＞第六）进行区分。同级别内院校考研性价比不尽相同，同一梯队，根据性价比可分为一类＞二类＞三类＞四类＞五类，同一类别院校不区分先后，各位可依据公式进行参考评估，在能力允许的范围内，选择最适合自己的院校。第一梯队：考研难度极高，同时专业课难度非常大，复试科目几乎包括了本科所有专业科目，考生普遍分数偏低。报考生源主要包含985，211，普通本科（很少）。一类：（985）清华大学第二梯队：考研难度高，专业课难度中等偏高。报考生源主要为985/211，普通本科生较少。 一类：（985）西安交通大学，浙江大学，华中科技大学，上海交通大学二类：（985）东南大学，天津大学，武汉大学，华南理工大学，四川大学，山东大学，湖南大学，重庆大学，哈尔滨工业大学 （211）华北电力大学（北京、保定）第三梯队：考研难度较高，专业课难度中等，报考生源主要为211和普通本科。二类：（985）西北工业大学，中南大学三类：（985）中国农业大学、东北大学，大连理工大学，北京航空航天大学，电子科技大学、厦门大学（211）福州大学（专业课较难但复试难度低），太原理工大学，河海大学，西南交通大学，北京交通大学，合肥工业大学，中国矿业大学，河北工业大学，南京航空航天大学四类：（211）上海大学，郑州大学，武汉理工大学，南京理工大学，哈尔滨工程大学，中国石油大学（华东）第四梯队：考研难度中等，专业课难度中等，报考生源主要为普通本科。二类：（科研院所）国网电力科学研究院，中国电力科学研究院，中国科学院电工研究所三类：（985）吉林大学四类：（211）广西大学，新疆大学，南昌大学，东华大学，南京师范大学，长安大学第五梯队：考研难度低，专业课难度中等偏低水平，报考生源主要为普通本科。 四类：（211）江南大学，贵州大学，安徽大学，大连海事大学（普通本科）长沙理工大学、上海电力大学，三峡大学，东北电力大学，南京工程学院，沈阳工程学院五类：（普通本科）昆明理工大学，广东工业大学，河南理工大学，山东科技大学，湘潭大学，西华大学，天津理工大学，西安理工大学，上海理工大学，湘潭大学，北方工业大学等第六梯队：考研难度最低，专业课难度低且题型固定没有过多变化。复试分数线大多为国家线，也可作为调剂的目标院校。五类：（普通本科）燕山大学，昆明理工大学，太原科技大学，内蒙古工业大学，山东理工大学，江苏大学，安徽理工大学，华北水利水电大学，华侨大学，华东交通大学，郑州轻工业大学，湖南工业大学，湖南科技大学，西安科技大学，兰州理工大学，沈阳工业大学，陕西理工大学等。（五）考研时间线与复习规划本电气考研时间轴为水木珞研收集各届各校高分学员学习经验，经NERO老师提炼汇总而成，旨在帮助各位电气学子整体把控考研过程中的重要时间点。整体时间轴：本时间轴对应为普通基础考研名校的学生，各位可以根据自身情况进行合理调整。其中重要部分，需要做出注释：② 择校的同时，首先复习数学英语；① 择校要首先确定专业课，确定专业课后可按照共通基础部分展开复习，待意向院校复试录取结束后，根据录取结果再确定目标院校；③政治复习可根据自身情况进行，基础部分可自选，不追求高分者可不进行；④后期英语复习较为充分的考生，可以根据自身情况将英语冲刺提前完成，将后期时间移交给政治。七、就业电气专业毕业生都可以去哪里工作呢？相信你们一定有此疑问，下面是水木珞研团队汇总的电气专业可能的就业岗位。供学弟学妹们参考。1、电力电网国家电网、南方电网、蒙西电网电网——电气专业最热门的就业单位，也是网上所称的电气性价比最高的单位，各省份待遇差别较大。因其招聘门槛下限极低（收专科）、上限极高（收博士）、全国各地均有工作单位、旱涝保收等一系列特点广受争议，单不可否认的一点就是：正因为是有价值，所以才会有争议。从目前的经验来看，电气本科生去电网大都在县级供电局，而市级供电局及省级中心机构中大多数为硕士或博士，电网中的研究性质单位招聘门槛多为硕博。硕博上升空间比本科生大，当然也与个人能力等其他因素有关。2、发电企业中国华能集团、中国大唐集团、中国华北电力大学集团、国家能源集团、国家电力投资集团、国核电、三峡集团、中广核和中核工各大发电集团——电气专业本科生最容易进的单位。发电集团在本专科中招聘需求较大，主要限制条件就是性别，女性不占优势。本科生进入发电集团后初期从事的大多是基础性质的体力工作，而研究性质的工作主要研究生担任，至于管理类岗位则主要看个人能力。发电集团的工作一般比较辛苦，环境较差但福利待遇及补贴较多，多位于远离市区的偏远地区。3、硬件公司Intel、TI、MPS、IBM、大疆、微软、TPLink、美的、戴尔、 英伟达、TCL、海康威视、京东方等半导体（硬件）集团硬件公司——此处泛指设计电气相关设备控制系统硬件设备的公司，国内国外的都有，待遇普遍不错。招聘从本科到研究生都有，大都不限制应届生条件，反而是有过相关工作经验的更佳。招聘时专业性较强，需要有一定的硬件开发设计基础。工作压力相对较大，但收入较高，多位于一线及省会城市。4、设计院东北电力设计院（长春）、华北电力设计院（北京）、西北电力设计院（西安），华东电力设计院（上海）、西南电力设计院（成都），中南电力设计院（武汉）、各省电力设计院设计院——顾名思义，主要是对电力、水利等项目提供设计方案的公司。设计院原先属于电网的一部分，后因从电网剥离而存在一定的衰落现象，但仍然是电气专业毕业生选择的主流单位之一。大型设计院大都负责总包项目，从中协调各施工单位及监理单位工作，大部分工作岗位需要出差及加班，有一定工作压力。设计院本科生和研究生都能去，各省不同设计院之间的招聘要求和待遇差距都比较大，但都属于是典型的乙方单位。上升空间拼的就是谁更拼。5、电源电器公司（民企）上海电气、特变电工、南瑞、许继、西电、思源电气、美的、格力、台达；电源电器公司（外企）：西门子、ABB、施耐德（待遇高）电源电器公司——顾名思义。在新能源及储能科技发展风口的这几年，电源公司人才需求量有所提升，无论是本科生还是硕士生，都有机会进入这类公司发展。早些年大多数电器人的发展路径都是先到外企学习技术，然后跳槽到国内企业当技术人员或者是自己开公司，如果正巧坚持搞技术到这几年，可能真的就享福了，因为现在正是储能科技发展的黄金时期。这一类企业待遇还不错，就是前期会比较辛苦，靠技术吃饭，发展前景和技术挂钩。6、手机企业华为、小米、oppo、vivo、苹果、中兴，软硬件岗不同手机厂商——这个大家都不陌生，想必每个人都能说出几个名字。收电气的学生大概有硬件和软件岗两种类型，其中软件岗对于电气来说相当于是跨到电信方面去了，硬件岗更加接近于电气专业的电力电子方向。这类工资待遇不用多说，都是相当高的，同时压力也是最大的，至于前景，目前互联网裁员大潮一波接一波，暂时不太明朗。7、新能源远景能源、阳光电源、禾望电气、华为、台达、汇川新能源企业——实际上包含但不限于新能源相关电力设备制造。因为现在源网荷储一体规划模式的趋势比较名显，电网对新能源并网要求越来越高，比如必须配置储能等，再加之电动汽车的火热现象，新能源的发展和储能技术一起到了风口。平均薪资较高，本科生于研究生都有机会进入行业，但是普遍看重技术和经验，因此对相关研究领域的研究生更加青睐。基于国家“碳达峰 碳中和”的政策，这类新能源企业前景还是很不错的，同时由于是新兴产业，人才资源匮乏，个人上升空间较大。8、电动汽车企业特斯拉、蔚来、小鹏、比亚迪电动汽车——同样顾名思义，简单介绍下。现在生产线自动化水平非常高，对于机械方面的毕业生需求量减少，电气毕业生进入行业主要是从事自动化设计、线路设计等硬软件相关工作。本科生于研究生都有机会进入行业，更青睐硕士，重技术型人才。电动汽车作为未来的发展趋势，前景还是不错的。9、铁路交通铁路局、中国中车、各省地铁公司铁路交通——包含了铁路设计（如铁路设计院）、铁路用电器设计制造、铁路运输管理企业等一系列单位，其中重点聊下铁路局和地铁公司。铁路局与电网类似属于国企，不同地区的铁路公司待遇差别较大，工作相对稳定。地铁公司属于是大型甲方单位，对地铁进行规划和管理，但盈利主要来源于地铁周边的地产收入，常常成为不能进入省供电局电气毕业生的选择，硕士进入后大都直接从事管理性质工作，本科一般在基层工作。地铁的待遇不同省市有区别，和当地市政规划的地铁建设有关，也有人担心十年后，城市地铁建设已经基本饱和，这时它的工资待遇是否会下降，这一点目前还不明确。10、互联网企业阿里、腾讯、百度、字节跳动、拼多多、美团互联网企业——知乎上介绍的很多了，我这里不再赘述。进入的方法主要是看个人能力，要有编程基础，最好有工作经验。11、银行金融各类银行、证券公司很多人对电气类进入银行金融持怀疑态度，实际上每年都有不少成功应聘的。银行方面，主要应聘的是软件开发方向，而证券公司主要应聘的方向是行业分析师，后者薪资待遇很高，但是一般要求提前实习，因此掌握信息资源相当重要，主要招聘研究生。12、中国烟草烟草局、中烟工业、卷烟厂等很多人对烟草的观念还停留在“子弟单位”，殊不知人家烟草早就已经和公务员一样公开招考了，大家都是同样的考试录取，相对公开透明，本科生和研究生都收。13、公务员/选调生待遇方面我就不在这里讲了。选调生属于是高端的公务员，有定向选调和普通选调两种，两者都需要下基层锻炼两年以上，其中定向选调属于是告诉你将来会到哪个单位上班，而普通选调则不告知。选调生招聘条件大多为双一流高校硕士，省会则大多要求985硕士起步。未来发展前景还是相当不错的。14、科研院所招聘门槛基本为研究生，电气可以去的科研院所非常多。航空航天、船舶、雷达信通、芯片电子、线路线缆、电工装备等非常多类型的科研院所都可以尝试，不过这类单位一般招聘要求较高，一般学子不容易应聘成功。通常只招聘硕博士，工资待遇比较好，上升空间比较看个人能力，但同时大多单位需要签保密协议。八、珞研教育电气专业职业生涯规划系列资料可以私信我，免费领取哦！！!(一)电气工程专业生涯规划指南选择大于努力。分数考的高，不如志愿报的好。高考志愿的填报时间是非常紧促的，从查询高考分数到志愿填报系统关闭一般只有5天左右的时间，需要考虑的因素多且杂，如何能在有限的时间内高效正确的填报高考志愿成为万千学子的头等难题。为了帮助大家解决这一难题，水木珞研团队精心出品《电气工程专业生涯规划指南》，旨在帮助想报考电气专业的同学科学高效的填报高考志愿，将你的每一分都用到实处，本指南就像一双翅膀，有了它你追寻梦想的旅途仿佛如虎添翼！(二)电气就业一本通《电气就业一本通》汇聚电气就业相关信息，水木珞研团队网罗电气专业就业信息，介绍国家电网、南方电网、电力/勘察设计院、发电集团、设备制造商、航天军工研究所、其他外企私企、烟草、石油化工等行业的就业现状，为市面最全、最权威的电气行业就业指南。（三）电气保研一本通《2023电气保研一本通》由水木珞研电气保研辅导团队编写，可以帮助大家快速、系统、全方位的了解保研的方方面面。水木珞研团队耗时数月打造，包含保研入门介绍、时间流程、备战规划、常见问题答疑，另外汇总有30所热门保研院校实力分析及录取招生。全篇180余页，超10万字。汇总多方信息，全力推出，现免费发放，旨在为各位电气保研学子指明方向！（四）2024电气考研全攻略《2024电气考研全攻略》系列旨在帮助广大电气考研学子掌握考研择校方法，了解各大院校录取情况、招生信息等。编者珞研饮冬与珞研NERO学长自2019年6月起在公众号：“珞研电气考研”上设立原创电气考研院校推荐版块，汇总近三年招生信息，录取信息，就业信息等，旨在为广大电气考研学子指明方向，讲述复习方法，有效避开考研误区。此书汇聚饮冬学长和NERO学长近三年的电气考研辅导经验，全书分6章，共计170000+字，涵盖电气考研基本情况、电气考研如何择校、电气考研院校汇总、电气考研录取汇总等。本文件电子版免费。（五）2024国网一本通＆南网一本通《2024国网一本通》＆《2024南网一本通》为水木珞研电网事业部负责编纂，涵盖国家电网和南方电网各省招聘要求、电网网申特点、电网年龄限制、电网校招行程及面试经验、待遇分析、录取结果及竞争热度排名、真题展示汇总等电网招聘信息，帮助无数电气学子走上理想的电网岗位。}

更新：2019年7月21日整理了一篇新的医疗服务行业的文章：医疗服务行业投资红宝书（动态更新）原文发与2017年中旬主要三类：1，社会资本办医的国资系：国药、北大、中航、华润、华润凤凰、中信、首都医疗、环球医疗等。2，社会资本办医的非国资系：A莆田系，特别是医美、整形、妇产等领域。B上市公司布局，爱尔眼科，马应龙，复星，尚荣，和佳，人福、信邦等。数据来源：亿欧C还有一些非莆田系，但是远远的少于莆田系的集团。里面除了做了十几二十年医院的企业，还有很多比如险资，房地产公司等玩家参与。3，主流的公立医院体系。另外，15年我还整理了一份相对完整的国资背景的谱系图，感兴趣可以联系我运营的模式相对复杂，建议去看PPP相关资料PPP很高冷？一文读懂PPP产业基金模式。投资这块可以去看看九鼎吴清功的讲座，下面分享我的笔记：1，行业特性医疗行业具有天然的重资产、长周期特点，民营医疗机构处于去整体医疗行业的弱小地位，在社会资本进入的趋势下。民营医疗机构进入资本市场将成为必然。中国医疗市场需求庞大，目前体系无法满足多层次需求。民营医疗机构可以迅速的补充满足医疗需求，民营医疗机构的规模持续扩大，要求投入大量的资金，吸引大量的人才。那么这样就构成了医疗投资的重资产化，而医疗服务是不能够暴利的，所以医疗服务的发展就具有长周期的特点。那么，既然。医疗行业具有投资长周期特点，那么作为投资机构就必须研究如何获得投资回报，当前民营医疗机构通过资本市场融资和退出是研究的重点，只有走通了资本的道路，社会资本才能更加放心大胆地投入。2，集团化的必要性及投资逻辑分级诊疗既是推动医疗机构协调发展的举措，也是医保控费的举措。各种控费措施还会不断出台，医疗机构集团化是发展方向。分级诊疗可以看成是松散的医疗集团化的模式，民营医疗机构的发展趋势必然要走集团化的道路，以股权为纽带，构筑真正意义上的医疗集团。通过统一品牌，统一采购，统一财务，统一培训，大型设备共享，高端人才共享的模式提升自身的竞争力。民营医疗机构的规范化上市，通过资本市场解决医院投资的资金问题和社会资本的退出问题很重要。所以我们一直主张在区域内建立具有竞争优势的医疗集团。这个医疗集团的特征是在区域内。可以是一省，可以是一市，要投资一家龙头医院，这家医院最好是三级甲等医院。同时，在下面继续投资一些综合性的二级医院，部分的专科医院以及一些基层的医疗卫生服务中心和乡镇卫生院。有龙头的三甲医院以及下面的二级医院、专科医院基层医院构成区域的医疗竞争实体。在区域内形成一个强势的品牌，与当地的公立医院形成一种竞和的发展模式。我们现在也谈到医养结合非常重要，所以未来的一个重要趋势，就是投资医疗机构的同时要配备养老功能。为了使我们的医疗机构更具竞争优势。我们要求我们医院要协调发展，特别是在学科建设上要统筹兼顾。作为一个区域的医疗集团要提升自己的区域的竞争优势就必须使自己在区域内形成强势的学科，比如重点发展心内科、神经内科、骨科、肿瘤科等市场需求大，对诊疗技术要求高的学科。与此同时，我们还必须提升社会办医的科研能力。让高端人才能够在民营医疗机构里从事临床科研，发表学术论文提升行业地位，帮助医生、护士在学术上取得应有的地位。简单总结一下就是大型医疗投资机构必须建立自己的医疗集团总部，创立自己的医疗管控模式，对所有医院进行统一管理，能够管控区域的医疗集团，也能够管控全国的医疗集团。纯粹的财务性投资不适合医疗机构投资，医疗投资的最佳选择应该是产业型投资。我们认为。任何一家没有能力建立自己医疗管控总部的投资机构，在医疗投资的路上都不会走很远。3，投资周期问题作为一家投资机构，你怎样定位自己究竟如何投。我们很重视投综合医院。那么投综合医院的逻辑究竟是什么。我们也知道很多投资机构非常重视投专科医院。投专科医院的逻辑又是什么，对投资机构一定想明白。我们在投资的时候非常明确，如果一家医院的规模不够大，发展不够快，未来前景不够明朗，我们是不投的。那么究竟什么是大，什么是快，什么是明朗，我们非常明确的指标是，如果一家医院已经搞了十年或者五年，规模依然是一两千万的规模，我们认为就不够大，至少要达到五千万，最好有一个亿的规模，我们认为才合理。我接触大量的医院，大部分医院搞了十年甚至更长的时间依然徘徊在两千万到三千万的规模。这个时候作为医院的创立者、医院的管理者，你就要想为什么你成长这么慢，究竟瓶颈在什么地方，引进社会资本帮你解决什么问题，只有你想明白了，找到了合适的资本，你才能够很好的发展起来，如果没有想明白或者引进了不合适的资本你有可能背道而驰。4，尽职调查的问题作为投资方找到了规模够大、成长够快、前景够明朗的医院，以后我们就需要尽职调查了。主要从三个方面进行尽职调查，分别为财务，业务，公司治理层面。那么财务我们重点看的是收入、支出和结余。那么我们会把收入，在转换成为医院的各项业务，比如医院的主要学科的收入情况。我们同时还要去对应的公司的股东结构，股权结构这样的治理层面的事情深入思考。按照我们的逻辑医院的收入。就等于门诊收入加住院收入，尽调中会进行层层分解，把医院的门诊收入转换成门诊人次乘以门诊次均费用，继续深化到门诊收入等于科室一的收入，加科室二的门诊收入加科室N的门诊收入。我们继续分解可以转换成为挂号收入加门诊收费收入。继续分解可以是收费员1的账号收入+收费员2的账号收入+收费员N的收费收入。我们还可以继续分解。转换成为收费窗口一的电脑收入加收费窗口二的电脑收入加收费窗口，N的电脑收入。我们还会继续分解升为项目一的收入加项目二的收入加项目N的收入。所以一项门诊收入我们就会层层分解，因为想验证收入的准确性。在这里我想告诉医院的管理方。尽管你们是医院最熟悉的人，在你们的心目中经常会觉得尽调人员很年轻，对医院的情况不熟悉。但是因为我们有这样科学的工具可以把收入核算清楚，所以只有相互配合的医院才能有很好的合作。住院收入也是一样的，我们首先把住院收入分成住院人次数，或者出院人次数乘人均费用。我们继续分解，住院收入等于科室一的收入加科室二的收入加科室N的收入。我们还可以把住院收入分解成为自费病人收入、农合病人收入、城镇居民医保收入病人收入和城镇职工医保收入以及商业保险的收入。我们还可以把住院收入转换为收费员一帐号的收入加收费员N的账号收入。还可以转化为窗口一加窗口N，还有项目一加项目N的收入。我们通过交叉验证，这样就能弄清楚医院的真实收入了。尽调的第二个方面就是成本的核算，我们肯定要核算医院人员成本、药品成本、耗材成本、固定资产折旧这样的成本。 为了核算清楚人员成本，我们需要工资明细表。那么工资明细表里边，我们要把医生、护士、职能部门、辅助科室、后勤管理人员和其他分别列清楚。药品和耗材的成本，我们要严格核算，我们会建立我们自己的一套表格系统。把药品和耗材分别录进来，我们同时把药品的采购成本、耗材的采购成本全部录入进来。这样使得我们可以很好的掌握药品和耗材的真实的成本。那么医院的成本除了人工、药品耗材之外，我们知道还有大量折旧，像大型的医疗设备折旧、房屋折旧都要核算清楚，那么这样的我们就可以把医院的各项成本搞清楚。有了医院的准确收入，又有了医院的准确成本。这样医院的结余就一目了然了，我们的投资一定是建立在准确的收入，准确的成本，准确的结余基础上去沟通投资价格。当然。我们知道医院还有很大的一块儿，其他费用。比如说管理费用，比如说财务费用。比如说医保坏账。比如说医疗纠纷的赔偿这些呢，我们同样要一一的核算清楚。5，医院估值的问题有了这样的合算，我们就可以跟院方来讨论医院的估值了，医院的估值通常我们采取三种方法来确定，第一种方法是收入法就是医院的收入来决定医院的价格。第二种是市场法。那么市场上同类的医院值多少钱，我们参照定价。第三种方法是。成本法。也就是说新建一家类似的医院大致需要多少成本，我们据此来进行估值。我们在投资中。通常用的方法是市盈率法、市净率法和市销率法。上市公司的市净率通常采用1.5到3倍之间，资产规模大、盈利能力还低的医院通常采取净资产估值法。资产规模适中，盈利能力较强的医院也可以采用。那么PB也可以有较高的估值。市销率一般是1-3之间。具体的投资中，我们认为最合理的价格就是资本市场上，股民对于医院的价格。比如在中国主板市场爱尔眼科的市盈率一直在60-80倍之间。他的市净率在10倍左右，那么它的市值有三百多亿。那么假设项目在国内上市，上市后的市盈率未来预期50倍，投资方在投资的早期应该不能超过15倍，不然投资方就不能获利了。我们知道中国的主板市场市盈率是比较高的。同样的医院在港股上市市盈率就大幅降低了。凤凰医疗康宁医院这些规模很大，特色鲜明的医院，他们的香港的市场的市盈率也不过30倍到40倍之间。远低于在国内主板市场。我们同样知道医院在国内上市障碍重重，选择香港上市是大部分医院的选择和出路，那么选择在香港上市的市盈率就低得多。如果去香港上市投资方还能在上市以后获利的话，就必须要求投资价格要更低。或者医疗我们投的医疗项目地成长性更好。否则就不能获利。所以作为引资发你一定要清楚将来我们要在哪里上市如何跟资本结合获得资本市场的回报。如果在香港上市作为我们的主要目的地，那么你的价格就应该更低一些。我们可以负责任地说，上新三板很难融到资，所以新三板上的市盈率都是不可作为参考依据的。6，市场空间的测算我要跟院方沟通清楚我们为什么一个合理的价格才能使各方有一个很好的合作，我们往往要计算医院的合理的增长空间。在具体的实践中。很多院医院方的都说我们过去医院有30%、50%的增长速度。可以持续增长下去。我们作为投资人会理性的跟院方分析。究竟你的意愿有多大的成长空间。那么在分析的时候，我们通常有三种方法。一种方法是GDP规模法。根据当地GDP的规模算出当地医疗行业的总规模。那么结合当地医疗市场的供应情况来推断出我们拟投医院的增长空间。比如一个县级市，一百万人口有300亿的GDP，当地医疗市场规模有多大呢，我们按照医疗卫生支出占GDP的比重5%计算，也就是说有15亿。而当地的人民医院已经有五亿的规模。当地的中医院有三亿的规模，我们里头的医院有一亿的规模。我们想我们投资的这家医院。还有没有增长空间，还有多大的增长空间，到多大就是极限呢。有了这样一个合理分析，我们就知道医院是不可以无限制增长的。我们只能在总框架里成长，所以理性的分析对医院的估值非常重要，这也是我们友好合作的开始。第二种方法是医保农合基金规模法。这种方法主要考虑当地医保、农合基金总盘子。如果基金总盘子足够大。市场空间就大，如果不是足够大。那么成长空间就大幅受限了。比如一个地级市有百万人口。2015年医保基金收入十个亿新农合基金收入二十个亿。我们已知人民医院营收十五亿，市中医院营收五亿。我们拟投的这家医院营收三亿，我们想你，这叫排名第三的医院的增长空间有多大呢，这个时候我们就需要理性的分析我们每年能拿到多少的医保和农合额度。那么怎么看待我要是看过去几年医保农合都有们支持的力度有多大，看过去几年医保农合欠账有多少。医保农合是增长的一个巨大瓶颈。如果不顾医保农合的支付能力，盲目发展的话，将来会有大量的医保农合的应收无法收回。第三种方法是市场空间法，主要是根据当地人口数量和人均年医疗卫生支出来计算出大致的市场容量。比如一个地级市人口七百万，城市化率百分之五十，2015年是人民医院营业收入十五亿。医学院附属医院营业收入十亿。市中医院营业收入八亿。市立医院营业收入三亿社会资本要新建一家医院。投资十个亿。你们认为是否合理？那么如何去分析社会资本投资十亿建医院是否合理呢，我们就是根据市场空间。根据医保农合基金总数，根据GDP的总规模。系统来测算当地的医疗市场规模。如果这家医院的营业收入将来低于10亿。投资方是无法获利的。空间医疗市场空间是否够十个亿。需要认真测算医疗市场。如何做到10个亿也需要认真测算。 为了深化对医院增长空间的理解，我们继续去分析重点专科、重点科室增长空间和合理规模。我们要根据当地的人口数。结合当地的某种疾病的发病率来测算专科的市场容量。假如一个县级市有一百万人口，心内科多少床位是合适的？只有我们结合当地人口、发病率这样的数据，我们才知道我们每个专科、每个科室，究竟有多大的规模。 我们知道按人口、按发病率算是的规模是理论规模，我们还必须结合当地的市场供应情况。比如在这个县级市。人民医院一个两个病区一百二十张床，中医院有一个病区六十张床。那我们要投资这家医院心理科间多少床位合理呢。我们最害怕的事，不考虑医院的增长空间不考虑医保农合的限制因素盲目投资、盲目上大型设备导致投资失败。我们知道现在大型设备的投入对医院至关重要，每个医院都希望投资方投入大量的资金上大型医疗设备。对投资方和院方应该认真分析大型设备投入产出的合理性。比如一家医院希望上一台双源CT，上一台加速器。那我们知道双源CT和加速器都是非常昂贵的设备。那么这样的昂贵设备投入了，如果病人数量不够多，设备就会闲置。分析的时候，我们还别忘记了一台设备的相关费用，比如一台设备，一千五百万，那么这台设备。年维护费就高达一百五十万年，折旧要高达一百五十万。那么引进一台一千五百万的设备。你一年一个病人没做需要支出，三百万。意味着每天都要一万的支出。接下来就要考虑。每天要做多少检查和多少次治疗才能达到盈亏平衡的。7，投资机构的选择问题那么以上的我们分析了医院的成长空间、科室的成长空间和大型设备购买的合理性。在这样的基础上，我们才能完成我们究竟以什么样的价格投进来都会投资方是获利的。作为引资方一定要考虑想引进的这家机构具备什么条件。你千万不能仅仅考虑说他有钱，我就引进他。要考虑资源。那么一个投资机构给你带来钱之外的东西是什么呢，第一，他肯定要给你带来优质的医疗资源。第二，他必须帮你有能力提升医院的管理。第三，他必须负责推动医院的上市，他只有具备这样的能力。才是你可以合作的伙伴。那么每一家投资公司都承诺有这样的能力。那么这就要求你引资的时候对投资公司要用认真的判断和考察看他是否具备对接资源的能力，提升管理的能力和资本运作的能力。如何判断。你就要看他过往的投资案例。看他过往投资的项目是否给这些项目真正的引进了北京上海等优质医疗资源。是否帮助这些项目提升了战略管理、运营管理。是否帮助这些已投项目在运作上市上作了系统的准备。很多公司在引资的时候都希望高价格。那么高价格。引进资本那么资本方往往要给你签一个对赌条款。根据我们的建议和实现合理的对赌条款是对双方利益的保障，过高的对赌条款是对双方的伤害。作为引资方你必须理性的考虑医院的增长空间和增长速度。以及未来几年的盈利能力。那么简单，总结一下。明确医院的投资策略。才能有针对性的开发医院。作为投资方才能避免被淹没在各种无效的信息中无所适从。同样只有明确医院的发展策略，引资方才知道引进什么样的资本，跟什么样的人合作，避免被各种投资机构类打扰，干扰了你的正常经营影响了你对资本的判断。医院估值和谈判是医院投资的重点，如何给出合理估值。如何达成合作协议，这是投资方所考虑。引资方你要考虑如何给出如何引到合理的资本，如何给出合理的要价才能推动。协议的达成。根据我们的时间。双方的合作继续要谈判技巧，更需要理性分析下的真诚，沟通，真诚是投资和引资的重要前提条件。投资方投入以后就需要给医院导入优质的医疗资源。帮助医院提升管理和资本运作，所以没管理。对于能否投资成功至关重要。创造性的制定管理措施及解决好眼前的问题要兼顾好中长期的医院发展，所以医院的投后管理者必须帮助医院制定发展战略、规范公司治理、搭建组织结构、组建管理团队，制订运行机制，完善绩效管理，完善财务管理，完善供应链管理。大医院的各项管理工作，提高到一个新水平，只有这样才能够帮助院有一个质的提升。以上就是我们投资的具体的实现，最后总结一下就是，做一个投资机构必须研究投资的宏观环境。宏观环境对了，投资方向就对了，作为引资方也同样要以研究宏观环境，宏观环境有利于你发展，你就有巨大的机会，如果环境不利于你发展，你的发展机会就受到限制。所以双方都要研究宏观环境。当前宏观环境无论是对于投资方还是引资方都有利，所以是投资医疗的好时机。有了这样的宏观环境。我们需要研究医院的发展、医院投资的趋势，或者民营医院的发展趋势。我们说只有符合的趋势，或者说创造出来，其实你才能够更好的获得机会。所以在同样的环境下。并不是每一家医疗机构和投资机构都能赚到钱都能抓住机遇。所以。明确了发展趋势采取了相关举措的机构，才能够有机会。}

如需原文档，请登陆未来智库www.vzkoo.com，搜索下载。1. 鱼跃医疗：打造家用、医用医疗器械双擎发展平台江苏鱼跃医疗设备股份有限公司于 1998 年成立，历经创建发展、自主研发与技术 革新三个阶段，开拓了由家庭医疗、临床医疗、互联网医疗三位一体的销售体系，成为 惠及千万使用者的驰名医疗器械企业。公司上市 11 年来不断沉淀，树立了良好的企业 形象，成为我国家用医疗器械的龙头企业之一。1.1. 二十一年沉淀，鱼跃医疗逐步壮大鱼跃医疗涉家用和医用医疗器械等多个细分产品领域，公司拥有产品品类达 500 多 种，产品规格近两万个，其主要产品制氧机、雾化器、轮椅车、血压计、听诊器等位居 全国领先地位。鱼跃医疗通过内生与外延的方式扩张产品线，从而推动公司不断发展壮大。对内公司不断丰富产品线，加大对现有产品的技术革新和新产品的扩张。对外，鱼跃医疗成为 医疗器械领域通过不断兼并收购完成产品线扩容的典范，如 2015 年完成对上械集团收 购，2016 年完成对上海中优的收购，2017 年完成对收购曼吉士 Metrax 和美诺 Amsino Medical 的投资，逐渐形成了现有的鱼跃医疗平台。公司内外兼修下，鱼跃医疗成为产 品众多、覆盖面广的国内医疗领先企业，形成了院内+院外的两大产品平台，具备比较 强的竞争能力和风险抵御能力。1.2. 公司股权结构清晰，管理层交接顺利1.3. 公司产品线丰富，已经形成了家用和医用医疗器械两大体系1.3.1. 康复护理、医用供氧、医用临床三大品类多产品布局鱼跃医疗是一家以提供家用医疗器械、医用临床产品以及与之相关的医疗服务为主要业务的公司，研发、制造和销售医疗器械产品及提供相关解决方案是公司核心业务，也是公司主要业绩来源。公司产品主要集中在呼吸供氧、血压血糖、康复护理、医疗急救、手术器械、中医器械、药用贴膏、高分子卫生敷料及提供医院消毒感染控制解决方 案等领域。鱼跃医疗主要业务分为康复护理系列、医用供氧系列、医用临床系列等三大类产品。 截止 2018 年年报，鱼跃医疗从营业收入的构成来看，康复护理、医用供氧、医用临床 系列产品收入占比分别为 36.66%、31.52%以及 24.57%。公司从 2008 年开始于康复护理 类产，在不断丰富产品线的情况下，在主要业务收入中康护护理产品占比逐年下降，而 其他系列如医用供氧、医用临床收入占比逐年上升，形成了目前的产品系列格局。在毛利构成方面，由于医用供氧与医用临床毛利率较高，两者毛利分别占比 36.80% 与 29.65%。康复护理产品多位充分竞争的家用医疗器械产品，渠道多为药店渠道，行 业整体毛利率不高，导致该类产品在公司收入占比较高，但毛利率占比仅为 32.81%。1.3.2. 公司主要产品涵盖六大服务内容，品牌优势明显目前公司已经形成了院内与家用两大市场的产品线组合，其中既有内生研发的雾化器、呼吸机、电子轮椅、电子体温计、血糖仪等核心家用设备，也有通过外延获得手术 器械、除颤仪、针灸针、消毒产品等医院用器械和耗材。此外，公司目前拥有“yuwell 鱼跃”、“Hwato 华佗”、“JZ 金钟”、“安尔碘”、“洁芙 柔”、“PRIMEDIC 普美康”等几大主品牌，每个品牌致力于不同种类的医疗器械，更加 专业化。1.4. 医院与 OTC，线下与线上，国内与海外，鱼跃医疗全渠道并进鱼跃医疗秉承“矢志于投身生命健康事业，以专业的健康管理服务，帮助人们构筑 优质生活的健康基石”的使命，聚焦临床应用，为各个医疗机构提供医用影像、 医用 高值耗材 、医用供氧、手术器械、 医用诊断等产品与解决方案。公司通过 500 多销售人员与售后工程师组成的销售团队，以及经销商，共同服务上万家医疗结构，为医院提 供感染控制、手术器械、中医器械、AED 急救器械等设备。鱼跃目前产品覆盖国内知 名三甲医院，如北京 301 医院、南京鼓楼医院、复旦大学附属华山医院等医疗机构。在 OTC 端，鱼跃打造线下与线上并进的销售平台。在传统线下，与全国百强连锁 深度合作，在全国 20 多万家门店销售鱼跃产品，其中已超过 1000 家门店设有鱼跃专区 和专柜，并在深圳、南京、成都、青岛、西藏等城市分别建立鱼跃健康之家。在线上，公司在各主要电子商务平台均设立有品牌旗舰店，且各旗舰店营销推广均在行业领先地位。公司先后与阿里巴巴、苏宁易购、京东等电商平台开展合作，推动公司多个产品在 “双 11”以及“618 年中促销”等活动中达成多个品类销量第一的荣誉。2014 年以来， 公司的线上销售复合增速达到 50%左右的水平，线上已经成为公司扩张最快的销售渠道。在出口海外市场上，鱼跃放眼于全球线下营销渠道的拓展，已在泰国、越南、韩国、 沙特、波兰、俄罗斯、缅甸、马来西亚、印尼等多个国家地区设立专营店。公司拥有 400 多人的海外销售服务团队，成立了 1 个全球客户服务中心，八个区域服务中心，以及 1200 多个终端服务网点，并且仍在逐渐完善和扩张全球销售网络。1.5. 公司稳健成长，十年收入与利润复合增长超 26%1.5.1. 2008 年-2018 年公司十年收入、利润复合增长均超过 26%1.5.2. 2008 年-2018 年公司毛利率持续提高，净利润率保持稳定随着产品的丰富，产品的结构变化，以及公司成本的控制，推动公司的毛利率保持 持续上升趋势，到 2018 年毛利率水平为 39.83%。但从医疗器械行业来看，40%的毛利 率仍是较低水平，充分说明公司所处的行业充分竞争，也表明了未来继续提升的潜力。2. 我国家用医疗器械市场迎来需求扩张的黄金发展期2.1. 我国医疗器械行业增速领涨全球，成为世界第二大市场近年来，随着我国各项产业，尤其是材料、电子等基础产业的快速发展，以及国家对医疗体制改革的不断推进，加之，人口结构变化催生的老年化社会和相应的健康意识 提高，促使我国医疗器械行业的发展步伐进入快速阶段。根据中国医药物资协会和中国医疗器械发展报告的统计，2007 年至 2017 年，我国 医疗器械行业规模从 535 亿元增长到 4450 亿元，年复合增长高达 23.6%，远超全球医 疗器械行业的增速。根据 IMS 的数据，我国医疗市场规模在 2015 年超过日本，目前成 为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场，而未来十年将会是我国医疗器械行业发展的 黄金十年，行业规模将持续提高。2.2. 医院用医疗器械市场和家用医疗器械市场均呈现快速增长趋势从销售渠道来看，我国医疗器械销售渠道主要分为医院和零售。其中，截止 2016 年医院消费规模为 2690 亿元，占比 73%，零售销售规模在 2016 年首次突破千亿大关， 实现销售规模 1010 亿元，占比 27%。从类型上来看，医疗器械由其操作性和携带性又可分为家用医疗器械和医用医疗器械。近年来，随着经济快速发展，国人的消费能力和观念都发生了翻天覆地的变化，人们的健康意识逐渐提高，亚健康状态的人群不断增加使得“花钱买健康”成为一种消费趋势。与此同时，人口老龄化进程加快，老年人常见病、慢性病的日常护理和治疗基本以社区和家庭为主。种种因素使得家用医疗器械的关注度持续上涨。进入壁垒低，投资回报高以及风险相较医院器械较小的特点不断的吸引各类资本进入。根据相关数据，在 发达国家，家用医疗器械已经占到整个医疗器械产业的40%，而我国目前只占到13.8%， 还远远低于这一比例，由此来看，我国家用医疗器械仍存在广阔发展空间。2.3. 我国家用医疗器械市场规模不断提高，其潜在空间广阔家用器械不同于医院使用的医疗器械，操作简单、体积小巧、携带方便是其主要的特征，尤其是在一些慢性病的应用上，家用医疗器械因其特点有着医用医疗器械不可比拟的优势，如电子血压计、电子体温计、身体脂肪含量测试仪、电子计步器等。经过多 年的发展我国家用医疗器械市场已初具规模，2016 年我国家用医疗器械规模突破 500 亿元，同比增长 18.58%。从市场发展空间看，在人口老龄化加快、慢病人口增加、产品创新社会消费水平提高、城镇化以及消费结构升级等多因素的驱动下，我国医疗器械行业将迎来长期稳定的黄金增长期。尽管我国医疗器械市场经过了快速的发展，但中国人均医疗器械费用仅为 6 美元，美国的人均医疗器械费用为 329 美元，约为中国的 55 倍，可见中国较发达国家 医疗器械消费水平，仍有很大差距，未来潜力依然广阔。2.4. 家用医疗器械特点是品类多、产品线丰富，创新活力和平台优势显著医疗器械行业是具有高度的多样性，医疗器械产品丰富，其创新活力强，带来技术 革新的增量。例如 2016 年我国家用医疗设备市场已经达到 511 亿元规模，而智慧医疗 设备同期的市场规模已经超过了 100 亿元，家庭医疗设备市场及智慧医疗设备市场已然 成为“兵家必争之地”。另一方面，随着智慧医疗产品技术的成熟，利用互联网技术，将用户、数据平台、健康服务机构结合起来，为用户提供远程问诊、健康数据分析、定制健康改善方案等服务已成为医疗领域未来趋势。而作为身体健康数据的来源点，家用医疗设备的智能化将 为家用医疗器械行业带来新的活力。在这个阶段中，固守传统业态的中小企业面临的竞争压力陡增，而平台型、研发能力突出的大型医疗器械将充分发挥其产品升级快、销售渠道广、产品线丰富的综合能力，在充分竞争的家庭医疗器械行业脱颖而出。而“大型”医疗器械企业对产品线的改造升 级，也将带动我国医疗器械领域的产业升级，从而开辟更为广阔的医疗市场领域。2.5. 人口基数大，老龄化社会加深、慢病人口多，催生家用医疗器械需求扩 张老龄化是慢性病扩张的主要原因之一。据国家统计局数据显示，至 2016 年末，我 国 65 周岁及以上人口达 1.44 亿，占总人口的 10.47%。根据联合国的规定凡 65 岁以上 的老年人口占总人口的比例达7%以上或60岁以上老年人口在总人口中的比重超过10% 的即属于老年型国家或地区，我国在 2000 年时已步入老龄化社会。我国与日本的老龄化节奏十分相似，但我国的老龄化速度明显要快于日本。对比日 本人口的发展轨迹可以发现，我国目前 15-64 岁的人口占比已经超过日本近 50 年来 15-64 岁人口占比的最大值，以此类推，我国在未来 20 年将会进入人口老龄化的快速发展期，而到 2050 年左右，中国的老龄化水平将达到现在日本的程度。届时，我国的糖 尿病、高血压、高血脂、心脑血管等慢性疾病逐步成为老年社会的核心健康问题。在我国，心血管病、肿瘤、糖尿病、呼吸系统疾病 4 种慢性病导致的死亡占总死亡 人数的 86.6％，近年来我国慢性病发病呈快速上升趋势。由于慢性病的特点是其病程可 控、需长期用药的特点，但需要长期的有效管理，其对家用医疗器械的需求将呈现出快 速的增长。2.6. 慢病管理的国家政策陆续出台，推动家用医疗器械进入黄金发展期2019 年 7 月 15 号，国务院出台《国务院关于实施健康中国行动的意见》（以下简称 “意见”），对我国主要的慢病提出了具体的管理目标。而要达到国家对慢病监控的指标，家用医疗器械将成为重要应用工具。经过多年的发展，国内厂商生产的家用医疗器械在技术和质量上已经与进口品牌产品相当。在家用慢病监控管理应用的医疗器械快速发展 的时代，鱼跃医疗等国产品牌成为我国家用医疗器械市场上不可忽视的力量。3. 鱼跃医疗持续提高产品竞争力，成为家用器械龙头3.1. 鱼跃医疗品牌已经是国内医疗器械领域的领先者鱼跃医疗经过多年在家用医疗器械市场的耕耘，已经成为我国知名度最高的家用医疗器械品牌。根据中国品牌网统计，在最常用的三种家用医疗器械中，鱼跃品牌为血压 计、电子体温计的第一名，位列血糖仪品类的第 8 名。除此之外，鱼跃医疗的轮椅、呼 吸机、雾化器、制氧机也在各自品类中名列前茅。与此同时在产品价格上，鱼跃产品已经处于中高端地位。鱼跃的产品价格和定位上略低于进口品牌，在国内产品中处于价格 领导地位。从鱼跃医疗家用产品线收入来看，目前公司最大的仍为制氧机，增长较快的产品包 括血糖检测、体温计（电子体温计）、轮椅（电动轮椅）、呼吸机等产品。根据淘宝/天猫 平台数据来看，公司的线上产品收入拆分分别为：血糖产品占比 4.28%、血压计占比 18.93%、轮椅占比 4.68%、体温计占比 4.77%、制氧机占比 42.24%、呼吸机占比 10.12%、 其他产品占比 14.97%。由此可见，鱼跃的产品线较为丰富，原有的制氧机系列和血压 计系列占比较高，但新增产品增速快，市场空间大，将成为公司成长的直接动力。3.2. 知名品牌+丰富的家用医疗器械产品线形成平台化的核心竞争力鱼跃医疗通过多年的发展已经形成一系列的家用医疗器械产品，涵盖了血糖仪、体温计、血压仪、体重秤等多项慢病管理所需的家用医疗器械产品，在品牌知名度和产品 系列不断强化下，公司的平台价值越发凸显。从淘宝/天猫的销售数据分析，2018 年淘宝/天猫合计的医疗器械销售额（以销售价 格计算）为 99.75 亿元，其中鱼跃医疗产品销售额为 10.72 亿元，超越了欧姆龙、强生、 罗氏等世界知名医疗器械品牌和众多国产品牌，成为 2018 年淘宝/天猫线上销售额第一 的医疗器械品牌，市占率达到 10.75%。3.3. 鱼跃医疗血糖仪、血压计等产品成为家庭慢病管理的核心医疗器械3.3.1. 鱼跃血糖仪厚积薄发，已经在终端站稳位置血糖仪主要是监控糖尿病患者以及具有糖尿病并发症的人群的核心医疗器械。高危 人群包括 40 岁以上者、超重肥胖者、有家族高血糖遗传病者、抑郁症患者以及妊娠期 妇女。按 2017 年计算，我国有超过 9000 万肥胖人群，1.5 亿糖尿病患者，再加上我国 老龄人口超过 10%，因此血糖仪有较广的需求基础。近年来，国内糖尿病的发病率及患 病率逐年升高，国内血糖仪整体渗透率只 20%，因此血糖仪存量在 2000 万台左右，相 比于全球 60%以及发达国家 90%的渗透率还有很大的空间。我国市场血糖仪厂家大体分为三类，一类是外资品牌，进入市场早，约占医院渠道 90%的市场份额；第二类是国产品牌，在零售端快速发展，在家用端已经取代进口产品， 成为市场的主力品种，其中三诺、鱼跃等均是国产血糖检查产品的代表品牌。鱼跃医疗的血糖产品线丰富，多种型号的产品满足从家用到医院对血糖检测产品的 使用需求。从其定价来看，涵盖了从中低端到中高端的产品线，在国内品牌中，处于价 格较高的中高端级别，略低于欧姆龙等进口品牌。同样附赠100张血糖试纸的情况下，欧姆龙血糖仪的价格大多在200到450元之间， 采用了智能感知技术，保证测量准确，反应时间只有 6 秒。价格比较低的可孚和三诺， 血糖产品价格集中在 50 到 100 元，拥有较广的消费人群，皆采用 SOC 测量芯片，反应 时间略长。鱼跃血糖仪的价格大多在 100 至 150 元左右，位于中等价位，并且采用五电 极技术，保证测量准确的同时，也能保证测量时间短，约为 8 秒。各类血糖产品品牌中， 鱼跃属于价格适中，准确性较好的代表。血糖检测产品已成为鱼跃医疗产品线中增长最快品类。在线上销售以淘宝平台为例， 2018 年鱼跃血糖产品销售达到 4592 万元，淘宝平台销售的市场占有率 4.94%，已经有 了明显的提高。我们估计公司血糖检测产品 2018 年销售收入在 1.7 亿元左右。3.3.1. 鱼跃血压计后来居上，成为国内领先者高血压患者数量众多，催生了庞大的血压计市场需求。2016 年 4 月国际著名医学杂 志《JAMA Intern Med》发表了揭示我国高血压流行现状的报告，该报告研究显示我国 高血压患病率为 32.5%，假设按我国 14 亿人口计算，我国高血压患者数量高达 4.55 亿 人口。根据卫生部疾病控制中心公布的数据显示，美国、日本和中国家庭电子血压计的 普及率分别为 50%、60%和 1.2%，相比之下我国电子血压计的普及率非常低。随着大 健康理念的不断深入，越来越多的家庭选择购买电子血压计等家用医疗器械了解自己的 身体状况。此可见我国电子血压计市场容量将持续扩大。世界电子血压计的中高端产品生产基本上是由国际品牌的大公司所占据。电子血压计市场主要品牌有：日本欧姆龙，日本爱安德，台湾优盛，台湾合世，台湾百略，日本 日精，日本松下，美国强生等，这些品牌占据全球 80%份额。电子血压计因其需求范围 广、需求量大且价格逐步下降，而实现高速增长，市场前景广阔。我国本土也涌现了一批具有一定实力的电子血压计生产企业，比如江苏鱼跃、天津九安、湖南可孚、山东海 尔等。从电子血压计在由淘宝平台的血压计各价格区间销量来看，82%的消费者选择购买 价格区间在 100-400 元的血压计。目前电子血压计产品单价 200 元以下产品较多，例如 九安医疗等品牌；定价 500 元以上高端的电子血压计主要为欧姆龙等进口品牌。鱼跃医 疗公司电子血压计定价区间完美匹配了消费需求，在 140-400 元之间，针对需求规模最 大的中高端市场，覆盖了大约六成消费人群。通过其产品过硬的质量和合理的定价，鱼跃医疗在消费者心中树立了良好的品牌形象，配以强大的多元渠道，鱼跃电子血压计以 每年 30%的增长迅速抢占电子血压仪市场份额。鱼跃品牌成为 2018 年国产血压计排名 榜首，在过去的 2018 年电商平台天猫以及京东上，其销量均为第一。鱼跃医疗血压计产品线是公司家用医疗器械收入占比最大的品类，2018 年仅淘宝平 台血压计成交额达 2.03 亿元，仅次于进口品牌欧姆龙，市场占有率高达 19 .05%。我们估计血压系列产品，公司的年销售额超过 4 亿元。3.4. 家用护理设备电子化、自动化时代到来，推动行业空间显著扩张3.4.1. 电动轮椅鱼跃医疗新明星产品随着老龄化的加深，行动不便人群数量不团提高，其中既包括了 8502 万残疾人、 每年多达 200 多万的脑中风患者患者、650 万老年痴呆患者、近 400 万由糖尿病等慢病 导致行动不便患者，并且每年新增因车祸，工伤，其他意外下肢伤残者超过 50 万人。 因此这是一个宠大特殊的群体，对轮椅的需求也逐渐由普通金属轮椅向更加方便、快捷的电动轮椅升级，尤其是长期行动不便人群对电动轮椅的需求更加迫切。由于电动轮椅 对比普通轮椅，其价格扩大了 5 倍以上，在挖掘市场潜力的同时，更是直接扩张了轮椅 的市场规模。在国外较为集中的高性能电动轮椅生产厂家集中在美国、德国、英国、瑞典和日本， 但是电动的轮椅价格不菲。档次大约分为三个档，最低档次的价格在人民币 2~3 万元， 最高档次的达到 12 万元。虽然我国传统轮椅产品在国际上的竞争力很强，但电动轮椅市场仍是刚刚起步。目前市场上主要的国内品牌有万凌、奥托博克、互邦、鱼跃、佛山 东方等。我国市场上普通轮椅均价在 400 元左右，而电动轮椅价格在 2000 至 3000 元的低端 产品居多，高端进口轮椅产品甚至达到万元级别。而鱼跃医疗的电动轮椅价格在 2000 元到 5000 元不等，处于中低端产品，性价比较高。由于我国在电动轮椅使用上刚刚处 于起步阶段，消费者倾向于选择价位在 2000-3000 元的电动轮椅，而鱼跃医疗的电动轮 椅产品恰好满足了现今消费者对电动轮椅的需求。随着老年人、残疾人接受辅助器具配置的比例逐年升高以及医疗保健消费性支出的增长，未来对轮椅，尤其是电动轮椅的需求将成放量增长趋势。假设未来五年内轮椅渗 透率由目前的 5%上升至 10%，而普通轮椅价格为三四百元左右，电动轮椅均价大约两 三千元/辆左右，则轮椅的市场空间提升 5 倍以上。鱼跃医疗作为国内最大的轮椅生产和 销售企业，其产品力、销售能力、渠道覆盖都处于行业领先，将在电动轮椅领域再次引 领国产产品替代进口产品的风。3.4.1. 由水银体温计向电子体温计升级，体温计市场几何式扩张水银体温计价格便宜，原理简单，在我国应用广泛。然而，2017 年 8 月 16 日起， 《关于汞的水俣公约》对我国正式生效，即日起禁止开采新的原生汞矿。目前，含汞体 温计列为限制类产品。电子体温计测量速度快，无污染，但价格贵。电子体温计根据测温部位不同分为额温、耳温、肛温、穿戴式、口含式和腋下式，目前以额温、耳温和腋下式为主。其中， 额温枪、耳温枪近年来发展迅速，是中国电子体温计主流产品，市场占比超过 80%。2017 年中国体温计市场上，电子体温计市场规模达到 4.29 亿元。目前，国内电子体温计市场 上，品牌众多，新兴产品也较多。行业内主要品牌有欧姆龙、小米 iHealth、鱼跃、格朗、 贝尔康、可孚等。相较于国外品牌，中国品牌众多，导致市场上电子体温计产品质量参 差不齐，消费者对于电子体温计认可度不高。过去的水银体温计价格在 10 元左右，而电子温度计一般而言价格是水银温度计的 20 到 30 倍。并且，我国《水俣公约》商定，到 2020 年禁止生产、进出口添汞产品，意 味着水银体温计将逐步被电子体温计所替代，预计每年的电子体温计需求量以每年 20% 的速度增长。综合上述两点，未来体温计的市场空间将扩容现有的 10 倍以上。鱼跃医疗的体温计产品生产公司前身为盐城市蒂菱体温计有限公司，是专业生产医用体温计的全国龙头企业，全国医疗器械行业协会成员单位，体温计国家标准参与起草修订单位之一。鱼跃科技仍然保持其在体温计上的传统优势，位于中国电子体温计品牌榜首，在天猫等电商平台销售品类第一。鱼跃电子体温计外观保持一贯的简洁便携，且价位适中，选用德国进口传感器，秒测体温，更为精准。鱼跃集团最新电子体温计为额 温枪 YHW-4，价格在 200-300 元，是国产体温计的主流产品。3.5. 家用呼吸系统设备显著提高生活质量，成为健康消费新需求3.5.1. 鱼跃制氧机从医院走到家庭，成为优化家庭室内空气的新品类家用制氧机是通过高分子膜对空气中氮分子的过滤来制取富氧空气，具有体积小，用电量小等优点，生成的氧气浓度较低，针对养生保健能起到良好的效果。家用制氧机适用于氧疗和氧保健的人群，比如呼吸系统疾病患者、心脑血管疾病患者、高原缺氧病症患者以及易患缺氧的人群。再加上中国老年人口总数进一步快速增长，直接提高了对 家用制氧机的市场需求。制氧机价格总体来说，国产机从几百元到几千元不等，适合大多数家庭使用；而进口机能达到上万元，购买群体以个人高端客户为主。目前我国家用制氧机主要由国产品 牌主导，其技术也能达到先进的水平，完全满足家庭用户需要。目前鱼跃生产的家用制氧机最低价位与最高价位属性对比如下，可见鱼跃医疗器械 无论价位高低，压缩机和分子筛都采用全进口，浓度也皆可达到 93%左右。环绕式风道 设计也使制氧机的噪音降至 42 分贝以下。从销售集中度来看，我国家用制氧机行业的市场集中度较低。当前鱼跃医疗在家用 制氧机市场占据龙头地位，2018 年淘宝/天猫平台该品类的销售额占比高达 41.43%，远 远赶超平台上其他品牌产品销量。其次是美之氧、欧姆龙和心诺等品牌，其市场份额均 超过 5%。淘宝平台的制氧机均价在 2500 元左右，鱼跃价格定位在 1200 元到 3600 元，具有广泛的消费人群。鱼跃在产品设计上实现了质量轻，噪音小，实用性上实现了出氧 浓度大的特点。3.5.2. 呼吸机走进家庭，成为家庭治疗/缓解鼾症、COPD、神经肌肉病变等病症的优选 方式自 1982 年澳大利亚悉尼大学沙利文教授发明 CPAP 以来，家庭中使用无创呼吸机的理念在西方国家得到快速普及。中国自 1992 年开始引进无创呼吸机治疗鼾症、呼吸暂停，2010 年以后无创呼吸机开始广泛地应用于家庭治疗 COPD、神经肌肉病变。我国的急救呼吸机市场还处于一个起步发展的阶段，生产急救呼吸机企业数量相对较少，从而导致急救呼吸机整体市场的集中度也比较高。国内便携式呼吸机生产厂家主要是北京谊安、深圳安保、泰州久信、南京晨伟。总体上来说，生产急救呼吸机的企业数量较少，现阶段的竞争主要是销售渠道、产品质量的竞争。我国目前销量比较多有影响力的，大多数是国外进口品牌，如瑞思迈、飞利浦、伟康、万曼、费雪派克、通用电气、新松医疗等。鱼跃家用呼吸机在产品品质和使用便携性上已经和进口产品相当，在国内市场具有广泛的认知度和美誉度。用天猫旗舰店的呼吸机销量数据显示，国内呼吸机需求大量集中于 2000 到 3000 元的价格区间和 4000 到5000 元的价格区间，分别占比 25%和 18%。而鱼跃呼吸机旗下的产品线以家用为主，价 格从2380元到8800元，主打品质和性价比优势，完全切合我国消费者对该产品的需求。在线上销售渠道，2018 年鱼跃呼吸机在淘宝/天猫平台取得了 1.09 亿的营业额，市 场占有率约占三成（淘宝/天猫平台全网销售数据），随后是飞利浦等进口产品。由于消 费者线上购买更看重价格优势，因此鱼跃在各大电商平台的销量遥遥领先。我们估计 2018 年公司出厂口径计算，呼吸机的销售规模接近 1.8 亿元，仍处于快速增加时期。4. 外延获取优质产品资源，逐步打造医院用器械销售平台4.1. 鱼跃医疗通过收购细分领域的优质企业，完成自身医院产品线扩充鱼跃医疗通过收购多个领域的优质标的，扩充其医院领域的产品线，成为国内为数不多的横跨家用和医用医疗器械的企业。公司经历多次外延并购，逐步形成现有的规模。最早在 2009 年，鱼跃收购苏州医疗用品厂（华佗品牌），获得电子针疗仪、针灸针等 22项医疗器械注册证和相关产品；2015 年，公司 6.9 亿收购上械集团 100%股权，将产品领延伸到医用手术器械、药用贴膏及高分子卫生辅料等新领域；2016 年及 2018 年，分两次收购上海中优 100%股权，涉足医院消毒感染控制领域；2017 年公司收购德国曼吉士公司 100%股权，将拥有 40 多年历史的世界一流的 AED 品牌收归麾下，并开启产品国产化进程。鱼跃医疗在外延并购方面积累了丰富的经验，并通过其自身的整合能力，吸收并购标的优点，形成了现在鱼跃医疗完善的医院用器械销售平台，成为公司家用和医用市场双轮发展的重要动力。截至目前，公司拥有产品品类达 500 多种，产品规格近两万个，覆盖家庭医疗器械、 医院设备、临床耗材、急救设备、中医器械、手术器械、药用贴膏和高分子敷料、医院消毒与感染控制等各个方面。多品类的产品结构，一方面通过产品组合式销售，营销渠道的协同性拓展，市场推广共同性等多种方式不断提升公司产品的竞争力；另一方面多品类的产品结构，也给公司带来了较强的风险抵抗能力，有效保持公司在医疗器械行业 的整体竞争能力。4.2. 外延并购第一单，10 年运作打造华佗品牌国内针灸针第一品牌4.2.1. 鱼跃医疗为华佗品牌注入新活力，成为公司业绩增长的重要组成苏州医疗用品厂成立于 1980 年，原为集体企业，2000 年改制，生产针灸器械、可 吸收缝合线、采血管等，其“华佗”品牌历史悠久，是中华老字号。2009 年，鱼跃以 3100 万元向 30 名股东收购 100%股权，并增资 3000 万元。从收购当年，苏州医疗用品 厂净利润-35.8 万元开始整合，到 2010 年实现净利润 936.77 万元，2018 营业收入达到 2.14 亿元，预计利润超过 5000 万元。可以看到，苏州医疗用品厂被鱼跃医疗接受之后， 依靠鱼跃强大的医疗器械平台销售能力，帮助其进入高速发展期，也为鱼跃医疗增添新 的动力。4.2.2. 鱼跃借助苏州医疗用品厂发展华佗品牌不断丰富中医医疗器械产品“华佗”品牌主要用于针灸针等中医器械，品牌历史悠久，2011 年被商务部认定为 “中华老字号” 。同时公司是针灸针 ISO/TC249 国际标准的起草者，这是中医药领域的 首个 ISO 标准，也系我国起草的首个医疗器械产品 ISO 国际标准。鱼跃医疗借助“华佗”品牌优势，在原有的产品基础上，不断丰富产品，形成了覆盖针灸器械类、电子针疗器械类、家用医疗保健器械类、外科手术器械类四大领域的中 医医疗器械，并在全球 100 多个国家和地区，建立销售和服务网络。4.3. 上海医疗器械集团有限公司在整合中逐渐体现价值4.3.1. 鱼跃入主上海医疗器械集团，经营效率提升显著上械集团是 1991 年成立的国有独资企业，主要产品为手术器械、卫生材料及敷料、 药用膏帖等，是国内规模最大、产品品类最全的医疗器械企业之一。公司的核心产品具有较高的行业地位和市场占有率，拥有“金钟”、“中亚”等知名品牌。上械集团下属上手厂，上卫厂，上海联众，上海泰雷兹，上海阿洛卡等，其中上手和上卫是其的核心资 产。2015 年，鱼跃控股公司鱼跃科技 6.9 亿收购上械集团 100%股权，随后鱼跃医疗以 7 亿元向控股公司购买股权。收购之初，上械集团 2016 年营业收入 5.98 亿元，净利润 为 4242 万元。在鱼跃医疗入主后，率先破除了原有的机制弊端，上械集团的经营效率 显著提升，上械营业收入先有所下降后在 2018 年达到 5.7 亿元左右，但净利润还是大幅 提升至 6958 万元。4.3.2. 上械集团整合后进一步完善公司产品线，并逐步体现出新的活力上械集团的核心产品包括手术器械、卫生材料及敷料、药用膏贴。其中“金钟”系控股子公司上海医疗器械集团核心品牌，主要用于医用手术器械产品。“金钟”品牌具 有 80 多年的悠久历史，是“上海市著名商标”，在国内手术器械领域具有较高的知名度 和影响力。金钟基础手术器械规格近千种，年销量 700 多万件，并出口至欧美市场； 金钟神外器械规格 440 种，年销量近 10 万件。公司手术器械为国内行业龙头企业之一，而医用卫生材料、辅料和膏贴等产品与公司在现有渠道上有较大的协同性。随着公司对上械集团整合的完成，公司加大力度在产品营销和品牌建设上，有望为上械集团实现收入增长，从而成为公司发展的又一动力源 泉。4.4. 并购中优医药，进入医用消毒领域，继续做大医院产品平台4.4.1. 中优医药并购以来实现营收净利润节节攀升，成为公司的重要增长点中优医药由第二军医大学创建，后改制为民营企业，1998 年成为消毒行业第一家高 新技术企业，主要从事医用清洁消毒、工业清洗消毒及个人护理类产品的研发、生产和 销售，其中核心产品为手部与皮肤消毒产品，其占营业收入比重约 75%。2018 年鱼跃 医疗完成中优医药 100%的股权收购，成为全资子公司。业绩方面，中优医药 2014 年、2015 年的营业收入分别为 2.51 亿元、2.83 亿元。2016 年被收购后营业收入增长至 3.24 亿元，之后进入高速增长期。截止 2018 年，其营业收 入高达 5.24 亿元，净利润 1.21 亿元。4.4.2. 鱼跃医疗收购中优医药，在其基础上打造消毒感控产品线中优医药主要从事医用清洁消毒、工业清洗消毒及个人护理类产品的研发、生产和销售，属于传染病防控与感染控制的细分领域。中优医药的主要服务对象为国内外不同等级的医院，以消毒产品和服务为基础，为客户提供感染控制和消毒隔离整体解决方案。目前中优医药研制生产了涵盖人体消毒剂、医疗器械消毒剂、环境物体消毒剂及消 毒配套器材等领域 400 多个产品，和原有的手术器械业务线和针灸产品业务线具有较好 的协同作用，渠道整合和销售共享已经初步体现效果。此外，横向上公司充分挖掘中优医药在医院已具知名度的“洁芙柔”、“安尔碘”等品牌，逐步打造家用消毒产品，亦可以和鱼跃医疗家用器械销售渠道进行协同，充分发 挥公司平台销售能力的优势。4.5. 收购 Metrax GmbH 抢先布局除颤市场在海外并购上，鱼跃医疗显示通过2016年在德国设立子公司Yuwell Germany GmbH 在欧洲开展研发、制造和商务活动，在为国内高管和核心技术人员深入了解和介入欧洲医疗器械生态圈提供了便利条件，与此同时，该子公司管理团队积极收集行业最前沿资 讯，寻找海外商务合作和并购机会。开拓海外市场，鱼跃医疗依然秉持优选好的产品以丰富公司的产品线为发展核心的 思路。2017 年，公司完成了对德国 Metrax GmbH 公司 100%股权收购，将拥有 40 多年 历史的世界一流的 AED 品牌（普美康 PRIMEDIC）收归靡下。在整合上，公司由欧洲 团队运营 Metrax GmbH，并通过自身在中国医疗器械销售优势开拓普美康中国。我们估 计 2018 年 Metrax GmbH 销售收入在 1000 万欧元左右，其中中国区域贡献了 4000 万元 人民币左右，可见在鱼跃接手后，中国市场成为其发展最快的地区。5. 盈利预测&投资建议5.1. 家用与医院用医疗器械协同发展，公司进入稳定发展黄金期鱼跃医疗已经形成了家用医疗器械平台+医用器械和耗材的产品组合，成为国内医 疗器械品类最丰富的企业之一。公司在我国医疗器械市场扩容、健康消费升级、需求放 量的综合背景下，开启了家用医疗器械、医用医疗器械双擎动力开启持续增长模式。1）首先，我国家用医疗器械市场迎来了需求驱动和品牌集中的行业发展黄金期， 而鱼跃医疗的产品齐全，涵盖了家用慢病管理医疗设备、家用护理产品和呼吸辅助医疗器械三大领域的数十款产品，并且确立国内家用医疗器械第一品牌的地位和全国线上线 下全覆盖的销售渠道，在行业快速发展中迎来国产品牌腾飞的机遇。2）其次，在医院端，公司通过外延方式先后获得了针灸针、手术器械、医用卫材、 消毒用品、AED 等多个具有特色的医用耗材和器械产品线，并且在逐步的整合完成中 体现出效率提高、销售放量的改革功效，各个子公司长期发展价值得到印证。基于对公司现有家用和医院用医疗器械产品的市场分析、竞争格局分析、以及公司 竞争力和渠道销售能力分析，我们认为公司迎来稳定的黄金增长期，预计未来 3 年的收 入和利润增速均在 20%左右的水平。我们预期 2019-2020 年公司的收入为 48.52 亿元、 57.13 亿元和 67.61 亿元，同比增长 15.98%、 17.76%和 18.34%；归母净利润为 8.66 亿元、 10.46 亿元和 12.67 亿元，同比增 19.0%、20.8%和 21.1%；对应 EPS 分别为 0.86 元，1.04 元和 1.26 元。5.2. 投资建议对应我们预测的公司 2019-2020 年的业绩，当前公司 2019-2021 年的估值为对应估 值为 26X、22X 和 18X，对应 2019 年和 2020 年的 PEG 为 1.38 和 1.05，整体处于公司 过去 3 年的估值底部，因此我们给予公司“买入”评级。（报告来源：东吴证券）登陆未来智库www.vzkoo.com获取高端报告。}