融资计划书（通用11篇）　　要想把这个事情说明白，通过一个商业计划书能够打动投资人！融资计划书模板有什么具体标准规定？下面是小编收集整理的融资计划书（通用11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。　　融资计划书 篇1　　一、公司介绍　　1、公司简介　　主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。　　2、公司现状　　在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。　　3、股东实力　　股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。　　4、历史业绩　　对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。　　5、资信程度　　把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。　　6、董事会决议　　对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言怎么写项目融资计划书怎么写项目融资计划书。　　二、项目分析　　1、项目的基本情况　　位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。　　2、项目来历　　项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。　　3、证件状况文件　　项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。　　4、资金投入　　自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。　　5、市场定位　　指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等。　　6、建造的过程和保证　　项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。　　三、市场分析　　1、地方宏观经济分析　　房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。　　2、房地产市场的分析　　房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。　　3、竞争对手和可比较案例　　分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。　　4、未来市场预测及影响因素　　未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。　　四、管理团队　　1、人员构成　　公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。　　2、组织结构　　企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。　　3、管理规范性　　管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。　　4、重大事项　　对于企业产生重要影响的需要说明的事项。　　五、财务计划　　一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价怎么写项目融资计划书投资创业。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测资金的来源和运用等内容。　　其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。　　六、融资方案的设计　　融资方式：　　股权融资方式（注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。）　　方式：融资方式将以融资方（包括项目在内）的股权进行抵押借款。　　这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。　　融资计划书 篇2　　一、公司概况　　鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求！始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。　　和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备（如手机），随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜！　　为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，“专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边！　　同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。　　目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。　　二、经营范围　　鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。　　三、产品介绍　　鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。　　四、市场背景分析与发展机遇　　1、平台背景与优势分析　　近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线（AOL）、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。　　据《NetGuide2008中国互联网调查报告》，2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62.5%。面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。　　目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批（针对冻品和加工品，活鲜例外）。　　2、产品市场背景与优势分析　　提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。　　由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，2008年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，2008年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在2007年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。2008年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。　　五、公司战略与实施方案　　水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用，是进行水产品批发分销业务的平台，是连接水产品产、供、销的桥梁。然而，当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段，存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题，不能形成水产品经营的规模优势，无品牌、无品质，这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用，也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底，这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略，因此，本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。　　目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。　　六、管理团队　　鱼批网的团队主要结构如下：　　1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。　　2、市场部。每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。　　3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。　　4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。　　5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。　　七、风险与对策　　优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。　　劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。　　机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。　　解决方案：融资。　　八、融资方式　　1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30—100万之间，利润也在3000—15000之间。　　2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。　　九、融资的好处　　1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。　　2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。　　3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强！　　4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。　　融资计划书 篇3　　一、项目企业摘要　　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。　　投资安排。　　拟建企业基本情况。　　其它需要着重说明的情况或数据。　　二、业务描述　　企业的宗旨（200字左右）主要发展战略目标和阶段目标。　　项目技术独特性。（请与同类技术比较说明）　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：　　1、研究资金投入。　　2、研发人员情况。　　3、研发设备。　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势。　　三、产品与服务　　创业者必须将自己的产品或服务创意作介绍。　　主要有下列内容：　　1、产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值。　　2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？　　3、产品处于生命周期的哪一段。　　4、产品的市场前景和竞争力如何？　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式生产经营计划。　　四、市场营销　　介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，目标市场，应解决以下问题：　　1、你的细分市场是什么？　　2、你的目标顾客群是什么？　　3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？　　4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？　　5、你的营销策略是什么？　　行业分析，应该回答以下问题：　　1、该行业发展程度如何？　　2、现在发展动态如何？　　3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？　　4、经济发展对该行业的影响程度如何？　　5、政府是如何影响该行业的？　　6、是什么因素决定它的发展？　　7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？　　8、进入该行业的障碍是什么？　　你将如何克服？竞争分析，要回答如下问题：　　1、你的主要竞争对手？　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？　　3、可能出现什么样的新发展？　　4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？　　5、你的策略是什么？　　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？　　7、你能否承受、竞争所带来的压力？　　8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？　　市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：　　1、营销机构和营销队伍。　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设。　　3、广告策略和促销策略。　　4、价格策略。　　5、市场渗透与开拓计划。　　6、市场营销中意外情况的应急对策。　　五、管理团队　　全面介绍公司管理团队情况，主要包括：　　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。　　2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神，列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等），关键人物之一企业共有多少全职员工（填数字），企业共有多少兼职员工（填数字），尚未有合适人选的关键职位？管理团队优势与不足之处？人才战略与激励制度？　　外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。　　六、财务预测　　财务分析包括以下三方面的内容：　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。　　2、投资计划：　　（1）预计的风险投资数额。　　（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排。　　（3）获取风险投资的抵押、担保条件。　　（4）投资收益和再投资的安排。　　（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排。　　（6）投资资金的收支安排及财务报告编制。　　（7）投资者介入公司经营管理的程度。　　3、融资需求　　创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途。（详细说明资金用途，并列表说明）　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。完成研发所需投入？达到盈亏平衡所需投入？达到盈亏平衡的时间？　　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。投资与收益简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？　　七、资本结构　　目前资本结构表。　　本期资金到位后的资本结构表。　　请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）　　八、投资者退出方式　　股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。　　股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。　　股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。　　利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。　　九、风险分析　　企业面临的风险及对策　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险　　十、其它说明　　您认为企业成功的关键因素是什么？　　请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？　　关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。　　媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。创业计划书内容真实性承诺。　　融资计划书 篇4　　一、项目背景　　在新世纪之初，如何更好地建设、发展和应用以立体综合地产开发项目优化体系，使之在社会生活，特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。　　经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国当前的情况是：应用这种体系正在逐步形成并继续高速发展，前景喜人，将有无限光明的作为和实现战略诚功的条件，以及达成合作者之间双赢的前程辉煌。　　虽然如此，我国建筑行业事业的发展与国内房地产产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，无论在规模、人数、还是在工程管理与服务质量以及设盘与放盘程序优化管理工具，以及地产经营资本手段应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投入不足，购房费用过高等客观因素外，关键还在于业界没有能够实现与（以买方和卖方为代表的）经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。　　尽管众多开发商，服务商和发展商都在极力宣传，推广和探索，以及楼营销及结算价格为主题的体系，但是综观我国当前的房地产市场和区域房地产开发商，几乎都是形式泛滥，收效甚微，对办厂商家和购房顾客无法起到吸引作用。原因何在？问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够，认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。　　“立体综合地产开发项目优化体系”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。近两年来，发达国家的立体综合地产开发项目优化体系业务平地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名立体综合地产开发项目优化体系概念，几乎涵盖了所有地产商项目品种类。　　立体综合地产开发商业动作的是一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把项目商品的定价权从卖买双方都容易接受的价位，从而极大地调动了买方的购房积极性。立体综合地产开发形式与传统的形式相比，其最大优势在于它打破了空间与时间的限制，使市场乃至整个行业得到了无限的。扩展，产生了质的变化和飞跃。立体综合地产开发要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会声誉和商业信誉水准。　　立体综合地产开发不仅是一种设盘与放盘形式，同时也是一种极佳的疗告多角化战略形式，它充分满足办厂商及其购房者对商品的宣传要求，从而拉动区域市场的竞争力和其他购销业务的同步发展。　　二、指导思想　　努力建设和完善以高新科技信息管理与趋势地产金融为基础的，适合中国国情并具有中国特色立体综合地产开发体系及其应用平台。认真探索和开拓以立体综合地产开发为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程运作形式以及与之配套的售后服务系统。　　积极和发展国际间的经济、科技、文化交流，创建以立体综合地产开发体系为趋势金融地产的跨国通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外投资者日益增长的需求。　　充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、丰富多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通供求、增大内需、市场增温的目的。　　三、项目概况　　1、项目名称：开发江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发。　　2、工程名称：江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目。　　3、主办单位：中国经济发展研究院。　　4、承办单位：美国国际金融联合投资集团。　　5、投资总额：人民币10000万元。　　6、投资形式：现金、实物及各种服务功能（详见协议书）。　　7、投资比例：由各参加单位商定（详见协议书）。　　四、主要任务　　20XX年的主要任务如下：　　6月中旬到下旬，建立、试运营江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目，成立[江苏宜兴志华投资有限公司；属下设，地产开发公司，物业管理公司，等机构；7月上旬，参加中国招商引资洽谈会；9～10月，参加中国投融资洽谈会活动（国内）；　　10～l2月，组织实施首届“苏南杯”立体综合地产开发项目房地产[样房交易会（国际）；7月中旬以后，实施大面积广告制作，在电视及报刊上战略性发布。　　联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国新苏南经济促进会”和“中国新苏南经济发展基金”。　　五、效益分析　　社会效益：增强全民金融意识；促进区域发展；刺激社会消费需求；扩大国产商品出口。　　经济效益：房子建安成本为800—1500元/m2　　总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金　　预计2009年常规完成建筑施工总额不少于160000万元，合计总额约为160000万元元。总承包费按4%计算，可分配利润预计可达16000万元（160000万元×4%=16000万元）。预计2009年常规内部直接完成建筑施工总额不少于160000万元，工程利润按16%计算，（160000万元×16%=22000万元）。　　六、风险预测　　本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高房地产政策支持与金融高端支持的引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花钱、多办事，有什么条件打什么仗”的运营原则。因此，初始投资规模仅为100万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设备和功能，现金投入较少。　　本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网站，组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外—地产投机商，销售商、广告商、赞助商、服务商和广大消费者。　　本项目的特点是准备时间长、运作周期短、参加人员多、成交数量大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意外情况出现。　　本项目是以提供立体综合地产开发项目优化平台和相关开发，建设与服务为主的房地产经营业务，并不参加风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。　　本项目现因公司需扩大经营，现在寻求大部分资金支持（1—10亿），本集团可以部分优良固定资产作抵押，借贷或股权融资。一切以投资方放心为准。　　一：借贷，本公司愿以资产作抵押，并付每年百分之二十的利息。　　二：股权融资，本公司可以优良资作抵押或股权融资，几年后，本公司要回购股权，当然，自股权融资以后，参股方同样可以享受营业分红和利息。如在此过程当中投资方通过对本公司的了解，有意达成战略合作伙伴关系，本公司也很欢迎。　　因融资在即，诚挚的希望有实力和有兴趣的财团或个人联系商谈，本公司可出具一切与抵押物有关的相关资产证明，并可实地考查本公司资产形成情况。　　结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下手、早准备、早开张。　　七、项目买施单位性名称：××公司　　成立时间、地址、团队情况、财务状态（略）　　项目融资的申请条件　　1、项目本身已经经过政府部门批准立项。　　2、项目可行性研究报告和项目设计预算已经政府有关部门审查批准。　　3、引进国外技术、设备、专利等已经政府经贸部门批准，并办妥了相关手续。　　4、项目产品的技术、设备先进适用，配套完整，有明确的技术保证。　　5、项目的生产规模合理。　　6、项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利能力较强。　　7、项目投资的成本以及各项费用预测较为合理。　　8、项目生产所需的原材料有稳定的来源，并已经签订供货合同或意向书。　　9、项目建设地点及建设用地已经落实。　　10、项目建设以及生产所需的水、电、通讯等配套设施已经落实。　　11、项目有较好的经济效益和社会效益。　　12、其它与项目有关的建设条件已经落实。　　项目融资和传统融资方式相比，具有以下特点：　　1、融资主体的排他性。　　项目融资主要依赖项目自身未来现金流量及形成的资产，而不是依赖项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。　　2、追索权的有限性。　　传统融资方式，如贷款，债权人在关注项目投资前景的同时，更关注项目借款人的资信及现实资产，追索权具有完全性；而项目融资方式如前所述，是就项目论项目，债权人除和签约方另有特别约定外，不能追索项目自身以外的任何形式的资产，也就是说项目融资完全依赖项目未来的经济强度。　　融资计划书 篇5　　一、公司简介：　　桐柏县淮水实业有限公司（以下简称淮水实业）成立于20xx年。　　法人代表：李榴栓。　　淮水实业经营范围为白云石、钾长石、钠长石、石英石、高岭土、百货的购销。　　淮水实业自有优质白云石矿山4座，储量1.2亿吨。钾长石矿山2座，储量6500万吨。白云石、钾长石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、炼钢的原材料和添加剂。矿山初步估算原值为150亿。　　淮水实业现有员工259人，其中高级工程师3人，工程师9人，高级营销师10人，财务管理人员5人。　　二、淮水实业的经营理念：　　淮水实业以质量求生存，永远坚持客户第一、朋友第一、利益第一的原则。通过朋友拓展客户、拓展业务，实现互利共赢。　　三、淮水实业的固定资产：　　1、淮水实业公司办公楼建筑面积：1670平方米，土地面积：2000平方米，估值850—1000万元。　　2、厂房、机械设备估值750万元。　　四、矿石指标：　　经洛玻生产中心化验室检测：　　白云石：氧化钙30.92%，氧化镁21.26%，氧化铁0.036%，氧化硅0.08%。　　钾长石：氧化硅66.46%，氧化铁0.33%，氧化铝16.29%，氧化钾12.92%。　　都是特级、一级产品。　　五、客户群：　　1、现有客户：在河南省境内350公里范围内，有业务往来的玻璃企业2家，制釉企业1家，年需要白云石粉12万吨，钾长石粉6.5万吨，年营业额4300万元。　　2、潜在客户：随着都市圈大气污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、钾长石加工企业将被关闭。运输距离288公里的汉阳玻璃生产企业群，运输距离450公里的沙河玻璃生产企业群都将成为淮水实业的潜在客户。　　六、营业利润：　　除去开采、加工、运输、税收、工资等费用。　　1、白云石粉到岸利润每吨35元。12万吨x35元=420万元。　　2、钾长石粉到岸利润每吨55元。6.5万吨x55元=357.5万元。　　共计777.5万元。　　七：融资额：　　淮水实业因技术改造、运输、客户占压资金等因素，需资金2200——2600万元。淮水实业自筹资金1600万元，资金缺口600——1000万元。　　八、融资方式：　　1、房产抵押贷款　　2、出让股份让对方参股经营　　3、融资额：600——1000万元　　4、融资期限：5年　　九、还款方式：　　每年付息，到期还本。　　融资计划书 篇6　　商业计划书(BusinessPlan）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的.商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。　　一、项目商业计划书价值体现　　主要通过基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目基本情况、核心技术、运营团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：　　1、作为项目运作主体的沟通工具。该计划书着力体现企业和品牌的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；　　2、作为项目运作主体的管理工具。该计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性；　　3、作为项目运作的行动指导工具。该计划书内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。　　二、商业计划书质量保障　　我们将运用科学高效的沟通技巧，快速全面了解项目的需求；我们具有多名5年以上经验高级产业分析师，他们熟悉行业的市场现状包括需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。　　商业计划书撰写流程　　商业计划书由于技术含量较高，具较多的资讯融合，我们的正常完成时间在客户提供完整资料之日起20天内完成初稿，普通简略版本在15天内完成初稿。　　我们的商业计划书设计和撰写团队有来自银行、政府、财务、投资金融等部门的资深人士，团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验，能够有效地为客户提供高质量的商业计划书，保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。　　三、项目商业计划书目录　　第一部分摘要　　一.公司概况描述　　二.公司的宗旨和目标　　三.公司目前股权结构　　四.已投入的资金及用途　　五.公司目前主要产品或服务介绍　　六.市场概况和营销策略　　七.主要业务部门及业绩简介　　八.核心经营团队　　九.公司优势说明　　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还　　十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）　　十二.财务分析　　1.财务历史数据　　2.财务预计　　3.资产负债情况　　第二部分综述　　第一章公司介绍　　一．公司的宗旨　　二．公司简介资料　　三．各部门职能和经营目标　　四．公司管理　　1.董事会　　2.经营团队　　3.外部支持　　第二章技术与产品　　一．技术描述及技术持有　　二．产品状况　　1.主要产品目录　　2.产品特性　　3.正在开发/待开发产品简介　　4.研发计划及时间表　　5.知识产权策略　　6.无形资产　　三．产品生产　　1．资源及原材料供应　　2．现有生产条件和生产能力　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力　　4．原有主要设备及需添置设备　　5．产品标准、质检和生产成本控制　　6．包装与储运　　第三章市场分析　　一．市场规模、市场结构与划分　　二．目标市场的设定　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析　　四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况（如果没有专业市场调研资讯支撑可根据企业相关提供资讯完成）　　五．市场趋势预测和市场机会　　六．行业政策　　第四章竞争分析　　一．有无行业垄断　　二．从市场细分看竞争者市场份额　　三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况　　四．潜在竞争对手情况和市场变化分析　　五．公司产品竞争优势　　第五章市场营销　　一．概述营销计划　　二．销售政策的制定　　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务　　四．主要业务关系状况　　五．销售队伍情况及销售福利分配政策　　六．促销和市场渗透　　1.主要促销方式　　2.广告/公关策略、媒体评估　　七．产品价格方案　　1.定价依据和价格结构　　2.影响价格变化的因素和对策　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。　　九.市场开发规划，销售目标　　第六章投资说明　　一．资金需求说明（用量/期限）　　二．资金使用计划及进度　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）　　四．资本结构　　五．回报/偿还计划　　融资计划书 篇7　　商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。　　商业计划书是从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、市场、营销等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。它是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件，是向银行、客户、供应商以及风险投资商宣传企业及其经营方式与未来经营计划;同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。　　商业计划书通常包括的内容：项目摘要、公司概述、现有产品和技术介绍、公司市场与竞争分析、公司市场营销与销售管理、公司资金管理、项目风险、财务分析等。　　报告目录：　　服装项目商业计划书价值体现　　《服装项目商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：　　——作为项目运作主体的沟通工具。《服装项目商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者;　　——作为项目运作主体的管理工具。《服装项目商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性;　　——作为项目运作的行动指导工具。《服装项目商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。　　服装项目商业计划书质量保障　　我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求;我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息;我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规;另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。　　我们的商业计划书撰写团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构，团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验，能够有效地为客户提供高质量的商业计划书，保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。　　服装项目商业计划书目录一览表　　第一部分摘要　　一.公司概况描述　　二.公司的宗旨和目标　　三.公司目前股权结构　　四.已投入的资金及用途　　五.公司目前主要产品或服务介绍　　六.市场概况和营销策略　　七.主要业务部门及业绩简介　　八.核心经营团队　　九.公司优势说明　　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还　　十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)　　十二.财务分析　　1.财务历史数据　　2.财务预计　　3.资产负债情况　　第二部分综述　　第一章公司介绍　　一.公司的宗旨　　二.公司简介资料　　三.各部门职能和经营目标　　四.公司管理　　1.董事会　　2.经营团队　　3.外部支持　　第二章技术与产品　　一.技术描述及技术持有　　二.产品状况　　1.主要产品目录　　2.产品特性　　3.正在开发/待开发产品简介　　4.研发计划及时间表　　5.知识产权策略　　6.无形资产　　三.产品生产　　1.资源及原材料供应　　2.现有生产条件和生产能力　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力　　4.原有主要设备及需添置设备　　5.产品标准、质检和生产成本控制　　6.包装与储运　　第三章市场分析　　一.市场规模、市场结构与划分　　二.目标市场的设定　　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析　　四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名　　及品牌状况　　五.市场趋势预测和市场机会　　六.行业政策　　第四章竞争分析　　一.有无行业垄断　　二.从市场细分看竞争者市场份额　　三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况　　四.潜在竞争对手情况和市场变化分析　　五.公司产品竞争优势　　第五章市场营销　　一.概述营销计划　　二.销售政策的制定　　三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务　　四.主要业务关系状况　　五.销售队伍情况及销售福利分配政策　　六.促销和市场渗透　　1.主要促销方式　　2.广告/公关策略、媒体评估　　七.产品价格方案　　1.定价依据和价格结构　　2.影响价格变化的因素和对策　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。　　九.市场开发规划，销售目标　　第六章投资说明　　一.资金需求说明(用量/期限)　　二.资金使用计划及进度　　三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)　　四.资本结构　　五.回报/偿还计划　　六.资本原负债结构说明　　七.投资抵押　　八.投资担保　　九.吸纳投资后股权结构　　十.股权成本　　十一.投资者介入公司管理之程度说明　　十二.报告　　十三.杂费支付　　第七章投资报酬与退出　　一.股票上市　　二.股权转让　　三.股权回购　　四.股利　　第八章风险分析　　一.资源风险　　二.市场不确定性风险　　三.研发风险　　四.生产不确定性风险　　五.成本控制风险　　六.竞争风险　　七.政策风险　　八.财务风险　　九.管理风险　　十.破产风险　　第九章管理　　一.公司组织结构　　二.管理制度及劳动合同　　三.人事计划　　四.薪资、福利方案　　五.股权分配和认股计划　　第十章财务分析　　一.财务分析说明　　二.财务数据预测　　1.销售收入明细表　　2.成本费用明细表　　3.薪金水平明细表　　4.固定资产明细表　　5.资产负债表　　6.利润及利润分配明细表　　7.现金流量表　　8.财务指标分析　　融资计划书 篇8　　一、公司概况　　（一）公司介绍　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成　　1、主要股东　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话　　2、团队介绍　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍　　3、组织结构　　4、员工情况　　（二）经营财务历史　　（三）外部公共关系　　战略支持、合作伙伴等　　（四）公司经营战略　　近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标　　二、产品及服务　　（一）防卤漆产品、服务介绍　　（二）防卤漆核心竞争力或技术优势　　（三）防卤漆产品专利和注册商标　　三、行业及市场　　（一）行业情况　　防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制　　（二）市场潜力　　对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析　　（三）行业竞争分析　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面　　（四）收入（盈利）模式　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润　　（五）市场规划　　公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）　　四、营销策略　　（一）防卤漆目标市场分析　　（二）防卤漆客户行为分析　　（三）防卤漆营销业务计划　　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略　　（2）广告、促销方面的策略　　（3）产品/服务的定价策略　　（4）对销售队伍采取的激励机制　　（四）防卤漆服务质量控制　　五、财务计划　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：　　未来3—5年防卤漆项目资产负债表　　未来3—5年防卤漆项目现金流量表　　未来3—5年损益表　　六、融资计划　　（一）融资方式　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限　　（二）资金用途　　（三）退出方式　　第七部分风险控制　　说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。　　融资计划书 篇9　　一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。　　二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。　　三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。　　四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。　　五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。　　六、融资方案的设计：　　1、融资方式　　2、融资期限和价格　　3、风险分析　　4、退出机制　　七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。　　融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。　　特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。　　首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。　　其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。　　最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。　　撰写融资计划书的五个步骤：　　1、融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。　　2、融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。　　比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资、如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求财政支持。　　3、融资的分配。所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。　　4、融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。　　5、融资利润的分配。　　融资计划书 篇10　　一、企业融资策划　　企业融资策划和投资策划是在逻辑上和目的上互生互逆的，在商性思维过程中相辅相成的概念与行为，不能孤立论述。为更适应大多数人的习惯认知，在这里仍然沿用“融资策划”的概念，对应论述同时存在的一组策划思维。就像商务策划课程所要求的，任何融资策划书都必须有两个版本：融资策划和投资策划——一样，只有对应整合阐述，才能更完整，更辨证。　　二、登尼特企业融资策划具体内容　　1、寻找投资者，解决资金问题　　登尼特利用全球的资源，为有资金需求的企业或个人提供资金筹集、融通服务，为企业寻找合适的投资者，如果你项目需要资金，或者企业发展需要融资，登尼特可以帮您通过不同的途径来解决后顾之忧。　　2、寻找可行性的项目，使有资金客户的资源得到有效利用　　登尼特利用全球的资源，为客户寻找合适的投资项目，如果你有大量的资金，或者有大量的无形资产，登尼特可以在全球范围内为你提供更好的服务。　　3、实现投资者和融资者的有效配对　　登尼特利用自己全球的服务、系统平台，为投资者和融资者的资源得到合理的配对，实现有效的配置。　　4、项目包装　　登尼特面向各行业各地区具有各种融资调研、投资调研、情况调研等项目调研需求的机构、企业或个人，提供对专项项目、行业发展、企业发展、企业内外环境、产品与市场、资源等方面进行调查、分析、研究、评测的专业化服务。　　5、融资上市　　登尼特以投行技术、财务技术、管理技术、法律技术为根本，以专业技术人员为基础，为企业上市前提供必要的辅导。　　三、登尼特投资融资方案策划　　1、企业投资策划　　人们进行投资的目的无非是为了增加自己的财产，或为了保护现有利益而进行避险，而具体投资的方式和投资工具则有很多。首先，总的来讲要确认投资的思路：为对内扩大再生产奠定基础，即购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金；对外扩张，即对外股权、债权支付的现金。　　其次，主要投资方式的选择，金融市场上买卖的各种资产，如存款、债券、股票、基金、外汇、期货等，以及在实物市场上买卖的资产，如房地产、金银珠宝、邮票、古玩收藏等，或者实业投资，如个人店铺、小型企业等。　　2、企业融资策划　　制订可行的融资方案将会有针对性的进行融资运作，提高融资的效率。能使公司广泛吸收社会资金，迅速扩大企业规模，提升企业知名度，增强企业竞争力.使企业有了更好的发展机遇，能够得到更多的发展机会，并且由于接受监管当局严格的监管，是公司在治理方面更加规范.所以通常要考虑融资的原因、融资条件、融资方式、合作期限及资金退出方式等。　　首先，总的来讲中小企业融资的总思路：企业资金成本达到最低的时候，企业价值就达到最大。资金数量上追求合理性，使用上追求效益性，资金结构上追求配比性；运作上，在追求增量筹资的同时更加注重存量筹资，筹资渠道上，追求以信誉取胜。　　其次，融资渠道的选择。公司可以提供多种融资方式，如民间融资、银行融资、典当融资、风险投资、上市融资、国际贸易、租赁融资、担保信托等机构。　　四、投融资方案实施流程　　首先要选择风险投资公司，这是融资过程中甚为重要的一环。如果对投资者不进行调研和选择，就容易造成无谓的四处推销，从而拖延融资过程。　　在选择投资者时，通常应考虑到地域、行业重点、发展阶段以及所需资金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投资者在融资中是否为主投方，已投资过的企业是否会与你的公司进行互补或竞争。　　其次是向投资方递交商业计划书。如果投资者对计划书感兴趣，他就会与融资方联系，进行合作洽谈。投资者要对企业的经营前景、管理团队、所处行业、财务预测等各方面进行深入细致的分析。双方会对合作细节作充分的洽谈，有时需要融资方根据资金方的要求对融资方案或企业条件作修改或调整。　　五、投融资策划方案需要注意的问题　　1、政策性问题　　简单的讲是中国进入WTO后，一些对政策有极大依赖的投资项目，公司如果不能及时考虑好撤退、转向或是减少对政策的依赖，一旦政策调整，都将面临难堪的境地。　　2.非市场竞争问题　　也就是很多投资者热衷于与垄断行业做生意甚至力图进入垄断行业，他们看到了垄断行业丰厚的利润、稳定的回报，却忽视了即将遭遇的非市场竞争的坚冰。　　3、技术及人才问题　　一般而言，拥有成熟的技术是所有投资者投资的前提，问题是，技术能否保证成熟？一些投资者相信“只要有钱，不怕买不来技术”，目前的市场情况也确实如此，但问题又来了，买来技术真能用吗？人才问题也是新进入一个行业的投资者特别容易踏进的陷阱。这类问题有一个共同特征：为企业经营所必备，容易从市场获得所以投资者不重视，但评判是否合适却非常困难，往往成为新投资项目成败的关键。　　4、规模经济陷阱　　今天仍有众多的企业盲目追求投资的规模，追求做大的乐趣。企业的扩张、连锁经营以及多元化甚至并购大多是基于规模经济的考虑，对投资者而言，以规模扩张为投资出发点或是过分追求投资规模，是一种十分有害的倾向。　　5、“项目运作”问题　　资金链断裂是项目运作最大的陷阱。利用超市的巨额现金流量进行项目运作即是一种主要操作方式，其中的典型案例是闹得全国媒体沸沸扬扬的东北最大超市万集源猝死案。　　六、登尼特的承诺　　通过登尼特所领取的证书、文件，我们确保其真实性，由中港美专业律师把关。如有虚假，登尼特承担法律责任，并双倍作出赔偿。24小时投诉电话：香港xxxxx深圳xxxxx。　　七、登尼特的优势　　1、登尼特已经在中国建立了服务网络，投资中国总有一家登尼特在您身边，方便您以后的发展；　　2、团队优势、24小时服务；　　3、强大的商贸服务中心，供求配对平台，代（带）客采购；　　4、帮助域名注册，做中国网站；　　5、为中小企业建立服务平台、物流中心、资讯中心；　　6、强大的财税团队，提供理财方案；　　7、十年的成功经验，两万多家的成功案例；　　8、“五品”优势：品牌、品貌、品格、品质、品位。　　八、联系我们　　如有需要任何相关服务，欢迎随时访问登尼特网站：xxxxx　　融资计划书 篇11　　一、项目摘要:　　农业项目融资计划书　　二、项目简介：　　本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点所以大力发展农业项目。本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围,与自然共从。本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且达到盈利。　　三、项目分析：　　1、项目的基本情况:项目计划建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。　　2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的到来，城市　　工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。　　3、证件状况文件：有政府下发的项目补贴文件。　　4、建造过程和保证：政府大力发展扶持，只有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。　　四、财务和建设计划：　　1、项目需用资金550万，自有资金50万。　　2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。　　3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。　　4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。　　五、市场分析：　　1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，而且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住：每个大棚400平米，带生活用房80平米。)　　2、如果是我们自己经营，政府给提供项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。　　六、融资方式：　　融资、借贷、合作。　　七、项目建设财务计划：　　1、观光大棚主体建设300万。　　2、生态餐厅建设100万。　　3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。　　4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。　　5、垂钓池和园区绿化50万。　　八、项目运营计划：　　1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。　　2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。　　3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。　　4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，达到40万。园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。　　九、可行性分析　　1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。　　2、计划书信息:无　　3、项目进度:无　　4、发布的其他项目其他项目.　　5、与本项目接近的项目.　　名称:农业技术专利转让商业计划书:无.　　名称:奶牛、肉牛集约化养殖及精深加工寻求投资　　商业计划书:无.　　名称:马铃薯淀粉精深加工生产线　　商业计划书:无.　　名称:玉米面寻找各地经销商　　商业计划书:无　　融资方案　　1、公司状况分析：资本是企业的血脉，是企业经济活动的推动力。目前该ABC公司所需要的总金额为4400万元，其中进口设备需要1400万元(按1美元约为7元)，国内配套资金需要3200万元，且公司自由资金为1000万元，还需2400万元来投产。鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。如下：　　方案一：银行贷款是企业最便捷的资金来源，银行根据企业的信用状况相应给予恰当的贷款，是中小企业长期资本的主要来源。ABC公司为一家中型民营高科技公司制企业，其高新技术产品或专利项目具有广阔的市场前景，发展前途;加之公司具有良好的信誉，过硬的产品，先进的管理经验，　　一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料，提交贷款申请，贷款额为1600万，贷款利率为5%。此外，金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。融资的公司可以将设备委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备进行交付使用，　　ABC公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同，租金为每年150万，届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品，尽快推出市场，以获得最大的经济效益，预计全面引进该设备后每年可盈利450万，当公司在合同期内吧租金还清后，最终将拥有该设备的所有权，如此以来既赢得了利润又有了设备，两全其美。　　方案二：融资的公司具有领先的技术、过硬的产品、良好的信誉、先进的管理，广阔的市场发展前景，加之产品专利技术的取得，该公司可以办理申请项目开发贷款，贷款额为900;此外依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为质押物。ABC公司新项目的产品研发已经取得专利授权，可以把其项目的研发产品的专利权作为质押物，申请无形资产担保贷款，贷款额为专利权的行为只是一种暂时性的，在转让授权书时该公司仍然可以使用该项技术，只是所有权的转让而非使用权，银行也可以将该项技术的使用权进行出租但不能进行买卖，且出租使用权的进而该公司拥有30%的租金占有率。　　项目包装融资是指对要融资的项目，根据市场运行规律，经过周密的构思和策划进行包装和运作的一种融资模式，它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。项目离不开包装，要想取得良好的经济和社会效益，必须做好项目的包装。【融资计划书（通用11篇）】相关文章：项目融资计划书07-31项目融资商业计划书范文05-11投融资方式创业计划书09-30房地产企业融资计划书模板10-28融资计划书的书写需要注意什么02-08融资商业计划书模版成功率最高的10-28股权融资、债权融资与夹层融资08-02直接融资和间接融资08-20什么是融资租赁、融资直租、融资回租？10-30资产抵押融资与项目融资08-15}

随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。法律顾问述职报告 总法律顾问述职篇一（2012年度）2012年是*****转入试生产运行的开局之年，面对管理提升的严格要求，我们按照国务院国姿委对总法律顾问制度的总体要求和集团公司法制工作的总体部署，狠抓制度创新，加强队伍建设，增强法治观念，落实目标任务，将总法律顾问制度建设与企业内控体系建设有机融合，初步实现了总法律顾问工作融入日常管理、融入经营决策、融入业务培训的“三融入”。本人作为总法律顾问，紧密结合《国有企业法律顾问管理办法》对企业总法律顾问和法律事务机构的规定，以及法制工作第三个三年目标的要求，认真履行七项职责，在公司领导班子的大力支持和广大员工们的积极配合下，对完善法律风险防范机制、完善总法律顾问制度、完善法律工作组织体系、全面提高法律顾问队伍素质、全面断推进法治工作进程开展了大量切实有效的工作。一、完善总法律顾问制度、完善法律风险防范机制1、2012年1月18日起，我兼任企业总法律顾问，态度决定行动，兼职必须当作任职干，本人虽然不是法律专业出身，但为了胜任总法律顾问工作，对相关民商法进行了刻苦钻研，并将理论知识充分运用到实际工作。担任总法律顾问以来，我全面组织领导本企业法律事务工作，以企业规章制度、重大经济合同和重要经营决策的法律审核为切入点，实现了对重大决策、重要规章制度的全面法律把关，将企业法制工作不断推向纵深。2、法律事务部门（合同管理处）设在****，****部合同管理处专职负责合同管理及法律事务，负责协助公司领导正确执行国家法律法规及政策，配合公司总法律顾问对公司重大经营决策活动提出法律意见，审核公司重要规章制度等法律事务。总经理工作部配备专职法律事务人员，对合同订立、履行及法律事务进行把关，协助公司依法决策、依法经营和依法管理。3、2012年度，公司共制定规章制度***个，法律审核率100%；合同管理处联合监察审计部共对****家厂商、施工单位资质进行了法律审查；签订经济合同****份，合同总额****亿元，法律审核率100%；重要决策法律审核把关率100%。4、由于公司规章制度、经济合同及重大决策均通过法律审核把关，所以2012年度公司无因违法经营发生的新的重大纠纷案件，*起因欠款事宜引起的法律纠纷（诉讼和仲裁）均得到了圆满的解决。二、完善法律工作组织体系，全面提高法律顾问队伍素质 建立实施了《法律事务管理办法》、《重大法律纠纷管理办法》、《重要决策法律审核办法》；公司法律事务人员具备国家、集团公司法律顾问岗位从业人员资格，持证上岗率达到100%；总法律顾问及法律工作人积极参加上级公司组织的法律知识培训，并最大程度实现了理论指导实践的目标。三、全面提高依法治企能力 为全面提高企业各级人员依法治企能力，******制定、实施了2012年度普法计划及方案，定期组织领导人员、关键岗位人员学习相关法律知识，全面提高公司员工法律意识及涉法岗位人员应用法律知识的实践能力；成立了落实企业法制工作第三个三年目标的领导机构、工作机构，并将依法治企纳入年度考核，确保相关法律规章制度得到有效执行。四、普及法制教育，增强法治观念一是落实普法计划，及时订阅发放普法教材，有针对性地普及相关法律知识，给普法工作的开展提供了充分的学习保障。二是狠抓领导干部学法用法，认真落实党组理论中心组学法制度，通过学习，提高了依法执政、依法办事的能力和遵纪守法、廉洁奉公的自觉性。三是创新宣传形式，注重发挥广播、电视、报纸、网络等载体的作用，积极组织有关人员参加集团公司法律知识讲座，通过征文、知识竞赛等活动让员工切实参与普法、学法活动，引导其将所学到的法律知识熟练地运用到实际工作中去，提高工作效率，防范法律风险，履行社会责任。五、存在的问题及2013年工作计划*****在依法治企工作方面虽取得了一定的成绩，但距上级公司的要求还有一定的距离，存在一些问题和不足。一是在企业法律制度建设上，还需要进一步完善细化相关法律事务管理制度。二是个别企业领导对依法治企工作认识还不够，企业法律工作多数停留在普法和合同管理层面上，在企业重大决策、规章制度法律审核把关方面，因人员的法律素质不够高，还有一定的隐患。2013年，我们将不断探索法制宣传教育的有效途径，围绕公司年度工作重心，进一步建立健全企业总法律顾问和企业法律事务管理的各项规章制度，按时按质完成公司重大决策、规章制度和合同的法律审核把关工作。同时，进一步加强基层企业普法工作管理，不断加强企业法制建设，为企业的持续健康发展营造良好的法制环境，为企业的持续健康发展保驾护航。法律顾问述职报告 总法律顾问述职篇二法律顾问述职报告各位领导、各位同志：2010年5月份集团把我从xxxx药业法律顾问岗位调到xx药业法律顾问岗位，至今已有两年半，负责管理公司的法律事务和物价信息监察。工作中我严于律己、严格管理，在公司领导的直接领导和全体同志的大力支持下，紧紧围绕公司的工程建设和生产经营工作，积极做好服务、管理和监督工作，现作述职报告：一、企业法律顾问的工作严格按照企业法律顾问的岗位职责的要求，开展企业的法律事务工作，“以事前防范法律风险和事中法律控制为主、事后法律补救为辅”的工作原则，完成公司各项法律事务及领导交给的其他工作。截止到2012年年底，我规范了公司签订合同的程序及要求；为签订合同的部门及相关人员进行了法律知识的培训，解答了他们的法律咨询，要求他们在签订合同时要注意的事项和合同在履行中要注意的事项，共制定了定型设备采购合同、物资采购合同、设备安装合同等十几类合同的范本，审核和修改各类合同4000多份；公司授权代理的诉讼案件x起，涉案金额x多万元；办理了公司的劳动争议纠纷和伤亡赔偿纠纷等非诉讼案件；及时为公司领导提供了法律意见；严格审查物资采购部门的招投标工作中投标单位的资质及相关证件。二、物价信息监察工作截止到2012年年底，我部门共计收到采购计划单x多份，通过网络、电话和亲自到市场询价，及时为公司财务部门审价提供了可靠的价格参考标准，也为公司在物资采购中节约了大量的成本，其价值是无法用金钱估量的，这在另一方面规范物资采购制度和防范了法律风险。三、自身建设方面我时刻以一个共产党员的身份要求自己的言行，以身作则，实事求是的工作，切实为公司的利益着想，在工作中我不断加强学习，不断提高自己的政治理论水平、文化专业知识和业务能力，不断改进自己的工作方法和工作作风，努力提高工作效率。在工作中取得一些成绩，也是公司领导的关怀、各部门的支持以及法务信息监察部门全体员工共同努力工作的结果。四、工作中发现的问题在处理诉讼案件中，在工作中发现导致这些案件的原因：1、是公司没有及时付款；2、业务员更换频繁，责任心不强，与客户的沟通不够，财务部门督促不力，造成不办入账手续，发票无法交账，仓库的物资和财务账目不符，致使诉讼成本增加；3、是采购的设备出现质量问题，没有严格按合同约定合法的程序向供应商提出异议，也没有供应商认可的维修记录，造成我公司没有证据提出要求赔偿要求；4、物资采购计划不规范；五、下步工作设想1、巩固成果，吸取教训，进一步明确法律事务和物价信息监察工作的指导思想，强化工作责任制。指导思想是紧紧围绕公司的工程建设和生产经营工作，积极做好服务、管理和监督工作。2、掌握特点，总结规律，提高法务信息监察的整体工作水平，尽职尽责的完成各项工作，发挥监督职能，切实维护公司的利益。3、增强主观能动性，充分发挥参政作用，当好领导的参谋。4、充分发挥沟通、协调作用，积极协调好法院和当事人的关系。5、进一步做好法务的事前预防工作，在事中法律控制中发现问题及时向公司领导汇报，做好事后法律补救工作。不断完善合同管理制度，加强财务的对账制度和物资管理制度，提高经营管理人员的法律风险意识和责任感。6、公司领导交办的工作及时做好信息反馈，按领导意旨及时处理好突发性事件。法务信息监察部：法律顾问述职报告 总法律顾问述职篇三法律顾问述职报告法律顾问述职报告(一)敬启者：xx年五月至今，我们受聘担任贵司的常年法律顾问。在将近一年时间内，我们秉承兢兢业业、严密谨慎的服务宗旨，努力满足贵司的要求，尽职尽责地维护贵司的合法权益，并在服务过程中与贵司高层、中层管理人员建立了真诚、友好的合作关系。现将过去一年的法律服务工作报告如下：一、关于非诉讼专项法律服务： 1、厂房建设工程专项法律服务：20xx年2月，我们为贵司位于xxxxxxxxxxxx建设工程项目提供专项服务。我们提出工程建设过程中可能出现问题的预防性法律建议;逐条审查、修改、完善《建设工程合同》;起草、拟订《工程监督技术人员聘用合同》、《建设工程施工廉政合同》以及其他相关的法律文件;并亲临工程现场与承建单位逐一落实合同履行过程中可能会遇到的部分问题。2、劳动合同专项法律服务：20xx年11月起，我们为贵司提供了劳动合同签订专项法律服务：指导成立了职工代表大会、协助修改及完善了员工手册，并按照相关的法律程序通过了员工手册，协助拟定了劳动合同、起草员工入职及离职登记资料、协助建立员工个人档案，并书面解答了有关无固定期限劳动合同、经济补偿金等方面法律咨询。3、出售土地专项法律服务：20xx年3月起，我们为贵司向xxx转让位于cccccccccccccccc两块土地提供了专项法律服务。4、信丰购地专项法律服务：20xx年年底，贵司拟在江西信丰购地。____年11月中旬及同年12月中旬，我们派出律师共出差十二天次，分别到县国土局、房管局、建设局、vv市工商局以及xx县工业园管理委员会等政府职能部门调查拟购土地状况、出卖人资信状况，了解当地土地及房产办证情况，起草、拟定了购地合同，与出卖人反复磋商合同条款。最终，贵司该项目未能进行。二、关于仲裁、诉讼：20xx年3月，llll向中山市劳动争议仲裁委员会提起劳动仲裁申请，我们代理贵司参加了该项劳动仲裁。我们认真研究了全部的案卷材料，精心制订了仲裁方案，并组织提交了相关的证据资料，出席了庭审现场。最终，由于庭审时迟到，中山市劳动争议仲裁委员会作出了申诉人撤诉的处理决定。三、关于日常法律服务工作：除此之外，我们为贵司的日常法律事务提供了相应服务，我们并将该部分日常法律事务作了简要记录(见附表《日常法律事务简要工作记录》)，以供贵司参考。该《工作记录》并不全面，且基本上记录的是除专项法律服务及诉讼事务之外的日常法律事务，但部分工作内容仍与专项法律服务内容相重叠，原因是该部分工作内容系提供专项法律服务之前已经先期投入的工作。上述是对一年工作的简单总结。如蒙不弃，本月我们将与贵司续签顾问合同，法律顾问费用不变。最后，非常感谢贵司一年以来对我们的信任和支持。我们诚恳地希望贵司指出我们工作中的不足，我们将按照贵司的意见和建议不断改进，以为贵司提供更加完善的法律服务。述职人：xxx 20xx年xx月xx日法律顾问述职报告 总法律顾问述职篇四总法律顾问述职报告法律部：按照集团公司法律部《关于2013年总法律顾问述职工作的通知》要求，作为贵州石油公司的兼职总法律顾问，2012年8月以来，我能够积极带领贵州石油法律事务的工作人员，认真学习贯彻和落实总部年度法律事务工作要求，较好地完成了贵州石油法律事务管理工作。按照这次述职报告的内容和要求，下面我就一年来的实际工作情况简要汇报如下：一、总法律顾问职责履行情况 （一）加强学习，提高认识企业总法律顾问的职责定位、作用发挥和业务素质是否到位，对于做好企业法制工作具有全局性的重要意义。只有充分认识自己所肩负的责任，增强学习的自觉性和主动性，不断更新知识，刻苦钻研业务，才能更好地提高专业素养和工作能力。通过党委理论中心组集中学习和自学的方式，系统学习了《食品安全法》、《石油天然气管道保护法》、《产品质量法》、《安全生产法》、《环境保护法》、《节约能源法》等有关企业社会责任的法律法规，进一步深刻理解到“打造高度负责任、高度受尊敬企业”、践行“每一滴油都是承诺”、等要求背后所隐涵的沉甸甸的法律责任。（二）坚持事前预防、事中控制为主，合同管理逐步走上了制度化和规范化的轨道.始终将合同管理作为防范法律风险的重要环节来开展工作，并逐步将法律咨询、法律审核、法律意见固化到合同管理流程中，在确保覆盖面的前提下，努力实现合同的全过程管理。1.根据《中国石化贵州石油分公司合同管理实施细则》和内控相关控制点，按照中国石化流程编制的统一规范编制了一般合同管理流程及其子流程，使合同管理事务流程更加明晰，强化关键点控制，防范法律风险，避免签订违背真实意愿的合同造成损失，主张、实现和维护贵州石油分公司合法权益。有效减少管理界限不太清晰、部门间沟通不够通畅、制度执行不到位等管理问题。切实巩固了合同管理的基础，提高中石化贵州公司依法管理水平。2.要求法律人员参与省公司及各州市公司层面招投标及商务谈判活动，加强合同的事前参与。3.要求职能部门跟踪合同履行，将合同付款审查环节固化于结算申请中，督促相关部门严格按合同约定支付款项。
4.坚持实施合同管理信息系统（cmis）的推广运用，充分发挥该系统对合同基础管理的重要支撑作用。（三）全面参与生产经营决策，确保决策的合法、合法性。自任职以来，我参加公司领导班子会议、办公会议以及经营分析会议等决策会议时，对公司各项经营管理决策都以.法律角度进行分析并提出法律意见，实现法律管理工作在各环节、各项目的全覆盖，保证决策的合法性。（四）加强诉讼工作管理，进一步完善报告（备）制度
1.深刻领会集团公司法律事务工作基本准则。强调“打赢官司是本事，预防和避免官司是更大的本事”。坚持“减少诉讼案件，降低诉讼成本”和“诉讼案件分级负责，谁主张、谁举证”两个原则，加强对诉讼案件的管理。2.严格要求地市分公司在省公司授权范围内进行诉讼，并要求按照省公司有关规定，逐步做好报告（备）工作。（五）围绕中心、突出重点努力提升法律宣传工作
1.注重法治理念的弘扬和传播。不断传承发扬“决策先问法，违法不决策”，“安全生产禁令是生产一线人员的高压线，法律是经营管理人员的高压线”等理念，通过多种方式在全省系统进行宣传，引导广大干部职工尊重法律、遵守法律、信仰法律、依靠法律、弘扬法律、践行法律，形成依法治企、诚信经营的法治文化。2.注重发挥领导的关键作用。认真落实每个季度的“领导干部学法”，强化领导干部的法制观念、法律意识。通过坚持不懈学法活动，公司领导深刻认识到企业法律工作通过防控法律风险，避免各种损失，实际上就是为企业创造经济效益，就是节约成本。3.注重法制宣传教育方式。我们坚持普法宣传要采用员.工喜闻乐见的灵活形式促进法治文化的养成和普及，用大家听得懂、看得明白的方式去普法，我们利用在普法宣传日通过oa手机短信平台发出宣传短信，号召广大干部员工认真学习法律，正确使用法律，严格遵守法律，“弘扬宪法精神，服务科学发展。”发送对象覆盖了公司领导、中层干部和一般员工。在3.15以及12.4等特殊宣传日通过宣传栏、户外现场宣传点进行宣传活动。同时，利用网络、视频、培训班等方式进行普法，比如铜仁分公司举办了10期培训班，并将培训课程录制下来，将录像发至所有加油站，全员签到，全员学习。用现代传媒手段提升法治文化的渗透力和影响力，大力营造依法合规经营的文化氛围。形成了丰富多采的立体化宣教格局，增强法治文化的亲和力、感染力和凝聚力。二、存在的问题和不足总的说来，贵州石油公司的法律工作尽管有了一定起色，但与先进的兄弟企业相比，还存在较大差距，体现在：（一）法律事务工作介入到公司经营活动还不够深入 法律工作参与企业管理的深度和广度需要进一步深入，作为在法治国家中的一个现代企业来讲，法律工作的重要性是不言而喻的，在企业的中心工作中，可以说随时随地都要与法律打交道，但是按照公司目前法律工作开展的情况来看，在提示公司经营过程中存在问题，避免经营风险和法律风险方面，法律事务工作还难以完全延伸所有的业务、所有的经营.环节，法律工作范围主要在合同管理、纠纷处理及少数事务性工作；从深度来看，也仅仅是做一些简单的程序性工作，从实质上起到维护企业权益方面还需加强。（二）法律队伍力量薄弱从省公司到地市公司都比较缺乏既懂法律，又懂企业法律骨干，加之缺少系统的培训和足够的工作经验，使得我们的法律工作开展起来受到较大的制肘。尽管近几年我们也在广泛宣传和普遍动员大家参加法律顾问职业资格考试，但受专职人员数量、人员素质以及工作强度等各方面客观原因的影响，报考率、培训率和通过率都比较差。目前全省取得法律顾问任职资格的比例还达不到上级要求的80%。（三）一线员工的普法工作仍有待加强从目前的情况来看，一线员工主要还是通过自学自练的方式来学习法律知识，对其普法效果很难监控，缺少切实、可行、有效的手段来加强对这一最大群体的普法教育。三、下一步工作打算（一）建设中国石化法律综合管理系统。根据总部安排，要加大工作力度，按时上报中国石化法律综合管理系统各模块的数据采集工作，确保各项工作任务按时按量完成。（二）改进诉讼管理，提高诉讼效益，杜绝无效益诉讼对已发生的案件要及时处理，进一步建立对企业经营，.特别是合同案件发生条件及其管理中风险预警进行论证、提出可行的处理办法。梳理总结分析已发生的案例，研究案件发生规律及可借鉴之处。收集编制案例作为风险防控培训教材，强化风险意识，提高员工法律意识（三）加强排查，做好打假维权相关工作，净化公司外部经营环境。继续保持公司打假维权工作态势，认真落实工作责任制，加强与工商部门协调联系，对发现的侵权站点坚决予以取缔。（四）完善法律风险识别体系和机制进一步建立健全公司法律风险防控体系，真正把法律事务工作融入企业管理，把风险控制理念注入企业管理，抓好重点领域的法律风险防控，通过法律风险识别体系来发现企业中存在的各种法律风险，持续抓好法律风险防控，做到防患于未然。扎实推进贵州石油分公司法制工作稳步有序推进和取得实效。（五）加快法律人才培养，推进人才队伍建设和储备尤其是在法律人员持证上岗方面，坚持无证人员100%报名、100%培训、100%参加考试的做法，使法律人员持证率向100%的目标扎实推进。（六）做好“六五”普法中期自检，进一步推动“六五”普法规划的贯彻落实按照总部要求，做好“六五”普法中期自检及迎检工作，.对照检查考评标准，发现问题，查找薄弱环节，进一步推动“六五”普法规划的贯彻落实。在履行法律顾问职责的过程中，我深切体会到法务工作的开展，法律意识的养成，不是一朝一夕能够达成的。法律事务工作今天所取得的成绩，是在法律部的领导下、各部门和法律工作者支持配合下逐步形成的成果。今后的法律工作任重而道远，仍然不容丝毫懈怠。我决心牢记总法律顾问职责，增强责任意识，以更加饱满的工作热情，尽职尽责地履行好这一职责。为“做精、做强、做大”贵州石油的战略目标作出应有的贡献。.法律顾问述职报告 总法律顾问述职篇五总法律顾问述职报告总法律顾问述职报告2017年是实施“十三五”规划的重要一年，也是集团公司深化燃料体制改革的关键一年。在集团公司的正确领导下，燃料公司法治工作认真贯彻集团公司2017年法治工作会议精神，紧紧围绕集团公司“全面提升年”工作要求和燃料公司“1151”总体工作思路，坚持“价值思维，效益导向”核心理念，深入推进“法治大唐”建设。作为总法律顾问，在推进法治建设，创新普法工作，加强法律纠纷处理等方面做了一些工作，取得了一些成绩，为燃料公司的改革发展提供了坚实的法治和内控保障。遵照集团公司的有关要求，现将这方面的一些工作述职如下。不妥之处，敬请批评指正。第一部分：2017年履职情况一、积极行动，对标先进，推动完善法律管理事务机构建设，加强企业法律顾问队伍培养2017年4月份，在集团公司的大力支持下，燃料公司成立了独立运作的法务合同部，全面负责燃料公司的法律事务工作。9月份，根据改革发展的需要，燃料公司将风险和内控管理、公司章程管理等职能赋予法务合同部，进一步明确了和其他部门的工作界面。法务合同部配备了专职人员，进行了合理分工，组成了由1名部门领导总体负责，2名持证专职法律顾问具体负责的工作体系。10月，组织相应人员积极参加集团公司第一批公司律师试点工作，目前已有1名专职法律顾问通过了司法部的审核，为更好地服务燃料公司中心工作、建设高素质法律顾问队伍奠定了基础。全年，通过岗位培养、工作锻炼、组织参加专业培训等方式，逐步提高法律顾问的专业素质。二、预防与治理并重，加强对各类风险的防范与管控2017年，燃料公司采取预防与治理并重的措施，在加强对各类风险的防范与管控的基础上，进一步加快历史风险事项的处理。一是完善风险管理联系人工作机制。针对燃料公司年度部门职能调整的实际，安排法务合同部协调本部各部门、所属各单位将业务骨干（尤其是已获得集团公司风险管理资格证书的人员）设立为各组织的风险管理联系人，并明确工作职责，确保风险管理工作的全覆盖和相应责任落实。二是将风险防控与法律事务职能相结合，以专业知识积极辅助公司经营管理决策，协助业务部门（单位）分析、解决日常经营管理工作中遇到的各类问题，防范可能出现的风险。如东方08轮滞期费问题、河北文册扣款问题、苏美达履约问题等。三是积极推进公司各类风险事项的解决。截至12月底，列入公司建档销号管理的未处理完的8项风险事项中，有2项正在通过贸易方式解决，有2项进入法律诉讼程序，有4项在强制执行。四是以确保集团公司全面风险管理系统年底上线为契机，完成燃料公司相应组织、章程、2017年度全面风险评估等数据的录入与核对等工作，进一步提升燃料公司全面风险管理信息化水平。三、规范管理，常抓不懈，夯实法律合规基础工作燃料公司高度重视规章制度、经济合同、重要决策的法律审核等合规基础工作。目前，燃料公司的规章制度、经济合同、重要决策的法律审核率达到100%，总法律顾问专职率、法律顾问持证上岗率实现100%。一是进一步规范和完善公司法治制度体系。制定了燃料公司《应收账款诉讼时效管理办法》，结合实际修订了《法律纠纷案件管理办法》、《授权委托管理办法》、《重要决策法律审核管理办法》等。二是加大合同管理力度。组织法务合同部与计划发展部共同制定了燃料公司第一个管理标准——《燃料公司合同管理标准》，结合公司经营管理实际，推行合同的分级分类管理，大力推行合同模板，在提高工作效率的同时，进一步防控风险。截止12月底，启用并备案合同模板2个，不仅规范了相应的合同，还大大简化了合同审核的流程，节约了审核时间。安排法律顾问配合总经理工作部修订了公司《印信使用管理办法》，进一步规范了公司系统合同专用章、合同签订时间及用印管理。同时以合同履行台账为抓手，加强对合同履行过程的监督，实施闭环管理。三是加强经济合同的法律审核工作，切实做好事前法律风险防范。2017年审核把关近千份合同，从合同谈判、合同起草、合同审查、合同签订、合同履行等整个流程进行了仔细甄别、严格把关、监督审查。四是做好规章制度的法律审核关。按照《规章制度制定程序管理办法》，2017年对16项制度进行法律审核把关，确保制度的合法性和规范性，真正使制度起到规范、指引和约束的作用，确保公司的运转依法、合规、规范。五是做好法律风险的事前防控。按照修订后的《重要决策法律审核管理办法》，法律关口前移，做好法律风险的防范工作。对燃料公司的重要决策，决议前提供法律依据，决议后进行法律审核。这些工作的有序完成，为企业发展起到了保驾护航的作用。四、一案一策，最大限度维护公司合法权益2017年以来，作为总法律顾问，领导法律团队针对不同类型的案件，以最大限度保障燃料公司合法权益为宗旨，分别制订诉讼策略，有序推进相关案件的解决。全年，共处理法律纠纷案件12起，其中：2起终审胜诉，2起一审胜诉，对4起执行中的案件均申请了强制执行，其余案件尚在处理之中。作为总法律顾问，领导法律团队经过扎实地工作和积极地努力，为燃料公司共避免和挽回经济损失约841.3万元。在燃料公司诉山西鑫能一案中，山西鑫能提起反诉，要求燃料公司赔偿在业务过程中给其造成的损失约xxxx万元。我和法律团队认真分析案情，多方查找证据，精心准备应诉方案。通过积极应诉和答辩，山西鑫能最终申请撤回了反诉，燃料公司从而避免了可能造成的经济损失约xxxx万元。在天水兴源公司诉大唐甘肃物流公司原总经理损害公司利益责任纠纷一案中，天水兴源要求赔偿损失约xxx万元。我组织法务人员，会同原甘肃物流经营管理人员和外聘律师，反复研究案情，悉心准备应诉方案，全力以赴进行应诉答辩。最终，法院判决驳回了天水兴源的诉讼请求，从而避免可能造成的经济损失约xxx万元。同样，兰州中浩诉燃料公司股权纠纷一案，以燃料公司终审申诉，为公司避免损失xxx万元。在淮北军荣执行案中，领导法律团队通过与业务人员共同努力追回欠款xx万元；在淮北金丽执行案中，追回欠款xx万元；恒顺泰富执行案中，追回欠款x万元。五、推进依法治企，加强普法工作一是及时传达学习集团公司法治工作会议精神。3月6日，燃料公司召开专题会议, 燃料公司党委委员、总会计师李甲林传达了集团公司2月28日召开的2017年法治工作视频会议精神。燃料公司总经理xxx就做好燃料公司2017年法治工作提出了明确要求。二是组织印发了《2017年普法依法治企工作要点》。明确了燃料公司2017年普法工作的重点和任务，并根据要点全面系统地加强了普法工作。三是根据集团公司下发的《关于进一步落实“谁主管谁普法”普法责任制的实施意见》的有关要求，组织制定了《关于进一步落实“谁主管谁普法”普法责任制实施工作方案》，明确了各部门的普法责任。四是在公司主要领导的亲自指导和关心下，组织法律顾问开辟了《三分钟说“法”》小课堂。利用周例会、月度经济活动分析会前的几分钟，结合公司经营管理实际，进行法治知识宣讲，使普法工作常态化。全年共开展了34期。五是组织法律顾问每月编辑并刊出一期《法治信息》，结合公司经管管理中遇到的常见问题进行法律研究，更好地为公司的经营发展提供法律服务。六是组织法律顾问精心准备讲课材料，以参加微课大赛为契机，向集团公司系统宣传法律知识并扩大公司影响。《三分钟说“法”——谈谈履约保证金的性质及适用》获得集团公司微课大赛三等奖，也是唯一获奖的法治类作品。七是举办了《民法总则》等专题培训。9月28日，作为主讲人在燃料公司党委中心组学习中，解读了《民法总则》创新与亮点；并利用一张表解读了《公司法》司法解释（四）。10月27日，邀请具有丰富实务经验的北京德恒律师事务所的律师结合经营管理工作中的实际讲解了10月1日正式施行的《民法总则》，进一步提高了燃料公司全体干部员工的法律素质和风险意识。八是组织深入学习贯彻党的十九大精神，以“学习贯彻党的十九大精神，维护宪法权威”为主题，2017年12月份，组织开展了形式多样、内容丰富的国家宪法日暨全国法制宣传日活动。员工积极参加，活动气氛热烈。九是以燃料公司网站、微信公众号、微信群、qq群等为平台，及时更新法律法规和经营管理相关案例，并有针对性的进行解读。通过多形式多渠道，有效推动全体员工法律素养的提升。领导干部和全体员工严格按照法律法规、规章制度管理企业的意识不断得到增强，主动依法决策、依法经营、依法管理、依法办事。第二部分：存在的问题和不足2017年，燃料公司依法治企和工作得到有序地推进，但我们也清醒地看到法治工作还有不少差距，主要表现在：一是法务工作与经营管理的深度融合还需进一步加强；法治工作的机制与经营管理工作的要求有差距，需进一步提升。二是企业法治工作进展与“法治大唐”建设的要求有差距，各项工作开展不平衡，后续仍有请多工作要做。三是针对燃料公司经营业务中的天然气项目前期开发和直接进口煤的法律研究还存在较大缺口。四是虽然普法形式有所创新，但形式和内容与员工的要求仍有差距，需进一步创新。第三部分：2018年工作思路一、进一步抓好“法治大唐”建设的落实工作一要根据《x公司“法治大唐”建设实施方案》中明确的措施，结合燃料公司改革发展的实际，有针对性的推进燃料公司的“法治大唐”建设工作。二要根据《x公司系统各企业总法律顾问履职管理暂行规定》的有关要求，不断强化和规范各项经营管理行为、“三重一大”决策程序以及各种会议议事规则，合规、合法、合程序开展贸易业务和管理工作，保证决策依法合规。二、进一步提升企业法律事务和合同管理水平一是切实抓好法治工作和合同管理各项规章制度的落实。二是加强对进口煤业务的法律研究，防控可能存在的法律风险。
三是跟踪天然气市场法律研究，有序做好进军天然气市场法律范畴内的相应工作。四是持续关注业务部门经营工作开展情况，以合同管理为抓手，积极配合业务部门防控可能出现的各类法律风险，最大限度维护公司的合法权益。五是集中公司内部人员和外聘律师的智慧，有效推动法律诉讼案件的解决；对已经胜诉的案件，积极协调法院做好后续执行或强制执行工作，尽最大努力维护燃料公司合法权益。六是开展外聘律所和律师后评估工作，建立评估档案、优质资源库和黑名单。四、创新形式，深入推进燃料公司普法工作一是结合“谁主管谁普法”普法责任制的有关要求，组织各部门认真履行职责，深入推进燃料公司普法工作。二是通过组织培训、办好《xxx课堂》、开展主题日活动、刊发《法治信息》，借助微信平台、公众号、qq群、oa系统等多种媒介，有针对性地开展好普法工作，提高全体员工知法、懂法、守法的意识，推进燃料公司的依法依规经营。并结合全国宪法日活动，开展丰富多彩的普法宣传教育活动。三是通过参加培训、工作锻炼、沟通探讨，向第三方机构、兄弟单位学习，以及部门内部相互学习等多种形式，加强部门人员的学习，带动部门的各项工作迈上新台阶。四要继续深入开展好法律专业人员和合同管理等经营管理人员的法律业务培训，积极推动企业法制工作向深层次开展。作为xx公司总法律顾问，责任重大，使命光荣。我将更加恪尽职守，不辱使命，发扬只争朝夕的精神，以全面贯彻落实《x建设实施方案》为抓手，努力建立起一套制度完善、管控科学、充满活力的依法治企管理体制和运行机制，建成与一流煤炭贸易公司相匹配的法治工作体系，不断提升依法治企的整体水平，为“x建设各项目标的实现而不懈努力。xxxxxxxxxxxxxx}

计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。大学生创业计划书1000字篇一（一）公司类型：有限责任公司。（二）公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。（三）公司业务：主营业务——提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等）（四）公司经营理念：让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心。（五）企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。（六）公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个明亮的前程！（一）公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！（二）公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店。（三）公司的发展规划1、创业初期（半年到一年）主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式：1、服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。2、为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自己的品牌效应。3、逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。4、累计装潢寝室300间，净利润为56000元。2、中期（1—3年）1、学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；2、进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业务扩展，然后向上海其他大学城进行扩张，保持每年开拓一定的市场数；3、寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%，占据相对主导的地位；3、长期（3-5年）利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。公司发展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织结构。总经理：一人（负责全局规划与总体决策，同时负责财务）营销和策划：二人（负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销售）采购员：一人（负责装修用品的采购以及销售）装修团队：六人（两人一组，负责入寝为客户装修以及销售）本公司主要包括以下五种产品服务1、平面设计2、产品设计3、室内设计4、景观设计大学生创业计划书1000字篇二校园里白天里的精彩主要集中在各个教室，由老师的精彩演讲展示。而校园夜晚的精彩除了各类学生活动之外，还有我们即将筹建的酒吧。经济的发展促进了市场的繁荣，在喧闹的市区里那些灯红酒绿的酒吧并不少见。但是在校园内，拥有一些校园氛围的酒吧几乎不存在。时代在变化，我们的观念也应该与时俱进。传统观念里，酒吧是不适合学生进入的，但目前的情况是很多学生拥有在酒吧消费的欲望。因此我们的创业阵地主要在校园内。如果校园里现在有这样一个地方：在那里有着浓厚的校园文化氛围，你可以一边品尝着浓郁的咖啡或鸡尾酒，一边欣赏着现在最流行的音乐。咖啡的香味混合着有优美的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品味，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方，难道你不会为之心动吗？与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我们的校园酒吧坐落在校园内，主要顾客群体也是喜欢酒吧文化的单身男女或者情侣，而且环境绝对一流，我们的竞争优势会在后面的篇幅中详细介绍。一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们的酒吧设在校园内，这里有相对较为集中的我们的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客 兴趣设计的，其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。除了上述酒吧所具备的成功因素外，更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。我们旅游管理系酒店及餐饮服务管理专业，是与酒吧经营管理及相关服务对口的。我们有一流的专业指导老师，有优秀卓越的领导为我们把脉，而且我们还有优秀的实际管理团队。朱峰是一位出色的领导者和管理者，他一直以来都是干部，他的领导才能可以说是完全能胜任此职位，他将出任酒吧的总经理，主要负责本酒吧的全面工作；曹志鹏先生是一位出色的推销人员，他将出任营销部主管，主要负责推销产品与服务；；海真真在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管；王欢欢极具亲和力，他将出任人事部主管，将负责人员的培训；李霖先生有较强的交际沟通能力，他将出任我们酒吧的采购部主管，主要负责酒吧内所有物品的采购工作。本酒吧的创建前期需要，将主要采取三种手段进行融资：一是系院的资本投入，这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属。第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对经营酒吧有强烈兴趣的投资者与我们共同创业。最后一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化，借贷资金的获取将更加便利。这4.8万将用于室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目。这一部分将在后边的财务分析中具体阐述。经理人介绍朱峰，现年21岁，河南商业高等专科学校餐饮专业在读。成绩优秀。现任班长，管理和组织才能突出，业余爱好营养学、健康、护理等方面。主要责任是领导各经理人员，起总体的监督和管理作用，主管酒吧的经营策略和方向。曹志鹏先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。有丰富的兼职经验，做过较多的促销广告宣传！他将根据酒吧的风格，制定出符合市场和顾客群需求的活动项目，并负责广告和宣传业务。海真真小姐，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。专业课成绩优秀，对财会方面的知识有较多涉猎，有较强的财务分析能力。对酒吧的财务情况进行分析。王欢先生，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。喜好研究各地小吃及西点的制作，对娱乐场所的食品消费情况有一定了解。他负责酒吧所有服务人员（调酒师、面点师、服务生、保安等）的聘用以及管理，同时负责制订服务人员的奖惩措施。李霖先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业，在读。参与过大量的市场调研活动，善于沟通。他将负责酒吧经营过程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采购。酒吧的经理人员意识到自身缺乏某些经营所必需的专长，为了弥补这种缺失，结合酒吧自身规模的情况，经理人员决定与本学校的一名资深管理学教师签订长期合同作为本酒吧的法律顾问。他将对酒吧的发展提供宝贵的经验和技巧。报酬五位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。临时钟点工的薪金根据市场而定，现在8元每小时。外部投资人根据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的偿付。酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，因此营造一种良好的环境氛围对于一个好的酒吧十分重要。酒吧对于大多数同学来说并不陌生，但是校园酒吧作为一种新兴的酒吧形式必将对青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以，我们校园酒吧的潜在消费者很多。当第一批顾客形成之后，通过他们的影响，我们的顾客将会不断增长。首先，由于学城周围酒吧服务场所较少，所以经营酒吧的市场较广阔，有较多的潜在顾客。其次，在校大学生的生活费较充裕，有一定的经济能力去酒吧消费。学校情侣多，但是缺少一种舒适的约会环境。我们可以把实训室走廊好好装修以吸引他们的光临。最后，当有同学聚会或生日派对时，我们可以提供场所供他们娱乐。1）五名负责人轮流值班，每人值班一次一周，每天值班服务人员三名。实行责任制管理。2）每周周一上午开例会。总结上周工作及下周的工作交接与安排。宣布惩罚与奖励的结果。3）实行惩罚激励措施。工作表现突出，业绩较好的员工将实行物质奖励。员工的提成与业绩挂钩。竞争优势从我们学校周边范围来讲，我们的主要竞争对手是一般酒吧，茶馆，咖啡屋之类休闲场所。下面我们来分析我们和竞争对手之间竞争和各自的竞争优势：① 一般酒吧：为了满足新新人类的需要，酒吧内，无论是装潢还是氛围无不充斥着光怪陆离，那种嘈杂喧闹的氛围让人头昏脑胀。而在我们的酒吧中，我们可以根据顾客的需求播放喜欢的歌曲。各位来酒吧消费的顾客，在此幽静的地方，品着美酒，或私语或回忆，实乃恬静生活的首选！② 咖啡屋：对于那些追求中低档消费的大学生来说，学校外面的咖啡屋虽然装修豪华，但是不太符合大学生消费者的追求。不如去我们的校园酒吧。沉迷在爵士乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。茶馆：经过调查，我们学校附近并没有专门经营的茶馆。这对于那些爱好茶艺的同学来说无疑是一种遗憾。我们的校园酒吧可以提供场所，为爱好茶艺的同学服务。经营时间：9：00——22：00（周一到周五）双休及假期根据实际情况而定 经营策略： 跟校园中的一些社团建立联系，联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动） 邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。 提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动、打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能有新鲜感。如：周一古典音乐西元世纪；周二电影经典歌曲故事中的音乐；周三乡村音乐得克萨斯之约；周四流行音乐主流时代；周五举行派对活动主题各异；周六举行校园里的一些活动主题各异；周日固定派对活动自由日。特色介绍特色项目如何吸引客源对于本酒吧来说相对比较容易，因为在校园内经营酒吧本来就是一个新鲜的事物，加之我们前期所做的大量宣传，很多人可能会怀着好奇的心情来试一试，那么我们应该如何利用他们来“试一试”的时机来留住他们的心呢？音乐本酒吧以时尚为主，音乐选取流行音乐或邀请学校有才艺的同学现场表演。我们还在酒吧内放置ktv设备，为那些喜欢唱歌的同学，们提供条件。服务人员由于酒吧前期需要创出良好的声誉而且前期经费有限，我们几个主创人员将亲自为顾客们服务，这也可以算做我们的特色服务之一。因为创业者都是旅游管理系各专业优秀同学，交际能力不会逊色于一般服务员。本酒吧还拟请四位服务生左右，对于服务生，要求18岁以上，在校大学生有良好的交际能力和服务能力。饮食特色在我们的酒吧中，食品是一大特色。我们的食品能做到营养健康、绝对正宗、货真价实。在一般的酒吧中，经营者往往不注重食品的经营，而且做不到物有所值，但是在校园酒吧里，我们邀请食品系同学为顾客提供食品营养方面的的服务，努力做到正宗，地道，货真价实，让顾客满意。酒水饮料方面也以健康为主，洋酒自然是主角，但是同样的洋酒我们能调出不同的特色，保持口感的同时，适当降低酒精浓度。我们拒绝出售高酒精度的饮料，取而代之的是我们自行调配的果酒。同时我们还提供各种非酒精类的鲜榨果汁系列。鉴于酒吧内会以大学生为主，所以我们的饮食方面更加注意健康安全。我们将聘用优秀的调酒师（专业教师），调酒师不仅能够调出各式各样的美酒而且要能够注重健康因素。我们提供包场服务，对于那些举行大型聚会及集体娱乐活动的同学，我们将整体外包，这是我们强大的竞争力的体现。一个好的酒吧，就是一种文化。在那里，也许只是一杯小酌，几句闲聊，也会被浓浓的文化气息所感染所陶醉，即便离去以后，也会把我们的酒吧铭记于心，因为在这里，不单单是品尝美酒食更重要的是——让同学们寻觅到了心灵的栖息地。这是我们校园酒吧所追求的目标和主题，为实现这个主题，我们将制定一系列的营销计划，具体计划分为短期策略和长期策略。短期策略一些老的营销策略我们依然会采用，他们被大部分的企业作为营销手段，都取得了成功为企业带来了可观的回报，而且屡试不爽，我们采用如下两种策略①班级宣传是我们在校同学传递信息的一种经济有效的方法之一。这种方式也会取得最直接的效果。②学校广播站学校内的宣传栏这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势。我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明表达酒吧主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。长期策略在下雨天或阳光暴晒的日子里，我们酒吧将推出这一长期宣传策略。在校内人流量多的道路或者超市等人口相对“爱心伞”密集的场所，准备印有我们酒吧宣传图片的雨伞，免费提供给行人使用，使用完毕后可退还于酒吧。在帮助行人解决了燃眉之急的同时，又很好的起到了宣传酒吧的广告效应。我们将通过以上两类营销手段提高知名度，在经营过程中，我们还会根据不同的时期不同的变化设计不同的营销手段，促使本酒吧不断繁荣。大学生创业计划书1000字篇三网站定位网站目标网站内容网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。主页包括：1． 站点导航2． 搜索引擎3． 强档新闻4． 公告栏5． 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。6． 天气预报7． 友情链接网上学校多彩校园1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。7．私语角落，开设各种形式的聊天室。8．bbs公告牌。教工之家1．首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。2．教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。3．北工商黄页，详细的教职工通信录。4．智能化小区，事事关心1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。1．构想与目的如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。2．实施准备工作在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。3．具体操作方法在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。 可行性分析1、目标对象方案所针对的目标对象：首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。2、目标对象的需求学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；1、 竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。大学生创业计划书1000字篇四随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。项目简介社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。选择理由行业的需要：中国缺少水果的销售大户；创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下新颖的销售方式：开放式的自选多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果庞大的市场：国家计划在年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%特色服务1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果20_年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场，37,6%是由连锁店，11,1%是水果蔬菜店，8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。3。独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。竞争对手1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。大学生创业计划书1000字篇五发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉基地优势： 位于平原地带，河流边。土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。发展模式：以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。发展理念： 以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。主要技术：土壤的测量，肥力，ph值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装发展阶段:第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。第三阶段：发展农家乐行动规划：首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。（已完成）其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。投资预算：土地租金1500/年，年付，镀锌管（热镀锌）一亩8000元左右，总计110000。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车30000之内，记三万。灌溉设施：20__元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。大学生创业计划书1000字篇六随着我国社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！ 兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践报告平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。1、学生减轻自己经济负担的需要2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。4、高校提高学生就业的需要5、响应鼓励大学生创业的需要7、商家要求打开校园市场的需要8、社会经济发展趋势的需要大学生创业计划书1000字篇七1、在网站内发布最新的新闻信息。2、在网站设置娱乐设施。3、在网站建立范文大全，向同学们提供方便。4、在网站建立博客，让同学们展现自我。5、在网站建立书吧，可以让同学很快的在线阅读策划书。6、在网站放上音乐盒。1、导航置顶，上面从左到有为新闻动态--在线娱乐--范文大全--绿色音乐盒--我的博客。2、导航下放置最新新闻讯息、招商的广告、博客排行榜，音乐排行榜。3、网站以绿色为主，代表健康、活力。1、新闻动态内有：国内新闻、国外新闻、各大学最新动态。（并不断增加内容）2、在线娱乐：链接各大流行网游，在线养动物，在线模拟炒股，在线小游戏。3、范文大全：专业分类，快速搜索。4、绿色音乐盒：快速搜索，添加音乐，在线听 。1、服务器及相关软硬件的维护。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3、内容要定期、及时的更新与调整。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。1、测试服务器的稳定性与安全性。2、测试网页的兼容性。3、程序及数据库的测试。1、登记搜索引擎。2、发布相关的内容公告。大学生创业计划书1000字篇八本公司以某医科大学医学检验学院为技术依托，主要从事生态厕所微生物制剂盒和复合菌制剂的开发、生产和销售，广泛用于家庭，公司，超市，畜牧场等场所。我公司的主要产品是一种用复合微生物处理粪尿的制剂及装置，用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所”，分解净化厕所粪尿，使分解净化后的水得到再循环利用，可以大量节约水资源，不需要设置排水管道，做到无臭、无污染，是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。生态厕所节能环保，干净美观，方便卫生，在水资源高度紧张的今天，我们的产品无疑是家庭节省开支优先考虑的对象。我公司生产的生态厕所微生物制剂盒与微生物制剂能够减少或根除人类粪污带来的环境污染问题，减少了厕所对外界资源的依赖性，并节省资源。无论是用于空间较小的家庭中，还是各种大型场所，都能很好的解决普通厕所带来的一系列问题，成为家庭和公共场地的必备产品。我们的宗旨是美化环境，优化生活，节能环保，迎接绿色津城。目前我公司正处于起步阶段，由于资金以及基础条件等各方面的能力有限，生产的产品较单一，但是随着公司的发展壮大，我们会逐渐推出新产品。公司以科研创业小组为创业核心，提供产品为广大人民群众服务，方便人民生活，用智慧和力量提高人们生活质量和水平。1.1公司内部分析1.1.1公司人员组成公司管理团队组建合理，实力雄厚，创新意识强烈，知识结构及人员组成具有极强的互补性。主要成员均由天津医科大学优秀学生组成，都具有丰富的理论和实践经验。本公司所开发的复合菌制剂盒得到了天津医科大学医学检验学院邸宝华老师的大力指导和支持，随着公司壮大，将拟邀相关专业人员及高级人才的加盟。1.1.2公司组织形式本公司采用的是有限责任公司的形式，组织结构为直线职能制，在创业的初期，采用集体决策的方法，当公司发展壮大后，将引进董事会决策制，对公司的运营进行有效的管理，在条件成熟的情况下进行创业板上市融资，推动主板上市。公司现设总经理一名，下设财务部，市场部、研究开发部、生产部、人力资源部等部门。1.1.3股权结构在股权结构上，天津医科大学医学占20%，邸宝华出任研发中心主任，以技术入股，占5%的份；其他75%的股权由风险投资者持有。在公司创业初期，创业小组成员将担负日常各项管理工作，负责公司的实际运作。当公司发展壮大后根据实际需要，经董事会批准，将聘请相关职业经理人对公司进行管理。1.2产品与技术分析我公司生产的是一种用复合微生物处理粪尿的产品，即生态厕所微生物处理器与微生物制剂。用复合微生物群发酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水，包括初级粪尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解，调整ph值，二次发酵分解，沉淀，过滤，脱色，灭菌过程。1.3市场概貌与市场前景随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流动性越来越大，自然环境的污染程度越来越高，卫生工作已刻不容缓。在这种情况下，生态厕所以其独特的节能环保，方便卫生的优势，注定会有很好的发展潜力。生态厕所微生物处理器与微生物制剂作为生态厕所的必备品，也一定会有很好的发展前景。1.4营销策略鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我公司将采取“三步走”的营销策略，逐步在市场中站稳脚步。同时市场营销策略的4p（产品，定价，渠道，促销）原则，4c（成本，消费者，便利，沟通）原则，品牌推广策略，广告宣传策略等将在我公司得以充分体现。并且针对不同的对象，我们会采取不同的营销策略。1.5经营构思公司成立第一阶段，经营目标定位在天津市，因为对天津的市场环境比较熟悉，且本市为华北经济水平较高地区，商业投资环境好，预计会带来较大利润。第二阶段继续开拓和占领市场，配合宣传攻势，初步完成市场覆盖，并尽量与各公司及工厂寻求合作，以此保证公司的持续发展。第三阶段在稳固本市主体市场基础上，向整个华北地区扩展，不断开拓新的市场。同时进行二次融资，贷入资金进行设施设备的扩建与改造，扩大生产规模，以适应市场需求。第四阶段开发新技术，更新换代产品，不断增加产品的技术含量，并参考当时市场上同类产品的优缺点进行改进，向全国扩展市场。第五阶段凭借产品的节能环保，干净卫生等优势初步打开全国市场。2.1公司介绍本公司将以天津医科大学医学检验学系为技术支持，利用微生物的生存和繁殖特点研制环保无公害的微生物产品，公司目前研制并生产微生物制剂（干粉形式）和整套微生物处理器。在公司不断发展壮大的同时我们将涉足微生物能够作用的其他产业方向。我们集科研、生产和贸易于一体，并具有独立法人资格，是一家新型现代化公司，属高新技术公司，具有广阔的发展空间。2.2公司文化二零零八年开始的金融危机使我们清晰的意识到文化建设是公司持续发展最强的引领者和支持动力。因此我们公司创建了包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容的公司文化，并以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量。我公司本着“把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来”的理念、以“美化环境，优化生活，节能环保，迎接绿色津城”为宗旨、以“自我提升、良性竞争、相互欣赏、相互支持”为原则、以“全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质”为目标，建设我们的公司，为把我们公司推向全国甚至全世界而努力拼搏，为人类拥有更好的生活质量而奋斗。2.3公司战略cis是“corporate identity system”的缩写（也可简称为ci），意为公司识别系统，是一种由欧美和日本公司开发出来的经营管理技法。我们将通过这种经营管理技法把我们公司及产品形象中的个性及特点有效地传达给一切可接受该信息的群众，使其对公司及产品产生统一的认同感和价值观，从而达到使公司及产品更能引起外界注意，树立公司形象、扩大市场占有率的目的。公司形象是公司外感的物质形象和内在的精神形象的统一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美誉度，是公司在日趋激烈的市场竞争中激流勇进，不断开拓创新的奥秘所在。我们公司将借助视觉化、规范化、系统化的ci形式，有效地向消费者传播我们添翼的理念和文化，使其对添翼品牌印象和认知逐步与高品质品牌特征相吻合。2.4股东背景天津医科大学是新中国成立后的第一所高等医学院校，国家“211工程”重点建设的高校之一，在教学质量、学科建设、管理水平、科学研究和办学效益等方面均有较高水平。学校发展层次类型定位为教学研究型，建设以医学为核心，以生命科学为主要依托的多科性医科大学。科研创业小组汇集精英人才，团队组建合理，层次分明。该公司特聘天津医科大学医学检验学系多名专家教授为顾问，并得到天津医科大学老师的大力支持。2.5公司业务范围我们公司目前以研制并生产能够改善人民生活质量并且环保无公害的生态厕所（微生物分解工作室）为主要方向。同时，还计划利用微生物的生存与繁殖特点，研制更多可以改善我们生活环境的环保产品。我们公司的产品不仅可以改善人们的生活质量，还关注了我们共同的家，为环保增添我们的一份力量，还可以更好的呼吁人们共同行动起来，一起保护我们的地球。2.6公司前景本公司以天津医科大学为技术依托，具有强力的技术后盾。公司管理团队组建合理，实力雄厚，团队创新意识强烈，知识结构及人员组成具有极强的互补性，主要成员均由天津医科大学优秀学生组成，都具有丰富的理论及实践经验。加之我们的产品经济实用，可以保证公司产品的推广及销售，促使公司可以不断发展与壮大。3.1产品随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流动性越来越大，自然环境的污染程度越来越高。传统旱厕，粪便没有任何处理，臭气熏天，细菌蚊蝇滋生，极易作为传播疾病的感染源。目前大部分水冲厕所的污物，由于没有更合理的处理方式，稀释增量后都排放到了大江大河中，粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理，不仅污染地表水，且其渗漏过程还严重污染地下水源，给人民生活带来隐患。为保护环境，减少病症的传播途径，保护人们健康的生活，提倡使用环保卫生厕所。生态厕所的重要性主要体现在以下三个方面：（1）减少或根除人类粪污带来的环境污染问题通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往还会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份并用于制药、制肥或回收水资源。（2）减少了厕所对外界资源的依赖性，并节省资源一般生态厕所具备粪便处理回收水的功能，也有一些厕所不使用水冲方式而达到洁净目的。还有一些厕所利用太阳能作为取暖能源。而微生物厕所在使用上更具有独立性，特别是对水资源的需求减少，从而具备节水特点。（3）扩大了厕所的应用范围，提高生活水平由于生态厕所具有无污染并且节水等特点。使生态厕所可以广泛地应用于环境和条件受限制的地域。如大型的会议场地、广场、旅游景点等。随着这类厕所应用范围的扩大，极大地方便人民群众的生活，提高了生活水平。从上面三点可以看出，生态厕所在特定的环境下，有其极重要的作用，不仅保护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。因此研究和推广生态厕所有着极其重要的现实意义。目前大部分水冲厕所的污物，由于没有更合理的处理方式，稀释增量后都排放到了大江大河中，粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理，不仅污染地表水，且其渗漏过程还严重污染地下水源，给人民生活带来隐患。为保护环境，减少病症的传播途径，保护人们健康的生活，提倡使用环保卫生厕所。我们公司生产的项目“一种用复合微生物处理粪尿的方法及装置”用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所”，分解净化厕所粪尿，使分解净化后的水得到再循环利用，不需要设置排水管道，做到无臭、无污染，是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。该技术的独特性在于用复合微生物分解净化厕所粪尿，不需要另外设置给排水道，而且净化后的水可循环冲厕，做到无臭、无污染，是传统的冲水式厕所及非冲水厕所无法做到的。“复合微生物厕所”具备投资小，见效快，维护保养费用低的三个优点，该项目播种期已过，项目技术已成熟，具备生产、操作、推广项目的条件。用复合微生物分解净化厕所粪尿是一种更环保、更节水、更实用、更优惠、更先进的微生态治理方法，其工艺流程，是用我公司自行培养的细菌，而这些细菌本身对环境和人无害，大自然中本身就有这种细菌。包括放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌共计5科122种类322株复合微生物，经培养定株、好氧、兼性和厌氧分解、净化、沉淀、过虑脱色、灭菌消毒等过程，得bod及cod值低于10mg/l的净水，用于循环冲厕和农业施肥，解决了现有粪尿处理菌种单一，分解不完全，产生污泥多及应用受到限制等。“复合微生物厕所”具有分解净化完全，不产生污泥，应用范围广等优点，广泛适用于不同地域，不同粪尿，固定式或移动式厕所粪尿，尤其是人粪尿的处理。技术持有 （专利，专有技术，配方，品牌，销售网络，许可证，专营权，特许经营权等）。3.2产品原理（1）一种用复合微生物处理粪尿的的方法，用复合微生物群发酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水，包括初级粪尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解，调整ph值，二次发酵分解，沉淀，过滤，脱色，灭菌过程，其特征在于：采用连续处理粪尿方法，过程包括：1）初级粪尿分解：用来自初级粪尿分解池底空气管的空气搅拌粪尿混合物至呈均匀悬浮物，2）加入预先培养好的含有细菌、放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌的复合微生物的每种或几种的混合菌种。二次发酵：白天通过池底空气管送空气12小时进行有氧发酵，晚间停送空气进行兼气继之以厌氧发酵至ph值为3～5。流程如下：（2）生物脱臭主要是利用好氧微生物的新陈代谢作用，将臭气成分氧化分解而实现脱臭的目的。其去除机理是产生恶臭的气体分子首先溶解到受散水而湿润的生物载体的水膜中，而后被栖息于生物载体上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最终使硫化物分解成硫酸盐，氮化物分解成硝酸盐，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有两种情况，即直接被微生物细胞膜吸收和通过酶（微生物分泌物）的水解作用被吸收。当然在此过程中，被吸收的臭气成分也能成为微生物的营养源而被其利用。（3）沉淀、过滤、和灭菌消毒：先除去不溶性无机物杂，水用臭氧灭菌消毒，得到厕所循环水。3.3生态厕所的功能生态厕所的功能归纳起来有以下两点：（1）粪污无害化粪尿中含有大量的有机物、恶臭及致病微生物，通过环境工程等手段，在优化条件下高效分解粪污，最终将粪污无害化，在达到环境许可的条件后，排入周围环境，不对环境造成破坏，还可以转化为优质有机肥料。（2）粪污资源化粪污中含有大量的有机物和丰富的n、p、k等肥料成份。通过特殊的处理回收手段，在粪尿无害化的同时，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一个重要方面是回收粪尿中的水分。粪尿中70%以上是水分，通过处理，可以使这些污水达到很高的水质标准，节水效益高。一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的水，一座普通公厕中一天的排泄物，可以污染1000吨清洁的水。也就是说，如果使用这种微生物环保厕所，一座公厕一年可保护36 万吨左右的清洁水。3.4四大优势﹕（1）节水99%以上。因为仅回收利用洗手水和打扫卫生的水，将之发泡上千倍就够用了。这就大大节约了水费和排污费，使节水生态厕所的日常运行费用仅为水冲厕所的15至20分之一；节水生态厕所可以进入家庭，使每户人家的水费大幅度降低，档次明显提高。公厕土建装修则由业主决定。一个标准公厕（大便器男女各5个再加5个男小便器）共计15个便器。（2）雅观、除臭。微生物节水厕所典雅美观，同时几乎没有臭味，大幅度提高了厕所档次和社会环境质量。（3）零排污。该厕所一般不排放，偶尔有极少量余液排出，也是经严格处理达国家一级排污标准以上的清水。这就从源头上做到了彻底治污，体现了现代社会发达国家治污，从治标到治本转变的新观念。（4）产肥。节水生态厕所将粪便经过复合菌群处理，消灭了其中的各种病毒和寄生虫卵，形成高效有机肥，为彻底消除化肥农药污染而产生的新兴高档有机农业，提供优质基础肥料。每人次使用费用、日耗电量：24小时使用：平均耗电量每厕位每24小时在3度左右。4.1市场背景：随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流动性越来越大，自然环境的污染程度越来越高。面对严重失衡的自然生态，人们反思，运用各种手段弥补挽救资源的同时，往往忽略了与本身息息相关的厕所的治理。4.2产品的必要性：（1）减少了厕所对水资源的依赖性，并节省资源。我们公司生产的复合菌具备粪便处理回收水的功能，也有不使用水冲方式而达到洁净目的，特别是对水资源的需求减少，从而具备了节水特点。（2）减少或根除人类粪污带来的环境污染问题通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。由以上可知生态厕所在特定的环境下，有其极重要的作用，不仅保护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。因此研究和推广生态厕所有着极其重要的现实意义。4.3产品优势：引用微生物厕所专用技术，少量水冲，无污染节水，无需上下水道，减少污水排放98%，采用我公司培育的专用分解处理厕所粪便的微生物。依粪便为营养存活，菌群自身不断繁殖，菌群对粪便充分消耗分解以co2、n2o的气体和水的形式分离出来。分解消化粪便工作室将粪便消化，在消化粪便的同时自身不断繁殖形成相互生存的生态链。能做到干净、卫生、无异味、不堵塞、不外泄。装置还有换气扇，及时的处理分解产生的气体和厕间的异味。微生物繁殖快、能迅速的分解处理粪便、抵抗能力强、分解粪便彻底、污泥少、厕所无异味、任意移动、占地面积少、性能稳定、质量可靠、厕所内部清洁卫生，可用于循环冲厕和农业施肥，解决了现有粪尿处理菌种单一，分解不完全，产生污泥多及应用受到限制等通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。4.4竞争厂商概览北京蓝洁士公司座落于北京东燕郊开发区，他们自行研究开发的超节水冲洗技术是我们公司主要的竞争对手。其产品的主要优势是冲水控制方式由红外感应器在电脑智能控制系统下完成，使用过程当中不需要人为的任何操作，冲洗效果良好，达到一类公共厕所卫生标准。此外，厕间内设置有冲水应急按钮，在厕所出现故障导致不能正常冲洗的情况下，用于应急冲水，以此保证厕所的正常使用。厕所冲水的双模式控制方式，无论从智能程度或保险程度，是传统水冲厕所无法相比的。这是我们产品还不能达到的。不过虽然节约了用水，但是还是依赖于水，而且没有对粪便实现无害化处理，粪便中的病原菌没有得到处理。与其他同类产品的比较：微生物生态厕所术领先同行业，最新一代环保厕所。其领先于同行业的新技术主要表现在：1.微生物菌种降解速度高于同行2-3倍：目前同行业使用的菌种都是从日本或韩国引进的。它们的共同缺点是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我们采用的菌种是我们公司研究所在综合分析了上述菌种后，重新研究和培育驯化的最新一代菌种。它的分解能力比引进的菌种要快2-3倍。实验表明，同等容量的（ 100人次）排泄物，同行业使用的菌种要12-20个小时才时降解完成；而我们采用的菌种只需4-8小时就可充分降解完成。2.菌种更换周期是同行其它产品2-3倍：发酵槽恒湿技术；有了好的菌种，还要给它提供好的生存环境。这样才能大大提高降解能力。目前同行业使用的发酵槽都不具备恒湿技术，因此使用人次一旦超过设计数量就造成菌种载体湿度过大，也就是平常说的淹菌。他所造成的后果是菌种因缺氧死掉，产生大量的臭气。发酵槽必须全部清理。我们的发酵槽是在总结了所有的经验和教训后，有高级工程师进行了专门的设计，在槽底使用了固液分离和通风技术。使微生物始终存活在一个恒温、恒湿的环境里。大大提高了使用人次和微生物及载体的使用寿命。试验数据表明，一个厕位每天使用100人次，其微生物和载体一年不用更换。在同等使用条件下而同行业目前的技术状况几乎没有超过3个月不换菌的。4.5目标顾客：家庭，公司，铁路，公路，车站，码头，机场，轮船，旅游风景区，，寺庙，车载移动使用，大型活动应急、广场、学校、会展中心、建筑工地，畜牧场，公共厕所，公厕改造等。发展方向：一期：未装修家庭推广使用已装修家庭改装使用公共厕所公司、大型餐饮店畜牧场二期：畜牧场的粪便是按需要分解（如：肥料用途，发酵用途）有机垃圾的分解（如果皮，食物残渣等）5.1市场可行性分析：现在世界水资源匮乏，还有好多地方存在饮水困难，如何更有效地用水，合理节约用水是人们面临的一个严峻考验。我们公司经过研究精心筛选出的10多种细菌，它们在5到50摄氏度的环境中经过3到4小时的降解，就能将人的粪便分解为二氧化碳和水等无害物，而这些细菌本身对环境和人无害，大自然中本身就有这种细菌。利用这些细菌研制成功的新型厕所无需水冲，只需每半年更换一次菌种，方便实用，具有良好的经济效益。与一座两个蹲位的普通公厕相比，一年可节水 1000余吨，还可以节约清运、处理费用1万余元。其次，该厕所安装简便，不受场地限制，运行费用低廉。第三，可以减少污染。一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的水，一座普通公厕中一天的排泄物，可以污染1000吨清洁的水。而且粪便中含有很多寄生虫，且其能生存很长时间，粪便进入土壤中，寄生虫也随之传播，人们的健康受到了影响。如何有效地控制寄生虫的传播，关键要实行粪便无害化处理，经过处理后的粪便，方可将其用于施肥等。5.2营销的基本战略：鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我公司将采取“三步走”的营销策略，对目标市场进行逐步的渗透，并根据中国的国情采取普通老百姓乐于接受的营销方式，建立完善的售后服务体系并提供专业的咨询服务，逐步站稳脚跟。同时采用“整合营销传播”的方式尽快提高公司和产品的知名度，以充分的信息传播来推动市场的发展，推行以公共关系（pr）和营销推动销售的模式。在初级阶段，利用代理商的网络和直销的方式进行销售。公司发展壮大后将建立自己的营销网络，并充分利用“互联网平台”进行销售和宣传。 市场营销策略的4p（产品，定价，渠道，促销）原则，4c（成本，消费者，便利，沟通）原则，品牌推广策略，广告宣传策略等将在我公司得以充分体现。另外如果是家庭买的生态厕所处理器，一年更换一次微生物处理器，三个月更换一次菌种，而对于一些大型场所，我们会把产品做的更大一些，一年更换一次处理器。对于不同的对象，做出不同的营销方针。具体如下：（1）市场机构和营销渠道的选择；我公司将建立促销，直销，电话销售以及后期网上销售的渠道。（2）营销队伍和管理；我公司将建立专门的营销机构，负责向家庭，公司，铁路，公路，风景区，畜牧场，公共厕所等处去推销。并对营销机构施行严格的管理。其工资的分发实行按提成分发，底薪为800，推销越多，工资越高。并对某些购量大的机构，实行一定的优惠政策。每月定期对推销人员实行培训，并时常对他们的生活进行慰问。（3）促销计划和广告策略；公司投入一定成本利用广告宣传公司和品牌形象、推介公司产品十分必要。但应根据产品自身的特点来选择广告投放的媒介。在销售中，广告和营业推广策略常常同时运用。受众面广，可利用广播、电视、网络等各种形式进行广告宣传，消费者对品牌和产品具有一定认知度后，则可结合营业推广，如有奖销售、打折促销等方式。消费群体对价格敏感，促销策略的实施可有效地促进这部分人群的消费量。（4）产品策略a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。b.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。c.产品品牌。形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。d.产品包装。包装是消费者对产品的第一印象，需做出准确的包装策略。6.1经营计划公司成立第一阶段，经营目标定位在天津市，因为对天津市场环境比较熟悉，且本市为华北经济水平较高地区，商业投资环境好，预计会带来较大利润。由于了解到微生物制剂盒的潜在市场承受能力比较大，据此我公司以天津滨海工业园区为依托，计划建立中型生产基地，之后开始办理申报审批手续，同时进行公司实体的基建工作。购买实验室必备设备，招聘并培训人员。根据经验，以上工作将在十个月至一年内完成。第二阶段继续开拓和占领市场，配合宣传攻势，初步完成市场覆盖，并尽量与各公司及工厂寻求合作，以此保证公司的持续发展。第三阶段在稳固本市主体市场基础上，向整个华北地区扩展，不断开拓新的市场。同时进行二次融资，贷入资金进行设施设备的扩建与改造，扩大生产规模，以适应市场需求。第四阶段开发新技术，更新换代产品，不断增加产品的技术含量，并参考当时市场上同类产品的优缺点进行改进，向全国扩展市场。第五阶段初步打开全国市场，凭借节能环保、操作简便、价格适宜三大优势，与国内同类厂商竞争，最终使产品深入人心。6.2公司转型准备公司计划在二到三年以后发行股票，向社会融资，此时将成为风险投资人的最佳退出时期。由于我公司是计划性发行股票，材料还不完善，有待实际投产以后再做周密权衡。 6.3管理结构公司在创业初期，规模中等，采用直线职能制组织结构，这种组织结构权责分明，便于统一指挥，集中管理，公司形式为有限责任公司。总经理主要负责公司及其雇员的法律与道德行为。其职责是保护和提高股东的利益，不断的协调公司和雇员之间的公平关系，满足有关业务的法律要求。总经理商计整个业务的管理事项，同时也审查和评价经营情况。监督全公司的活动及雇员利益、薪金、财政决策和投资。各部门经理一名，要求不仅要有资历和懂专业技术，同时应具备丰富的管理经验并且年轻化。技术人员被提拔到领导岗位前，要接受管理技术的培训，公司全体员工应具有大专以上学历，高级管理人员要有硕士以上教育背景和相近行业的工作经验。概述：我公司成立上市后主要面临的风险主要有四种：财务风险、管理风险、技术风险和操作风险。针对这些风险，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、组织架构于一体的综合性风险管理系统，主要包括四大模块：一、法人治理结构。二、风险管理组织。三、财务运营和公司运营的政策、制度与程序。四、内部审计系统。这将在各个风险管理中得以体现。7.1财务风险公司财务结构的不合理，往往会给公司造成财务风险。当我公司财务运营和公司运营的政策、制度与程序出现不均衡时，很可能导致出现以下风险1.无力偿还债务风2利率变动3再筹资风险。当然，对于我们对于公司而言，这里的逻辑并不是因为怀疑每个人都有可能出问题而制定制度，而是如果没有一套完善的制度，就肯定或非常有可能会出问题。为避免和降低这种风险可能带来的损失，我公司将采取以下策略：第一，风险的自留。即自担风险，由公司自行设立基金，自行承担损失发生后财务后果，并且随着决策涉及财务金额的增加，签字领导的级别也必须相应提高。第二，建立内部审计系统。不仅包括财务报表的审计，也包括公司内部控制、程序的执行情况、战略的贯彻情况、依法运行的情况等的审计。具体实施方法可如下：（1）认真做好信用赊销对象的资信调查。审慎性调查是了解客户信用状况、防范信用风险的重要措施。（2）建立赊销审批制度。所有的赊销业务，均需经过有审批资格的经办人员审批后方可进行，以防止信用盲目扩张。（3）建立销售回款一条龙责任制。为防止销售人员为了片面追求完成销售任务而盲目授信，我公司在内部明确，追讨应收账款不仅是财务人员的责任，更是销售人员的责任。同时，制定严格的资金回款考核制度，以实际收到的货款数作为销售部门的考核指标，每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责。7.2管理风险公司建立良好的管理架构、适当的预警和报告机制、合理的危机管理程序和阶段性的实时检查制度。设立集中处理流动性风险的部门，允许此类部门直接向总经理或其他管理层提交报告，反映公司面临的流动性风险问题。一旦发生流动性风险事件，必须及时使用健全的流动性风险测量标准，科学评估资产负债的流动性风险，进行风险控制。同时，需要定期报告和检查公司的流动性状况，对此作出评价，及时告知管理层。考察各种风险，判断风险的性质和后果，对风险进行分类，选择风险处理的方案，编制风险处理的实施计划。法人治理结构。设立良好的好的法人治理结构以减少决策的失误，防止减少股东资产自失，缩小减少代理人所引发的各种成本。7.3技术风险创业公司在其发展的不同阶段的技术风险可分为研制开发费用、技术效果风险、技术寿命短风险和产品的售后服务风险。本项目的技术成果填补天津市科技空白，经鉴定，属于国家先进水平，其核心方法是经研究人员多年科研的结果，而且该技术正在准备申请国家专利。添翼生物科技有限公司将建立自己的研究开发部门，建立有竞争性的人才制度，吸引优秀人才，建立强大的研发实力以使本公司在国内长期保持技术领先。7.4操作风险为了避免或减轻因资本运作失败给公司带来的损失，资本运作必遵循以下几个原则：一、量力而行。根据公司的资金、管理实力确定资本运作的规模和速度，避免扩张过快导致资金紧张或管理疏漏，影响公司正常运转。二、战略优先。资本运作必须有明确的战略意图，符合公司战略规划，有助于提升公司的竞争地位。三、尽职调查。尽职调查又称审慎性调查，指资本运作过程中对目标公司经营、财务、管理、资产负债、市场情况、法律风险等各方面的详细了解和分析，是防范信息不对称风险的最重要手段。四、关注整合。资本运作前考虑资源整合的可行性，绝对不要轻视资源整合的难度。资本运作的后期则要把资源整合作为公司管理的重要任务来抓，避免虎头蛇尾、功亏一篑。大学生创业计划书1000字篇九1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们（同学聚会策划书 主持词）在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。1、优势（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小；（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。2、劣势。（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。3、市场定位（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。4、产品组合描述（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。（2）定价校园书店策划书校园书店策划书。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立qq群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。5、营销费用直接推销费用预算1000元，促销费用预算20xx元，仓储、运输费用预算20xx元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。}