我们知道，在制药行业，给客户的返利，业务员的提成奖金和推广费，大多是根据流向计算的，如果让业务员人工采集流向，那么业务员既有篡改流向的动机，也有篡改流向的机会。因此，药厂推动流向自动采集，最大阻力并不是来自于医药公司，而是自己的销售团队，因为这动了他们的“蛋糕”，他们再不能随意篡改流向套取利益。2018年杭州某药企，打算推动流向自动采集，商务部整理了有稳定合作关系的医药公司名录，分别交给销售团队和金客宝实施团队，看有多少医药公司支持流向自动采集。结果，销售团队反馈80%的医药公司不支持流向自动采集，而金客宝实施团队反馈70%的医药公司在其他项目上采集过。商务部意识到，推动流向自动采集，销售团队的阻力是相当的大！怎么办？是知难而退，还是迎难而上？商务总监算了一笔账，每年因流向被篡改而多支付的各项销售费用至少在1000万元以上（当年该公司销售规模是70多亿元），这还不是最严重的问题，最严重的是流向被篡改后，据此展开的数据分析因此而变形，影响公司决策的正确性。因此，必须迎难而上！商务部对最近一个季度的数据做了仔细的分析，发现一个规律，即2:8定律（关键少数法则），20%的大医药公司贡献80%的流向数据，而大的医药公司基本都提供网页流向。下图就是当时数据透析情况，24%的网流客户，贡献45%的流向记录条数，贡献85%的流向金额。突破口找到了！就从大医药公司入手，因为采集24%的大医药公司，就能采集85%的流向金额。就从网页流向入手，因为网流，只要有用户名和密码就可以采集了，不需要业务员在其间做任何工作。金客宝团队与该药企商务部紧密合作，花了三个月时间，完成近800家网页流向的RPA网采配置。然后，乘胜追击剩余的76%未提供网流的中小医药公司。中小医药公司家数虽多，但流向金额只占15%，大局已定，销售团队也纷纷配合，又用了大半年时间，推进近3000家中小医药公司的DDI直连采集。金客宝为药厂提供流向自动采集服务。金客宝公司是用友生态产品伙伴，为药厂提供药品流向自动采集服务。采集方式包括RPA网采，DDI直采，webservice接口，FTP推送，E-mail发回等。RPA网采是基于软件机器人技术（爬虫内核）的全新的流向采集方式，只要有用户名和密码就可以采集。随着网站建获取成本的更低廉，将会有更多医药公司采用网页方式向药厂提供流向。DDI直采、webservice、FTP推送等方式，一般需要签订药厂+医药公司+金客宝公司三方合作协议，药厂的商务经理与医药公司IT约定时间后通知金客宝公司安装自动采集工具。流向自动采集的应用价值：1、解放人的劳动。2、缩短采集周期。3、流向真实可靠，彻底断绝业务员通过篡改流向套取利益的路径！业务员不再整日琢磨歪心事，营造风清气正的内部环境。}