目录/提纲：……一、对公存款业务2、明确责任和义务，增强基层网点干部员工的使命感、责任感和工作积极性3、扩大高端客户的数量和涵盖范围，加大营销拓展力度4、要进一步加大对现有存量存款客户的维护力度二、基础客户营销及现金管理业务3、研究制定结算、现金管理业务和客户营销的综合考核及绩效工资奖励办法三、法人资产业务（一）强化营销，精选客户，积极有效地拓展公司类资产业务四、代理保险等代理性中间业务（二）举办经验交流会（三）各行要继续做好“双单作业”工作（四）改变销售模式，强制分区销售（五）合理降低经营成本，按照手续费收入的35%匹配绩效工资（六）乘胜追踪营销，实现企业年金和养老金托管业务的双丰收（七）细化考核、加强服务，促进代收代付业务发展五、第三方存管业务1、抢前抓早，认真部署201*年1季度第三方存管业务专项营销活动2、引导经营行在充分认清市场形势基础上，高度重视该项业务营销活动4、加强第三方存管业务的宣传力度六、国际业务（一）明确产品计价，调动员工营销积极性（二）加强培训，培养外汇业务人才队伍（三）提高国际业务从业人员的工资待遇，保持队伍的相对稳定性（四）抢抓机遇，做好资本金业务营销工作（五）寻找出路，开展跨行联合营销（六）节约成本，开展本外币一体化营销（七）成立出国留学中心，树立农行外汇品牌（……中国农业银行**分行201*年公司业务工作规划及营销方案201*年全行公司业务的总体工作思路是：全面贯彻落实省行和市行年度工作精神，围绕全行总体工作部署，巩固树立“客户立行”的经营思想，创新客户营销服务模式，提升精细化管理水平，扎实推进基础客户走访营销活动和本外币一体化营销，努力扩大对公存款市场份额，积极有效地发展优质法人客户资产业务，全方位、多渠道地拓展中间业务市场，促进全行公司业务全面快速发展。201*年全行公司业务的总体工作目标是：对公存款纯增10亿元，日均增额达到7亿元；全行5000万元以上存款客户增加3户以上，城区1000万元以上客户增加15户以上，县域500万元以上客户增加8户以上。对公结算账户全年新开户2000户，其中：基本结算账户开户1000户，新增有效账户占比力争达到80%以上；现金管理客户“多级账簿”新增90个；对公结算与现金管理业务收入实现420万元。全年新增优质法人信贷客户30户；法人大客户贷款全年累计投放10亿元；小企业贷款全年累计投放2亿元；法人贷款到期收回率达到100%，不良率控制在1%以内。全年代理保险业务收入实现800万元，代收代付业务收入实现150万元，投行业务收入实现100万元，并力争在银团……（新文秘网https://www.wm114.cn省略849字，正式会员可完整阅读）……　按照全行工作目标和任务稳存、增存。二是进一步突出对支行管辖的二级支行、分理处等基层各营业网点负责人的考核力度，直接考核到网点负责人，对于存款组织工作不力、慢作为、不作为的网点负责人建议支行按季度进行调整，全面发挥出各级机构对公存款的营销作用，促进网点业务全面发展。3、扩大高端客户的数量和涵盖范围，加大营销拓展力度。一是要继续拓展资金量大、存款相对稳定的各级财政性存款。201*年全行要集中力量对区级和县级财政部门进行滚动式攻关，尤其是要对我行尚未介入或介入份额较低的行政区域、县域、以及高新区等加大营销力度。主要是由行领导班子出面进行高层对接和公关，为各支行与区、县财政部门搭建良好的沟通渠道，各单位跟进营销，巩固老关系、建立新联系，争取扩大战果提高我行财政性存款的市场份额。二是强力营销我市综合实力强、社会影响力大的房地产开发客户。各行要对以往进行按揭合作的开发商加大营销力度，力争在房产局商品房预售资金监管政策正式运行后，将我行提供按揭贷款楼盘项目的预售资金和售楼款项存入我行进行监管，确保我行存款份额不低于按揭贷款的投放份额。同时，要放宽视野，针对房地产行业资金量大、存款相对集中的特点，锁定营销更多的优质房地产客户，提高我行该类存款的市场占比。三是选择重点营销目标，分层营销、落实系统营销和专业营销作用。一方面由市行前台几个业务部门联合组建几个营销小组，由主管行长任组长、各部门总经理和副总经理任副组长，带队对医保、社保、公积金中心、残联、烟草、人防及庆南、庆北新城的招商引资项目资本金和注册验资客户等客户进行重点营销；另一方面上下级行充分联动，根据支行自身实际情况，对电力行业客户、各类医院（包括民营医院）、学校、文化产业客户、部队客户等优势行业重点客户进行联合营销，发挥系统优势和专业化营销作用。四是利用好省行对存款大客户的各种激励政策和奖励措施，及时地向各支行解读、传导和兑现，进一步促进全行对重点客户营销力度和意愿的有效提升。4、要进一步加大对现有存量存款客户的维护力度。工作中，尤其要加大对各级财政、事业性存款、机关团体客户的维护力度，随时掌握存款大户的动态，及时反馈各种信息，市行层面侧重高层关系维护，以及财务资源方面的支持和倾斜，强化市行为基层行服务的意识、对基层行反映上来的或提出的联合攻关或高层对接需求进行及时的跟进 ，尽最大能力协助基层行稳定存量客户。支行层面重点做好客户的日常维护和业务服务工作，并全面落实客户管理责任制，客户流失要根据实际情况追究管户人员的责任。对于存款100万元以下的客户由支行客户部经理及客户经理履行管理和服务责任；100至500万元的客户由各支行主管行长履行管理和维护责任；500万元以上的客户由支行行长牵头组成营销服务团队开展管理和服务工作，并由行长承担客户维护责任。另外，对于1000万元以上客户，市行将落实名单制管理，进行重点监测，根据实际情况、以及客户或经营行的需要，由公司业务部牵头、组织个金、个贷、运营等部门业务骨干在部门老总或指定副总的带领下定期对客户进行营销和回访，帮助客户了解农行产品、解决客户金融需求。为了保证上述工作的有效开展，市行公司部将研究出台全行对公客户维护管理考核办法，明确客户管理的目标、职责和具体维护要求，并进行严格考核，促进我行客户维护和服务工作落到实处，起到实效。二、基础客户营销及现金管理业务1、巩固树立“客户立行”的经营理念，抓源头、抢客户，尽全力壮大我行对公客户_。一是开展“地图营销”，详细了解全市对公客户的分布和基础情况。主要是由市行根根据各支行及网点的行政区划和所处地理位置，在**地图上明确划定各行营销区域，各行据此对区域内主要街道、商业区和市场等商业繁华地带的个体工商户、企事业单位进行“扫街式”普查，按图填空、详细了解各类对公客户的名称、住址、所属行业、经营范围、经济实力、企业规模、法人情况、用工情况、开户银行、业务需求和联系方式等情况，搜集和建立客户档案，并形成我行基础客户营销图谱。二是“按图索骥”，在全市范围内拓展我行基础客户。具体分工上，要做到“网点扫周边、支行扫企业、市行扫大户”。各级机构由机构负责人或相关责任人带头对客户进行一户一户的上门营销，立争达到“小户开张卡、中户建个户、大户拉存款、工资我代发”的营销目标，争客户、上数量，并通过我行各项业务的_，逐步培养起我行的基础客户_。三是各行要与政府招商或企业管理部门、各类行业协会、会计师事务所 ……（未完，全文共10027字，当前仅显示2386字，请阅读下面提示信息。收藏《银行分行公司业务工作规划及营销方案》）}