相信很多新媒体小编，都有过这样的经历：很多情况下因为不知道写什么内容而发愁，写简单易理解的吧，大家可能一时搞不明白你到底讲的是什么；那写详细说明、字数多的那种，大家一看字数那么多，根本没耐心看下去。想要高阅读量，连门都没有！所以，总结一个最致命性问题就是：你的文章对大家来说毫无新意！下面我先给大家看一些案例——（1）小蚂蚁编辑器中秋节文章，点击查看原文（2）七夕节文章，点击查看原文（3）酒水类账号文章——（4）旅游类账号文章——以上案例，大家看完是不是有一种眼前一亮的感觉呢！的确，上述方式打破了以往“作者发布文章，读者只有看的份”的方式，让读者更有参与感，从而为文章增添了很多乐趣和新意。其实呢，专业点来说，以上素材叫做【svg交互】，在小蚂蚁里就有很多这样的素材，而且操作都很简单。下面我就跟着大家一饱眼福。（1）飞机来喽（2）放飞蝴蝶（3）快闪抉择（4）趣味九宫格（5）点亮灯泡（6）双节碰撞此外，大家如果想要查找更多的SVG素材，可以这样做：第一步：在小蚂蚁首页点击【素材库】第二步：在接下来的页面点击【组件——svg交互】第三步：点击素材下方的【收藏】按钮，就可在首页【我的收藏】中使用最后呢，我想跟大家分享的就是这些素材如何替换成自己的图片。大致有以下两种方式：（1）点击【样式工具条——svg按钮】（这里以点亮样式为例，点击查看详情）（2）点击【样式工具条——插背景】（这里以趣味九宫格为例）}

作为一家To B公司，在营销拓客上，我们也总结了一套体系方法，分享给大家参考下~市场营销拓客的方式有哪些？内容营销：新媒体渠道、官网等数字营销：如线上投放、自然流量引流、黑客增长等活动营销社区/社群PR/公关活动……1、内容营销在预算有限或者无预算的情况下，内容营销是很好的一个选择。做内容营销，最有效的渠道是自媒体和官网，皓量科技就搭建有自媒体矩阵，包括知乎、微信订阅号、微博等。官网作为To B企业的“门面”，也是一个很重要的宣传输出口和获客入口。可以展示产品、业务场景、标杆案例、内容中心等。有数据显示内容价值是B2B营销人员对成功最主要的归因，但优质的内容创作同样是营销人员认为阻碍成功的最主要的挑战。根据皓量科技的经验验证，To B企业长期获客最有效（最能产生价值）的内容体系是“方法论+案例+报告/白皮书”。2、数字营销常见的数字营销方法，就是营销推广，通过付费获客，常规的手段是SEO，SEM，投放KOL软文植入，以及自媒体的一些广告投放等。数字营销团队通过数字化手段获取线索，为了提高流量的引入，在各个环节不断优化，提高ROI。以搜索推广为例，投放时，需要着重优化的几个部分包括“标题词的选择”，“关键词的描述”，“官网着陆页”这几块，都要用最简单直白的语言，把产品或者企业的差异化展示出来，这样就减低了“用户的理解成本”，提高吸引力。其中，“着陆页”的收口是一个很重要的环节，这决定着你最终可以获得多少线索/客户留存信息。3、其他营销方式内容营销和数字营销作为获客的主要方式，而其它营销方式可以作为辅助，起到的作用更多是增量。总结做得好的To B企业，市场营销体系中，通过内容营销可以带来60%的线索量，而其他的营销方式带来剩下40%的线索。}

机构：申万宏源研究研究员：闫海/樊夏沛/严天鹏/邵翼　　投资要点：　　事件：福然德发布2023 年度业绩报告，公司实现归属于上市公司股东的净利润4.17 亿元，较上年同期增长36.85%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.90 亿元，较上年同期增长38.72%，业绩符合预期。　　2023 年公司继续保持行业标杆地位，积极开拓重点客户，保证业务增长可持续性。2023年度，公司采销的汽车车身用钢、铝材料合计约172 万吨，其中汽车行业销售量为116万吨（其中铝板1.3 万吨），在乘用车钢铝板材市占率超过10%，业内地位优势明显。同时，2023 年公司在已有的客户基础上，开发了包括奇瑞、比亚迪、理想等国内多家造车新势力和主机厂客户，成功中标比亚迪、理想汽车板材项目，为公司业绩增长提供保障。　　公司积极拓展高附加值业务，延伸价值链，提升综合竞争力和盈利能力。根据公司官网信息，3 月7 日，福然德及旗下子公司芜湖福斯特智能制造、芜湖福瑞德智能制造与芜湖经济技术开发区管委会就汽车用钢材落料、冲压焊接、热成型、一体化压铸等深加工项目投资达成战略合作并顺利举办了签约仪式。本次项目预计占地面积约250 亩，总投资约12亿元用于开设5 条钢铝板加工线和5 条冲压焊接线，预计项目落地后将进一步强化公司和奇瑞间的合作关系，促进双方未来的合作发展，且有利于公司扩大业务规模的同时优化产品结构，提高公司盈利能力。　　结合公司2023 年度业绩报告，维持“买入”评级：结合公司2023 年度业绩报告，考虑公司积极拓展高附加值业务、开拓重点客户及新能源汽车销量高增，福然德马太效应将继续凸显，我们维持24、25 年盈利预测，新增26 年盈利预测，预计公司2024E-2026E 归母净利润分别为5.66、7.19、8.44 亿元，对应PE 分别为10/8/7 倍。维持福然德“买入”评级。　　风险提示：主要客户汽车产销量不及预期；钢材价格大幅波动；安全生产事故；一体化压铸产能利用率不及预期。}