如果你是问广告方面的，你可以直接百度了。如果你想通过CPA/CPS赚钱的话，这篇你一定要看！————————大家好，我是每天奋战在TK第一线，致力于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。目前已在知乎持续更新20W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。当代打工人的就业梦想是什么呢？事少、钱多、离家近毕竟能支撑我们“搬砖”的原因，基本分为以下两种：1.提早攒够养老钱，早退休早轻松。2.通过财富积累，实现财富阶层跨越，进而享受更多资源。话说，正在看的你们属于哪一种呢？很高兴，轻易今年也算实现个人的“小目标”——利用TK初步攒够养老钱，累积资本，实现阶层跨越。嘿，先别觉得我年纪不大，口气挺大，看下图。这是我最近一个星期的部分情况【仅代表个人收益！真实有效！】我放这些不是来炫富的，我就是想按住一些键盘侠的手！
这段时间经济确实不太好，有太多朋友来问轻易怎么能在互联网上赚到Q。毕竟互联网上从来不缺项目，但哪些项目能真正带着大家赚到Q，确实是另外一回事。轻易想来想去，决定以我正在带学员玩的CPA+CPS的项目为例子，结合这段时间朋友们问我的问题，配合轻易这些年吐的血、踩的坑，给大家出一篇超强干货！还是老规矩，先上证明！下面这张是我带着学员们，跟着我一起做后近段时间的收益图【下方仅为轻易团队部分收益截图】跟着轻易做的，我们一般会拉个群，互相交流，有任何问题随心问。
一、为什么要选TK为引流主要渠道轻易是在20年初接触到TK的，接触一段时间就决定以TK，作为轻易未来的职业发展方向。为什么呢？一是因为TK是字节跳动对标海外市场推出的产品，无论是操作界面还是未来发展趋势，轻易能明显看出某音的影子。当时轻易就决定要套用某音的模式来玩TK，毕竟轻易还年轻，赌输了大不了从头再来，赌赢了那就是能长期发展的事业了，当然，轻易现在赌赢了。二是因为TK有无限可能，TK是字节跳动对标某音推出的产品，海外的互联网环境跟国内根本不一样，国内已经内卷到互联网人快吐血的地步了，不找个蓝海市场冲冲，耗在国内轻易怕这辈子都没出头的日子，还不如拼一把。从20年初至今，轻易可以说是跟着TK一起成长。作为字节系产品，TK一直被称为“海外版某音”，时至今日，TK已经成为全球最具流量变现能力的短视频社交平台之一。打造出月活用户超10亿、全球用户近30亿、用户群体覆盖全球150个国家地区、支持超过75种语言的“运营神话”。轻易也从一个刚毕业没多久的毛头小子，实现月入过万到月入十万的梦想，踏出毕业时的立下“雄心壮志”第一步，成为不少人眼中的“精英人士”。轻易相信很多在看的人，肯定也是有不菲能力的，但很遗憾的是也有很多人，是达不到自己当初设下关于成功的标准。因为选择，比努力更重要。这真是轻易的经验之谈，懂的都懂。二、过往做TK的经验总结有不少朋友知道轻易在做TK，对于市面上常提到的TK变X方式，都持有一定的疑问，轻易就在这跟大家聊聊自己做过的项目，跟轻易目前的看法。（一）创作者基金先上个人战绩：平均每个月3000-10000美金，换算过来差不多是2W—7W人民币。老规矩，轻易放图镇楼【下面是轻易从以前发给朋友的截图中随便抽的两张】基金放第一个，就是因为很多朋友来问，但以轻易目前感受而言。轻易真的不推荐再做这个了说真的，我们国内最早在TK快乐上网的这批人，孵化账号崛起的速度跟国外的网红们相比，真的可以用坐火箭来形容。那时候确实让轻易赚得非常开心。但字节也是经历着国内某音账号混战的企业，该怎么治我们人家法子也更多。目前基金真的没以前好拿，同时，轻易能明显感觉到TK官方对于创作者基金的审核变严格了，轻易有朋友甚至出现提现时被卡的，至今拿不到钱的“惨事”。赚肯定多少能赚到，但情况也是这么个情况。轻易言尽于此，你们可以自己再评估评估。（二）TK视频带货这个绝对是会长期运行的变X方式，要知道TK想往电商市场进驻的心，可是溢于言表。从“TK直播带货”、“小黄车加G”（TK
shop）、“TK Shopping（集销售和广告功能于一体的电商体系）”以及“TK
World”，“Fanno”等多项“电商化”测试渠道，TK能想到的估计都在推进了。
作为坐拥全球30亿用户，拥有庞大流量的TK，掌握了互联网世界最强的利器“流量”，TK上日活10亿的惊人数字，让不少海外本土的社交平台都感到眼热。其实轻易提到的例子——CPS运行方式，也跟带货方式有不谋而合之处。目前TK还处于早期发展的阶段，表现形式基本为以下两种：1.账号主页挂链接关于账号主页挂链接，在轻易看来有一个好处跟一个坏处。好处是：账号主页上挂的链接不仅局限于产品链接，包括独立站链接、私域平台的链接：INS、Facebook等都能挂。这样挂的链接不仅能实现带货还能实现私域流量的累积。坏处是：用户想购MAI产品或是进入私域流量池，都是从视频—账号—链接跳转—进入对应区域。这个链条变长了，在这个过程非常有可能失去一部分客户。2.视频挂小黄车同样是一个好处一个坏处。好处是：直接在视频上挂产品链接，大大缩短了客户购MAI的链条，对于客户下单的几率有显著的提高。坏处是：目前小黄车TK只开放了英国、印尼和美国这三个国家，而美国开放小黄车的风声一直都在传，所有人都还在等，其他国家的账号还不能挂小黄车。
这里插个消息，如果看到这的你对开通小黄车/开通TK小店感兴趣的话，欢迎来W轻易。代开服务or租赁服务，我们都有哟！目前轻易社群里有印尼账号的学员，达到平台规定的1000F丝数，轻易这边免F帮大家开印尼达人小黄车。以上就是轻易根据过往经验，对于TK的梳理总结，如果大家有什么想问的，随时可以来W哈。
记得点赞+收藏回看不迷路 三、为什么轻易现在开始做CPA+CPS了呢？首先，轻易并不是只做CPA+CPS了，其他的项目轻易也在做。其次，以前轻易可以利用信息差，成功赚到超出一般人想象的金额。但是现在TK也在成长，当越来越多人研究并使用TK后，很多信息差就不再具有高性价比。轻易自然要与时俱进，做更时新更有价值的项目，经过轻易多线并进、测试总结后还是觉得这个“搞头”比较大。（一）轻易收益情况返场来，镇楼图返个场~（轻易实在赖得再截图、再做图了）首先，这种赚Q的项目，轻易当然不止做了一个号~上面只是部分收益。目前轻易这边已经进入稳定期，一共用了20台手机，周一到周四每天都在千位徘徊，等到周五—周日的时候，平均值会更高一些，轻易单日破两千的收益，大部分都来源于周末。如果轻易愿意多搞几个手机，多搞一些号，收益真的是能明确看到的。而且，轻易能明显感觉到CPS的相关项目需求量越来越大，短时间内轻易都不用担心它们会凉，你说我为什么不做呢？可能你还会想到，现在这时候入场会不会太晚什么的。轻易一直相信一句话，种一棵树最好的时间一个是十年前，一个是现在。（二）简单回答你可能有的疑问跟大家解释一下学员也会常问的问题为什么我们的收Y是人民币？因为我们面对的项目，全球都能跑，人家注册、充值，用的可能是美金，可能是英镑，也可能是欧元，甚至是一些你都没听过的币种名称。国际市场每天的汇率多少会有些细微的涨跌幅度，要一个个自己算那也真的太闲了。所以轻易选的是系统能即时结算的机制，每次消费后台都会自动按当时的汇率折算好，后面轻易结算就行。2月中下旬，有个犹豫了很久的朋友，决定跟着轻易做CPS，当初轻易告诉他，你用心跟我做，不三天打鱼两台晒网，我保证你能获得你想要的。后面他配置了3台手机，每天下班的空闲时间做。现在每天平均赚50，总体数值还在往上升。昨天他还告诉我，他打算再加几台设备，攒个老婆本。轻易跟朋友们都不是什么智商超群的人物，我们都可以，你为什么觉得你不行？
看到这里，有些懂的人可能会问，市面上不是CPA就是CPS，为什么轻易的是CPA+CPS？哈哈哈哈，你们听我慢慢道来。（二）什么是CPS？什么是CPA？未免有些小伙伴迷糊，轻易解释一下什么是CPS？什么是CPA？
官方解释：CPA：每个动作的花费。CPS：每个销售订单的花费。轻易解析：CPA：按用户注册情况付费。一锤子买卖，只要有用户通过你的链接点击、注册就有收益，后续跟你无关。CPS：按用户充值情况付费。长期合作，只要用户通过你的链接点击进入，就绑定在你这边，后续用户每次消费都能从中抽取佣金。（三）轻易对CPA/CPS的看法这乍一看，好像CPA类型的项目我们比较占便宜对吧，哈哈哈哈，你会算，商家也会算好嘛~1.单一CPA类型的项目现状（1）项目持续周期短当某个网页或者某个项目要扩张的时候，初期会选择CPA模式，但是维持不了多久，基于他们的利润考虑，后面都会转变为CPS模式。（2）整体费用不高目前轻易接触的CPA市场来说，由于让用户点击注册相对较简单，整体单价不算高，量能跑起来的话，其实也很不错。偶尔有部分高的，但由于是一锤子买卖，其实要不断拉新其实对运作的人来说，也是个不小的难题。2.单一CPS类型项目现状（1）项目好找说白了，CPS是什么，是留存付费。对于商家来说，等于在用户付费的时候给予他人佣J，对他的资金压力较小，也更愿意选择这种方式。对于我们来说，只要我们看中的项目不是割韭菜的，就会有留存、重复付费情况，这就是长期的项目，拉进一个人以后就是躺赚了~好不~（2）可持续时间长这个其实也是相对于双方来说我们做一个项目，肯定是希望项目长久，我们的收益才高。很多项目刚启动的时候拉新的成本太高，真的会导致项目夭折。做生不如做熟嘛。目前轻易在跟的项目就是CPA+CPS的模式（收Y比较依赖CPS）就比较稳定，因为是消费后再给轻易佣J，对项目方来说资金压力较小，轻易也能及时收到款，目前双方都比较满意。3.轻易总结其实轻易最开始就是跑CPA，每次有点击、有注册都非常高兴。但持续一段时间后，就会发现还是高兴太早了，这种模式真的很依赖当天的视频数据情况。于是轻易就开始找CPS的项目，筛选了好几次，从系统、结算情况等方式，多维度考虑，还是决定CPA+CPS的模式，最爽了~能赚到注册的Q，还能等从我这端口进入的人，后期消费分成。有好几次轻易晚上无聊，随机查看后台的时候，都能看到暴涨的收Y，确实是爽歪歪了~（四）提X时间每天收益情况都会在后台显示，只要轻易想，每天都能提X，也可以攒久一点一周提一次！（五）项目可操作性强这句话怎么理解呢？上面轻易有提到，CPA or CPS是一个模式。我们跟不同的项目方合作，TK账号在我们手上，倘若项目出了任何的问题，我们随时可以换新的项目方，接着创收！
四、CPA+CPS模式该怎么操作看到现在的你应该也发现了，CPA+CPS主要就是引流变X。这时候TK就要闪亮登场了。还是那句话，国内的市场真的太卷了，用更少的时间做更多的事，才是轻易的做事方针。（一）如何下载AN装TK来来来，不了解的小白看这里，图文并茂，看不懂的来W轻易！轻易跨境出海笔记：TK下载+注册全方位保姆级攻略（亲测有效）39 赞同 · 15 评论文章39 赞同 ·（二）善用视频引流类似我们这样做项目的，自然要从各个方面考虑引流问题。轻易身边有些朋友是无限制注册账号，基本不发视频。轻易一般会建议还是要做一些有后续爆发力的账号，做一些视频维持账号活跃程度。而在视频中，我们就能采用文案、图标等方式吸引用户，关注我们或是点赞、收藏视频等维持账号活跃程度。我们做项目的号就放出来了，轻易也不找其他账号截了，真想了解的直接来W轻易就行。（三）账号主页引流这个是比较常见的模式，轻易一般将它分为两个板块1.网站引流这个就相对比较直接，看到的人能直接点击进入相关网站，直接实现相关经济效益。轻易建议：能挂就挂。2.第三方平台引流说实话，轻易更喜欢这种。对于账号表现比较好的个别账号，轻易其实比较喜欢先挂第三方平台。为什么呢？还是上面提到的，当一个项目如果有任何情况，原先输入的用户，也可能出一些问题，如果你先引流到YOUTUBE、FACEBOOK、TWITTER等第三方平台，你完全可以把这些人变成你的流量池。其他项目接着搞起来~还是原来那句话，懒得做新图了，上图返场，大家懂就行。（四）参考同类账号这个办法，就需要你明确一下你账号的类型了~不同的账号吸引来的粉丝肯定是不一样的。比如：如果你是健身类项目，多对比一些健身类账号，人家的运营方式是什么样，你就可以好好参考~确定账号类型后，你就需要做两件事。1.包装自己的账号。2.发布符合账号类型的视频。如上所述，你是什么类型的项目，就包装什么样的账号。对标生活号就用生活照片做头像、简介等放生活照跟相关表述。如果是健身类项目，就放健身的头像跟相关表述。例如下面这样等系统帮你的账号关注意向粉丝后，你就等对方回关，没回关的不用管，回关的就可以S信坐等收Y了。（五）通过直播吸纳粉丝关注TK的朋友们应该都会发现，现在TK官方正在大力推行TK直播，TK直播的前景可以说是一片大好。不过轻易建议大家可以试试通过直播获取一些流量，在直播中吸引关注点击进入链接。轻易这边也有不少学员是通过TK直播吸取粉丝~下面这张就是轻易学员第一次直播的成绩~对TK直播感兴趣的朋友，想知道的都可以W轻易。社群陪跑，轻易是认真的！五、执行容易遇到的困难（一）效率问题（二）新号操作出现限权或封禁（三）我的回关率很低，粉丝也不精准怎么办？以上内容是轻易实操过程中常见的问题，具体的就不细说了，想知道更多就直接来W轻易吧
OK，以上就是轻易做CPA+CPS的经验分享，无论你是新手还是同道中人，如果你有更好的建议或者有什么想要了解的。欢迎来W轻易如果你觉得这篇文对你有些启发或帮助的话建议点赞+收藏哟免得后面拍大腿都找不到欢迎关注 往期干货 建议点击查看1.想做号、涨F，运营TK账号，看这里！TK国内使用方法大全（亲测有效）快问细答：TK新手常见问题+误区（一文通）国际版TK做不起来？TK新手视频常见问题+误区（真实有用）新手该怎么运营TK账号？（亲测有效）TK黑屏问题频出？5个简单方法，教你轻松解决！低成本撬动TK亿万流量！TK带货视频有多简单？http://2.TK电商板块+案例2022新手做跨境电商还有机会吗？TK东南亚小店怎么开？小白都能看懂的保姆级教程【记得收藏】TK英国小店入驻最强攻略，一文带你秒通过！一文了解，TK+独立站为什么席卷跨境电商圈？TK+亚马逊联盟带货新模式，不懂的都看这里！全网都在找的跨境电商Fanno是什么？真实情况如何？花西子海外卖爆！这些方法值得所有跨境商家学！！为什么我的视频播放量不低，转化却特别少？这几个坑踩了就吐血！http://3.TK投流板块TK Ads出海营销怎么做？申请条件、投放类型、广告优化、案例实操都在这啦！（一文全）TK上热门小技巧：带你爆单的Promote来啦（一文全）http://4.TK电商变现与支付问题2022TK最新变现渠道有哪些？【附TK小白0—100保姆级实操教程】靠TK+CPA/CPS月入五万？我是怎么做到的？一文讲清PayPal注册&使用步骤+常见问题解析！【想做跨境生意的必看！】http://5.TK热门选品TK热度超3.7亿+，荣登本季全球最热玩具，迷雾魔法锅爆火背后有哪些原因？轻易跨境出海笔记：不知道流量怎么来？不知道怎么选品？看这！一文讲清！}

如今移动互联网让更多的人重视了，而广告也开始泛滥似的出现在各个地方，大家在做腾讯，头条，百度信息流广告投放的时候经常会看到在广告出价策略上面会有CPA CPM CPS CPC .ocpm、ocpc、ocpa，这几个字母代表的是什么意思呢？今天老司机跟大家具体说下。对于不甚了解广告行业的人来说，在听到这些专业术语时，往往是一头雾水。专业的概念不够通俗易懂，今天我们就以“一个小帅哥的相亲成本”计算方式的例子来进行讲解。
一个小帅哥的相亲成本计算方式广告的投放：老妈把小帅哥的相亲简历挂在了人民公园相亲角目标受众：公园里为儿子/女儿/孙子/孙女相亲的大妈大爷每天有1000个大爷大妈经过相亲角：这叫做CPM 曝光。其中50个大妈大爷停下来仔细阅读了程序员的简历：这叫做CPC 点击。50个大爷大妈中，其中6位拨打了简历上面的电话，和程序员的父母仔细了解了情况：这叫做CPA 行动。6位询问情况的家长中，程序员和6位同龄人见面了，终于在其中找到了自己的对象！这场相亲走向了一个阶段性的胜利！这叫做CPS 成交。程序员的相亲信息在相亲角挂了5天，这叫做CPD 按时间计费。大爷大妈们对相亲角很满意，推荐给其他有需要的亲朋好友：这叫做CPL 潜在意向。相亲成功高高兴兴等着抱娃的大爷大妈，上网给了相亲角一个五星好评：这叫做CPR 回应。这整一个过程统称为OCPM相信看完上面这个例子，大家对广告行业这些长得差不多的英文缩写有了一个初步的认识。对于广告主来说，最关心的问题就是投放目标是否高效完成。而选择不同的广告投放方式，收到的投放效果也可能千差万别。接下来再把这些相应的名词做一个详细的解释 希望能帮到你 虽然有点枯燥 但是不看也得看 只能将就一下我咯哈哈哈哈 CPM（Cost per mille），每千次展现收费这是一种最为常见的广告模式，也是很多网站流量变现的一种途径，这种广告不管计算点击，或者什么注册下载之类的转化，只要这个广告在网站上被正常的展现给一千个人看到即可。是流量大站或者一些做站群等变现的最有效的方式，这也就是说流量就是钱。CPC（Cost per click），每次点击收费CPC 就非常容易理解，就是不论你这个广告被多少人看见，只要没有产生点击就不会产生广告费用，对于广告主来说选择 CPC 模式可以有助于提升转化和降低费用，前面谈及 OCPC 也就有所简单的分享，并且广告平台一般还可以限定一个 IP 在 24 小时内只能点击一次，其它的重复点击被视为无效，从而降低广告主的预算消耗。CPA（每次行动成本，Cost Per Action）是一种广告计费模式，指广告投放的实际效果 每次动作收费就是按照投放广告产生的有效行动进行计费的投放形式，这里的行动可以理解为注册、咨询、下载、放入购物车等等不过这种模式在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制！CPS（Cost per sale），每次成功交易收费这种方式就更为苛刻了，同时其价格也更高，是按照用户点击广告后最终购买或者消费的数量金额的一定比例进行分成，如果用户为完成最终的支付，都表示无效。CPR（Cost per response），每次回应收费按照用户的回应数量计费，网民在正确回答广告主设定的问题或者拨打了网上提供的直播电话之后才被算作一次有效回应，且限定同一个 IP 在 24 小时内不能重复回答同一广告提出的问题。广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。其实最常见的还是 CPM、CPC、CPA，以及包月广告位的方式，因为这集中方式网站主/流量主才能够保障自己的利益收益，因为我们都知道现在的广告转化率都明显的较低，大家对广告也都产生了非常明确的排斥感，而且广告都需要明确的标明这是广告，就连 CPC 就会有影响，所以可想而知互联网广告行业需要改变，所以随着新媒体平台的出现，自媒体的内容输出，信息量广告也就成为广告的最佳温床，也才有了 OCPC 这种 oCPC 目标转化出价的广告模式。 码字不易 情商高的小伙伴别忘记给老司机点赞收藏一下 方便大家 下篇给大家讲解一下ocpm和CPM的区别，OCPC和CPC的区别 ，OCPM和OCPC的区别，别忘记关注一下老司机哦 欢迎小伙伴交流 老司机放下面了
下篇见}

亚马逊平台中所提及的CPSC，CPSA，CPSIA是什么意思，如何顺利通过亚马逊CPC认证审核。每次亚马逊的朋友第一次办理CPC认证时，问的最多的问题，就是下面这些个英文分别代表的什么意思 ， 几乎所有的人都要问一次，为了让大家了解美国相关法规，下面将一些关键的英文解释一下：CPC的简称是Children's product certificate，儿童产品证书。CPSC是美国一个重要的消费者权益保护机构，是Consumer Product Safety Committee的缩写，即消费品安全协会。CPSA是《消费产品安全法案》的简称CPSIA法规共分二大部分，其中第一部分涉及“儿童产品安全”，第二部分涉及“消费品安全委员会改革”，其中第一部分内容涉及的章节如下：第101条.含铅儿童产品；含铅涂料标准第102条.某些儿童产品的强制性第三方测试第103条.儿童产品的跟踪标签第104条.耐用婴幼儿产品标准和消费者登记第105节.玩具与游戏器具的广告标签要求第106节.强制性玩具安全标准第107节.对少数民族儿童的与消费品相关的可预防性伤亡研究第108节.禁止销售含特定邻苯二甲酸盐的产品目前亚马逊CPC认证已经身经百战的我，让更多的朋友们少走弯路，为大家总结如果提高亚马逊CPC审核：1. 你选择的是CPSC认可的实验室吗？是全包服务的吗？1）有些商家为了省钱，出具检测报告及CPC，是得不到CPSC认可的，一次又一 次被退回，直到产品停售。2）有些商家选了大机构办理检测，但是大机构不出具CPC，CPC怎么办理，让商家欲哭无泪，花了钱，事情没有办完。3）选择一家即符合CPSC认可实验室 ，又能办理全套服务，同时在亚马逊反馈后，能配套整改的检测机构，省时省力，一步到位。2.你选择对接的检测业务员了解亚马逊CPC审核规则吗？1）从来没有经手过亚马逊CPC检测认证的业务员，对于亚马逊审核规划不了解，对于细节要求不了解，直接会导致商家花冤枉钱，浪费了很多时间提交不合格的检测报告及CPC.2) 长期服务亚马逊商家的检测认证人员，从开始经手就已经为商家考虑，争取一次性通过亚马逊审核，面对亚马逊平台审核人员不稳定的审核风格，不断调整方案应对，为亚马逊商家节省时间及费用成本。3.产品检测项目做全了吗？CPC格式符合要求吗？儿童产品类目下的产品类型非常多，不像网上那些不熟悉CPSC法规的业务员写的那样，只做一下ASTM F963就可以通吃了。每一个产品类型对应的检测标准及法规都是不同的。一个产品只做一项检测和做五项检测的费用肯定是不同的。有些商家对比价格时，只选便宜不看其它，最终导致的结果显而易见，得到的检测报告都是偷工减料的，能符合亚马逊要求吗？4.你的资料填写的是否正确？你知道亚马逊审核人员审核的依据是什么吗？简单的逻辑分析，1）.从产品特性来对应产品检测标准，检测项目是否符合要求；2）.资料符合，依据提交的资料信息，有些亚马逊商家是经销代理的身份，须提交发票信息，结果信息与后台注册完全对不上，导致审核通过不了。5.儿童用品类CPC认证，CPSC要求检测项目：1） 儿童饰品：ASTM F2923-14 ,CPSIA,CSPA邻苯二甲酸盐和镉，以及16CFR 1500.502） 儿童铅笔盒及小袋：CPSIA,CSPA邻苯二甲酸盐和镉，以及16CFR 1500.503） 儿童背包：CPSIA,CSPA邻苯二甲酸盐和镉，以及16 CFR 1500.504） 儿童书籍封面：CPSIA,CSPA邻苯二甲酸盐和镉5 ) 儿童午餐包及午餐盒:CPSIA,CSPA邻苯二甲酸盐和镉，以及16 CFR 1500.506 ) 儿童玩具类：ASTM F963-17，以及16CFR 1500.50如果有具体问题希望沟通，欢迎大家联系探讨。}